① 加盟商激勵共贏如何攻心為上
面對當今世界上最為成功的加盟營銷模式，在中國卻日益被蒙上愈加厚重的陰影，如何真正做好加盟營銷推廣策略工作，已形成了橫在國人面前一道難以逾越的經營代溝。在現今市場經濟形勢下，無論是市場競爭策略的制定，還是營銷管理及其激勵考核制度的設計，能夠少耗費資源直指人心，取得最大的經濟效益與社會效益，不失為當今市場經濟下「攻心為上」。 兵法雲：攻心為上，攻城為下。這是在講兩軍對壘時，以不費一兵一卒而曲人之兵，是為與人與己與社會都有好處最高境界的制勝之道。在現今市場經濟形勢下，無論是市場競爭策略的制定，還是營銷管理及其激勵考核制度的設計，能夠少耗費資源直指人心，取得最大的經濟效益與社會效益，不失為當今市場經濟下「攻心為上」。 面對當今世界上最為成功的加盟營銷模式，在中國卻日益被蒙上愈加厚重的陰影，如何真正做好加盟營銷推廣策略工作，已形成了橫在國人面前一道難以逾越的經營代溝。上海有高教育文化是專門為那些沒能順利走進大學的全國求學年齡段學生，提供上各種民辦大學、自學考試助教、到達上海接受培訓和就業輔助，直到出國留學等上大學、培訓和就業援助的全程服務。由於他們在推廣加盟營銷策略執行上，無論是盡心盡力考慮加盟商利益，還是想法設法幫助扶助加盟商經營發展，以及提供豐富系列的增值性教育培訓就業援助產品服務，都充分體現了「攻心為上」的經營內涵。上海有高教育文化所提供的教育培訓就業援助全程服務，在獲得學生喜愛、家長高興、加盟商樂意的同時，僅短短的一年時間里，已成功發展了近百家加盟商，獲得了喜人的社會與經營兩方面的雙收益，走出了一條值得細辨的與加盟商共同發展飛揚的營銷管理之路。 加盟營銷管理宗旨依然是對最終購買群體的服務傳普遍的加盟經營策略一直以發展加盟商的數，為成功與否的主要標准，殊不知真正能夠長期有效經營加盟方式的內在動因，更在於不斷創造讓加盟商生存發展空間的那些營銷制度與策略。隨著市場競爭的日趨激烈，一些規模不大，營銷管理老套傳統的中小型企業，已不再有逍遙小康的風光日子了。隨著營銷管理不斷地向著更先進科學與創新的方向快速發展，曾經造就了這些企業屢試不爽的加盟商激勵策略，變得越來越不靈了。其中有相當一部分企業因此正在走下歷史的舞台。 當今科學的營銷管理體系中，對企業合作夥伴的加盟商作為「人」的科學管理激勵與合作，應當從兩個方面來衡量：一是加盟商的期望與精神等，包括加盟商的積極向上的工作熱情、歸屬感、成就感、榮譽感等等精神層面的內容；二是為加盟商提供更豐富的價值，包括與企業共同的發展前景、自身經營素質提升、經營回報和待遇等方面。比如雅芳一直努力讓加盟商從事提升贏利的更多產品，並不斷加強產品品牌形象廣告傳播展示推廣，來幫助加盟商的業績提升。通過這些賦予加盟商更好經營前景的方式，來凝聚加盟商的向心力，提高加盟商的工作積極性。 上海有高教育文化在推出這項教育培訓產品，和設計產品線的時候，既考慮到了將目標客戶鎖定在有著迫切需求的全國求學年齡段學生群體，以及數千萬的學生家長身上，為加盟商創造了少有競爭有著極為龐大空間和真實需求的經營目標群體。同時，在具體的產品線方面，設計了為這些目標群體提供從上各種民辦大學、自學考試助教、到大上海接受培訓和就業輔助，直到出國留學等全程教育培訓服務，為其加盟商提供了豐富的產品經營拓展空間，使加盟商在啟動費用很少的情況下，能夠從事全程的教育培訓留學等中介服務。只要能夠捕捉到一部分商機，就可以做到基本贏利了。這樣的產品線設計，加盟商真是求之不得，盈利也在情理之中了。 缺乏對過程與結果的雙重管理是加盟營銷管理的最短板當代經營管理已經發展到過程與結果雙重管理的階段。目標管理實質就是對達成目標的全過程進行科學的管理。首先，這一目標是指經過科學分析可行的目標，它有兩個要素——即能夠完成，但同時需要通過公司和加盟商共同努力，才能達到的營銷任務目標。通俗地講就是要加盟商在公司的幫助配合之下，跳起來完成的任務。 其次，目標管理應當是指在明確這一目標的前提下，對經過科學分析的營銷過程、物流過程的管理與考核，即對整個營銷過程進行指導幫助跟蹤與考核管理。道理非常簡單，沒有過程哪裡來結果。 上海有高教育文化在為加盟商提供的《加盟商經營指南》里，詳盡仔細地為不同級別、不同層次區域的加盟商，設計了從生源尋找途徑、招募方法、宣傳傳播策略方式方法、工作推進節奏和時間安排、人員組織薪酬制度等等方面，都進行了指導幫助。加盟商只要照著上面的計劃做，省時又高效，並通過上海有高教育這一平台，展示自身的形象讓學生家長們都放心。 上海有高教育文化加盟制度設計的是以很低的加盟費加上保證金方法，即讓加盟商付了很低的加盟費用，就可獲取一定區域內的代理資格；又通過保證金方法督促其想方設法完成經雙方共同設定的經營目標。同時，通過上海總部網站、加盟商網站的共同傳播配合、公司形象廣告宣傳、加盟商經營制度方法等多重的過程與目標管理指導下，加盟商紛紛如期輕松完成經營目標後，在自身盈利的同時，還能夠分享到上海有高教育文化返還的保證金！而反觀當今的一些經營加盟模式的廠商，不是把產品賣掉了事，就是天花亂墜地承諾巨額的廣告投入費用，到時候業績不佳不但廣告的影子度沒有，廠商本身都找不到了。 任何一家公司對於加盟商的營銷管理，必須具備了上述論及的從該過程到目標的現代管理內容，才有可能與加盟商保持共同的長期正常經營發展合作關系，才能與變化莫測的市場中面臨困難堅持共同克服。今天的對加盟商管理激勵核心已變成：賦予加盟商以更多的經營價值，即為加盟商提供除了經營回報之外的更多的綜合價值，比如隨著企業的發展，提供給加盟商更重要的經營職能、更多的經營產品線，並通過這樣達到讓加盟商更加受到企業與社會重視的目的。 上海有高教育文化通過市場群體的界定，以及面對同樣的群體所開發出的產品線擴張策略等方面，始終圍繞著為加盟商的利益著想，想法設法幫助扶助加盟商經營發展，淋漓盡致地演繹了一幕「攻心為上」的加盟經營小喜劇。
② 商業合作共贏計劃書
商業合作共贏計劃書1
一、背景
伴隨著經濟活躍發展，人們生活水平的不斷提高，人們對休閑食品的需求日益增加，促進了這一市場的迅速發展。根據調查顯示，休閑食品市場發展前景巨大，在食品行業中處於朝陽產業的地位。一直以來，鹵味因其口味醇香、食用方便深受大眾的歡迎。據官方統計顯示：在餐飲消費中鹵製品消費所佔比重接近10%，每年達千億元以上，而且每年以30%的速度遞增。同時專家指出，「目前全國的鹵味熟食市場已成烽煙之勢，50億的市場份額等待這些企業去瓜分，而且還在以每年20%的速度增長。」由此可知鹵味的市場潛力是巨大的，由此我們對鹵味這個市場進行研究。經過我們團隊的初步研究，認為辣小鴨加盟店很有潛力的，隨後我們對其進行分析研究。
二、辣小鴨公司介紹
北京啟盛品牌管理有限公司，是一家集美食創新、品牌營銷與招商合作為一體的休閑食品連鎖公司，專業從事鹵製品的技術開發與文化推廣。公司由一批專業從事餐飲、食品科學研究的高級研發人員與連鎖經營、市場實戰領域的專家組成。多年來，公司一直致力於融合南北風味的鹵製品研發、生產、包裝等體系，成功將現代保鮮科技應用於鴨貨等休閑食品包裝中，有效延長了食品的保鮮期，開創了「無需生產，全國配送」的全新經營模式。
我司將O2O電子商務新理念與食品加工產業傳統的資源優勢進行整合，引入特許加盟模式，將遍及全國的地面渠道進行開拓。用科技重新定義了產品、服務、成本、物流系統，創立了休閑產品全國統一配送的，全新的電子商務+特許加盟組合的商業模式。
我司以「知創業者心，助創業者力，圓創業者夢」為使命，以傳承中華美食文化為己任，以「致力於每個客戶的成功」為核心價值觀，致力成為中國休閑食品連鎖業的領航者。願與有志於此者，攜手共創未來。
2.運營模式
公司依照現代化企業運營模式，採用特許加盟連鎖的經營策略，統一店面的形象，統一的管理制度，統一的送貨到店體系，統一的品牌推廣，公司積極的在各地各大商報投放廣告，嚴格檢查產品的質量，保證產品優質的質量和獨特的口味。開拓進取，致力打造「創造行業標准，引領行業發展」的連鎖商業航母。我們經過對其辦事處的了解，其辣小鴨的運營模式具體為：全國范圍內配送貨品，減去經營者選料製作的成本和時間，全國有27個核心配送網點，採用飛機和冷藏車配送成品到店，目前物流費大部分加盟店還不用。
3.產品簡介
「辣小鴨」採用秘制配方熬制，再輔以40餘種純天然中草葯，調味料製成，製作時分4次不同時間投料。整個生產流程經過39道工序，層層工序嚴格把關，就連骨頭都能吃出味道來，以其獨特的麻辣鮮香口味得到消費者的認可。辣小鴨不僅僅只是賣鴨貨產品，其產品種類多樣，它總共包括三大系列的產品:
1.鴨貨產品：鴨脖、鴨舌、鴨頭等
2.素菜產品：豆皮，腐竹，金針菇等
3.海鮮產品：大蝦，海丁，蟹腿等
目前誠招全國范圍經銷商，公司可以為加盟商提供40種的不同樣式的產品，同時，辣小鴨不斷創新，平均每月推出2-3種新品，永遠給消費者意想不到的美味。
4、加盟合作政策
您了解了加盟所需的相關條件，請先對此進行一個大致的判斷，評估一下自己是否適合操作絕味項目；同時辣小鴨公司也會對您的相關條件給予一個前期的綜合評估，判斷您是否適合操作辣小鴨項目，這是一個相互選擇的過程：
1.有較強的創業意識和奮斗精神，能全身心的投入到「鴨脖子」事業；
2.認可「辣小鴨」的經營理念和管理模式；
3.有一定的社會關系及公關能力；
4.有一定的項目資金(根據加盟規模)；
5.有一定的營銷管理經驗積累。
只要您具備以上條件，我們熱忱歡迎您投身到辣小鴨項目中來，分享這一當紅美味所帶來的財富機遇!
商業合作共贏計劃書2
一、合作背景分析
O2O即Online To Offline（在線離線/線上到線下），是指將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的前台，這個概念最早來源於美國。2013年O2O進入高速發展階段，開始了本地化及移動設備的整合，於是O2O商業模式橫空出世，成為O2O模式的本地化分支。
自O2O概念出現之後網路、騰訊、阿里巴巴等互聯網巨頭紛紛布局020，淘寶推出了淘點點外賣，大眾點評、美團網等相繼成立外賣部門，外賣O2O在xx年火爆了起來。
O2O概念發展之後各行各業都進行著O2O的試水，作為服務行業的酒店更是在不斷的嘗試屬於自己的'O2O之路。其中布丁酒店是O2O的代表者，布丁酒店經過深入布局O2O，在xx年上半年營收同比增長50％，利潤同比增長300％，預計xx年收入將突破10億元。
以互聯網思維來經營酒店這正是在當今經濟型酒店盈利能力不斷下降的突圍利器，也是布丁酒店取得成功的重要前提，用心經營客戶，用情感維系老客戶，才能在當今酒店的紅海中創造自己的特色脫穎而出！
二、公司簡介
i飯都市白領快餐是福建好餐飲餐飲品牌的子品牌，是好餐飲布局O2O餐飲的全新品牌，旨在於利用O2O，以互聯網的思維打造外賣行業全新的消費習慣。公司主要針對中小型酒店、網吧、賣場等商業場所，提供其所需要的餐飲服務。
i飯都市白領快餐也是贛州市唯一一家微信O2O外賣快餐公司，主要團隊成員均來自海底撈、甘其食、令狐沖、大食頭等著名的餐飲企業。現公司主要以外賣快餐為主，以送餐的形式展現O2O的偉大魅力。
公司送餐團隊12人，力求以最快的速度把美味送到顧客手裡，i飯外賣一直秉承「營養，好吃，健康，不貴」的經營理念，以家常菜，江湖菜為基礎，汲取「四大菜系」之精華，推陳出新，把高檔菜品大眾化，美味佳餚快餐化。
三、合作項目介紹
i飯進入贛州以來已經和7天連鎖、如家酒店、漢庭酒店等20多家經濟型酒店簽訂了戰略合作協議，i飯與大家一起用O2O方式給予客人提供更多更好的服務。
為了提供更好的服務給客人，同時為了彌補酒店沒有餐飲部門的缺陷，i飯餐飲推出了針對酒店的外賣服務，入住酒店的客人可以直接使用微信點餐，也可以通過電話、qq、微博等點餐方式進行。從而讓客人感覺到酒店的方便和快捷，給予顧客一個良好的形象，更容易留住顧客，從而達到酒店盈利目標。
四、合作方式
通過在酒店客房放入經過i飯精心設計的外賣卡片，從而引導客人進行微信等方式點餐，由此體現酒店用心為用戶著想的服務理念。
為了達到互惠互利、合作共贏的目的，針對酒店客人的每份訂餐i飯都會給予酒店方一定的提成收益。
五、合作聯系方式
外賣部合作經理胡先生：
商業合作共贏計劃書3
一、目標和宗旨
把「天源堂」蜂業推廣到廣州市場，並做強做大。
二、合作方式
一般廠家開拓陌生市場有兩種方式：一是設辦事處，二是設經銷商。
根據實際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經銷商的結合體——經銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進行有效統籌管理，也可發揮經銷商多點出擊的戰鬥力。
三、合作步驟
① 步驟一：選址，成立專賣店(「天源堂」蜂業形象店)。
目標時間：20xx年7、8月
② 步驟二：產品進商超，完善產品銷售渠道。
目標時間：20xx年9月至20xx年12月
③ 步驟三：成立網上商店。
目標時間：20xx年9月
④ 步驟四：成立公司，拓展外貿等多種業務。
目標時間：20xx年9月
⑤ 步驟五：在廣東地區連鎖化經營「天源堂」蜂業。
目標時間：20xx年1月起步
四、甲優勢
① 具有較強的產品研發能力和資源優勢，實力雄厚；
② 來自「中國蜜蜂之鄉」，具有一定品牌號召力；
③ 企業處於快速成長期，發展空間大；
④ 企業獲得多項行業內榮譽，即將取得QS認證；
⑤ 品牌知名度尚未完全打開，競爭對手未引起足夠重視；
⑥ 產品品種豐富，包裝精美，價格低廉，符合市民大眾化需求；
五、乙優勢
① 忠誠可靠，有良好的合作理念；
② 懂服務，能吃苦，具備一定市場維護和開發能力；
③ 熟悉媒體運作，善於處理公共關系，能維護品牌良好形象；
④ 背後有一支十多人組成的創業團隊支持；
⑤ 廣州朋友校友多，銷售網路容易拓展(武大校友遍布廣州各行業，多有一定社會地位)。
六、合作之後優勢
經銷商式辦事處的設立，不僅能發揮辦事處和經銷商的合力優勢，還能最大程度發揮甲乙雙方的資源優勢。
① 直銷模式，進貨價低，易控製成本，形成銷售優勢；
② 甲可減輕因陌生市場開發帶來的財務、人力、銷售、管理等多種難題，市場開發風險相對降低；
③ 甲能對乙在廣州市場的操作進行有效控制，便於協調管理；
④ 甲在廣州市場自建銷售渠道，有利於企業的壯大和長遠發展；
⑤ 甲能擺脫單純依賴經銷商的舊模式。乙及時反饋廣州市場各方面信息，市場反應速度加快後，有助於甲把握市場主動性；
⑥ 乙有歸屬感、榮譽感，珍惜機遇，市場開拓積極性高，甲的各種價格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙的堅決貫徹執行；
⑦ 甲乙雙方取長補短，有助於發揮和利用好產品優勢和渠道優勢。
七、市場營銷策略
「天源堂」蜂業進入廣州，利用後發優勢，全新推廣品牌。市場營銷目標不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產品品牌轉向「天源堂」，還要瞄準巨大的潛在客戶市場，多途徑、多策略開發。
① 在成立形象店方面：
A、開形象店不同於開公司，零售為主的經營模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性；
B、裝修風格確保與企業宣傳畫冊上的嚴格一致，施行標准化裝修、進貨、擺設、零售；
C、乙銷售人員必須經過甲統一培訓，形成「天源堂」企業文化風格。
② 在建立銷售網路、銷售渠道、設立代理商、分銷商等方面：
A、 以乙已有人員為主力，開發銷售市場，拓展銷售網路；
B、 委託某工貿公司代理，讓產品順利進入廣州市BC類賣場；
C、在副食品批發市嘗專業網站等渠道尋找二級批發商，藉助這些二批商的銷售網路和客戶資源；
D、利用網路進行終端銷售，如淘寶、BBS、QQ群等，進行對象性、互動式營銷。(目前甲已在QQ群進行過產品銷售調查，效果不錯。)
商業合作共贏計劃書4
一、摘要
隨著市場經濟的不斷發展，商品專項類別的不斷分化，在石家莊市區，超市、大型購物商場已存在40家以上，他們的賣場都是針對於小商品的消費群體。有限的市場購物需求在逐漸飽和，有許多的傳統商家意圖從中分一杯羹而無從下手。那麼，投資者就要轉變投資的方向，從「全面」向「專業」方向發展。
投資見議及商業模式
我的投資見議是通過貴商場的商譽，在石家莊建立一個大型的、專業的、高中低檔並存的床上用品商場，消費對象是對家紡有需求的各個階層、各個消費段的消費者。通過我20xx-20xx年的學習與考查，在石家莊市，大型的、專業的、高中低檔並存的床上用品商場還是一項市場空白，20xx年，家紡市場已經開始在石家莊悄然升起，在本地幾個主要幹道，各大廠家已經開設5個家紡專賣店，因此家紡廣場項目的建設，肯定是會獲得成功的一個項目。
二、項目背景及可行性分析
1．市場空白優勢
現在從全國范圍來看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡市場已趨漸成熟，各大廠家仍然採取的是代理經銷模式，通過代理商、經銷商的銷售渠道，迅速佔領市場。有實力的商業企業利用各大廠商快速佔領市場的慾望和市場初運動的空白，根據「有需求必有市場」的原則，為他們建設起專業的、大型的、高中低檔並存的銷售場所。架起廠家與消費者的寬大橋梁。於市場初期，在廠家和消費者心理上建設起扎實的家紡廣場唯一購買地與銷售地的心理。
2．市場面臨充實需求優勢
從消費群體看，石家莊市的平均年齡正在趨於年輕化。到結婚年齡的年輕人會越來越多，他們是家紡商品購買者的主力，在我們周圍，可以看到，他們在結婚前對家紡用品的購買慾望很大，但是在石家莊缺少家紡用品專業的購買場所，在石家莊的北國、東購等商場，裡面的家紡用品相對來講不能滿足消費者多方面，多選擇的要求。我正是針對他們的需求而設立這個項目，同時，廣大廠商也注意到這一點。如一世嘉、羅萊、水星等廠商，在今年悄然開設專賣店，通過一年的運營，想在明年的結婚高峰期，達到他們的市場佔領目的。
3．環境、與配套服務優勢
在石家莊市區，專賣店只有5家，但是有南三條的床上用品市場，它是否會對此項目形成威脅呢？我認為它不會形成威脅。因為第一，他的購物環境相對惡劣。在市場外的交通，商場內的購物條件，關鍵是商場內的各種服務，遠遠達不到市民的需求。從而也消費糾紛不斷。第二，在各居住小區的家紡定作小作坊，那是消費者在沒有一個專業的家紡購物場所而不得已的選擇，大部分消費者還是依賴和需求專業的商場。第三，我們可以實現銀行系統和郵政系統的服務，款項統一收支，方便消費者的購買。
4．地域發展與移民城市優勢
石家莊的經濟水平已今非昔比，高檔消費人群已逐漸增加。對家紡的需求也呈現多樣化，專業化。城中村的改造，房地產的發展，經濟的繁榮，兩大批發市場的完善與擴大，周邊各類市場的成熟，吸引大批中外投資商來到石家莊，石家莊的戶口政策也在放開，來石家莊定居的人口數量從而也在增長。那麼，他們要定居，就要有房子，房地產業就蓬勃發展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數屬於是中高檔消費群體，專業的家紡零售場所的興起是必然的，是市場之需。
5．廣大生產、消費群體優勢
我們的項目主體是要建設一個高、中、低檔並存的家紡商場。所要求達到的宗旨是：凡是有家紡商品需求，來我商場，必能滿意而歸。家紡有很大的利潤空間，從廠家，商家來講有很大的吸引力。他們有了動力，市場有了需求，那麼我們作為橋梁作用的商場，呈現出其重要性，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤，一部分相對堅實的利潤。
三、市場前景展望
在經濟穩定發展的前提下，在20xx—20xx年期間，保守的預測，家紡商場的發展成30度角逐年上升式發展。我們進入該市場的決定因素將是來自供應廠商和廣大消費者的贊成和支持。
1．市場分布
我們的主要目標市場包括這三個方面：
1.高檔商品。充分利用我國國內各大知名品牌的知名度，擴大我商場在市場中的影響力。滿足高檔消費者的需求。此類商品在商場中所佔份額達到30左右。
2．中檔商品。此類商品在消費者中的消費需求佔有很大比例，該類商品的提供者主要是一些中小型正規的針織企業，要規定其產品的質量、品質和市場時尚要求。因此，我們要把這部分商品在商場中所佔份額達到45左右。
3．低檔商品。他適用於生活水平較低的消費者的需求。該類商品的要求相對於其它類商品較高。要保證其質量，同時要保證較低的價格。該類商品的提供者主要是一些小而正規的針織廠。不可為了追求低價格而放棄質量要求。此類商品在商場中所佔份額達到25左右。
③ 誠招是什麼意思
「以誠招」是表達一種真誠、誠懇、誠實的態度和精神，用於吸引人們的加盟、合作等。在商業活動中，「以誠招」通常被用於展現企業、個人的良好誠信形象。以此方式招募同行、夥伴或加盟商，能夠彰顯自己的職業特質，樹立企業品牌，從而達到利益最大化。
「以誠招」的背後，還體現了一種「誠信共贏」的商業觀念。市場體量不斷擴大，各種不良資訊日益頻出，民眾對產品品質和商家誠信提起了更高的期望。因此，企業在發展過程中更應當堅持誠信經營，和顧客、同業以及推廣夥伴建立互信互利、共贏發展的良好關系。依此，企業才能建立堅實的品牌，實現快速發展。
「以誠招」可以促使更多企業、個人更加註重誠信。只有在真誠、誠懇的基礎上，才有可能用心招攬到信任自己的合作夥伴、員工和客戶，贏得市場口碑和品牌口碑。因此，我們要從自身出發，講究誠信，用自己的實際行動吸引他人，做到以誠相待。這也是企業、個人長期發展的保證。