『壹』 新手代理化妝品怎麼做
第一，建立信念
化妝品代理商如果想要將化妝品銷售出去，那麼就應該將化妝品當成本身的孩子一樣去撫養和培育，只有抱著這樣的信念才能在未來與化妝 品廠商合作時將化妝品賣得更好。
第二，學會關心分銷客戶
若想要化妝品銷量更上一層樓，那麼就需要寄託在分銷客戶身上，單單憑借自己的能力還是不夠，因此就代理商精密接洽分銷渠道環節、按 照各自發揮的效用來給予合理的好吃分配，那麼代理商就會學會關心分銷客戶，與分銷客戶成立一種精密的戰略合作夥伴的關系。
第三，塑造專業化的銷售團隊
若想要做好化妝品代理商，那麼憑借自己的氣力肯定不行的，只有打造一支專業化的銷售團隊才可以。在打造團隊時應尋找專業性強、有激 情的成員，且在管理銷售團隊時要學會權力委託。
第四，注意歷程辦理和激勵
為了讓化妝品在市場有更好的體現，那麼就需要對市場進行歷程辦理，每人都應該對昨日的工作進行及時總結。而化妝品代理商則需要對業 務員的工作進行評價和激勵。
『貳』 護膚品的連鎖店鋪怎麼經營
首先要做到6點
1、組織貨源
2、配置人員
3、陳品陳列
4、日常銷售
5、搞好活動
6、做好服務
現在化妝品店的經營日益激烈，要做好一家化妝品店鋪，不是一件容易的事情，以前是隨便賣，現在是比裝修，比管理，比服務，比創新。想屈臣氏和sasa這樣的化妝品連鎖店不斷下沉到下面的二三線城市，所以要求店主做好以下幾點是至關重要的。
1、業主職業化2、經營企業化3、企業品牌化4、銷售需求化5、服務精細化。
多看看以下大的化妝品店是如何做的。學習他們的管理和貨品擺放陳列經驗。不斷學習就可以了。
考核連鎖化妝品門店經營管理最簡單的指標是店鋪會員的數量及會員質量的高低，會員管理可以依靠會員管理軟體完成，當然店鋪的經營還不止這個，我們來看看如何改善連鎖化妝品門店的管理
一、全員參與，提高客單價、客單量
要想達到這一效果，不是簡單的培訓，而是需要大家全員參與，分享各自的銷售心得和使用心得，對產品的賣點和產品的使用方法掌握的更加系統和全面。你要認識到消費者買的不是產品本身，而是希望產品能夠解決和改善她的一些皮膚問題。
要想達到這一點，需要我們店員和公司美導對產品的搭配做到精益求精，就像醫生看病一樣的顧問式、專業化的銷售。並且要爭取到一些明星產品和百搭產品的多點陳列，和創意生動化的陳列。連鎖管理軟體針對明星產品，做系統的培訓和考核，包括店員認購銷售目標等系列方案。
二、學會銷售倒勾，賺回頭率
對於店鋪來講，只有回頭客才能保證穩定增長的營業額。一套化妝品的使用周期一般在三個月左右，如果在這三個月期間你不能通過有效的方法和策略和顧客發生關系和互動，最後的結果大概是這樣：當一個消費者進店買了你的產品，記住了你的品牌名，這是品牌商和代理商所希望看到的;當一個消費者記住你的店名，這是店家所希望看到的;當一個消費者，沒有記住你的店名和品牌名，那麼這個板離煩惱就越來越近了。因為產生第二次購物的機率大大減少了。
『叄』 化妝品代理怎麼做 化妝品加盟店開店五步走
一、經營模式的確定
化妝操行業銷售渠道未來的發展，應該是專賣店與大型百貨商店、大型超市三足鼎峙的局面。百貨商場的專櫃的是高真個路線，吸引一些高消費的群體;
超市他們是大而全的發展思路，產品包羅萬象，以出售產品換取利潤;而化妝品專賣店要想成功經營，必需走差異化路線，要有特色化的經營思路，做到小而精，除
了銷售特色化的產品外，還能為顧客提供更貼心的服務，這樣在激烈的市場競爭中才會有一席之地。
假如確定要開一家化妝品專賣店，那麼首先就要把專賣店的經營模式確定下來，你是要經營一個品牌的化妝品，仍是要經營多個品牌的化妝品。除了護膚
品外，是否還要店鋪中加入一些糊口護理用品(好比洗發水、香水、沐浴露等)、彩妝、營養食物等。假如經營模式確定了，我們就好來確定品牌主，來選擇你的進
貨渠道。
二、品牌的選擇(或者說是選擇進貨渠道)
單一品牌的化妝品專賣店，一般採用的都是連鎖加盟的形式，由品牌主授權你在當地銷售他們的產品或者為顧客提供相應的服務。好比雅芳的專賣店、果
素堂的果蔬養顏專賣店或者上海家化的百草集等。加盟這樣的店一般安全系數比較大，由品牌主直接給你供貨，省去了中間環節，不用擔心贗品、水貨以及貨源不足
等題目。只是可能品牌主對加盟商要求比較高，投資要輕微高一點。
還有一種就是自己開店，自己來進貨，但這樣子相對來說，你碰到贗品、水貨的可能性就比較大(當然，除非你一開始就定位於銷售假冒或者水貨品牌化
妝品)。開這樣的店，應該講整體的品牌形象不會太好，時間久了顧客就會流失良多。並且你的貨源也得不到保障。但這個店可能會有一點上風，就是經營的產品品
種會非常的豐碩，化妝品、彩妝、糊口用品、飾品什麼的都銷售。
但這樣子一來，你化妝品專賣店的特色就會丟失。(這樣的店，進貨大家就各顯神通了)
另外，最近市場上還泛起了一些所謂的化妝品品牌折扣店，以2-3折的低折扣價格提供著名品牌的化妝品給加盟商，這種大家要多思量。你想一下，各個著名的化
妝品牌都是獨立的運作渠道，他們不可能都把自己的產品以2-3折的價格賣給這些所謂的化妝品加盟公司，再由這些化妝品公司賣給你們。
三、店鋪選址
好了，品牌在心裡選好了、經營模式確定了、進貨渠道也有保障了，那麼就該選址了。
選擇經營地址，非常重要，一個好的商鋪，你的小專賣店最少成功了60%。選址可以參考以下的內容：
1、當地繁華貿易街區、時尚女孩常常光顧、消費的地區;(好比：北京的西單、地安門、安定門、新街口、中關村等地方)
2、職員密集的大、中型社區、成熟的住宅小區;(假如你的小店還提供皮膚護理服務，選擇這種地方不錯)
3、高檔寫字樓、貿易大廈等四周旺鋪，目標為高消費的白領群體; 4、最好是邊上挨著化妝品、服裝店以及經營女性有關產品的商鋪。
四、店鋪裝修
地方選好了，就開始要裝修了，假如你是連鎖加盟的店一般都會由公司給你裝修設計圖，根據公司劃定的風格來裝修，一般設計的裝修檔次都比較高，用
度可能要稍高一些。假如你的店不是加盟店，是自己進貨的那種專賣店，則裝修風格則可以按照自己的喜好來確定，但近量要做到簡潔、明快、光線明亮，布局整
齊，產品布置有條理，門頭一定要漂亮。
五、首次配貨(或者進貨)
假如你是加盟店則可以跟你的總部客服部分一起溝通適合你當地銷售的產品，由於每個地方的環境、天氣、消費習慣不一樣，剛開始的時候，也許配的貨
不是很准確，但一般來說，假如你是加盟的品牌，那麼他們一般會有3個月的退換貨期，可以退換貨。這點風險長短常小的。但假如你不是加盟的店，而是自己去批
發市場進貨，那開始可就要思索清晰了，自己所需要的產品或者適合當地消費習性的產品，否則，很難退換，到頭來咂在自己手裡了。一般假如你是加盟的品牌，他
們會給你一些相關產品的折頁，讓你開業或者日常營業中發給消費者。
六、店鋪布置
關於店鋪的布置就未幾說了，你要是加盟店，就按照總部的指導來做，假如你不是加盟店，自己進貨的專賣店你就按照自己的喜好來布置。產品的擺放很
有學問，價錢貴、利潤高的產品要擺放視線相平的地方，不能擺太多，否則別人會以為不值錢，過季的產品或者利潤低的產品則擺放在下層櫃，促銷的產品適合多擺
一下，把他堆放多一點。
七、職員招聘
假如你的店鋪不是很大，加上你，再招一個員工就行了，但要求皮膚要好，形象氣質還不錯、從事過美容或者銷售過化妝品的優先選擇，但在上崗前一定
要讓她認識你店裡銷售的產品，了解產品知識，這樣給顧客講起來，就不會有題目了，由於您要知道，您是意見領袖，您和銷售職員要教育顧客該使用什麼樣的產
品，如何使用產品。銷售技巧和專業知識的把握對您的銷售業績有很重要的影響。
八、開業大吉 辦照
假如你要是賣營養保健食物則需要辦理衛生許可證，你的店員要辦理健康證。好了，經由一段時間的預備，該開業了，開業的預備工作一定要充分，不要
著急開業，要等所有的預備工作辦妥。
開業一個月這段時間人氣非常重要，所以宣傳一定要到位，好比DM要發一下、廣告根據城市的情況適當做一些(北京、上海的MM就不適合在報紙上做廣告，太貴
了)。有前提的話，還可以在地方電視台做一些字幕廣告或者形象開業廣告。開業一定要做一些優惠流動，好比進店贈予禮品、買產品打8折等，或者滿多少送什麼
東東等。當然禮品要有特色，要適合MM們的需求。另外，開業的時候要發動你的周邊朋友、親戚光臨支持你哦，讓他們都來你店裡買產品。但剛開業的時候，由於
好多事情需要認識，要磨合，千萬不要忙中出亂。
選址：「開一個化妝品店的投入不高，入門門檻低，但要想經營好化妝品店，除了要選擇好品牌和貨源外，還必須要懂得化妝美容的常識。能夠根據不同
的季節向不同膚質的顧客推介合適的產品。」除此之外，化妝品店的選址也很重要，如果在商場里開店，店面一定要選擇在電梯、出口等顯眼地方，如果是隨街商
鋪，盡量選在中高檔小區旁邊或市中心的地段。選擇在人流量較大的地方，提高成交量，獲取更大的利潤。
如何開一家化妝品店?投資與收益：隨著店裡的生意越來越好，可以考慮做網店，實體網店一起賣前期的投資大概需要10萬元左右，其中包含：房租，
水電費，進貨，店面裝修，等等各方面。合理的經營的話，不到一年就可以收回成本，按照每個月月租1000元，每個月差不多都能賺3000多元。也就是說，
只要長期的做下去，利潤會越來越高。
品牌選擇：大家都知道，化妝品的品牌很多，而且工恩能夠不一樣，不過每個牌子，基本都是全套的功能，挑選幾個名牌的做，賺錢就更加容易了!如果
在高檔商場里適合做名牌化妝品，在學校附近，就選擇一些不是很有名氣的牌子，但是質量有所保障就可以了，在品牌選擇方面，大家視情況而定!