⑴ 什麼是分銷渠道，分銷渠道有哪些類型
分銷渠道是讓產品以正確的數量、正確的時間和正確的地點運送。實體分銷渠道特別符合網路營銷。電子制定訂單和通過網際網路提高交流速度的能力，減少了營銷渠道的低效、成本和過剩。
類型：
一、直接分銷渠道：直接分銷渠道是指生產者將產品直接供應給消費者或用戶，沒有中間商介入。
二、間接分銷渠道：間接分銷渠道是指生產者利用中間商將商品供應給消費者或用戶，中間商介入交換活動。
三、長渠道和短渠道：分銷渠道的長短一般是按通過流通環節的多少來劃分。
四、寬渠道與窄渠道
渠道寬窄取決於渠道的每個環節中使用同類型中間商數目的多少。企業使用的同類中間商多 ，產品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道。
企業使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道，它一般適用於專業性強的產品，或貴重耐用的消費品，由一家中間商統包，幾家經銷。它使生產企業容易控制分銷，但市場分銷面受到限制。
五、單渠道和多渠道：當企業全部產品都由自己直接所設的門市部銷售，或全部交給批發商經銷，稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區採用直接渠道，在外地則採用間接渠道；
(1)怎麼做鋼材代理加盟擴展閱讀
分銷渠道的功能主要包括：
1、研究，即收集制訂計劃和進行交換時所必需的信息；
2、促銷，即設計和傳播有關商品的信息，鼓勵消費者購買；
3、接洽，即為生產商尋找、物色潛在買主，並和買主進行溝通；
4、配合，即按照買主的要求調整供應的產品，包括分等、分類和包裝等活動；
5、談判，即代表買方或者賣方參加有關價格和其他交易條件的談判，以促成最終協議的簽定，實現產品所有權的轉移；
6、實體分銷，即儲藏和運輸產品；
7、融資，即收集和分散資金，以負擔分銷工作所需的部分費用或全部費用；
8、風險承擔，即承擔與從事渠道工作有關的全部風險。
⑵ 五金產品批發經營范圍包括哪些
1、五金交電、初級農產品、服裝、紡織品、針織品、日用百貨、文化用品、體育用品、建材、機械設備、五金產品、電子產品、首飾、工藝品(象牙及其製品除外)的批發、銷售;國內貿易;經營進出口業務,許可經營項目是:餐飲服務
2、金屬材料、金屬用品、五金機械產品、五金產品、五金零配件、機械配件的銷售。
3、特鋼、五金模具、塑膠模具、五金配件、塑膠配件、自動化機械設備及配件的研發與銷售;鈑金、鋼構製品的研發;五金鋼材製品、角鐵的銷售;國內貿易,貨物及技術進出口。
4、燈具、裝飾物品批發;鋼材批發;玻璃鋼材批發;化工產品批發(危險化學品除外);機械配件批發;五金產品批發;包裝材料的銷售;通用機械設備銷售;陶瓷裝飾材料零售;混凝土泵送;機械設備租賃;室內裝飾、裝修;機械設備上門安裝服務;金屬裝飾材料零售;木質裝飾材料零售;園林綠化工程;裝飾石材零售;塗料零售;電線、電纜批發。
法律依據：
《中華人民共和國公司法》第十二條 經營范圍公司的經營范圍由公司章程規定，並依法登記。公司可以修改公司章程，改變經營范圍，但是應當辦理變更登記。公司的經營范圍中屬於法律、行政法規規定須經批準的項目，應當依法經過批准。
⑶ 怎麼建立現貨電子交易平台
目前國內電子現貨交易確實很火爆，有的平台經營現貨種類較多，新華大宗現貨就是品種齊全，如原油，白銀，銅，鈀金，鋼材，農產品，棉花等等；有的平台經營品種單一，深油所，北油所就是品種單一。
首先要選擇你的經營模式，是單一品種還是多元化經營；個人建議目前現貨原油優勢較多，先做原油，發展壯大之後再決定是否涉足其他現貨市場。
其次，是想成立交易所發展會員，還是通過加盟會員的方式服務社會。個人建議在資金不足的情況下先加盟品牌會員，待壯大之後再作打算
其三，前面兩步都決定下來了，下面就是通過磋商協談達成合作協議
其四，工商局注冊登記，一般現貨電子平台都是以投資管理公司注冊登記的
其五，選合適的辦公場所，招聘員工，開發客戶
其六，多與同行交流，解決實際問題
⑷ 臨沂鋼絲球加工加盟是騙局嗎
不是騙局。市場需求大，隨著建築業、機械製造業、化工業等行業的快速發展，鋼絲球需求量越來越大。臨沂鋼差皮絲球加工生產技術簡單，加盟商不需要過多的技術和專業知識，成本較低，回報豐厚，鋼絲球項目生產較為簡單，但市場需求量大。臨沂鋼絲球加工主要生產各種類型的鋼絲球，是一種重要的磨料生產材料，鋼絲球廣泛應用於鋼材消除表面殘渣、金屬零件的拋光和超潔凈處激慶孝理、鑄件清理、船舶及明稿工程機械、大型容器和腐蝕工藝和水泥研磨等各行業。
⑸ 超市營業執照經營范圍
一、營業執照普通的經營范圍有：
1、貿易類公司經營范圍：五金交電，日用百貨、針紡織品、洗滌用品、化妝品、食品、保健食品、營養補充食品、家居護理用品、包裝材料、橡塑製品、縫紉機服裝及輔料、紡織面料、紡織助劑、羽絨製品、工藝品、紙製品、床上用品、機械配件、建材、服裝鞋帽、電腦軟硬體、耗材、通訊器材、皮革製品、文化辦公用品、照明電器、不銹鋼製品、鋁合金製品、化工原料及產品（除危險品）、建築防水材料、水泥製品、保溫防腐氧塗料，保溫隔熱材料、防水防漏材料、管道、閥門、廚房用具、鍾表、眼鏡、玻璃製品、鋼材、電子元件、電線電纜、酒店用品、酒店設備、音響設備、衛生潔具、消防設備、照相器材、機電產品、體育用品、冶金設備、環保設備、金屬材料、水泵及配件、五金軸承、緊固件、標准件、攝影器材、電鍍設備、汽摩配件、工程機械設備及配件，花卉、苗木、摩托車、電動車批發零售。
2、服務類公司經營范圍：電腦圖文設計、製作、噴繪、快遞服務（除信件）、包裝盒的設計、製作、產品包裝開發、紙盒紙箱包裝、塑料製品包裝、模型製作、會務服務、數碼攝影服務、計算機數碼影象處理、燈光設計、企業形象策劃、市場營銷策劃、展覽展示服務、禮儀服務、景觀設計製作，保潔服務、家政服務、汽車租賃、汽車裝潢，知識產權代理，商標代理。
3、建築安裝類經營范圍：室內裝潢及設計、園林綠化、園林綠化工程施工、土建、屋頂防水、建築裝潢、房地產開發、物業管理、混凝土切割、植筋、加固、水電安裝、管道維修、工程機械設備維修，樓宇清洗，外牆粉刷，石林養護，地毯清洗，中央空調清洗，工業管道清洗，地基，樁基工程施工，土建，建築裝飾工程施工，建築工程施工，機電工程安裝施工。
4、科技類經營范圍：計算機軟硬體開發銷售，計算機、電子、生物、醫葯、汽車技術領域內的四技服務，生物工程及生物製品研製、開發、銷售，整流器生產、開發，計算機網路工程，電腦網路軟體開發。
5、咨詢類經營范圍：商務信息咨詢、房地產信息咨詢、旅遊信息咨詢、財務信息咨詢、家政服務咨詢、企業管理咨詢、法律信息咨詢、教育信息咨詢、室內裝潢設計咨詢、度假信息咨詢、物業管理咨詢、勞務信息咨詢、人才信息咨詢、投資信息咨詢、醫療信息咨詢、醫療保健信息咨詢、醫療器械信息咨詢、法律信息咨詢。
6、生產類經營范圍：塗料生產加工、食品生產加工、機械設備製造加工。
7、外高橋保稅區企業：國際貿易、轉口貿易，保稅區內企業間的貿易及區內貿易代理，貨物及技術進出口（不含分銷及國家禁止項目）；保稅區內商業性簡單加工；保稅區內貿易咨詢服務。保稅區內以****產品為主的倉儲，分撥業務；國際貿易、轉口貿易，保稅區內企業間的貿易及區內貿易代理，貨物及技術進出口（不含分銷及國家禁止項目）；保稅區內商業性簡單加工；保稅區內貿易咨詢服務。
二、常見行業經營范圍有：
⒈廣告公司經營范圍：設計、製作、代理、發布各類廣告，電腦圖文設計製作，影視策劃，企業形象策劃，展覽展示設計服務，會務服務，美術設計，動畫設計，電腦多媒體領域技術開發，舞台道具租賃，工藝禮品批發、零售。
⒉國際貿易公司經營范圍：機械設備及配件，汽摩配件，五金交電，電子數碼產品，文具，汽車用品，服裝面料，毛紡織品，傢具，計算機硬體，橡膠製品，化工原料及產品。
⒊信息技術公司經營范圍：通訊設備的技術開發、技術咨詢、技術服務。機械設備安裝，通信設備、電子產品、電腦軟硬體的銷售。
⒋網路公司經營范圍：計算機領域的技術開發、技術轉讓、技術咨詢和技術服務，網路工程，計算機軟體開發、銷售、電腦維修服務。
⑹ 誰教我下做鋼材業務怎麼才做的好
愛迪生說過一句話：「世界上沒有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感」；著名的推銷之神原一平也說過一句話：「銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧」；喬基拉德也說過：「銷售的成功是99%勤奮+1%的運氣」。不可否認，他們都是成功人士，因此他們的話都有道理，從這三句話可以：任何的成功都是要有代價的，都需要我們付出很多、很多，而「靈感」、「技巧」、「運氣」也是成功不可缺少的因素，想一想我們可以得到如下的公式：
銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運氣
那如何做好銷售有了答案：
第一：勤奮。(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)
要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業務人員所必備素質。在營銷界有這樣一句話：「一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業績一定高於整天呆在辦公室的銷售天才」。這句話講得很好，「勤能補拙」嗎!
勤奮體現在以下幾個方面：
一、勤學習，不斷提高、豐富自己。
1．學習自己銷售的產品知識，本行業的知識、同類產品的知識。這樣知己知彼，才能以一個「專業」的銷售人員的姿態出現在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。因為我們也有這樣的感覺：我們去買東西的時候，或別人向我們推薦產品的時候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。我們去看病都喜歡找「專家門診」，因為這樣放心。現在的廣告也是：中國移動---通信專家、九牧王---西褲專家、方太---廚房專家。我們的客戶也一樣，他們希望站在他們面前的是一個「專業」的銷售人員，這樣他們才會接受我們這個人，接受我們的公司和產品。
2．學習、接受行業外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應不斷汲取。比如說：NBA休斯頓火箭隊最近勝負如何、姚明表現狀態、皇馬六大巨星狀態如何、貝利加盟皇馬了嗎等等，這些都是與客戶聊天的素材。哪有那麼多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鍾就談完了，談完了怎麼辦，不能冷場啊，找話題，投其所好，他喜歡什麼就和他聊什麼。
3．學習管理知識。這是對自己的提高，我們不能總停止在現有的水平上。你要對這個市場的客戶進行管理。客戶是什麼，是我們的上帝。換個角度說，他們全是給我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷售業績就上去了。
二、勤拜訪。
一定要有吃苦耐勞的精神。業務人員就是「銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿」。
1．「銅頭」---經常碰壁，碰了不怕，敢於再碰。
2．「鐵嘴」---敢說，會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話，滔滔不絕；而會說是指說話雖少但有內容，能說到點子上，所以我們應做到既敢說又會說。
3．「橡皮肚子」---常受譏諷，受氣，所以要學會寬容，自我調節。
4．「飛毛腿」---不用說了，就是六勤里的「腿勤」。而且行動要快，客戶有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時間里趕到，爭取他還沒放下電話，我們就已敲門了。勤拜訪的好處是與客戶關系一直保持良好，不致於過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。另外，我們要安排好行程路線，達到怎樣去最省時、省力，提高工作效率。
三、勤動腦。
就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現的根源是什麼，然後有根據地制定解決方案。
銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。有時表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因為我們沒有分清到底是什麼原因，所以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導。
四、勤溝通。
人常說：「當局者迷」，所以我們要經常與領導和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經過領導和同事的指點，你會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。
五、勤總結。
有總結才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經驗和教訓都值得我們總結，成功的經驗可以移植，失敗的教訓不會讓我們重蹈覆轍。
第二：靈感。
靈感是什麼？靈感就是創意，就是創新。要想做好銷售，就不能墨守成規，需要打破傳統的銷售思路，變換思維方式去面對市場。靈感可以說無處不在。
1．與客戶談進貨時受阻。突然得知客戶生病了或者是親人、家屬生病了，靈感來了，買點東西前去慰問一下，這樣可以打破僵局，客戶由開始的拒絕，可能會改變態度---進貨。
2．產品導入期：推廣受阻時，突然得知別的廠家召開新聞發布會。靈感來了，我們不妨也召開一次新聞發布會。
3．逛商場時，看見賣鞋的有鞋托。靈感來了，給防疫站打個電話，就說被狗咬了，問有血清嗎？他們一聽有人要買，可能就會進貨。
第三：技巧。
技巧是什麼？就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個過程之中。我們所面對的客戶形形色色，我們都要堅持有一個原則：一是投其所好；二是圍魏救趙；三是軟磨硬泡。
與客戶交往過程中主要有三個階段：
一、拜訪前：
1．要做好訪前計劃。
(1)好處是：有了計劃，才會有面談時的應對策略，因為有時在臨場的即興策略成功性很小。
(2)事先想好可能遇到的障礙，事先准備好排除方案，才能減少溝通障礙。
(3)事先考慮周全，就可以在臨場變化時伸縮自如，不致於慌亂。
(4)有了充分的准備，自信心就會增強，心理比較穩定。
2．前計劃的內容。
(1)確定最佳拜訪時間。如果你准備請客戶吃飯，最好在快下班前半小時左右趕到，如果不想請吃飯最好早去早回。
(2)設定此次拜訪的目標。通過這次拜訪你想達到一個什麼樣的目的，是實現增進感情交流，還是促進客戶進貨。
(3)預測可能提出的問題及處理辦法。
(4)准備好相關資料。記清是否有以前遺留的問題，此次予以解決。
二、拜訪中：
1．要從客戶角度去看待我們的銷售行為。如從推銷人員的立場去看，我們拜訪的目的就是推銷產品，而換一個立場從客戶的角度來看，就是把客戶當成「攻打對象」。
2．拜訪的目的重點放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產品本身，而應把給客戶帶來的利益作為溝通的重點。這樣，客戶在心理上將大幅度增加接受性，這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通。
3．不同的客戶需求是不一樣的。每個客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也就不一樣，所以我們在拜訪前就要搜集資料，調查、了解他們的需求，然後對症下葯。
下面給大家介紹在溝通中的「FAB」法則。
F---Fewture(產品的特徵)
A---Advantage(產品的功效)
B---Bentfit(產品的利益)
在使用本法則時，請記住：只有明確指出利益，才能打動客戶的心。從銷售產品的立場來說，我們很容易認為客戶一定關心產品的特徵，一直是想盡辦法把產品的特徵一一講出來去說服客戶，其實不然，產品的利益才是客戶關心的，所以大家記住，在應用本法則時，可以省略F、A，但絕不能省略B，否則無法打動客戶的心。
三、拜訪後：
1．一定要做訪後分析。
(1)花一點時間做，把拜訪後的結果和訪前計劃對比一下，看看哪些目的達成了，哪些目的沒達成。
(2)分析沒達成目標的原因是什麼，如何才能達成。
(3)從客戶的立場重新想一想拜訪時的感受，哪些地方做的不夠好。
(4)分析自己在拜訪過程中的態度和行為是否對客戶有所貢獻。
(5)進一步想一想，為了做得更為有效，在什麼地方需要更好的改善。
2．採取改進措施。
(1)只做分析不行，應積極採取改進措施，並且改善自己的缺陷和弱點，才能更好的提高。
(2)「天下只怕有心人」，對於拒絕與排斥的客戶，要多研究方法，找出最佳方案，反復嘗試，一定能帶來好的業績。 最後祝你成功！！
⑺ 板材加盟需要投資多少現在做是不是晚了
一、板材加盟投資多少這得看你投資什麼板材，還有就是做的是省級還是縣級加盟，例如福慶板材的加盟二級分銷商，投資大於100W。從投資的角度講，板材加盟需要投資的要素包含如下：
1、加盟費：由所選擇的板材店品牌總部收取，具體涵蓋：品牌授權費、管理費和保證金等，簽約之時即予繳納，其中，保證金在合約期滿且無違約的前提下可退，具體的金額取決於品牌、城市等級、場地規模、經營項目等。
2、建店費：作為開實體店的必需投資構成，板材加盟店的建店費具體涵蓋：房租、裝修、貨架、工具、進貨、物料、人工、推廣等等，而具體的金額有明顯的區間差，真正意義上取決於城市經濟能力、地段、規模、經營定位及效勞項目等等。
3、流動資金：在板材店開張之後，為了保證專賣店的順利、持續運營，需預留一局部流動資金，以備不時之需。
二、目前加盟板材的時間是否合適，下面分析了一些目前板材市場的大環境，僅供參考。
1、房地產市場大環境。近兩年房地產市場總體蕭條，各種政策環境使得房產銷售不如以前火爆，各種擴大限購、遏制投機、收緊棚改貨幣化的政策紛紛出台，這一切都降低了對新樓盤開發的積極性，也壓縮了對家裝市場各類木製品材料的需求。
2、環保要求，由於環保稅的提高、環保設備的投入、環保指標的嚴格化，使得許多加工企業增加了負擔，最終導致木材原材料的銷售下游渠道受阻。
3、信任危機，為了維持現有客戶，或者為了競爭有限的市場資源，不得不採用賒賬銷售的辦法，導致回款緩慢甚至無法收回，最終只有一層一層地形成三角債關系。
4、各類木材替代品的出現。如在傳統木材使用最大的行業之一的建築木材模板行業，木材的用量在逐年減少，而鋼模鋁模等標准化幾乎可無限重復利用的材料用量在增加。
5、供應渠道的多點化、多元化。各個大小地區興建開發自己的木材市場和加工去；隨著一帶一路的興起，建材木材從國外直達的城市也越來越多，瓜分了各種為數不多的市場份額。
6、附加成本增加。由於通貨膨脹等因素的影響，目前人工費用、運輸成本、倉儲成本都在上漲。
7、材料的周轉周期。木材從原木的砍伐、加工、訂貨、運輸、倉儲等過程中存在一定的周期，木材屬於大宗原材料但有不同於鋼材，因為存放的時間會影響木材的品質，、一旦滯銷或昔售，或者流通的環節太冗重，在差的市場環境下容易陷入困境。
⑻ 現在加盟建材行業怎麼樣，有沒有市場，
你好！建材行業在我國的市場很大，很多的地方的建設、發展都是離不開這個行業的，所以說，市場不用擔心，重要的是想要看你做什麼樣的，還需要去考察一下你們當地的市場競爭怎麼樣，有沒有飽和，還有，就是要把握好產品的質量、做好相關的服務。