Ⅰ 招商和銷售有什麼區別
商業形態不同。
招商主要涉及的層面是商業運營方面運營商的問題，銷售主要涉及的是商業運營中經營者、管理者、消費者（經營消費者、管理消費者、實際商品購買者、精神層面消費者）等各個利益攸關方的綜合問題，但最關鍵的問題是商業經營投資者和實際商鋪購買投資者可以統一，但商業形態卻有著巨大的不同，從中進行進一步的細分才是最關鍵的。最低級的銷售和招商實質是一樣的，招商經驗卻很難用到銷售上去。
(1)招商加盟專員工作內容擴展閱讀：
招商與銷售的關系
一.招商與銷售的關系
1.商業地產與住宅項目運作模式
住宅項目的運作：策劃—銷售—物業管理
商業項目的運作：策劃—招商—銷售—經營管理
二.商業地產項目招商促進銷售成功的重要因素成功的招商決定著項目是否能夠運營的前提，同樣也能對銷售起著促進的作用。我們運作項目的時候經常提倡一點就是：招商先行，後續銷售。因為科學招商可以促進銷售的順利進行。
1.成功的招商給投資帶來投資的信心投資者要初步判斷項目的日後經營能否成功，那就取決於項目在招商的時候能否招到一些影響較大的商家。如果有大商家進駐，我們就可以藉助有影響力的品牌商家來提升項目置身的影響力以及知名度。從而提高投資者的投資信心。
2.通過招商提升物業本身的地產價值對於發展商來說，要成功開發一個商業地產項目，一定要有長遠的戰略目光，不能僅僅把目光放在銷售金額的回收上，而更應該考慮在招商中合理性的業態安排，已及日後的經營管理，從而通過成功的招商和經營來提升物業本身的地產價值和發展商品牌價值。物業的售價也可以藉助成功招商進行提高。銷售率當然也就節節上升了。
3.招商對銷售不是制約而是引導許多人認為，只要把商鋪全都銷售出去那就完成任務了。擔心招商的原則制約著銷售的進行。雖然我們不能否認有這樣的制約，但是這種合理的制約是本著以後成功的經營為前提。
對一部分投資者起著制約的同時也引導著這些投資者，同樣也對另一部分投資者起著增強投資的信心。與其是說招商制約著銷售，不如說招商引導著投資者進行合理而又有保障的投資；所以說招商對項目的銷售和成功經營起著舉足輕重的作用。
4.商業地產不同於住宅
三.項目的銷售應該注意的兩大方面
1.合理的分區銷售體現出商場的合理化布局，增加客戶對日後經營管理的信心合理的分區更有利於整個商場的裝修、消防布局，不同的業態所要求的硬體配置均有所不同。（特別是娛樂業和餐飲業）成熟的買家更關注的是項目能否興旺成功，投資回報有否保障，所以發展商的對項目的整體發展戰略，經營管理的態度，是投資者最關心的問題。
買鋪者不同租鋪者，他們的決定往往是要投資幾十萬元以上，時間的跨度也是起碼好幾十年，所以後期的經營狀況是他們首要探討的，事實上只要合理科學的商業分區布局才是項目成功的前提條件之一。每一個成功銷售或經營的商業物業，無論體量大、小都有科學合理的布局分區，比如：天河城、中華廣場、銅鑼灣百貨等等。
2.分期分批的出貨 及時掌握銷售情況、客戶心態，有計劃、合理地控制貨量，使整個銷售流程連續順暢。
分期分區的推廣，有利了集中引導和向特定目標客戶群進行推廣，每一期、每一階段的推廣手法可有所側重，有針對性，有效率高。
分期分區的銷售可控制客戶的心理，造成銷售火爆，繼而陸續推出二期、三期的火熱場面，從而引起客戶搶購的熱潮。 分期分區的推廣在廣告宣傳上也有優勢，採取不同階段主打不同主題的營銷推售方式，使每一階段的廣告都有其吸引力，吸引不同的目標客戶，長期引起市場的關注，增加項目的知名度。
招商與銷售-網路文庫
Ⅱ 招商加盟前期工作準備
招商加盟前期工作準備一、招商會的前期准備工作
能否在招商會中取得成功，前期的准備工作是至關重要的，只有各個部門通力合作、協調一致、准備得非常充分才能保證招商會的勝利召開。首先需要對整場招商會的目的、經過、結果先進行事前預估，經過多次的分析、調整制定出合理的全部會議流程和詳細物料配置表、人員工作分配表，然後在公司內部進行明確分工，專人負責每個項目，從而落實工作責任制，做到有據可依。所有工作人員前期主要是把各項會議中所需物料支持落實到位，前期的工作做得越細、全方位考慮，會議中出現差錯的概率也就越低。而市場部所有工作人員的工作重心將集中在分析、了解自己負責區域客戶的具體情況，在招商會正式開始前1周，一定要做好詳細的客戶電話跟蹤，並落實確定最終到會人數。
二、招商會現場
招商會議現場氛圍控制非常重要，太熱鬧可能使場面失控，太冷可能使會議失效。而控制會議現場的氛圍最關鍵的是主持人，因此，在招商會的主持人選擇上也是非常重要的，主持人既要富有激情與親和力，又要熟悉了解行業內的知識，還要靈活的對會場進行引導。所以會議前必須要和燈光師、音響師、控場人員先進行溝通、綵排，使整個會議的時間與效果都能達到預期的要求才算是成功的。而會場各工作小組也要對觀眾區域、舞台區域、後台區域進行合理布局：觀眾席座位安排、會場的布置、會場區域各品牌的合理優化擺放、廣告公司舞台燈光音響特效調試、模特秀的安排。對於突發事件的發生，要有應急備案，即使發生突發事件，也能順利的進行我們的招商會議。
三、退場
招商會議結束後，所有物品的歸位、運輸也非常的重要，後勤組的工作人員就要在事先有計劃、有步驟的的將會場所有產品安全的退場。
四、會議結束總結
通過這次招商會議的參與，對招商會議的內涵、流程、成敗的因素有了更深一步的了解，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展開公司組織、控制管理、公司基本素質的活動，關系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運作的順利展開。
在這次會議中，公司整個團隊協作、團隊精神是我們值得肯定和贊賞的，同時也要總結這次會議的不足，從而為下次招商會議的吸取更多的經驗教訓。
1、會議流程出來的比較晚，現場流程有點亂，時間上有點倉促。會議流程應應該提前半個月出來初稿，然後再組織討論，提前1星期定稿並發給所有參會人員准備。
2、每個負責小組應確定一個組長，各組組長分工明確，並確定職責。各組組長應該明確自己和組員的崗位和職責，把工作落實到每一個人頭上，明確職責，每天盯進展並向組長匯報情況，不要有越級分配工作的事情發生，不然就會出現：同樣的事情會交代給兩個人去做，或者工作沒有人去做，到最後都不知道該聽誰的了。誰的小組出現問題直接找組長，組長進行統籌安排處理，並提出解決方案。
3、再就是細節上的，廣告公司在燈光布場、現場音樂調節、LED顯示屏和電腦PPT都出現了不盡人意的地方，音樂准備和現場模特走秀不相匹配，出現過幾次冷場的時候，事前未對LED顯示屏和音響設備、PPT內容進行綵排演示，導致上台演講時候屏幕顯示內容和演講不匹配。在下次會議中，這些小細節都必須在會議開始前進行反復的調試，確保萬無一失。前期准備工作人員分工：
1、會議開始前，全體員工會場報到參與布置
(1) 會場、餐廳、住宿預定：
(2) 印製客戶會場資料、條幅、准備：
(3) 會場展示用產品、宣傳資料等：（看管產品及講解）
(4) 會場布置：全體員工（接待客戶除外）
(5) 排練會場節目：團隊展示、項目視頻展示、公司、店面展示等
(6) 主持人：（主持、催場、控場、宣布合作方案及秒殺、抽獎、唱單）
(7) 准備視頻及音樂、電腦播放：
(8) 簽到前台：財務行政人員（所有會議資料領取處、刷卡）
(9) 照相機、投影儀：（提前充好電）
(10) 會議邀約、簽單：業務經理及配合老師
2、會議制度：
(1) 服裝要求：女員工統一著職業裝，黑皮鞋；
男員工統一著黑色西裝、白色襯衣、打藍色或深色領帶。
(2) 儀容儀表：女員工化淡妝，束發盤起。
(3) 男員工刮干凈胡須、整理好頭發。
(4) 所有人員統一聽從總指揮的安排，無特殊情況不得調換崗位，每組主要負責人有權管理本組人員，本組人員必須聽從小組負責人安排。
(5) 會議期間先完成本職工作後可積極的參加其他組的工作，不得袖手旁觀，做到相互配合，相互協作。
(6) 各組負責人員全程跟蹤服務本組客戶並開通手機。保證手機不停機、關機，隨時能夠找到所在位置，不得隨意脫崗、串崗。
(7) 除參會員工外，其他所有員工在會議期間不得聚堆閑聊。
(8) 所有員工會議期間不得嬉戲打鬧。
六、會議期間人員分工（所有參會人員 點 酒店集合）
1、統籌：
副統籌：
2、招待簽到處組長：
組員：
負責簽到，發放資料，協助發放參會牌及中午用餐券，並提醒顧客退房時間、是否續住等。
3、會場布置: 組長:
組員: 全體人員
職責：布置會場，調試投影、產品展示擺放及看管。
4、會場接待：
部門主管：
成員：
職責：引領客戶的就餐及住宿，及時解決客戶發生問題，如果解決不了及時和會務組的人聯系。
5、會議期間及會後客戶跟單：各部門主管以及對應部門的人員。
6、會場燈光音響：（准備視頻、音樂、投影儀、筆記本電腦並調試）。
7、講師助理：（協助講師完成課程所需要的用具等）。
8、簽單、收取定金：財務（准備好收據和公章）。
七、會議流程
Ⅲ 互聯網 招商專員到底是做什麼的能通俗些講嗎
具體招商專員的職位描述如下。
1、負責所在地區子公司和經銷商的招商加盟工作，完成每月下達的招商任務。
2、負責所在地區公司品牌的傳播和維護，做好客戶資料的摘要整理和記錄工作。
3、負責所在地區競爭對手信息的搜集、整理，及時向部門經理匯報。
4、協助部門領導制定所在地區的招商方案，及時調整招商策略。
Ⅳ 餐飲招商加盟銷售工作怎麼樣
飲招商工作怎麼樣？
9個字的提問里涵蓋了三層意思：餐飲、餐飲招商、餐飲招商工作首先說餐飲：
題主提及三家餐飲直營店，生意還行。那麼要做一名優秀的餐飲招商工作者，需要清晰明白以下問題：
餐飲項目定位
1、 餐飲品類的定位（含價格定位、菜單結構、將來的研發方向等）、客群畫像及競爭對手的整體營運情況
2、 現有三家自營店的營運數據：租金佔比、營運管理費用分析、暢滯銷產品的銷售數據、損耗數據、後廚操作流程及動線觀察、前廳綜合管理水平等
3、 根據營運數據及日常營運經常解決問題的匯總，綜合分析餐廳現有設備配置的合理性，原材料采買的難易程度，來判斷現有三家店盈利或虧損狀況，找出能快速復制的模式。
關於餐飲招商的問題
1、 加盟條件設定是否合理
2、 整體品牌營運輸出及管理是否規范
3、 新產品開發能力是否具備
4、 企劃、營銷是否具備
5、 總部培訓團隊是否具備優秀的培訓能力，能扎實幫助加盟商解決人員教育訓練的問題
6、 評估加盟商的營收狀況：
自營條件下能賺到錢，不代表加盟商能賺到錢。如果現有幾個加盟商店鋪能賺到錢，具備實體店參觀學習的條件。那麼可以相信榜樣的力量，餐飲招商工作將會簡單很多。
如果大比例的加盟商虧損，一定要去了解導致虧損的真實原因是什麼。虧損的主要原因，賺錢的客戶是怎樣避免或解決的。
餐飲招商工作
電話營銷、網路廣告投放、餐飲展會參加等是推廣方式。餐飲招商工作好不好的KPI設定，應該根據不同級別的崗位職責來看。電話專員背負營運總監的招商KPI，肯定是有問題的。
本著對投資者負責的態度，對品牌公司負責的態度，建議所有電話專員應該真正去自營店各崗位輪崗一段時間，對本品牌運作做深層次了解。投資者中會有小白，也會有資深同行。小白賺不到錢，末了一地雞毛的事情，相信題主看過不少。資深從業者對本行業的熟悉程度和專業程度有較高水平的前提下，電話專員如何說服對方願意簽約出資，比拼的將是誰更專業，誰更能切實解決問題。
Ⅳ 招商管理工作手冊的目錄
第一章招商部工作職責描述1
第一節招商部工作目標與職能2
一、招商部工作目標2
二、招商部工作職能2
第二節招商部工作職責3
一、招商部門的組建3
二、招商管理制度的建設4
三、招商方案策劃4
四、招商宣傳管理4
五、招商會組織管理5
六、招商談判與簽約5
七、招商渠道管理5
八、招商合同管理5
九、特許經營加盟商管理6
十、連鎖經營加盟商管理6
第三節招商部各崗位工作職責6
一、招商經理崗位工作職責6
二、招商辦公室主任崗位工作職責7
三、招商方案策劃專員崗位工作職責7
四、招商宣傳管理專員崗位工作職責8
五、招商會組織管理專員崗位工作職責8
六、招商談判專員崗位工作職責8
七、招商渠道管理專員崗位工作職責8
八、招商合同管理專員崗位工作職責9
第二章招商部組織結構設計管理11
第一節招商部組織結構設計管理工作細節12
一、工作知識准備12
二、招商部組織結構設計管理工作模板14
三、招商部組織結構設計管理工具表單16
四、招商部組織結構設計管理工作流程17
第二節招商人員隊伍建設管理工作細節18
一、工作知識准備18
二、招商人員隊伍建設管理工作模板20
三、招商人員隊伍建設管理工具表單27
四、招商人員隊伍建設管理工作流程29
第三章招商方案設計管理31
第一節工作知識准備32
一、招商調查的內容32
二、招商的基本形式33
三、招商策略制定的程序33
四、產品賣點分析的方法35
第二節招商方案設計管理工作模板36
一、招商方案策劃規程模板36
二、招商方案策劃書模板39
三、招商工作計劃編制規程模板41
第三節招商方案設計管理工具表單43
一、招商需求調查表43
二、招商工作總體規劃表43
三、招商申請表44
第四節招商方案設計管理工作流程45
一、招商工作計劃的編制工作流程45
二、招商策略的制定工作流程46
三、招商策劃工作流程46
四、招商決策工作流程47
第四章招商宣傳管理49
第一節招商宣傳資料的編制與使用管理工作細節50
一、工作知識准備50
二、招商宣傳資料的編制與使用管理工作模板55
三、招商宣傳資料的編制與使用管理工作流程65
第二節招商廣告宣傳管理工作細節67
一、工作知識准備67
二、招商廣告宣傳管理工作模板71
三、招商廣告宣傳管理工具表單81
四、招商廣告宣傳工作流程82
第五章招商會組織管理85
第一節工作知識准備86
一、招商會議的類型86
二、招商會的籌備工作87
三、招商會組織步驟88
四、招商會議過程要注意的關鍵方面88
五、招商會的召開標准89
六、招商會招商人員的分組原則與職責劃分89
七、招商會現場引導商家的技巧90
八、招商會後跟進工作的主要內容91
九、招商會後電話跟進技巧92
第二節招商會組織管理工作模板93
一、招商會的組織管理制度模板93
二、招商會各小組工作安排規程模板98
三、招商會參展申請書模板103
第三節招商會組織管理工具表單104
一、招商會申請表104
二、招商會安排表104
三、參展項目報名表105
四、接站人員一覽表105
五、參會人員登記表105
六、招商會議記錄表106
第四節招商會組織管理工作流程106
一、招商會整體組織工作流程106
二、招商會現場管理工作流程107
三、招商會會後跟進工作流程107
第六章招商談判與簽約管理109
第一節工作知識准備110
一、招商談判的要求110
二、招商談判必備資料110
三、招商談判班子的組成112
四、招商談判的心理准備113
五、招商談判的讓步策略113
六、招商談判中應注意的問題115
第二節招商談判與簽約管理工作模板116
一、招商談判操作規程模板116
二、招商談判方案制定規程模板118
三、招商項目首席談判代表制暫行辦法模板120
第三節招商談判與簽約管理工具表單122
一、簽約商家聯系表122
二、招商項目簽約安排表122
第四節招商談判與簽約管理工作流程123
一、招商談判工作流程123
二、制定招商談判方案工作流程124
三、招商簽約工作流程124
第七章招商渠道管理125
第一節招商渠道設計管理工作細節126
一、工作知識准備126
二、招商渠道設計管理工作模板132
三、招商渠道設計管理工作流程139
第二節經銷商管理工作細節140
一、工作知識准備140
二、經銷商管理工作模板144
三、經銷商管理工具表單150
四、經銷商管理工作流程152
第八章招商合同管理155
第一節工作知識准備156
一、訂立招商合同的原則156
二、招商合同簽訂原則157
三、招商合同管理的主要任務158
四、招商合同糾紛的處理方法158
第二節招商合同管理工作模板159
一、招商合同管理制度模板159
二、代理招商合同模板162
三、特許加盟合同模板164
第三節招商合同管理工具表單166
一、招商合同登記表166
二、招商合同備案審批表167
三、招商合同變更登記表167
第四節招商合同管理工作流程168
一、招商合同的管理工作流程168
二、招商合同訂立工作流程169
第九章特許加盟商管理171
第一節工作知識准備172
一、特許加盟管理基本原則172
二、特許加盟招商的主要方式172
三、特許加盟商的招募方法173
四、特許加盟商籌備程序174
五、防範特許經營風險的建議175
第二節特許加盟商管理工作模板177
一、特許加盟經營管理辦法模板177
二、特許加盟商管理辦法模板180
三、特許加盟經營道德規范模板182
四、關於特許加盟店登記管理規定模板183
第三節特許加盟商管理工具表單185
一、特許加盟申請表185
二、特許加盟商選址評估表186
第四節特許加盟商管理工作流程187
第十章連鎖加盟商管理189
第一節工作知識准備190
一、連鎖加盟商管理的原則190
二、連鎖加盟商的分類方式191
三、連鎖加盟總部的職能192
四、連鎖加盟商招募程序193
五、連鎖加盟手冊編寫原則194
六、連鎖加盟手冊的內容196
七、提高連鎖加盟商服務質量的策略197
第二節連鎖加盟商管理工作模板198
一、連鎖加盟商管理制度模板198
二、連鎖加盟總部管理細則模板202
三、連鎖加盟分店管理細則模板204
四、連鎖加盟店員工工作手冊模板206
五、連鎖加盟分店店長工作手冊模板208
六、連鎖加盟商財務管理規定模板210
第三節連鎖加盟商管理工作流程214
第十一章政府招商引資管理215
第一節政府招商引資管理工作細節216
一、工作知識准備216
二、政府招商引資管理工作模板220
三、政府招商引資管理工具表單239
四、政府招商引資管理工作流程243
第二節政府招投標管理工作細節244
一、工作知識准備244
二、政府招投標管理工作模板247
三、政府招投標管理工具表單270
四、政府招投標管理工作流程272
Ⅵ 招商主要做什麼
招商主要是通過一系列有針對性的活動和策略來吸引外部商業資源，具體工作內容如下：
一、項目規劃與包裝
項目分析
對招商項目進行全面評估，包括項目的地理位置、市場前景、競爭優勢、資源配置等諸多方面。例如，對於一個商業綜合體招商項目，需要分析其所處地段的人流量、周邊居民的消費能力和消費習慣、交通便利性等因素，以此確定項目的定位和潛在的商業價值。
優勢提煉
挖掘項目的核心優勢，如獨特的技術、優惠的政策支持、成熟的產業鏈配套等。比如，在高新技術產業園區招商中，重點突出園區內完善的研發設施、政府對高新技術企業的稅收減免和財政補貼政策，以及周邊高校和科研機構提供的人才資源等優勢。
項目包裝
製作吸引人的招商宣傳資料，如項目計劃書、宣傳冊、演示文稿、宣傳片等。這些資料要能夠清晰、直觀地展示項目的亮點和投資價值。例如，製作一部高質量的招商宣傳片，通過精美的畫面展示項目的規劃布局、設施設備、未來發展願景等內容，同時配合生動的解說和合適的背景音樂，增強項目的吸引力。
市場調研
研究宏觀經濟環境，包括行業發展趨勢、政策法規變化等。例如，在新能源汽車產業招商中，要關注國家對新能源汽車的補貼政策調整、行業技術發展方向（如電池續航里程提升、自動駕駛技術應用等），以便把握行業發展的機遇和挑戰。
分析目標市場的需求和競爭態勢。了解潛在投資者或合作夥伴的需求、喜好、投資習慣等，同時研究競爭對手的招商策略和項目優勢。比如，在零售商業招商中，要分析不同商圈內消費者的購物需求變化，以及周邊其他商業項目的品牌組合、租金水平、促銷活動等競爭因素。
目標定位
根據市場調研結果，確定招商的目標群體，如特定行業的企業、具有一定投資規模的投資者、特定區域的商業合作夥伴等。例如，一個高端製造業產業園區招商時，目標群體可能是國內外大型的高端裝備製造企業、精密零部件加工企業，以及為高端製造業提供研發、檢測等服務的機構。
渠道選擇
選擇合適的招商信息傳播渠道，包括線下和線上渠道。線下渠道如舉辦招商會、參加行業展會、實地拜訪等；線上渠道有官方網站、專業招商平台、社交媒體等。例如，對於面向國際市場的招商項目，選擇參加國際知名的行業展會，如漢諾威工業博覽會等，同時利用 LinkedIn 等國際社交媒體平台進行推廣。
信息發布與宣傳
在選定的渠道上發布招商信息，並且要根據不同渠道的特點進行有針對性的宣傳。在招商會現場，可以通過設置展示攤位、舉辦項目推介演講、發放宣傳資料等方式進行宣傳；在官方網站上，要確保信息的完整性、准確性和及時性，並且通過搜索引擎優化（SEO）等技術提高網站的可見度。例如，在發布招商信息時，利用微博的話題功能和熱門標簽，提高信息的曝光率和傳播范圍。
客戶咨詢接待
及時回復潛在客戶的咨詢，通過電話、郵件、在線聊天工具等方式解答客戶關於項目的疑問。例如，當客戶在招商網站上留言咨詢項目的投資回報率時，招商人員要在規定時間內准確回復，提供詳細的計算方法和相關案例。
商務洽談
安排與潛在客戶的面對面洽談或線上會議，深入討論合作細節。在洽談過程中，要充分展示項目的優勢，了解客戶的需求和關注點，尋找雙方的利益契合點。例如，在與企業就園區入駐事宜進行洽談時，招商人員要詳細介紹園區的土地價格、廠房租賃政策、配套服務等內容，同時聽取企業對生產場地面積、電力供應等方面的要求，爭取達成合作意向。
合同簽訂
在雙方達成一致後，協助起草、審核和簽訂合作合同。合同內容要明確雙方的權利和義務、合作方式、投資金額、回報分配等重要條款。例如，在招商加盟合同中，要詳細規定加盟商的品牌使用許可權、產品采購要求、廣告宣傳責任，以及品牌方的培訓支持、市場推廣支持等內容。
關系維護
定期回訪合作夥伴，了解合作項目的進展情況，及時解決合作過程中出現的問題。例如，對於已經入駐園區的企業，定期走訪了解企業的生產經營狀況，協調解決企業遇到的諸如基礎設施維修、周邊環境整治等問題，提高合作夥伴的滿意度，為長期合作和後續招商工作打下良好的基礎。
二、市場調研與目標定位
三、信息傳播與推廣
四、客戶對接與洽談
五、合作關系建立與維護
Ⅶ 招商崗位職責
招商崗位職責
現如今，人們運用到崗位職責的場合不斷增多，崗位職責是一個具象化的工作描述，可將其歸類於不同職位類型範疇。制定崗位職責需要注意哪些問題呢？下面是我為大家整理的招商崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
招商崗位職責1
1)負責產業園區了孵化基地招商工作，各類招商渠道的開拓與日常維護;
2)開發客戶資源，了解項目的相關需求，引進項目入駐;
3)當地渠道建設，拓展項目並進行初步篩選;
4)接待來訪客戶、主動拜訪客戶，解決客戶的需求完成簽約;
5)參加各種行業展會、創業大賽等商務活動，宣傳、推廣孵化基地和優勢;
6)完成領導交辦的其他事項。
招商崗位職責2
招商部總經理廣州納金科技有限公司廣州納金科技有限公司，廣州納金科技有限公司，廣州鋼鐵交易中心，建盛達集團，納金職位要求：
1、大專以上學歷，3年以上大型物流租賃、辦公樓、科技企業孵化器或工業地產招商經驗；
2、具有良好的客戶關系；
3、具有良好的演示和談判技巧；
4、心胸開闊，懂得自我激勵，積極進取，正直可靠的人；
5、有國際房地產咨詢機構管理經驗者優先；
主要職責：
1、團隊管理和銷售增長，實現年度業績目標；
2、開發新客戶，負責園區的租賃和市場推廣（吸引租戶，市場研究，識別潛在的租戶，識別客戶需求等）；
3、依據市場研究和評估，制定業務預測，根據業務發展制定計劃和策略；
4、與客戶及對口當地部門維護良好的關系，提供客戶支持；
5、增強員工服務意識，提高服務水平，樹立良好的企業形象。
6、公司指派的其他任務。
招商崗位職責3
職位描述:
1、參與項目前期調研,收集、整理、歸納市場行情、價格,以及新項目、競爭對手、客源等信息資料,形成階段性分析報告;
2、制定項目銷售(招商)定位總體定位、策劃、形成可行性報告報集團審批;
3、組織推進實施集團下達的銷售(招商)指標及回款任務,對銷售、招商結果負責;
4、擬定招商中心的各項規定、制度、工作流程、考核辦法等;
5、做好團隊建設工作,發揮團隊優勢,激發團隊工作積極性;
6、為招商中心的銷售拓展工作提供服務平台,並協調有關部門解決存在的問題;
7、與各級政府、商會、協會、客戶等建立良好的關系;
8、參與過政府性基地項目,能獨立完成產業立項方案編輯,具備招商運營方案(產業類)編輯能力,參與過北方項目優先。
任職要求:
1、市場營銷、企業管理相關專業專科以上學歷;
2、5年以上大型商業項目或產業園項目招商經驗,其中需有2年以上項目運營總監以上工作經歷;
3、熟悉產業園區招商的相關工作流程,具有對相關工作的全面管理能力,有政府招商經驗優先。
招商崗位職責4
職責：
1.根據公司經營決策，制定招商計劃，進行目標分解並予以執行。
2.根據公司對項目營銷方向的整體要求，參與制定商業招商方案。
3.負責與招商顧問團隊對接，制訂各階段招商計劃，布置和安排本部門各項工作有計劃進展。
4.負責組織市場調研，並針對市場的變化和競爭的需要提出相應的解決方案。
5.對招商計劃的推進實施情況進行評價並提出建議。
6.保證招商渠道與網路的開拓與合理布局。
任職要求：
1.全日制一本及以上學歷。
2.7年以上標桿房企工作經驗，有商業綜合體招商運作經驗。
3.具有良好的溝通協調能力和執行能力。
4.具備優秀的策略制定與執行、數據處理與分析能力。
招商崗位職責5
一、任職要求：
1、性別不限，年齡在25-40歲，醫學、葯學相關專業本科及其以上學歷，特別優秀者，條件可適當放寬；
2、二年以上醫葯招商工作經歷，身體健康，能適應出差；
3、有一定的醫葯營銷網路資源和公共事務資源 ；
4、具有良好的語言表達能力、善於溝通；有一定的醫葯招商營銷技巧；
5、具有良好的溝通協調組織能力和團隊協作能力，執行力強；正直、誠信，有激情。
二、崗位職責：
1、遵守國家葯品法及按照GSP質量標准進行合法銷售，執行公司各項管理制度；
2、根據公司整體規劃、制定招商計劃並負責組織、開展招商工作；
3、掌握公司所經營品種知識和相關同行業競爭對手信息；
4、了解招商政策，做好市場調研、分析及時反映市場動態信息；
5、研究醫改新政策，提出營銷新思想、模式，對市場進行科學的預測和分析；
6、定期總結經銷商情況上報公司相關領導；做好和客戶溝通的記錄；根據公司的發展計劃，完成市場調查、市場開發、市場推廣等；
7、制定年度、月度招商計劃並實施執行完成招商銷售目標，對本區域客戶預測需求，組織參與本區域的招標、開票、回款等各項指標工作；
8、對許可權內合同審理；代理商的篩選權；督促客戶把到期的合同及時續簽；
9、負責公司系列葯品(心血管、神經內科、腫瘤產品）在當地各目標渠道的拓展，建立當地的銷售網路並對代理商和銷售代表的各類產品培訓；
10、負責所轄區域經銷商的管理，與該地區主要經銷商建立長期、穩定的合作關系，並負責該地區空白市場的開發工作；
11、建立健全經銷商、代理商及銷售代表的資料信息、檔案；
12、參與重大招商的談判與合同簽訂；
13、負責代理商的管理與考核，激發和調動代理商的工作熱情達成年度目標；
14、構建招商部人員組織構架及對下屬行為管理，績效考核等工作；
15、對本部門內費用預算與報銷初步的審核；
16、完成公司領導交辦的其他工作。
招商崗位職責6
1、對品牌資源進行儲備，協助上級完成招商談判；
2、收集商家有關信息和需求、商戶資料匯總存檔；
3、及時跟蹤及處理商戶反饋，維護商戶關系；
4、招商檔案（合同、商戶資料等）的建立、管理；
5、完成上級交給的其它事務性工作。
招商助理工作職責匯總合集
招商崗位職責7
崗位職責 :
1、負責所轄區域的日常管理工作,包括品牌管理、質量管理、合同管理、價簽管理、展員管理、衛生管理等等。
2、負責所轄區域入駐商戶資質的初步審查;起草商戶進場、撤場或調整的說明報告;負責保管相關檔案資料;
3、負責及時收取商戶各項應繳費用
4、定期對所轄區域經營情況進行分析,努力擴大銷售,完成銷售任務;
5、負責接待投訴顧客,並妥善處理有關售後服務問題;
6、負責策劃實施區域營銷活動。
7、負責辦理商戶的返款對賬、裝修、加班、出貨等工作
8、積極參與產品招商、結構調整、經營布局等工作的研究和討論
9、組織和實施傢具、建材、家裝等行業的市場調研;
10、組織和開展市場營銷工作,千方百計擴大銷售;
11、帶頭做好售後服務工作,維護居然之家的良好信譽;
12、全面了解傢具建材行業的現狀及發展趨勢,熟悉品牌情況及商家情況,並對本店家裝建材傢具的經營情況了如指掌。經常進行市場調研和分析,定期編寫文字材料;
13、及時發現經營過程中的問題,並迅速找出應對措施,提出合理化建議。
任職要求 :
1.本科以上學歷
2.二年以上相關工作經驗,具備較強的學習力、執行力,35周歲以下。
3、有在家居建材行業管理經驗者或大型零售商業企業管理經驗者優先錄用
招商崗位職責8
根據公司經營方針與要求，制定招商部計劃，並組織實施。
負責代理商策劃，布局，商品組合及與廠商協調，公司整體企劃，促銷等，確保代理商經營指標達成。
組織，管理招商，企劃團隊，培訓及輔導招商人員。
對招商部門代理商引進，人員招聘，促銷方案及相關合同及發生交際費用審核等負責。
招商崗位職責9
崗位職責：
1、負責搜集新客戶的資料並進行溝通，開發新客戶；
2、使用規范的、標準的語言開展電話營銷工作，在_次通話前前要有充足的思想准備；
3、做好記錄，做好客戶分析，及時傳遞信息；
4、通過電話與客戶進行有效溝通了解客戶需求, 尋找銷售機會並完成銷售業績；
5、平時銷售人員應該做好記錄，做好客戶分析，及時傳遞信息；
6、認真傾聽客戶的意見，要善於傾聽客戶的要求，做好解釋工作，及時反饋信息；
7、對所分配客戶進行及時回訪跟進並及時將客戶信息錄入系統；
8、及時將邀約到店客戶信息更新到銷售線索引導管理系統；
9、維護老客戶的業務，挖掘客戶的最大潛力。
任職資格：
1、20-30歲，口齒清晰，普通話流利，語音富有感染力；
2、對銷售工作有較高的熱情；
3、具備較強的學習能力和優秀的溝通能力；
4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和承壓能力；
5、有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業心、責任心和積極的工作態度，有相關電話銷售工作經驗者優先。
招商崗位職責10
1)根據公司戰略規劃,負責趕街平台全國性商品招商;
2)負責部門任務目標分解,制定平台商品招商計劃並實施,豐富平台全國性商品內容;
3)負責平台商品招商工作的開展,對各供應商的招募、評估、洽談、簽約等工作進行管理、協調、指導、監督、審核;
4)建立和完善公司平台全國性商品招商流程和規則,確保商家從談判、合作到後期關系維護整個流程的有序進行;建立體系化、標准化、規范化、流程化方案,並予以實施;
6)負責平台全國性商品銷售情況的跟蹤分析,研究商品市場需求,市場變化趨勢,及時發掘和促成與新的全國性商品供應方合作;
5)維護和管理與供應商長期良好的合作關系;
6)負責部門團隊管理,有效規劃團隊工作,培養和提升團隊工作能力和專業。
招商崗位職責11
招商部部長北京華夏前程教育咨詢股份公司北京華夏前程教育咨詢股份公司，華夏前程職責描述：
崗位職責：
1、負責展會銷售部門的日常管理工作，本部門人員的業務培訓工作；
2、負責制定項目銷售計劃及任務，並保證按時完成；
3、負責制定部門人員銷售任務，並督促完成；
4、負責制定相關銷售推廣方案；
5、統計銷售部門業績報表，並按時提交；
6、維護現有客戶資源，開發新的客戶資源，對行業內重點客戶進行有針對性的開發；
7、協調銷售部門與公司其他部門之間的關系；
8、發掘新的業務增長點，並提出相應執行計劃
9、對行業內其他展會提交銷售層面的分析報告；
10、能接受短時間出差。
任職要求：
1、大專以上學歷，會展、市場營銷、廣告傳媒、國際貿易等相關專業；
2、三年以上會展行業招展、招商經驗，具有幼教類展會從業經驗者優先；
3、抗壓能力強，思維活躍，條理清楚，普通話表達清晰流利；
4、具備成本意識，能夠把握銷售原則，
5、工作穩定性強，有較強的責任心和團隊合作精神；
6、英文口語、書寫能力優秀者優先；
招商崗位職責12
1、熟悉公司運作情況，了解項目屬性。
2、接受總經理的工作安排，嚴格執行公司規章制度，認真履行其崗位職責;
3、進行到訪客戶的商務談判，銷售合同簽訂。
4、提升團隊人員洽談能力，提高客戶成交率。
5、帶領團隊完成上級下達的`任務，培養接班人。
6、掌握市場動態，積極適時有效的開辟新的客戶，不斷收集目標客戶信息，建立詳實的客戶檔案。
任職要求：
1、具有招商加盟工作經驗，熟悉連鎖加盟體系、招商工作的程序以及市場操作模式;2、具備較強的市場開拓、客戶溝通能力，較強的溝通技巧;
3、具有強烈的責任心，勇於開拓和創新，作風干練，獨立工作能力較強;4、注重效率，能適應高強度、快節奏的工作環境，有激情，有強烈的團隊協作意識;
5、能夠承受較大的工作壓力。
6、擁有野心，擁有目標，想與公司共成長。
招商崗位職責13
崗位職責：
1、負責招商工作和開發客戶，公司提供一定的客戶資源
2、負責招商、記錄客戶檔案、整理客戶資料
3、做好市場調研、客戶分析工作並及時反應市場信息
4、負責客戶定期拜訪、回訪客戶，並及時反映客戶問題
5、電話與客戶溝通
任職要求：
1、熱愛銷售工作，學歷不限，專業不限，我們重視的是學習能力。
2、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力；
3、有良好的團隊合作意識，富有挑戰高薪的精神，能求真務實，吃苦耐勞；
4、樂觀自信，有上進心，對銷售工作具有高度熱情，有相關經驗者優先；
招商崗位職責14
職責描述:
1、根據總體目標制定招商經營目標、考核標准和工作計劃,協助副總監進行招商運營工作;
2、針對入駐企業碰到的各類政策、市場問題給與協調解決;
3、匯總招商工作中的各類問題,並提出策劃思路和建議;
4、與各級政府、商會、協會、客戶建立良好的關系;
5、協調並跟蹤未進駐的企業的動態;
6、做好團隊建設工作,發揮團隊優勢,激發團隊工作積極性。
任職要求:
1、市場營銷、工商管理等相關專業本科及以上學歷;
2、具有3年以上產業園區、工業園區、創意園區等招商工作經驗;
3、熟悉產業地產知識、招商流程、談判技巧及市場操作模式,具備良好的公關策劃、會議組織、項目推介和應用寫作能力;
4、具有豐富的市場創意靈感,熟悉並了解產業地產的發展趨勢及現狀;
5、較強的協調溝通、解決問題能力和抗壓能力。
招商崗位職責15
1、商品&商家管理。負責有效拓展商品和商家,與商戶對接,制定好規則有效管理,保證app平台的產品體系落地。
2、品類規劃。根據平台發展所處階段,有效針對現狀進行分析,制定品類發展規劃並推進落地。
3、標桿打造。聯合各項目有效打造標桿案例,標桿商品,商家。
4、制定經營策略、梳理經營流程、制定監管模式、擬定經營指標;
5、探索、創新經營業務與模式、創造利潤增長點;
6、負責各項目經營工作開展的基礎管理工作;
7、對銷售額和毛利率負責。
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