❶ 三水的飲料的資料
補充：三水青島啤酒場，沒質料。。。不好意思。
發源地：廣東省佛山市三水區健力寶南路
發展史：（1983到2007）
1983年
8月，廣東三水縣酒廠與廣東體科所、廣東體育醫學院、廣州市食品工業研究所等單位共同努力，以廣東體育醫學院歐陽孝教授的研究成果為依據，研製成功含鹼性電解質運動飲料，並取名為「健力寶」。
1984年
3月，健力寶橙蜜型飲料通過廣東省級專業技術鑒定，並被認定為新型運動飲料。
健力寶飲料被指定為第11屆亞足聯代表大會專用飲料。
健力寶飲料被國家體委選定為第23屆奧運會中國體育代表團首選飲料。
日本《東京新聞》刊登了中國運動員們在奧運會上依靠「中國魔水」加快出擊，取得優異成績的報道。健力寶「中國魔水」的稱號由此而來。
健力寶在與第24屆奧運會同期舉行的科學大會上獲得國際認可。
原廣東三水縣酒廠改名為廣東運動飲料廠。
1985年
廣東運動飲料廠（舊廠）拆分為強力啤酒廠和廣東運動飲料廠，專業化的飲料生產正式開始。
中外合資企業——廣東運動飲料有限公司成立。
7月26日，健力寶飲料被評為首屆全國最佳運動飲料。
健力寶飲料榮獲國家體育科技進步獎。
健力寶被指定為國宴飲料。
健力寶全年贊助中國體育事業總額達50萬元。
1986年
引進國際先進水平的罐裝、軟包裝生產線，並正式投產。
「中國魔水」健力寶打入可口可樂的故鄉——美國。
9月12日，健力寶飲料被指定為第六屆全運會專用飲料。
10月8日，健力寶研製成功獲國家體育科技進步獎一等獎。
11月5日，健力寶獲全國運動飲料評比第一名。
贊助第6屆世界體操錦標賽、中國科學院西太平洋考察、中日登山活動等總額100多萬元。
1987年
4月10日，廣東運動飲料有限公司改名為廣東健力寶有限公司。
健力寶贊助第6屆全運會款物共350萬元，成為全運會的最大贊助商。
健力寶贊助第三屆全國少數民族運動會、第四屆全國力士杯健美賽、長城杯國際足球賽等共100萬元。
1988年
廣東健力寶有限公司改組為廣東健力寶集團有限公司。
1月22日與香港利家安有限公司合作成立健力寶（香港）國際飲品有限公司。
7月16日 健力寶系列運動飲料的研製與應用獲1988年度國家級科學技術進步獎二等獎，是迄今飲料行業獲得的最高獎項。
1989年
4月21日，「體操王子」李寧加盟健力寶集團。
11月24日，公司獲國家體委授予的「體育事業貢獻獎」。
1990年
4月28日，健力寶被選為第11屆亞運會中國體育代表團專用運動飲料，並榮獲1990年全國運動飲料營養金獎。
8月，健力寶獨家贊助第11屆亞運會「火炬之光」接力活動達1600多萬元。
1991年
贊助第七屆全國運動會 300萬元，並被指定為運動會專用飲料。贊助第四屆全國少數民族運動會100萬元和巴塞羅那25屆奧運會中國體育代表團60萬元。
購買紐約帝國大廈整層樓，成立健力寶美國分公司。
健力寶在全國飲料企業中產量、利稅排名第一。
1992年
6月16日，健力寶歐洲公司在日內瓦宣布成立。
8月14日，健力寶為獲得第25屆奧運會金牌的18名選手頒發了「健力寶金罐」，為獲奧運金、銀、銅牌運動員的教練員分列頒發1.5萬元、1萬元、0.5萬元獎金，並獎給中國體育代表團20萬元。
健力寶向第四屆大學生運動會贊助人民幣30萬元。
11月20日，健力寶集團漳州飲料公司成立。
1993年
1月19日，健力寶集團獨家贊助第七屆全國運動會火炬接力活動100萬元。
2月17日，健力寶系列飲料被評為全國最受消費者歡迎的飲料。
6 月，廣東健力寶集團有限公司評為「1992年中國500家大型工業企業」之一，排列165位。
健力寶飲料廠榮獲1992年年全國輕工業企業200強金榜，其中銷售額排序4名，利稅總額排序第6名。
健力寶集團出資900萬元組建健力寶少年足球隊赴巴西留學。獨家贊助第七屆運動會火炬接力活動100萬元、贊助第七屆全運會500萬元。全年贊助總數為1500萬元。
1994年
1月26日，健力寶系列飲料被選定為第十二屆亞運會中國體育代表團首選指定運動飲料。
3月26日，榮獲1993年中國體育發展貢獻獎。
8月28日，中國科學院紫金山天文台將國際編號為3509號的小行星命名為「三水健力寶星」。
健力寶贊助100萬元西藏攀登世界14座8000米以上高峰探險活動。
健力寶隆重慶祝創業10周年，產品銷售超過18億元，名列全國飲料釀酒行業的首位。
榮獲新加坡國際飲料博覽會最高榮譽金獎。
1995年
9月19日，公司榮獲1995年全國500家最大工業企業之一，按銷售收入排第123名，名列飲料釀酒行業的首位。
10月18日，健力寶果汁運動飲料主劑系列榮獲全國輕工科技進步獎。
8月，健力寶系列飲料獲95中國輕工產品（飲料）排行榜中飲料類的首位
榮獲美國「紐約食品節」金獎。
1996年
3月29日，中國健力寶青年足球隊重返巴西繼續深造，其在巴西生活的經費均由健力寶公司負擔。
7月19日，健力寶贊助美國亞特蘭大26屆奧運會中國體育代表團2000多萬元。
9月5日，公司向中國航天基金會提供人民幣1000萬元，健力寶系列飲料被指定為中國航天指定飲品。
中國健力寶青年足球隊重返巴西繼續深造，其在巴西生活的經費均由健力寶公司負擔。
贊助美國亞特蘭大26屆奧運會中國體育代表團2000多萬元。
1997年
1月，被國家列為「八五」期間中國飲料行業巨頭。
4月6日，健力寶商標被國家工商局認定為第一批「中國馳名商標」。
7月28日，在上海舉行健力寶贊助火炬傳遞新聞發布會，健力寶集團獨家贊助八運會1200萬元。
8月1日，根據中國飲料協會統計結果顯示，廣東健力寶集團有限公司1996年在全國飲料中，產量、總產值、銷售收入和稅利四項中排名第一，在利潤方面居第二名。
1998年
4月8日，中國青年基金會在全國政協禮堂舉行「希望工程捐募行動首批授牌儀式」，健力寶集團繼1996年對希望工程一次性捐款1000萬元。
11月7日，公司贊助13屆亞運會中國體育代表團人民幣120萬元。
長江、珠江等流域出現洪澇災害，健力寶全年累計向廣東、湖北、湖南、江西、安徽等災區捐款、捐物金額達1500萬元。
1999年
5月15日，公司榮獲中國飲料工業10強。
10月8日，廣州健力寶大廈落成剪綵，健力寶集團將總部搬遷至廣州。
健力寶山莊酒店開張剪綵。
健力寶斥資180萬贊助98-99全國排球賽。
2000年
1月16日，健力寶列入國家重點企業。
6月15日，2000年度中國市場商品質量調查，健力寶榮獲第一名。
12月18日，紐西蘭副總理吉姆•安德頓在紐西蘭奧克蘭市向健力寶頒發「出口成就獎」，以表彰健力寶獨資擁有的奇偉飲料廠在紐西蘭的經濟發展和出口創匯方面的突出貢獻。
2001年
3月健力寶集團與廣東工業大學合作項目—— 廣東工大健力寶自動化工程有限公司成立。
6月，健力寶集團以4540萬元收購了廣信所持本公司的15％股權。至此，健力寶飲料廠已佔有集團75％的股權。
2002年
1月15日，浙江國投信託有限公司以3.38億元收購健力寶75%的股份，健力寶集團由國有轉為民營，張海出任集團董事長。
4月24日，健力寶以3100萬元競得中央電視台「2002年世界盃賽事獨家特約播出」權。
5月15日，健力寶全新產品「第五季」正式推出。
8月28日，健力寶18歲生日在亞洲最豪華的游輪處女星號上舉行，在場的有300多名經銷商和數十位全國媒體記者以及健力寶的新領導團隊。
2002年10月，廣東省人大以涉嫌貪污犯罪為罪名罷免了李經緯的全國人民代表大會代表職務。
11月4日，健力寶集團收購河南寶豐酒業。這是張海主政下的健力寶集團邁向多元化發展的第一步。
12月30日，健力寶集團組建深圳足球俱樂部。
12月31日，集團總裁張海入選2002廣東十大經濟新聞人物。
2003年
3月，收購四川郫縣豆瓣廠。
3月18日，健力寶集團投入2億元推出「爆果汽」等三大系列新產品。成都糖酒會上，經銷商首單訂貨1.29億元，全年訂貨5.14億元。
7月，健力寶集團400萬元在西班牙皇家馬德里足球隊-中國隊比賽中，獲得 「中國健力寶龍隊」 冠名權。
贊助300萬元拍攝飛天之路紀錄片。
2004年
8月23日，董事長兼總裁張海被宣布辭職，祝維沙接任總裁。
12月7日，佛山市三水健力寶貿易公司成立，負責健力寶的生產和銷售。
健力寶品牌價值達102億元，在《中國500最具價值品牌》中排行43位。
2005年
10月，統一企業收購佛山市三水健力寶貿易公司，和健力寶集團簽訂合作協議。
2006年
7月13日，參加贊助萬人橫渡珠江活動。
7月28日，健力寶在廣州中國大酒店成功舉辦新聞發布會,聘請劉國梁為形象代言人， 啟動「健力寶，活力中國行」企業形象重塑計劃，開展健力寶「活力中國，金彩共享」全民乒乓球賽事等系列活動。這是健力寶在沉寂多時進行內部調整市場經營逐步邁入良性發展後的第一次正式亮相。
12月，健力寶榮獲中國食品行業領軍企業和中國食品行業十大影響力品牌稱號。
2007年
1月16日，公眾營養改善Oligo項目啟動，健力寶是首批試點企業之一。
6月15日，第五季品牌與騰迅網強強聯手，推出「開蓋搶鮮贏」促銷回贈消費者活動。
6月28日，健力寶品牌和廣東衛視合作推出綜藝欄目《激發心動力》。
8月2日，健力寶系列產品出口大洋洲，開始了拓展海外市場之旅。
11月18日，健力寶。。。
12月。。。
❷ 做健力寶這個項目怎麼樣
產品還一般 公司信譽一般 價格有點貴 當然不是沒做頭 關鍵是健力寶的資源是否和你的資源能整合 代理無非就是廠家提供產品 銷售的事情代理商搞定
❸ 如何代理健力寶
想做地區經銷商，到電話給健力寶銷售部，把你的營業執照，經營地址傳給他們，然後來人考察，符合要求就可以了，不過前提你們那裡還沒有地區級經銷商
❹ 想加盟近年來發展勢頭良好的健力寶，健力寶在對做經銷商的選擇上有哪些流程
1、 知已知彼知環境：①知己：花上時間走訪一下整體市場。②知彼：通過上一步的市場走訪，鎖定自己產品的主競品。③知環境：向當地批戶請教，當地的重點批發市場分布、批市規模、客戶數、重點超市等名單。通過以上三方面的信息採集，可以較快了解該市場的概貌，在接下來的客戶訪談中，顯得熟識，增加談判主動性。
2、 確定後選店名單：走訪批市，通過詢問 「你的產品是從哪裡進的」，得出供貨大戶名單，同理得出零售店、超市等渠道的供貨大戶名單，綜合以上三份名單信息，發現各渠道供貨大戶中有重疊的部分，即為經銷商的候選名單。
3、 確定經銷商：對每個候選戶深度訪談，了解其實力、營銷意識、管理能力、市場能力等各項指標，按經銷商評估表打分評估，根據打分結果，確定準經銷商，寫出建議報上級審批。
4、 促成合作：了解公司對新開這塊市場，准備投入多大的資源，根據公司資源制定新市場開發計劃報上級審閱，與經銷商談判，詳細討論合作細節，簽訂協議。
5、 最後，開始實際落實市場推廣方案。
❺ 李寧的簡介
性別：男
民族：壯族
身高：1米64
體重：58公斤
出生日期：1963-9-8
出生地：廣西柳州
運動項目：體操
運動經歷：8歲開始練習體操，10歲入廣西壯族自治區體操隊，1980年被選入國家體操集訓隊。
最好成績：1984年洛杉磯奧運會上三塊金牌得主
運動成績：
1981年 第11屆世界大學生運動員自由體操和鞍馬冠軍，全能第五名
1982年 第6屆世界盃體操賽上，獲自由體操、單杠、跳馬、鞍馬、吊環和全能6項冠軍，世告薯成為世界體操史上首位取得如此好成績的運動員
1982年 第9屆亞運會體操全能、吊環冠軍、雙杠亞軍、男子團體冠軍
1983年 第22屆世界體操錦標賽男子團體冠軍、跳馬亞軍和自由體操、吊環第三名
1984年 第23屆奧運會自由體操、吊環和鞍馬三枚金牌、跳馬銀牌和全能銅牌，男子團體銀牌
1985年 第23屆世界體操錦標賽吊環冠軍、鞍馬、自由體操和團體亞軍
1986年 第10屆亞運會體操全能、自由體操和吊環冠軍
1986年 第7屆體操世錦賽全能鞍馬和自由體操冠軍
有「體操王子」的美譽
所獲榮譽：
他獨創動作「吊環正吊臂後懸垂前擺上接直角支撐」和「雙杠大回環轉體180度成倒立」，被國際體聯命名為「吊環李寧擺上」和「雙杠李寧大回環」
1980年 獲運動健將稱號
1983年 當選全國十佳運動員
1984年 獲解放軍總政治部一等軍功獎章、共青團中央授予的新長征突擊手稱號和廣西人民政府授予的特等勞動模範稱號
1985年 當選全國十佳運動員，加入中國共產黨
1986年 當選全國十佳運動員並獲國際級運動健將稱號
1987年 當選全國十佳運動員
1987年 被接納為國際奧委會友輪運動員委員會委員，成為亞洲區唯一代表
1994年 被評為「建國45周年體壇45英傑」
1999年 被國際體育記者協會評為「本世紀最佳運動員」
1999年 當選為中國體育報社、中央電視台和山東濰坊亞星集團聯合主辦的評選「新中國體育五十星」
1999年 當選為中國奧委會、霍英東基金會和中國體育記者協會共同主辦的評選「世紀之星」中國最佳運動員稱號。
2000年 被國際體聯收錄國際體操名人堂，成為中國運動員中第一個世界體操名人.
他一共獲得了14個世界冠軍,至今無人能打破.
2008年 當選中國第29屆奧林匹克運動會火炬手，作為最後一棒火炬手點燃奧運聖火。
點燃聖火：
在2008年8月8日晚舉行的北京奧運會開幕式上，在最激動人心的點火環節，不出眾人意料，由「體操王子」李寧以「空中飛人」的方式點燃了設在國家體育場「鳥巢」的北京奧運主火炬台，奧運聖火點燃的剎那，全場沸騰歡聲雷動，氣氛達到了最高潮。
被全球媒體聚焦的北京奧運會主火炬台聖火點燃的時刻終於到來。在經過許海峰、高敏、李小雙、占旭剛、張軍、陳中、孫晉芳的手手相傳後，「體操王子」李寧的出現引爆了全場的最高潮，這一刻，全世界的目光都集中在了中國北京國家體育場，都集中在了李寧的身上搜者。
李寧高擎著手中被點燃的火炬，徐徐升到空中，並作出跑步姿勢，在國家體育場上空環繞。隨著他的步伐前進，一幅「祥雲」卷軸徐徐展開。並在主火炬塔下點燃奧運聖火，霎時間焰火、歡呼融成了今晚「鳥巢」的最強音。
當前情況：
1988年漢城奧運會後退役，並進入了商業界，以其姓名命名的「李寧牌」服裝及健力寶飲料多次贊助各種體育活動，為體育事業的發展做出了巨大貢獻。
當今世界體操界，很少有像李寧那樣獲得如此多殊榮的運動員，「天才」、「神童」、「體操界的巨人」、「中國王牌」等美譽都曾用在這位體操王子身上。
從事體操運動十幾年中，李寧獲得的獎牌多達100多塊。
李寧，李寧體育用品有限公司董事長，20世紀的傑出體操運動員。
1963年，李寧出生於廣西。他7歲開始練習體操，17歲進入國家體操隊，26歲退役。1981年，他獲得了世界大學生運動會男子自由體操、鞍馬、吊環三項冠軍。1982年第六屆世界盃體操賽上，李寧一人獨得男子全部7枚金牌中的6枚，創造了世界體操史上的神話，被譽為"體操王子"。
1984年，在23屆洛杉磯奧運會中，李寧共獲3金2銀1銅，接近中國代表團獎牌總數的1/5，他也成為該屆奧運會中獲獎牌最多的運動員。1985年，榮獲世界體操錦標賽吊環冠軍。1986年，獲第七屆世界盃體操賽男子個人全能、自由體操、鞍馬三項冠軍……在17年的運動生涯中，李寧共獲得國內外重大體操比賽金牌106枚。1987年，李寧成為國際奧委會運動員委員會亞洲當時的唯一委員。1999年，李寧被世界體育記者協會評選為"二十世紀世界最佳運動員"，他的名字和拳王阿里、球王貝利、飛人喬丹等25位體壇巨星一道登上了世紀體育之巔。
1989年退役後，李寧加盟廣東健力寶集團，創立了"李寧"體育用品品牌，並以贊助90年亞運會中國代表團為契機，開始了李寧公司的經營業務，從而開創了中國體育用品品牌經營的先河。1992年巴塞羅那奧運會，"李寧牌"被選為中國體育代表團專用領獎裝備，從而結束了中國運動員在奧運會上穿著國外體育品牌服裝的歷史。經過十年的發展，"李寧"早已成為中國體育用品的第一品牌。現在，李寧領導著自己的公司正向著品牌國際化的目標闊步邁進，目前"李寧"已同海外九個國家和地區的經銷商簽訂了代理協議……
本著"源於體育，用於體育"的精神，李寧一直積極地支持著國內外的體育事業。在北京申奧的過程中,李寧公司就是一個熱心的贊助商，申奧成功之後，李寧公司仍將一如既往地去推動中國體育事業的發展。李寧也非常熱心於公益事業。
李寧畢業於北京大學法學院，獲得法學士學位及北京大學光華管理學院EMBA。
❻ 關於代理飲料的問題。在線等答案。
所有的市場營銷工作開展的基本的流程是：分析——計劃——執行——控制。
你得先了解這個行業、這個產品的方方面面，包括環境、競爭對手、消費者心理、渠道、終端等等。
提供一些材料供您參考。
祝你成功。
目 錄
第一部分：產業環境與產業政策
第一章 飲料行業產業環境分析………………………………………2
第二章 飲料行業產業政策分析………………………………………2
第二部分：行業整體發展狀況
第三章 飲料行業整體發展狀況分析…………………………………3第四章 飲料行業消費結構分析………………………………………4
第三部分：行業市場狀況分析
第五章 飲料行業競爭態勢分析………………………………………6
一、行業整體競爭態勢分析
二、區域市場競爭態勢分析
三、龍頭企業競爭態勢分析
第六章 飲料行業新品開發狀況分析…………………………………15
第四部分：飲料行業前景預測
第七章 飲料行業發展趨勢預測………………………………………17
第一章 飲料行業產業環境分析
一、功能飲料發展趨勢較好
飲料發展到今天，其品種極其繁雜。而消費者的消費習慣逐漸趨同。人們日益關注健康和環境，不喜歡糖和添加劑含量高的飲品。保健功能飲料越來越受到關注。保健是近年來的熱門話題，如何通過飲食來達到健康保健效果，一直是消費者和飲料生產企業高度重視的課題。發達國家特別是歐美發達國家，在不斷推出功能飲料，這種飲料已經不再局限於補充營養這一范疇，甚至拓展到防病治病領域。有資料表明，在美國,幾乎所有的飲料生產企業都在開發生產功能飲料，就連擁有世界飲料第一品牌的可口可樂也不例外。
二、世界飲料產銷的重心轉向亞洲
在亞洲，中國是「重中之重」，當今世界著名飲料產銷巨頭已將目光對准中國，紛紛打算在中國拓展市場，然後輻射整個亞洲。
三、居民消費價格變化
居民消費價格變化是判斷國民經濟運行狀況的晴雨表，是出台不同宏觀經濟政策的重要依據。2004年，在國家搞好宏觀調控和穩定全局的前提下，我國居民消費價格指數基本上是食品消費價格的變化起重要作用，居民消費價格上漲主要是食品消費價格明顯上漲引起；上半年城鄉居民食品消費價格上升，居民消費價格隨之上升；進入9月份後城鄉居民食品消費價格穩中有降，消費價格指數隨之回落。居民消費預期看好，帶動了國內飲料市場的發展。
第二章 飲料行業產業政策分析
一、《預包裝食品標簽通則》將發布
05年10月1日，國家將正式實行新的食品標簽包裝規定。屆時，包裝上沒有明確標明添加劑成分等的做法將被視作違規，而飲品也將因標識不合格而被判定不合格。本次國家質檢總局和標准化管理委員會發布的《預包裝食品標簽通則》和《預包裝特殊膳食用食品標簽通則》兩個食品標簽標准將分別取代現行的1994年版的《食品標簽通用標准》和1992年版的《特殊營養食品標簽國家標准》。
根據標准，飲料名稱要從國家標准或行業標准已規定的名稱中選用一個等效的名稱；沒有標准規定的，也不能使用讓消費者誤解或混淆的常用名稱；即便要標「新創名稱」、「奇特名稱」等也要在鄰近部位再標一個標准規定的名稱。專家還強調，產品名稱必須標在飲料標簽的醒目位置，而且飲料真實屬性的專用名稱以及奇特名稱與真實屬性名稱必須使用同一字型大小，比如「橙汁飲料」中的「橙汁」和「飲料」，都必須使用同一字型大小。
糖酒快訊分析中心認為，目前，中國果汁類飲料還處於初級發展階段，人均消費量很低，行業協會還需要在食品安全、標准等方面多下工夫，以推動行業的發展。今年國家認證認可
監督管理委員會將飲料行業列為推動HACCP（食品安全控制體系）認證的重點行業，在今年果汁飲料中國名牌的評比中，HACCP管理也被明確列為必備的條件。可見國家目前對飲料行業安全問題日益重視。即使如此，還是出現了部分申報企業在實行HACCP管理過程中才臨時補課的現象，這說明企業對其重視程度不夠。所以，進一步加強食品安全、標准等方面的管理十分緊迫。
二、《聚酯（PET）碳酸飲料瓶》（修改版）推行
10月在珠海召開的全國塑料製品標准化技術委員會上，《聚酯（PET）碳酸飲料瓶》（修改版）通過了專家審查。PET容器已經成為各國廣泛使用的包裝材料和容器，在食品、日用品、工業用品、農業用品包裝等方面的應用越來越廣泛，特別是在飲料包裝中的應用發展更為迅猛。《聚酯（PET）碳酸飲料瓶》（修改版）的推行，將有利於行業規范化生產此類產品，同時也有利於國家相關部門進行質量技術方面的監督檢查。
糖酒快訊分析中心認為，食品市場准入制度在飲料等幾個行業率先開始實施。市場准入制度一旦實行將在很大程度上規范飲料行業和市場，對提高飲料行業整體水平和技術、保證產品質量和品質起到積極作用。
第三章 飲料行業整體發展狀況分析
2004年一季度，飲料行業產銷兩旺，銷售收入、利潤和稅收都比上年同期有了較大幅度增長。2003年的非典疫情使人們認識到身體保健的重要性，功能飲料為更多人所接受，呈快速發展態勢。2004年，我國功能飲料市場的發展繼續加速。我國功能飲料主要品牌都集中於同一個目標市場競爭，產品定位和促銷方式雷同。
二季度，飲料行業企業單位數呈增長態勢，從2月的900家增加到6月的923家。飲料行業產品繼續保持上年年底以來的高速增長勢頭，各月產品相對上年同期增幅均保持在30%以上(其中4月接近30%)，其中6月份最高達到41.98%。飲料行業累計產品銷售收入增長率雖低於產成品增幅，但亦比上年同期大幅度增長。上半年飲料行業累計產品銷售收入4678781.7萬元，比上年同期增長24.35%。第二季度，碳酸飲料行業產品各月均比上年同期大幅度增長，4－6月份的增幅分別為11.69%、27.49%、74.18%。瓶（罐）裝水製造業產品各月均比上年同期大幅度增長，4－6月份的增幅分別為42.43%、38.11%、57.86%。與此同時，瓶（罐）裝飲用水製造業累計產品銷售收入比上年同期亦有大幅增長。
2004年前三季度，軟飲料製造業以及各子行業的產成品、銷售收入、利潤總額和利稅總額都比上年同期大幅增加。但行業內仍然有較多企業虧損，虧損企業以及虧損企業虧損額均較上年年底有所增長。隨著城市市場趨於飽和，農村市場將成為各飲料企業爭奪的重點。第三季度外資品牌大舉進軍桶裝水，使桶裝水市場競爭趨於激烈。
2004年第四季度，該時期為飲料行業的淡季，但依然有不少以功能為賣點的飲料受到消費者的歡迎。果汁飲料銷售狀況不錯。
第四章 飲料行業消費結構分析
我國飲料工業繼續保持快速增長勢頭，並進入全面競爭時代，碳酸飲料、水、茶、果汁飲料四大領域激烈拼殺。可以預見，中國飲料市場未來發展空間很大，未來的競爭會更加激烈，新品飲料要想站穩腳跟，必須從產品的功能性差異化或產品的情感性差異化方面入手，尋找市場的盲點，在細化產品的消費群體中，開拓出自己的市場。
一、功能飲料
2004年，被業內稱為功能性飲料發展年。「脈動」的火爆炸開了功能性飲料的市場缺口，使得許多保持著高度市場敏感性的廠商在最短的時間內急速跟風而上。於是在04年飲料旺季尚未完全啟動之際，娃哈哈的「激活」、匯源的「他＋她-」、養生堂的「尖叫」、康師傅的「勁跑X」等一個個功能性飲料相繼出生。媒體上，廣告輪番轟炸；地面上，搶佔分銷渠道……
各個地區的商超里隨處可見的飲料銷售黃金位置都被功能飲料壟斷。曾經稱王稱霸的茶飲料和果汁飲料則被擠到了角落裡。同時，功能飲料的熱銷帶來其價格的居高不下，從2.5元到5元，並且在長達半年的銷售期內沒有哪家率先降價。與此同時，外國的飲料巨頭也把功能飲料看成香餑餑，爭先恐後地進入中國功能飲料市場，如來自美國的佳得樂、來自日本的力寶健等。百事可樂和可口可樂公司也表示看好中國的功能飲料市場。
第三季度開始，功能飲料逐漸顯示出其不足的「底氣」，廠家紛紛打出「降價」牌，但是隨著王老吉的出現，功能飲料市場有了新的轉機。「脈動、激活」之類產品主要是通過弱化基礎功能，豐富產品使用價值，提出時尚功能飲料概念。但王老吉出現之後，推動功能飲料的消費發展成為「以功能為產品核心利益，並兼具高滿意度的口感體驗」的時代，它把「露露」的「調節血脂」和「紅牛」的「抗疲勞」類功能飲料時代進行了延伸，避免時尚功能飲料流行之後歸於平淡的命運。
未來的飲料市場必定是一個多元共存的市場，飲料中補充維生素等營養成分為消費者所廣泛喜愛，同時功能飲料消費理念升級已是大勢所趨，它的發展方向值得我們關注。
二、果汁飲料
隨著居民收入水平的提高，飲料生產量和消費量的持續增長成為可能。而一個品類要得寵於消費者，最根本的因素便是能切合消費者的慾望及追求。果汁飲料的"天然、健康、回歸自然"滿足了消費者對天然、營養、低糖、健康型飲料的需求，因此其消費長久不衰。
隨著飲料行業的快速發展，我國的果汁行業已經有了長足的進步。目前我國已經是世界第一大果汁生產國和僅次於美國和德國的第三大果汁消費國。由於我國勞動力成本低，所以我國的蘋果汁在國際市場上具有競爭優勢。隨著高成本生產國的不斷退出，我國蘋果汁在國際市場上的表現更加突出，世界濃縮蘋果汁生產中心向我國轉移的趨勢越發明顯。這將帶動國內果汁行業的進一步發展。匯源家庭裝100%純果汁的PET包裝產品的推出也說明其看好濃縮果汁不但能夠在新主流沖擊下穩占其位，並且具有四季消費均衡的優勢。但是，原料質量有待提高、「農葯殘留」問題嚴重、無序競爭現象等都是目前制約果汁行業發展的重要因素,值得果汁行業廠商思考。
曾有一項市場調查顯示，消費者在購買果汁時比較看重品牌因素，但品牌忠誠度較低。被訪者在一段時間內只喝一種類型品牌飲料的概率不足10%。因此對我國果汁飲料市場進行不遺餘力的教育、培育是當前比較重要的事情。但是仍可以預測人們消費水平逐年上漲、投資回報可觀、銷售增長穩定等都是催動資本長劍指向果汁飲料市場的原始動力，我國果汁飲料的發展潛力仍然巨大。
三、茶飲料
2003年，混合果汁、加汽果汁是飲料行業的亮點；2004年，功能飲料發力。茶飲料在這兩年雖充當著「配角」，卻一直保持著較快的增長速度。目前，國內茶飲料的競爭不斷加劇，茶飲料的市場整合速度加快。在茶飲料市場處於領先地位的康師傅，04年年初與朝日和伊藤忠聯手打造飲料霸主，被業內人士視為茶飲料開始整合的一個信號。3月正式涉足茶飲料市場的健力寶一下子推出冰紅茶、冰綠茶、麥香茶三大系列的產品，對茶飲料進行差異化營銷。4月中旬可口可樂又在北京推出了「雀巢冰極茶」。這些飲料巨頭的進入將對目前國內茶飲料市場的格局形成沖擊，一些中小品牌將在大品牌的沖擊下被淘汰出局，茶飲料市場的整合速度正在加快，未來的茶飲料市場將是巨頭間的游戲。
糖酒快訊分析中心認為，目前茶飲料市場大品牌表現活躍主要有兩個原因：一是中國茶飲料市場的發展空間巨大。健力寶、可口可樂、百事可樂爭相進入茶飲料行業就是有力證明。在眾多的飲料中，真正和中國文化一脈相承的就是茶飲料，可以說茶飲料的後勁很足。二是，05年茶飲料行業標准出台。因為現在茶飲料的行業進入門檻低，市場上產品質量參差不齊，所以，提高產品質量，維護食品安全成為當務之急。消費者更願意購買質量有保證的知名品牌。而在標准出台之前，各大茶飲料品牌仍然加緊跑馬圈地，搶奪市場。
同時也應該看到，目前國內的茶飲市場已經不存在補充跟隨的市場機會，雖然茶飲料從主流退隱二線之後仍然占據相對穩固的消費份額，但高速增長已很難再現，娃哈哈、康師傅、統一三大品牌的銷售滑落足以證明這點。所以這時茶飲料生產企業為進一步確立自身在產品市場上的地位，惟一看好的將是無糖茶飲料。有資料顯示，麒麟公司憑借無糖茶飲料占據了日本2／3的市場份額。因此，今後在無糖茶飲料方面，市場發展潛力巨大。
四、飲用水
2004年飲用水市場的主要紛爭集中在桶裝水市場，北方集中在北京，華南集中在廣東。在沈陽迅速收編23家水站之後，可口可樂9月在北京桶裝水市場上又掀起更大的波瀾。目前的北京水市場不僅已經囤積了娃哈哈、樂百氏、雀巢這樣的水業巨頭，還有本地品牌燕京穩坐市場老大地位。可口可樂此次借天津的水源以新品牌加入，顯然是對這塊誘人的蛋糕垂涎已久，北京桶裝水市場肉搏戰在所難免。
下半年，百事可樂和可口可樂紛紛加緊了對廣東水市的攻城略地，使得華南桶裝水市場土洋大戰在所難免。11月百事可樂開始向多家中型飲用水生產廠家發出邀請為其貼牌生產
純凈水，並計劃百事可樂純凈水在05年飲用水銷售旺季到來之前可以上市。而在此之前，可口可樂已購買了桶裝水生產線准備在廣東大展拳腳。相信05年廣東飲用水市場註定將有一場激戰。
五、其他
飲料市場的更替總是令人目不暇接，在果汁、茶飲、功能飲料大熱之後，即飲咖啡也隨之升溫。 統一「雅哈」咖啡的推出無疑使廠家看到新的希望。上市不到半年的「雅哈」以良好的口味和適宜的價格，讓該產品急速升溫。有資料顯示，內地平均每年每人的咖啡消費量還不到一杯，市場空間和潛力由此可知。但是由於缺乏情感訴求；市場推廣投入不夠；價格偏高等原因導致即飲咖啡市場遲遲不能啟動。即飲咖啡要發展，推廣咖啡文化很重要。因為對於大多數消費者來說，咖啡更大程度上是一種生活品位的象徵。所以加大咖啡文化的教育和傳播，是更快拓展內地市場考慮的首要問題。
第五章 飲料行業競爭態勢分析
一、行業整體競爭態勢分析
隨著人們生活水平提高，中國的飲料行業進入了一個快速發展時期，同時，飲品行業仍然存在巨大潛力，也正因為如此，中國的飲料行業競爭漸漸趨於白熱化。2004年飲料市場終端的色彩斑斕達到了空前程度，廣告運動也幾乎失去了品類主題，茶飲料、果汁、兩樂以及功能飲料首次在終端佔位和廣告傳播中形成平衡。雖然時尚前沿被功能飲料占據，但相比2002~2003年的茶飲料主流，功能飲料似乎只在概念和氣勢上占優，並沒有對其他品類形成侵佔性的沖擊，可見品類多元化已經從大份額主流交替時期過渡到均分時期，而各階段的主流如瓶裝水、碳酸飲料、高濃度果汁、茶飲料等逐漸沉澱為基礎品類。
1、國內品牌：從主流引導到格局構成
實際上，飲料品類發展的縱向深度有限，低技術含量的特點決定了飲料品類的開發不可能一直處於高速狀態，包括新興的功能飲料。品類布局存在嚴重缺失的企業必然失去持續增長動力，甚至遭遇品牌老化的境地。「脈動」和「激活」使兩大水飲企業在2004年汲取了一股新鮮空氣，卻未能象娃哈哈品牌那樣「常青」。而其成名品類瓶裝水在價格暗戰中利潤日漸微薄，市場基礎份額也遭受口感體驗品類和功能主流的削弱。娃哈哈茶飲料即使在主流時期也未能追上「康師傅」老大的地位，而如今「兩樂」也開始向茶飲投入巨資，必然使競爭更加激烈。
2、外資品牌：品類多元「猛」於品牌多元
可口可樂在中國碳酸飲料市場已經占據約53%的市場份額，但仍然不滿足，還決定繼續全品類開發，所以遭遇了品類競爭，而且對手不止一個。「永遠的可口可樂」不等於「永遠的可樂」，即使其品牌理念傳播與時俱進，也無法阻止青少年追逐更多、更新的口感體驗。
實際上可口可樂早已難捺失落，相繼推出多品牌純凈水、健怡可樂、保銳得功能飲料以及果肉飲料，並擬計劃將茶飲料開發作為下階段品類延伸重點。同時看到，百事可樂也開始不惜斥巨資挺進非碳酸飲料市場。
二、區域市場競爭態勢分析
糖酒快訊市場分析中心長期對家樂福，好又多，北京華聯等幾個大型商超進行跟蹤，調查城市主要為成都，西安，廣州，武漢、北京和沈陽等6個城市。調查結果如下：
註：
① 商品采樣原則，根據品牌在不同銷售點出現的重復次數取樣，重復次數多的采為樣本
② 樣本排名確定原則，品牌近期銷量上升幅度，廣告終端促銷力度，消費者認可程度的綜合評分
③ 表中「/」處表明在該地區未將該品牌作為取樣樣本
④ 抽樣城市：成都、西安、廣州、武漢、北京、沈陽等六個城市
1、北京
排名 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
第一 統一系列 統一系列 統一系列 統一系列 百事 可口可樂 可口可樂
第二 康師傅 康師傅 可口可樂 可口可樂 可口可樂 百事可樂 統一鮮橙多
第三 可口可樂 可口可樂 百事可樂 王老吉 統一系列 統一鮮橙多 百事可樂
數據來源與整理：糖酒快訊市場分析中心
兩樂、統一、康師傅仍佔領北京地區的主要市場份額，王老吉作為進入北京地區的新型品牌，需要繼續加強在該地區市場的推進。北京飲料市場競爭最為激烈的當屬桶裝水市場：
區域格局 市場定位
樂百氏 北部區域 中低端
娃哈哈 東南區域 中低端
雀巢 北部區域 中高端
燕京 全市范圍 中低端
屈臣氏 部分區域 高端市場
目前的北京水市場不僅已經囤積了娃哈哈、樂百氏、雀巢這樣的水業巨頭，還有本地品牌燕京穩坐市場老大地位。其實在可口可樂出擊北京桶裝水之前，食品巨頭雀巢就已經行動起來了，一改以往自行銷售的方式，與分銷商合作拓寬銷售渠道，增加零售水站。雀巢公司表示，今年的目標就是全力爭取在飲用水市場上實現進入中國市場以來的重大突破。面對競爭對手的挑戰，樂百氏北京市場的負責人也表示：他們要爭取搶到全國桶裝水市場第一的水市場份額。而目前作為北京桶裝水市場老大的燕京更是放言：「燕京是北京人的選擇，我們將爭取每年以兩位數的速度增長。
對於價格已經穩定的北京桶裝水市場來說，價格戰已經沒有多大意義，他們之間的競爭
將集中在品牌與質量兩個方面。面對大品牌在品牌和資金上的強大實力，小品牌水企業面臨的將是一場岌岌可危、沒有對話資格的洗牌大戰。
2、廣州
排名 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
第一 可口可樂 可口可樂 可口可樂 可口可樂 可口可樂 可口可樂 可口可樂
第二 百事可樂 脈動 百事可樂 百事可樂 百事可樂 百事可樂 百事可樂
第三 脈動 康師傅冰紅茶 康師傅 康師傅冰紅茶 康師傅 康師傅茶飲 康師傅茶飲
數據來源與整理：糖酒快訊市場分析中心
廣州地區飲料品牌呈可樂和茶飲平分天下的局面，兩樂占市場份額第一的局面沒有變化。廣州地處東南沿海，是國內、國外品牌的必爭之地，同時，目前涼茶飲料市場巨大，潛力尚待開發。傳統涼茶盟主王老吉以10個億的銷售額震驚業內後，其它涼茶品牌也紛紛發力，為爭奪整個涼茶市場接近50億元的巨大市場份額，開始了各自通路差異化的大角逐。
鄧老涼茶：廣東市場上，鄧老涼茶針對不同渠道進行了有效的市場組合。除了依託傳統OTC渠道實現銷售後，還以連鎖店的形式進入廣州的三十餘家大型樓盤。在餐飲渠道，鄧老涼茶採用了對重點酒樓買斷茶飲獨家銷售權的策略。在商超和賣場，鄧老涼茶採取陳列與堆頭相結合的戰術，專門設計了一整套推廣和維護的操作規范，與瀘州老窖、杏花村、稻花香、王朝干紅等十餘種知名酒類產品實現了大面積的捆綁促銷。在此基礎上，鄧老涼茶與這些品牌的經銷商實現了網路、管理和物流等資源的共享，其知名度與銷售量皆在短期獲得了巨大提升。
黃振龍：黃振龍涼茶在廣東具有規模龐大的連鎖加盟店集群和獨特的俱樂部銷售模式。隨著黃振龍涼茶不斷擴張規模，其連鎖加盟店的數量已經接近600家。與其他涼茶不同的是，其通過依靠「黃振龍涼茶俱樂部」進行大量的文化和促銷活動，已基本實現「會員復合促銷」的銷售策略。這種會員制模式為黃振龍涼茶收集了大量的商業信息，同時也極大地發揮了會員宣揚黃振龍的口碑作用。
寶芝林：與其它涼茶品牌相比，寶芝林更注重打造涼茶的口感。寶芝林通過多次調配草葯用料比例，在不降低葯性的原則上，科學地增加了糖度，改變傳統涼茶的微苦口感，形成甘甜而有益的獨特風格。不僅如此，寶芝林通過結合各種體育運動，打造其功能性健康飲料的品牌理念，其獨特的體育營銷模式也因此大獲成功。
3、武漢
排名 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
第一 統一 脈動 統一 統一系列 脈動 統一鮮橙多 統一鮮橙多
第二 脈動 康師傅 脈動 脈動 統一 康師傅茶飲 康師傅茶飲
第三 康師傅 統一 康師傅 康師傅系列 康師傅 可口可樂 可口可樂
數據來源與整理：糖酒快訊市場分析中心
武漢飲料市場液體奶品牌眾多，而且各類飲料平分天下。功能飲料、茶飲料和功能飲料
價格整體走低，碳酸飲料價格相對穩定。在夏季的銷售旺季，各個飲料商家通過價格火拚，一方面使市場幾近飽和，另一方面各自佔領了相對穩定的市場份額。在旺季過後，相信企業的降價舉動已不是為了爭奪更多的市場份額，而是鞏固戰鬥成果，目的是通過持續的價格策略培養忠誠的消費人群。
糖酒快訊市場分析中心認為，飲料固然有其產品特性本身的優點和缺陷，但彌補劣勢，創建新興促銷方式和手段、開發出適合不同季節飲用的飲料，才是促進銷量增加的根本途徑。
4、成都
排名 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
第一 統一鮮橙多 統一鮮橙多 統一鮮橙多 統一鮮橙多 統一鮮橙多 統一鮮橙多 統一鮮橙多
第二 康師傅 脈動 康師傅 農夫山泉 脈動 康師傅茶飲 康師傅茶飲
第三 脈動 康師傅 匯源 康師傅冰紅茶 農夫山泉 可口可樂 可口可樂
數據來源與整理：糖酒快訊市場分析中心
統一鮮橙多在成都的市場佔有率第一。今年成都飲料市場的變化折射出國內乳品市場的變化局勢，大規模的降價風暴席捲了成都市場上幾乎所有的飲料品牌，出現了飲料比水賤的局面。在成都家樂福、人人樂等大型超市，很多飲料的價格比礦泉水都低。康師傅新出的每日西西里紅橙才賣1元/瓶，健力寶爆果汽500ml也是1.5元/瓶，並且買二送一，算下來才1元/瓶。
糖酒快訊市場分析中心認為：成都市場飲料品類繁多，一些企業為了擴大市場份額，完成其銷售目標，常常採取價格戰。而且一旦有企業降價，其它企業就不得不跟進。面對外來資本的頻頻進入與國內大品牌價格壓境的咄咄逼人，更多的中小飲料企業只有不斷想辦法加快自身的發展，才能在競爭中有一席之地。
5、西安
排名 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
第一 可口可樂 娃哈哈 可口可樂 可口可樂 可口可樂 可口可樂 可口可樂
第二 娃哈哈 統一鮮橙多 統一鮮橙多 統一鮮橙多 統一鮮橙多 統一鮮橙多 統一鮮橙多
第三 統一鮮橙多 康師傅綠茶 康師傅綠茶 康師傅系列 康師傅綠茶 百事可樂 康師傅綠茶
數據來源與整理：糖酒快訊市場分析中心
西安飲料市場可口可樂、統一鮮橙多、康師傅綠茶的霸主地位依然穩固，形成果汁飲料、碳酸飲料、瓶裝水和茶飲料 「四大天王」割據局面，其比例約為3∶4∶2∶1。
市場上瓶裝水品牌價位相近，現在500ml裝均已低至1元左右，瓶裝水銷量最大的品牌是「屈臣氏」。果汁飲料日漸走俏。近年來，西安市民飲料消費理念向健康和品位過渡。許多年輕人已經開始傾向於果汁加零食的消費和娛樂方式。碳酸飲料仍是主流，茶飲料份額縮小。中老年人仍傾向於傳統的飲茶方式。因此，茶飲料的銷售今後幾年的漲勢不會太明顯，開發新口味、培養消費習慣還是企業的重要任務。
6、沈陽
排名 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
第一 康師傅 康師傅 / 康師傅系列 可口可樂 可口可樂 可口可樂
第二 可口可樂 可口可樂 / 可口可樂 康師傅茶飲 康師傅茶飲 康師傅茶飲
第三 農夫果園 農夫果園 / 娃哈哈茶 統一 統一 統一鮮橙多
數據來源與整理：糖酒快訊市場分析中心
很多人都知道沈陽是康師傅的天下，去年康師傅在沈陽的銷量排到茶飲料和果汁第一，但今年的形勢卻有了微妙的變化，新上市的農夫果園賣得很好，搶占部分果汁市場，農夫果園引人注目的廣告起了轟動效應，消費者反映很好。由於沈陽的消費者還處於感性消費階段，廣告的好壞將成為直接影響消費者選擇的主要因素；但價格因素也不能忽略。不過，農夫果園的出現並沒有轉移康、統交戰的視線，在沈陽，康師傅和統一的平級戰幾乎是行業內公開的秘密，兩者除在終端零售上進行陳列面的爭奪外，主要表現在價格的競爭。
糖酒快訊市場分析中心認為：04年華北、華南飲料市場上，碳酸飲料佔有較大優勢，特別是在北京地區。而華中地區，統一則占據強勢地位；就整體而言，各種飲料力量相對均衡。西南地區的統一鮮橙多憑借區域優勢穩坐頭把交椅。西北地區的茶飲料比較受歡迎，碳酸飲料反而略顯寂寞，可口可樂在碳酸飲料市場仍然具有優勢，統一鮮橙多的表現和在其他城市一樣良好。東北地區飲料消費重點同樣集中於3個強勢品牌，說明該地區消費者消費習慣接近，在進行品牌推廣之前，這一點很值得注意。
今年飲料市場也難逃降價大潮的侵襲。從整體上看，碳酸飲料的價格較為穩定，而其他的功能性飲料、果汁飲料和茶飲料不得不以低價格