A. 想做燈具代理不過沒什麼經驗，需要具備什麼樣的條件。
做燈具銷售不需要太多專業知識，有一些電工常識比較不會出安全問題。主要還是商業習慣和市場需求方面的了解要盡量吸取。
燈具的分類很多，不同類別也有不同引領品牌，主要分燈飾和照明燈具兩大類。燈飾為高單價產品，試樣繁多，許多是外銷剩餘品，庫存餘量售罄後就進不到貨。不在一級城市，做燈飾產品市場調查要充分，資金需求往往大於估計很多。在中小城市還是以普通照明燈具經營較穩妥。
燈飾行業生產商多半是小廠，幾乎集中在中山古鎮。市面上有許多燈飾加盟的品牌其實產品也都是這些小廠貼牌做的，只是多一手品管，質量會好些。有部分照明業大廠也兼營燈飾，但品種有限。真正要做燈飾不需要加盟，親自到古鎮走幾趟摸熟門道就行了。
照明燈具由於大批量生產，製程規范，所以是大廠品牌為主的天下。品質尚可、低售價、生產特殊品種的小廠則成了店家創利的秘招。
2010年中國照明燈具行業十大品牌
1.雷士照明， 惠州雷士光電科技有限公司
2.歐普照明， 中山市歐普照明股份有限公司
3.TCL照明， TCL照明（武漢）有限公司
4.亞明照明， 上海亞明飛亞照明電器有限公司
5.華藝照明， 華藝燈飾照明股份有限公司
6.松下照明， 日本松下電器（中國）有限公司
7.陽光照明， 浙江陽光集團股份有限公司
8.FSL佛山照明， 佛山電器照明股份有限公司
9.阿波羅燈飾照明， 廣東中山阿波羅燈飾照明有限公司
10.三雄.極光照明， 廣東東松三雄電器有限公司
這些國內大廠牌加上飛利浦、歐司朗等國際品牌在照明界經營多年，自有一套行銷培訓的指導體系，可以上網詢問。另外，一些新上市的產品，商家為了市場見光度，也會做比較好的咨詢服務。例如做為新型家居燈飾光源的可控七彩LED燈泡這類型產品。節能燈方面美國品牌中國血統的TCP強凌，鎮江強凌電子有限公司是業界一匹黑馬，實力雄厚，可以關注。
B. 燈具生意怎麼做
照明燈具市場大的來分有公共工程、工礦照明、商業照明、辦公照明及家居照明；在進貨渠道及市場營銷會有一定的不同。
以一般家居照明燈具為主，兼做一部分小型商業及辦公照明的銷售是比較常見的
模式。當然還得分批發代理或零售經銷的不同經營路線。
門市地點的選擇，如果是批發代理一般都是在燈飾、建材城；做零售經銷可能會
選新建大型社區或裝修業集中地方。
進貨渠道要主禪搏選一家知名品牌，如飛利浦、奧斯朗、松下等國際品牌，國內品牌
更具有性價比乎派高的優勢，如歐普、三雄極光、雷士、小氣鬼、TCL、朗能、佛山
、陽光、亞明、西蒙、美的、阿波羅、DTL等等。再選一兩家較小品牌但質量尚可賀頃祥的做二線創利。
除了做好散客生意；與裝修業者、批發業者都要勤跑互動，爭取進貨及市場的開拓。新型的LED天花燈、燈帶、1度燈泡、筒燈寶等也有一定的市場，要開始學習。
C. 誰了解照明燈飾行業的各大品牌的優劣勢本人想轉行在燈飾城開個燈具店有哪些品牌可以考慮 TCL照明怎
你的問題要從幾個方面來回答（本人在北京就是開燈具店的）：
現在照明行業里品牌確實很多，低端點的品牌就不多說了，我主要就說幾個中高端的，大眾化的品牌
1、綜合性強，產品同時涵蓋工程和家居的品牌
（1）飛 利 浦：行業老大，就不多解釋了，產品價位高，不過產品被廣為認可，缺點是沒有市場保護，給錢就給貨，建議附帶著賣些
（2）TCL照明：背後有TCL集團強大的支持，差不多是國內最早的民族照明品牌，產品很全面，產品價位比飛利浦要低，工程和零售都還不錯
（3）松下照明：市場還沒有全面做開，因為廠子在北京的緣故，僅在北京比較強勢，產品價位很高
2、以零售為主，專做家居的品牌
（1） 歐 普：不做解釋，吸頂燈做得很專業。工程方面是其軟肋。
（2） 美的照明：剛創立不到2年的一個品牌，前期市場推廣力度較大，但不建議你做，因為美的因為在市場推廣上巨大的投入，其實一直在虧損狀態，不排除和當年創維照明、海爾照明一樣，曇花一現，退出照明行業。畢竟TCL做那麼多年了，不是那麼好效仿的。
其它諸如亮A，巨豪什麼的品牌本人一直覺得有點山寨的感覺
3、以工程渠道為主的品牌：
（1）雷 士：跟歐普在家居方面的地位相似，要是和歐普合並互補就無敵了
（2） 三雄極光：主做格柵燈盤、支架
（3）陽光照明：支架在市場上做得很不錯
現在照明行業在未來幾年肯定要重新洗牌，因為國家的節能標准、群眾對照明要求的提高，到時必定會淘汰一大批小廠家、小品牌，建議你還是選個大品牌來做，好處是穩定、售後服務有保證，但投資可能較大，一般來首批進貨說歐普、雷士至少20萬以上，TCL大概10萬左右，其它的3—5萬旁邊或是根本沒有首批進貨要求。一般來說廠家都會免費給你裝修。
以上僅是我的個人看法，僅供參考！
D. 燈具代理
不知道你在哪裡？你那裡適合什麼樣的品牌。。去市場做下考察先。
推薦阿斯萊特燈飾。我可幫你介紹。。
燈具以現代簡潔為主。很時尚，很精緻，應該可行的。