① 請問怎樣開成功的招商會吸引大批加盟商呢
招商對於企業在市場上攻城掠地的重要性已經不言而欲了，但面對激烈的經銷商爭奪戰，大部分發展中企業出現了很多困惑和迷茫，為什麼派出了那麼多的招商人員，發布了大量的招商廣告，而最終的結果卻是無功而返、打了水漂呢？回顧我們周圍的企業，發現很多企業的老總都在為招商的事情頭疼上火，都在感嘆為什麼經銷商就那麼難招呢，更糟糕的是好容易發展的經銷商很容易就移情別戀投入其他企業的懷抱，其實，招商不成功最根本的原因往往是企業自身造成的，企業在招商過程中很容易出現以下問題： 1、招商之前沒有制訂完善的招商計劃； 2、招商缺乏明確的招商策略； 3、缺乏清晰的經銷商定位； 4、沒有制訂有吸引力的招商政策； 5、盲目的招商媒體的選擇； 6、對招商過程中經銷商的反饋意見缺乏整理和分析； 7、對潛在有意向的經銷商缺乏及時的跟進； 8、對新設立的經銷商缺乏管理和維護。 企業招商如同帥哥與美女的戀愛史，；與經銷商的合作如同成就了一對美滿的婚姻；而經銷商對企業的背叛肯定有第三者插足。現實的市場狀況是許多競爭品牌在追求同一個美女，所以就需要企業充分施展自己的魅力了，需要下點真功夫對美女死纏爛打追到手，只要領取了結婚證（經銷合同），就算是成就了一段美好的姻緣了。但是企業與經銷商結婚之後，還需要對婚姻認真經營，否則，一不小心就會造成第三者插足，經銷商移情別戀被競爭對手企業給挖過去了。情人的戀愛、結婚、對美滿婚姻的經營給企業的招商提供了解決之道。 1、企業現狀分析： 2、渠道狀況調查分析： 在招商之前，企業要對行業現有的經銷渠道進行調查，了解現有渠道的經銷商分布情況、經銷商類型，了解經銷商需求，了解經銷商的經營狀況等，特別是在調查過程中要了解一下經銷商對競爭對手的產品經營情況，以及經銷商對競爭對手的評價。渠道狀況調查是招商過程中最關鍵的一步，為經銷商定位和制訂有競爭力的招商政策打下良好的基礎，現有中小企業招商不成功的主要原因就是沒有對現有的行業渠道狀況調查而進行盲目的招商。 3、競爭對手的渠道策略： 4、明確招商策略 5、制訂招商政策 招商政策的制訂必須要結合競爭對手的政策去制訂，要有自己獨特的招商政策優勢或者是競爭對手對經銷商沒有提供的條款，前期針對競爭對手的調查在這里就發揮作用了。比如承諾獨家經銷，優惠的的促銷政策，優惠的價格政策、提供廣告支持，安排長駐業務人員協助經銷商市場推廣等。現在的經銷商都很現實了，不是只看你的外表（企業規模），還要了解我能得到哪些實惠有用的嫁妝。 6、招商准備： 在與美女（經銷商）約會之前，企業需要精心打扮進行一下准備工作了，比如印刷招商計劃書，准備企業的宣傳資料，完善招商政策，招聘招商人員等。 7、制訂明確的招商計劃： 准備充分了，企業就要考慮制訂一份詳細的招商計劃了，比如，人員招商區域的劃分，樣板市場的招商時間安排，招商進程規劃等。 8、招商培訓 招商開始之前，首先要對招商人員進行統一培訓，比如：商務禮儀、招商前的准備（名片服裝等）、拜訪經銷商要帶什麼資料，如何找經銷商，找什麼樣的經銷商，如何與經銷商談判溝通，如何簽定經銷合同，如何辦理貨款，如果遇到經銷商的刁難該如何應對，經銷商的拜訪技巧，在招商中針對經銷商的信息疑問和意見如何反饋等。現在許多中小企業在沒有對招商人員進行培訓的情況下就放了出去，結果一遇到經銷商說我已經有代理品牌了你的價格太高了等就不知道如何應對了，與經銷商的約會切記要不打無把握之仗，在招商戰前必須從心理和技巧等各方面准備充分了。招商培訓最實用的方式就是進行招商情景演練，練好了兵，練好了技術，出去才不會掉鏈子。 9、招商手段 目前企業常用的招商手段是人員招商、廣告招商和招商會。針對招商手段企業要結合自己的實際情況整合運用，比如有實力的企業可以在配合招商廣告的基礎上召開招商大會，現在許多大企業都鎖定在豪華的酒店有的甚至把招商現場搬到了人民大會堂，這就是企業實力的展現。 10、招商信息反饋、總結 在招商過程中沒有一帆風順的，會面臨著經銷商提出的這樣的那樣的問題和意見，作為招商人員，一定要及時的對經銷商信息反饋進行整理，然後上報給上級，可能有的經銷商提出的問題是談判要優惠的借口，但是也可能經銷商提出的意見是企業在招商過程中沒有考慮完善的，企業的營銷決策層應該認真對待經銷商的信息反饋，經銷商為什麼提出這樣的意見，經銷商不合作的理由是什麼，企業要及時的針對自己的招商政策或者策略進行調整，以順應經銷商爭奪戰的要求。招商也需要總結和完善，通過慢慢的招商實踐，企業就積累了寶貴的招商經驗。建議中小企業在招商中先進行樣板市場招商測試，不要一開始就盲目的大面積展開，在樣板市場總結了招商經驗的基礎上再進行其他市場招商突破。 11、經銷商的維護與管理 在企業與經銷商領取了結婚證書之後，許多企業就聽之任之，讓經銷商隨波逐流自由發展了，結果經銷商雖然設了，可銷售毫無進展，甚至過了一段時間到經銷商處一看，竟然出現第三者插足了，經銷商已經移情別戀主推競爭對手的品牌了，所以，在設立了經銷商之後，就要積極的跟進，實現結婚前對經銷商的承諾，並盡快落實，結婚成家了，就該好好考慮如何賺錢養家了啊。
② 在哪些免費平台里可以發布招商信息
你要的資源搜索 搜好資源網 或者 SohoJoy 那裡是excel格式的，不用客氣的噢！
企業黃頁，供求信息，廣交會名錄，
目前我們常說的黃頁就是指電話號碼簿，目前幾乎世界每一個城市都有這種紙張為載體所印製的電話號碼本（黃頁）。
現在互聯網上流行的免費中國黃頁、企業名錄、工商指南、消費指南等，也可以算是黃頁的各種表現形式；黃頁可以以印刷品、光碟、互聯網等多種形式向公眾發布及出版。
黃頁19世紀末誕生於美國，當時的電話號簿也跟現在的出版物一樣都是用白紙印刷的，由於一次印刷廠庫存白色紙張不夠等原因，臨時用黃色紙張代替，但是沒想到印出來的效果比白色紙張的效果要好，於是以後都用黃色紙張印刷，別的印刷廠見後也紛紛效仿用黃色紙張印電話號簿，慢慢就形成了一個慣例，從此全世界的電話號簿都叫作「黃頁 yellow pages」，也成了電話號簿的一個專用名詞。
1880年世界上第一本黃頁電話號簿在美國問世，至今已有100多年的歷史。黃頁是國際通用按企業性質和產品類別編排的工商電話號碼薄，相當於一個城市或地區的工商企業的戶口本，國際慣例用黃色紙張印製，故稱黃頁。目前我們常說的黃頁就是指電話號碼薄，目前幾乎世界每一個城市都有這樣以紙張為載體所印製的電話號碼本（黃頁）。
紙質媒體以電話號碼形式來刊登分類廣告和產品，其中包括公司地址、電話、公司名稱、郵政編碼，聯系人等簡單信息。
其缺點：
1、用戶可以按索引分類逐級的來查詢，可以在各個地區找到類似的黃頁，但是面對龐大的書面數據，查找起來非常的不方便。基本上以電話為主要的單一溝通方式。
2、傳統黃頁產品受發行量，發行渠道的限制，對客戶的推廣基本上只能做到發行多少，拓展多少，不能准確預測瀏覽人群。
3、受出版印刷時間的限制，更新速度慢，只能在改版做修改。
4、根據企業的購買價位，受版面的大小的限制，企業數據的容量也有限制。
以前的黃頁是紙質文件，現在多以電子版形式存在。
希望能解決問題，
就給個採納吧，採納是我的動力，
服務絕對滿意。
③ 中國特許加盟展有哪些項目，項目有保障嗎
中國特許加盟展的項目涵蓋了餐飲、零售、教育、服務及服務商、行業機構等眾多行業，展會算是行業內的權威，舉辦過20多屆，對品牌方的把控非常嚴格，項目是很靠譜的。
④ 創業奮斗勵志文章
創業需要很大的勇氣，創業需要不斷付出，創業需要摸著石頭過河，下面我為你分享一篇創業奮斗勵志文章吧！
有人說，和職業籃球運動員一樣，企業家的鼎盛時期一般在25歲左右，到30時便會慢慢開始走下坡路。且不論這種觀點正確與否，但可以肯定的是，當你年輕，富有激情富有創意的時候，無疑最容易將全副身心投入到事業中。
小小名片，也蘊藏著不少商機。彭俊璋就經營著一家名為印特爾的公司，以連鎖加盟形式發展中高檔名片店，主要做膠印名片/仿金箔浮雕名片、環保類名片等特種名片。
1997年大學畢業後，他在長春先後做過名片排版軟體和耗材的代理，之後開名片店，於1999年創辦了中國名片網。幾年後，他發現長春市裡四家大名片店每家每月都能有10萬元銷售額，前景不錯。相比之下，做名片耗材生意利潤薄又耗體力。
「名片其實是個暴利行業，平均利潤在400%左右。」彭俊璋算了一筆賬：超過25元/盒的名片多是膠印，實際上成本往往不超過5元，(更多創業勵志短文加：zf1584808)印刷量大成本還會繼續稀釋。而最廉價的拼版印刷，成本只有2元，由名片店把單子發給印刷廠，廠家、店鋪兩層加價後報價10元。
彭俊璋對印刷行業也很著迷，研發出幾款切卡機和熱熔印刷機，申請下專利並在海外找到了幾家代理銷售公司。機器是用來做膠印名片的，因為他斷定這是大勢所趨，廉價的拼版印刷會走向末路。在中國名片網上，有很多名片店主抱怨拼版印刷的價格戰激烈，由於要發單給印刷廠做，名片店主沒有主動權，再加上樣式和材料單一，不少顧客開始轉向膠印名片。
彭俊璋看到了機會，2005年在北京成立了印特爾，開始做加盟店，推廣的就是膠印名片。彭俊璋每年會為印特爾加盟店主提供成本價的膠印名片機和各種紙張，這就使加盟店顧客能夠有更多的選擇。「雖然膠印名片價格在30元～100元不等，貴一些，但紙張適用性強，也便於加後期工藝和特效，能體現出一定檔次，在二線城市中市場也不錯。」
特種名片也是印特爾的業務之一，客戶可以要求不同的材質、添加顏色、添加工藝等。其中一些由於工藝要求高，只能發單到印特爾總部製作，而黃金工藝名片甚至在國內無法完成，彭俊璋就包給韓國SMK公司製作。「我保證印特爾的多款名片是其他名片店無法製作的，在北京的直營店裡面基本上只做膠印和特種。但不要求加盟店不做拼版印刷，畢竟不能斷了人家一條財路。」
從2006年開始，彭俊璋通過參加展會進行招商，在第一次中國特許展中招募到三家店鋪，其中兩家由於沒做過名片最後倒閉，心有餘悸的他從此只在廣告、印刷類的行業展招商。如今印特爾在全國的加盟店共130餘家，近一半加盟商是他在中國名片網上認識的同行。在2008年，平均每店每月銷售額在2萬元左右。
彭俊璋稱，他最大的願望是把名片真正做出品牌，提升產品的附加值。「科技再發展，名片也不會退化，畢竟有禮儀和收藏價值。長春有一家三明名片，趕上行業最暴利的階段，2000年時資產達幾千萬元，當地很多機構和公司專到那裡做名片，發票上不寫『三明』都不能報銷。我現在每年加盟費和賣機器銷售額只有600萬元，還有空間。」
誰說大學生不可以創業?誰說大學生在校不可以創業?誰說創業一定要很多資金，很多人脈，很多經驗?只要你想，你敢，你一定要，就一定可以!沒有什麼不可能!前提是你有沒有找到一個好的平台，好的項目，一個好的團隊，好的領導人，有沒有找到一個好的行業，一個未來發展的趨勢?希望我個人的創業故事能夠激勵到無數的大學生和想創業有夢想的年輕人!
我現在大三是一名大三的學生，我叫溫勇堅，我來自廣東梅州.身先足以率人，律己足以服人，輕財足以聚人，量寬足以得人，得人心者得天下!這是我生活和事業的行為規范和准則。我是一個農村出身的孩子，從小是爺爺奶奶把我帶大!為了不讓爺爺奶奶那麼辛苦，我七歲就學會了砍柴，插秧!我八歲就學會了炒菜，現在還有一個好廚藝哦!從小就學會了獨立，而且很好強!任何對我有好處的東西我都會去學，比如說游泳啊，象棋啊，籃球啊!小學三年級就學會了游泳和開始打籃球，現在我酷愛籃球!五年級就學會了象棋。從小到大，我的學習成績都很好。就在高二那一年，因為我一次學習成績沒考好，我爸爸罵了我之後，我就不想學習了，老是跟他作對!最後我高考失利，我一度想選擇放棄生命，因為我被很多人看不起，特別是我爸爸，老是說我沒用!但是我很想去上大學，我要體驗大學的生活!因為我有一個很偉大的夢想，改變中國的教育制度!於是我求我爸爸給我上大學!最後在我的努力下，我爸爸終於答應了!
我在讀大學的時候我也是帶領著一個150人的兼職團隊開始去創業，但是慢慢地我發覺做的生意太小了，只是在學校裡面做，在惠州這個城市做，格局太小了!然後在一個偶然的機會我接觸了一個教育培訓機構，李陽瘋狂英語KISSBUS，我在這里學會了放大了夢想，學會了感恩，擁有超強的使命感與責任感，同時學會了演講，學會了銷售!
今天我就把我這段時間的成長與經歷分享給大家，希望對大家有所激勵與幫助!曾經的我，因為高考的失利一度想選擇放棄，曾經的我，動不動就和爸爸大吵大鬧，和我爸爸有很大的矛盾!我很不容易才向我爸爸爭取到上大學的.機會!來到大學，當別人隨遇而安的時候，我在默默地做著准備;當別人渾渾噩噩的時候，我關注著身邊的每一次機會;當別人用抱怨牢騷來換取內心短暫平衡的時候，我在不斷地提升著自己的實力。當我在一次偶然的機會，就在今年的元旦，聽到黃詞翰老師在惠州演講的消息後，我本來可以不當回事!因為我只是一名普通的大學生，但我太想要改變你自己了!我毅然選擇放棄第二天的兼職工作，選擇一大早跑到金葉大酒店聽Mark老師的演講。聽完演講後，我被Mark老師徹底震撼了!本來我可以選擇一堆貧窮的借口不去學習。但我毅然選擇了投資去參加27屆未來領袖英語冬令營!參加完這個集訓營後，徹底地改變了我!讓我學會了感恩，擁有了強烈的使命感和責任感。回到家裡，我時常以一顆感恩的心對待爺爺奶奶以及身邊的親戚朋友，每天都去堅持學習英語，堅持讀書!很多親戚朋友看到了我的改變。但是，我一直保持著清醒的頭腦，謙卑的心態。為了能夠更快地成長，我還投資了大量學費參加國際演講班，讓我獲得了更大的提升，使我擁有了國際自信。上完課後，我馬上在廣州地鐵上做了很多陌生的演講，認識了很多來自全國各地的朋友!我選擇了跟成功人士待在一起，跟成功人士交朋友!，不斷成長，不斷提升自己!加入KISSBUS這個美好的大家庭，在這個夢的海洋，愛的天堂，我獲得了重生，讓我擁有了超強的使命感與行動力!回到學校，我在一周內就在班級和社團做了12場演講，現在我已經做了超過100場的演講!有時，一天晚上我會連續做三場演講，當做第三場演講的時候，我的喉嚨都快不行了!跟著我的朋友他們都說我不要講了。我說，我不知道明天和意外哪一個會先來，只要我今天能再幫助50人設定目標，走出迷茫，那我就要去做到!很多人問我，是什麼促使去做那麼多的演講!我說：影響他人，順便成就自我!為什麼我會有這樣的想法?因為我讀了日本經營之聖稻盛和夫先生寫的<活法>這本書,他的信念深深的影響了我!他擁有世界兩家五百強的公司，開第二家公司的時候，竟然不要一分錢股份，就為了國家，民族的利益，他的利他之心深深地影響了我。給，永遠比拿快樂，讓我懂得了主動去幫助別人，主動去突破自我!
當我知道Mark老師是怎樣學習英語的時候。我下定決心，每天早上都很早起來讀英語。剛開始，只是我一個人在廣場那裡大聲讀英語，現在已經有20個人左右每天早上跟我一起讀英語!可能很多人認為我是瘋子，但是我心裡在想：I enjiy losingface !要成功，先發瘋，頭腦簡單向前沖!因為我知道，成功者都是做別人不敢做，不願意，不想去做的事!成功者眼裡的常態就是失敗者眼裡的變態!當某一天有人對你說你瘋了的時候，那你離成功也就不遠了!我每天都堅持很早起來讀英語!可能很多人會問，為什麼要那麼早起呢?親愛的夥伴們，你們想過嗎?我們的爸爸媽媽，在我們出生的那一刻起，在我們上小學的那一刻起，他們每天都很早起啊!他們也知道被窩很暖，他們也想多睡一會，他們工作也很辛苦啊!可是，就是為了我們能夠吃飽上學，能夠暖暖地上學。十幾年了，無論春夏秋冬，他們一直堅持著，從來沒有抱怨。只有我們，在不停地，不停地抱怨這生活。我們應該主動去創造屬於我們自己的未來!我經常用兩句話勉勵我自己：父生病是為子勞成疾，母心憂是憂兒未成器!爸爸媽媽的血是要我們主動去創造的。美好的一切都是都是通過主動吸引過來的，那我們就要主動吸引成功，吸引激情，吸引團結，吸引貢獻!泰戈爾說過：人，只有經過地獄般的磨練才能夠練就創造天堂的力量!只有流過血的手指才能夠彈出世間絕唱!
在大學期間，我不斷地到外面學習，跟社會打交道，接觸不同行業的成功人士!因為我知道人生只有兩條道路可以改變自己的命運：你所讀的書和你所認識的人!書籍是人類進步的階梯，所以我剛開始見到百萬富翁，我的思維模式是百萬富翁的思維!然後見到千萬富翁，我的思維變成千萬富翁的思維。當我見到億萬富翁的時候，我的格局變得更加大了!我被他們的創業歷程深深地震撼了!我今年5月18開始了解到一個項目，我覺得很有發展前景，而且公司的領導很付出，公司的文化也很棒，我毫不猶豫地就做了!因為成功者永遠都是行動速度最快的人!沒想到我一個月就做了銷售主管，第一個月的收入就超過五千。一個月就升為銷售經理，八月份就成為第二家分公司的股東。經過兩個月的努力，我就可以自己開始自己創業，帶領自己的團隊去一起創造奇跡!教別人怎麼做，不如自己做到讓別人跟著你來做!確實是這樣!奇跡是相信奇跡的人創造出來的!沒有失敗，只有暫時的不成功!沒錯，我堅信我一定可以成功!因為我具備成功的特質與思維!我將會在今年開出屬於我自己的公司，體驗大學當總裁的感覺!我立志成為大學生創業的榜樣，引領一批大學生創業!讓我們變得更加強大，去幫助跟多的人!為了我們國家，為了我們民族的事業，讓我們一起奮斗吧!
我這幾天在南海軍訓基地五天五夜的學習收獲太多了!銷售力大於其他一切能力，太對啦!人因夢想而偉大，因使命而崇高，因感恩而長久，因愛而永生!昨晚我激勵我們公司的團隊，也聽到他們的分享，他們由空軍作戰轉為陸軍作戰，一個團隊十幾個人一起在做，太棒啦!我們共贏公司為了一百萬的兒童快樂成長，為了一百萬個家庭幸福美滿，為了一百萬的人白手創業，成功創富的使命，絕對可以快速成長壯大!
用愛心去做事業，用感恩的心去做人!存善心，做善事，結善緣，得善果!為了我們的使命，為了我們的事業，我一定全力以赴，不斷行動，創造輝煌!成就自我，影響世界!
一位年僅23歲的應屆大學畢業生。圓臉、一身休閑西服，笑起來臉上帶著一絲稚氣，迎面走來的金津更像是一位可愛、朴實的大學生。作為渡口網路科技有限公司的總裁，金津在浙江理工大學上大一時，便開始「牛刀小試」，從5000元起步，盈利100萬元，賺到了他創業之途上的第一桶「金」。金津並沒有滿足，他瞄準了朝陽產業，也是杭州正大力扶持的產業——動漫遊戲。
經過兩年的發展，他創辦的渡口公司已擁有員工300餘人，成為我省規模最大的網游企業。今年，當國際知名的風險基金對渡口公司進行戰略性風險投資時，公司的估值達到了10億元。如今，他成功開發的大型純3D網路游戲《天機》已在市場上獲得收益，年底第二部網路游戲也即將面世。與此同時，一棟高達30多層的屬於自己的網游大廈也即將在錢江南岸的江南大道上破土動工。
從在校大學生到企業總裁選擇了杭州
為什麼要選擇動漫遊戲產業?為什麼會選在杭州創業?
「我們選擇杭州搞動漫遊戲，太對了。」盡管這幾個問題金津已回答了許多次，但答案卻始終沒變過。其實，金津老家在紹興，大學畢業後，將接手家中多項家族實業。他犀利的目光瞄準了網路游戲的第二個投資高潮，進入了他父輩不曾涉足的領域。
在江南大道邊上有一塊留學創業園的廣告牌，每次從紹興到杭州，金津都要路過這里。「我哥在國外留學，看到廣告牌後，我想幫他去了解一下情況。」熱心地想幫哥哥找創業基地的金津卻把自己領進了杭州創業的大門。
「杭州正在打造『動漫之都』，有著非常不錯的創業環境和人才儲備，而且給了年輕人許多創業的優惠政策。」金津至今記得當時籌建公司時，高新區直接給公司一整層樓的辦公場地，而租金著實讓他大吃一驚——免費。與此同時，高新區的領導還時常專程到渡口網路考察工作，了解企業入駐後的設施建設情況，以及企業正在研發的游戲，幫助企業解決在人才招聘、項目申報、政策扶持等方面的困難和問題。
「當然，也要感謝杭州為年輕人創業提供了偶像。」金津有些調皮地說。在他看來，從馬雲到陳天橋，杭州層出不窮的創業奇跡也激勵著無數像他這樣的年輕人。短短2年內，渡口網路公司不僅在杭州、上海等地設立總部和分部，而且在全國11個城市建立了辦事處。來自全國各地的300多名年輕大學生和這位年輕的總裁一起，共同實現著他們的創業夢。從傳統家族產業到高科技產業找到了自己的「渡口」
金津給公司起了個「渡口」的名字。從此岸到彼岸，從傳統產業到IT業，「渡口」似乎更多了一層雙重含義。金津自己也說，「更想把它看做一個新的起點。」
相比其他高科技青年的「空手套白狼」，金津是「背著炸葯包」進入這一行的。渡口網路的數千萬投資不是來自風投，而是來自更有效、更直接的渠道——父母。憑什麼讓父母相信自己的選擇?金津除了大一時，三個月內靠銷售游戲虛擬裝備用5000元賺100萬元的戰績，還有他對於自己家族企業的結構的思考。
父親從事的產業主體是鋼構、能源、房產等，屬傳統行業。傳統行業有自身的一些弱勢，金津也目睹紡織行業一台機器由七十萬元貶值到七萬元的過程。即便是從事房地產行業，可土地總有賣光的那一天。
「能源越來越少，節能減排的壓力越來越大。」聊起生意，從小就在父親身邊耳濡目染的金津老練地和記者算起了賬：「5個億可以投資10個高科技公司，而對於房地產來說僅僅是個中等樓盤，但兩者可以達到同等的效益。但10個高科技公司明顯要比一個樓盤風險小，資金壓力小，損耗的社會資源也少。你說哪個合算?」也許正是有了這樣的憂患意識，金津選擇游戲這個高科技行業才更顯得理所當然。雖然高科技行業也存在風險，但無論從發展前景而言，還是從自己興趣而言，它都是一個具備比較優勢的選擇。
杭州，造就了又一個創業傳奇從頑皮的孩童到成功的創業者說自己是「等我們大學畢業了，一起創辦網游公司。」高二那年，金津和幾位同學在路上的約定，沒想到在幾年後真的成了現實。生在紹興、長在紹興，金津卻用了一句「MadeinHangzhou」來形容自己的創業路。
上高中那年，正值杭州名校集團化的起步階段，在"追求教育公平與保證教育質量"理念指導下的杭州學軍中學，為這位聞著黃酒香味長大的男孩敞開了大門。
「高中生活是最值得回味的。高一最快樂，高三最辛苦。」金津坦言，他成績並不好，從小喜歡打游戲，但高中的教育卻深深地影響著他之後的創業。「那時候，最喜歡周二和周四，因為每周的這兩個下午都有籃球賽。」金津說，杭州的高中教育很嚴格，但也很開放，當年養成的"玩要玩得痛快，學要學得認真"的理念一直到今天還在他身上表露無遺。「不得不說，是杭州成就了我的創業夢。」金津說，作為浙江人，作為一個在杭州本土教育培育下的年輕人，他對杭州有著非常深的感情，也更希望可以在自己的家鄉做出一番事業。短短兩年時間他由一名在校大學生成為全省最大網游公司總裁。也無疑是一個現代的創業傳奇。
⑤ 家私展銷廣告
目 錄
一、 參展背景
（一）整合企業核心產品
（二）制定成功招商政策
（三）參展營銷工具的開發
二、展會現場安排
（一）展位的設計
（二）參展產品的選擇和擺場
（三）現場所需物品
（四）展會現場人員的配備及分工
三、廣東某家私廠區現場安排
（一）廠區展廳的布置和產品的擺場
（二）廠區辦公室（會客室）的布置
（三）廠區現場所需物品
（四）廠區人員配備及分工
(五) 所需物品
四、新聞公關策劃
五、經銷商的食宿安排
六、參展活動日程表
七、人員安排及注意問題
內 容
一、參展背景
秋季東莞國際傢具展覽會的影響正在全國傢具商業范圍內發揮越來越大的作用，其專業化和規模化程度已經都得到了國內廣大經銷商的關注和部分海外經銷商的一定的關注，參展企業參展品牌獲得了迅速提升。可以肯定的是廣東某企業選擇這樣的一個國際性傢具工業展是全面提升廣東某家私企業形象和推出中高層次的新品牌的一個正確決策。廣東某家私經過市場策劃和產品定位後把「某某」——「打造中國青少年傢具第一品牌」展示給外界媒體和國內傢具經銷商，預期將會收到不錯的效果。
經過前期的青少年傢具市場調查和對國內板式傢具總體發展趨勢分析與預測，對廣東某家私「企業形象」和「品牌形象」作出如下定位。廣東某家私企業形象定位為：專業的中高檔板式套房傢具生產企業（不限制以後的壯大後生產成人套房）；「某某」品牌形象為：強調青少年健康成長理念，結合現代板式傢具製作工藝而成的中高檔次青少年傢具。同時整合的營銷傳播口號為「打造 青少年傢具第一品牌」。 廣東某家私品牌倡導的是一種現代青少年成長生活方式，但又不僅僅是宣揚一個優秀健康環保的青少年質量空洞口號，在品牌內涵上重視傢具對青少年心理成長的影響，注意滿足青少年成長過程中的精神心理上的需求。為了更好地擴大品牌影響力度，廣東某家私可參考本策劃案結合實際情況開展強勢的營銷傳播SP活動。
（一）整合企業核心產品
經過市場調研和結合廣東某家私企業現況，建議新品牌某某青少年傢具作為主要品牌成功後，有機會延伸到成人彩套系列。板式傢具最近10多年會作為一種主流傢具之一，並會流行下去，所以更長遠戰略看企業戰略要兼顧到向現代環保板式傢具整個行業擴張發展的策略。按照這樣的經營戰略方向逐步發展企業和確立核心產品線及其合理品牌延伸。企業的核心競爭力和發展思路圖示如下。
（二）制定成功招商政策
為了做好展會招商工作，吸引足夠的經銷商到廠家實地考察，圈住這些經銷商並簽單，調整現有的招商政策，制定如下專賣店加盟政策以供廣東某家私在招商會期間招商和後期加盟運作參考。
誰將是2008年崛起的青少年品牌傢具？
————廣東某家私傾力打造 青少年傢具第一品牌
我們認為：加盟商是廣東某家私產品的市場建設、拓展主角，更是「某某」品牌做大做強的支撐點。廣東某家私對全國各個區域經銷商將予以全方位的大力支持,因為我們一直堅持：支持加盟商，也就是支持做大市場。2007年是廣東某家私企業戰略發展年，為此我們特推出：「某某」全國廠商雙贏戰略加盟政策，展會期間簽約客戶即享受如下雙贏加盟政策支持，從店面、貨品、資金等多角度徹底讓加盟投資者輕松經營經營、管理無憂。
A、加盟政策支持：
1.強勢三維立體廣告支持
廣東某家私品牌系列，將會根據各個加盟商地區實際狀況，有選擇性在地方衛視、地方優勢平面媒體（如報刊、雜志）、針對消費者的大型家私展會等媒體進行品牌宣傳推廣，為品牌市場提供有力的支持；並統籌全國性的營銷傳播推廣工作，區域性的廣告計劃促銷計劃與各區域代理、加盟商協商擬定；
2.品牌形象支持
公司授予經銷商、加盟商品牌使用權，快速大幅提升店鋪形象及銷售形象號召力。提供全國統一的店鋪形象、CIS手冊、店鋪營業培訓手冊、開業輔助資料、員工管理等；
3.店鋪裝修支持
提供國內一流的專賣店裝修模式，充分體現賣場的高檔形象。免費提供店鋪裝修平面、3D三維效果圖設計、施工圖，及裝修用料的有關詳細資料等；公司對於能夠達到特定（如旗艦店要求等）的加盟商，給予裝修款補貼支持。如果經銷商隨訂貨量增加還可以同時享受進貨返點。
4.店鋪輔貨支持
公司按成本價提供店鋪開業所需一定規格及數量的燈箱、專用名片、燈箱片、海報、廣告噴畫、POP畫、購物袋、開業禮品等物品，並由廣東某家私免費統一配給；鋪貨即享受所需物品9.5折補貼優惠（可累計參展期間訂貨優惠）；
5.運營培訓支持
廣東某家私實行先進的國際連鎖加盟商業管理模式，設立專門的品牌經理管理。將提供完善的店長及員工專業必備知識輔助培訓，由培訓人員到場對加盟商及營業員進行培訓，講解銷售技巧、零售專賣特點，指導貨品陳列、補貨、訂貨等各方面知識，短時間迅速享有現代專業、先進的零售及服務管理經驗。公司總部並不定期舉辦管理課程、客戶管理知識、店長培訓班；
6.貨品調配支持
公司已經運作有成熟的科學合理先進物流配置系統，享有周密快捷的配送服務，能保證客戶貨源的及時到位與貨品相關信息的准確溝通；產品的配發，客戶訂單的產生嚴格按照公司經營策略，進行合理組合搭配，保證客戶盈利能力；公司市場部根據全國市場的人文地理、消費差異，密切關注加盟商的銷售及庫存情況，給予及時貨品交叉調配，降低庫存風險，此調配貨品不計算在合同的換貨率之內；
7.後備無憂的產品研發支持
廣東某家私公司現有傢具款式均系國內一流設計水平。同時公司設計中心保證適時推出符合市場消費趨勢的廣東某青少年傢具品牌系列，開發符合市場的系列組合產品；
8.區域市場獨享
公司總部制定嚴謹、周密的區域壁壘劃分政策，並運用有效的技術手段，使各區域代理、加盟商的利益獲得保障；
9. 參展期間訂貨並繳納定金的客戶享受進貨額9.5折優惠，我們承諾：絕非復雜的返點數字游戲。
B、展會期間優先簽單經銷商將會獲得更多優惠政策：
1. 品牌信用支持
廣東某家私公司借鑒商業銀行管理方式，針對經銷商廣東某家私首創行業資金信用管理方式，公司總部根據各商戶銷售與信譽情況，給予各商戶相應的信用等級劃分和支持，制定貨款、賣場等資金獎勵機制，解決加盟商經營中的資金鏈問題。
2．聯合打造旗艦店，強力運營管理支持
推符合旗艦店標準的客戶，公司竭誠推行統一的旗艦店品牌管理，公司提供完善的管理系統，年度經營管理計劃及營銷中心人員不定期到訪，提供品牌經營策略，並作全盤跟進服務。市場部每日收集銷售情報，配以電腦數據挖掘分析，不斷滲透了解各區域所售產品情況，對消費者市場行為作出最快反應，以提高產品水準、銷售水準，提高加盟商的盈利能力。如「2008年度營銷計劃支持」、「開展各種推廣、促銷主題活動」。
3．品牌加盟店店面陳列培訓
普通的廣告傳播泛濫造成記憶銳減，而店頭促銷是使產品和消費者面對面溝通而達到實際銷售的推動力，具有「臨門一腳」的獨特魅力。因此，運用各式店頭行銷方式（品牌加盟店店面陳列培訓）使消費者在產品貨架前多做停留，體驗感受，推動購買，已經成為現代商品競逐的重點之一。
4．年度金牌營業員培訓計劃支持
廣東某家私將藉助國內著名傢具行業品牌營銷戰略機構金言•winner的培訓和指導知識，協助各個旗艦店標准經銷商打造年度金牌營業員。因為我們相信：優秀的營業員是經銷商和廣東某家私共同盈利的一線基礎，同時讓營業員事業成功也是我們的責任，讓員工參與到企業共同經營的事業中，他們將來也是您的合格店長人和骨幹。
（三）量身開發配套參展營銷工具
經過第一階段的市場調研和二階段的整體參展策劃後，金言公司將根據廣東某家私現有情況，量身制定參展營銷工具。如「招商專刊」、「畫冊」、「折頁」、「加盟手冊」、「 招商會策劃」等。
二、展會現場安排
（一）展位的設計
展廳設計工作完成時間在 07年8月5日之前，由廣東某公司設計完成。
（二）參展產品的選擇和擺場
參展產品的選擇於8月20日前確定，貨品擺場工作於9月1、2日完成。
（三）現場所需物品
1、廣東某家私《招商專刊》300 份；
《招商專刊》由金言策劃公司負責策劃設計，於07年8月中旬和下旬營銷工具開發階段完成。由廣東某家私找專業印刷廠家印刷，於 07年8月20日前完成印刷。
2、「東莞廣東某家私」名片500張（5盒）；
其中趙總名片300張，2名銷售部經理各名片200張，准備工作於 07年8月20日之前完成。
3、「請賜名片」小標牌一個；
此項工作由銷售內勤負責落實。
4、盛放名片的托盤一個；
此項工作由銷售內勤負責落實。
5、來賓簽到薄一本；
此項工作由銷售內勤負責落實。
6、櫃台一個；
櫃台用於擺放上述物品，此項工作由銷售內勤負責落實。
7、音響一套；
用於播放音樂和營造氣氛，此項工作由銷售內勤負責落實。
8、飲水機1台、一次性水杯500個、檔次稍高的純凈水5桶；
9、精美的布板樣品三套；
10、「廣東某家私」產品畫冊100本；
由專業的產品攝影公司攝影，金言公司設計製作，廣東某公司找專業印刷公司印製，於8月25日前完成。
11、廣東某家私產品定貨單10本、廣東某家私經銷商加盟合同 100份；
由銷售內勤准備，並在8月10日完成。
12、禮品。
A）凡參加廣東某家私現場招商會活動的經銷商即可抽獎獲得精美小禮品，禮品為時尚MP3一隻，上面有激光印刷廣東某家私品牌標識。
B）到廠家參觀和簽約的經銷商即可抽獎獲得廣東某兒童史努比品牌文具套裝一套。
C）在展館現場咨詢或者有一定意向客戶贈撲克一副（外包裝貼有廣東某家私品牌標志和廣告語）。
D）禮品袋300份。印刷有廣東某家私標志（前面、後面）、聯系電話和廠區地址（分成前後兩面印刷），由銷售經理派送。
（四）展會現場人員的配備及分工
1、 禮儀。
禮儀小姐4名，安排兩名禮儀小姐分別站在廣東某家私展位的兩個進出口，一邊1個，主要負責向過往經銷商派發宣傳資料，並邀請過往來賓進入展廳參觀產品。另外兩人在接待台負責接待經銷商，並讓進入展場的經銷商留下自己的名片，或邀請來賓在來賓簽到薄上登記自己名字、商場地址、電話等內容。禮儀小姐著統一服裝（青春少女彩套裝），佩帶「廣東某青少年家私」綬帶，整個服裝要求大方合體，禮儀小姐的相關工作由銷售經理落實，於 07年8 月15日前完成。
2、業務洽談人員
建議由趙總親自帶隊，帶領5名人員在展會現場與有意向的經銷商洽談，盡力邀請和帶領該經銷商坐到往 的接送車上去。如果有時間，金言策劃公司可以前來現場或者電話咨詢協助處理臨時突發棘手問題。落實有意向的經銷商到廠家參觀展廳，促成簽約，由各個指定區域經理負責。
（五）展會現場戶外廣告
在展場大廳外廣場開展產品展示活動：具體活動方案見後面「新聞公關及媒體投放策略」。此項工作由廣東某參會小組在8月15日前落實，於 07年8月20日前確定主持人，並由主持擬定活動細則方案。
三、「廣東某家私」廠區現場安排
（一）廠區展廳的布置和產品的擺場
此項工作由銷售內勤落實完成，金言策劃公司協助。
（二）廠區辦公室（會客室）的布置
此項工作由銷售內勤落實完成，金言策劃公司協助。
（三）廠區現場所需物品
1、廠區大門口放充氣拱門一個或懸掛一紅底黃字橫幅一條，上書「廣東某家私熱烈歡迎新老朋友!」。此項工作由銷售內勤8月25日前負責落實完成。
2、廠區辦公室門口擺放2個立式花籃。
此項工作由銷售內勤8月25日前負責落實完成。
3、廠區展廳門口擺放2個立式花籃。
此項工作由銷售內勤8月25日前負責落實完成。
（四）廠區人員配備及分工
1、廠區展廳接待人員2名，負責接待客戶，在經銷商參觀廠區展廳的時候對其進行產品的講解和疑問咨詢，起到一個「導游」作用。選擇普通話標準的、聲音較好的年輕員工，提前熟悉國內板式兒童傢具、青少年板式傢具常識和青少年健康成長常識等。
2、趙總帶領業務洽談人員2名，負責在經銷商參觀廠區後的統一洽談、簽約，和企業簽訂意向單等工作。
(五)所需物品
廣東某家私《招商專刊》200 份、精美樣品、廣東某家私公司名片100張、廣東某家私產品圖冊、來賓簽到薄一本、盛放名片的托盤一個、「請賜名片」小標牌一個、飲水機（廠內展廳）、一次性水杯、純凈水5桶、廣東某家私產品定貨單、廣東某家私經銷商加盟合同等物品。
四、新聞公關及媒體投放策略
1、新聞媒體公關。新聞公關是目前國內企業選擇低成本品牌推廣和鞏固的黃金法則。可借在此次展覽會上亮相之機，作適當的新聞公關宣傳。可提前與東莞《傢具&主流》等行業雜志的記者聯系現場采訪；《廠長經理日報》、《消費者報》（網路媒體）做總經理采訪。次月刊物上一個半版全國招商廣告，並附帶一個整版的東莞廣東某家私總經理專訪報道，然後買上300份雜志作為今後「廣東某家私」專賣店的營銷工具。起到一個展會後期的營銷傳播鞏固，起到新聞公關作用。
2、現場活動策劃。根據廣東某家私產品特點現況，組織一個一定規模的現場活動，主要針對經銷商，並記錄拍照做公關宣傳作用的題材。
活動方案細則為：
（1）兩個充氣卡通人物，貼「廣東某家私」和「打造 青少年傢具第一品牌」不幹膠帖。卡通人物在展廳外場來迴流動展示。
（2）活動主體內容：唱歌（以動感舞曲和流行青春歌曲為主）、舞蹈表演、小品（如「某某」的品牌故事等），展示青春少年的活力和「某某」的高端品牌形象。
（3）邀請「青春組合」和樂隊表演，組合最好為一女一男，表演青少年歌舞節目，目的吸引經銷商參觀，宣傳廣東某的企業文化。
（4）表演詳細內容順序由主持人擬定。
（5）時間：9月6日：上午10點——11點；下午2點——3點，4點—5點。9月7日：上午10點——11點；下午2點——3點，4點—5點。共六場，分為上午一場，下午兩場，每場一個小時左右。活動現場由廣東某公司准備定製的「某某」小玩具，其中穿插有獎問答，活躍現場氣氛。
（6）活動負責人由趙總指定專人負責，負責活動的進行和協調相關事情。
（7）展台設計為3M*5M的展示表演台。
（8）活動口號：某某——我喜歡！由現場主持提醒和讓參加活動的人喊這個口號，促成熱烈受歡迎的品牌形象。
3、其他可供藉助的新聞媒體（可以應用到招商廣告上產品說明）
免費網路媒體，發布廣告和招商信息，發布產品特價信息。提升某某青少年傢具的知名度，主題為「生理心裡健康成長」，突出「打造 第一青少年傢具品牌」。加入公司遠景「亞洲青少年傢具第一品牌」，展示一個高端品牌傢具發展的方向。
五、經銷商的食宿安排
由銷售部經理提前聯系賓館，並聯系好參展期間展館現場人員的午餐外賣，並指定一名好的銷售助手專門負責經銷商到廠區後的晚間食宿。總體安排由銷售部經理和助手協商完成一個參展接待方案，交由趙總根據廠傢具體情況指定。需要注意的事項有，會展中心到廠家的小車接送、到廠家參觀展廳和參觀完展廳後的休息和食宿安排、晚間適當的娛樂活動，總之抓住一個意向客戶就要想辦法留住到7號下午。
六、展會全程日程表
參展期間日程表見「附表」
七、人員安排及注意問題
（一）人員具體安排
所有人員都由趙總總調度，趙總主要負責展會現場工作， 主要負責廠里的接待工作；其他工作人員對不能決定的問題或不好解決的問題向趙總請示。這樣對接待客戶的要求都比較清楚，在銜接上不容易出錯，也不容易漏人。（這種方式對接待人員的要求較高，希望在廠接待人員熟悉所有業務流程，在一個星期的集中培訓後做到完全熟練）。
（二）其它注意問題
1、參展期間一定要注意接待人員服裝的統一和服裝整潔。並且要求保安人員在參展期間要加強廠區的管理，主要負責好車輛的進出安排，這樣「廣東某家私」將給經銷商留下更好的印象，真正感覺到廣東某家私是一個管理規范的具有實力的企業。
2、接待人員相互之間一定要保持信息的互通，及時溝通，做到最好的接待工作。
3、對在廠的工人，必須注意個人衛生、服裝整潔、注意言語，不要在廠內嘻嘻哈哈，最好不要在辦公室和展廳里來回走動。
4、注意廠房、展廳的清潔和整潔，每天定時有人負責打掃。
5、廠房內所有物品的擺放一定要規范，不要出現亂堆、亂放的現象，同時要注意防止火災等易外情況。
6、廁所一定要保持干凈，在參展期間最好先對廁所進行除臭工作，每天定時有人負責對廁所的打掃工作。
7、參展期間一定要注意各種情況的出現：防止廠內展廳產品的人
為破壞，防止其它企業到展廳仿款，防止拍照手機和產品圖冊丟失。注意車輛的停放安排。
8、列印一份展會期間工作人員的通訊錄，所有參會人員必須人手一份。
⑥ 公司的項目招商交給招商加盟外包公司真的OK嗎
許多企業都會面臨相同的一個困惑，為什麼有好的產品、好的項目，卻難以快速推廣至全國？專家指出，目前企業自己招商面臨三大壓力：媒體監管加強、媒體價格上漲、消費者及投資者疲勞。中國經濟高速發展至今，企業招商已經不再是單一產品的競爭或市場策劃技巧的競爭，而是涉及產品品質、項目評估、策劃包裝、商業模式等方面的系統競爭——招商，應該外包給專業的招商快車。 招商外包：企業無需額外組建團隊 很多客戶可能沒有計算過，招募一家優質經銷商有形、無形會用多少人、花多少錢和多長時間，讓我們來簡單算筆賬： 1.有形成本：廣告投入+人員投入+差旅費用+辦公費用+印刷費用+招商軟硬體建設=未知數量； 2.無形成本：時間+客戶開發周期+客戶成交周期+市場進入速度+品牌滲透速度+市場份額指標+資本市場要求=無限成本。 其中，在廣告投入效果上，客戶自己打廣告未必會直接產生好的結果，或產生的結果成本過高；在人員投入上，客戶想要快速、規模化發展銷售通路，需要大量專業的人員來支持，想要招到有經驗的招商人員，並短期組建成一直精銳之師，非一年、兩年不能完成。因此，僅廣告投入和團隊建設的不可控性就會導致通路建設質量、速度的不可控性。而時間等綜合成本的增加，往往意味著市場先機的喪失、經營難度的增加等，甚至好項目最終止損清盤。 招商外包：按效果付費 招商快車創新收費模式：按招募到目標經銷商的數量，收取傭金，也就是按客戶需要的最終結果收費。這樣的收費模式讓初始沒有多少資金的客戶，只要項目好，也可以通過跟招商快車的合作，獲取市場成長；讓有資金和品牌的客戶，短期內達到市場目標。在找到經銷商促成與廠家簽約並打首筆意向金（或首筆款）之後，收費金額一般是企業方首筆現金收款（貨款+加盟費）30%左右,或者按照每招一個客戶收取2.5萬元左右固定傭金。