① 樊登2年狂賺50億，靠的不是知識付費，而是抓住了創業市場的紅利
每個人都知道知識付費是最近幾年最暴利的生意。
可你知道知識付費靠什麼賺錢嗎？有人會說靠賣課程；有人覺得是靠賣書；還有人認為是靠賣方案賺錢。其實都不是。
樊登2年狂賺50億、靠的不是賣課、賣會員；而是抓住了創業市場的紅利。
1、知識付費背後的盈利模式
2、創業市場才是最大的生意
3、平台+新個體的模式
一
先來看一個數據：2021年知識付費的整體市場體量預計在700億；其中某音知識付費的銷量2021年是300億。
在如此龐大的市場與利益的誘惑下，現在每個知識博主、商業博主都不約而同地磨起了鐮刀，准備靠知識付費割韭菜。
但大多數人對知識付費的認知還停留在賣課程階段，就是把自己的經驗、知識或者某一項技能製作成網課，然後通過短視頻、直播、文章等方式推廣銷售。
這種知識付費的變現模式跟賣貨賺差價一樣，只能做一錘子的買賣，割一次韭菜。
所以做知識付費想要賺大錢，不要僅限於賣課程，也要學會賣模式。
什麼是賣模式？以樊登為例，他2年能夠狂賺50億靠的就是背後的商業模式。
樊登是先以個人IP作為核心，通過短視頻的方式去發布內容塑造IP烙印，吸引大量的粉絲。
當樊登的個人IP有了一定的知名度、同時積累了大量的粉絲後，就能夠圍繞個人IP搭建社群。
這里的社群指的不是一個群聊；而是一個志同道合的組織（愛聽樊登講書的組織）。
樊登有了社群後再去搭建讀書會的APP，搭建商業閉環，實現多層盈利。
二
大多數的人都認為，樊登搭建自己的讀書會APP就是為了賣讀書會的會員變現。
如果單靠樊登一個人去圈粉引流，賣會員賣知識變現，2年賺5000萬都難、更別說50個億。
樊登搭建讀書會APP真正的目的是為了把它的知識以及產品（讀書會）包裝成創業項目。
這樣就能夠實現一箭雙雕：一引流圈粉賣讀書會的會員；二是把讀書會包裝成創業項目後，賣代理商。
因為賣一個會員才幾百塊錢，但賣一個代理商就能夠收取幾十萬；而且賣代理還能夠藉助代理商幫助讀書會做矩陣號；幫助讀書會賣會員，實現裂變效應。
目前樊登的讀書會有近500個矩陣號，大多數都是代理商在運營的，樊登新媒體團隊主要負責生產內容。
由此可見、知識付費中的課程只是一個產品道具而已，真正能夠讓樊登2年狂賺50億的是創業市場、是賣讀書會的代理。
包括現在頭部的知識博主、商業博主，凡是能夠年入過億的幾乎都借鑒了樊登的這種模式。
比如，現在很多頭部博主都在招募事業合夥人，目的也是為了要收取加盟費；並藉助合夥人做矩陣號運營。
再比如，現在短視頻平台很多賣9.9課程的，他們真正地賺錢的產品不是賣9.9的課程；而是賣代理商。因為賣課程一次只能賺幾塊錢，賣代理一次能夠賺好幾千。
三
為什麼知識付費中賣課程不如賣項目賺錢呢？原因非常的簡單：現在想要創業賺錢的人比想要學習的人多。
就像現在的餐飲行業一樣，由於到處都是開飯店的，就導致C端消費市場的競爭太大，因此開飯店賺的錢就少、成功率也低。
此時有睿智的餐飲老闆就會從C端消費市場出來，把自己的飯店包裝成為一個項目，進入B端創業市場去賣加盟代理，去賺想要創業開餐飲店的人的錢。
開連鎖店不僅能靠加盟費，後端供應鏈賺錢，還能夠讓更多的人幫助餐飲連鎖店推廣自己的品牌，何樂而不為呢！
同理，無論今天你想要賣課程，還是想要賣任何產品，你想要把生意做大賺更多前，就必須向樊登以及連鎖餐飲店學習，把產品包裝項目，進入創業市場賣項目賺錢。
這不僅是因為現在想要創業的人越來越多了，更關鍵的是在短視頻等社交媒體平台的賦能下，現在每個人都能夠成為一個獨立的個體經濟，都能夠靠短視頻、直播等方式去賣產品、賣課程、賣知識變現。
當每個人都成為了一個獨立的流量體、經濟體，無論你想做什麼生意想要賺更多錢，都需要有平台的思維，通過平台+新個體的模式帶領更多的人一起賺錢。
② 樊登讀書會的盈利模式是怎樣的
付費+線下城市代理。
樊登讀書會從上線之初就實行收費模式。樊登認為免費的東西，很多人不會珍惜，收費是一個篩選門檻，能把真正認同樊登讀書會的人篩選出來。
「從一開始，我們就覺得內容收費不是靠用戶自覺的，應該靠朋友推薦或者他人推薦。」樊登說他的目標是能幫助三億國人養成閱讀的習慣。
③ 全國抖音第一名網紅是誰
全國抖音第一名網紅是樊登。他擁有7000萬粉絲，可能成為抖音真正的第一大網紅。樊登的賬號有227個分身，粉絲數量超過7000萬，遠超多數一線網紅。只要你使用抖音，就一定會刷到樊登，而且會反復出現。起初，你可能會以為同一個賬號被推薦了好幾次，但後來才會發現其實是多個賬號。這些賬號形成了一張大網，只要你接觸到其中一個節點，就能保證你連續不斷地刷到他。
樊登的個人工作表現在兩個方面：一方面是樊登讀書會提供的優質內容。樊登每年閱讀50本書，這些書籍涵蓋了生活、教育、溝通、成長、認知等多個方面。他閱讀的50本書讓你聽了就能馬上應用，並解決了你的問題，真正影響了每個聽書人的生活。利用碎片化時間聽書，為讀者設置了多種聽書場景，如上班路上、午餐時間、上廁所時間等，這吸引了一大批忠實用戶，並實現了口碑宣傳。
另一方面，樊登讀書會的商業模式也起到了重要作用：線上付費+線下城市代理。這也是樊登用戶指數型裂變的秘密武器。樊登讀書會自上線之初就實行收費模式，樊登表示：「我覺得，免費的東西往往會讓人不珍惜，實行收費就是設立一個智慧門檻，把真正愛讀書、認同樊登讀書會的人篩選出來。」
④ 為什麼說樊登是個笑話
是不是騙子，要從兩個緯度來分析
1，是不是騙你錢了。騙錢的定義是虛假宣傳、效果未達到宣傳標准、騙後造成嚴重後果？
如果是收費會員，那肯定是交錢了，是不是虛假宣傳？他講書，你聽書，好像也沒有。
聽了書後妻離子散，公司黃了，如果有直接證據，那肯定就是騙了。。
2，騙的不是會員，而是其它從業者。比如加盟商，是不是收了錢沒給辦事兒？是不是走的是傳銷的路子？？是不是不給結尾款了？
我感覺，騙個人倒談不上，你大不了可以不聽，或者是聽了，決定去看不看紙質書。但不要聽了書就當是全信，如果全信，在一定層面上，你確實是感情受騙了。。
經常聽他的說書，就會發現幾個規律：
1.經常講王陽明，什麼書也能把王哥拉進來說一氣。占時五分鍾左右。
2.經常講孔子，引用孔子名言，論語節選。。卻從不提孟子說過的「盡信書，不如無書」
3.經常馬雲，喬幫主，埃隆馬斯克，也常常被提起。
4.經常炫耀以前大專辯論會的事情。
5.經常說「心流」「知行合一」「正念」「指數級」等等關鍵詞。。基本是一本書里會把以前講過的書的關鍵字都提一遍。讓人聽完感覺沒啥內容了。都聽過。
他有很大的引導性，所以聽書的時候難免會深信不疑，這就是讀書人的大忌。
聽了書，不等於看了書，聽了知識點，就以為他說的是正確的。發個海報在朋友圈，告訴大家，我今天又讀了一本書（其實是聽），滿足了虛榮心。
真正喜歡看書的人，才不會這么功利。
所以，他是不是騙子，不能定性。。看你要什麼，他能給什麼，給的是不是你想要的如果不是，那就是感情上的騙子。。。
2 月 12 號新增一些內容（與某個代理商聊完後得知）：
樊登的代理是：只要用他的下線二維碼或鏈接邀請的新用戶就是這個代理的下線，而發展的普通有戶再發展的人也是這個代理的用戶，以此類推，雖然中間的這幾個普通用戶之間沒有什麼利益關系，代理商吃下線所有潛在收費用戶的利潤。
舉例：代理商發展用戶 A ，A發展B，B發展C,C 發展D.........等等。。。其實每一級都可以發展N+1 的人，再 N+N 所以，一個努力的代理商可以發展非常多的用戶。（前提是新用戶）
當然，如果你續費的時候從官方變為代理商，那下線級關系就發生變化，你是這個代理商的下線了。你如果從這個代理商換成另一個代理商續費了，那關系也發生了改變。如果這個代理商不幹了，那他所有的會員關系好像就收回或者給總代了，這個細節我不太清楚。也就這兩種可能。
如果你沒經過代理商，只是自己去官方注冊，並付費，聽說官方會把一部分利潤分給區域代理（總代），應該是通過手機號區域給分潤。所以很多人擠破頭去交幾十萬當總代。
但是這種無限分潤原則，早已經超出了寶潔公司以前的玩法，因為簽的代理都是獨立法人的公司，現在不是公司行為都沒法和人家合作。以前有個人的代理，交 5000 元，現在停了，就是怕傳銷行為，這種公司與公司合作行為，其實就是杜絕傳銷分潤的風險，因為樊登只對公打錢，不對所有代理下面的用戶打錢，所以把這種風險轉給了代理商，而代理商卻不知道！如果有人告，一告一個准 。但涉嫌傳銷的是代理商，和人家樊登沒關系。因為人家是公對公走帳。又沒讓你去賺那麼多下線用戶的錢。從他們的合同就能看出來是做過規避的。
樊登這種行為，我認為不太厚道。
現在各級代理商互相搶用戶，搶地盤，根本沒有什麼區域保護一說，就是為了讓代理商打破頭，讓自己賺得利益最大化。
因為聽書是種邊際成本為零的產品，所以可以給代理商很高的回佣，最高能給到 120--160元一人，而代理商還可以自己設計自己的下線代理每個小代理（個人），能賺得 30--90元 的分潤，大頭代理商拿到，還可以給小代理分錢（這個行為有風險，但如果人家說給員工發工資也可以規避）。
所以代理商做的事情都是發展用戶為目的不為現在賺錢，只為將來分錢。可勁的騷擾用戶。就是為了發展下線和潛在用戶。 從這點來看，其實代理商是有法律 風險的，因為他們的行為是已經觸及傳銷行為。
所以，什麼事情也要兩面的分析觀察。大家自己判斷！
⑤ 樊登讀書會代理多少錢
現在樊登讀書會正在招募多個城市的 代 理 ，符合條件的聯系 他 們問下 加 盟費 就 可以了，估計不同城市會不同 加 盟費吧。 他 們的官網 上 有聯系方式。
⑥ 我為什麼看好樊登小讀者
我是FUN書叔，是一位資深樊登讀書會的書友，從2018年10月份開始接觸樊登讀書會的運營，在此之前，在世界500強的公司中從事了8年的團隊經營管理和培訓運作。
現在我正專注於在福建省推廣樊登小讀者。樊登小讀者是一款專注於0-15歲兒童閱讀習慣養成的讀書產品，它精挑經典的繪本、兒童文學、網路新知圖書，通過一書兩講、親子共讀，讓孩子輕松愛上讀書。我們是幫助對樊登小讀者感興趣的寶爸寶媽，正在考察創業項目的創業達人，對小讀者商業模式感興趣的企業或者機構，來了解樊登小讀者這款新產品。
我本人對於參與運營的初衷，首先是看好了知識付費這個風口，相信未來最大的投資必然是自己和自己的孩子；其次自己的確在累計了大約1000個小時的聽書經歷後，對自己的職業願景，對家庭、對孩子成長，都有了非常多不同往常的提升。可以說我非常信賴讀書能夠幫助到我，現在又有希望用小讀者幫助孩子的閱讀！說起來還是非常享受這樣的改變——在努力的投入工作和事業，同時又從中收獲滿滿的幸福。
猜猜家長有多希望孩子和自己一樣，懂得堅持學習，愛上「終身成長」？
如果你和樊登書友交流，你就會發現很多家長聽書，順帶還培養出來好多小書友；小書友有多小呢？可能只是小學生而已。
我們家女兒「妞」，二年級夏令營第一周回來的時候，很傷心的說「老師說因為游泳姿勢不標准，只能被編入C班，只能套著游泳圈在水池邊蹬水」，「好想能夠自由自在，不要被老師管的隨便游啊」。作為小書友的她，怎麼會沒有「辦法」？於是她以每周晉級一個班的速度，花了兩周時間就進入「自由自在隨便游也沒人管的，並且還是唯一一個進入的女生」的A班。她帶我去看了那池子，很自豪的告訴我從這（2米深的深水區）到那（近30米遠），隨！便！游！——沒錯，她在第二周去夏令營的車上，花了50分鍾聽完了那本《刻意練習》，然後每周回來告訴我們，這周的目標是什麼，她如何累但為了做好標准動作又是如何堅持。
她還聽過《非暴力溝通》，於是我們會相互提醒是不是暴力了；她還對《即興演講》非常感興趣，在弟弟的周歲宴上做過小主持人；她甚至會用商量的口氣問我，「爸爸，能不能用你的積分換一本《思考快與慢》，奶奶的積分換完了……」
其實我們都相信，我們花心思關注孩子的閱讀的習慣，實際上是為了培養她的學習力。於是我和我們的書友一直期待，是不是有一款產品，能夠像「幫助我們成長」一樣，幫助到我們的孩子呀？因為孩子就是我們未來希望的支撐點。這樣從市場需求有多大，有三大現象可以說明：
1、從市場表現上看，幫助孩子學習成長的機構已經非常多了，還出現了無人課堂，智能AI學習等等創新產品。不論從細分的服務品類，還是機構的數量，幫助孩子成長的市場，還在保持著高速增長的態勢。閱讀能力的培養，就好像城市建設當中的基礎設施建設，是其中最基礎的需求。
2、從政策上，國家推廣《全民閱讀》，福建省17年出台的全民閱讀5年規劃文件中，把青少年閱讀作為全民閱讀的重點來推進的。已經很多學校會要求父母陪伴閱讀、報微信朋友圈，閱讀能力，在很多學生家庭里，已經是實實在在的「剛需」了。
3、從樊登讀書會850萬書友的數據分析看，超過60%的用戶是有家庭的女性，並且讀書會當中親子類書籍是爆款。樊登書友就是小讀者的首批潛在客戶。
我問過總部，辦小讀者最核心的價值觀是什麼？他們說「就是要幫助孩子和他的家庭，愛上閱讀」，因為我們「無比相信閱讀的力量」。
在我看來，可能是「務必」相信閱讀的力量，更加貼切點。
我們家妞從上小學開始，每周都需要家長寫「寄語」，我每周寫得都是鼓勵閱讀的話。閱讀閱讀是孩子學習能力的基礎，你會發現，如果幼兒園的小朋友繪本閱讀培養得好，他會帶著一個龐大的識字量進入小學，並且還有良好的閱讀習慣，甚至在做作業上都更加仔細不容易分心。但如果你想花時間培養孩子，你很快就會發現他們的時間卻幾乎為電子屏幕、課外班和海量習題瓜分殆盡。針對這種情況，樊登小讀者根據不同年齡段精挑經典的繪本、兒童文學、網路新知圖書，通過一書兩講、親子共讀，讓孩子輕松愛上讀書。
那麼什麼樣的閱讀產品是好產品呢？首先它得「有趣」，如果小讀者的內容不好玩，沒有趣，孩子壓根就不會繼續使用這產品，就好像一個武術絕學大師收徒，如果徒弟連學的興趣都沒有，又怎麼「教」呢？其次它還得必須「有意義」，一旦沒有成長意義，不能幫助孩子成長，吸引到孩子反而會讓家長更加焦慮。
小讀者在1月份剛剛交付體驗時，我們一位體驗官的孩子，有一天忽然拿著幾張白紙要家裡的大人每個人畫一個形狀，然後她自己在這些形狀上添加了幾筆，再認認真真的和大人說，這是一個人，這個是茶壺……家長們看到孩子這樣的想像力好開心，可是到底發生了什麼呢？而另外一位孩子，有一天忽然拿著被彩色筆花得斑斑點點的一張紙和媽媽說：「媽媽，你看，真像樊登小讀者里那樣，小藍和小黃在一起就成了小綠了」！——《形狀的游戲》，《小藍與小黃》這樣的童書解讀在小讀者里還有好多好多，孩子們天天吵著要看，但是給家長最開心的，是看過之後，孩子的變化和成長。
做這件事的動機上來說 ，我看到了小讀者不是替代父母，單純做一款講故事的產品，而是費勁的通過內容創裝，視頻拍攝，一書兩件等方法幫助爸爸媽媽，影響孩子通過閱讀提升學習力，獲得實實在在的成長。我們運用了最有效方式做最根本的事——你會發現，小讀者精力和資源都投入到如何吸引孩子，如何引導孩子回歸紙質書籍，又如何幫助家長能夠和孩子就書籍進行互動上。我們提倡的並非「讓」孩子捧起書，而是 「和」 孩子捧起書；這是兒童閱讀的根本之道。
我們會怎麼做到幫助孩子提升閱讀習慣？
第一，精準定位和一書兩講：
這點，我們就完全拜託給總部，內容產品最終賣的還是內容！我很自豪我們代理的小讀者在這上面有兩點做的不錯！
一是：好的內容是融合學者的深度高度，影視娛樂的趣味，媒體的傳播敘事方式於一體。總部的團隊就是由教育，媒體，文學、影視（後期）的人構成的，他們來自社科院、電視台、幼兒教育、校園文學、90後作家；後期團隊則來自《戰狼2》的核心後期隊伍，動畫、剪輯師是院線水準的小讀者把精力、把資金都花在這兒了！我覺得這是小讀者產品的刀刃。
二是：我們一直在精進；小讀者花了大量時間在跟各種圈專家的接觸，所以有了繪本的動畫、定格、皮影呈現方式，有了精彩的導入，人物設計，劇情再現，動畫人物的引入，將來我們還會做一些兒童情景劇、舞台劇的編排。新的攝影棚2000+平，在北京，相信小讀者的內容會越來越精彩。
第二，線下服務和分享互動：
這點，是我們堅持和努力的方向。
我們通過豐富多彩的線下活動，帶著孩子和家長一起品嘗書籍共讀的美好，也會邀請專業的老師幫助孩子們。
從學習的效率來說，使用有效有料的視頻內容本身就會把知識留存率從5%提高到20%；而我們的小讀者線下活動，還會帶著孩子和大人一樣，討論討論故事的啟發， 做做手工，最難能可貴的是，平時忙於工作和照料家庭的家長，此時也能獲得非常美妙的親子時光，更重要的是，在這樣活動中收獲的知識和啟發的效率，又由5%提升到50%，提升了10倍！
我們相信，有些事情如果用野心不能夠成就的，用匠心是可以的。
第三，家長課堂和相互協助：
這一點，我們希望幫助到我們的家長。孩子成長的第一責任是父母，所以父母也是最需要獲得的支持和幫助的！
APP上有豐富的家長課堂，同時我們也把這樣的線上課堂搬到線下，搬到家委會，搬到社區的學習室里。
我們自己，因為閱讀受益；現在希望和更多人一起，幫助孩子們培養閱讀習慣！
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如果您有一顆相同幫助孩子和家長成長的心
請讓我們一起為孩子多做些什麼