A. 開水器目前現狀
春天如約而至，又到了各大開水器品牌企業競向招募代理經銷的黃金時期，對於剛要准入到開水器行業的新手來講，如何選擇一家優秀品牌合作，確實也是一件比較棘手問題，如今開水器市場魚目混珠，打著生產廠家旗號的水處理公司欺瞞合作商者枚不勝舉，對於剛進去水圈的新手，一不留神就要被當做「菜鳥」任人宰割。對於財大氣粗的合作商而言，興許不太在意初次投入資金的多少，但是時間和精力的流失那是無法估量的。同樣對於那些在水圈裡面混跡有些年頭的老手來講，行業裡面喜歡喚作「水猴子」，因為經過幾年的行業的了解，可以隨口脫出行業的一些名氣不小的牌子，也懂得水處理的核心技術，但真正幾年做下來，發現確實也沒有賺到多少錢，處境顯得非常尷尬，在不同的廠家間挑來挑去，一直尋找不到適合自己的合作企業。
從2011-2012年度的北京、上海、廣州、深圳等各大水處理展會和酒店用品展會可以了解到，這個行業已經在轉型，開水器市場已經進入到准飽和狀態，如同當年的彩電以及太陽能熱水器一般，糟糕的市場競爭環境，導致開水器當年的暴利急劇轉向微利時代，「夫妻老婆店」的經營模式顯然不能有太大的存活能力。產品外形的雷同、新產品技術的研發滯後、區域市場惡性的價格競爭、CPI指數的不斷上漲，無不牽動著代理商的市場運作神經。行業轉型如此之快，以至於大部分商友都來不及跟上行業發展的趨勢。
開水器步入商務水工時代。「商務水工-businesswatersystems」的概念其實早在兩年前就已被艾迪衛提出，只不過當時水家電市場還未進入膠著狀態，且無附加值更高的產品輔助，沒有被市場更多的消融，好比買股票一樣，一旦某支平股受到國家政策的影響和扶持，該股勢必上漲，對於那些買低不買高的人來講，同樣印證了掌握市場先機的重要性。
「商務水工」從字面上理解，也可以粗略看出，是要把當前粗放的、單一的開水器經營模式轉向到家用和商用並存的局面上，強調的主要是商務板塊市場，劃分商務和家用的基本指標可以從所經營的產品和需求群體看出，開水器不論是家用還是商用，如果產品都是屬於家電級別的，例如400G加侖的純水機，因它低功率、整流泵、低壓家用膜，那麼就不算做商務板塊，相反那些採用的是交流泵、工業膜、有專門的電控系統的單極/雙級反滲透設備，才稱之為商務機。從需求群體來看，水家電產品大部分針對終端家庭用戶，部分純水機也應用於一些辦公場所，但所經營的產品不能滿足集團辦公更高的要求。商務水工板塊針對的客戶群體卻可以覆蓋整個水終端市場，如醫院住院部、門診部；學校教學樓、宿舍樓、辦公區；集團公司的車間、辦公區、員工宿舍；部隊、監獄；火車站、機場、碼頭；等等。
國家十一五、十二五戰略規劃，把節能減排放在首要目標，對於做水生意的人來講，這無疑是一個巨大商機，並且是非常客觀的市場需求，從中國招標網、中國工程建設招標網、以及地方性的招標網站便可以非常清楚的看到，國家投入大量的資金用於改造高能耗的機電產品，傳統開水器節能改造，成為水商專項的最重要的行業方向標。
搶佔先機、佔領制高點。上海艾迪衛實業有限公司，毫無疑問成為了2011年度-2012年度發展勢頭最猛的生產企業，作為水處理圈的「元老」級品牌企業，隨著節能開水器板塊以及大型水處理板塊的戰略提升，如今已成為上海地區乃至全國成百上千家企業的楷模，融水處理及開水器生產研發為一體，摒棄水家電落後、淘汰、雷同產品，通過自主研發和創新推出雙膜雙水、熱推式加熱技術、連續式加熱技術，成為新生產行業領軍企業。目前還沒有幾家是具備開水器和水處理都自己生產的品牌企業，開水器與凈水器的技術交融，碰撞出商務水工的至尊精品。不難理解高端場所，如政府單位、銀行機構、國企、央企都不缺采購預算，他們更多的是關注整機產品的品質，有開水、又有直飲水的設備成為其首選。艾迪衛商務直飲機ET-16以及EDTK-3B的跨年銷量以300%的遞增，就很好的說明了改商務水工板塊需求的活躍度。
精選產品精立案例精做售後
開水器的產品不需要做太多款，精選幾款產品，有針對性的投放市場即可
調研開水器在當地的競爭性品牌，以及市場需求規律，挑選適用於本區域市場的產品，逐一攻破市場，樹立典型樣樣板工程，不斷曝光自己企業在當地各采購項目當中，提升企業在當地的知名度。
充分認識售後的重要性，採取服務性營銷方式，建立良好口碑。
