A. 數控刀具如何代理
日常消費品不同，刀具是專有技術，更適合直銷。對於中國刀具市場，發展的趨勢顯示：大品牌的刀具製造商一定會自己來做這個市場，因為這個市場非常誘人，代理則只會佔比較小的比重。事實顯示，自2000年以來，國際知名的刀具品牌如歐士機、黛傑、東芝泰柯洛、瑪帕等都分別在中國成立辦事處或銷售公司，而山特維克、肯納則已經開始在全國各地開設工廠。對於中小的刀具製造商，因為營銷成本很高，資金等實力可能不夠充足，因此他們用代理商做銷售會更多些。
那麼對於大品牌的製造商而言，既然來到中國市場，大客戶一定會自己來做，留給代理商的只能是中小客戶群，但是中小客戶的管理成本顯然要高一些。如果代理商要留住大客戶，必須要提供比製造商更好的服務。
這是刀具代理發展的趨勢，並且這個趨勢變成現實應該為時不遠。從這個趨勢看，代理商的生存空間正在不斷受到擠壓。 尚立：首先肯定的一點是製造商是離不開代理商的，任何一家製造商都不可能完全做到直銷。一是因為中國的市場這樣龐大，沒有一家製造商能夠依靠自己的力量來覆蓋這么大的市場，二是直接控制終端，製造商承擔的風險很高，尤其是開辟一個新市場，找代理商來做，代理商會分擔很多風險，而且代理商的忠誠度很高，代理商要兼顧製造商的需要，比如對某個行業市場的需要，對某個地區市場的需要，製造商如果做直銷，將直接面對客戶，而客戶的忠誠度相對代理商要低，客戶肯定會只考慮自己。 然而，「天下沒有不散的宴席」，代理一個牌子可能做五年、十年，但是這種關系卻並不是穩固的，主動權在製造商手裡。所以說，這種代理關系並不牢固，一旦代理商和供應商的節拍不一致，這種代理關系也將隨之終結。雙方要能形成優勢互補對雙方都是有利的，一般情況而言，代理商對製造商的忠誠度高，那麼製造商也會給予代理商更多的支持。
有一個趨勢是很明顯的，對於紛紛來中國投資設廠的製造商來說，大客戶是遲早要被製造商拿走的，發展下來，代理商手裡只能是一些中小客戶、或是地處偏遠的客戶，或者說就是製造商無暇顧及的客戶群。
點評：代理商與製造商相比顯然是弱勢的，在中國市場，趨勢顯示大公司一定會自己來做市場、相應的大客戶一定會被製造商拿走，中小客戶、偏遠地區的客戶才是留給代理商的，而代理商顯然不滿意這樣的生存狀態。
製造商、代理商雙方的優勢、劣勢分別是什麼？
聯創：盡管代理商和製造商天生就不平等，但代理商有一個最大的優勢，就是代理商有更多的機制、心態、方式，可以更近距離地接觸客戶，這應該是代理商真正的生存空間。另外，代理商有更多的商業優勢，代理商可以有更廣闊的商業資源，可以為客戶提供不斷變化的增值服務。
隨著更多世界著名品牌的製造商來到中國市場以後，代理商也學到了很多新東西，國外大的製造商帶來了刀具總包管理，而說到總包管理，代理商在刀具產品的組合上有著製造商無法取代的優勢，這應該是代理商的生存空間。