A. 想要做代理商，需要了解什麼
我已化妝品代理說明
要做好化妝品的代理商，首先應該考慮這樣幾個問題：
選擇做什麼樣的化妝品代理商
用眼下最流行的SWOT分析，你要弄清楚自己的優勢、劣勢在哪裡目前做化妝品代理商，一般分為兩條線，即專業線產品和日化線產品，在終端講，就是美容院產品和化妝品專營店產品。兩者也沒有絕對的區分，最大的區別在於專業線的產品依靠各種美容服務來推動產品銷售，而日化線產品大多用途比較明確，賣回家自己就可以知道怎麼用，不太依賴服務，當然也有很多的日化店搞起來前店後院，為銷售出去的產品做售後服務，美容院里擺上很多的客裝產品，讓顧客自己回家使用，而增加營業額。這些都是化妝品專營店和美容院做的對自己店面銷售和服務的延伸，在當前二者還是有著很大區別的。在日化線的經營裡面按照品牌所走的渠道和有無區域的不同分為做流通和封閉式終端兩種。專業線的代理商則沒有流通與終端之分。無論是日化線還是專業線的代理商都有自建終端的，更有很多專業線的代理商在操作日化品牌，日化線的代理商引進專業線的服務，很多的代理商已經「腳踏兩只船」，在這里不再專門講述。了解了這些，就要分析自己的實際情況，看適合走什麼樣的路子。要從這幾個方面去分析：資金、經驗、隊伍、企劃、渠道、人脈等。
這些因素都很重要，但最為重要的是隊伍、資金和行業經驗這三點。要首先清楚自己有沒有支持產品運做所需要的人才隊伍常規上有什麼樣的人就做什麼樣的事，所謂隔行如隔山，在內行人看來是常識性的東西，對於不了解的人來說就是寶貴的經驗，也許要花很多的時間和金錢才能學到。不了解這個行業，沒有專門的人員，最好不要輕易接品牌，因為學費可能是非常昂貴的。
自身的資金實力有多大有多大的資金就做多大的事，否則周轉不靈，也會功虧一饋，這里不用再贅述。
要選擇的品牌與自己所擁有的終端或者說即將進入的終端的定位是否一致價位高低與自己的優勢能否協調。進入形象好的高端賣場要選擇價位高、檔次高的產品，還要有良好的售後服務。反之則反之，進入形象一般的普通終端要選擇實惠的，目的是能讓終端的經營者接受，讓目標顧客接受。
要利潤高還是低肯定是選高的，但有這樣一個矛盾，即利潤高的品牌它的知名度越低，對於顧客的拉動力也是較弱的，操作的風險和難度會大一些。相反，產品的知名度越高，它的利潤就會越低，同時風險也會小。這就要權衡一下自己的具體情況，合理的組合搭配自己終端的品牌結構，根據需要來進行選擇。從日化線來說，如果你選擇的地域較小，沒有多少營銷經驗和專業隊伍，那麼做流通是不錯的選擇，為眾多的品牌往終端上送貨，只要配備了運輸工具，與上游的廠商建立起聯系，就可以做起來，做流通的產品一般利潤比較低，通常只有銷量大才能賺錢。而自己如果有豐富的經驗和企劃能力，並且有或者能招募到對應的人才隊伍，則可以運作終端品牌，往下面的終端尋求加盟者或代理商，獲取更高的利潤。 選擇代理什麼樣的品牌
其一、選擇合格正規的品牌。一個成功的產品，它必然具備了一些成功的因素，都不是隨便和偶然的，首先是合法的，證照齊全，否則的話是不值得考慮的，然後是它的產品文化，品牌背景，包裝設計，價格定位，理念訴求以及營銷通路的選定都是完整而協調一致的，不混亂不矛盾。例如有些產品打洋品牌的旗號又同時宣稱自己為漢方品牌，這樣的品牌往往不倫不類，自相矛盾，從而很難被消費者所接受。
其二、選有大規模市場投入的或知名企業重點開拓的品牌或者新品。這點就是要看品牌的娘家是什麼來頭，不要小看了這個，娘家是皇親國戚，那產品就是公主格格或名門閨秀，上市就會受人追捧，否則就是平民百姓或下里巴人，裝扮的再好也嫁不到大戶人家，即一些大的賣場或專賣店老闆也不會輕易接受。娘家有錢有勢，姑娘丑點也不愁嫁，因為即便沒作好，娘家也不會撒手不管，在市場運作和支持方面的也有較為豐富的經驗和較大的力度。但也要提防有些廠家利用原有品牌的知名度開發一些姊妹品牌，用養的丫鬟來當自己親生的，並沒有做長線的打算，只是用來套錢，這要引起我們的經銷商朋友足夠的重視，在這方面吃虧的人不在少數，要有清醒的認識，前一個品牌的成功，並不能代表隨後跟進的品牌就一定成功，做低價位產品的成功，做高價位的未必就能成功，做護膚品成功做彩妝卻可能失敗。這就要盡可能全面的了解品牌，當然也不能否定或忽略廠家實力對於品牌的影響，因為他們畢竟有著相對成熟的市場推廣經驗和承擔市場責任的能力，雖然說可能利潤不是很豐厚，但可以降低風險，尤其對剛入行的代理商比較合適。跟隨實力越大的廠家利潤越小風險自然會小一些。俗話說，背靠大樹好乘涼。
選擇品牌和廠家應該注意哪些的問題？
一、要掌握其它區域市場對你所選擇品牌的反映。這里包括同行們對廠家及產品的反映和消費者對於產品質量的反映。要選擇一個品牌,最好是到該產品銷售的地方去了解一下，全面的聽取一下其他各地代理商和消費者的意見，就會對廠家及產品有個客觀的認識。這也需要有自己的分析，畢竟不是同一個地方，會有一定的地域差異。但不管怎麼說，一個品牌運作了一段時間，連一個象樣的市場都沒有做起來，那麼這個品牌做好的希望就很渺茫，接手之後會很累，也很難做好。
二、是充分的了解廠家的銷售政策和營銷思路，看他整個的市場運作方案是否詳盡完整，客觀實用，可操作性強;有沒有較強的市場支持(人員、策劃、物料、廣告等);做終端的品牌有沒有嚴格的區域保護和良好的服務(及時的貨物配送和調換);自身執行能力是否與廠家的規劃相匹配等等問題。一個能作好的產品，首先會有一套好的成功的市場運做方案，可能在執行過程中方案要不斷的改進，但如果沒有一套在理論上成功的方案，在實際操作上取得成功幾乎是不可能的。
三、提高警惕。市場上借產品招商進行欺詐的行為屢見不鮮。信譽差，市場操作能力差，打短平快，只想圈錢、不想長期做市場的生產廠家也很多，稍有不慎將蒙受重大損失。據稱，在各地每年的美博會前，會有很多人加工一批化妝品在展會上招商，以優惠的招商政策搞一錘子買賣，所以在選擇品牌的時候要擦亮眼睛。通過各種渠道了解生產廠家實力及業內信譽，並且保持自己對產品或市場的認識，把握心態，不被所謂的暴利錢景沖昏頭腦。孫子兵法曰：兵無常勢，水無常形。賺錢也沒有定式，成功、失敗、風險都會有，想要勝算多一些，就要迅速的了解自己和從事的行業，希望在這個充滿機會的行業中，大家都能從中淘到金子，做一個賺錢的化妝品代理商。
B. 化妝品店如何經營
美妝行業飽和？別開玩笑了，掙不到錢是因為你不了解運營要點
運營策略的制定是每個運營小白向高階進擊必須跨過的坎，相信很多運營新人在校招面試的過程中也會經常遇到這樣的問題 「如果讓你運營我們產品，你會怎麼做？」
筆者還記得當時被問到這個問題的時候簡直一臉懵逼，不知從何回起。而目前網上的多數運營策略的相關文章只是點到而止，泛泛而談，缺乏案例和實操。基於此，筆者根據自己的實戰運營經歷，從思路到具體運營手段一步步告訴大家如何制定運營策略。
三、渠道搭建：作為平台運營者要想方設法讓平台獲得更多流量，因此渠道合作就非常有必要了，具體的引流渠道有很多，比如自建官方的自媒體平台、聯系差不多的網站進行合作，與差不多的自媒體平台進行合作、實在覺得特別有必要的時候也要選擇付費廣告投放等。其中效果最快的當屬付費的廣告投放了，不過這也需要支付一定的成本了。
以上就是關於平台運營一般使用的三大策略，希望對這方面有需求的您提供一定的幫助。
C. 開化妝品店賺錢嗎
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女人一輩子要花多少錢?他們把錢都花在了那裡?女人這一輩子把錢主要都花在了化妝品和衣服上!其中有一化妝品的利潤最為豐厚，據說可以達到上百倍的利潤，這是一個多麼暴利的行業啊!如何才能分上一杯羹呢?
一、怎麼樣開化妝品店?經營模式的確定
怎麼樣開化妝品店?百貨商場的專櫃走的是高端路線，吸引一些高消費的群體;超市是大而全的發展思路，產品包羅萬象;而化妝品專賣店要想成功經營，必須走差異化路線，除了銷售特色化的產品外，還能為顧客提供更貼心的服務，這樣在激烈的市場競爭中才會有一席之地。
如果確定要開一家化妝品專賣店，那麼首先就要把專賣店的經營模式確定下來，怎麼樣開化妝品店?你是要經營一個品牌的化妝品，還是要經營多個品牌的化妝品。除了護膚品外，是否還要店鋪中加入一些生活護理用品(比如洗發水、香水、沐浴露等)、彩妝、營養食品等。如果經營模式確定了，我們就好來確定品牌，來選擇你的進貨渠道。
二、怎麼樣開化妝品店?品牌的選擇(或者說是選擇進貨渠道)
單一品牌的化妝品專賣店，一般採用的都是連鎖加盟的形式，由品牌主授權你在當地銷售他們的產品或者為顧客提供相應的服務。比如雅芳的專賣店、果素堂的果蔬養顏專賣店或者上海家化的百草集等。怎麼樣開化妝品店?加盟這樣的店一般安全系數比較大，由品牌主直接給你供貨，省去了中間環節，不用擔心假貨、水貨以及貨源不足等問題。只是可能品牌主對加盟商要求比較高，投資要稍微高一點。
還有一種就是自己開店，自己來進貨，但這樣相對來說，你遇到假貨、水貨的可能性就比較大。怎麼樣開化妝品店?開這樣的店，應該講整體的品牌形象不會太好，時間久了顧客就會流失很多，並且你的貨源也得不到保障。但這個店可能會有一點優勢，就是經營的產品品種會非常豐富，化妝品、彩妝、生活用品、飾品什麼的都銷售。
三、怎麼樣開化妝品店?店鋪選址
1、當地繁華商業街區、時尚女孩經常光顧、消費的地區。
2、人員密集的大中型社區、成熟的住宅小區(如果你的小店還提供皮膚護理服務，選擇這種地方不錯)。
3、高檔寫字樓、商業大廈等附近旺鋪，目標為高消費的白領群體。
4、怎麼樣開化妝品店?最好是旁邊挨著化妝品店、服裝店以及經營女性有關產品的商鋪。
四、怎麼樣開化妝品店?店鋪裝修
地方選好了，就開始要裝修了，如果你是連鎖加盟的店一般都會由公司給你裝修設計圖，根據公司規定的風格來裝修，一般設計的裝修檔次都比較高，費用可能要稍高一些。怎麼樣開化妝品店?如果你的店不是加盟店，是自己進貨的那種專賣店，則裝修風格則可以按照自己的喜好來確定，但盡量要做到簡潔、明快、光線明亮，布局整潔，產品布置有條理，門頭一定要漂亮(否則別人一看你門頭就不會進去)。
五、怎麼樣開化妝品店?首次配貨(或者進貨)