⑴ 中國汗蒸十大品牌，哪個好
第一名：天津中威盛世，上市公司，擁有多項國家專利。
第二名：安徽桑樂金，中國深圳創業版上市。
第三名：黑龍江 韓都集團
第四名：湖南韓邦汗邦。
第五名：廣東格利菲汗蒸，化妝品廠轉型企業。
第六名：湖南 韓亞汗蒸。
第七名：北京韓蒸王朝，裝飾公司。
第八名：北京九州碧璽，天貓旗艦店經營模式。
第九名：河北大自然汗蒸。
第十名：北京韓蒸天下，裝飾公司出身。
他們的大概關系是這樣的：
第一名：中威盛世集團 ，這個應該是行業內都知道的，也是無可厚非的。 中威應該是中國汗蒸房的開山鼻祖了，後期發展出來的福欽、韓都、七彩星河、九廣，幾乎都曾是他的加盟商或者代理商。這個公司發展之所以快速，在於其很多地方都借鑒和使用了三位一體的營銷模式，加盟連鎖，電子商務，體驗式營銷，所以取得了迅猛的發展，目前在中國市場上保持著頭領地位。
第二名：安徽 桑樂金汗蒸 （專業生產桑拿房公司，中國深圳創業版上市 股票代碼：300247） 安徽桑樂金股份有限公司成立於1995年4月21日，2011年7月29日在深圳股票上市。
第三名：哈爾濱 韓都公司 韓都公司的老總王守香，以前是中威公司的一名代理商。2007年的時候，自己毅然下海，創立了「韓都」品牌，利用其在保險公司任職十餘年鍛煉出來的經驗和人脈，迅速招兵買馬，吸引了一大群有為人士，因為老總是女性，所以這個公司也全部是以女性為主，利用女性特有的人格魅力...
其他就不太清楚了，可以繼續問度娘……這么詳細，樓主，懸賞拿來吧！
⑵ 寧夏防水材料十大品牌，我想代理加盟好品牌的防水材料.求幫助
國內防水塗料十大品牌
1. 東方雨虹
北京東方雨虹防水技術有限公司。防水行業第一家上市公司，中國建築防水龍頭企業，是集防水材料研發、生產、銷售及施工於一體的大型防水企業。產品和服務體系涵蓋建築防水、工程防水、家庭防水等多個領域，其SBS防水卷材、聚胺酯類等工程防水材料在國內佔有較大優勢，業績包括鳥巢、水立方等多個國家重點工程。2007年起涉及家庭防水行業，並快速鋪開渠道，全國范圍內強勢推廣，但因其在家裝市場「涉世不深」，成效不佳。2011年5月，針對當前市場形勢，推出家庭防水專用產品「水立頓」系列，以應對家庭防水細分市場。
2. 德高
德高 (廣州) 建材有限公司。最早生產環保新型家裝防水材料的企業，產品質量穩定。經過多年積累，德高防水的渠道已遍布中國大部分城市，在家庭防水行業有著深遠的市場影響，保持有一定的領先優勢。但近年來被全球著名的干砂漿領導企業法國拉法基集團（PAREX）收購，現繼續鞏固其家庭防水市場份額的同時大力推廣各類建築干砂漿，在部分城市已出現干砂漿專賣店，主營業務看似有所偏離，但當前家庭防水類產品的表現還是不錯的，只是部分區域假貨不少，而且價格管理顯得有些混亂，將對品牌造成一定不利影響，需要加強市場監管。
3. 雷邦仕
廣州雷邦仕化工建材有限公司。是最早生產新型家裝防水塗料的企業之一，多年來從未涉足工程防水材料，專注家庭防水，質量穩定，口碑較好，在江西、福建、江蘇、安徽、湖南等多個區域是行業強勢品牌。雷邦仕相比其他工程、家裝通吃的傳統企業而言，企業規模實力並無優勢可言，但其在家裝市場多年專注，體系完善，市場反應敏銳，近年來品牌傳播和市場推廣更是有聲有色：《家庭防水導報》、《家庭防水寶典》、「防水牆」體系等備受關注，大有家庭防水細分領域的「黑馬」之勢，快速崛起，不容小覷。
4．科順
廣東科順化工實業有限公司。專業從事建築防水材料研發、製造、產品營銷、技術咨詢、防水施工於一體的國家級高新技術企業，總部位於廣東順德，其防水卷材和外牆防水保溫材料有著雄厚的技術實力。多年來以工程防水材料的生產施工為主營業務，近年來針對家庭防水需求的快速增長推出子品牌「依萊德」，計劃工程、家裝雙管齊下，部分區域有所斬獲。
5.卓寶
深圳市卓寶科技股份有限公司。中國領先的建築防水材料供應商，中國防水自粘卷材的代表品牌，持續十餘年自粘卷材的市場佔有率和銷量穩居全國第一。近年來針對家庭防水行業市場推出子品牌「塗無憂」，是與科順防水類似的傳統型防水企業，工程防水發展迅速，但家裝材料和渠道拓展表現一般。
6.西卡
西卡集團。典型的外資進駐中國市場的企業。總部位於瑞士，在瑞士證券交易所掛牌上市。西卡活躍於專業化工領域，主要分為建築和工業兩個領域，在建築領域有混泥土產品、灌漿瞄固產品、屋面材料、防水材料等，工業方面有運輸業、汽車業OEM產品、海運業等，核心能力為密封、粘接、消聲、加固、保護。西卡集團產品體系龐大，防水僅為其業務范圍內一個很小的分支，但其全球化品牌形象讓其防水類產品銷售受益不少，在北方部分地區表現不俗。
7.漢高
漢高集團。總部位於德國。是應用化學領域中的一家國際性的專業集團，與西卡有著類似的企業背景和發展步伐。目前漢高集團在全球生產的產品多達1萬余種，企業分為六大業務部：化學產品、表面處理技術、工業及民用粘合劑、化妝及美容用品、家用洗滌劑及清潔劑、工業及機構衛生用品。防水作為其眾多產品中的一種,可以說是跨國企業多元化發展中的一種嘗試。
8.馬貝
馬貝建築材料（廣州）有限公司。由義大利馬貝集團收購「廣州卓耀化工實業有限公司」（原澳洲卓能）而成立，之後渠道共用。與西卡、漢高一樣，馬貝防水有著當今世界上最大的建築膠生產商的強大背景。馬貝廣州公司的產品主要為黏膠材料、膩子材料、防水材料等，以工程渠道為主，家裝為補充。
9.龍馬
廣東龍馬化學有限公司(原廣東鴻達實業有限公司)。早期以白乳膠為主營產品，當年在南方市場表現不俗。現近發展成集科研、生產、營銷為一體的大型建材化工企業。主要品牌涵蓋防水膠、白乳膠、建築膠、建築塗料乳液等產品體系。
10.德安密
廣州德安密建築材料有限公司，是集研發、生產、銷售於一體的高科技建築材料製造企業，主營產品有瓷磚膠、填縫劑、內外牆膩子、防水塗料、石材護理、木材防腐、彩色砂漿、保溫砂漿等系列建材產品。產品體系覆蓋面較廣，產品定位亦有多元化路線，建築防水、家庭防水領域皆有涉足，近年推出二線防水品牌「雲美」，採取多品牌路線。
⑶ 我需要化妝品公司.的`美容導師`業務員`管理制度.誰能幫我找到
走出「底薪+提成」的傳統薪酬模式
目前很多經銷商對業務員是看結果不看過程，銷量成了評價業務員的唯一標准。有銷量，業務員拿錢多；沒銷量，收入低甚至走人。現實的情況是，老業務員不工作，拿高薪；新業務員工作努力，薪水可憐。直接的後果是業務員隊伍投機成風，懶惰成性，腐敗滋生。尤其當經銷商以提成模式為考核和薪酬基礎，那麼，業務員的表現就是，前期開店，銷量穩定之後就不思進取，滿足現狀，不再致力於為增長和可持續開發而工作，能夠進行一般維護就是不錯的老業務員了，甚至是「身在曹營心在漢」，兼職銷售其他產品。
底薪＋提成的薪酬模式為大多數經銷商所採用，這種模式是把餅畫大，有利於加大業務員的壓力，促使業務員完成保底目標。然而這種模式對業務員的使命和職責定位在「賣量」上，只是一種保量不保質的薪酬模式，停留在「賣出去就行」的層面，對工作過程和質量並沒有管理和考核。一時不等於長久，當更多的業務員發現任務不可能完成或者更具有競爭力的機會，就會離職。
薪酬設置的考慮因素
經銷商對於薪酬的設置方式，需要考慮以下兩個因素：
1.整個行業的有競爭力的業務員薪酬體系設計模式。「問渠哪得清如許，為有源頭活水來。」從人才市場上招聘是一個公司業務人員的主要來源。此時，如果經銷商的薪酬體系設計沒有競爭力，恐怕你就要從其他方面（比如品牌、實力、發展空間等）為業務員尋求平衡了。比如內蒙古的曲經理設置的薪酬構成是：基本工資＋提成＋午飯，底薪為400元，比其它經銷商低。但其產品利潤比其它代理商的高，也就是提成高，一箱給業務員提成1元，比其它經銷商高0.3元。
2.經銷商自身的發展階段。如果經銷商的公司剛剛起步，很多方面都不規范，管理的幅度很小，那麼這個時候往往需要的是「苦幹」的業務員，不妨採取提成制，因為經銷商沒有足夠的人員和管理模式去細化管理。
如果公司發展到一定階段，市場穩定，需要向管理要效益的時候，提成制所造成的「把老業務員養成懶漢」等弊端就容易出現，就需要基於增長的薪酬模式，這主要包括銷量任務考核制、綜合考評制。銷量任務考核制是按時間給業務員下達工作指標，按照完成率提取工資。業務員薪酬=實際完成銷量/目標任務銷量×基準工資，也可以優化成：業務員薪酬=實際完成銷量/目標任務銷量×基準工資×調節系數。這樣可以將公司目標有效向下分解，充分地把任務和壓力分解到每一個業務員身上，因地制宜地設定目標和對業務員進行考核。這需要經銷商對業務員負責的區域市場和產品有準確的了解和掌握，對重點目標市場有所規劃，使業務員能夠人盡其用。
綜合考評制是既考核結果又考核過程的方法。業務員的薪酬多少取決於工作過程的質量和最後的結果。經銷商給出一個基準工資指標，業務員根據評分獲取薪酬，薪酬=基準工資指標×業務員評分/100。經銷商可以設置各種考核項目，比如銷量、終端工作的完成情況，以上各個項目可以根據公司總體目標加以調整和取捨，但是過程必須有考核，與薪酬掛鉤。這個過程需要類似市場督導之類的監控考評人員，同時必須做好對監控考評人員的考評和薪酬設計，保證考評過程客觀、平等。一方面考評了業務員的銷售績效，另一方面能夠及時糾正業務員的工作問題，是一種過程管理的薪酬體制。
他們怎麼發工資
本著「實用、有效」的原則，我們從市場中選取了幾例比較有用的薪酬設置方法，希望對經銷商朋友有些借鑒意義：
江西熊經理雖然採取底薪＋提成的工資待遇，但從產品的銷量、利潤的高低採取不同的提成制度（從1％～10％），獎勤罰懶，對公司半年以上的人員，如果提成未達到一定比例者辭退，保持上述人員的一定流動，使公司活力永存。
江蘇袁經理則採取「分期付款」的形式。袁經理給業務員承諾的是每個月1000元，但實際上只發800元，每個月餘下的200元年底一起補齊；對於平時的提成半年給一次，這樣在一定程度上保持業務員的穩定。
河北的陳經理主要採用「模糊獎金」。他設置的薪酬構成是底薪＋提成＋獎金，雖然底薪公開，但獎金和福利是模糊的。同時陳每周和每月要讓大家評選出最佳的促銷員、業務員，發放數額不同的獎金。
安徽馮經理是個縣級經銷商，他介紹說在縣級市場，業務員的水平普遍不高。一般有能力的不把你放在眼裡，能力低的就走了。因此馮經理很看中有經驗的業務員，凡是在他公司能夠工作3年的，馮經理都會給其3000～4000元的獎金，一方面有利於激發其他業務人員，另一方面助於把有經驗的業務人員留下來。
雖然看起來，美容導師和醫葯代表並沒有什麼必然的聯系，然而細細研究，他們卻頗有淵源。或許，針對這兩種職業的對比分析，會帶給美容行業尤其是美容導師一些新的啟發。
醫葯代表作為上個世紀末期興起的職業，曾經以其獨特的銷售模式和豐厚的職業回報而備受爭議；十餘年後，美容導師作為一個全新的職業也越來越受世人關注。盡管這是兩個完全不同行業的職業，但是細究其產生的背景和發展歷程，我們會發現他們有著諸多的聯系。
□ 朝陽行業催生全新職業
在過去的20年間，我國的醫葯業蓬勃發展，醫葯企業由1990年的500餘家激增到2000年的近6000家，銷售模式也從傳統的廠家直接向醫院供貨開始進入完全競爭的市場狀態。「醫葯代表」作為這一行業獨有的銷售人員，無疑是廠家向醫院進行產品推廣最為有效和快捷的法寶，從1988年上海施貴寶公司出現首批醫葯代表到如今20餘年的發展過程中，醫葯代表始終是醫葯行業處方葯產品不可替代的銷售推廣人員。
而由於專業化妝品業在國內的發展歷史並不長，美容導師成為一種職業也不過是近年來的事。早期的美容產品銷售幾乎沒有專職人員跟進，基本處於賣方市場的自然銷售狀態。隨著國民經濟的發展，專業化妝品行業逐漸以其寬松的發展環境、滯後的行業法規及誘人的經營利潤成為後工業時代的發展熱點。巨大的市場潛力使作為銷售骨乾的美容導師逐漸成為人們關注的焦點。
□ 專業銷售造就豐厚收入
在我國，一位普通的醫葯代表平均底薪約2000元左右，提成(傭金)比率約為5%，通常每月都能在指定的銷售區域內完成至少10萬元的銷售額，那麼，其收入至少就有7000元。當然，這還只是一個平均的數字，有的外企會採取高底薪加獎金的薪酬方式，獎金按醫葯代表所負責產品的銷量、整個大區所完成的任務比例等因素來綜合計算。不僅如此，醫葯代表之所以收入高，還因為他們手裡都有一筆可觀的「臨床費用」，也就是通常人們所說的「醫葯回扣」，這筆錢一般都是銷售額的10%左右，有時甚至比傭金還要高。盡管在醫改後，受招標和降價的影響，醫葯代表的收入有所下滑，但從整體來看，仍然比其他行業豐厚得多。
相對而言，目前美容專業線還處於市場發展的初級階段，一個美容導師通常要兼顧至少一個省區的代理商跟進和美容院維護，底薪一般為1200元，提成則在2%~4%之間，由於食宿大都由當地的代理商負責，30~80元/天的補貼也可視為收入，月平均收入則在3500元以上。銷售能力強的美容導師，月收入更高達近萬元。盡管相比其他行業的銷售代表，這樣的收入或許並不算特別豐厚，但是考慮到美容導師整體偏低的文化素質(平均教育水平還不到中專)，確實可算是同等學歷中的收入之冠了。
醫葯代表和美容導師這兩種職業收入豐厚，一個重要原因還在於其隔山打牛的行銷方式：都要依靠專業的服務人員(醫生和美容院的美容師)來間接完成產品的銷售，產品通過中間的專業服務環節產生了增值。同時，這種專業服務又促使消費者無法直接對產品進行完全自主的選擇，這也是他們所在行業的終端競爭始終不及傳統消費品那樣激烈的一個主要原因。醫葯代表和美容導師在與專業服務人員和特殊零售終端的周旋之中，實現了自身收益的最大化。
□ 現場推廣會議為銷售推波助瀾
醫葯代表作為一種泊來的職業，基本上保持了其作為「學術推廣專員」的基本職責。只要一有新的葯品進入醫院，各種類型的產品推廣會就會接踵而至。這些推廣會的作用都在於盡可能地樹立企業和產品的專業、權威形象，從而達到向目標醫生推廣使用的目的。由於國家對於葯品廣告的監管非常嚴格，尤其對處方用葯，除了只能在醫學專業刊物上刊登廣告外，幾乎沒有任何媒體可以投放廣告。這時候，投入少、目標對象集中的學術推廣會自然就成了國內外醫葯代表競相採用的變相廣告方式。
專業化妝品的專業特性決定了其在宣傳推廣上不可能像日化產品那樣可以靠高密度廣告來推動終端銷售，加上專業線產品品類細分繁多，差異化的操作手法、套裝單品之間不同的搭配和使用步驟都可能成為影響美容效果的原因，所以為使美容院全面了解產品和掌握正確的操作手法，召開各種規模的演示會就成了該行業銷售的最大特點。尤其對於一個還處於市場開拓階段的美容導師來說，組織一個成功的演示會就意味著自己的銷售邁出了突破性的一步。
□ 全能素質奠定創業基礎
在醫葯代表的出生地歐美，其工作職責只是單純地向醫生推介產品。由於醫療體制的差異，我國的醫葯代表已被賦予了更多的職能：除了向醫生推廣產品外，還要開拓市場（行內稱為「開醫院」）和管理區域內的通路——醫葯公司。具體工作包括將葯品打入醫院指定的醫葯公司、催收貨款等等。總之，對一個醫葯代表來說，搞定醫院的葯劑科長進葯和說服醫葯公司經理定期回款所花的時間和精力，通常要比向醫生推廣產品耗費多得多。
美容導師所肩負的職責非常繁多和瑣碎，歸結起來，主要是配合大區經理開拓代理商、跟進終端美容院銷售。日常工作包括區域代理商的開發和管理、協助代理商進行加盟美容院的維護和各種促銷活動的實施監控，還包括對美容院的產品知識講解和操作指導。從工作的強度和對能力的要求來看，遠比其他行業的銷售人員更為全面和具有挑戰性。
由此可見，醫葯代表和美容導師除了都要維護終端外，還要進行所轄通路的開拓和管理，籌劃組織推廣活動，是名副其實的全能銷售人員。而且，由於對市場各個環節的深切了解，往往在經歷一段時間的積累後，他們都會選擇自己創業：醫葯代表中的精英們會自立門戶，或以「醫葯營銷自然人」的身份做產品代理，或與人合夥自組醫葯公司專心做通路；而美容導師一般經過二、三年的工作實踐，都會考慮轉型做美容院老闆或區域代理商。這兩個職業的創業比率總體上要比其他行業高得多。
□ 培訓為職業之本
為了准確地傳遞產品信息、解答醫生在葯品使用過程中的相關疑問（如葯品副作用、不同病症的使用方法等），每一個新入行的醫葯代表都必須接受詳盡的產品培訓。在一些外企，這樣的培訓甚至會長達2個星期以上。同時，由於臨床醫學和葯品研發的發展速度日新月異，要作好葯品推廣，還必須掌握最新的醫葯動態和資訊，所以要求一個合格的醫葯代表除了隨時接受公司的培訓外，還要不斷地自己充電。
同樣，美容導師也是接受培訓最多的職業之一。美容導師要想取得好的銷售業績，必須全面掌握各類產品的特性、作用機理和最新操作手法，還要具有一定的銷售技巧、演講口才等。這些都需要美容導師不斷地自學來武裝自己。一個成功的美容導師往往都是一個學習能力超強的銷售精英。
⑷ 服裝廠企業計劃書
服裝廠企業計劃書1
一、公司介紹
特殊說明：我將家族本身擁有的一個服裝加工場和一個服裝批發零售店，以及它們在這九年歷程中所吸納的客戶為起點，並依託這些優勢前提，發揮自己的聰明才智，將其發展成一個富有實力的企業。
（一）、公司經營宗旨及目標
宗旨：公司始終堅持利益共享原則，絕不公以個人私利為導向，而作出有悖各商業聯系間各個實體的行為。
目標：將依託家族產業等的優勢前提，發揮個人和集體的聰明才智，努力將家族產業做大做強，最終將其打造成一個富有實力的企業。
（二）、公司簡介
公司名稱：中晟服飾公司
業務范圍：主要的經營服裝為主，但隨著公司的擴大，公司逐漸涉入與服裝有關的各個行業，如：布料生產，金融投資。
早期，針對零售商的加工訂貨。
將來，全方面的開花。
（三）、公司管理
1、管理思想
優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將持集體利益共享的原則，重視企業各個部門人員的個人利益，並給予每個人自由發揮的機制，以此激勵每個人充分發揮個人能力，為企業謀劃更好的未來。
2、管理隊伍
公司的發揮戰略，人才戰略是其中非常重要的一點。因此吸納各方人才，將是公司的戰略要點。我們將利用各方關系，竭力吸納各方人才，以此構建一支充滿省略，才能出眾的管理隊伍。
3、管理決策
早期，管理決策將由我們創業小組人員和家族待業本身具有的人員組成，並明確劃分各自任務。我們創業小組人員將主要負責市場開發，以及對公司目標的規劃的決策；而原有家族行業人員則負責廠務生產的日常管理事務。
將來，隨著公司的做大做強，公司的管理決策將由管理部門決策，並細分許多市場直接機構貫徹和執行決策。
二、市場及競爭分析
（一）、市場介紹
中國擁有世界最龐大的消費群體，而服裝作為人們日常用品，其需求量可想而知。特別是時尚服飾的需求，近幾處呈現更加迅猛的發展趨勢。我想這是由於中國經濟的高速發展，人們生活水平不斷提高，同時，也在接受新思潮的影響而致。但由於愛經濟水平的約束，以及中國傳統節儉思想的制約，人們大多青睞的往往是那些物美價廉的時尚服飾。之所以，進幾年來在網上淘衣服的很多，但在網上買的話有許多缺陷：一是，質量得不到保障，二是：價格還是有點偏高。同時，不得不重點提出的是大學生那塊，因為其對時尚服飾的要求最為強烈，特別是對物美價廉的要求強烈。這樣也就促使了許多時尚服裝店如雨後春筍般的興起，它們的貨源市場將是一個特別巨大的市場。
（二）市場機會及環境
說明：一個新興企業，一開始就想走名牌路線，是不可成功的，甚至有可以招致自己，創業之路的失敗。我們應該量力而行，採取循序漸進的方法，一步一步穩托穩妥打公司初期：我們規劃著先打開零售商將產品市場信息打開，並吸納許多忠實客戶，為公司傳播影響。
我曾為我的這一個計劃，做過一次市場調查，我發覺許多時裝店衣服質量是很差，但價格仍然很貴。在仔細詢問才發現：原來它們的服裝是從批發商那裡進來的，進價較高。因此，假如說我們能夠直接繞過中間商，而向零售商供貨，並以每件只賺固定利潤的低價供貨，同時保證質量，其市場前景將是十分廣的。零售商的廣布性，也將為公司品牌創造提供有利條件。
名牌服飾的市場影響力和質量保證，固然較強，但由於每年廣告費活動費等投入巨大，其產品價格也就不可能會太低，憑借著物美價謙的優勢，我敢說市場前景將是廣闊的。
（三）市場競爭分析
由於彩物美價廉的低價策略，其競爭力可想可知。不過仍會有潛在的競爭，許多企業在看到我們採取這樣策略所收到良好效果後，仍會紛紛效法，同時，許多品牌廠商，也會採取代價策略來爭奪市場。但由於本公司依靠互利共贏所構建的擴大銷售體系，同時，在消費者心中建立的物美聯社價廉的形象，將會為我們贏得有利條件。
（四）目標市場
企業初期主要針對零售商，間接針對消費者；
企業將來將主要針對消費者。
三、產品（服務）介紹
服務內容
基本服務：零售商將有公司每次供貨前，所提供服裝照片，以供選擇。零售商逃選完畢，將住處上報，本公司將為其量身生產。
每次供貨時產品中將夾帶一張產品成本報單。
增值服務：對向零售商發貨時產生的運輸費，稅費等中間環節產生的費用，均由其承擔。不過若其能夠每期向本公司提供有用的市場住處特別是消費者消費購買傾向的住處可酌情減免。
協議服務：如若其與本公司簽定長期供貨協議，本公司將保證每件只提取15元利潤優厚條件供貨，並將其納入合同范圍
（二）產品及服務規劃
本公司完全遵從利益共享的原則，將任何商業夥伴利益都納入考慮范圍，並以此建立一套服務於利益的服務流程。
（三）商業合同協議的訂立
1、零售單位只須祟營業執照復印件及負責人身份證復印件，可享受免押金，只須撥打我們電話預約，我公司按指定時間送貨上門，並雙方簽訂合同。
2、依照有關法律在與公司簽訂1年或以上的長期供貨協議後，可預交相當於本公司所提貨物應收利潤的一半的押金，待到產品買出後再續交另一半錢。
3、本公司將保證自長期合作的每次供貨，每件衣服只撮15元利潤，並且每次發貨到時，貨中夾帶一張成本報單，報單具有法律效力。
4、零售商每次向本廠提供有用的市場住處特別是消費者購買傾向等到信息，本公司可酌情減免發貨途中產生的間接費用。
5、零售商可將自己設計或者其它任何方式搞到的服裝樣版提供給本公司。本公司估算其有市場前景後，會酌情量產，再銷售。在銷售結束後的利潤結算中，本公司將會按比服裝的銷售利潤的35%給予其分成。同時，將其產品生產，銷售等到環節整理成詳細的會計分錄，經予其參詳。會計分錄具法律效力。
四、營銷策略
（一）市場機構和營銷渠道選擇
早期時，我會利用大學同學網路，給予他們一定報酬，讓其帶著本公司的優惠條件，向各零售商進行點對點推銷，以獲取於那些零售商簽訂長期供貨協訂。
將來，我們將充分信賴與零售商所建立的關系，利用其直接與消費者接觸的有利條件所能即時向我們反饋的有力市場信息，並能依此即時制定有利的營業員銷策略。同時，我們會建立公司專門的營銷機構，加以輔佐。
（二）營銷隊伍和管理
早期的營銷團隊，將是由我組建的一個多層次推銷體系。每一層次：是由我直接委任的同學；二層次：則是由我直接委任的同學它們自己委任的同學組成。三層、四層……以此類推。它們主要的任務是幫助本公司拉客房這樣做的好處是：可利用大學同學來自全國各地特點，並以本公司制定的優惠政策為推銷的內容，雙重優勢，將會為本公司客戶的確立，以及銷售系統的迅速擴大創造極為有利的.條件。我們對推銷系統的管理，將採取自由原則。並且按照他們個人推銷的，並與其簽訂長期供貨協議的店來算工資。
將來，隨著自己擁有廣闊的銷售體系，因此，公司的產品將會開辟自己的一個市場，並且也吸納了許多忠實客戶，此時，我們會趨勝追擊，適時建立起自己的品牌。
（三）客戶關系建立
早期，我們將主要關注與零售商關系的建立，以所與其簽訂的合同協議倡導，在與其雙贏的基礎上，建成一個完整的利益相關整體。（本公司領帶於零售商的銷售，而零售商則依賴於本公司的產品。）
將來，我們的目光將主要投身消費群體，繼續推行物美價廉的消費者為導向，產品更加符合口味的品牌戰略，並以次建立更多的忠實客戶網路。
五、資金需求及籌措方法
早期，市場建立，將花費巨大，而整個活動的花費將由家族產業承擔。
將來，在建立自己的品牌，會同時實行兩種方案。一是：現有的銷售方案，仍主要以物美價廉的策略為主；二是：依託自己的品牌，開發另一條銷售網路，採取加盟的方式組建。前者由於實行加工訂貸，所以資金主要由零售商承擔；後者由於實行加盟方式，公司拿一半，加盟商拿一半。
服裝廠企業計劃書2
一、行業分析
1、宏觀環境分析
國家成功的經濟改革，靈活的市場推動政策，使得國內的服裝市場如火如荼。GDP、國民消費指數不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業展示了一個廣闊的發展空間。
2、服裝行業的發展趨勢分析
服裝行業在中國自古以來就是一大行業，發展至今，隨著政策的開放與經濟的發展，中國現已成為全世界的服裝加工基地與品牌發展的戰略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額佔到整個紡織產品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產品60%的生產和銷售有與中國有關，而中國內地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經營提供了廣闊的空間。
服裝行業是一個生活消費品行業，同時也是高利潤行業。因利益的驅動與市場的需要，在整個業態的設計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環節，已經發展成相對完善且專業的群體。近十年來，擁有龐大生產和消費規模的中國服飾市場，企業的經營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經營。
3、市場容量
擁有14多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。據國家統計局統計，20xx年國內生產總值達95，933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內社會消費品整體銷售額為37，595億元人民幣。有專家估計到20xx年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，據中華全國商業信息中心表示在20xx年國內服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經濟高速發展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上最具發展潛力的消費市場之一。
4、機遇
1）中國經濟增長強勁，隨著WTO的推進和奧運的到來，將帶動更多的外資品牌進入中國，需要與有實力的百貨或品牌代理公司合作
2）在許多消費品中，中國是「世界的工廠」，國內有大量的加工基地，為品牌開發的深入開展提供了條件
3）消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時機逐漸成熟
4）品牌運作能加強對資源的控制，提高企業的競爭力和利潤率
5）國外高檔服裝品牌如：路易威登、克來斯汀。迪奧、傑尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場並在中國服裝消費市場獲得巨大成功。這也證明了中國消費者對國外的品牌有一定的認知度和相當大的購買潛力
6）國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經濟合作政策的啟動
7）歐盟輪值主席國義大利貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領導人舉行會晤，並達成經濟合作共識，表示將出台相關政策鼓勵國內中小企業與中國企業合作。
二、合資公司合作背景
充分利用雙方的資源優勢，強強聯合，迅速佔有市場資源。
1、xxx百貨集團優勢
1）xxx百貨的品牌效應
2）百貨業運作的豐富經驗，對百貨業發展趨勢的准確把握
3）強大的銷售渠道終端
4）資金方面的支持和保障
2、xxx公司優勢
1）企業核心產業珠寶業遍布在全國各地大型百貨店的龐大網路，可以共享的客情資源
2）雄厚的資金後盾
3）豐富的行業管理經驗
4）靈活的管理機制
三、戰略目標
（一）營銷目標
1、在20xx年獲得總銷售收入1000萬元。
2、三年內，經過市場的推廣，品牌在國內得到迅速發展擴張。全國各大商場起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專賣店30家；
3、建立科學管理體系及銷售系統營運平台；
4、建立分工明確能協同作戰的營銷團隊。
（二）財務目標
1、在二年內獲得20%的稅後年投資報酬率；
2、在20xx年凈利潤達到1000萬元；
（三）公司定位和品牌運作的方式
1、公司定位
合資公司將是一家專門經營國內外知名品牌的專業運營公司。經營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。
2、市場定位
公司採用貿易，零售，批發等多種經營模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場銷售網路。
合資公司的產品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內各大百貨公司、商業街等賣場設立專櫃、專廳或獨立專門店出售
根據產品類別不同而有不同的定位，合資公司所經營的產品均注重品質，強調品味，價格相在同類產品中較高
3、品牌運作方式
1）做品牌的經銷商
引進國外品牌，由合資負責市場運作，產品按照貿易價格從品牌公司進口
2）做品牌的代理
引進國外品牌，全面負責產品的設計，采購，加工，市場和銷售的工作，向品牌公司支付一定比例的品牌使用費，可以考慮與設計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權，需要有強有力的采購渠道和市場推廣。
3）共有國外品牌
與國外服裝設計室（或品牌公司）合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風格與產品設計，合資公司則以網路資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎。
4）自有品牌
注冊合資公司自有品牌，自行負責品牌的全部運作，形成多種品牌、多種項目的規模效益。
四、銷售渠道策略
總體運作策略：
1、以自營店作前期品牌網路發展開拓，再以二級分銷及加盟店擴大市場佔有率；
2、初期以王府井百貨零售網路為平台，再以此模式在國內各大城市、各大有影響力的百貨店形式網路連結；
二級代理商
對城市消費力相對較低，公司客情資源欠缺城市，主要採用二級分銷方式，可充分藉助代理商網路資源快速滲入市場；
特許加盟
充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利於企業的資金周轉。這是一快速擴張品牌的最佳方法，可以盡快進行品牌點的建設。
網路搶占策略：
1、第一年以拓展王府井百貨自有網點為主。條件許可，考慮在上海的華聯、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開設戰策性網點；
2、以一級城市開設自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主；
3、市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發（王府井百貨網路點除外）；
4、重點營銷區域：
a、一級市場所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳；
b、二級市場所屬省份或城市：天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、雲南、四川；
C、三級市場所屬省份或城市：陝西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。
拓展目標：
1、東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進；
2、公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、
深圳為主。
五、公司發展1—3年發展規劃
1、一年內，成功代理一至二個國外服裝品牌，依託王府井百貨網路平台，設立10個專櫃；
2、三年內，能成功代理三至四個國外服裝品牌，網路開拓包括王府井百貨在內的專櫃、專廳100個；
3、與國外服裝設計室（或品牌公司）合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風格與產品設計，項目公司負責國內銷售網路的建立與管理；
4、多種品牌經營同時展開，網路擴張到除了王府井百貨之外的國內各省較有影響的百貨。
5、品牌的經營開始拓展二級代理及特許加盟商；
6、在設計，生產，銷售和市場推廣等方面籌備創建自有品牌。
六、項目公司的組織架構
1、基本組織架構
2、各崗位或部門的基本職責
經理：
對董事會負責，全面負責合資公司品牌的運作與日常事務的管理，制定企業中長期的戰略，確認與落實中短期目標和計劃。
副總經理：
對公司董事會、總經理負責，分管相關職能部門
品牌引進部
1）品牌市場調研，信息收集和分析
2）制定選擇品牌的標准，篩選品牌
3）實地考察品牌的市場情況，拜訪相應的公司
4）確定合作方式和條件
5）展開談判，簽訂合同，為啟動品牌運營做准備
市場部：
1）廣告和媒體
2）公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂
3）VI設計、品牌形象店效果圖的製作
4）市場活動用品，POP，贈品等
5）培訓
6）市場信息收集和分析
零售部：
1）市場的網路開拓
2）掌握銷售狀況
3）補貨和調貨
4）拜訪客戶
5）回收貨款
6）查訪櫃台
7）導購管理
8）銷售數據分析
物流及信息部：
1）到貨管理
2）發貨管理
3）保管管理
4）運送管理
5）盤點管理
6）信息系統的建立和運用
財務部：
1）融資，投資和資產管理
2）日常管理：財務預算，現金，存貨，應收賬款管理，費用支出管理等
3）製作資產負責表、損益表和資金變動表
人力資源部：
1）日常管理
2）招聘和解聘，升降職，調動崗位
3）培訓管理
4）目標管理方案的制定
5）結合目標管理，建立績效評估考核體系、激勵機制
建立及完善以上管理程序是開展業務和實現合資公司整體目標的基礎。
3、預算管理體系
建立預算體系，以便於公司根據市場情況的變化，及時做出調整，保證公司預算的實現。
A、財務預算制度
B、銷售預算制度
4、推行目標管理
A、使公司全體員工理解公司的總體目標
B、更好地明確每人的職責和細化目標，提高工作效率
C、幫助員工學習達成目標的方法和步驟
D、為人事考核和評估提供依據
七、財務計劃
開發，投資與回報，資金使用計劃及盈虧平衡預計
1、啟動資金的分配比例
起始資金500萬元人民幣，後續視發展情況而追加
1）50%用於：用於初期引進國外品牌
2）20%用於：開辦10家50平方米的王府井集團直屬的百貨專櫃
3）20%用於：人力資源
4）10%用於：公司辦公初期費用
2、開辦費
公司注冊費（按照500萬元）50，000
辦公場所租金（1年）200，000
辦公設備及用品（電腦，傳真機，復印機，桌椅等）200，000
其他費用10，000
合計460，000
3、品牌經營的前6個月資金投入
按照進口貿易形式引進國際知名品牌，首次同時進入10家門店計算，假設貨品資金在六個月後可滾動使用，（每次訂貨要提前6個月）
商場每月按時回款。
貨品（首次鋪貨）3，000，000
櫃台裝修100，000×10=1，000，000
管理人員工資5，000×10人×6月=300，000
差旅及日常交通費200，000
合計4，500，000
4、損益及盈虧平衡預計
方案A、以下預算按照3年只經營一個品牌，開10家自營的零售店計算：
品牌運營的初期需要投入鋪底貨品，裝修費，辦公設備等，同時也是品牌的介紹期，預計前第一年的10個店的銷售目標1000萬元，達到盈虧平衡。以下預計是的損益表：
損益表（預計）
截至品牌運營第1年年末人民幣元
產品銷售收入（應銷售原價的零售額）10，000，000
減；銷售活動讓利500，000
產品銷售凈額9，500，000
減：百貨店扣率（產品銷售凈額的28%）2，660，000
減：產品進貨成本（應銷原價零售額的30%）3，000，000
產品銷售毛利3，840，000
減：庫存摺價成本（應銷原價零售額的5%）500，000
減：銷售費用：導購工資360，000
交通及差旅費500，000
裝修折舊費500，000
管理費用：管理人員工資600，000
辦公設備折舊及辦公用品費200，000
市場推廣費用1，180，000
利潤0
損益表（預計）
⑸ 品牌管理系統的基本介紹
寶潔的品牌管理系統已經被全世界很多公司企業承繼和演繹，成為營銷戰略中的一種模式。但專家指出，在實際操作中，這種營銷模式有利有弊，應根據具體情況進行判斷。這種策略的好處是：
1.可以把個別產品的成敗同企業的聲譽分開，不至於因個別產品的失敗而敗壞整個企業的形象；
2.細分市場，將同一類產品進行細分後，可以滿足不同需求的消費者，佔有更大的市場份額，如同是香皂，可以細分為消毒類、香味類、洗浴類等，爭取更多的消費者；
3.佔領零售店中更多貨架，抵禦同類產品的競爭；壞處是：為每個品牌分別做廣告宣傳，費用開支較大。 1.加盟店管理 店詳細檔案登記：老闆店長店慶生日、加盟品牌等
品牌管理系統
加盟店歷史進貨記錄
加盟店美導下店服務記錄
加盟店折扣等級設置
2.進銷存管理 進貨登記
庫存管理
報損管理
采購退貨
3.銷售分析 日進貨流量統計
流失加盟店排行
年月報表
員工銷售排行榜
公司暢銷產品排行
4.業務報表 銷售月對比
加盟店銷售排行
現金流出
現金流入
庫存資產
采購支出
5.員工銷售報表 員工底薪設置
銷售提成統計
銷售明細表
自動統計工資
考勤管理
6.大客戶版代理商管理 管理全國代理商有效運作、溝通。 品牌管理系統是目前國內唯一一套針對化妝品公司開發的行業管理系統！
品牌管理系統區別於市面上客戶管理系統、進銷
安徽品牌管理系統操作手冊
存系統，而是將客戶管理系統、進銷存系統和企業內部管理完美結合。睿妍美容顧問公司認為化妝品公司的管理需求是全面的。傳統的客戶管理軟體，進銷存軟體都只能滿足企業局部的需求，而且操作復雜，學習時間長。在仔細研究、分析行業的經營現狀後，睿妍美容顧問公司推出了為化妝品公司量身定製的完整的企業管理工具，涵蓋了加盟店管理、庫存管理、銷售管理、員工管理、采購管理、財務管理等各個方面。而且功能操作簡單，容易學習。只要您會使用過睿妍店務管理系統和睿妍網站，您就能快速掌握軟體的使用。品牌管理系統不僅僅是一款管理軟體，她是使化妝品公司的管理流程發生質變的良師益友。睿妍這個平台上聚集了數十個成功代理商的管理經驗，將大家管理企業的經驗匯集起來，將很多做生意、管生意的經驗融入在軟體功能中。通過使用品牌管理系統，您可以快速掌握他人的成功經驗。 大型化妝品公司與代理商、倉庫使用傳統的溝通訂貨方式需要大量的溝通費用，面對全國眾多代理商，提高溝通效率，及時發貨是一件煩瑣冗長的環節。使用品牌管理系統後，您就無須為這些擔心了。品牌管理系統提供供應商、代理商物流介面，方便代理商鏈接上級供應商，實現在線訂貨和收貨通知，化妝品公司收到訂單也能快速進行處理。
⑹ 哈爾濱伊達實業興全生物有 限公司,是不是非法傳銷,我可以加入不
可以到工商局查詢一下是不是正規的再加入，嚴厲打擊傳銷組織！
⑺ 奢水璽好像很賺錢
奢水璽是一種美容品牌，在高溫下操作，將醫學治療與生活美容二者相結合，通過對不同年齡患者皮膚狀態的分析，發現患者皮膚所遇到的問題。
以純手法，產品二者相結合的方式進行連續的治療與管理達到改善皮膚疾患，維持皮膚青春活力狀態的一種皮膚管理美容方法，會對美容護理有更針對性的科學管理。
(7)安徽化妝品代理加盟擴展閱讀
從創始人金玲女士的介紹中得知，在三年前一個機緣巧合的機會創立了專注肌膚修護的奢水璽品牌，成立了鹽城靈錫美容有限公司。從那時起，金玲女士就成了一名美業人。
當時的金玲暗暗發誓要將:優質的產品傳播給身邊有需要的人，帶著這份初心和責任塑造品牌，三年後的今天，不光光在鹽城，江蘇、安徽、山東、廣東、上海都有奢水璽的加盟店和使用者。