⑴ 剛剛進入銷售ups（主要代理山特、APC）這行業，有些不懂的想請教一下前輩們，感激不盡。
1、先了解是所代理APC和山特的組要產品。
2、初期多跑一些系統集成商，電腦商。他們用的相對比較多
3、有經驗後就可以自己跟些項目，幾乎所有醫院，學校，政府等等單位都有用到UPS，就看你怎麼找了。
4、要做好沒單的准備，除非你的公司在當地非常有名，不然一年半年沒單都是非常正常的。 設計院，我倒是沒去過。都是直接找業主單位的。 只要業主單位認可了你的東西，不管他們怎麼設計，都不會改別的了
5、大企業一般找項目經理或者采購，證券銀行直接去找機房管理人員有時他會告訴你該找那個人了。政府部門你就得著該項目是哪家公司承包了，也就說找下面的承包商。
6、大的連鎖型超商都有自己的采購部門，或者叫後勤部，由他們負責采購所需的設備，也有可能是規劃時候統一訂制，那樣的話許可權是主要集中在設計部門。
7、多跑就是多跑公司，再找一個月電話可能還是沒有任何進展，業務可能還是零。一定要多跑，前一天計劃好第二天的行程及大概公司。