⑴ KA商超系統是什麼
KA商超系統是指連鎖商場，超市，如：沃爾瑪、家樂福、人人樂、歐尚等。
KA(Key Account), 顧名思義指重點客戶，即大客戶。對廣大日化供應商來說，國內普遍意義的KA零售商主要指：1.國際性的連鎖超市百貨集團：如沃爾瑪，家樂福，Tesco樂購等；2.國內大型連鎖超市百貨集團，如華潤萬佳，聯華，武漢中百等；3.根據各廠商的信用標准,其他區域性有一定實力的超市百貨公司；
KA賣場作為終端的極終形式，近年來得到了飛速發展，國內外各大連鎖集團競相跑馬圈地，沃爾瑪，家樂福等國際連鎖巨頭加速了布局中國的步伐，觸角逐漸從一線城市延伸到了二三線城市；華潤萬家，聯華等中資超市集團也不斷攻城掠地，大肆兼並收購，立志搶佔零售市場的半壁江山。KA賣場在整個社會零售份額中舉足輕重，是消費品生產廠商，經銷商無法忽略，也無法放棄的市場。
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KA客戶可以分為：
1、總部或區域集權制的KA客戶，比如麥德龍、大潤發、卜蜂蓮花等等，它在運作上，對全國性品牌廠家採取總部負責、門店配合的策略；
2、擁有門店自主權的KA客戶，比如家樂福、好又多等等。它將區域性品牌廠家的合同，交由區域或門店簽署，具體運作也交由門店來負責。