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貸款行業招商加盟方案

發布時間: 2025-03-15 23:30:58

❶ 人人聚財黃芳

P2P平台在資產端的競爭越來越激烈。雖然行業空間廣闊,但很多平台缺乏優質項目。有互聯網金融平台負責人指出,除了平台的綜合實力,民間金融的潛力還受到傳統觀念和機制的限制。此外,下行的經濟環境和淡季也對當前P2P平台的資產端布局產生影響。

一線城市成為P2P紅海。去年,很多平台將目光投向了金融意識不高、融資需求旺盛的三四線城市。深圳的P2P平台就是其中之一。人人聚財選擇的路徑是「加盟模式」,而這正是人人聚財提出的P2P3.0模式的核心:聚集三四線城市的優質小貸公司、擔保公司等機構資源,為其提供資金、品牌、風控、產品定製、法律、專業培訓等支持。加盟商為人人聚財提供當地優質項目,並進行第一次風控調查。

與直營模式相比,這種模式的優勢是敏喊運營成本低。再說加盟商強大的本地人脈資源也是大家聚財看重加盟商的原因。3354加盟商更容易清楚了解借款人的背景。4月18日下午,人人聚財在深圳三諾智慧大廈舉辦了主題為「小力量」的2015年首屆招商推介會。會後,人人聚財創始合夥人黃芳接受了《21CBR》的專訪,詳細解讀了他們的加盟模式,並透露了他們對下半年P2P行業的思考。以下為采訪實錄:

21CBR:人人聚財,提出P2P3.0模式。它和1.0、2.0有什麼區別?

黃芳:整個P2P借貸鏈條分為三個環節,一是找借款人,二是做風控,三是匹配資金。最後一個環節在線上完成,主要區別在於前兩個環節。如果一和二在線上完成,這就是1.0模式,美國採用。受限於國內環境,中國復制這種模式並不現實。把第一個環節搬到線下,也就是2.0模式,在每個地方開店找借款人。但風控環節還得總部集中審批,再集中線上匹配資金。這種模式的缺點在於管理半徑長。每個店都有員工,城市經理,區域經理,然後是總部負責人,這就需要層層許可權設置。半徑太長容易導致道德風險,逾期和壞賬率會比較高。

後來我們採用了3.0的模式,和當地的小貸公司、擔保公司合作,把前兩個環節交給他們,大家湊錢負責最後一個環節。當然我們會加強中間風控的控制,在他們完成了第一次風控之後,我們還要加一個總部的最後審核。

21CBR:大家發財實踐加盟模式多久了?目前有多少加盟商?

黃芳:我們從去年開始實踐特許經營模式,已經一年多了。目前大概有五六十家加盟商。

21CBR:加盟費和保證金是怎麼收的?還有其他費用嗎?

黃芳:我們向加盟商收取20萬元的加盟費,這是一次性付款。我們會給優質機構提供不同力度的折扣。所有的存款都是按照貸款余額的10%收取,每筆付款,比如貸款1000萬,需要100萬的存款。

21CBR:加盟商遍地都是。如何讓每個人都變得富有,實現有效管理?

黃芳:我局拿源們有很多方法來控制它。首先,前面提到的10%的保證金是用來墊底的。其次,除了加盟商,實際控制人還要給我們提供連帶責任的全額擔保。如果借款人有逾期壞賬,加盟商必須在三天內向大家先行墊付,然後向借款人追償。還有一個關鍵點,我們的資金不是直接給加盟商,而是直接給借款人。還款的時候,我們也直接從他們的卡里扣。我們拿到中間利息差價後,再把加盟商應該有的利潤返還給他。加盟商不碰錢。

我們對加盟商設置了循環考核機制,根據我們從代扣數據中看桐態到的逾期還款情況,每個月對加盟商進行動態分析。例如,在預扣模式下,這個特許經營者有100個借款人。這些借款人的預扣狀況如何?當天扣款成功嗎?我們有預扣成功率的分析,但是沒有預扣成功的部分。我們會看加盟商預付款及時率、保證金充足率等指標的表現。在這種考核機制下,如果這個月表現不好,就會影響加盟商下個月與我們合作的條件。對於一直保持優秀業績的加盟商,我們會考慮實施降低保證金、返還加盟費等激勵措施。

一般來說,在加盟商這邊,在進入之前,我們會進行盡職調查,了解其資質、經營情況、數據真實性、信用信息等。進入後,我們會進行定期或不定期的審核,了解他們是否有違規行為,幫助他們改進問題。至於項目,我們將日常項目輸入ERP系統,在那裡進行最終評審。專員會和借款人進行電話核實,還會在放款後進行電話回訪。如果項目資料不足,人人財會會要求加盟商補充。

21CBR:能否進一步介紹一下加盟模式的懲罰制度和退出機制?

黃芳:如果違反規定,加盟商將面臨罰款和保證金不予退還等處罰。最壞的情況下,他們會取消合作,被罰款,再也不會合作了。加盟商進來後,人人聚財會根據其規模、成立時間等因素進行分級,在許可權、產品、信用規模等方面會有差異。至於退出機制,每個加盟商都要面臨4個月的磨合試用期。在此期間,如果雙方理念出現偏差,產品設計沒有達到我們最初的預期,大家都有權利隨時取消彼此之間的合作,加盟商回購已實踐項目的債權,從而實現退出。

21CBR:今年想增加多少加盟商?

黃芳:我希望增加到100。

21CBR:未來會繼續向更多基層城市發展嗎?

黃芳:加盟模式將是一個長期戰略。我們很可能會去更多的基層,可能會和郵儲銀行等真正鄉鎮的金融機構合作,為更「三農」的人服務。

21CBR:那大家如何聚財布局一二線市場?

黃芳:在一二線城市,我們會選擇更強的機構合作,而不是加盟,那些機構本身就有很強的信用背書。同時,我們將開展小規模的直銷模式,並可能開設分公司。

形式進行。

21CBR:人人聚財倡導P2P要堅持小額分散,你如何解讀P2P的本質邏輯?

21CBR:關於行業監管,您認為怎樣的思路比較適宜?

黃芳:我認為監管層在注冊資本、高管層的任職資格、任職經歷、資金託管情況、信息披露、風險撥備等方面進行監管,不特別細致地插足到P2P的日常產運營中去比較適宜。平滑地讓劣質機構慢慢退出,不一刀切,這樣比較接地氣,同時,讓新的機構達到了門檻再進入,可以有效凈化行業環境。

21CBR:你預計今年的行業業態會有什麼變化?競爭關鍵點在哪?

黃芳:今明年都會有洗牌過程,今年會有50%的機構會被淘汰,留下的也就前面那撥做得好的平台。競爭關鍵點仍在於風控,其實資金端已初具規模,規模背後的根基是不是扎實非常重要。

相關問答:

相關問答:P2P平台可以加盟嗎?

您好。

如您所提到的,隨著社會經濟的發展,個人投資理財保險,金融消費,個人消費信貸進入到千家萬戶!但在一些偏遠地區金融信用貸款,個人消費借款等還不發達,這方面的市場還有待於開拓深耕。

P2P平台從本質上來講也是一種股份制公司因而大多數都是可以加盟的。

如果要加盟的話,可以多方了解一些公司,並主動的進行考察聯系。一般來講。只要你具備一定的實力。還是有很多公司願意合作並開闊新市場的。

但是需要說明的是,一定要認真的考察畢竟P2P一類的投資消費金融借貸公司大多並非真正意義上的金融機構。因此具有一定的風險性。

風險主要有三個方面

一是國家的相關法律法規及政策是否穩定是否支持?

二是資金安全相關的資金。是否受到監管是否能及時收回?

三是資金的相關投資回報是否合理?過高的資金回報往往無法持續。

據我多年工作的經驗來看,這一類的公司主要有三種基本的運作模式

一種是利用自有資金來進行相關的金融活動。

第二種是利用社會資金來進行相關的金融活動

第三種是代理一些大型的正規金融銀行機構的業務

因此如果想從事這個行業的話,一定要深入了解,多方考察謀定而後動。千萬不可沖動!並做好相關的風險管理控制。

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❻ 加盟創業有什麼好辦法嗎

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