Ⅰ 餐飲招商加盟行業怎麼找客戶
餐飲招商加盟行業尋找客戶的策略多樣，以下為幾種有效途徑：
一、參加展會：企業參展或銷售參展，通過展位展示品牌並獲取客戶資源。展會如2023年餐飲招商加盟展、中國山東(淄博)燒烤食材用品展覽會等，提供了一個直接接觸潛在客戶的平台。
二、網路渠道獲客：通過網路、360、抖音等廣告投放，或建立自媒體賬號進行內容營銷。盡管成本較高，但長期運營可有效增加品牌曝光度，吸引潛在客戶。
三、地推陌拜：直接拜訪中小餐飲門店，派發宣傳資料，尋找有加盟需求的客戶。雖然短期內可能沒有效果，但積累潛在客戶是長期策略的一部分。
四、電銷開發：利用天眼查等工具尋找潛在客戶，通過電話聯系尋找具有加盟意向的個體戶。人工成本相對較高，但適合快速觸達大量潛在客戶。
五、大數據系統找客戶資源：使用系統搜索開店信息，找到餐飲業個體工商戶，通過電話溝通建立聯系。這種方法能高效覆蓋多個目標客戶。
六、AI智能語音機器人：結合AI技術，自動化篩選潛在客戶，提高效率。通過機器人預篩選，人工銷售團隊可以專注於有意向的客戶。
為確保機器人效果，需要精心設計話術、知識庫配置以及設置意向客戶判斷標准。例如，通過分析通話時間、回答問題數量等指標，有效篩選出高意向客戶。
Ⅱ 昨天去面試了餐飲招商行業，想問下這個行業怎麼樣好做不很迷茫啊
難度比其他招商簡單些，客戶認知度比較高，資源一般都是公司獲取意向資源，你負責邀約，客戶來之後有專門的人談單，單子根據產品不同會有5萬到二十萬不等，提成三個到四個點，一個月成一到兩個單，平均能過萬。 來自職Q用戶：匿名用戶
近幾年，小餐飲加盟方興未艾，公司也非常多，身邊有幾個朋友也做這個。
一般都是網路推廣，銷售人員只需要接打電話，回訪客戶進行邀約，有的有專門的談判人員。據說了解，這個要比其他的招商業務好做點，賺錢應該可以。去試試吧。
祝順利。 來自職Q用戶：朴流三人
Ⅲ 招商加盟談判技巧及話術
一、要了解對方的意圖、目的、策略
招商談判人員在招商洽談前或洽談要清楚對方的意圖、目的和制定策略。提前准備好所有的資料和文件，並且做到了解和熟悉對方，這樣的前提下進行招商談判，效果更好，也能讓自己增加很多的信心和勇氣。
二、相互尊重，平等互利
招商洽談要在相互尊重、平等互利的基礎上進行。從相互尊重上講，談判的雙方應遵守時間，相互遵守對方的禮儀風俗習慣。
在談判過程中，應本著平等互利的原則，不接受談判對方所提出的任何不合理的附加條件或條款，同時我方也不向招商對方索取不合理的利益。談判的結果應是談判的雙方都感到己方有所得，即獲得各自的利益，與自己所追求的利益目標一致或大體相當。
三、把握分寸，注重細節
不管是招商談判還是其他類型的商務活動，都應該把握分寸，注重細節。比如了解招商談判特點，針對不同的對象和不同的特點，積極主動地採取不同的談判策略及做法。
在談判過程中，還應注意招商談判對方的策略變化、態度轉化，我方招商談判人員應把握分寸，該緩的則緩，該快的則快，不能急躁，以避免招商洽談對方抓住我方的弱點，造成對我方不利的局面。同時把握細節，往往會令我們收獲更多，也可以促進事情朝著自己預期的方向發展。
四、及時總結經驗教訓
任何一個招商洽談項目都不會與其他招商洽談項目完全相同，因為一個招商洽談項目都可能在項目本身、技術標准、招商對象、時間地點等方面不同，但對我們招商洽談人員的要求則是每一次招商洽談都要比前一次好。
所以每一個招商洽談人員都要不斷地學習，不斷地總結經驗。從某種角度上來講，對招商洽談人員來說，總結經驗顯得更為重要，因為對外招商洽談水平的高低，在很大程度上要看招商洽談人員經驗積累的多少。只有及時的總結，才能從每一次的招商洽談中吸取成功的經驗或失敗的教訓，從而達到不斷提高招商洽談水平的目的。
五、給自己一個些底線
不管是招商談判還是其他類型的工作內容，一個重要的技巧就是要有底線，不能什麼事情都好商量，有時候該強硬的時候一定要有自己的態度。
好了，上述就是聚合招商總結的一些招商談判技巧。總而言之，招商談判應使得雙方都能得到商務發展的機會，也不應一味守著規則不變通。
聚合招商外包公司，專注渠道建設十餘年，核心團隊擁有二十年以上企業管理、市場營銷和招商執行經驗，是國內最具影響力的招商外包服務品牌。
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Ⅳ 鎷涘晢璇濇湳奼囨
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Ⅳ 《連鎖干貨》:招商加盟談判技巧及話術
招商加盟談判技巧及話術
招商加盟一:一問一答摸清客戶的投資沖動
在角色定位階段，關鍵在於收集信息，精準定位客戶。這可以通過直接或間接的提問來實現，比如：「什麼人+因為什麼原因+准備在什麼時間+什麼地方+花多少錢+做什麼事情+ 怎麼做？」通過這樣的提問，我們可以深入了解客戶的基本信息、投資意願、預算范圍和具體目標。成功的談判依賴於品牌、公司形象、談判環境、公司團隊、談判細節、談判心態、語言技巧等多方面因素，而角色定位階段的失誤，如平淡的溝通、細節的失禮，會為談判的失敗埋下隱患。
案例1：在一次招商洽談中，招商經理在介紹產品、政策和優勢後，沒有找到客戶的需求點，未能激起客戶的投資慾望。而案例2中，招商經理通過提問的方式，了解了客戶來自哪裡、准備投資的地點、以及投資規模和管理方式，使客戶明確了自己的需求，並與招商經理進行了深入的溝通。
分析：在招商洽談中，關鍵在於尋找客戶的需求點，而不是簡單地將所有的信息一次性告知客戶。只有了解了客戶的需求，才能提供針對性的服務，提高簽約的可能性。
招商加盟二:如何看人下菜設計投資方案
根據潛在加盟商的價值類型，可以分為內在價值型、外在價值型和戰略價值型。內在價值型客戶關注產品本身的價值，採用低成本和便利的采購策略；外在價值型客戶追求超出產品本身的價值，通過銷售團隊的培訓和武裝創造新價值；戰略價值型客戶要求創造非同尋常的價值，需要內部變革和與供應商建立緊密關系。
設計投資方案的關鍵在於了解客戶的類型和需求。內在價值型客戶注重成本控制，外在價值型客戶追求利潤最大化，戰略價值型客戶則關注價值創造。通過深入了解客戶的基本情況、需求層次（如生理、安全、尊重和自我實現需求）以及興趣、目的、資金狀況、性格和地域等因素，可以針對性地設計投資方案，滿足客戶的需求。
例如，對於生活創業型加盟商，他們的深層需求是賺取生活費用，設計方案時應關注成本控制和靈活性；對於感情需求型客戶，設計方案時應提供興趣和快樂的滿足感；對於尊重需求型客戶，設計方案應注重個人能力的展現和社會認可；對於自我實現需求型客戶，設計方案應關注能力的提升和成就感。
Ⅵ 招商加盟談判技巧及話術
一、掌握對方意圖與策略
招商談判前，必須深入了解對方的意圖和目的，並制定相應的策略。充分准備資料和文件，對對方有深入的了解，這樣可以提升談判效果，增強自信。
二、建立尊重與互惠關系
招商洽談應建立在相互尊重和平等互惠的基礎上。遵守時間約定和對對方的禮儀習慣表示尊重。在談判中，堅持平等互利的原則，不接受不合理的附加條件，也不提出不合理的利益要求。談判結果應該是雙方都感到滿意，利益目標一致或相當。
三、控制談判節奏，關注細節
在招商談判中，要控制好談判的節奏，並注重細節。了解談判的特點，根據不同的對手採取不同的策略。注意對方策略的變換和態度的變化，適時調整自己的談判策略，避免急躁，防止對方利用自己的弱點。同時，關注細節可以帶來更多收獲，推動談判向有利方向發展。
四、不斷總結經驗教訓
每次招商談判都是獨一無二的，因為項目、技術標准、招商對象和環境等方面都有所不同。但招商人員應不斷學習和總結，每次談判都要比上一次有所進步。招商洽談人員的水平很大程度上取決於經驗的積累，及時總結是提高談判技巧的關鍵。
五、設定談判底線
在招商談判中，設定底線至關重要。不能在所有事情上都妥協，有時必須堅持自己的立場。上述提到的招商談判技巧和行為，都是為了確保談判能夠創造雙方的商業發展機會，同時也要靈活變通，不應一味固守規則。
聚合招商是一家專注於渠道建設超過十年的公司，擁有經驗豐富的核心團隊，成員在企業管理、市場營銷和招商執行方面有著超過二十年的經驗，是國內招商外包服務的領先品牌。聚合招商秉承「聚人、合力」的理念，為連鎖企業和互聯網企業提供高效、高質量、信息化的市場營銷和招商外包服務。公司的招商團隊富有實戰經驗，且定期接受培訓，項目進展每周都會進行匯報和總結，確保客戶充分了解項目動態。聚合招商致力於幫助企業迅速實現市場拓展，短時間內構建遍布全國的加盟和代理合作夥伴網路。