A. 什麼是廣東涼茶
廣東涼茶，是廣東特有的一種茶，具有清涼散熱、解暑去濕的功效，起到保健止渴作用。廣東地屬嶺南，多雨潮濕，冬暖夏熱，先民們為了除濕去熱，便將一些清熱解毒、消暑去濕的草葯配製成各式各樣的涼茶，制售涼茶的葯店、攤檔、作坊，也隨著社會的需要，不斷得到發展。涼茶文化是嶺南文化的典型代表之一。
廣州屬亞熱帶季風海洋性氣候，同時，廣州人愛吃，會吃，有時吃的煎炸東西多了，難免會上火，於是飲涼茶也成了廣州人常年的一個生活習慣。每到夏天，涼茶是廣州人必不可少的飲料。
廣州的涼茶歷史悠久，涼茶品種甚多，著名的有王老吉涼茶、夏桑菊茶、大聲公涼茶、廿四味涼茶、石歧涼茶、三虎堂涼茶、黃振龍涼茶、葫蘆茶、健康涼茶、金銀菊五花茶、苦瓜干涼茶等；除此以外，廣州人也常將龜苓膏湯、生魚葛菜湯、紅蘿卜竹蔗水等這些可作菜或作糖水的湯水作為可口的涼茶飲用。
賣涼茶主要有三種形式。一是葯店，出售製造涼茶的大小包或干品，顧客買回後煎服，或用開水沖服。第二類是涼茶店，除了銷售干品的大茶包以外，為了方便群眾，他們還在通衢大道設肆販售已經煲好的現成涼茶，供應過客和街坊飲用。第三類是涼茶檔，多為個體攤檔，一般多是向葯店購回涼茶包，也有自購草葯來配製的，經過加工煎制，以瓷碗或水杯出售。廣東涼茶，主要成份是夏枯草、冬桑葉、野菊花、綿因陳、崩大碗、崗梅、車前草、地膽頭、水翁花、金銀花、紫蘇、薄荷、布渣葉、半邊蓮等等。也有標榜「十八味涼茶」或「廿四味涼茶」的，五花八門，但是實際上多屬大同小異。
B. 可行性研究報告大全範文
可行性研究報告大全範文
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超市可行性報告
金融超市是一種面向社會大眾、集多種功能於一身、全面辦理個人資產業務、中間業務和負債業務的理財經營方式。近日，中國農業銀行山東省分行組織人員對轄內金融超市開辦情況進行了專題調研，對目前開辦金融超市中存在的業務品種不齊全、業務發展不平衡、信貸管理薄弱及人員素質有待提高等問題進行了分析，並提出加強組織領導、政策適度傾斜、增強宣傳力度等建議。
為全面了解當前金融超市開展的現狀及存在的問題，近日，中國農業銀行山東省分行組織有關人員對轄內開辦金融超市情況進行了專題調研。
一、基本情況
自今年年初開始，中國農業銀行總行全面部署建立「金融超市」工作。目前，山東省農行共有金融超市25家，在省會濟南和除菏澤市、萊蕪市以外的地級市都設有金融超市。目前，金融超市已經開辦的業務有：本外幣個人存取款、個人匯票、個人消費貸款(包括個人住房貸款)、個人理財咨詢、代收代付、銀行卡營銷、代理保險等經人民銀行批準的個人金融業務。
金融超市引入了「以人為本」的理念，堅持以客戶為中心，改變了銀行與客戶之間傳統的溝通方式，使客戶在一個門市便可辦理所有個人金融業務，並且能夠得到優質、安全、高效、便利的服務。各金融超市可以根據客戶不同需求實行個性化服務，提供理財建議。各金融超市引進了律師、保險、公證等中介機構，可以直接代客辦理法律咨詢、資產評估、公證、抵押登記、保險等手續，還可以聯系住房開發商、汽車經銷商和其他經銷商到營業大廳展示推介商品。各金融超市除儲蓄業務外實行開放式經營和消費貸款發放的「一站式」流水作業，客戶能夠隨改胡讓到隨辦，憑證內部傳遞，減少中間環節，服務簡便快捷，受到了客戶的青睞。
通過開辦金融超市，有效加大了全行資源直接經營的力度，通過在負債、資產及中間業務方面為客戶提供優質、安全、高效、便利的個性化金融服務，有效增強了市場競爭力，促進了個人業務的快速健康發展。截至10月末，該行所屬25家金融超市儲蓄存款余額23l262萬元，較年初增加29680萬元，增長14.72%;個人消費貸款57098 萬元(其中個人住房貸款19558萬元)，較年初增加36844萬元，增長181.91%.
二、存在的主要問題
個人業務品種不夠齊全，服務方式不夠規范。目前，各金融超市均未開辦代保管和銀證通業務，不能很好地滿足客戶的各種金融需求。有的金融超市沒有按省行要求對除儲蓄外的業務實行開放式經營，而是與普通營業網點一樣封閉式辦理全部業務，無法對客戶提供個性化服務;有的金融超市還沒有按省行要求引入保險、律師等中介機構和經銷商合作夥伴進行現場辦公，無法對客戶提供消費貸款發放的「一站式」服務。
業務發展的不平衡性十分突出。以消費貸款業務為例，從貸款總量看，到9月末，全行有9個金融超市消費貸款余額超過XX萬元，最高的濟南市槐蔭區支行南辛分理處金融超市達到15230萬元，但另有10個超市余額不足100萬元;從貸款增量看，到9月末，全行有12個金融超市增量超過1000萬元，最高的達3601萬元，但有4個金融超市增量不足100萬元。
業務管理特別是信貸基礎管理存在薄弱環節。調查表明，經辦人員在貸款操作程序上、貸款制度執行上均不同程度地存在一些問題，主要做宏是有的無留存借款人首期付款存款憑證;有的貸款審查意見不具體;有的擔保措施不妥當;有的貸款合同簽訂不夠規范;有的超比例發放貸款;有的貸後檢查不到位等
管理和經辦人員素質與提高金融
超市服務水平的要求不相適應。為確保金融超市的服務質量和水平，各行對金融超市的工作人員進行了精心選拔和培訓。由於金融超市開辦時間短，各金融超市絕大多數工作人員長期從事櫃台業務或資金組織業務，普遍缺乏貸款管理和個人理財方面的經驗，對辦好金融超市業務還需要有一個適應過程。
三、規范發展金融超市的建議
切實加強組織領導，努力辦好金融超市。要從調整業務經營戰略的高度，把金融超市建設納入全行工作的重點來研究和部署，切實做好協調工作。個人業務、房地產信貸、信貸管理、財務會計等有關部門做到密切配合，形成合力，共同做好金融超市管理工作。按照循序漸進的原則，逐步擴大金融超市服務范圍。金融超市開辦初期的業務，要求各行根據當地實際有選擇地發展，除傳統負債業務外，可以把個人消費信貸業務作為主打產品。隨著條件的成熟，金融超市要逐步增加業務種類和擴大服務范圍，為客戶提供全方位個人金融服務。根據客戶需求和市場發展需要，積極增加金融超市數量，繼續在省會城市、各地級市和部分經濟發達的縣級市增設金融超市，使更多的客戶能夠獲得全方位、一站式的個人金融服務。進一步搞好人員培訓，幫助他們盡快提高業務素質，努力為客戶提供方便、快捷的金融服務。
實施適度傾斜政策，促進金融超市業務快速發展。在配置全行資源時，要對金融超市做到「四個優先」，即：優先安排人員、優先安排裝修改造、優先安排費用計劃、優先配置伺服器具。為促進金融超市業務的發展，根據業務發展需要、經營管理水平及風險控制能力，對金融超市進行適度轉授權，在可能的條件下，要授予金融超市一定的個人貸款審批許可權。
搞好市場營銷，加大宣傳力度。開辦金融超市需要房地產開發商、經銷商和保險、公證、車管、房管、律師事務所等部門的配合與協作，要積極爭取他們派員到金融超市現場辦公，為消費貸款客戶提供「一條龍」服務。要利用多種傳播媒體，採用多種宣傳形式，積極搞好金融超市宣傳活動，迅速擴大金融超市的社會影響力，盡快形成金融超市業務的規模優勢。
加強管理，確保金融超市有序運作。切實加強金融超市規范化管理工作，堵塞漏洞，消除隱患，確保金融超市各項業務的健康發展;牢固樹立風險意識和法律意識，認真落實信貸新規則，嚴格按照審貸分離和崗位制約的信貸制度，加強個人貸款管理，防範和化解貸款風險。
人民銀行對金融超市在新產品准入方面給予政策傾斜。由於受政策限制，金融超市只能對客戶提供傳統的銀行金融產品，無法為客戶提供真正意義上的全方位個人金融服務，在同業競爭中也處於劣勢。為擴大金融超市服務范圍，促進金融超市業務發展，建議人民銀行能夠在政策允許的前提下，對金融超市在新業務、新產品准入方面給予適當的政策傾斜，允許金融超市開辦一些銀行一般營業網點不能辦理的金融衍生業務。
可行性研究報告大全範文2
開發區關於組建交安委可行性研究報告
高新技術產業開發總公司是一家國有經濟性質的注冊企業。公司於1992年成立後，根據開發區創新管理體制的總體要求，總公司在牢固樹立服務第
一、效率第一的同時，不斷強化內部各項管理，充分調動社會各方面的積極因素，不斷吸引全社會的科技人才和投資者加盟，為共同建設和開發高新技術產業開發區不懈的努力。隨著總公司「大招商、招大商」戰略目標的整體推進，在開發區組建一個機動車輛管理機構，有效的實施人員與車輛的管理，已經成為促進當前開發區迅速發展壯大的迫切需要。
一、組建交安委的必要性
1、高新技術開發區目前現有各類型機動車輛xx余輛，駕駛人員xx餘人，根據二期擴建規劃，預計到明年底機動車輛將增加到xx余輛，機動車駕駛人員也將增加到xx餘人。
2、已經和即將進駐開發區的外地的，以及在其他交安委上戶的機動車輛和人員，由於異地車輛審驗、工作聯系等方面的繁瑣和不便，待開發區交安委組建後，必將有一批機動車輛和人員轉入管理。
3、高新技術開發區位於太原市南部學府街，地理位置十分突出。在開發區四周又雲集著各類大中型機動車輛交易市場，加之長風大街的開通，東西南北，四通八達，車流量較之以往成倍增加，具有良好的組建條件和管理環境。
二、交安委的管理方案和管理規模
1、管理名稱及法人
1、1管理名稱：太原市高新技術產業開發總公司交通管理安全委員會
1、2隸屬單位：太原市高新技術產業開發總公司
1、3法人代表：xxx
1、4負 責 人：xxx
2、組織機構：
2、1主 任：1人
2、2內 勤：1人(負責車輛和駕駛人員的檔案管理〕
2、3車管員：2人
2、4安全管理：1人 3、 管理辦法 3、1主任由總公司選派一名具有多年交通管理實際經驗的技術人員擔任。 3、2其他所需人員全部面向社會實行公開招聘。擇優錄用。 3、3制定崗位實施細則，嚴格各項管理規定。 3、4實行年度測評、獎優罰劣、競爭上崗，採取末位淘汰的新機制。 4、辦公地址：鑒於高新技術開發區的極佳投資環境，場址選擇在高新開發區管委會大樓為最優方案。
三、經濟分析：
1、市場前景
1、1太原市高新技術產業開發區，正處於全市結構調整、城市建設、經濟發展最為關鍵的一個非常時期，開發區機動車輛與駕駛人員增長較快，要求簡便快捷的管理需求量較大。
1、2高新技術開發區目前尚無具有一定規模，且又具有較強競爭實力的交通管理機構。總公司交安委的組建成立，依託開發區良好的投資環境，通過先進合理的計算機管理手段，必將對開發區駕駛人員以及各類型機動車輛實施有效的管理，具有穩定的管理基礎。
1、3隨著人們生活水平的日益提高，家用汽車的.普及，通過不斷完善管理服務意識與管理服務質量，以嚴格的管理，規范的運作，良好的服務，樹立誠實可信的管理形象，必將吸引周邊地區一大批機動車輛和駕駛人員入戶掛靠。逐步拓展管理范圍。
2、資金來源
2、1申請國家預算內撥款
2、2向國內各大銀行及財政信託公司貸款
2、3自籌組建初期投資和鋪底流動資金xx萬
3、費用估算：先期 投資年費用約xx萬余元
其中：場地租賃費：
xxxx元
辦 公 設 備： xxxx元
人 員 費 用： 編制定員5人，年平均工資xxxx元， 年工資總費用為xxxx元
其 他 費 用： xxxx元
4、效益估算
4、1目前開發區現有車輛xxxx輛，單車年管理費xxxx元，年收益xxxx元。
4、2隨著管理規模的不斷擴大，預測在明年底前將吸納各類轉戶遷移機動車輛xx余輛，年收益xx萬元。
4、3隨著管理人員業務素質的不斷提高和服務意識的增強，高效便捷的管理手段，必將吸引眾多零散和家用私車車主的入戶掛靠，在極大便利廣大群眾購車上戶的同時，所產生的社會效益無法估算。
綜上所述，組建高新技術產業開發總公司交安委，具有廣闊的市場前景和良好的發展機遇，依託開發區組建交安委具有明顯的優勢，投資利潤率較高，有一定的抗風險能力，在管理上是可行的，在經濟上是合理的，交安委組建後，對開發區和社會都具有明顯的經濟效益和社會效益。
可行性研究報告大全範文3
一、項目與項目單位概況
1、項目基本情況：名稱、建設單位、立項背景、建設目標等;
項目名稱：鬱南縣東壩鎮1000畝果桑綜合開發建設
建設單位：鬱南縣東壩鎮人民政府
東壩鎮位於雲浮市鬱南縣的東南部，是一個農業重鎮，全鎮總面積106平方公里，有水田11000畝，山地面積11萬畝，旱地面積3.6萬畝。總人口40063人，轄1個居委會11個村委會。XX年全鎮實現gdp4.2億元，農民人均年收入5198元。東壩鎮是蠶桑大鎮,XX年被評為廣東省蠶桑專業鎮，目前全鎮擁有桑園面積25000畝，種桑養蠶戶達到6000戶，佔全鎮總戶數的80%，XX年蠶桑業總收入1.01億元，人均2500多元。然而，由於對繭絲綢出口的過多依賴性，常讓國際市場需求的波動左右國內生產，造成蠶農情緒不穩定，收入不能穩定增加。要有效解決這一問題，必須拓展產業面，挖掘桑樹自身多用途的潛力，千方百計為蠶農增收創造途徑。其中之一，就是發展果桑產業，使蠶農獲得養蠶和桑果雙重收入。因此建設蠶桑業綜合開發基地，發展果桑產業,加以推廣應用，迅速提高經濟效益，增加農民收入，迫在眉睫，勢在必行。
果桑的果實為桑椹，桑椹味道鮮美、酸甜可口，桑椹可加工成葯材和保健食品，如果汁、果乾、果醬、果粉、果酒、罐頭等，很受消費者的喜愛。另外,果桑的桑葉還可以用於飼養蠶生產蠶繭。項目建設本著結合實際，因地制宜的原則，計劃以大坪村為中心建設蠶桑業綜合開發基地,實施標准化生產,並引進全套桑椹果冷藏、保鮮加工生產線，開發桑椹果汁、果酒，建設原料、產品儲存倉庫及辦公生活附屬設施，通過公司+農戶+基地模式建1000畝優質果桑生產基地。
2、項目單位情況：近兩年財務狀況、技術條件、管理方式等。
東壩鎮位於雲浮市鬱南縣的東南部，鎮政府駐地距縣城71公里。東接雲安縣高村鎮，南連宋桂鎮，西以南江為界與連灘鎮隔江相望，北與南江口鎮毗鄰。全鎮轄11個村委會1個居委會，人口約4.0萬。鎮域106.9平方公里。正在建設中的廣梧高速公路從境內通過，並在東壩鎮設立出入口。XX年，全鎮工農業總產值4.9億元，財政總收入462萬元，農民人均純收入5198元，全社會固定資產總投資1.1億元。蠶桑產業是東壩鎮的傳統產業和特色農業支柱產業。
XX年12月，東壩鎮被廣東省科技廳評選為「廣東省技術創新專業鎮」。目前，蠶桑的.種植面積己達到2.5萬多畝，去年全鎮產繭6000多噸，產值7000萬元。東壩鎮還是糧食生產的重要基地，全縣最大的平原地區大部分位於東壩鎮。東壩鎮人民政府屬下的東壩鎮農業服務中心是一個事業單位，負責該項目的具體實施。成立於XX年(前身為東壩鎮農技站)，主要為農民提供技術服務和生產資料，現有幹部職工5人，其中農技師4人，長期聘用農技人員11名。該中心固定資產50多萬元，設有一個蠶桑水果技術服務中心、一間農資供應門市部和11個農科網點。中心與華南農業大學建立合作關系，能熟練掌握種桑養蠶的各項技術。近兩年中心年盈利8萬元，年上繳稅收7800元。
二、投資必要性分析
1、是否符合產業政策、行業和地區發展規劃;
農業是國民經濟的基礎,國家始終把農業和農村工作放在首要位置。目前國家農業綜合開發工作的指導思想已實現了兩個轉變，一是把提高農業綜合生產能力與保護環境結合起來;
二是由以增加農產品產量為主，轉到積極調整結構，依靠科技進步，發展高產優質高效農業上來。果桑是我國種植業的一個新興項目，在豐富和優化農林產業結構中的積極作用日益顯現。果桑項目的推廣，提高了單位面積經濟效益;實施果桑產業的開發是科技興農戰略的需要，是發展生態農業的需要，也是調整我國農業產業結構、實現經濟社會可持續發展、構建和諧社會的需要。
「果桑產業產加銷綜合技術開發」已被列為國家級星火計劃項目.果桑作為一個新興的產業，面臨的市場巨大，前景廣闊。果桑及相關的產品豐富，廣泛應用於食品工業、生物制葯、印染、造紙、飼料、蠶業等。主產業是採摘桑椹鮮食和生產加工成桑椹酒(如桑乾紅、桑果啤)、桑果汁、桑椹紅色素、桑果醬、桑果凍、桑椹醋等;其次是桑葉茶、食用菌、造紙、養蠶、家畜飼料等。其中以採摘桑椹為主要內容的兼業經營，將是我國果桑產業的主要類型。發展果桑,符合我市我縣的發展定位，也符合省委綠色產業的發展定位，發展果桑，定能造福東壩。
2、 資源優勢及其與當地主導產業關系;
(1)便捷的基礎設施條件.項目區所在地位於廣梧高速公路東壩出口黃金路段,附近有省道德珠線,國道321和324線,公路交通網發達。水路則可直接出海，用電由南方電網供應，電力充沛，供電質量上乘。電信、信息、廣播、電視網路己遍布及各行政村，均十分便捷。(2)高素質的勞動力資源.東壩歷來尊師重教，文化底蘊深厚，技術素質較高。擁有勞動力2餘萬人，企業在用工選擇上迴旋餘地較大。(3)政府優惠政策.縣、鎮政府十分重視吸引外資、內資到我鎮投資創辦企業，給予各項優惠政策，尤其是以農產品為原料的加工企業更為重視。
3、促進當地經濟發展和農民增收的作用。
積極發展果桑產業符合「發展生態農業、循環經濟、建設社會主義新農村」的總體要求，對促進農民增收、豐富市場供應，改善居民生活質量將發揮積極的作用。
三、生產、建設條件分析
1、項目所在地自然資源條件、社會經濟條件;
該項目區位於北回歸線南側，光照資源豐富，夏熱冬冷，節氣明顯，無霜期長，屬亞熱帶季風氣候，多年平均降雨量1433毫米，氣候適宜種桑。群眾對種植果桑積極性很高，黨委政府也十分支持群眾多元創業，全力以赴為發展果桑業創造條件。(1)有成熟的栽培技術和果桑品種.廣東省農學院蠶業研究所已進行了多年的實踐，總結出一整套果桑豐產栽培、病蟲害防治技術，簡單易學、便於推廣，與一般桑樹基本相同，大面積種植，在專家的指導下能迅速展開。(2)有成熟的市場條件.經過十多年的開發，桑椹產品的國際國內市場已經打開和正在擴大。(3)在宣傳方面已經佔了先機,專門用於宣傳東壩蠶桑的專業鎮網站已運營兩年，有了相當的訪問量，由於起步早、內容實，成為了行業領先網站。(4)難得的歷史機遇,蠶繭價格上漲，蠶農栽植桑樹熱情較高;新農村的村村通硬化路工程，解決了以前桑果運輸難題。
2、交通、水、電、通訊等基礎條件與配套設施。
該項目區位於大坪村，環鎮水泥公路與縣道464線和省道德珠線相連，即開通的廣梧高速公路從項目區邊經過，交通十分便利。項目區位於南江河南側，臨近有50萬立方米水庫一座，溝渠縱橫交錯，灌溉方便，條件優越。項目區附近有高、低壓輸電線路和變電設施。項目區附近建有中國移動和中國聯通信號發射接收裝置，信號覆蓋全區，固定電話線路可通區，通訊設施先進。
四、建設方案
1、項目實施地點、范圍和實施計劃;
項目區位於東壩鎮大坪村,輻射周邊11個村.果桑基地從XX年1月開始建設到XX年3月完成.收購和桑椹加工企業從XX年6月建設到XX年12月完成.
2、建設內容和技術方案;
(1) 以東壩鎮大坪村為中心建設1000畝果桑基地，在大坪村建設一個10畝示範基地和一個5畝果桑苗繁育基地.(2) 桑果收購及儲藏選址在東壩工業園區內。征地10畝,建設收購場6000平方米。(3)配套整理土地和灌溉系統，並修建運輸道路1公里。(4)待果桑種植面積達到一定規模後，引進引進全套桑椹果加工生產線，開發桑椹果汁、果酒，由公司投資，自負盈虧。建設期從XX年1月開始到6月。技術方案：果桑栽培採取國家標准，統一規劃、品種、管理、防治。
3、項目運行機制和組織落實。
C. 怎樣才能成為四季優美果一級代理商
下單540盒，但是不能越級，要從二級代理慢慢往一級代理升。
D. 仙基達手工蠶絲被
人的一生大約有1/3的時間是在睡眠中度過的。我們何不利用這1/3的人生來讓自己更美呢！
蠶絲是自然界中集輕、柔、細為一體的天然纖維，素有"人體第二皮膚"的美譽，被業界稱為"纖維皇後"。其主要成分為純天然動物蛋白纖維，其構造和人類的皮膚是最相近的，有87%是一模一樣的，內含多種人體必須的氨基酸，有防風、除濕、安神、滋養及平衡人體肌膚的功效。蠶絲滑爽、透氣、輕柔、吸濕、不剌癢及抗靜電等特點使其成為製作貼身衣物的上乘料子，而以蠶絲作為內質的蠶絲被更具有貼身保暖、蓬鬆輕柔、透氣保健等得天獨厚的品質和優點。古時候的達官貴人、皇親國戚的被子，用的都是蠶絲被。所以，蠶絲被是蓋起來最舒服的被子。
經過長期研究證實，天然蠶絲所含的特殊「絲膠」SERJCIN成份，具有抗過敏、親膚等保護作用，長期使用蠶絲被，確能促使人體健康，主要有五個方面： 一是促進睡眠。蠶絲的絲膠成分含有18種氨基酸，這些氨基酸散發出細微分子又叫「睡眠因子」，它可以使人的神經處於較安定的狀態。 蓋上蠶絲被能增進睡眠，增強人體活力，減緩衰老。二是具有良好的禦寒力和恆溫性。蠶絲被具有「纖維皇後「之美譽，含有纖維中最高的「絲容積空隙」天冷時能降低熱傳導率，保暖性勝過皮、棉，天熱時又能排出多餘的熱量，使被內溫度保持舒適，又能降低睡眠時心臟和血管承受的過大負荷和壓力，使您睡的更舒適、香甜、健康。 三是具有防蟎、抗菌、抗過敏及親膚的天性。蠶絲的絲膠成分不僅可使人的皮膚細膩光澤，而且具有防止蟎蟲和黴菌滋生的能力，對過敏體質更為有益。四是預防風濕症、關節炎及皮膚病。天然蠶絲中，含有一種叫「親水側邊氨基酸」的物質，能吸收空氣中的水分，並加以排除，維持被內乾爽，保持舒適，對風濕症、關節炎、皮膚病尤其有益。五是蠶絲被本身具有強健力和強伸力，並為經緯網狀結構，清除了被胎在使用中胎體移位或孔洞現象，可長期使用，保持舒適和蓬鬆感。
有文獻記載，在盛唐時期宮廷里已開始使用蠶絲被。到了明清時期，蠶絲被已在上流社會中得以流行，但當時的蠶絲被價格昂貴，僅僅是達觀貴人身份的象徵。其後的百年裡，蠶桑之府杭嘉湖平原富足的人家漸漸形成用蠶絲被作嫁妝以是示嫁妝豐厚的習俗。
如今，蠶桑養殖技術大幅提高，加工工藝日益完善，人們對「純天然」產品的追求，使「昔日王謝堂前雁，飛入尋常百姓家」。
鑒別方法
桑蠶絲的鑒別
蠶絲分為桑蠶絲和榨蠶絲。桑蠶絲是農家用桑葉喂養的家蠶；榨蠶絲是東北山上放養的野蠶；而市民口中所說的蠶絲被絕對指的是桑蠶絲被。但市場上的蠶絲被品種繁多，價格從100多到兩三千都有，從價格上我們可以看出肯定有真有假，那麼怎麼鑒別真假呢？下面提供兩種鑒別蠶絲真假的方法。
A，理論鑒別法。
我們到商場去看，外包裝上都是蠶絲被，那麼我們就不能看它外包裝的牌子，而要去看它產品上表明的填充物是什麼。我們以4斤的一床蠶絲被為例，800元以下的蠶絲被，它填充物表明為「百分百纖維」，所謂纖維即人造纖維，即我們生活中所熟悉的化纖絲，故肯定是假的。800元---1600左右的，填充物標明為」百分百蠶絲」，所謂蠶絲即榨蠶絲，通常稱為青鋼蠶，野蠶繭，價格便宜，絲質不柔軟，有些也是榨蠶絲和棉麻混紡之物，目前市場上也有人拿這個冒充蠶絲現場加工。而一般1600以上的填充物為「百分百桑蠶絲」的蠶絲被才是真正的蠶絲，才是絲綢之路出口的蠶絲。所以到商場買蠶絲被請務必加個「桑」字，特別說明我要買「桑蠶絲被」，當然商場的價格當然不菲，因為商品的附加值太高，比如：廠家利潤、運輸費用、廣告費、精緻的包裝、商場的租金、員工的工資以及終端賣家的利潤等等，一般4斤的加個在2500左右。請大家一定要注意這個「桑」字的重要性。同時有一個細節問題，商場里的蠶絲被價格在1500以下的檢驗口一般只有10厘米長，這樣我們看就只能看到口子邊的蠶絲，而價格在2000左右的蠶絲被，檢驗口卻是一米五的拉絲，這樣我們可以看到裡面所有的蠶絲，這個細節反映的問題用心想想就應該知道了。
B、燃燒鑒別法
真正的桑蠶絲和人的頭發是一樣的，是百分百純蛋白的，大家可以想像當頭發遇到火頭發燃燒，但火源一離開頭發馬上就熄滅，不會繼續燃燒，也就是說桑蠶絲也不會自己燃燒，所以桑蠶絲用火燃燒有以下幾個特徵，反之則不是。
1、不會燃燒，離火源即熄滅，如果像紙一樣燃燒的則是假的。
2、燃燒是冒白色的煙霧，如果冒黑色的煙霧那麼肯定是化纖的。
3、燃燒時有毛發的味道，如果發出膠的味道則是假的。
4、燃燒的殘留物用手輕輕捏即成細致粉末，不會成為顆粒。
蠶絲被鑒別有新招可通過蠶絲被四角斜標處的小孔辨真假
怎樣才能購買到貨真價實的蠶絲被呢？「首先，消費者購買蠶絲被時不要被所謂的『特級蠶絲被』這類字眼迷惑……」市工商局消費者權益保護科相關負責人表示，正規的產品不會使用「蠶寶寶、桑葉、繭子」等字眼迷惑消費者。
桑蠶絲被專家表示，目前市面上的純蠶絲被一般有桑蠶絲和柞蠶絲兩種。
一摸：消費者在選購時，可以打開包裝通過觸摸做第一步判斷，優質蠶絲被有垂墜感，而不是蓬鬆感，蠶絲被感覺軟而貼身，而纖維被則感覺比較空。消費者還可以觸摸裡面的蠶絲。優質蠶絲在拉動過程中不易扯斷，桑蠶絲較長，可達100厘米左右，柞蠶絲相對較短，但一般也有20多厘米。
二看：目前市面上質量受到認可的一些品牌，其蠶絲被產品的四角斜標處均有約兩三厘米的小孔，消費者可以通過小孔向內觀察，優質蠶絲外觀具有珍珠般的色澤，有光線時會產生漫折射，潔凈、少有雜質，絲路有序整齊；而品質較差的蠶絲往往因添加了漂白劑等化學葯品，外觀呈蒼白色，不具光澤和潤澤感，雜質較多，絲路混亂。
三聞：由於蠶絲是動物纖維，因此會帶有蠶本身的氣味，通過小孔，消費者可以用嗅覺辨認。蠶絲被有種特殊的蠶絲香氣，味道帶有油性或霉臭味的蠶絲均為劣質品。
84消毒液是辨別真假桑蠶絲的最直接辦法，因消毒液中含有次氯酸，而天然蠶絲的主要成分為動物蛋白，在透明的玻璃杯里灌上大半杯84消毒液，然後將蠶絲放入，一兩分鍾內，蠶絲就會迅速溶解；而棉花(19425,-110.00,-0.56%)或化纖等則不能溶解於84消毒液。
鑒別方法
技術人員告訴記者，選用蠶絲品質的優劣，是決定蠶絲被品質好壞的根本。消費者在選購蠶絲被時可以從4個方面進行質量鑒別：
1，外觀--優質的蠶絲外觀具有珍珠般的色澤，對光線具有漫折射的性能。潔凈少有雜質，絲路有序整齊；而品質較差的蠶絲往往因添加了漂白劑等化學葯品，而使其外觀呈蒼白色，不具光澤和潤澤感，雜質較多，絲路混亂。
2，觸感--優質的蠶絲觸感柔順滑膩富彈性，無硬性團塊；而劣質蠶絲則觸感粗糙無柔性，無潤澤感，繭莖、繭塊、生繭片、蛹蛻相對較多。味道帶有油性或霉臭味的蠶絲均為劣質品。
3，燃燒--蠶絲燃燒時立刻化為灰，燃燒速度很快。燃燒後呈鬆散狀灰色，具有毛發燒焦味。
4，纖維強度--蠶絲強伸力越好，品質則越佳。同樣長的蠶線，拉伸後，越長質量越好。一般好的桑蠶絲可以拉到100厘米以上。
5，使用84消毒液進行溶解測試，如果是真蠶絲，放進84消毒液中，三五分鍾後蠶絲會逐漸被消毒液溶解消失。
纖維細度--桑蠶絲比頭發要細好幾倍的，柞蠶絲跟頭發差不多粗。
蠶絲被選購注意事項
目前的蠶絲被市場有點亂，假貨、以次充好的蠶絲被比較多，不少商家宣傳時信息真實度值得懷疑，而很多品牌蠶絲被的賣價與消費者的消費能力之間有不少差距。因此有不少消費者面對這種局面無所適從，吃假蠶絲被的虧不在少數。下面介紹一些選購蠶絲被時應該注意的事項，大家藉此可以降低上當的幾率，但要完全避免買到假蠶絲被，還需要你對蠶絲被有更深的了解：
1、問，首先了解你看中的蠶絲被中被芯的類別信息，是桑蠶絲，或者柞蠶絲，還是人工蠶絲。這個可以問營業員，同時看包裝的介紹說明（一般蠶絲被外包裝上都會寫上蠶絲類別，蠶絲含量，這些信息不一定是真的，但了解這些在後面的選購環節有很大作用），要注意的是人工蠶絲實際上是一種人工合成的化學纖維，不是蠶絲，不要被表面字眼給迷惑。
2、聞，蠶絲是一種主要由動物蛋白組成的純天然纖維，真正的蠶絲被應該有動物特有的氣味，仔細聞蠶絲被被芯，不能說有動物蛋白氣味的就一定是符合標準的真蠶絲被，但沒有動物蛋白氣味的肯定不是全新的真蠶絲被。在這點上不要被人左右你的判斷力。
3、詢價，現在市場的蠶絲被都是按被芯填充的蠶絲重量來分蠶絲被量級的，在了解了蠶絲被被芯是桑蠶絲還是柞蠶絲後，你就可以根據量級來評估它的大概成本。蠶絲被的成本主要由幾個部分組成：蠶絲進貨費用、被套料費用、包裝費用、人工及其他生產費用，當然還有運輸費用，這個佔比重不到5%，在此不做考慮。具體蠶絲價格可以廠家身份向供應商進行詢價，可多咨詢幾家。
4、一般情況下，大超市、商場里賣的蠶絲被正常價格是出廠成本的2.5倍到3倍（正常賣價的35%是生產成本，20%-30%是商場超市收益，20%-25%是經銷商或者代理加盟商的收益，15%-25%是生產廠家的利潤。這些賣價組成中，生產成本部分和商城超市收益部分基本是雷打不動的，促銷時調整的主要是廠家及經銷商代理商的利潤部分。在此個人鄙視那些黑心的商城和超市）。大家由此可以評估出超市裡正常的買價范圍。在超市促銷的時候，價格低於正常賣價的一半，我們就可以視為不正常的買家，這個時候實際賣的蠶絲被可能與宣傳的就有差距，比如降低蠶絲比例、以次充好等情況就可能會出現。在這里要提醒大家的是：雖然超市、商場、大型百貨店一般情況下信譽還不錯，但是不能迷信這種信譽，因為很多時候他們自己也沒辦法真正保證所有在賣產品的品質，更何況他們自身也是利益關聯方。利用消費者認知的盲區以及貪圖小便宜的心理獲取利益是他們的重要獲利手段，看看現在超市商場里促銷成災就可以知道，他們使用這種手段的嫻熟程度。
5、在市場或者路邊專賣店、小商店裡買蠶絲被時不能被營業員忽悠咯，廠家或者商家賣產品的根本目的是賺錢，因此什麼賠本大甩賣、虧本清倉處理等噱頭不要輕易相信，不是說沒有虧本清倉、賠本賣貨的事情，而是這種天上掉餡餅的事實在太少，真實的比例實在太低。對於專賣店、小商店在經營過程中的賣價構成，很難准確統計，大品牌的專賣店一般價格制訂權在廠家手裡，但執行一般不是太嚴，可以議價，買的時候可以根據自己評估的生產成本價或者更低的價格直接殺價，如果店方最終同意的成交價低於預估成本價，那你就得考慮一下蠶絲被的品質問題了。
6、目前，在不打開被芯看蠶絲的情況下，要區分桑蠶絲被和榨蠶絲被還是比較困難的，市場上以榨蠶絲冒充桑蠶絲的現象非常普遍，甚至不少知名的桑蠶絲被廠家也其標稱100%的桑蠶絲被中混搭一定量的榨蠶絲，這種情況在商城超市的促銷蠶絲被中很常用，有些品牌標稱100%桑蠶絲的促銷品中榨蠶絲含量甚至超過80%。對此，如果想以比較低的價格買蠶絲被，那你還是睜一隻眼閉一隻眼吧，除非你買了之後馬上打開被芯進行檢查。
7、關於蠶絲被的機織和手織的區別，說實話，現在大多數的消費者都被一些莫名其妙的手工產品比流水線產品好的奇怪思維影響，這種奇怪思維可能是來源於某些奢侈消費品（比如豪華汽車，奢華品牌的服裝等消費品）的宣傳誤導。就蠶絲被生產的質量而言，機織的過程完全按既定的程序，不受外力干擾的生產過程，蠶絲被加工過程中受力均勻，機織的蠶絲被被芯蠶絲填充物分布更為均勻平整；完全手織的蠶絲被在生產過程中需要多人協作，受不同人員的力量等多方面因素影響，手織蠶絲被並不能保證完全的平整性。因此不少知名品牌的蠶絲被雖然宣傳時號稱完全手工織造，但為保證質量，實際使用的都是機織生產。所以大家完全不必迷信所謂手織的優越性。
E. 市場方案
為了確保事情或工作能無誤進行，往往需要預先制定好方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那麼你有了解過方案嗎？以下是我整理的市場方案5篇，歡迎閱讀與收藏。
市場方案 篇1
尊敬的XX：
您好！
非常感謝能夠擁有與您交流的機會，由於目前本人尚不熟悉公司的具體情況，所以在此所述的操作思路偏頗之處，望予修正。如果本人有幸成為公司一員，將在區域內著手以下幾方面工作：
一、行業現狀
國內嬰幼兒用品市場的潛力巨大，據有關人口資料顯示20xx年，中國人口總量為13.5億，其中我們的目標消費人群中僅0~3歲的嬰幼兒約佔4.98%,約6900多萬人，加上4~7歲的年齡段幼兒，潛在消費人口總量超過1億，市場潛力驚人。九十年代中後期，國內嬰幼兒用品市場進入高速發展期，平均每年遞增17%以上，遠遠高於同期社會商品的零售增幅，在未來15年內，國內嬰幼兒用品市場有較穩定數量的目標消費群。據權威機構的市場調研資料顯示，如果將中國的城市按發達程度、消費水平由高到低劃分出A、B、C三類城市的話，C類城市每個家庭每個月用來購買孩子的食品、保健品、智力開發及玩具等的費用平均為420元，B類城市為590元，A類城市則高達740元。從市場資料提供的數據得知：我國城市新生兒用品家庭月平均消費達900元多元。再加上廣大農村城鎮地區嬰幼兒消費，中國大陸的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規模。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發生著改變。人們越來越關注對孩子的身體的營養和健康問題。
二、競爭狀況分析
已有部分競爭者進入該市場，不過競爭對手狀況參差不齊，還未出現領導企業。對於該產品來說，在人們還未形成消費觀念的產品初創期，出現競爭對手絕對是個利好消息——如果只有你一個人在賣，多少人會相信？如果是一群人在賣這種產品給消費者的感覺就不一樣了。
在河南、陝西、山東這幾個省和貴公司產品類似的有「金奇仕」「安奈兒」「傲滋」「御嬰」等這幾個品牌，價位涵蓋了高、中、低檔，相互之間的競爭也十分激烈。相比以上幾個品牌，我認為貴公司的產品具備了競爭的優勢，主要原因有以下幾點：
1、產品：產品原材料採用了挪威鱈魚（其它品牌多採用鯊魚）、100%紐西蘭進口優質乳鈣（其他品牌多採用碳酸鈣、貝類骨頭鈣）、純天然的中葯金銀花、桑葉等。質量也通過了國外和國內的質量檢測標准。符合了當前消費者追求綠色、天然、安全的購物心理。
2、包裝：貴公司採用的是鐵罐包裝，檔次高。顏色鮮艷亮麗，在貨架上吸引顧客眼球。（以上品牌多採用紙盒包裝）
3、價位：大部分產品價位符合目前消費者的可接受范圍（產品零售價在百元以下、在部分區域通過客戶了解到相關信息）。
四、營銷目標
1、一年內做強河南、山東市場，其次布點陝西市場。
2、河南、山東、陝西代理商達到39家以上，第一年銷售網點達到200家以上，第二年銷售網點達到400家以上。
五、營銷隊伍
1、陝西區域經理2人（西安、寶雞、漢中、安康1人+商洛、渭南、銅川、延安、榆林1人）
2、河南區域經理3人（焦作、新鄉、鶴壁、安陽、濮陽1人+鄭州、洛陽、三門峽、開封、商丘1人+許昌、平頂山、漯河、周口、駐馬店、信陽、南陽1人）
3、山東區域經理3人（濟南、聊城、淄博、東營、德州、濱州1人+泰安、萊蕪、菏澤、濟寧、棗庄、臨沂、日照1人+青島、濰坊、煙台、威海1人）
六、渠道建設及推廣
渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的一步，在公司發展階段應先從區域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產品鋪向市場，一旦出現某種問題，想收就來不及了。先從區域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌和銷量不能急，特別是目前的行業情況，要循序漸進，穩打穩扎。
1、產品規劃
在市場操作中，選擇合適的產品，並對其進行不同的市場細分和定位，才能為區域空白市場開拓後的良性運作打下基礎。產品是影響空白區域市場能否成功的關鍵。
A、根據消費者喜好確定產品類別。我國地大物博，不同地域都有不同的消費習慣。因此圍繞市場所表現出來的不同產品的需求，把合適的產品放到合適的市場銷售給合適的消費者。是產品進入空白區域市場後能否快速讓消費者及市場接受的前提和保障。
B、根據消費能力確定產品檔次。不同的地域經濟水平不同，市場的消費能力、消費者的消費偏好都可能有所不同。因此一定要根據市場的消費能力和可接受的價格確定新市場主推產品的檔次。
C、根據市場策略進行品牌、產品組合。在產品組合時，要注意產品結構的合理性，要注意產品在各個階段的不同使命，分清主次，從而才能應對市場競爭變化的各種情況。
2.市場布局
A、市場不能盲目開發（象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰）應該將市場劃分為：重點市場、潛力市場、關注市場（以市場經濟為主要依據）。
B、將陝西劃分為兩大區域（西安、寶雞、漢中、安康+商洛、渭南、銅川、延安、榆林），其中以西安、寶雞、漢中、渭南、銅川為重點開發區域。
C、將河南劃分為三大區域（鄭州、洛陽、三門峽、開封、商丘+許昌、平頂山、漯河、周口、駐馬店、信陽、南陽+焦作、新鄉、鶴壁、安陽、濮陽），其中以鄭州、洛陽、開封、許昌、平頂山、信陽、南陽、焦作、新鄉、濮陽為重點開發區域。
D、將山東劃分為三大區域（濟南、聊城、淄博、東營、德州、濱州+青島、濰坊、煙台、威海+泰安、萊蕪、菏澤、濟寧、棗庄、臨沂、日照）其中以濟南、東營、青島、濰坊、煙台、泰安、菏澤、濟寧、臨沂、日照為重點開發區域。
3、渠道規劃
A、主攻母嬰渠道：據目前我掌握的資料，以上區域母嬰店至少五百家以上，可以採取開拓區域母嬰渠道代理商、區域母嬰渠道經銷商。（銷售+推廣雙模式）
B、葯店渠道：開發重點地區的連鎖葯店、獨立的中、大型葯店。（銷售+推廣雙模式）
C、醫院渠道：針對地區大型綜合醫院、婦產醫院採取宣傳的策略，推廣品牌及產品，從源頭上讓消費者認識到我們的產品。從而帶動終端的銷售。（推廣）
D、特通渠道：例如：網購、團購、幼兒園等。（銷售>推廣）
4、渠道戰術規劃
A、資源聚焦原則。我們想快速的啟動市場，那麼在資源的使用和分配上就要體現聚焦的原則。從而避免「遍地開花式」的平均用力現象，通過集中人力、物力、財力等，優化資源使用，
B、策略適用原則。進入空白市場，利用我掌握的經銷商資源，採用中心城市帶動周邊縣市，終端門店銷售+門店、醫院推廣，齊頭並進。
C、穩步推進原則。根據原有的工作經驗，做好詳細的市場調查，部署好周密的戰略布局，首先選擇合適的市場驗證市場預測的准確性、戰略布局的合理性以及總結一套在整個空白區域市場行之有效的市場開發模式。
5、打造樣板市場，通過樣板市場實現三個目的
A、總結一套模式。通過樣板市場，總結可行的、有效的，能在整個空白區域迅速推廣復制的市場運作模式，起到以點帶面的作用。
B、培養一支隊伍，樣板市場好比銷售人員的練兵場和銷售實戰課堂，為開拓其它市場打造一群適合我們品牌和產品的銷售團隊。
C、樹立一個典範。發揮榜樣的力量，為整個空白區域樹立一個學習的典範，為經銷商、業務人員樹立市場前景無限美好的案例和信心。
6、業務人員的市場跟蹤、推廣、開拓、促銷活動開展等：
A、要求自己和區域經理長期的出差到各市場進行市場調查（當地的人文環境、消費習慣、品牌競爭狀況及有影響力的中、大型母嬰店，中、大型連鎖葯店、醫院等）、
B、掌握目標客戶、潛在客戶資料，開發最好的客戶（資金能力+倉儲能力+輻射能力+拓展能力+品牌忠誠度）。
C、在市場的促銷活動執行，品牌推廣等工作。
D、維護公司與客戶之間的客情關系，在不喪失公司利益的前提下，為客戶及時處理各種問題。
7、設立分公司、辦事處
針對重點市場可以考慮設立辦分公司、辦事處，但一定要有選擇性，一開始就到處開設分公司、辦事處類的分支機構，如果對分公司、辦事處的管理不到位，就會使得投資、庫存風險大大增加。而一旦分公司打不開市場局面，該市場就成了一局死棋，再來轉換其它經營模式就很困難了。
8、廣告宣傳
廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過報刊雜志媒體互聯網媒體與電視、廣播媒體、POP海報、宣傳單張等宣傳載體，把企業的形象向公眾展示，能直接地引起各地經銷商與消費者的注意達到拓展市場目的。在具體的運作中，針對各個區域市場不同，選擇的媒體也應有區別，特別是媒體的性價比。
9、品牌、產品形象建設
統一的、生動的、高質量的產品形象，給能消費者帶來強烈的視覺沖擊力，以及產生深刻的記憶，提高品牌附加值。這方面要求各銷售門店嚴格把關。
10、展會參加
通過各種渠道了解所轄區域相關的展會、產品交流等信息，通過以上平台，更好的把我們的品牌和產品推薦給經銷商和顧客。
七、後期維護與市場督導
A、打江山難守江山更難這方面要求公司在市場維護方面一定要下大力氣，
客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網路是公司成長的客觀環境。做好開拓期的維護與穩定轉型期的維護，開拓期可以損失部分關注市場客戶的利益為我公司增加收益，但切不可以將重點市場的市場作亂，對重點市場客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴格執行公司的政策，對終端一定要嚴格要求特別是地級以上城市自己品牌形象上要嚴格把關，包括：陳列位置、陳列面積、POP的布置、產品生動化的陳列、店面促銷員培訓及自己品牌產品在店內所佔比列等。
B、嚴密監督各個市場銷售人員有沒有嚴格按照公司既定的方針，操作模式進行落實。如果沒有按照公司的既定的方針進行運作，即使業績不錯，也要嚴懲不貸。同時對市場出現的個性問題，要具體問題具體對待，及時處理，根據所發現的問題調整戰略規劃，改進操作模式。
八、總結
以上是我一些個人市場開拓觀點，如果把我們的產品做強做大，我們一步一步，穩扎穩打。當然，好的計劃只是市場拓展的第一步，重要的還是計劃的執行力，市場拓展的效率80%來自執行力。市場拓展不是孤立存在的，它依賴於企業的管理水平、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產品質量、設計水平等企業成功的諸多因素。因此，加強內部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。
市場方案 篇2
分公司各部門、各中心：根據市公司《關於開展「貼近市場、貼心用戶」勞動競賽的通知》（渝移工發〔20xx〕18號）文件精神，為了進一步落實公司以「市場和客戶為中心開展網路維護工作」的要求，有效地支撐市場和客戶服務，結合梁平分公司實際情況，制訂「貼近市場、貼心用戶」勞動競賽的實施方案。具體如下：
一、分公司競賽領導小組
組長：***副組長：***成員：******
（一）宣傳組：職責：負責本次活動的宣傳方案並組織實施。
組長：***組員：分公司營銷策劃中心
（二）後勤組職責：負責本次競賽活動的後勤支撐和相關的組織協調工作。
組長：***組員：分公司綜合部
二、具體活動實施方案
對涉及分公司的競賽內容，建維部與市場和客服部門進行充分協商，廣泛交流，認真聽取市場方面的需求和建議，對他們需要急需解決的問題，重點派人解決，責任落實到人。對現有技術不能解決的問題，做好對網路投訴的解釋工作。
（一）秋收掘金
1、感動新生，加油精品網路實施細則：針對**大中專院校較少的現實情況，分公司運維部主要把精力放在話務量較多的梁中、紅中等縣內知名高中，同時會同市場部在縣內各中小學校重點推行「園丁卡」,提高在校園市場的現有佔有率。對在開學期間和「教師節」期間產生的局部時段話務沖擊，及時進行監控擴容，保證校園網路質量和話務吸納。
2、激情節日，暢通網路實施細則：
（1）與市場部聯系，及時了解節日期間話務高峰區，對本縣國慶、中秋、聖誕和元旦等重大節假日以及重要大型活動進行話務預測和分析，提前作好相應基站的擴容工作。
(2)在「第二屆雙桂旅遊文化節」活動期間，對「雙桂堂」、「小峨嵋」、「明月湖」、「百里竹海」等重要旅遊景點提前做好擴容和線網設備的優化工作，保證話務的最大吸收。
(3)在保證網路安全的基礎上，利用負荷分擔、載波池和半速率等技術手段，盡可能地吸收國慶、中秋、聖誕和元旦等重大節假日的話務高峰，減少擁塞，提升收益。特別是對分公司市場部大眾街營業廳開業慶典活動、客戶聯歡活動、VIP客戶金秋釣魚活動做好網路支撐工作。
3、傾網之戀，甘為孺子牛實施細則：
（1）通過擴容和SDCCH的處理解決高擁塞小區，疏導和吸納局部突發高話務。
（2）開展基礎維護競賽活動，促近運維人員的主動維護意識，提升網路的健康狀態，減少故障及帶來的損失。
（二）網路宣傳
1、形象宣傳宣傳組負責在營業廳顯著位置布放以「精品網路、精英團隊、精確管理」為主題的形象宣傳資料，以中國移動「世界第一大移動網」、「世界企業500強」等基礎材料烘托我們在質量、團隊和管理方面的領先優勢。
2、媒體投放在香港公司客戶滿意度調查前的一個月，在梁平當地報紙、電台及人流量大的名豪廣場大屏幕電視上投放以「精品網路、精英團隊、精確管理」為主題的系列軟行文章進行網路宣傳。突出宣傳移動通信在網路建設、網路能力、網路質量等方面的優勢，特別重點宣傳梁平分公司現階段的基站網路建設情況，凸顯梁平移動在網路建設方面的成績。本次活動在員工中間進行了廣泛宣傳動員，確保了員工的知曉度，提高各部門員工的參與度。
市場方案 篇3
一、參與者： 車主銀行中層管理者企事業員工參與意向客戶
主題：通過11月23日感恩節為噱頭感恩車主，回饋社會，凸顯企業文化，帶動銷售。
形式：大型蟹宴+試車+徵文+現場抽獎+煙火盛宴
活動目的：
品牌信息的有效傳遞和客戶面的擴展。
通過到訪參加活動的客群良好的感受使項目在其朋友圈內口碑傳播。
通過歡樂、溫馨的活動氣氛，襯托與項目的氣質內涵。
回饋前期積累的客戶群對項目的關注。
活動安排：以豪車展、試駕、車主互動、蟹宴為主線，以達到向客戶傳達感恩、回報社會、有良心企業的效果。
活動格調：定位高端、典雅，以高端品牌形象出現在受眾面前。
活動氛圍：整個活動從視覺形象到演藝表演，圍繞感恩主題，並將中國的「禮、孝、敬、愛」文化融入其中。
二、具體活動安排：
1、徵文活動（圍繞關於以前的住宅到現在的住宅，「房子的故事」引發一些值得感恩、感謝的人和事）
2、試車活動
3、可以請「xx」大賽的冠軍、亞軍、季軍來走t台表演（決賽在11月23號）
4、搞個蟹宴或自助餐
5、卡通人物派發項目資料
6、抽獎活動購房優惠購車優惠
7、所有車型：現場購所有車型享受以下政策非常感恩，延長質保期至年或公里；現場抽取大昌豐田非常感恩，精彩生活，繽紛大禮（價值200000）；
8、新老好友齊驚喜：活動期間大昌豐田新老客戶介紹新客戶購車，可獲贈價值1000元精品；
9、現場訂車用戶：送vip金卡會員。（可選擇附件里的任何一款）
市場方案 篇4
為進一步規范農貿市場管理、改善城市環境、提高市民生活質量，達到全國文明城市標准，經研究決定，升級改造現有的春江區農貿市場（共25個農貿市場），方案如下：
一、指導思想 春江區農貿市場升級改造已納入「百項工程興韶關」活動項目表中。春江區將通過農貿市場的改造，促進農貿市場管理規范、衛生制度的落實，初步解決農貿市場硬體設施不到位、佔道經營、商品劃行、攤位擺放、從業人員自身衛生、食品攤位衛生、除四害、衛生保潔、消防通道等重點、難點問題。此次改造，要把市場環境衛生改善與規范化管理相結合，把做好市場日常管理與創文達標相結合，把近期硬體設施改善與遠期發展目標相結合，更好地凈化、美化市場環境，提升城市文明程度，為創建「全國文明城市」打下良好基礎。
二、工作目標
目前我區的農貿市場25個（包括4個專業批發市場），大部分為社會辦市場，普遍存在攤位設計不合理，地板潮濕骯臟，基礎設施簡陋及臟、亂、差等問題。遠遠滿足不了居民的生活需要，此次改造就是要使農貿市場基本達到硬體設施完善、軟體管理規范、衛生制度落實、場容衛生整潔、四害密度達標、無溢攤和違章佔道經營、日常管理達到規范化農貿市場的檢查標准，升級改造後的我區農貿市場一定要達到全國文明城市對農貿市場的標准要求。升級改造具體內容如下：
⒈主體建築改造與裝修；
⒉經營區域布局調整；
⒊供水、供電、照明設施達標配置；
⒋排污系統改造、垃圾處理設施配置；
⒌攤位改造與裝修；
⒍檢驗檢測設施配套；
⒎便民服務設施設置；
⒏完善管理規范和制度；
⒐配備職能管理人員。
三、工作步驟
（一）准備階段（7月10日至7月20日） 深入開展動員、摸底工作，認真做好新農貿市場的規劃、設計、預算等工作，確定好農貿市場改造項目和目標，明確各成員單位的分工和責任，制定整治工作方案。
（二）整治階段（7月21日至7月30日） 做好現有農貿市場攤位的分類搬遷工作，盡量不影響居民的'日常生活。
（三）市場硬體改造階段（8月1日至8月31日） 對照規范化市場的標准，改造市場的硬體設施，重點解決安全、上下水、宰殺間、魚池、垃圾收運設施、污水處理等項目。
（四）攤位全面進入運營階段（9月1日至9月10日）
市場攤位全部進入改造後的新農貿市場經營，撤銷臨時菜市場，為居民提供一個衛生、舒適、便捷的購物環境。
四、職責分工
（一）區城管局：負責農貿市場的升級改造和協調工作。
（二）區經貿局：做好農貿市場改造的規劃、預算工作，負責與上級部門的溝通協調工作。
（三）區安全監督管理局：做好安全監督管理工作。
（四）區財政局：做好資金保障工作。
（五）區城管執法分局：做好對佔道經營攤點的管理工作。
（六）區工商局：做好農貿市場的證照登記發放工作。
（七）區公安分局：做好安全保衛工作。
（八）區消防大隊：做好消防工作。
五、工作要求
（一）提高認識，加強領導。春江區農貿市場的改造事關廣大人民的生產生活便利、乃至整個春江區的形象，對韶關市能否創建全國文明城市至關重要，因此各部門領導要提高認識，落實相關措施，確保升級改造工作的順利進行。
（二）加強配合，強化措施。各有關部門要切實履行職責，加強協作配合，互通情報信息，努力做好市場的改造和攤位的搬遷，盡量做到不影響人民群眾的日常生活。
（三）狠抓落實，確保實效。建立健全市場長效管理機制，優化居民購物環境，使農貿市場升級改造整治步入規范化和制度化的軌道。
（四）資金支持，獎罰分明。農貿市場升級改造鼓勵多種投資主體參與，通過合作、參股、貸款等多種形式籌集建設資金。凡動工改造建設的農貿市場，由區財政獎勵5萬元作為啟動資金；進行標准化改造驗收合格的，區財政再獎勵5萬元。為鼓勵各責任單位加大監督改造建設的工作力度，每個農貿市場驗收合格的，獎勵責任單位1萬元；對逾期不動工改造建設的，由區經信局報區政府發文通報批評，責令限期整改，對拒不動工改造造成農貿市場衛生狀況差的，由區工商局處1萬元以上5萬元以下罰款，直到吊銷工商營業執照；對不按期完成改造建設農貿市場的，由區經信局發出整改通知書督促整改，在3個月內仍不整改的追繳啟動資金5萬元，並處罰一定的罰款。
市場方案 篇5
摘要：
飄香緣過橋米線店在石家莊經濟學院華信學院2號食堂三樓，於xxxx年10月份正式營業，並對其質量、價格、環境、服務、受歡迎情況和銷售情況進行調查研究總結。
調查目的：
我校2號食堂三樓的飄香緣米線，過橋米線作為具有民族特色的小吃，一直以來都受到大家的歡迎，但在我校食堂競爭日益加劇的今天，飄香緣米線的客流量不夠理想，為了找到其中的原因，我就此問題展開市場調查。希望通過本次調查，提出一些合理化建議，增加客流量，提高經濟效益。
調查時間：
xxxx年11月9—xxxx年11月17
調查的方法和結果：
本次調查主要採用了面對面訪問的調查法，輔助以個人觀察和訪問法。調查問卷自製而成，採用了隨機抽樣法對在餐廳就餐的學生進行的調查。
問卷方面共發放100份，回收100份，有效問卷為95份，回收率與有效率都為95%。並對一些吃過的同學，進行過一些談話式的訪問。
大學生群體對於食堂就餐，飯菜種類少、環境差、價格不合理等有很多問題，由於學校外面也有很多小餐館而且有送餐業務，跟校食堂競爭很大。
這種現狀如果任其發展的話，勢必會阻礙正常運行，為了解飄香緣米線店服務整體情況，進一步
提高工作質量，營造和諧的就餐環境和改善大家的生活條件，使本店得到更好的銷量和經濟效益。
現將部分有代表性的調查結果報告如下。
1、廣告宣傳
在問卷中了解到，有些人還不知道米線店的開業，還有些人知道但沒有去吃過。知道的人中，大部分學生是通過宣傳單知道的，少部分學生是通過橫幅廣告，很少是通過同學之間介紹。
2、米線店環境衛生
米線店衛生滿意程度的反映是： 就餐環境比較好，紫藤椅，鋼化水平玻璃桌子，木地板。認為比食堂的其它地方好的要多
3、飯菜價格
在此次調查中，一些學生對飄香緣的飯菜價格無所謂，少部分學生認為價格合理，大部分學生認為價格應再實惠一些
4、飯菜質量
學生對飯菜質量的評價是：關於米線的色 香 味方面，20%的同學認為很好，60%的同學認為一般，有20%同學認為不好。
5、服務態度
20%的學生認為還一般，80%的學生認為很好。
存在問題分析：
1. 很多同學對於飄香緣過橋米線店不了解，尤其是女生，在校園的宣傳方式上不夠充分。
2. 我們的學生對於餐飲上的消費相對是比較低的，飄香緣米線店的定價是中等偏上的，吃其它每人每餐5元即可，飄香緣需要8—10元。
3. 學校的學生北方人比較多，吃米飯和麵食的比較多，米線很難長時間做為主食。
4. 菜餚種類還是有些少，據了解，食堂的米飯麵食種類比較多，無論是主食，還是菜品都比較齊全。
5. 候餐的問題：很多女生認為所處地方太遠，吃頓飯消耗時間過長。上餐的速度問題，飄香緣米線做的相對比較慢，而米飯和菜盛上就可以吃了，很多學生不願意等。
可行性建議：
增加宣傳力度，改變宣傳方式，比如容人拉著橫幅在學生流量大的地方，要使大部分學生都知道有這個店。宣傳產品特色，使產品具有吸引力。
增加一下產品種類，雖然本米線店對產品已經有分類，但不夠人性話，有人愛多吃些蔬菜有人愛多吃些米線女生吃的比較少，可以增加蔬菜多的套餐、情侶套餐、女生套餐、男生套餐價格方面 ：很多同學反應價格高，看能否在保證質量的情況下，下調一下價格
促銷方面：可以嘗試在做一些促銷活動，比如贈飲料，贈燒餅，這些附帶產品可以不獲利以成本價附加。