① 如何做好招商專員
一、招商人員素質要求 1、愛崗敬業，樂於奉獻，身體健康、任勞任怨； 2、思維敏捷，不卑不亢，儀表端莊，熱情大方； 3、有較強的交際、組織和協調能力，能夠獨立地開展工作； 4、有較強的語言和文字表達能力，最好能夠用外語交流； 5、有較高的文化程度，知識面廣，熟悉本地區投資優勢和投資相關政策法規，具有相當的外經、外貿和專業知識； 二、招商禮儀 交 談 1、了解對方情況，明確交談目的； 2、神態自然大方，表情誠摯專一； 3、語氣謙遜文雅，語調平和沉穩； 4、措辭分寸得當，表述清晰流暢； 5、內容緊扣主題，氣氛輕松愉快。 書 信 1、稱呼要合適； 2、問候要熱情； 3、祝頌要誠懇； 4、敬語謙詞要正確； 5、信封書寫要規范； 6、字跡要端正； 7、內容要簡潔明了； 8、格式要符合規范。 打 電 話 1、選擇適當的通話時間，以免干擾對方休息； 2、查清對方號碼再撥號； 3、接通電話後，可先詢問對方的電話號碼或單位名稱，然後報出受話人的姓名，對方詢問打電話者的姓名，一般應告訴對方； 4、話畢道謝，說「再見」。 接 電 話 1、電話鈴響後，應盡快接聽； 2、接聽者可以先說「你好」，再報一下自己的電話號碼或單位名稱，再詢問對方要找誰； 3、接聽者如不是受話人，應負起代為傳呼的責任，如受話人不在，應告知受話人的去向； 4、如果電話來得不是時候，而對方一時還不想掛斷電話，應委婉地給對方一個另外的通話時間。 握 手 1、身體向前微傾，以示尊重； 2、手要干凈，不戴手套； 3、一般情況下，不宜握得過緊，時間也不宜長； 4、有多人握手時，注意不要交叉，待別人握完後再伸手； 5、貴賓或老人向你伸出手，最好快步趨前，用雙手握住對方的手； 6、男女之間握手，男方等女方先伸出手，只握對方的手指部分，如女方無握手之意，男方只能點頭致意； 7、賓主之間握手，主人應向客人先伸手； 8、上下級之間握手，下級要等上級先伸手。 傳 遞 名 片 1、初次見面，在經過介紹之後可取出名片雙手遞給對方，並說上一句「請關照」之類的話； 2、接過名片一定要看一遍，看清並記住對方姓名、單位、職務，如果雙方同時交換名片，應先接受對方對方的名片，然後雙手將名片遞給對方。不明白的地方可以請教，同時附上一句「謝謝」之類的話，隨即保存好； 3、如果想得到對方的名片，可以請求的口吻說：「如果可能的話，請您給張名片給我」， 4、如果自己沒有名片與對方交換，應該說「對不起」，並解釋緣由，以示道歉； 5、如接收名片後將名片放在洽談桌上，洽談結束時應注意帶走並保存好。
② 餐飲招商加盟專員這個工作好做嗎需要經常出去跑業務打電話嗎急！！
銷售都是壓力比較大的，因為公司是由業績要求的。招商專員最多也就需要出去參加個展會什麼的，大部分時間還是呆在公司打電話的，公司好一點的都是有自己的推廣平台的，所以電話資源是公司直接給的
③ 市場部招商專員主要是做什麼的
每一家公司根據業務和實際情況的不同會有所差異，但都大同小異，一般情況下，市場部招商專員的工作內容如下：
根據公司目標和發展戰略及招商部目標，負責目標商家的招商工作；根據公司市場戰略和招商方向，與招商同事一起有計劃有步驟完成招商目標。對公司傳達的精神、政策、指令，積極響應，密切配合，不折不扣執行；每日向市場總監匯報工作與事項，如實收發郵件並寫周報、月報和計劃、總結。
主要崗位職責：
1) 通過合理渠道搜集、篩選有效客戶信息，並做好前期招商服務工作；
2) 定期與客戶進行溝通，做好客戶滿意度調查；
3) 協助公司組織、執行招商會議及媒體廣告發布事宜，並做好效果評估；
4）根據招商經理安排的任務和工作要求制訂詳細的個人工作計劃和客戶拜訪計劃，完成上級交給的任務；
5）收集各自相關市場招商信息，並上報招商經理
6）根據與客戶交流情況，對客戶進行等級劃分，實行差異化的招商政策；
7）定期向招商經理匯報招商工作情況，根據工作進程和問題及時調整招商策略；
8）與招商客戶進行招商談判，保證招商任務完成；
④ 招商加盟前期工作準備
招商加盟前期工作準備一、招商會的前期准備工作
能否在招商會中取得成功，前期的准備工作是至關重要的，只有各個部門通力合作、協調一致、准備得非常充分才能保證招商會的勝利召開。首先需要對整場招商會的目的、經過、結果先進行事前預估，經過多次的分析、調整制定出合理的全部會議流程和詳細物料配置表、人員工作分配表，然後在公司內部進行明確分工，專人負責每個項目，從而落實工作責任制，做到有據可依。所有工作人員前期主要是把各項會議中所需物料支持落實到位，前期的工作做得越細、全方位考慮，會議中出現差錯的概率也就越低。而市場部所有工作人員的工作重心將集中在分析、了解自己負責區域客戶的具體情況，在招商會正式開始前1周，一定要做好詳細的客戶電話跟蹤，並落實確定最終到會人數。
二、招商會現場
招商會議現場氛圍控制非常重要，太熱鬧可能使場面失控，太冷可能使會議失效。而控制會議現場的氛圍最關鍵的是主持人，因此，在招商會的主持人選擇上也是非常重要的，主持人既要富有激情與親和力，又要熟悉了解行業內的知識，還要靈活的對會場進行引導。所以會議前必須要和燈光師、音響師、控場人員先進行溝通、綵排，使整個會議的時間與效果都能達到預期的要求才算是成功的。而會場各工作小組也要對觀眾區域、舞台區域、後台區域進行合理布局：觀眾席座位安排、會場的布置、會場區域各品牌的合理優化擺放、廣告公司舞台燈光音響特效調試、模特秀的安排。對於突發事件的發生，要有應急備案，即使發生突發事件，也能順利的進行我們的招商會議。
三、退場
招商會議結束後，所有物品的歸位、運輸也非常的重要，後勤組的工作人員就要在事先有計劃、有步驟的的將會場所有產品安全的退場。
四、會議結束總結
通過這次招商會議的參與，對招商會議的內涵、流程、成敗的因素有了更深一步的了解，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展開公司組織、控制管理、公司基本素質的活動，關系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運作的順利展開。
在這次會議中，公司整個團隊協作、團隊精神是我們值得肯定和贊賞的，同時也要總結這次會議的不足，從而為下次招商會議的吸取更多的經驗教訓。
1、會議流程出來的比較晚，現場流程有點亂，時間上有點倉促。會議流程應應該提前半個月出來初稿，然後再組織討論，提前1星期定稿並發給所有參會人員准備。
2、每個負責小組應確定一個組長，各組組長分工明確，並確定職責。各組組長應該明確自己和組員的崗位和職責，把工作落實到每一個人頭上，明確職責，每天盯進展並向組長匯報情況，不要有越級分配工作的事情發生，不然就會出現：同樣的事情會交代給兩個人去做，或者工作沒有人去做，到最後都不知道該聽誰的了。誰的小組出現問題直接找組長，組長進行統籌安排處理，並提出解決方案。
3、再就是細節上的，廣告公司在燈光布場、現場音樂調節、LED顯示屏和電腦PPT都出現了不盡人意的地方，音樂准備和現場模特走秀不相匹配，出現過幾次冷場的時候，事前未對LED顯示屏和音響設備、PPT內容進行綵排演示，導致上台演講時候屏幕顯示內容和演講不匹配。在下次會議中，這些小細節都必須在會議開始前進行反復的調試，確保萬無一失。前期准備工作人員分工：
1、會議開始前，全體員工會場報到參與布置
(1) 會場、餐廳、住宿預定：
(2) 印製客戶會場資料、條幅、准備：
(3) 會場展示用產品、宣傳資料等：（看管產品及講解）
(4) 會場布置：全體員工（接待客戶除外）
(5) 排練會場節目：團隊展示、項目視頻展示、公司、店面展示等
(6) 主持人：（主持、催場、控場、宣布合作方案及秒殺、抽獎、唱單）
(7) 准備視頻及音樂、電腦播放：
(8) 簽到前台：財務行政人員（所有會議資料領取處、刷卡）
(9) 照相機、投影儀：（提前充好電）
(10) 會議邀約、簽單：業務經理及配合老師
2、會議制度：
(1) 服裝要求：女員工統一著職業裝，黑皮鞋；
男員工統一著黑色西裝、白色襯衣、打藍色或深色領帶。
(2) 儀容儀表：女員工化淡妝，束發盤起。
(3) 男員工刮干凈胡須、整理好頭發。
(4) 所有人員統一聽從總指揮的安排，無特殊情況不得調換崗位，每組主要負責人有權管理本組人員，本組人員必須聽從小組負責人安排。
(5) 會議期間先完成本職工作後可積極的參加其他組的工作，不得袖手旁觀，做到相互配合，相互協作。
(6) 各組負責人員全程跟蹤服務本組客戶並開通手機。保證手機不停機、關機，隨時能夠找到所在位置，不得隨意脫崗、串崗。
(7) 除參會員工外，其他所有員工在會議期間不得聚堆閑聊。
(8) 所有員工會議期間不得嬉戲打鬧。
六、會議期間人員分工（所有參會人員 點 酒店集合）
1、統籌：
副統籌：
2、招待簽到處組長：
組員：
負責簽到，發放資料，協助發放參會牌及中午用餐券，並提醒顧客退房時間、是否續住等。
3、會場布置: 組長:
組員: 全體人員
職責：布置會場，調試投影、產品展示擺放及看管。
4、會場接待：
部門主管：
成員：
職責：引領客戶的就餐及住宿，及時解決客戶發生問題，如果解決不了及時和會務組的人聯系。
5、會議期間及會後客戶跟單：各部門主管以及對應部門的人員。
6、會場燈光音響：（准備視頻、音樂、投影儀、筆記本電腦並調試）。
7、講師助理：（協助講師完成課程所需要的用具等）。
8、簽單、收取定金：財務（准備好收據和公章）。
七、會議流程
⑤ 渠道專員和招商專員有什麼區別
一、定義不同
渠道專員是公司市場營銷中的一個職位角色， 簡單說一般是指公司需要將自己產品推廣時間建立不同的銷售和代理渠道。
渠道專員就需要去指定的區域，尋找和自己公司產品有關聯的一些行業代理公司，建立這樣的溝通和代理關系，渠道專員一般指的就是代理商或大型直接客戶的聯絡員，廣義上也屬於銷售的一類。
招商專員即企事業單位為了提高產品銷售量，派專人聯系大宗的客戶，如批發商、醫院，從而有了招商專員。
二、工作內容不同
渠道專員的工作內容因企業的不同而有所差別，但大同小異，渠道專員的主要工作職責就是對公司所要銷售產品的銷售渠道的開發以及新老客戶關系網路的維護。具體如下：
1、對所需要開發市場同類產品的市場調研：如品牌、價格、包裝等，作出分析對比並擬寫市場報告。
2、對公司所銷售產品與同類產品的質量、價位、包裝等進行對比，並制定合理的進入市場價格。
3、進行市場開發，尋找銷售渠道：代理、加盟、代銷等。
4、對客戶的訂單進行及時的發貨，收款。
5、對客戶的維護與定期拜訪及售後服務及咨詢工作。
6、對銷售的情況作出總結並分析改進的原因，實施。
7、庫存的盤點及產品 增減的建議。
8、相關周月報表整理提交等。
9、對所管理區域的經銷商提供活動營銷方案及支持。
房地產方面招商專員負責一些商場、展位、辦公樓、其他房產等篩選合作的商品供應商。
1、慎選適合本公司客戶群的產品，並與供應商商談獲得最有利的供貨條件。
2、收集本行業和相關行業商品信息，掌握市場的需要及未來的發展趨勢。
3、向商品部總監提供相關產品的市場動向、信息及產品的運用管理策略的職務人員。
首先在陌生的環境要做好新產品的營銷工作，就要對市場做調查，做市場分析，針對不同的客戶群分別採取不同的營銷模式。做大量的前期宣傳工作。營銷的方式有很多種，可以商場宣傳，專賣店銷售，可以作社區導購，等等眾多方式。根據當地的實際情況採取不同的營銷模式和渠道。
三、工作職責不同
渠道專員工作職責
1、參與制定渠道開發、選擇、管理總體方案，並在批准後實施。
2、尋找並管理渠道合作者。
3、新渠道開發。
4、行業推廣渠道發展趨勢分析。
5、審查渠道合作者的資格。
6、渠道合作者的聯絡、考評、篩選、淘汰和更新工作。
7、負責對渠道合作者提供持續支持。
8、執行渠道合作者的培訓、售前協助、售後客戶服務和技術支持等。
招商專員工作職責
在外企，市場部分為渠道部、品牌部、推廣部，其職位通常為市場代表、市場主任、渠道代表、渠道主任、渠道經理、市場部經理；
在國企，市場部分為品牌管理科、促銷市調科、策劃執行科，市場專員設在銷售大區，招商專員的工作職責為：
1、協助大區經理按公司要求，策劃本大區的市場營銷方案。
2、針對公司的市場推廣主題活動，對辦事處主任、業務代表和事務代表進行溝通、培訓和指導。
3、對公司要求的市場推廣主題活動的開展情況，對大區內各辦事處進行現場督導和檢查。
4、組織大區相關人員對各辦事處的促銷活動進行驗收。
5、參與對大區內各辦事處促銷申請和促銷費用的審核。
6、協助大區內各辦事處對基礎工作的強化和規范管理。
7、搜集市場信息及行業動態。
8、完成公司下達的臨時任務。
9、制定年度，季度的市場計劃——包括產品推廣策略，品牌建設策略，具體行動方案和預算，並負責在公司范圍內貫徹市場計劃，負責組織、指導區域市場人員制定和細化本區域的市場執行計劃，並負責組織、監督和評估實施。
10、負責參與制定新產品上市計劃，包括確認產品定位，開發產品利益點，並通過有效使用市場傳播工具如POP、促銷、廣告、公關活動等傳遞產品上市信息和產品利益點，負責協調新產品上市相關的經銷商進貨，鋪市工作，同時負責計劃和實施新產品上市促銷、人員培訓和市場分析工作。
9、配合執行渠道開發成本分析和控制方案。
10、渠道管理策略持續改進。
11、完成領導臨時交辦的其他任務。
參考資料來源：網路-渠道專員
參考資料來源：網路-招商專員
⑥ 面試招商專員我需要問他哪些問題
你好！
以我的經驗來說，應該溝通幾個問題：
1、他涉足招商的時間，具體行業，所建立招商體系的規模及模式；
2、宣講能力是否到位，看思路和應變能力；
3、他對你這個行業的了解程度，對商業原理及商業生態的把握程度和理解程度；
基本上，三個問題已經可以判斷出這個人是否合適了。