Ⅰ 如何快速有效地做好招商
怎麼才能有效的招到代理商呢?雖然有很多人拿著錢想創業,沒有好項目,這些人都是你的目標客戶,但也同樣有很多品牌商、微商、直銷等機構在搶占這些客戶,咱們有什麼競爭力呢?
一個做化妝品的企業,老闆是一個女強人,自己之前是美妝博主,代理別人的品牌,做的還不錯,每年能賺100來萬,後來她想:與其賣別人的產品,不如做自己的品牌,這樣利潤還更高。於是開始接觸許多化妝品代加工廠,注冊公司、設計LOGO、包裝、租辦公室、招聘、生產第一批樣品等等,這一系列做完,積蓄就已經花掉一半了。
為了業務能夠快速做起來,她又開一家護膚體驗中心,計劃把這個護膚體驗中心做火,然後開始搞招商加盟。因為自己本身有一些粉絲,也比較懂銷售,所以第一個護膚中心運營的還不錯,開業不到半年就實現盈虧平衡,往後每個月都有幾萬塊錢的純利潤。
她覺得時機到了,開始招商,通過自己的粉絲以及網上的廣告,很快招到了第一批代理商,結果第一批代理商在不到3個月的時候就集體要求退錢,因為這些代理商的產品根本賣不出去,代理商開的店也完全不知道怎麼運營,售後服務一團糟,不斷的有人在網上抱怨甚至罵她,很快她就招不到新的代理商了,原本一個很優秀的女強人,最後背了一堆罵名,公司也無奈關閉。
你說她不優秀嗎?我覺得她很優秀了,靠個人能力一年賺100萬很厲害了,為什麼創業招到代理反而失敗了,因為她沒有把她的能力復制給更多代理商。她給代理商提供的僅僅是產品,而她的成功產品只佔50%,另外50%是她的經營能力,大部分代理商是不具備和她同樣的經營能力。
所以我們如果想要有效的招到代理商,除了產品這50分要拿到以外,還要把運營能力的50分也給到代理商。
這兩年很火的一個零售品牌叫名創優品,他們最快的時候一個月開150家店,他們公司每天能收到300封郵件都是想加盟的,加盟他們的品牌甚至要排隊等幾個月。
為什麼名創優品的招商做的這么好?因為他的模式對代理商而言,足夠傻瓜。如果你想加盟她的店,你只用拿錢就好了,其他的都不用管,你的錢大概會用於三部分,第一是特許經營費,第二是鋪貨的成本,第三是店面的租金和裝修費用,全是錢能解決的。你把錢給他們以後,你什麼都不用管了,他們負責裝修、上貨、招聘、運營,然後把每天營業額的30%多分給你,每天上午把前一天的分成打你卡上,你天天都能看到有錢進賬,這個創業項目就像一個理財產品一樣,現在做的很成功,全球有幾千家店,大部分店都是盈利的。
他們的代理商不用擔心自己的運營能力,而其他類似的品牌商好多都是幫你把店裝修好,幫你把貨鋪上,然後培訓一下就不管了,不具備運營能力的代理商就很容易賠錢。
有的品牌商把收到代理商的錢當做終點,實際上把代理商的錢收到以後,服務才正式開始,當你的運營能力具備可復制性的時候,就是你爆發的開始。
那怎麼才能把運營能力變的有可復制性或者讓代理商傻瓜化的運營呢?
分享兩個關鍵詞:標准化、迭代思維
標准化這三個字,估計很多人聽的耳朵都長繭子了,但是實際能執行的人很少,這個是打造招商競爭力非常重要的工作。比如剛提到的名創優品,他們從顧客進店看到的第一眼,到顧客結完賬離開,每一個環節的體驗都是有標準的。最開始他們貨架高是1米7,後來調到1米55,後來又精確到1米5,為什麼是這個數字呢?按理說1米7的高度能放更多產品,空間的利用率高了,但他們的運營經驗總結,貨架的高度是影響外部視野和內部空間的重要參數,中國女性的平均身高是1米55,1米7的貨架超過了大部分女性消費者的身高,會讓他們很不方便,貨架過高會讓上層空間受限,造成顧客心理上的壓抑感,視野受限導致進店率不高,也影響購物體驗。
很多超市門口都會有購物車和購物籃,這也是有標準的,有數據統計,購物籃可以提高50%的客單價,購物車可以在此基礎上再提高30%,但大部分超市或者實體店的購物籃和購物車都是讓客戶自取,名創優品在運營手冊中加了派送購物藍的標准,所有的動作手勢話術全都是標准化的。
從客戶進門到離開這些所有的標准也還在不斷的迭代和更新,這些標准化決定了客戶的體驗,也是這家企業的核心競爭力。
那怎麼做到標准化呢?
其實就是把客戶消費的過程精細化的拆分,從進店第一眼看到、聽到、感受到的東西入手。因為每個行業的標准不一樣,這里就不再細展開了,我自己其實也在不斷的學習和改善我們標准化的的手冊和運營體系。
聽到這里你可能會有個疑問,你不是講如何有效招到代理商嗎?感覺講的這些內容都是如何做好運營,跟推廣關系不大呀。
實際上這些標准化的東西就是你營銷的素材,就是在告訴代理商你能夠科學的把店鋪運營好,幫他們賺錢,標准化的東西就是讓代理商們相信,你們的運營能力是毋庸置疑的,大大降低了他們的風險,從而提高你的招商轉化率。
當你的每一個代理商都能夠輕松賺到錢的時候,自然會有更多代理商慕名而來,把錢給你!
Ⅱ 招商加盟談判技巧及話術
一、要了解對方的意圖、目的、策略
招商談判人員在招商洽談前或洽談要清楚對方的意圖、目的和制定策略。提前准備好所有的資料和文件,並且做到了解和熟悉對方,這樣的前提下進行招商談判,效果更好,也能讓自己增加很多的信心和勇氣。
二、相互尊重,平等互利
招商洽談要在相互尊重、平等互利的基礎上進行。從相互尊重上講,談判的雙方應遵守時間,相互遵守對方的禮儀風俗習慣。
在談判過程中,應本著平等互利的原則,不接受談判對方所提出的任何不合理的附加條件或條款,同時我方也不向招商對方索取不合理的利益。談判的結果應是談判的雙方都感到己方有所得,即獲得各自的利益,與自己所追求的利益目標一致或大體相當。
三、把握分寸,注重細節
不管是招商談判還是其他類型的商務活動,都應該把握分寸,注重細節。比如了解招商談判特點,針對不同的對象和不同的特點,積極主動地採取不同的談判策略及做法。
在談判過程中,還應注意招商談判對方的策略變化、態度轉化,我方招商談判人員應把握分寸,該緩的則緩,該快的則快,不能急躁,以避免招商洽談對方抓住我方的弱點,造成對我方不利的局面。同時把握細節,往往會令我們收獲更多,也可以促進事情朝著自己預期的方向發展。
四、及時總結經驗教訓
任何一個招商洽談項目都不會與其他招商洽談項目完全相同,因為一個招商洽談項目都可能在項目本身、技術標准、招商對象、時間地點等方面不同,但對我們招商洽談人員的要求則是每一次招商洽談都要比前一次好。
所以每一個招商洽談人員都要不斷地學習,不斷地總結經驗。從某種角度上來講,對招商洽談人員來說,總結經驗顯得更為重要,因為對外招商洽談水平的高低,在很大程度上要看招商洽談人員經驗積累的多少。只有及時的總結,才能從每一次的招商洽談中吸取成功的經驗或失敗的教訓,從而達到不斷提高招商洽談水平的目的。
五、給自己一個些底線
不管是招商談判還是其他類型的工作內容,一個重要的技巧就是要有底線,不能什麼事情都好商量,有時候該強硬的時候一定要有自己的態度。
好了,上述就是聚合招商總結的一些招商談判技巧。總而言之,招商談判應使得雙方都能得到商務發展的機會,也不應一味守著規則不變通。
聚合招商外包公司,專注渠道建設十餘年,核心團隊擁有二十年以上企業管理、市場營銷和招商執行經驗,是國內最具影響力的招商外包服務品牌。
聚合招商秉承「聚人、合力」的經營理念 ,致力於為連鎖企業和互聯網企業提供高效率、高質量、信息化的深度市場營銷和招商外包服務。
招商團隊擁有豐富的招商實戰經驗,每位招商專員都會定期進行培訓,每周會對項目的近況進行一次匯報和總結,讓項目方能充分了解項目進度和招商情況。
聚合招商專業招商外包公司,高效招商團隊,助力你的企業,快人一步實現落地,讓你真正在短時間內擁有海量覆蓋全國的加盟和代理合作夥伴。
Ⅲ 招商加盟一般哪些渠道
招商加盟渠道有:
招商加盟的客戶一般都是全國范圍內招商加盟,所以線下找客戶難度比較大。現在互聯網發達,線上獲取客戶也是越來越容易。
線上的渠道一般有三種:1、招商加盟網站。
2、搜索引擎競價:網路、360、搜狗等。
3、信息流廣告:微信朋友圈、抖音等。
招商加盟網站里邊的品牌宣傳比較多,知名度高的品牌有優勢,但是知名度低的話,競爭比較大,較難脫穎而出。知名度低的話效果不明顯。
Ⅳ 如何招代理商技巧
人品即產品:如果你只是中間代理商(產消者身份),請親自使用或驗證你推薦的產品,對自己負責,對你的熟人負責。微商做產品,更是做良心。如果微商的產品出現問題或者有瑕疵,輕者會影響信譽,重者可能會影響自己的社交關系,最後連朋友都沒了。
贊出信任:用「贊」點出信任經濟。也就是說「了解產品、試用產品,然後將好產品分享給身邊的朋友,金杯銀杯不如口碑,慢慢打開市場」。
培訓體系:對於不熟悉的代理商,上家應成立專業的培訓部門,培訓代理微信營銷知識和產品相關知識,從而讓代理商快速入門,並銷售產品達到盈利。這樣的模式,讓大家和代理商都能盈利。所以,微商品牌一定是要組織培訓的,就像保險從業者一樣有完善的培訓體系。我們要知道單純培訓一個微商加粉絲沒用,還需要教他如何經營,比如發什麼內容、做什麼活動、怎麼互動回復、怎麼植入廣告等,這些都是非常重要。
痛點營銷:微商要能抓住「客戶點」,包括產品本身、推送文案處理甚至是推送時間等。由於不能和大牌相提並論,因此微商必須在商品上下點功夫,價格便宜固然重要,但商品本身也需要有吸引點。
多有面開花:我們知道招代理要定期給他們做銷售培訓、產品知識培訓、YY平台培訓。很多人都會誤以為微商一定在微信上完成交易,而我的代理商很多都來自於QQ群、新浪微博、騰訊微博、網路貼吧、地方論壇等,在這些地方經營好自己的圈子,可能他們是陌生人,但是如果你們有共同的興趣、話題,彼此間共同的追求,也有機會建立深厚的感情,讓信任通過你的性格、人品傳播出去,我相信以這樣的思路去經營生意,無論賣什麼都會賣得不錯。
Ⅳ 招商會議邀請函範文3篇
招商會作為招攬經銷商、吸引資金的重要內容和手段,成為備受企業青睞的營銷方式。本文是我為大家整理的招商會議的邀請函範文,僅供參考。
招商會議邀請函範文篇一:
尊敬的 先生(女士)
衷心感謝您對淮安瑞達電氣有限公司和瑞達系列節電產品的關注與支持,我公司定於20xx年3月8日在江蘇省淮安市金湖縣召開淮安瑞達電氣有限公司招商會,誠摯邀請您的蒞臨!
1、會議時間:20xx年3月8日
2、會議日程:
(1)20xx年3月7日報到(金湖宏源國際大酒店)
(2)20xx年3月8日上午列席江蘇省住宅產業化工作會議(金湖三禾國際大酒店國際廳)
(3)20xx年3月8日下午參加公司招商會(金湖宏源國際大酒店會議廳)
(4)20xx年3月8日晚上招待晚宴(金湖宏源國際大酒店宴會廳)
3、公司承擔被邀請單位1人車費、住宿費、餐費;招商會期間,若與公司簽訂經銷加盟協議,公司承擔2人車費、住宿費、餐費;
____________電氣有限公司
20xx年x月x日
招商會議邀請函範文篇二:
戰略家大系統聯盟招商會邀請函
尊敬的____________先生/女士:
首屆戰略家大系統異業聯盟招商會將於20xx年3月29日在廣州香格里拉大酒店一樓宴會廳舉行。本次招商會主題:財富之約,合作共贏!
為了本次TA41期異業聯盟發展招商會舉辦的更加精彩和成功,屆時將會同幾十家知名實力媒體做現場報道,眾媒體有:CCTV12中國影響力、廣東電視台、南方電視台、南方都市報、廣州日報、新快報等;另還有1000家知名企業決策層高端人脈,期待眾位能把握此次商機,讓您的企業、產品、信譽、推廣宣傳成為20xx年最佳明星機遇!
本次招商會由新聞傳媒、政要領導與TA41全體同學共商、互利、共贏、共同發展。 屆時,熱烈歡迎各位蒞臨參加。 招商會時間:20xx年3月29日
招商會地點:廣州海珠區香格里拉大酒店一樓廣州廳會議室(廣州市琶洲國際展覽中心測旁)
主辦單位:戰略家大系統TA41全體同學
招商會議邀請函範文篇三:
尊敬的 女士/先生:
您好!
“龍騰東方 齊躍夢想”,東方衛視20xx年招商推介信心啟程。作為上海東方傳媒集團旗下唯一的上星衛視電視頻道,東方衛視在今年的收視和廣告運營中均創造了驕人的業績。從10月份開始,東方衛視將在以下六大城市舉辦20xx年廣告招商會,分別是:
xxxxx
xxxxx
xxxxx
為了讓您能進一步地了解東方衛視20xx年的節目發展趨勢和營銷政策,以及尋求雙方合作發展的機會,特邀您撥冗參加。
歡迎屆時蒞臨指導!
此致
商祺!
____________公司
20xx年x月x日
Ⅵ 門窗招商專業的話術有哪些
如需加盟門窗,推薦選擇正金門窗。門窗招商專業的話術具體如下:點擊了解系統門窗加盟代理1、首先是招商人員的儀表。這個很重要。所以在做任何招商之前,必須安排好個人著裝以及儀容,讓客戶看起來比較靠譜專業。
2、詢問客戶的需求。顧客來店裡肯定是有需要。站在客戶的角度,要觀察客戶屬於什麼消費水平,判斷客戶的經濟實力,什麼價格適合產品。
3、介紹門窗產品的優缺點及其使用功能。除了優點和缺點,還應該介紹一些注意事項,如何使用以及注意事項。這些會讓在客戶面前看起來很專業。在交流的過程中,應該面帶微笑、語氣溫柔。讓顧客感受到輕松的氛圍而沒有心理負擔。
想要了解更多關於門窗招商的相關信息,推薦咨詢獲得中國綠色建材產品認證的正金門窗。正金門窗創立於2008年,是佛山市德斯萊斯家居科技有限公司旗下品牌,總部位於「中國鋁材之都」佛山市南海區獅山鎮,是最早致力於高端系統鋁合金門、窗和陽光房的研發、生產、銷售、服務於一體的大型現代化企業。
Ⅶ 電話銷售話術範文
銷售的方式的方式有多種多樣,相信做電話銷售的朋友都知道,做電話銷售的開場白是非常重要的,下面我給大家分享電話銷售話術範文,歡迎參閱。
電話銷售話術範文1
電話營銷開場白的關鍵
電話銷售話術開場白,作為一名優秀的電話銷售話術人員,在初次打電話給客戶時,必須要在30秒內做到公司及自我介紹,引起客戶的興趣,讓客戶願意繼續談下去。即銷售員要在30秒鍾內清楚地讓客戶知道下列3件事:
1、我是誰,我代表哪家公司?
2、我打電話給客戶的目的是什麼?
3、我公司的產品對客戶有什麼用途?
別開生面的開場白
1、提及客戶目前最關心的事情。
“李總您好,聽您同事提到,您目前最頭疼的事情是公司現在很難招到合適的人,是嗎?”
2、提及客戶的競爭對手。
“我們剛與安聯公司(目標客戶的競爭對手)合作過,他們認為我們的產品對打開高端市場起到了非凡的作用,所以我今天決定給您打一個電話。”
3、提及客戶最近的活動。
“在貴公司最近參加的業界研討會上,張海工程師提到XX觀點,我認為我們公司最新推出的產品正好符合張工所說的……”
4、引起他的擔心和憂慮。
“不斷有客戶提到,公司的銷售人員很容易流失這一現象,這實在是一件令人擔心的事情。”
“不少客戶提到,他們的客戶服務人員經常接到一些騷擾電話,很不好應對,不知王經理是如何處理這種事情的?
5、提到你曾寄出的樣品。
“前幾天曾給您寄過我們公司的產品樣品……”
“我寄給您的樣品,你試用過後感覺效果怎麼樣?
6、提及促銷活動。
“我公司推出春節‘合家歡’活動才十天,就有兩萬名客戶參加了該項活動。你只要每月多交5元,就可以在春節期間任打市內電話……”
7、提出問題。
電話銷售人員直接向客戶提出問題,利用所提的問題來引起客戶的注意和興趣。
“張廠長,您認為影響貴廠產品質量的主要因素是什麼?”
8、向客戶提供信息。
電話銷售人員向客戶提供一些對客戶有幫助的信息,如市場行情、新技術、新產品知識等,會引起客戶的注意。這就要求電話銷售人員能站到客戶的立場上,為客戶著想,盡量閱讀報刊,掌握市場動態,充實自己的知識,把自己訓練成為這一行業的專家。客戶可能會對電話銷售人員應付了事,可是對專家則是非常尊重的。
比如,你對客戶說:“我在某某刊物上看到一項新的技術發明,覺得對貴廠很有用。”
9、用數據說話。
電話銷售人員為客戶提供信息,用具體的數字說明問題,關心客戶的利益,也能獲得客戶的尊敬與好感。
“如果我們的服務能讓您的銷售業績提高30%,您一定有興趣聽,是嗎?”
“如果我們韻服務可以為貴公司每年節約20萬元開支,我相信您一定會感興趣,是嗎?”
電話銷售話術範文2
示例1,首次和客戶的電話溝通:“您好,陳先生,我是***公司市場部的張明,***公司已經成立5年多了,和*********合作也已經很多年了,不知道您是否曾經聽說我們公司?”
錯誤點:
1、銷售員沒有說明為何打電話過來,及對客戶有何好處。
2、客戶根本不在意你們公司成立多久,和誰誰合作,或是否曾經聽過你的公司。
(客戶不關心的問題,不要放在重點的開場白中,可能我們在實際中還有一些類似的問題,可能沒有這么嚴重)
示例2:銷售員:“您好,陳先生,我是***公司市場部的張名,我們是專業提供*****的******,請問你現在在用那家公司的產品?”
錯誤點:
1、銷售員沒有說明為何打電話過來,以及對客戶有何好處。
2、在還沒有提到對客戶有何好處前就開始問問題,讓人立即產生防衛的心理。
示例3:
銷售員:“您好,陳先生,我是***公司市場部的張名,前幾天前我有寄一些光碟/資料給您,不曉得您收到沒有?
錯誤點:
1、同樣問題沒有說明為何打電話過來,及對客戶有何好處。
2、平常大家都很忙,即使收到資料也不見得會看,而且讓他們有機會回答:“我沒有收到。
(資料、產品要說明白)
示例4:
銷售員:“您好,陳先生,我是***公司市場部的張名,我們的提供專業的****和服務的公司,不曉得您現在是否有空,我想花一點時間和您討論/給您介紹一下?
錯誤點:
1、直接提到商品本身,但沒有說出對客戶有何好處。
2、不要問客戶是否有空,直接要時間。
結語
以上這些都是有效的電話銷售話術開場白的一些例子,業務員朋友可以根據自己的情況加以整理應用,從而發揮最有效的作用。
電話銷售話術範文3
電話銷售講好開場白的技巧一、說好第一句話,建立初步信任
開場白的技巧就是要解決客戶心中的這些疑慮,只有你的開場白能解決客戶心裡的這些疑問,這樣才能有繼續的可能。而其中,第一句話非常重要。通常是表明我是如何知道你的?比如,保險公司和銀行信用卡部門合作,第一句話通常說的是:“您好,請問是陳寧華先生嗎?我是招商銀行客戶服務中心的***,現在有時間嗎,想和您做個回訪”。因我是招商銀行的信用卡用戶,所以就有了對話繼續的可能性。
電話銷售講好開場白的技巧二、不要給客戶拒絕你的機會
大部分沒有受過訓練的銷售新人往往都在這關上吃了很多虧,只知道說,或提很容易被客戶拒絕的封閉式問題,例如好不好,是不是,可不可以。客戶一個NO字就前功盡棄。
所以優秀的銷售在每次對話中,都非常注意問題的設計,基本上都養成以開放性提問結尾的習慣。例如:“我今天找您是為了介紹一項特殊的顧問服務類型“操盤”,您對這樣的服務形式了解程度如何呢?”這樣客戶便不容易掛掉你的電話。
但封閉性問題並不是在整個開場白階段都不能用,當客戶對你的服務感興趣了,向你請教或咨詢意見時,你用封閉式的問題來進行診斷,這個時候封閉式問題變容易建立信任。例如,我在和很多客戶溝通時候,客戶對如何建立電話行銷的團隊組織結構非常苦惱,我通常會提問:“你們目前的組織結構可以簡單描述一下嗎?”(這是開放性問題);“你們有沒有專門的人負責開發新客戶,維護老客戶?這個問題就是封閉性問題了。
電話銷售講好開場白的技巧三、根據不同的人給予不同的利益訴求
每通電話通常時間很短,一般在3.5到4.5分鍾。開場白里需要精煉地概括中對目標客戶的好處,目標客戶要根據不同的職位來進行利益的訴求。
決策層如總經理級別的人天天被財務數字困擾。所擔憂的問題都是直接能從數字或運營KPI表達出來的。銷售額與利潤的增長,成本的降低,單位運營效率的提高等。而且除了自身企業的運營問題之外,他也比較關注競爭對手的動態,自己在行業內的影響等等。所以,你在短時間里,必須巧妙組織你的開場白,說出你要找他的理由。
電話銷售講好開場白的技巧四、設計主要和次要目標
為了使每通電話都有價值,一位專業的電話營銷人員在打電話給客戶之前一定要預先訂下希望達成的目標,如果沒有事先訂下目標,將會使銷售人員很容易偏離主題,完全失去方向,浪費許多寶貴的時間。