⑴ 陳開生的創業歷程
從不起眼的城鎮，到高樓林立的一二線城市，那些售賣廉價賣場的路邊攤、10元店總能在不經意間被看見。盡管它們從不缺少客流量，但卻很少有人能記得住這些店鋪。
位於人民北路的，其中一旁埋早棟大廈的11-12層，是「小資生活」在廣州的三個辦公點之一。陳開生的辦公室約佔100平左右。他穿著一件半新不舊的襯衣，很隨意地坐在辦公室的沙發上，略顯疲態。2005年中專畢業後，陳開生從老家，帶著一個編織袋，跑到廣州。25歲那年，陳開生在廣州將這樣一樁不起眼的生意，做成了一個賣場品牌「小資生活」，如今已擁有數千家連鎖店，年銷售額超過十億。
2009年5月28日，小資生活在廣東宣布獲得香港天意集團一億元投資。在給媒體提供的資料中，小資生活將此次投資描述為「中國美容行業迄今為止最大的單筆商業融資」，並宣布計劃2016年登陸A股市場。
小資生活做成今天的規模，並沒有多少神秘性。對於連鎖企業，品牌、培訓、物流，這三駕馬車要「玩好」。而後兩項，也是為品牌而服務的，「品牌是消費者的管理，物流是貨的管理，培訓是店的管理，連鎖企業能做到這些，你的品牌就行了」。他覺得品牌是小資生活的命門：「做好(品牌)才能賺錢，才能養家糊口，做不好我連飯都沒得吃。」
13到28歲、月收入3000元以下的女性是它的目標消費群，這個群體到底能支撐多大的市場份額?
以加盟佔領市場
13到26歲、月收入3000元以下的女性是小資生活的目標消費群，其中18到22歲的女性是核心消費者，客單價約20多元。陳開生說，這個年齡層的女性群體更願意花幾十塊錢去買便宜的流行賣場。
「買的時候不心疼，丟的時候也不可惜，這就是小資生活要做的事。」
陳開生說，很難具體描述這個行業市場規模有多大，但是他覺得，社會上沒錢的人還是很多，小攤小販也多，這就代表了整個市場的需求很大。這不像做化妝品，要面對不計其數的品牌競爭：「所以，我可以在這裡面發揮最大的價值。」
專注於女性營銷的咨詢機構——TEENIX公司的創始人魏欣，從2004年至今一直是小資生活的營銷顧問。他回憶，2005年陳開生還身在佛山，當時做了約12家內衣直營店，同時在廣州也有了3家連鎖店。遍地可見的小攤小販讓魏欣覺得，這個行業有不可估量的市場。
魏欣在與小資生活合作伊始，曾帶領團隊在北、上、廣，以及長沙、青島等城市做過3個月時間的市場調研。最後發現，整個賣場市場非常散，都屬於個體戶經營，沒有任何一家企業把它當做一個事業、品牌去經營。
魏欣記得，當時在廣州有家賣場店，沒有看到連鎖經營帶來的規模經濟的威力，一家店一家店地做直營死磕，五六年下來只開了50來家店。而當時已經出現的賣場連鎖店，首先是股權結構分散，股東意見常常不能統一;其次是不夠專注，很多經營者認為賣場這種小生意只能小富，因此到一定規模賺到一些錢後，便轉而主攻餐飲、服裝等行業。
在這樣一個行業背景下，魏欣稱小資生活的第一個「重大的戰略」，是從2009年開始大規模發展加盟店。「不追求單店利潤，只追求店鋪數量、能見度，這對小資生活的發展起到了至關重要的作用。」約一年時間左右，小資生活從原來12家直營店做到了200家加盟店的規模。
小資生活90%以上是加盟店。陳開生認為，連鎖經營有不同的業態，像小資生活這樣的城市品牌，只有發展加盟商才能佔有市場。「而且單店經營的效益會更高，加盟商自負盈虧，責任心會更強。」
「在賣場行業，我們現在的規模，比第二、三、四名的總和還要大，目前是當之無愧的行業老大。」陳開生說道。
2009年小資生活成立了股份制有限公司。魏欣告訴，小資生活在這一年，意識到要通過發展代理商，進行渠道下沉：「僅是通過總公司做渠道是不夠的，代理商能開拓當地的店鋪、人脈、團隊等資源，他們比我們下沉得更深。」當年，小資生活辦了一個「封城演義」特訓營，選出優質代理商運雀，把一座城市交給他們去經營。在發展了一批代理商後，小資生活在這一年的店鋪數量已達上千家。
渠道下沉到三四線城市
小資生活致力於「微笑曲線」兩端，一端是產品設計，另一端，是渠道、服務。生產環節則交給國內的工廠做代加工。小資生活擁有數百家供應商，一部分在香港，另一部分在國內各大城市。
「之所以走輕資產的模式，是因為賣場的技術含量不高、附加值低。我們只專注最液源核心的環節——產品、渠道、服務，把最核心的力量用在最核心的部位。」陳開生說。
陳開生對說，「平價連鎖+快時尚」是小資生活鎖定的商業模式。所謂的快時尚，用小資生活品牌總監付清林的解釋，就是規模、速度、設計、價格。小資生活在亞洲、歐美一些主要國家和地區都有買手團隊，時刻關注世界最新潮流變化，目的是讓小資生活的賣場設計保持在最新、最流行的風潮前沿。其規模龐大的設計團隊，每年開發的新賣場數量多達上萬種。
同行里推出新品的周期最快的是12天，但小資生活將這個時間周期縮短成了一周，「這鞏固和吸引了一大批新老顧客，一些老顧客每個星期都會來店裡看看，這個星期又來了什麼新品。」
除了前面所提到的產品設計，小資生活另一個發力點便是渠道。在華南、華中和西南區域，小資生活的渠道做得很強，而且做得很深入。
付清林說，雖然小資生活的連鎖經營走的是一條農村包圍城市的路線，在人口三四萬的小城鎮便可以開一到兩家門店，但並不代表它的市場空間僅僅集中在三四線城市。
「你看，像廣州這樣的一線城市，有很多城中村，它同樣具備這個生意的生長土壤;而除此外的一線城市，在核心商圈以外，也有二線、三線、四線商圈，總可以見到一些小攤小點，這是這個生意的生命力所在。」
據本刊調查，在上海寶山區大華路這樣的地方，開一家40平米的小資生活加盟店，除去房租、店面裝修費以外，需要准備的資金約14萬。費用支出包括向總部繳納品牌權益金、履約保證金各1.98萬元(一線城市)，以及每月300元的品牌管理費、3000元的裝修保證金。一間40平米的加盟店，首次進貨需要達到4.6萬元，剩餘的錢便是流動資金了。
商場、超市、商業街、步行街、工業區、高校周邊以及居民生活區等，這些地方都是小資生活建議加盟商開店的主要地址。店面具體開在什麼地點、什麼位置，也需通過審核。
「我們的現金流一直很好。」付清林說，「因為加盟商訂貨需要先打款。」如果在物流中遇到了商品損壞的情況，由於單件商品本身價位便宜，退貨要耗費更高的物流、時間成本，小資生活的解決方案是，以所進商品總額的1%作為賠償。
2010年小資生活投入了1500萬資金，在行業內首次上線了ERP管理系統。陳開生說，之所以花這么多錢，道理很簡單：「像麥當勞、肯德基這樣的連鎖企業，前台很簡單，但後台夠強大。上線了這個系統，我們每天都能很清楚地知道哪些東西好賣，哪些賣得不好。這對我們做產品設計、研發都有很大的幫助。」
前幾年，在終端陳列上，魏欣發現小資生活有不少致命的硬傷。商品擺放混亂，甚至出現堆放情況;店鋪陳列無清晰的經營分類指示牌，沒有價格指示牌，許多商品賣點不突出;需要試戴的戒指、項鏈和需要試用的香水、彩妝沒有試用品，大部分帶著包裝殼。小資生活為此立馬制定了一系列的陳列標准和流程，並專門設立了一個陳列部，除了培訓，還建立了店長考核機制。
「零售業的本質在於零售方式的不同，終端是讓產品實現價值的最後一個環節。賣場購買是沖動性購買，鮮少有預先計劃者。她們往往進店瀏覽一圈後才決定自己要買什麼。而小資生活針對的是女性消費群體，更應該注重女性感官體驗。」魏欣說。
做好品牌，讓代理商賺到錢
無論是代理商還是加盟商，最現實的訴求莫過於能不能賺到錢。付清林告訴，小資生活大約70%到80%左右的店面是賺錢的。
27歲的戶總，是小資生活的廣西南寧總代理。2009年11月，她用20萬在南寧一家商場的一樓首先開了一家28平米的直營店，每個月能賺2萬。第二年她一口氣開了5家店。其中第三家店投了35萬，每個月能賣出20萬元的貨，毛利達到了6萬。
2010年下半年，一個偶然的機會，盧總在南寧認識了陳開生。陳開生覺得她開店的速度很快，建議她做深圳的總代理，並給出了一些優惠的條件。於是，從2011年開始，戶總開始發展加盟商。一年下來，她在南寧管理的加盟店達到了10多家。她估計今年能有500萬左右的毛利潤。
代理商的收益，取決於加盟商貨品的銷售狀況。盧總說：「我可以在總部拿到5%的貨款返點。」她將南寧劃分成了5個發展加盟商的區域，每個區、每個鎮，甚至於村裡，都能開店，但是每個店的距離一定不能接近500米。
代理商的主要工作就是幫助加盟商選址、開店、培訓。盧總說，一開始她也並沒有太多的經驗，但從來不缺加盟商，並且都是他們主動和她聯系。她說，做這個生意的門檻並不高，而且資金周轉快：「小資生活每個星期都會推出新品，資金的重復使用率要比做服裝高出很多。小賣場沒有庫存，一般不太受季節影響，什麼時候都能賣。」
重提此事，陳開生依然以一種漫不經心的語調對說，就像當時上線ERP管理系統一樣：「都不算什麼，因為這些事都必須做，只是我做得早一點而已。其實創業者，每做一件事都有點賭博的味道，當然這裡面有理性的成分。做公司就是這樣，不管是多少錢，只要覺得有價值，有時借錢也得投。」
2011年小資生活在廣告上花的錢達到了5000萬，先後冠名湖南衛視的選秀節目、2012年的「中國校花大賽」。它們的受眾群與小資生活的目標消費群定位一樣，都是80後、90後。小資生活分布在全國各地的門店，則成為這兩個活動指定的報名點。
「我們正在從一個產品品牌向渠道品牌轉變。」付清林說，像屈臣氏、國美、蘇寧一樣，目前，歐萊雅、藍秀、雅芳、夢妝等品牌也都入駐了小資生活。「它們大約占據了我們20%的商品量，以後我們還會引進更多的品牌入駐。」
此外，小資生活還自建了一個「媒體」。每一家小資生活門店都安裝了液晶電視，播放與小資生活品牌相關的內容，但隨著渠道品牌在未來的進一步建設，付清林認為「它就成了客戶的廣告資源，這就像是一個小分眾。」
今年年初，小資生活還上線了一個類似美麗說、蘑菇街一樣的購物分享社區「小資E購」。上面既有小資生活最新的產品，也有年輕的女性用戶以圖片形式分享給類潮流的化妝品搭配，並且還做了一本自己的電子雜志。獲得天意集團後，小資生活將發展電子商務以補充線下渠道。依託終端渠道的強大力量，旗下門店可以發展為電商物流配送點，這也是小資生活做電子商務的最大優勢之一。
⑵ 韓國什麼牌子化妝品可以在中國加盟
蘭芝，雪花秀。一般蘭芝比較多吧，不過開個店也要幾十萬吧
⑶ 去韓國買什麼牌子的化妝品好
化妝品行業是一個極為集中和狹窄的市場，從服務的角度而言，今後將只有少數著名品牌能存在並發展。目前，中國化妝品市場基本劃分為三類產品，第一類為原裝進口世界名牌化妝品，價格帶在200~400元，代表品牌有雅詩蘭黛、蘭金、倩碧、資生堂、CD等。第二類為外商獨資或中外合資名牌化妝品，價格帶分布在100~200元，代表品牌有愛茉莉、蘭芝、AUPER、高絲、蝶妝、金正文等；第三類為國產名牌化妝品，代表品牌有羽西、鄭明明等，價格帶在30~150元。THE
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⑷ 韓國牌子的化妝品牌有哪些
1、嬋真
2007年獲得英國kifus化妝品有限公司技術配方支持，主要代表性產品有：嬋真銀杏泡沫洗面奶、嬋真紅酒調理霜、嬋真美菁CRD平衡調理霜、嬋真新調理霜、嬋真銀杏天然爽膚水、嬋真銀杏天然乳液、嬋真銀杏深層清潔卸妝水、嬋真銀杏天然精華液、嬋真銀杏天然營養霜等。
2、悅詩風吟
Innisfree（悅詩風吟）是韓國化妝品品牌，也是由韓國第一化妝品集團AmorePacific愛茉莉太平洋集團潛心研製的自然主義化妝品，是高科技和自然的完美結合。
這一品牌的化妝品的特性：自然、健康、樸素。從推出第一支產品迄今，悅詩風吟一直堅持這些理念，並運用先進科技，不斷對品牌進行提升，追求自然與肌膚的完美融合。
3、MISSHA謎尚
韓國三大化妝品集團之一ABLE C&C株式會社旗下品牌，它謎尚倡導用合理的價格提供生活必需品的高檔化妝品，擁有護膚、彩妝、特殊功能化妝品及工具等共500餘種多樣化的產品。謎尚化妝品主要包括謎尚妝前乳、謎尚BB霜、謎尚睫毛膏、謎尚眼影、謎尚面膜、謎尚遮瑕膏等。
4、DEOPROCE
韓國三星samsung集團旗下品牌，著名蘭芝面膜的代工廠商,品牌logo為一朵玫瑰，代言人是宋慧喬，產品質量和使用效果都出色，而且價格平易近人,產品以純天然不含任何化學添加而聞名，迪戈內斯的綠茶系列是其明星產品。
5、VOV
韓國本土最受歡迎的彩妝品牌，由韓國著名化妝品生產公司CAMMON(夏夢)生產。位列韓國三大知名化妝品品牌，已成為韓國本土乃至亞洲最受歡迎的美容護膚及彩妝品牌之一，韓國VOV株式會社旗下擁有VOV、CASTLEDEW和MCC三個子品牌。
無處不彰顯韓國「vov」的獨特與卓越，在韓國美容化妝品時尚界具有舉足輕重的地位，是韓國時尚及愛美人士必選的品牌；在中國大陸「vov」也是塑造時尚品味的極佳產品，在女孩的化妝包里能隨時掏出「vov」彩妝、護膚品，足以為她們贏 得面子和別人的艷羨。
6、雪花秀(Sulwhasoo)是韓國高端草本護膚品牌，是韓國著名化妝品集團愛茉莉（太平洋）株式會社旗下三大高端品牌（愛茉莉太平洋、雪花秀、赫妍）之一。
50年間，雪花秀將傳統古法和現代技術結合，精心選取具有護膚功效的東方草本，採用獨特炮製法，提煉人參和滋盈凝萃復合體™的核心成分，研發出諸如人參系列等抗老化護膚產品。
⑸ 親愛的朋友們我想開家化妝品店，感覺襄樊鐵路大院里金夢妝挺不錯，有哪位朋友可以指點一下怎麼加盟
你說的金夢妝應該是十堰的老闆開的，他頭很多的分店，特別是在十堰，襄樊應該有3家，都是他自己的，你不用加盟，只要你選的地方沒有他那裡面的品牌，你自己可以拿貨的。不過建議你不要代理那麼多品牌，資金投入太大了，沒幾十萬拿不下來。再加上一個好的地方，房租也貴，轉讓費也不少。最好是加盟一個品牌，其他的就拿點散貨，這樣能省出相當多的資金來，祝你店早日開起來，生意紅火！
⑹ 韓國化妝品品牌有哪些
Sulwhasoo 雪花秀
雪花秀(Sulwhasoo)是韓國高端草本護膚品牌，是韓國著名化妝品集團愛茉莉（太平洋）株式會社旗下三大高端品牌（愛茉莉太平洋、雪花秀、赫妍）之一。
2.自然樂園
韓國自然樂園上市，簽約亞洲人氣巨星rain、jarah做品牌代言；目前由少女時代隊長泰妍和EXO代言。同年進軍海外市場。 2010年底 簽約韓國當紅組合JYJ做最新的產品代言，並對品牌旗下多個熱門產品系列更換新的產品包裝，引起新的熱銷狂潮。
3.The SAEM 得鮮
目前在韓國非常火的一個品牌。產品也受到獨特的喜愛。他家的產品因舒適感和良好的效果，一度在韓國賣斷貨的「秀智色」果斷是各位美妝達人的明星產品。
4.innisfree 悅詩風吟
innisfree悅詩風吟所有的產品都是從有機栽培的珍貴植物中萃取的草本納米礦物水和精華，針對各種肌膚問題，以自我凈化的自然生命力解決各種肌膚煩惱，還原身心的健康和愉悅的心情，讓肌膚變得更加富有活力，倡導綠色、自然、健康、樸素、時尚的產品理念。
5.THEFACESHOP(菲詩小鋪)
菲詩小鋪是當前韓國年輕人中非常受歡迎的一個品牌。因其細膩的品質和適中的價格被年輕人所喜愛，產品都是純植物和水果成分,而且它的系列特別的多，可針對不同需求的我們使用哦。
拓展資料：
雪花秀(Sulwhasoo)是韓國高端草本護膚品牌，是韓國著名化妝品集團愛茉莉（太平洋）株式會社旗下三大高端品牌（愛茉莉太平洋、雪花秀、赫妍）之一。
50年間，雪花秀將傳統古法和現代技術結合，精心選取具有護膚功效的東方草本，採用獨特炮製法，提煉人參和滋盈凝萃復合體™的核心成分，研發出諸如人參系列等抗老化護膚產品。
參考鏈接：網路-雪花秀