㈠ 如何招商引資
招商銀行春橡輪是中國境內第一家完全由企業法人持股的股份制商業銀行。
選擇其他類就可以，股份制企業是指通過發行和認購股票籌措資本 (金) 而建立的企業，通常稱為「股份公司」。它如扒是適應商品經濟大力發展和社會化大生產的產物。
股份製作為現代企業的一種資本組織形式，有利於所有權和經營權的分離，有利於提高企業和資本的運作效率。黨的十五大報告提出，對於股份制，資本主義可以用，社會主義也可以用。不能籠統地說股份制是公有還是私有，關鍵看控股權掌握在誰手中。
具體扒信的範文模板
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㈡ 如何做好招商工作
如何開展招商工作？
1.了解商場經營定位規劃和招商工作計劃。
招商人員開展工作前，首先應了解商場的商品經營定位特點與各樓層、各區域的品牌和品類的分布規劃。商場經營定位一般通過對賣場的觀察獲得，如該商場以經營什麼商品為主，什麼為輔？經營檔次如何？是高檔，中高檔，還是中檔？在經營品牌的分布上有什麼特色或與其他賣場相區別的地方？一般引進商品的價格線和商品線有什麼標准？等等。招商前，一般會形成分布規劃的賣場平面圖，理解平面圖要求，按要求引進品牌，是招商員應關注的地方。一般在平面圖上，可能會標注某區域的主要引進品牌名稱和替代品牌名稱，招商員可以按此要求選擇潛在合作商戶。
不論是新場開業還是老場調整，都會形成時間和工作量分配的招商工作計劃，由於工作計劃是依據與其他職能配合進行的工作安排，因此招商人員應嚴格按計劃開展品牌引進工作。一些里程碑式的計劃要求，如：至何時以前，商戶進場比率達多少多少；何時以前完成招商工作和完成商戶進場裝修等等，如不能在規定時間內完成上述工作，則將影響其他相關職能的工作進展，因此招商人員應特別關注此類計劃信息，做好相關工作。
2.尋找潛在合作商戶。
尋找可能合作的商戶是建立在對商場和供應商市場全面了解的基礎上開展的工作，在無法確定引進什麼品牌進駐商場的情況下，就必須要了解供應商市場，進行全面的市場調查工作。一般而言，具有競爭特性的商場是獲得這類信息的重要途徑。在了解本商場規劃的基礎上，選擇適合商場風格，並與競爭對手形成形態差異的商戶。一般這樣的潛在商戶要選擇多個，確定那個是主攻，哪個是替代。一經確定潛在合作商戶，就可以對其展開調查與初步接觸。調查主要是看該商戶是否具備與商場合作的條件，需要了解的信息有：品牌發展趨勢，目標消費群，經營特色，以及商戶的渠道角色，即：是廠商、經銷商還是代理商，綜合經營實力如何？資金、鋪貨和人員是否能夠保證等等。通過調查判斷在這些方面都與公司要求接近或一致，則考慮接洽對方業務人員，進一步了解情況，並向其傳遞招商信息。
3.談判與簽約。
與潛在合作商戶進行了初步接觸後，應尋找對方可以就合作事宜起決定作用的業務人員進行詳細商談，商談內容包括：進駐的位置，
㈢ 招商加盟公司適合做新媒體運營嗎
在時代趨勢新媒體環境中，信息的傳播已經變得多元化立體化。企業招商不做宣傳，
縱使斗州配套設施再好，政策優惠力度再大，沒有項目方知曉也是白費心思。
傳統招商方式已無法滿足招商需求，開始轉型入駐互聯網招商平台，紛紛開通微信、微博，自媒體平台以期打破傳統招商引資僵局。
現在的企業都熱衷打造自身IP，在創建新媒體平台時，也應當結合主導產業打造好企業IP，建立起品牌與目標項目方的聯系，便於後期引導項目方對園區品牌產生系統認知。
從營銷角度出發，深入分析企業的優劣勢及對目標用戶的需求分析，制定相應的營銷策略，方便未來精準定位目標項目方和宣傳自己。
自身基礎是軟硬環境；形象包裝是形象和口碑；企業定位是主導產業；網路傳播是宣傳渠道。
新媒體平台擁有優質內容是信息傳播的根本所在，在內容上注重企業包裝，通過引人注目的圖片設計，可讀性高的軟文等方式來做好招商引資的形象設計、宣傳和推介，樹立良好的企業形象，揚長避短，宣傳自身優勢。
無論是企業還是項目方，經常會通過社群進行資源和信息的置換，企業在新媒體平台運營的過程中善用平台資源和工具，發起一些用戶感興趣的話題和活動，增加用戶粘性。時機成熟時，可以建立自己的社群資源，吸引項目方加入，獲取有用信息。
多種媒體齊上陣，企業除了開通常用的微信微博。還可以在今日頭條、知乎、搜狐、網路等其他自媒體平台開通賬戶，嘗試發聲互動，實現多渠道、多角度曝光，讓更多的用戶接收企業信息。
招商引資新媒體和其他的一般新媒體推廣的產品相比，有著較大的區別。當粉絲積累到一定程謹差度時，園區也要善於利用新媒體平台發起線下活動。
新媒體平台不能看做是一個簡單的信息發布平台，運營好新媒體平台宣傳企業，還能夠獲得眾多精準用戶，帶來項目進而轉化。圍繞新媒體企業平台還能拓展更多的招商渠道。利用平台資源做好傳播開展活動運營，聚集精準用戶，進行專門服務從而達祥銷皮成轉化。企業招商一定要學會利用新媒體平台，打破信息壁壘，方能在激烈的招商引資競爭當中奪得一席之地。
㈣ 對招商工作的理解和認識
招商的目的是讓別人把錢拿出來做公司想做的事；招商的分類大致上是加盟連鎖，地區代理，項目入股等。招商的手段繁多，核心是利用信息不對稱，給出資人以風險小，收益大，性價比高的感覺。
招商引資工作是一項艱苦而又充滿挑戰的工作，而對於從事招商行業的專業人士而言，想要做好招商工作，不僅需要有大量的知識儲備，還需要有良好的心理素質，缺失一樣都容易導致招商活動的失敗。
招商人員應具備品質：
1、進行招商引資要具備敏銳的嗅覺。招商機會從來都不是從天上掉下來的，在進行招商信息的篩選時，招商工作者要具備敏銳的嗅覺，對有價值的信息要做到憑感覺就能夠判斷是否符合本地區的產業發展要求，進而盡早和相關的客商或企業進行聯系。
另外，敏銳的嗅覺出了體現在對重要信息的篩選上，同時還是指要有一定的發散思維，在進行招商時，可以將思維擴展到整個產業鏈之上，從產業的上中下游出發，吸引完整的產業鏈。
2、進行招商引資要詳細的了解當地的優勢情況。中國地大物博，各地的資源優勢和經濟優勢存在巨大的差別，在進行招商引資時，就需要了解當地的優勢和劣勢所在。
在經濟學上有一種說法是比較相對優勢，就是說任何地方都會存在一定的優勢，所以在進行招商時，一定要對當地的優勢和劣勢有詳細的了解，不管是經濟的、政治的，還是產業的，交通上的，只要有優勢就需要將之發揮出來。
3、專業招商要有專業的知識儲備。這里的知識儲備更多的是指對產業鏈要有詳細的了解，在和客商進行招商方面的洽談時，需要針對性的對整個產業鏈有詳細的了解，從上游材料到中游的製造，再到相關的配套設施，只有這樣，所進行任何招商行為才回有說服力，否則就會顯得十分的淺薄，不僅無法說動客商，連自己都很難說法。
㈤ 加盟連鎖企業如何招商推廣
有很多的產品和項目都是通過招商或者加盟來進行擴張的，傳統的方式以電銷，會銷為主；隨著互聯網的興起，招商加盟也有了新的方式，如何通過互聯網做招商加盟呢？
網上招商加盟方法一：利用搜索引擎
這種網上推廣方式是最為LOW的，藉助一些軟體就能達到，但效果並不是好，群發的用戶並不精準，而且還會拉低整體的品牌質感，這種方式不建議做。
最後，創業不易，願君安康。
㈥ 如何招商
聚合招商是新耀合旗下招商外包品牌，致力於通過國內頂尖的招商水平給予企業高效率、高質量、有保障的優質招商服務，只為打造行業標桿。聚合招商能夠幫你精準項目的定位，打造項目的差異化，高效啟動招商快速佔領市場，打開渠道，在全國范圍內獲得大量的代理合作商，並形成標准化的招商體系。
研究、調查：銷售市場，了解銷售目標的活動范圍、一些經常能觸到的媒體等等。產品市場，弄清楚競爭對手的優缺點、銷售范圍、針對性目標消費市場、推廣渠道、推廣費用等等。
指導、創新：綜合調查研究提出合理的生產、銷售、推廣、服務等建議。收集售後信息，指導銷售、服務等部門下一步工作的方向及重點解決問題。向生產部門提出合理的改進意見，在一定程度上需要領先同類產品。
考察、借鑒：實地調查、大量閱讀行業相關資料，結合自身環境及自身產品特質，反復推敲及總結經驗。
想要為自己營造好的市場營銷，聚合招商就是不錯的選擇，為你量身定製你的專屬營銷策略。聚合擁有專業核心團隊，專注做招商實戰十餘年，只打有把握的仗。我們能幫你，精準項目定位，高效的啟動項目推廣。
聚合招商通過客戶大資料庫，進行對接進行分析，配合行業數據找到切點，進行項目包裝和孵化，確保項目包裝直擊，客戶痛點。以及一些媒體推廣，網路營銷系統實現快速裂變，配合全方位推廣渠道快速獲取精準客戶名單。
專業的人做專業的事情，每個項目組專人做專事，決不讓團隊身兼多個項目，嚴格把關細節，主抓執行力，讓你的項目驚艷亮相！聚合招商傳遞項目信念等方面都是有十足的「手段」，讓您放心交於聚合招商，為你創造效益。
㈦ 招商管理工作手冊的目錄
第一章招商部工作職責描述1
第一節招商部工作目標與職能2
一、招商部工作目標2
二、招商部工作職能2
第二節招商部工作職責3
一、招商部門的組建3
二、招商管理制度的建設4
三、招商方案策劃4
四、招商宣傳管理4
五、招商會組織管理5
六、招商談判與簽約5
七、招商渠道管理5
八、招商合同管理5
九、特許經營加盟商管理6
十、連鎖經營加盟商管理6
第三節招商部各崗位工作職責6
一、招商經理崗位工作職責6
二、招商辦公室主任崗位工作職責7
三、招商方案策劃專員崗位工作職責7
四、招商宣傳管理專員崗位工作職責8
五、招商會組織管理專員崗位工作職責8
六、招商談判專員崗位工作職責8
七、招商渠道管理專員崗位工作職責8
八、招商合同管理專員崗位工作職責9
第二章招商部組織結構設計管理11
第一節招商部組織結構設計管理工作細節12
一、工作知識准備12
二、招商部組織結構設計管理工作模板14
三、招商部組織結構設計管理工具表單16
四、招商部組織結構設計管理工作流程17
第二節招商人員隊伍建設管理工作細節18
一、工作知識准備18
二、招商人員隊伍建設管理工作模板20
三、招商人員隊伍建設管理工具表單27
四、招商人員隊伍建設管理工作流程29
第三章招商方案設計管理31
第一節工作知識准備32
一、招商調查的內容32
二、招商的基本形式33
三、招商策略制定的程序33
四、產品賣點分析的方法35
第二節招商方案設計管理工作模板36
一、招商方案策劃規程模板36
二、招商方案策劃書模板39
三、招商工作計劃編制規程模板41
第三節招商方案設計管理工具表單43
一、招商需求調查表43
二、招商工作總體規劃表43
三、招商申請表44
第四節招商方案設計管理工作流程45
一、招商工作計劃的編制工作流程45
二、招商策略的制定工作流程46
三、招商策劃工作流程46
四、招商決策工作流程47
第四章招商宣傳管理49
第一節招商宣傳資料的編制與使用管理工作細節50
一、工作知識准備50
二、招商宣傳資料的編制與使用管理工作模板55
三、招商宣傳資料的編制與使用管理工作流程65
第二節招商廣告宣傳管理工作細節67
一、工作知識准備67
二、招商廣告宣傳管理工作模板71
三、招商廣告宣傳管理工具表單81
四、招商廣告宣傳工作流程82
第五章招商會組織管理85
第一節工作知識准備86
一、招商會議的類型86
二、招商會的籌備工作87
三、招商會組織步驟88
四、招商會議過程要注意的關鍵方面88
五、招商會的召開標准89
六、招商會招商人員的分組原則與職責劃分89
七、招商會現場引導商家的技巧90
八、招商會後跟進工作的主要內容91
九、招商會後電話跟進技巧92
第二節招商會組織管理工作模板93
一、招商會的組織管理制度模板93
二、招商會各小組工作安排規程模板98
三、招商會參展申請書模板103
第三節招商會組織管理工具表單104
一、招商會申請表104
二、招商會安排表104
三、參展項目報名表105
四、接站人員一覽表105
五、參會人員登記表105
六、招商會議記錄表106
第四節招商會組織管理工作流程106
一、招商會整體組織工作流程106
二、招商會現場管理工作流程107
三、招商會會後跟進工作流程107
第六章招商談判與簽約管理109
第一節工作知識准備110
一、招商談判的要求110
二、招商談判必備資料110
三、招商談判班子的組成112
四、招商談判的心理准備113
五、招商談判的讓步策略113
六、招商談判中應注意的問題115
第二節招商談判與簽約管理工作模板116
一、招商談判操作規程模板116
二、招商談判方案制定規程模板118
三、招商項目首席談判代表制暫行辦法模板120
第三節招商談判與簽約管理工具表單122
一、簽約商家聯系表122
二、招商項目簽約安排表122
第四節招商談判與簽約管理工作流程123
一、招商談判工作流程123
二、制定招商談判方案工作流程124
三、招商簽約工作流程124
第七章招商渠道管理125
第一節招商渠道設計管理工作細節126
一、工作知識准備126
二、招商渠道設計管理工作模板132
三、招商渠道設計管理工作流程139
第二節經銷商管理工作細節140
一、工作知識准備140
二、經銷商管理工作模板144
三、經銷商管理工具表單150
四、經銷商管理工作流程152
第八章招商合同管理155
第一節工作知識准備156
一、訂立招商合同的原則156
二、招商合同簽訂原則157
三、招商合同管理的主要任務158
四、招商合同糾紛的處理方法158
第二節招商合同管理工作模板159
一、招商合同管理制度模板159
二、代理招商合同模板162
三、特許加盟合同模板164
第三節招商合同管理工具表單166
一、招商合同登記表166
二、招商合同備案審批表167
三、招商合同變更登記表167
第四節招商合同管理工作流程168
一、招商合同的管理工作流程168
二、招商合同訂立工作流程169
第九章特許加盟商管理171
第一節工作知識准備172
一、特許加盟管理基本原則172
二、特許加盟招商的主要方式172
三、特許加盟商的招募方法173
四、特許加盟商籌備程序174
五、防範特許經營風險的建議175
第二節特許加盟商管理工作模板177
一、特許加盟經營管理辦法模板177
二、特許加盟商管理辦法模板180
三、特許加盟經營道德規范模板182
四、關於特許加盟店登記管理規定模板183
第三節特許加盟商管理工具表單185
一、特許加盟申請表185
二、特許加盟商選址評估表186
第四節特許加盟商管理工作流程187
第十章連鎖加盟商管理189
第一節工作知識准備190
一、連鎖加盟商管理的原則190
二、連鎖加盟商的分類方式191
三、連鎖加盟總部的職能192
四、連鎖加盟商招募程序193
五、連鎖加盟手冊編寫原則194
六、連鎖加盟手冊的內容196
七、提高連鎖加盟商服務質量的策略197
第二節連鎖加盟商管理工作模板198
一、連鎖加盟商管理制度模板198
二、連鎖加盟總部管理細則模板202
三、連鎖加盟分店管理細則模板204
四、連鎖加盟店員工工作手冊模板206
五、連鎖加盟分店店長工作手冊模板208
六、連鎖加盟商財務管理規定模板210
第三節連鎖加盟商管理工作流程214
第十一章政府招商引資管理215
第一節政府招商引資管理工作細節216
一、工作知識准備216
二、政府招商引資管理工作模板220
三、政府招商引資管理工具表單239
四、政府招商引資管理工作流程243
第二節政府招投標管理工作細節244
一、工作知識准備244
二、政府招投標管理工作模板247
三、政府招投標管理工具表單270
四、政府招投標管理工作流程272
㈧ 招商項目策劃方案
招商項目策劃方案五篇
時間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經告一段落了，為了伍談掘迎接新的工作目標，是時候認真思考策劃書如何寫了。那麼我們該怎麼去寫策劃書呢?以下是我幫大家整理的招商項目策劃方案，歡迎閱讀與收藏。
招商項目策劃方案 篇1
一、招商會形式的設定：
招商會時間:
招商會主題：項目推介會。
流程：簽到—推介會啟動儀式—項目推介環節—抽獎—音樂PATY—退場
招商會議是指招商組織通過舉辦各種類型的會議，向外界介紹、宣傳、推廣自身的投資環境、招商項目，促進溝通，廠建聯系，以吸引客商前來投資的一種招商引資活動。
根據招商會招商的主題、內容、對象不同，可分為以下幾種類型：招商會，投資研討會，項目推介會，信息發布會。
根據項目進展情況及宣傳推廣階段要求，迫切需要召開招商座談會。營造投資環境。爭取廣泛交流，達成共識，促進腔核合作。招商會參考形式：項目商洽會、項目推介會。
選擇理由：此招商會應該在輕松愉快的氛圍中溝通、洽談。廣泛聽取商家建議意見，尋求共同合作點。應避免嚴肅緊張，具有談判色彩的形式。
二、招商會物料准備(招商會會展布置由執行公司製作)
三、招商會會場選擇、布置侍手場景
1、招商會地點：
2、場地費用：
3、布置場景：
四、邀請人員名單：
1、政府相關領導、投資人員等。
2、媒體邀請：各類網路、報紙、電台、電視台等。
五、招商會人員准備：
1、主持人邀請
2、工作人員安排(簽到、接待、組織、安保)
3、禮儀小姐
4、省市領導發言人、招商代表發言人
六、項目推介會費用預算
招商項目策劃方案 篇2
招商引資的程序：確立目標-廣泛搜集各方面資料-制訂各類方案-比較選擇各類方案-方案的實施-方案實施後跟蹤和反饋等，招商引資計劃書。各地各級政府要做好招商引資的工作，應該從以下幾點考慮：
一、區域營銷
目前，提高區域在國內外知名度和信譽，已成為招商引資高度重視的關鍵問題。招商引資的形象問題，歸根結底是區域形象問題。隨著招商引資難度增大，做好招商引資的形象設計、宣傳和推介，樹立良好的區域形象和品牌，已成為人們招商引資高度重視的關鍵問題。在招商引資區域形象設計中，要有準確的區域形象定位，在認真對區域形象實際的調整研究基礎上，確定區域形象理念和行為基準等因素，以視覺識別系統開發的方式表現出來，經過設計的區域形象必須能確實地表現出區域的內在精神，真正體現區域的特點。
對於這項工作，我認為各地的政府領導對打造區域形象應該高度重視。通過專業的策劃機構進行區域品牌包裝是明智之舉。
二、招商引資方法
目前各地在招商引資過程中，招商方法呈現出多樣化。有專業化招商、系統化招商、產業傾斜式招商、環境高地招商、科學招商、高質量項目招商、園區集聚招商推進等。
現階段，我認為各地應該在委託招商和以商招商方面有所側重。實踐證明，許多地區自行招商，結果總是浪費了大量的人財物力，而收效甚微，而委託招商和以商招商是行之有效的方法。
三、項目管理
招商引資項目的管理是指為使招商項目順利實施，促使項目的全部經濟技術活動按計劃協調執行的一門綜合性管理科學，其內容主要包括項目的經濟管理、項目的技術管理和項目的行政管理。招商項目的管理必須要有與管理任務相結合的專職機構，規范操作行為，努力營造一種促進項目實施的軟硬環境，使項目向"窪地"主動集聚;要真心實意為投資者服務的正確態度，為項目直接提供全方位的服務，切實保護投資者的利益;要完善項目管理運行機制，做到工作有章可循，有計劃目標，有檢查評比，考核獎懲等配套措施;從實際出發，因地制宜，採取現代管理手段，不斷探索和完善招商引資項目管理的新辦法。對招商項目進行經濟、社會與環境的綜合評價是衡量招商引資成效的重要內容，是招商引資項目管理的一個重要組織部分。招商項目評析必須制定和掌握好原則方法，步驟和評價指標體系，並進行正反經驗總結，充分認識招商形勢，正確評價招商成果，進一步堅定招商信心，促進思想和理念的變革和創新，不斷拓寬招商引資思路，工作計劃《招商引資計劃書》。加強招商引資項目的管理和評析，利於促進招商引資實現預定目標。
四、突出優勢載體推進園區建設
近些年來，我國高度重視發揮各類園區的主陣地作用，以園區為載體擴大招商引資，形成集聚效應，帶動相關產業的發展，集中培植招商引資的亮點和新的經濟增長點，一直是招商引資追求的目標和方向。加大基礎建設，加大園區招商力度，堅持建設與招商同步，在園區規劃上，將產業規劃和園區的發展布局進行通盤考慮、上下銜接，從而站在更高的層次上對現有園區從基礎設施建設、信息平台打造、服務環境的優化、優質項目的引進等方面高起點規劃，從而形成各具特色，注重可持續發展的園區功能定位。針對目前園區規劃水平不高的問題，一要更加註重規劃，堅持高起點，拿出大手筆，做到與本地產業優勢相結合，與經濟結構調整相結合，與城鎮規劃建設相結合，與生態環境相結合;二要更加註重特色，堅持走特色發展之路、差別化發展之路，打造鮮明的特色品牌。
五、優化軟環境打造投資「窪地」
現在各級政府對招商引資都給予了高度的重視，招商人員為招商引資都做了大量工作，但是效果大都不理想。招商工作的整體水平尤其是專業與服務水平，與招商引資的總體要求不符。堅持用硬措施打造軟環境，要以建設服務型機關為目標，轉變政府職能，自覺做到思想觀念、行政方式與國際慣例接軌，加大招商引資人員專業培訓力度，使各級政府真正做到親商、助商、安商、富商，才能取得招商引資的成功，造福一方。
招商項目策劃方案 篇3
招商會首先要確定一個好的主題，然後擬定會議時間和地點。招商會是個系統工程，分會前、會中、會後三個階段，每個階段又分為許多步驟，環環相扣、緊密連接。所以需要整體團隊具有高度的協作與執行能力，才能使會議達到理想的目的。
主題：20__年美容營銷財富論壇峰會暨「___「產品招商會
宗旨:展示產品特點及企業實力，樹立經銷商信心，促成潛在客戶簽單。程序及具體細節：
一、招商會議時間策略和地點策略
(1)時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。
(2)地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)
二、招商人員及參會工作人員培訓
首先對招商人員作一些必要的培訓：
一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之後，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：
a.企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。
b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養團隊成員的職業感。
c.招商專業知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)
d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)
(1)招商人員必須對產品的各種特點如實掌握。
(2)招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經濟實力、銷售網路、個人愛好等。
(3)招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區市場要進一步了解。
(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
三、會議邀請對象確定
主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分
通過市場細分界定招商對象：通過市場調查，在各省各個市區選擇三到四個具有實力的經銷商，發出邀請函，最後在招商會上或以後確定一個具有實力的地市級加盟經銷商。(邀請比較突出的老經銷商作為代表參加，可以現場發言和帶動會場氣氛。)
四、確定招商宣傳渠道
(一)通過在擬招商地區發行量大的媒體上發出產品招商廣告。
(二)通過簡訊平台向具有一定實力的經銷商發出招商信息，並予以跟蹤確定。
(三)通過公司營銷人員，邀請主要准客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。
五、合同策劃
對現場簽單的客戶我們要單獨會見，根據不同實力的經銷商對招商合同做一定范圍內的修改，提供一定的優惠政策。
六、招商會細節安排
招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。
(1)做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作
(2)營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側面知道他們本地區有相同實力的經銷商也要參與招商，激起經銷商的競爭心理。
(3)招商會上要有營銷策劃人員、產品經理對當前市場和產品做詳細的分析講解。可以由經銷商現場提問關於自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現場解答，幫助經銷商樹立經銷信心。
(4)公司設計的產品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發到與會經銷商手中，並作登記。
(5)現場懸掛、擺放大量產品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)
(6)邀請已經加盟的經銷商，競爭其他地區的經銷權，這樣就對這個地區想經銷而沒有經銷的准客戶產生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人佔領，他們可能就會現場簽單。
(7)對現場簽單的經銷商予以更大幅度的價格優惠和政策支持，此信息由主持人現場對與會經銷商說明，具體優惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。
(8)會議結束後贈送禮品。
七、會後跟單流程
(1)電話跟蹤回訪
(2)營銷人員親自登門拜訪
八、招商會結束後做好善後工作
(1)安排好客戶的返程事宜
(2)總結此次招商會的得失
(3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔
會議程序：
順序進行內容(演講)演講人時間安排
1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鍾
2企業介紹(配合文字及vcd資料投影展示)企業負責人10-15分鍾
3產品介紹(配文字、圖片投影展示)產品經理20-30分鍾
4營銷模式、產品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)企業營銷負責人或所合作的著名營銷策劃公司負責人30分鍾
5合作方式及合同講解(配文字投影展示)企業銷售管理負責人15分鍾
6經銷商及廣告商代表發言10分鍾
7產品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鍾
8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時
9簽約商務代表、營銷負責人1天
具體時間安排：
1.9：00-10：00來賓簽到(派發禮品)，參觀展示(人員陪同講解)。
2.10：00-10：30領導講話
3.10：30-11：00企業負責人講解。合作單位介紹(如醫院等)，
4.11：00-11：20前期客戶代表談經營心得。消費者代表談服務便利性;
5.11：20-12：00簽單會儀式(可安排前期簽約者簽約)，工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。
6.12：00-1：30午餐，簽約客戶抽獎
7.1：30-3：00分組討論;
8.3：00-5：00公司參觀，簽約。
九.費用預算(以預計到會人計算)
1.場租費:
2.中餐(桌):
3.交通車:
4.空飄(2-6個)
5.氣拱門(1個)
6.花籃(6-8個)
7.禮品(200份)
8.紅包:
9.攝影攝像
10.pop(張)
11.展板(2_3米)，6塊
12.易拉寶:10個
13.邀請函(份)
14.歌舞表演(?)
15.主持人
16.其它
整個會議過程要注意三個關鍵方面：
1、演講水準。演講人衣著、氣質、口才、內容准備都關系著效果，因此事先要進行專業而系統的訓練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業的方式來吸引經銷商合作的活動，因此公司的經理人員一定要努力具備可展示的素質。
2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：
(1)「排雷」。參加招商會的經銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心態較為復雜，目的、性格各不相同。對個別態度較為偏激的經銷商要在事先判斷出，並安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導;對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。
(2)選擇合作態度較為積極的經銷商作為意見領袖，主動就經銷商常規關心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。
(3)作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經銷商可能提出的問題要准備充分。
3.簽約：盡管經銷商都是經過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：
(1)進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態度積極，合作傾向明確的經銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。
(2)在招商會上，由事先溝通確定的幾家態度積極的經銷商首先帶頭簽約。
總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展示企業組織、控制管理、企業基本素質的活動，關系著企業整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業、細致、而周密。
招商項目策劃方案 篇4
一、項目概況
不夜城新加坡國際商業廣場項目處於四平鐵東核心地區，毗鄰鐵東區最大的市民廣場，佔地42796㎡，總建築面積近10萬平方米，規劃設計為大型城市商業綜合體，集商業步行街、超市、院線、大型購物商場、酒店、公寓、全室內街區為一體的新型城市商業，是四平第一個集中型、全業態、採用全新商業管理模式的多功能城市級商業中心區。伴隨20__年哈大高鐵站的落成及紫氣大道的同步建設，不夜城必將成為四平新的城市中心。
二、項目開發公司簡介
四平三達生態城開發有限公司屬於新加坡三達集團的控股子公司。新加坡三達集團由藍偉光博士於1996年創立，是國際知名的以膜技術開發應用為核心的高科技集團公司，總部設於新加坡，集團擁有新達科技、瑞豐生物和中嘉國際三家新加坡主板上市公司。
三、招商活動承辦公司簡介
吉林省芭迪雅廣告有限公司成立於20__年11月，同年12月出版第一期《芭迪雅——吃喝玩樂》DM。芭迪雅旅遊文化傳播機構致力於打造《芭迪雅》DM、芭迪雅旅遊網、芭迪雅旅遊服務呼叫中心、芭迪雅簡訊平台四位一體的立體化旅遊傳播平台，並搭
載吉林省芭迪雅旅遊龍卡金融旅遊服務項目;旅遊節慶活動全案包裝、策劃及執行。專注於我省旅遊業傳播研究及開發可行有效的傳播模式是芭迪雅的責任。
芭迪雅旅遊文化傳播機構以專業的營銷創意策略能力、高質的策劃執行能力、系統的媒體整合能力為三大核心競爭力。依託系統、優化的營銷平台，以多種傳播形式將各類旅遊、餐飲、娛樂品牌和信息以最佳的用戶體驗方式完美呈現在消費者面前，為客戶實現最大關注度和價值需求。
20__年至20__年吉林省芭迪雅廣告有限公司先後開拓吉林市、松原市市場，在當地設臵分公司，進行市場的開拓及價值的傳播。20__年第三季度，芭迪雅計劃在延邊、四平、通化開拓三個地級市場用以擴大芭迪雅旅遊文化傳播平台的資源。四平市場的開拓一定會為「不夜城」的發展帶來全新的傳播價值。
四、商業合作模式
甲方在該項目招商工作開展中聘乙方為項目顧問。乙方顧問服務包括：招商目標市場調研;市場評估;招商活動策劃方案;招商活動執行方案;媒體投放計劃;目標市場負責人邀約;活動執行指導。
五、雙方合作的目的
甲、乙雙方在該招商項目中以實現「合作共贏」為目的。充分發揮雙方各自資源、市場、項目、營銷優勢，最終為完成甲方20__年6月-8月招商目標計劃(10-15戶)為商業目的;乙方在為甲方提供顧問服務過程中以實現資源轉化價值為商業目的。
六、乙方工作開展計劃安排
1、乙方籌備組建「項目組」
乙方於20__年5月15日成立「不夜城」餐飲&娛樂招商項目組。該項目組要求自招商工作開展起至招商項目結束期間專職負責「不夜城」招商項目。目標用最短的時間、最好的辦法協助乙方完成招商(10-15戶)工作目標。
2、項目組成員
乙方本著認真、負責的態度在開展該項目前，組建項目組。組長：孫萌(吉林省芭迪雅廣告有限公司總經理)
執行組長：王惠斌(吉林省芭迪雅廣告有限公司市場總監)項目策劃總監：戈天宇(吉林省芭迪雅廣告有限公司策劃總監) 項目執行AE：1人
項目招商專員：6人(大客戶經理、業務經理)
市場調研專員：10人
共計：17人
3、成員崗位職責
組長：全程負責項目統籌、管理、監控、協調及目標達成。
執行組長：不折不扣執行項目總體目標、階段性目標、制定具體實施辦法及監督、指導項目組成員按期完成任務。
項目策劃總監：以乙方的要求為指導方向，結合資源客戶情況制定利於活動營銷、切實可行的總體活動方案、活動執行方案。
項目執行AE：按照活動方案、執行方案的規劃及部署，不折不扣的執行與甲方的活動落地指導、協調、把控工作，承擔一些臨時性工作。
項目招商專員：以大客戶為主，按照項目目的及自有資源情況，最為高效的完成邀約工作。
市場調研專員：面向所轄區域，進行項目預熱，並進行市場調研信息收集，匯報項目執行組長。
4、階段性目標及工作辦法
第一步，乙方對所持有資源進行市場調研工作同時進行前期預熱鋪墊;
第二步，通過市場調研情況為乙方提供一套招商項目評估報告，通過報告准確進行客戶分類，分為意向目標客戶、准意向客戶和參與客戶(比例達到2:3:5);
第三部，乙方通過對商戶的分析及甲方的指導要求進行活動方案的策劃，預計准備組織3次活動，6、7、8月份每月一次;
第四步，乙方負責每次活動參與企業代表的邀約工作，目標達到每次20家以上。
七、活動策劃
擬定《吉林省餐飲、娛樂投資者沙龍》會營銷模式進行招商工作的開展，活動包括會營銷部分、不夜城現場踏查兩部分組成。
八、經費預算
顧問費(共計21萬元)
招商項目策劃方案 篇5
一、招商策略
招商策略：立足濟寧、面向全省。
以濟寧為重點，在確保濟寧地區招商工作全面、順利開展的同時，並確立招商部門安排出招商力量，對外地運用電話、傳真、網路、dm等現代化通訊手段進行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區招商指標的同時，隨時進行調整加大外地招商力度。
二、招商項目背景介紹
北歐風情水上樂園是濟寧最大的水上游樂園世界。隸屬濟寧市北歐風情渡假酒店，地處城區東南部，緊依北湖風景區，位於濟鄒路與火炬路交匯處，交通便利，位置優越。酒店佔地240餘畝，背依青山，面迎碧波，山水相間，風光秀麗，風景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建築與山、水、林相映成趣，展現出一幅中國水墨情調詮釋下的北歐重彩油畫，是休閑、渡假、旅遊、觀光、娛樂的世外桃源。
設備最多最先進的水上樂園，它一天的遊客吞吐量為達到萬人，它的目標是在5年內躋身全省水上公園前十名的行列。有多年水上樂園管理經驗.北歐水上樂園佔地3萬平方米，由國際知名的__公司設計。園內水處理系統引進世界最先進的臭氧水儲環處理系統，不僅能夠使水質完全符合國家質檢部門的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下，消滅水中出現細菌的苗頭，使園內用水變的更純凈，更安全。園內所有水上游樂設備均由世界級水上設備公司設計及提供。遊客坐、人造沙灘、涼亭、等富含北歐人文氣息，特別適合喜歡體驗新鮮感受的遊客;有水上過山車之稱的噴射滑道能帶給遊客難以置信的滑行體驗，非常適合喜歡挑戰刺激的年輕遊客;另外還有目前水上樂園行業里最新的設計合家歡組合滑道，它是世界上首條運用新型高技術設計的驚險度極高的水上滑道，特別適合家人和朋友共同體驗。水上樂園還擁有瘋狂遊玩池項目，它是濟寧最大主題式的水上遊玩區，有著各種不同的水滑道和玩水活動提供不同年齡層的遊客無窮的歡樂;加上離心滑道和高速滑道等水上游樂設備，都非常適合喜歡跳戰刺激的年輕人，以及特別為兒童而設計的滑道及兒童戲水池等等。
水上樂園除了所有的硬體設備達到國際領先水平之外，為了更貼近廣州市民的需求，水上樂園的開園時間會由上午一直持續到夜晚，使遊客不僅能享受到白天的日光浴，也能在下班後與家人和朋友享受月光下的浪漫。此外，園區內還可以欣賞到風情表演，篝火晚宴、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。
水上樂園內的各項水上游樂設備既適合家人朋友遊玩，也適合情侶共渡假日;最純凈的親水樂趣既能驅除城市壓力，消暑降溫，也能增進人與人之間的感情，它將是市民在夏日裡最佳的休閑選擇。
水處理、水質化驗
水上樂園引進國際先進的臭氧水循環處理系統，確保水質符合標准，使園區內的水不但具有無臭無味的顯著特定，而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細菌，及時消滅水中細菌出現的苗頭。園內每天按規定對每個設施水池定時抽樣檢查，並對外公布檢查結果，讓入園遊客及時了解當前水質信息，以確保水質量符合標准。
專業水上急救
景觀設計和遮蔭結構
水上樂園的景觀設計以亞熱帶的植物和花卉為主，形成一個自然和放鬆的環境給遊客，園內有很多遮蔭設施免費為遊客提供，讓遊客在陽光下得到最好的保護。
三、項目執行人介紹(含經歷、閱歷、學歷)
羅女士
四、項目內容簡介
1.該項目所屬娛樂行業
2.此項批准介紹
批准機構
批准時間
文件編號
3.項目是否經過專業機構給予審核或評估。(含資產評估報告和銀行資信證明)
4.擴建項目須簡要勾畫單位近三年財務的年終報表
五、項目自有資產介紹(含地產、房產、設備、資金)
六、項目招商要求(投資形式：資金、設備、技術、管理、市場)
1.資金形式招商付款方式
a.租金交納及優惠政策有以下三種方式
1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%;第五年
租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。
2、首期交納5年租金的30%，正式開業前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%;第七年遞增6%;第八年遞增7%;總體遞增比例不超過20%。可簽定租約合同期為__年。
首期就一次性交納5年租金。可獲得6年實際使用權的優惠政策。從第七年起租金遞增6%;第八年遞增7%，總體遞增比例不超過20%。除享受以上優惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會。