⑴ 如何做好招商引資工作
首先要學會推介自己。搞招商是推介項目，所以要首先學會推介自己。具體的來講，就是要讓外商信任你，才能信任你的推介，繼爾投資這個項目。在這方面要注意以下幾條：一要注意儀表，什麼場合穿什麼樣的衣服，保持干凈整潔；二要注意自己的行為舉行得當，特別是酒後，是最能表現一個人真實一面的。一定要注意不能酗酒，有十分量，喝三分就夠了。三要尊重外商工作和生活習俗，工作時間方可談工作上的事情，作息時間切不可打電話或發傳真，否則可能會被外商視為搔擾。好好的一個項目有可能因為你這一個電話就泡湯了。四要講誠信，承諾的一定做到，做不到的決不承諾，不說模弄兩可的話和不負責任的話，五是要提高辦事效率。 如何搞好服務？舉個例子來講，我曾經招了一個項目在高新區，外商投資200多萬美元，從征地、辦手續到跑省科委拿高新技術產業企業我們全給包了，而且後續工程建設，你需要建築商來承建，我們幫他招標，你需要采購辦公用品，我們幫他招標，現在這個外商有什麼事，比如想在臨沂找個住房、聘個翻譯或者辦公室內勤這樣的事，他都打來電話徵求我的意見，而我每次都不厭其煩的予以協助解決，現在他們已經准備擴大投資。對待一個外資項目，我們就應該像是一個保姆對待剛剛落地的嬰兒，從方方面面無微不至地予以關心和愛護，這個嬰兒才能健康成長。這就是服務。 第三是禮品贈送要恰當。切忌贈送貴重的禮品或具有有價證券性質的禮品，一些國外大公司有明文規定，超過多少價值的禮品是要充公的，連美國總統都不能例外。我們主張和建議送給外商的禮品一般側重紀念性的東西，能代表和反映中國民族工藝特色和水準的工藝品，以及時下比較流行的有關2008年奧運會的一些紀念品，特別是具有臨沂特色的一些紀念品等，都是非常好的禮品。但在送的對象上，一定注意，如送給港澳台和東南亞客戶，文房四寶是不錯的選擇，但若送給歐美客戶可能效果相反。因為東南亞地區受中國影響較大，一定程度上可以很好地接受中華民族的文化熏陶，而歐美國家就不同了，他們更多了解的是中國的絲綢和陶瓷，如果送給他們一雙景泰藍的筷子應該是很受歡迎的禮物。 第四是一定事先做好溝通和項目對接。在市場高度經濟化的國家，人們做事反倒是最講計劃性的。無論招商團規模大小，在去國外之前，一定要事先與招商對象多做溝通，提前對接項目，並確定見面目的和時間地點，這樣才能取得預期的招商效果。 第五是通過各國駐華使館商務處和中國駐外使館協助。從負責商務工作的使館人員手裡能得到很多有用的信息，他們一般都是商業領域的專業人士，精通駐在國語言，對駐在國又比較熟悉，可以提供很多投資方面的信息。在與他們發傳真或打電話聯系的時候切記不要提出比如「給我們介紹一些項目」這樣抽象籠統的要求，如果你提出「幫我們介紹幾家越南有關脫水蔬菜方面的企業」這樣的具體要求，就能得到比較滿意的答復。筆者目前正在聯絡的一個投資越南的項目就是通過中國駐越南大使館的商務處操作的。 第六是利用國外各大新聞媒體。如電視台、報紙等，這種方式最適合企業招商。如在香港大公報上刊登具體的招商信息，在宣傳企業的同時，將欲合作的信息予以公開公布，向港澳地區公開招商。費用不高，目的明確，反倒是另闢捷徑的一種很好的招商選擇。 到一個新的城市如何招商？許多人出國到了一個新的城市，除了事先聯絡的項目和客戶外，如果組織單位沒有安排商務活動和洽談活動，常常不知如何下手？其實很簡單，那就是找電話薄，查當地的黃頁，對照你要推介的項目所屬行業的公司一家一家去推介。拜訪前一定打電話預約，並且切記一定遵守約會時間，對這樣初次見面的客戶不必要談得太多太細太深，只要先接上頭，彼此交換名片，建立聯絡關系，讓他們對臨沂有一個初步的印象和概念就達到目的了。以後回國後再慢慢聯絡，發展感情，然後才能瓜熟蒂落，順水推舟地將項目介紹給他們，待稍有熟悉，即可邀請他們回訪臨沂，至此你已經成功了一半了。再有就是「闖寫字樓」 ，一般在國外的寫字樓電梯大堂均設有公司銘牌，看看公司名稱基本可以知道這家公司是做什麼方面業務的，選取對口公司直接登門拜訪，向前台接待小姐說明來訪意圖，雖然有些唐突，大多情況下可能見不到負責人或主管人員，但至少可以給對方留下聯絡方式，並能索取到對方的聯絡方式，以後再加深聯絡。筆者去年在香港公幹，曾經有一天時間空閑，就利用這種方式拜訪了6家公司。 利用網路。主要是搜集國內外各商協會的網頁，有的商協會會員企業地址及聯系方式都是公開的。2. 利用出差機會。如在飛機上的免費刊物里就可能發現潛在的投資客戶，甚至空中旅行時坐在你身邊的某個人，很可能他就是哪個大企業或財團的CEO 。要注意和留心這樣的機會，主動與他們打招呼，交換一些信息，很多情況下商業會談是從聊天開始的。特別是到國外住酒店時，留心酒店前台是否有當地知名的企業簡介和有關當地城市的黃頁等信息，從中也可以發現很多企業的聯系方式和客戶資料。3. 依靠當地的商協會和政府組織。與國內外的商協會和政府組織建立長期穩定的聯絡，保持聯系，索取會員資料和信息。這是最容易取得客戶資料的地方。4. 利用各種展覽會和國際會議。這是最好的機會，因為可以和客戶面對面。只要有國外的客戶攤位，你都要主動上前交換名片，留下對方的聯系方式和信息，作為招商的主要客戶來公關。因為，大凡有能力參加國際性展覽會的企業，都是具備了一定實力的，這樣的企業才有可能對外投資和擴張。他們是我們招商的准目標客戶群。 請勿隨意引用本文, 否則保留追究法律責任的權力.臨沂貿促會葉濤
⑵ 招商引資的招商方式
近些年，電腦網路迅猛發展，國內外稍有一定規模的企業都有自己的網站。因此，充分利用現代化科技手段，開展網上招商引資，不僅有可能，而且招商引資的成本極低，只要方法運用得當，成功的可能性也比較大。
以商引商
區縣對引進的客商企業，一定要做到每引進一個就要全力服務好，使其真正感到投資環境好、各項服務好，這些客商對這里就會有一個好的影響，通過他們對其他客商現場說法，是招商引資中最好的活「廣告」，比別的招商方式都好 招商引資報告不僅僅為融投資雙方充分認識投資項目的投資價值與風險，更重要的是通過充分評估項目優勢、資源，加速企業或項目法人擁有的人才、技術、市場、項目經營權等無形資源與有形資本的有機融合，對企業和投資機構提供重要的融投資決策參考依據。
報告撰寫需要具備的條件
豐富的客戶資源，對接全球客戶，能夠針對當地的特點，提供豐富的投資者資源。
豐富的產業研究經驗。完整的產業資料庫，對各行業的發展趨勢和投資價值具有準確的認識，從而能夠為園區提供准確的產業定位。
豐富的項目投資服務經驗。擁有咨詢資格，可以為投資項目出具立項可行性報告、項目申請報告、資金申請報告等，因此可為客戶提供專業的項目前期投資服務。 做一個優秀的招商人員，應該做到：
1、樹立良好的第一印象；
2、有主動、耐心的工作態度和堅持不懈的毅力。
3、在招商洽談中，充分體現「靈活」。
4、加強對項目談判的組織准備工作。
5、尊重外商的一些通常做法和習慣。
6、善於站在投資者的角度思考問題。
7、高度重視信息的搜集和分析。
8、熟悉不同類型項目的性質和特點。
9 、了解項目產品的前後產業鏈、發展方向和市場前景。
10、介紹情況、回答問題實事求是。
招商引資專業人才的培養：
隨著各地招商引資越來越激烈的競爭，僅僅靠土地優惠、政策優惠、熱情招待已經不能得到投資人的認可。投資人開始明顯關注所投資地區的執政軟環境和政府人員的專業能力。政府招商引資人員的專業素養能夠建減少資人對項目考察的成本和對極大的提高決策效率。
各地招商局已經開始重視專業招商引資人員的培養和引進。具有十多年行業研究經驗的黃靜博士聯合國內眾多專家制定了基於勝任力的「招商引資統籌師」職業標准。為各自招商局引進人才、培養人才、考核人才提供了標准。各地招商局培訓部門、黨校、專業培訓機構還開設了專門課程。從政策法規、招商方法、金融知識、招商工具、網路招商引資、網路協同工作、客戶資源管理、招商引資商務禮儀、談判技巧等多個方面的都有專業課程都有專業課程。
招商引資人才的培訓已經從簡單的解放思想、轉變觀念培訓，提升到了職業化、專業化、技能量化、工具專業化的水平，已經從單一專家報告會講座的形式發展到各個專業角度由不同的專家集中授課，按照「招商引資統籌師」職業標准完整授課、現場模擬訓練，並頒發「招商引資統籌師」「網路營銷」「融資規劃師」等證書。 蚌埠市上橋街基礎設施良好，規劃控制面積4平方公里用於商業發展用地。得天獨厚的優越地理讓開發商利潤豐厚。上橋已有西南中心水路陸路交通等優越性數百年歷史，距蚌埠機場30公里。土地量大、經濟條件好、土地價錢便宜、勞動力密集等多方優勢資源，可以打造國際級淮河樂園與國家級農場游樂園。姚山鄉有大型湖泊3座，可開發觀光休閑與露營世外桃源愜意。姚山鄉現有民營企業65家，個體工商戶500多家；上橋有大型超市3家。
1、鰻鱺池野生游樂園 水域面積30萬平米 主要以船舶、露營、燒烤等大型生態樂園 投資約5000萬元； 2.荊山湖農場游樂園 土地面積10萬畝 主要以體驗農業生活、模擬QQ農場等主題樂園 投資約 2億元；
3、芡河湖螃蟹游樂園 水域面積30萬平米 主要以船舶、燒烤、捕捉薇一體的大型神態樂園 投資約 6000萬元；
4、上橋街道整體開發 面積4平方公里 主要以購物、酒店、娛樂城為一體的建築裙樓 投資約50億元；
5、茨淮新河與淮河沿岸沙灘水上樂園開發 面積25萬平米 主要以輔助購物中心的周邊環境工程 投資約2億元；
6、西湖開發區 主要用於物流、貿易、交通換乘等用途，規劃中的沿淮鐵路將再次設站或規劃中的輕軌一號線延伸至此。
⑶ 加盟酒店缺資金，途客中國酒店給你支高招！
有意投資酒店，但是又困於資金投入短缺，放棄覺得太可惜，好不容易有個機會，如果不放棄，又沒有其他資金來源支持。
這是好多有意投資酒店的人所犯難的地方，那麼對此該怎麼辦呢?作為酒店加盟界「一哥」，途客中國酒店會給到有意加盟的投資者如下這些建議和幫助：
當下正值國內產業升級的風口，無論是地方性招商引資還是服務業提升需求，這都要求地方政府部門不斷地優化住宿、餐飲這些服務業。
而酒店投資作為服務業投資之一，也必然是許多當地政府所扶持的，所以一般都會有對應的創業貸款，這個對於有意投資酒店的人，是一個很不錯的支持。
當然，如果當地政府方面對於這種政策的傾斜度還不夠，那麼也用不著泄氣，如途客中國酒店，作為加盟品牌方，對於酒店加盟者也會有相應的資金支持。
如果加盟途客中國酒店，酒店集團可給予50%的金融政策扶持，這個對於想要找資金，但是又沒有門路的投資者來說，無疑是重大的利好。
同時，對於一些優質項目，途客中國酒店不會讓投資者失之棄之，也會有專項基金領投，讓投資者免去後顧之憂。
對於投資投入方面，途客中國酒店免費做項目可行性分析，給予設計方案，通過自己專有的供應鏈體系，極盡可能地幫助加盟投資者省去不必要的花費。
在時間成本把控方面，途客中國酒店採用新材料集成式解決方案，如衛生間採用樂高式集成裝飾方法，進而讓酒店可以早日投入運營，實現資金回籠。
通過如上途客中國酒店為例，相信有意投資酒店但又「缺資金」的你應該有所收獲。