❶ 百年萃華 以變應變的發展之道
郭英傑
近20年,中國的珠寶首飾業得到了前所未有的發展,現已成為全球第二大珠寶製造基地,並有望在近幾年躍升為最大製造基地,預計到2020年,我國珠寶產業年銷售總額有望達到3000億元,出口超過120億美元,到那時,我國將成為全球最具競爭力的珠寶首飾製造和貿易中心之一,也將成為世界最大的珠寶消費市場。
中國珠寶首飾消費市場潛力巨大,這不僅立足於中國巨大的消費人口,更立足於中國每年GDP的高增長率,逐年增長的珠寶首飾消費總額充分驗證了這一點。一方面促使業內企業不斷擴大規模,特別是在營銷領域「挖渠布網」,以搶占市場先機;另一方面,會吸引眾多新進入者參與「掘金」。一些長期外銷的珠寶業者開始轉變思路,轉戰內地市場,使得中國珠寶首飾業開始進入群雄紛爭的局面。
2012年中國珠寶玉石首飾年鑒
萃華的渠道特點是直銷與經銷同步發展。在加盟店迅速擴張的同時,開設直營店的腳步也在加快,截至2012年上半年,萃華金店在沈陽市已有5家直營店,在昆明開設2家直營店。
3.未來發展,品牌致勝
市場競爭的加劇催生了國內珠寶首飾行業的進一步整合,行業分工也進一步細分。在行業整合、細化的變革中,是否擁有自主品牌和自主品牌的影響力將成為珠寶首飾企業確定其在行業分工中位置的關鍵因素,也將成為其在產業鏈中能否獲得較高利潤空間的決定因素。因此,萃華作為全國珠寶首飾行業僅存的五家老字型大小企業之一,勢必要把握行業發展的歷史機遇,通過加大品牌運營與擴展營銷網路為企業未來的發展保駕護航。
(1)成立品牌營銷中心
目前萃華已在沈陽、深圳設公司。為了將兩公司資源最優化,在發展目標的指導下相互協助發展,萃華將成立品牌營銷中心。
品牌營銷中心的職責就是根據公司戰略要求,有效整合內外部資源,通過強化公司的戰略規劃、運營策略分析和品牌戰略研究,並進行持續不斷的品牌傳播和管理,為公司營造良好的內外部環境,提高企業的無形資產和品牌價值,以增強公司整合營銷能力。
在品牌傳播上,品牌營銷中心將結合公司發展需要選擇在全國性媒體上進行宣傳。藉助全國性媒體覆蓋范圍廣、收視率高及媒體本身具有權威性和可信性,來促進銷售增長,提升品牌形象,擴大品牌知名度。
(2)加速直營店開設
黃金珠寶首飾產品屬於高檔消費品,零售環節的毛利率較高,通過新增直營店對銷售渠道結構比例的調整,將可以使公司獲取零售環節的豐厚利潤,增強盈利能力。此外,直營店這種專賣店的形式具有較好的品牌傳播效應,能有效降低公司在專賣店所在區域的廣告投入和品牌宣傳費用。
通過建設直營店,充分發揮其示範和品牌輻射作用,達到「以點帶面」的效果;通過在優勢區域開設直營店,在直接帶動產品銷量增加的同時,提升所在區域的品牌知名度和美譽度;通過新增直營店,進一步完善原有營銷網路,優化區域分布,增強銷售渠道控制能力,提升「萃華」品牌影響力,提高產品市場佔用率。
未來萃華將選擇在成都、重慶、鄭州、濟南等歷史文化名城開設直營店。此類城市擁有深厚的文化蘊涵,對能沿襲中華民族的血脈、傳承古老文明的精髓、具有獨特商業文化和獨到經營理念的老字型大小企業具有極大的認同感,熱衷於老字型大小品牌產品。所以在上述城市,「萃華金店」這一百年老店所獨有的品牌魅力將會大放光彩。
2013年即將到來,萃華金店將迎來她118歲的生日。一百年在時間的長河中只是一個節點,而一個百年品牌則是企業之林中的鳳毛麟角,更是民族產業的寶貴財富,她的生存與發展已經超出了企業意義。作為這個百年品牌的擁有者,萃華人深知任重而道遠,所以我們必將精耕細作,全力以赴。
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❸ 愛尚物聯網卡怎麼樣，靠譜嗎
不是一般的坑，建議不要購買，上個月購買的套餐到下月十號都還不能使用，一問客服就回答在修復，什麼破玩意，天天在修復
❹ 零食店加盟哪個品牌好加盟費多少
十大零食店加盟品牌排行榜
1、百草味 加盟費用：10-30萬元
2、徐福記 加盟費用：16-30萬元
3、來伊份 加盟費用：22-43萬元
4、良品鋪子 加盟費用：54-73萬元
5、三隻松鼠 加盟費用：7-15萬元
6、絕味 加盟費用：3-6萬元
7、愛尚 加盟費用：6-10萬元
8、華味亨 加盟費用：8-24萬元
9、口水娃 加盟費用：22-40萬元
10、天喔 加盟費用：17-24萬元
一、百草味
品牌介紹：良品鋪子自成立以來公司就一直堅持不可超越不可模仿的經營理念，這也使得旗下的很多產品在市場上都是無法替代的，如今良品鋪子已發展至湖北、湖南、江西三個區域，已擁有近400家專賣店，品牌的知名度還在不斷的擴大，良好的口碑和超高的產品質量以及廣闊的市場前景，會是一個相當不錯的選擇零食加盟的品牌。
❺ 尚品宅配2020年半年度董事會經營評述
尚品宅配（300616）2020年半年度董事會經營評述內容如下：
一、概述
受新冠肺炎疫情影響，公司生產經營面臨較大挑戰。為應對疫情，公司堅持自己的發展主張，圍繞「精耕開拓，協同共贏」開展相關工作，精耕定製傢具及配套，開拓整裝及整裝雲業務，同時打造「新模式」+「 科技 大基建」，朝著「讓實現美好生活的過程更美好」的方向創新開展工作。
（一）公司持續增加大數據、人工智慧方面的投入，依託自身積累的海量設計數據、營銷數據、生產數據，加力智能設計、智慧營銷、智能製造和 科技 大基建的創新和研發。
1、智能設計
（1）氫設計升級。基於千萬級的設計方案，系統自動提取房間3D結構數據、平面布置結構數據、語義數據、效果圖等構建了3D多層次數據集。基於此超大規模的數據集，公司開發了全新的zero系列戶型匹配引擎、自動布置引擎、3D語義搜索引擎。以這些人工智慧引擎為基礎，氫設計推出了智享版，設計師只需要提供平面戶型和需求標簽，就可以在1分鍾內獲得高質量的多個設計方案（含平面圖、效果圖和三維場景）。氫設計智享版上線後，每月平均收到90000個任務，完成270000個高質量設計方案，對一線工作人員獲取設計靈感、在線談單、中期跟進、線下成交都有積極作用。
（3）設計系統升級。定製設計軟體去加密鎖，全面雲端化、SaaS化，設計數據、產品數據全部實現在線化。軟體雲端
化後，提升了效率、減低了成本、方便業務協同，在線化也為大數據、人工智慧的深入應用奠定了基礎。個性化推薦、動態工作台、智能布置、智能談單融入設計師日常的操作，有效提升了設計效果。系統以升級智能參數化引擎為核心，融合硬裝、軟裝、定製，提升全面的個性化設計服務能力。整裝設計系統新推出的整裝氫設計、雲診室、動線生成、採光分析、水電規劃功能等為整裝業務注入新動力。
（4）雲渲染重構。通過簡化系統處理步驟、優化關鍵節點，達到光速渲染綜合提速60%的目標。通過機器學習演算法優化三維模型的網格，動態調整圓弧部分的表現參數，在不增加渲染時間的前提下，大大提升了圓弧表面的渲染效果。雲渲染架構經過重構，可以快速渲染短視頻，支持生長視頻、漫遊視頻、場景快照變化等多種形式的短視頻，自4月發布後，獲得廣大設計師的歡迎。
2、智慧營銷
（1）線上營銷。以設計軟體為核心，每天產生海量的優質的效果圖、VR全景圖、小視頻，這些內容通過美家平台的遇見美家、繪家、曬家等內容矩陣分發出去，用戶觀看內容時的行為為系統貢獻了各種標簽。人工智慧運用標簽基於個性化推薦演算法，一方面為用戶推送更加匹配的內容，一方面對用戶行為數據進行挖掘、分析，預測用戶需求，進而提供精準的個性化營銷方案。
（2）線下管理。美家導購助手，把導購線下的流量導入線上統一運營，也承接線上派過來的流量，為客戶提供更加人性化的服務。導購助手、美家名片為設計師、導購、店面提供了各種各樣的工具，可以運營自己的私域流量，做好營銷、銷售和管理。通過與騰訊合作，繪家、曬家等小程序可以脫離微信在店面大屏幕設備上運行，為店面提供了多樣化的互動場景和豐富的展示內容。
3、智能製造
（1）供應鏈系統升級。由於華東智造基地啟用，智能供應鏈系統也相應升級AI分析引擎。用動態數據預測各區域銷量，通過監控、模擬、模擬、指揮采購、叫送、自動補貨，實現多地供求資源自動最佳匹配，提升了整體工作效率和倉庫利用率，減少了資金佔用。
（2）拆單排產系統升級。智能拆單系統升級自動拆單引擎，自動拆單訂單比例繼續上升，出錯降低，改進了定製包裝模塊、包裝效率得到顯著提升。智能排產系統升級排料演算法，完善了雲排料模塊，提升了材料利用率，優化了生產批次組織模塊、生產計劃模塊，提高了生產計劃的准確性和倉庫的利用率。
（3）智造設備及生產線升級。隨著華東智造基地投產，一大批自主研發的生產設備走向一線。木工門板分揀線把上料、掃描、抓取、貯存、分揀、取出、出料整線全自動化，減少了中間搬運與調度環節，實現了無人化運作。吸塑門板分揀線對吸塑門板易損件進行了強化，既滿足高效率又做到零損壞。全新的自動開料工作站、基於AI的板件缺陷視覺檢測設備、自動貼標設備都在華東智造基地落地，滿足了新智造基地更加規模化、高效化、定製化的生產需求。
4、 科技 大基建
依靠全國上千家終端門店網路和一萬多名設計師，藉助AI雲技術對現有的三大資料庫（戶型庫、產品庫、方案庫）進行全新升級，打造全國各個地區、各個樓盤的各種房型、顧客的不同生活階段畫像、不同職業標簽、不同風格的設計案例等大型資料庫。目前已有近百個城市的房型結構數據、房屋信息等在建設，基於AI智能設計的裝修方案大型資料庫也在建設中，目前覆蓋樓盤數約8000個，有方案的戶型數據已超過55萬戶。大型資料庫的建設，大幅提升設計效率和方案質量，讓設計師解放出來，轉型為顧問型服務人員，為用戶提供更高效、個性化的高品質設計服務。
(二)公司建立與大師產品合作研發平台，結合境內外輕奢家居設計潮流，打造全新風格的整裝新品，同時發力配套品全屋配齊，為客戶提供更美好的整裝解決方案。
1、公司攜手設計大師陳立堅，推出「大師空間-陳立堅作品-立影」，該系列是公司從產品上、模式上的全新升級。該系列產品突破之處就是把全屋硬裝+全屋傢具+全屋軟裝融合，設計具有百搭性、多元性、環保性，真正從毛坯到家，實現一站式拎包即住。
同時公司又聯手義大利設計師LELE，發布美學工藝兼具的新意式作品「無印凡谷」。該系列非常有想像力地加入了木紋、皮革、棉麻等溫潤的自然材質，配合金屬、玻璃現代工藝，呈現出尊重自然與品質的新意式當代設計，提高公司產品形象。
2、配套品繼續秉承高品質、高顏值、多樣化的方針，查漏補缺、發力配齊。客餐廳配套品，圍繞各類人群生活方式深入研發了萌寵家、 美食 家、夢想家、達人家、智能家、樂享家等「家+系列」；卧房配套品，著力進行了「床+床墊」套餐的增添與優化，床墊品類也因引入領先的抗菌防蟎技術而得到進一步的品質提升；櫥櫃配套品，上半年新上市兩套新系列產品（布雷斯特、米蘭天際系列），新引入美的廚電品牌，繼續發力和老闆、方太等知名廚電品牌的合作，並在直播活動中積極嵌入廚電產品增強客戶粘性。廚櫃配套營銷堅持主打廚櫃9999爆款套餐，創新推出12800升級套餐，給客戶提供更多選擇。（三）公司運用「BIM虛擬裝修系統」「機場塔台式中央計劃調度系統」賦能聖誕鳥整裝施工管理，為整裝交付走向全國奠定基石，同時加強HOMKOO整裝雲會員招募，創新開展HOMKOO整裝雲業務，助力整裝雲會員的一體化整裝戰略有效落地。1、聖誕鳥整裝通過「BIM虛擬裝修系統」，與前端「整裝設計系統」無縫結合，並賦能深化設計師，通過模擬裝修全流程，自動生成作業指導書、作業指令、材料清單、材料配送指令，為後續的施工流程、施工標准、材料備貨、材料配送提供准確的依據。
聖誕鳥整裝又通過設立在廣州的「機場塔台式中央計劃調度系統」，遠程調度廣佛兩地各個成交的整裝客戶工地施工進度及材料配送。一方面通過施工指令，指揮調度在建工地的施工，調度項目經理及各工種工人進場施工，同時，調度項目監理對工地進行技術交底、節點驗收，確保工地按時保質完成。另一方面，通過材料排產、備貨、配送指令，調度主輔材材料的排產備貨及配送，解決工地的材料供應鏈問題，確保工地施工進度。目前，該塔台式中央計劃調度系統已具備賦能到廣佛以外的其他自營城市的能力（截至半年報披露日，系統已開始賦能南京的聖誕鳥整裝），這為聖誕鳥整裝走向全國交付奠定了堅實的基石。
上半年公司也在持續加強聖誕鳥整裝工地的交付質量和口碑營銷。首先，公司打造由設計大師陳立堅設計打造的樣板間「立影」，該空間憑借專業的設計及加強空間收納贏得業內及客戶的滿意；其次，公司開發整裝交付技術，持續升級工藝（瓷磚薄貼工藝、木地板滿鋪夾板工藝、雙層布帶粘貼工藝、水平儀貼陰陽角條工藝）並在工地落地實施；再次，依託工藝研發基地的不斷探討迭代，對施工工藝優化、項目經理培訓認證上崗、前端工藝培訓等，持續優化施工工藝及提升工地管理人員專業。在不斷優化標准工藝的同時，公司陸續認證了745名產業工人、217名項目經理、39名安裝經理，前端工藝培訓約588人次，打造對項目經理和產業工人的平台運營的「聖誕島」；最後，公司重視客戶全流程體驗，對施工工地進行專業形象保護，打造5S標準的示範工地，通過樣板房等打造，全屋1：1放線2.0，進行工地口碑營銷。
目前我國處於城鎮化進程中後期，一線城市的新建住房市場趨於飽和，市場逐步邁入存量房時代，存量房再裝修的需求正在逐步釋放，家裝後市場發展潛力巨大。布局在一線城市的聖誕鳥自營整裝，能很好地匹配這類存量房再裝需求。2020年上半年，廣州、佛山、成都三地聖誕鳥整裝開工數817戶，交付476戶，聖誕鳥自營整裝渠道收入（全口徑，含傢具配套）達成約9400萬元（其中第二季度達成約6800萬，同比增長20%），廣州區域也出現單月收款超180萬的標桿設計師。隨著疫情影響的進一步消退以及更多自營城市整裝業務的逐步開放，聖誕鳥自營整裝將展現出更大的發展空間。
2、2020年上半年，公司持續發力HOMKOO整裝雲的市場布局。截至報告期末，HOMKOO整裝雲會員數量共計3000家，HOMKOO整裝雲成為業內會員數量、會員區域分布雙領先的整裝賦能平台。為幫助整裝雲會員占據更多的整裝市場份額，公司上半年也進行了一系列的創新：
（1）成立孖酷MRKOQ定製品牌，專供HOMKOO整裝雲會員，助力會員更快速的實現軟硬裝一體化設計與銷售。孖酷MRKOQ作為櫃類定製專業品牌，專為軟硬裝一體化而生。孖酷MRKOQ系統和HOMKOO整裝雲平台AI整裝設計系統《K系統空間》完美融合，兩者可直接在同一AI設計軟體內進行一體化同步設計，從空間功能構造、設計元素提取、到家居風格塑造等均可從設計之初就作統一考量，最大限度地保障家居空間在功能和風格上的和諧統一。
（2）受疫情影響，HOMKOO整裝雲平台首推新模式工作法，帶領全國數千家會員積極復工復產。全新在線銷售模式，結合創新系統服務能力，讓整裝雲會員足不出戶，量尺接單，設計師通過非接觸式量尺、高效設計會診查房、在線溝通互動促成，刷新客戶消費體驗。線上直播，線下聯動，HOMKOO整裝雲平台發起線上直播形式、線下會員參與，幫助會員快速簽單，助力成交。
（3）此外，公司通過系統和技術創新，持續優化智能供應鏈系統，提升供應鏈協同水平，以降低供應鏈總成本。2020年上半年，HOMKOO整裝雲供應鏈體系共上市233款新產品，不斷豐富供應鏈品類以滿足市場的多樣化需求。公司利用大數據制定合理的采購策略，保證銷售預測的波動能被控制在合理的范圍水平內，確保采購規模與頻次的安排與企業需求協同。通過上述一系列舉措，HOMKOO整裝雲2020年上半年渠道收入（全口徑，含傢具配套）達成約1.56億元，同比增長51%（其中第二季度達成1.19億元，同比增長94%），第二季度傢具配套同比增長198%。
（四）公司強化創新O2O營銷引流模式，通過新居網MCN機構，發力直播內容創新，搶佔5G新高地，實現商業變現閉環。
1、公司持續加強與騰訊、阿里、抖音、快手等平台的合作，構建多平台品效結合的運營模式。
上半年公司繼續深化與騰訊的社交合作，著力於公眾號、朋友圈、小程序、視頻號相結合的內容生態矩陣，結合微信1442萬粉絲的尚品宅配品牌公眾號、824萬粉絲的維意定製品牌公眾號、超320萬粉絲的「設計師阿爽」「wuli設計姐」等一批家居達人IP公眾號進行營銷引流；同時上線微信小程序11個，上半年總閱讀量超過1030萬。上半年公司也繼續加深與阿里等零售平台的合作，公司開始打造家居行業類目的直播標桿，開展多場直播活動，單場直播觀看人數曾突破40萬。
上半年公司新居網MCN機構也通過與抖音、快手等主流短視頻平台合作，高速增加粉絲4000多萬，全網累計粉絲1.6億。其中3200萬粉絲賬號1個，1000萬粉絲賬號有3個，300萬粉絲賬號17個。
2、公司通過專業的新居網MCN機構，發力直播內容創新，提前搶佔5G新高地。
公司憑借在短視頻賽道上的超前布局，公司打造了新居網MCN機構，自主孵化和簽約了近300個IP家居類達人，打通從視頻和直播圈粉、到粉絲互動評論、再到私域粉絲運營、線下變現的全鏈路。在315大牌直播團購節活動中，自主孵化合計有著約1.2億粉絲級別的「設計師阿爽」「wuli設計姐」等20餘個家居行業的大IP悉數出動，通過「主會場+分會場」的形式在四大主流直播短視頻平台同步直播，全國上千家終端門店線下聯動配合，取得了較好的成果。
通過上述一系列創新020營銷引流模式，上半年公司來源於線上的量尺數同比增長46%，其中第二季度同比增長67%。因直播在鏈接公司和消費者路徑上更短更快、成本更低（第二季度免費渠道量尺數佔比38%，比去年同期提升了9%），上半年公司來源於線上的量尺成本同比下降36%。雖疫情影響拉長了消費者的決策周期，放緩了消費者的傢具消費需求，但來源於線上量尺數的大幅增長，也為下半年的業績修復打下了堅實的基礎。
（五）受疫情影響公司經營受到較大影響，但從第二季度開始已基本恢復正常，也得益於公司深耕渠道市場和強有力的品牌推廣。
1、公司持續深耕渠道市場，發力自營城市加盟。公司通過專家大課，聯合新浪家居、樂居 財經 -家居、騰訊家居、網易家居等媒體，邀請著名經濟學家馬光遠、知名 財經 評論家葉檀、著名 財經 觀察家秦朔等專家學者，針對《遠見新十年》《2020大國崛起——地產鏈復甦下的大家居》《洞見商業新未來》等主題，舉辦了數場專家大課，以此創新進行市場開拓。同時公司加大自營城市加盟的招商力度，在重點城市招大商開大店，提升該城市的市場佔有率及招商質量，提升公司品牌曝光度。截至報告期末，公司加盟店總數已達2247家（含在裝修的店面），公司直營店總數為93家，自營城市加盟店已到181家（含在裝修的店面）。
在疫情嚴重影響的上半年，在多年運作020的良好基礎上，公司充分發揮自身線上技術和團隊優勢，利用公司開發的量尺寶、溝通寶、方案寶、美家、繪家等小程序、小軟體，結合第三方視頻會議軟體，讓用戶足不出戶，享受到無接觸量尺、設計和無接觸方案溝通確認，滿足了顧客「無接觸購買傢具」的需求。
公司也加強了店面的精細化管理，優化服務流程，強化設計管理。店面創新開展活動，借力線上直播，利用主分會場模式，按客戶類別分類邀約，強化全國店面的聯動。同時推進氫設計的使用率，加強查房等三個現場的互動場景演練，在做方案前與客戶進行深度溝通，以此提升設計服務水平。
2、報告期內，尚品宅配品牌啟用全新代言人趙麗穎，通過趙麗穎與年輕群體對話，向大眾傳播正面的生活態度；公司開展專家大課，線上線下同步，活動直播每場超百萬觀眾在線觀看，在 財經 、綜合門戶、視頻、APP等發布400+篇稿件，結合媒介投放，實現品牌曝光和提升品牌聲量；公司持續開展「愛尚計劃」活動，完成對新疆、貴州、廣西、廣東、陝西、甘肅等地共計10所偏遠山區小學624套課桌椅的捐贈活動。
維意定製品牌策劃發布「新一代整裝」戰略，提供包含全屋硬裝、全屋軟裝、全屋配套傢具、全屋定製傢具、廚電家電等一站式服務，實現消費者從毛坯房到拎包入住的想法；品牌傳播布陣全國，廣告投放全國核心樞紐（國內機場、高鐵站、高速高炮），累計覆蓋城市10個，累計投放量達144個，包括廣州白雲機場（600004）T1、T2航空港全覆蓋，占據北京、上海、深圳等一線重點城市核心媒體；品牌與安居客共同推出「雲聚客」千店計劃，目前已在全國177個城市開通600多家線上門店。通過上述舉措，公司來源於線下的量尺數在第二季度也有同比4%的增長，剔除前期受疫情影響較大的武漢、北京兩地後，第二季度其他自營城市的直營+自營加盟終端零售收款同比增長約14%。
二、公司面臨的風險和應對措施 1、加盟模式帶來的風險 加盟模式有利於公司節約資金投入，藉助加盟商的優勢進行全國性營銷網路的擴張，降低投資風險，實現公司業務規模的快速擴張。現階段加盟商在公司銷售方面發揮了重要作用，但如果公司的重要加盟商發生變動，將會對公司的經營業績造成不利影響。 公司已通過與各加盟商簽訂特許經營合同來管理加盟店的數量、選址、銷售業績等方面，從而實現公司的發展戰略，但加盟店在人、財、物上皆獨立於公司，與公司的利益訴求並不完全一致。加盟店在貫徹公司意圖、執行公司發展戰略方面可能偏離公司目標，若因加盟商嚴重違反合同或因其在經營管理等方面無法達到公司的要求，公司將解除或不與其續簽加盟合同，從而會影響公司的銷售收入。 公司已制定加盟店規范運作指引，對專賣店的加盟條件、開業形式、統一運營方式作出了規定，並在與各加盟商簽訂的特許經營合同中對選址、裝修、日常運營等各個方面都作出了相關約定。隨著加盟店數量的不斷增加，若公司對加盟店的管理能力沒有相應提高，或加盟商未按照公司統一標准進行運營，都將影響公司品牌形象，對公司拓展銷售渠道造成不利影響。 2、市場競爭加劇的風險 作為傢具行業的新興子行業，定製傢具因具有可滿足消費者的個性化需求、空間利用率高、服務周全等優勢，吸引了越來越多的消費群體，定製傢具行業呈現出快速發展的趨勢，這將導致定製傢具行業內定製衣櫃、定製櫥櫃等單品類定製傢具企業向全屋傢具定製拓展產品；同時，定製傢具的快速發展也吸引了部分傳統成品傢具廠商向定製傢具領域轉型；此外，家裝企業、地板企業等其他家居企業也因看好定製傢具市場，紛紛涉足定製傢具行業。 因此，定製傢具行業的競爭將可能因定製傢具企業數量的增加而進一步加劇，這將導致定製傢具行業的市場競爭逐步由價格競爭轉變為產品設計、生產效率與成本、定製服務、渠道建設、品牌營銷等方面的綜合競爭，使得定製傢具企業在品牌營銷等方面的投入加大，進而影響企業的盈利能力。 若公司不能在產品設計、生產效率與成本、定製服務、渠道建設、品牌營銷等方面持續保持優勢，定製傢具行業的市場競爭加劇，將可能對公司的盈利水平造成不利影響。 3、產品和服務質量風險 隨著人們對 健康 生活品質的重視，消費者對傢具產品的甲醛含量等環保指標、定製傢具的產品質量要求越來越高。雖然公司對板材等原料供應商進行嚴格篩選，並設立檢測中心，在板材原料入庫、成品出庫等環節對各項指標進行抽樣檢測，確保產品質量符合國家及行業標准。若公司在供應商管理、質量措施執行不到位等方面出現問題，可能出現公司產品質量無法讓消費者滿意的風險，使得公司品牌和業績受到不利影響。 與此同時，定製傢具因滿足消費者的個性化需求，需要配備個性化設計、上門量尺、現場安裝等服務，若在公司向消費者提供設計、量尺、安裝等服務過程中，消費者發生服務投訴等事項，將對公司的品牌造成不利影響，進而可能對公司產品銷售和經營業績造成不利影響。 4、經營業務季節性波動的風險 本公司所處的傢具行業具有一定的季節性，主要與國內居民的房屋裝飾裝修的季節性密切相關。公司年度營業收入結構存在上半年較低、下半年較高的特點，特別是第一季度經營業績相對較差，公司的經營業績存在季節性波動的風險。 5、突發重大公共衛生事件的風險 本公司的服務需要大量的線下工作，如量尺、交付、安裝、售後服務等。面對該風險，公司也將積極進行變革，適時提出「新模式+ 科技 大基建」戰略，利用「直播+IP」開啟了家居行業引流獲客的新局面，並充分利用線上工具為客戶提供量尺、設計、方案溝通等服務，重構家居行業線上營銷、服務的新模式，力爭將疫情影響降到最低。但若今後再出現類似2020年上半年的全國性突發重大公共衛生事件，也仍將會對公司的生產經營造成較大影響。
三、核心競爭力分析 報告期內，公司核心競爭力未發生變化，主要表現在如下幾個方面： 1、引領行業信息化的優勢 圓方軟體開創領先的虛擬現實技術，為傳統傢具企業轉型升級提供全流程數字化改造建設，以雲設計及大數據應用為核心的雲技術平台進入實踐應用階段。圓方軟體行業項目解決方案已擴展到民用傢具、建材、廚衣櫃與辦公傢具全領域，項目實施整合已具備高度專業執行力。通過這些年的不斷創新，圓方軟體在定製傢具產品銷售、生產等環節中已形成一個高效的軟體工具鏈。圓方軟體還通過互聯網、大數據、雲計算、AI人工智慧、敏捷供應鏈管理等創新技術手段為傳統家裝企業進行新型產業模式賦能，重構家裝行業產業鏈、價值鏈，創新變革傳統家裝模式並使其升級成為現代化的整裝商業模式。 2、一站式全屋配齊優勢 憑借優秀的場景化交互能力、前後端數據無縫銜接的信息化能力，設計、銷售、采購、供應其他廠家其他品類產品的綜合能力，公司在提供自製板式傢具為主的同時，不斷拓寬品類邊界，實現家裝主輔材、裝配式背景牆、全屋定製傢具及配套家居產品、電器等家居全品類的一站式配齊。公司將持續通過有效整合各類家居產品，擴展品類和服務的外延，並將自製板式傢具領域累積的全鏈條服務優勢擴展至更多產品品類，真正實現為消費者提供一站式全屋配齊。 3、大規模柔性化定製優勢 針對傳統生產模式的弊端，公司大膽改革創新技術，打造了基於雲計算、人工智慧的智能生產平台，利用工業4.0打通後端的生產製造，把生產技術與信息技術緊密結合起來，實施全程數碼服務，最大限度地滿足消費者的個性化需求。公司利用領先的柔性生產線、自主研發機器人和自動化立體倉智能物流，打造工業4.0智能製造工廠，將「人指揮機器幹活」變成了「機器指揮機器幹活」。公司通過使用自動化智能審單、拆單、排產、供應系統以及基於二維碼的過程式控制制系統進行流程式控制制，並運用透明工廠MES系統IoT物聯網技術獲取每個生產設備的狀況，基於大數據和人工智慧演算法，實現生產資源與生產任務的動態匹配，最後通過電子開料鋸、CNC數控加工中心設備信息化改造技術來實現最終的生產。 4、領先的全屋傢具定製的優勢 全屋定製對前端設計、後端生產以及前後端數據無縫銜接等信息化的能力都有比較高的要求。而公司則抓住了全屋傢具定製這個關鍵點率先開始全屋傢具定製。公司目前已經有10餘年的全屋傢具定製經驗，相比同行企業近幾年才開始從單品類向多品類全屋轉型，公司在軟體設計、審單拆單排產、生產發貨交付等全屋定製方面積累了一定的優勢經驗。 5、O2O線上營銷和線下實體店銷售相結合的銷售渠道優勢 目前，公司已建立起以「直營店+加盟店」的線下實體店與新居網運營的O2O互聯網營銷平台的線上渠道，線上營銷和線下銷售的有機結合，大大增強了公司的競爭力，為保障公司的快速擴張奠定了營銷網路基礎。公司以新居網為網路營銷平台，擴大客戶的覆蓋范圍，有效地將線上消費者引流至實體店進行體驗，並實現銷售。重點城市建立直營店，加強實體店銷售渠道的掌控能力。全國大力發展加盟店，利於公司業務規模快速發展。