1. 汽車配件批發代理怎麼合作
首先准備啟動資金，裝修一下汽車配件批發的店面，繳納代理加盟費，如果在頂刮刮的話接下來總部會派人來拓客和給予各種資金和人員支持。。我的回答對你有幫助的話，請採納
2. 車幫忙怎麼加盟
車幫忙加盟方法如雹斗下：
1、登錄車幫忙官網，提交加盟申請。
2、等待車幫忙客服聯系，完成資料審核。
3、簽訂李游加盟協議，繳納加盟費。
4、完成培訓，接受技術指導。
5、開始正式源擾磨運營，獲得收益。
3. 全車幫代理加盟靠譜嗎
不靠譜。是否可靠，還要看公司是否正規，公司的主要貨源來自哪裡，現在這樣的物流公司很多，甚至一些有名的大型物流公司也在推出這種模式，所以你要了解清楚，學會辨別。
4. 代理需要什麼_電動汽車加盟代理需要什麼
條件：
1、必須做好頭三個月或者更長時間沒有任何收入的心理准備。
2、必須有200塊或者更多費用支出的經濟准備（除生活費以外必須的一些額外費用開支，比如樣品資料費、交通費等第）。
3、必須做好承受三個月以後或者更長時間、花費了200塊錢或者更多，還是沒有做成代理的心理准備。
如果你做好了以上准備，那麼就可以准備行動了。如果沒有做好以上哪怕是其中的任何一項准備，那麼本方案不適合於你。
步巧枝驟：
1、選一個好的產品項目：這是一個事關成敗的關鍵問題，很多人搞不清楚什麼才是好產品，以為一些市場暢銷的知名品牌才是好產品、好項目。其實這些並不是本方案中理想的產品，如果沒有認識到這一點，那麼趁早不要做了，還是上班打工去吧。
本方案中的好產品是指不知名的、本地市場還沒有的、有潛在的持續的市場前景而尚不為大多數人所知的新產品。
一般新產品的廠商都有開發新市場的強烈需求，由於企業及產品不太出名，市場推廣難度大，因此對經銷代理商的條件要求不會太高，這就是機會。如果是知名品牌產品，你沒有資金實力想都不要想，還會有你做的嗎？
2、先做業務代表：選好產品以後就可以聯系廠家要求做本地的業務代表，這是一個必須要經歷的為期2-3個月的關鍵步驟。理由是：新產品廠家有開拓新市場的強烈願望，但不是說就會不考慮風險先給你發貨，特別是資金及費用有限不能對雙方信譽做實地考察又沒有擔保的情況下。
准備好一份市場開拓計劃書，有重點即可，當然要附上自己詳細的個人簡歷（當作一次面試應聘來准備就好）薪酬要求（最好主動提出不要薪酬只要業務提成，這樣成功的可能性高的多，這也是很關鍵的哦，你沒有必要貪圖這2、3個月的低廉薪水而冒失去機會--特別是好不容易才發現的一個機遇，你的理想是做代理創業的不是做業務代表打工的孝昌敏，這樣也為你迅磨以後獨立做代理打下了誠信自立的基礎），這一步成不成功完全在於你自己，最好充分表示你的能力及誠信，一次到位，廠家不會有耐心等待和你討價還價，而且你目前還沒有資本。記住了，這一步不成功就前功盡棄了，而且完全是怪你自己不要怪我哦。
一般主動提出不要薪水只要業務提成做業務代表（也可以兼職做），應該可以完全打消廠家的顧慮了。接下來就簡單多了，要求廠家提供一份委託書，簽定一份書面協議規定好雙方權利義務，提成支付時間及方式、違約責任，最好提供名片、資料、樣品若干（初次廠家會要求付樣品資料工本費，也不會多，幾拾塊錢搞定），接下來就該你大顯身手了。
說到這里，你該明白為什麼本方案要求想做代理創業者必須具備以上三個條件了吧。
在上篇中我已經說了如何搞定廠家一方，下來就是如何尋目標用戶了，這里情況就比較復雜一些，一般的廠家是要求款到發貨的，而一般用戶又要求貨到付款，如果是經銷商往往只接受賒銷。這里顯然存在比較大的矛盾，解決的不好你這個業務代表就白做了。
以下分兩種情況來做說明：
第一種情況：你沒有資金但可以籌措臨時資金來保證一個交易周期，通常資金來源如下：1、預付款（理想情況）：風險最低，收益最快。這樣的用戶很難找，對你個人能力考驗最大，往往要你使出你全身解數、動用一切關系才能達到。但也有聰明的做法，比如現在流行的特許加盟費、特約經銷、購買消費儲值的方式都屬於這一類。當然如果你足夠聰明，肯定會有你的一套辦法。
2、個人借款（包括貸款）：有一定風險，但是一種常用的方式。在這一種情況下一定不能做賒銷，首選的理想用戶應該是集團用戶、願意加盟或現款現貨的經銷商（不多但有一部分，關鍵是你做工作）；一個交易周期從廠家提貨開始約15天以內就可以完成了，這樣一次交易金額大約幾千元到數萬元，風險並不大。當然，為了防範風險，可以要求用戶預付20%左右的定金（如果金額不大則沒有必要堅持，以免搞的不愉快影響合作），簽定一個簡單的訂單（供貨合同），約定貨到付款，這樣就基本沒有什麼風險了。
以上是一種沒有資金但可以籌措短期資金來保證交易完成的情況，一般完成一次交易以後就可以從中得到一次業務提成，這樣多做幾次就離你做代理的夢想不遠了。
對於自己沒有資金而且籌措不到足夠短期資金的情況，也有辦法，只是你要具備如下條件：1、找到一個提成利潤超過35%的產品（否則收益太少，不如不做）；2、產品必須有廣泛的個人使用群體（同理）。
3、產品必須有顯著的優點（否則是騙子，被打不要怪我）4、產品價格必須要為大多數人接受。
滿足以上條件的產品為數不少，大家可以預選一下，沒有適合的再來問我，我會給大家做一些建議對於沒有資金而要做代理的人，如果找到了適合的產品，而且提成獎勵超過35%，那麼就可以按照如下方式進行了（兩套方案）：方案一1、首先根據產品價格定位設計一套針對小群體最好細致到個人的推廣方案（搞不定的來問我）；2、同樣方式申請做業務代表，開設一個銀行個人帳戶，便於結算提成獎勵以及貨款。
3、匯款買至少一套產品（樣品），價格最好200元以內，以普遍的個人承受能力為限。
4、開始你的業務代表工作，目標是個人及小團體消費者，收到貨款及時要求廠家發貨，同時在個人消費者中發展你的合夥人（很重要哦，沒有合夥人是做不大的，你一身是鐵也打不了幾跟釘）。
明白了吧，這就是直銷方式以小見大，不要小看哦，會算帳的自己算一下，特點就是團隊的力量，而且完全可以兼職來做，有過直銷經驗的人一看就明白了。
方案二
這個方案一說大家都知道，那就是開網上商店，淘寶和易趣都是免費的平台，採用葉榆斑竹介紹的方式進行，只是要多花一些時間，多有一些耐心才行，我建議有不明白的去問問斑竹，她比較有心得。
以上是沒有錢做代理的兩種方式，我個人認為方案一比較適合外向型性格、親和能力強的人採用，特點是見效快，團隊工作有成就感。方案二要求的是耐心再耐心、等待再等待，適合耐心好的MM採用
5. 做汽車銷售代理要投入多少資金
現在的「汽車銷售代理」實際上就是「4S」。在資金方面，你起碼要有上百萬的流動資金；足夠的經營場地、設備；精明強乾的全套人馬（包括：經營、銷售、管理、維修）。
方便快捷的渠道是沒有的。你只能從場地的租賃、廠房、展廳的建設布置（這大概需要幾百萬）到與行業管理部門和汽車廠家的申請、洽談、驗收；代碼、營業執照的辦理，人員帶搭的招募、培訓等等程序（最關鍵的是要汽車廠家的認可）。
說的再詳細一點吧，供參考。
如果你希望做4S店,可向相關的汽車廠家提出申請,並按照廠家提供的表格填寫相關內容.同時你應該有10畝碼逗左右的土地儲備,1000萬元以上的啟動資金.以一般的4S店為例,在一般中級城市征地成本為20-50萬元1畝,向廠家交納300-500萬元的保證金,每月的進車計劃為60輛,必須全款提車,設單車價格為8萬元,則每月需480萬元流動資金.一個4S店的每月最低折舊成本為30萬元左右.以上費用不含帶建設費、廣告宣傳費等其他費用。
如果你希望做一般汽車經銷商，首先應具備300平方米以上的展廳，5名左右銷售後勤財務人員，50萬元左右的啟動資金。一般來講，代理一個品牌需要支付一定的保證金，從5萬元到50萬元不等，（根據品牌不同而定）由4S店負責提供相應數量的樣車。一般一個汽車銷售公司月場地租金為5000元左右，支付人員工資4000元，繳納各項稅費約占總營業額的30%左右。廣告宣傳3000元左右，其他雜費不計。
給你算筆帳，貴公司每月銷售15輛各型號汽車，按每台車毛利3000元計算，當月收入4萬5千元，扣除場租5000元，工資4000元，水電費200元，電話費300元，宣傳費3000元，各種稅費13500元，雜費1000元，理論收入24000元。
以上計算不涉及市場競爭環節，以下提供一些車型在殺價後的真實利潤：
上海大眾：桑塔納200元，帕莎特500-1000元，波羅500-800元
一汽大眾：捷達500元，高爾夫500元，奧迪1000-2000元
東風雪鐵龍：富康200元，愛麗舍500-800元
上海通用：賽歐800元，景程1000元，凱越800元，別克1000-1500元
廣本：雅閣2000元、飛度800元、奧德賽3000元
在開店之前請務必做好當地的市場調查，分析當地的汽車銷量和競爭狀況，再下手蠢模拿也不遲。
祝你如願以償！
6. [零售葯品的經營范圍] 葯品經營企業經營范圍
葯店是指零售葯品的門市。葯店銷售催眠葯、感冒葯、瀉葯、退燒葯等各種葯品，以方便人民群眾購買葯品， 以利於人民群眾健康。下面我就為大家解開零售葯品的經營范圍，希望能幫到你。
零售葯品的經營范圍
(1)葯品經營企業經營范圍：麻缺改察醉葯品、精神葯品、醫療用毒性葯品;生物製品;中葯材、中葯飲片、中成葯、化學原料葯及其制劑、抗生素原料葯及其制劑、生化葯品。
(2)從事葯品零售的，應先核定經營類別，確定申辦人經營處方葯或非處方葯、乙類非處方葯的資格，並在經營范圍中予以明確，再核定具體經營范圍。
(3)醫療用毒性葯品、麻醉葯品;精神葯品、放射性葯品和預防性生物製品的核定按照國家特殊葯品管理和預防性生物製品管理的有關規定執行。
零售葯品的經營基本信息
中醫史上第一家官辦的葯店誕生於宋神宗熙寧九年(公元1076年)，是大名鼎鼎的改革家王安石批准創建的。當時，王安石基於變法派內部分裂，愛子王雯英年早逝，尤其是自己久病纏身，決定辭職而歸隱山林。臨別政壇，他命人在首都開封創設一家"太醫局熟葯所"，也叫"買葯所"，可以說，它就是現代中葯店的前身。葯店對聯:"葯靈只在症能對。人健何妨吾亦閑。"(《載敬堂集·江南靖士聯稿·葯店》)隨著年代的延伸，社會分工的細化，制葯和賣葯漸漸分離，從而出現了現代意義上的葯店，專以賣葯為業。
英文:pharmacy， chemist's shop
1.出售葯品的商店。銷售葯材的店鋪。
葯店是指零售葯品的門市。葯店銷售催眠葯、感冒葯、瀉葯、退燒葯等各種葯品，以方便人民群眾購買葯品， 以利於人民群眾健康。
中醫史上第一家官辦的葯店誕生於宋神宗熙寧九年(公元1076年)，是大名鼎鼎的改革家王安石批准創建的。當時，王安石基於變法派內部分裂，愛子王雯英年早逝，尤其是自己久病纏身，決定辭職而歸隱山林。臨別政壇，他命人在首都開封創設一家"太醫局熟葯所"，也叫"買葯所"，可以說，它就是現代中葯店的前身。
在王安石變法期間，各地曾多次發生自然災害。他雖然表示"夭變不足畏"，但看到那麼多病人痛苦的樣子，常常深感不安。尤其是當他得知病者缺醫少葯，有些人又乘機製造和販賣假葯時，更是百感交集。這時，有人提出建議:應成立一個專門機構，一方面研製一定規格的各種劑型成葯，如丸、散、膏、丹，由國家專利出售，不許個人或其他部門私自製作;一方面在水旱疫癘之災時，給百姓發放葯劑。王安石聽罷大喜，當即採納了意見，並組織專門人員落實。
"太醫局熟葯所"成殲鎮立後，大大方便了病人，也為政府贏得了豐厚的利潤，受到了朝野的一致贊許。所以，王安石變法雖然以失敗告終，但"熟葯所"的"生意"卻一直保持著良好的發展勢頭。到宋徽宗崇寧二年(公元1103年)，葯所已增開到七所。幾年後，五所"熟葯所"更名為"醫葯惠民局"，兩所"修合葯所"更名為"醫葯和劑局"。與此同時，類似的葯局猶如雨後春筍，迅速出現在全國各地。
再後來，由於社會分工的細化，制葯和賣葯漸漸分離，從而出現了現代意義上的葯店，專以賣葯為業。
食品葯品監督管理局,葯店經營必須持有葯監局頒發的葯品經營許可證,從業人員需持有上崗證
創立於康熙八年(1669年)，創始人樂顯揚(號尊育)，原籍寧波，其先世以鈴醫為業，創始人樂顯揚曾任清太醫院吏目。同仁堂開設後，獲得宮廷信任，包攬內府用葯，雍正年間且規定太醫院御葯房用葯由同仁堂代制。該店經營飲片配方及成葯，所製成葯，除根據家傳秘方及民間驗方外，尚有清宮御方，其選料十分認真，據傳每年祁州葯市開市時都先讓同仁堂挑選，然後才敞開買賣，炮製嚴格按照"炮製雖繁，必不敢省人工;品味雖貴，伏茄必不敢減物力"的祖訓，工藝方面從不馬虎，因此產品質量一貫優良。如安宮牛黃丸、烏雞白鳳丸、活絡丹等遠近聞名，譽滿中外，在北京中葯界，以"樂家老鋪"同仁堂最為有名，樂姓除此總號外，在京尚有宏仁堂、懷仁堂、永仁堂、沛仁堂等10餘家店，均為樂姓各分支所設。另外還在上海、天津、南京、濟南、漢口、西安、長沙、福州等地設有分店。
創建於乾隆末年，創始人孫掁蘭，山東招遠人，遊方郎中。先開一小葯鋪賣聞葯(供鼻聞，有清香爽身作用)。以後掁蘭之孫三明為抵制日本聞葯"寶丹"，競奪華北市場，研製成新型聞葯"避瘟散"。後為抵制日本聞葯"仁丹"，又研製成"無極丹"。於是該店聲名大揚，生意日益興隆，在天津、太原開設分店，今仍保持原店名。
創立於康熙初年，創始人為勞澄，最初是一家無店名的小葯鋪，至乾隆四十年(1775)始定名為勞九芝堂，除經營飲片外，還自製成葯，獲利頗豐。但由於資金被勞氏家族大量抽走，使該店業務發展受到不利影響，雖經營時間達二三百年，始終未開設一處分店，店內的制葯部門始終為手工操作，新中國建立後該店制葯部分與他店合並改組成九芝堂制葯廠，門市則專營成葯。
由雷大升於雍正十二年(1734)創設。雷大升，字允上，吳縣人，祖籍江西，知醫術，積有不少驗方，對制備丸散有獨到研究。所制六神丸、小金丹、行軍散等均名揚於世，其中六神丸治療喉蛾、爛喉丹痧、瘡瘍腫痛，民間傳頌有神效，尤為有名，雷對其名牌處方，進行過多次研究修改，選料加工極為精細，因其質量優良，贏得病家信任。乾隆四十四年(1779)，雷死後，其後裔繼承其業，並於咸豐十年(1860)在上海開設雷允上葯店。
在同治十三年(1874)籌設，光緒四年(1878)正式營業。創辦人胡雪岩，名光墉，原籍安徽績溪，是當時有名富商。胡慶余堂經營飲片及成葯，自製丸散膏及膠露油酒，十分講究葯品質量，在葯店大廳內有一"戒欺"匾，為胡雪岩所書，並有題跋:"凡百貿易均著不得欺字，葯業關系性命，尤為萬不可欺。餘存心濟世，誓不以劣品弋取厚利。惟願諸君心餘之心，采辦務真，修制務精"。該店選料精良，對成葯製作有嚴格要求，生產環境力求潔凈，故其產品質地優良，療效可靠，行銷全國各地，享譽海內外，人譽之為"江南葯王"，與北京同仁堂並稱。
我國一些老字型大小的中醫葯店，多以"堂"相稱，諸如"濟生堂"、"同仁堂"、"長春堂"、"四知堂"等。以致有些葯店沿變到後來發展成制葯廠，仍然保留著這些老字型大小。如北京的"同仁堂"、天津的"達仁堂"、杭州的"胡慶餘堂"、石家莊的"樂仁堂"、安陽的"明善堂"等，至今仍名揚四海內外。
中醫葯店為何稱"堂"呢?這還得從醫聖張仲景說起。張仲景在任長沙太守期間，正值疫癘流行，許多貧苦百姓慕名前來求醫。他一反封建宮吏的官老爺作風，對前來求醫者總是熱情接待，細心診治，從不拒絕。開始他是在處理完公務之後，在後堂或自己家中給人治病;後來由於前來治病者越來越多，使他接應不暇，於是他乾脆把診所搬到了長沙大堂，公開坐堂應診，首創了名醫坐大堂的先例，他的這一舉動，被傳為千古佳話。
後來，人民為了懷念張仲景，便把坐在葯店內治病的醫生通稱為"坐堂醫"。這些醫生也把自己開設的葯店取名為"××堂葯店"，這就是中醫葯店稱"堂"的來歷。
零售葯品的經營策略
1市場營銷戰略的概念和分類
1 1市場營銷戰略的概念
市場營銷戰略是企業成長、發展的總設計和總規劃，由相互聯系的兩部分組成：第一部分是目標市場的選擇和營銷目標的確定;第二部分是達成目標的營銷策略的制訂。市場營銷戰略不是一種目標，而是一種具有一致性的市場營銷方向，一旦建立，不可輕易改變，且應貫穿於企業一切市場營銷活動中。
市場營銷戰略的目的在於動員企業資源在營銷戰術上先聲奪人，並把企業的全部資源納入統一的戰略軌道，這有助於企業營銷戰術的效能在不受既定目標約束的情況下得以最大限度地發揮。
1 2市場營銷戰略的分類
市場營銷戰略可分為4類。第一類為側翼戰略，指企業採取的避開行業領導者的領先市場，從側翼發動“奇襲戰”，佔領市場空隙的策略;第二類為游擊戰略，指規模較小的企業採取的在市場上選擇一塊足以防禦，而其他企業難以進攻或不願進攻的市場部分的策略;第三類為防禦戰略，指行業領導者為捍衛自己的市場領先地位，採取的不斷完善自我和阻止其他企業進攻，以保持其市場佔有率的策略;第四類為進攻戰略，指規模較大的企業通過分析行業領導者的力量狀況，採取的選擇行業領導者力量薄弱之處或在一條較短的戰線上發動進攻的策略。
2市場營銷戰略的制訂和實施
2 1市場營銷戰略的制訂
211選定市場營銷目標：企業根據自身的能力，結合對營銷環境的分析，去發現能充分發揮企業優勢的有利機會。營銷環境包括微觀和宏觀兩部分，微觀環境參與者包括企業本身、供應商、顧客、競爭者和公眾，宏觀環境包括人口環境、經濟環境、自然環境、技術因素、政治法律因素和社會文化因素。企業通過對營銷環境的分析、評價，擬定對策，選定營銷目標。
212確定市場營銷戰術：戰術即為創意，是一種競爭性的心理上的進攻角度[2]。選擇的營銷戰術必須在整個市場競爭中具有某種獨到之處或優勢，還必須針對消費者的心理攻擊點，即在消費者心目中保持一種能使企業的市場營銷計劃得以有效實施的進攻位置。
213制訂市場營銷戰略：將具有競爭優勢的營銷戰術轉化為營銷戰略，努力使營銷戰術與企業組織機構融為一體，成為企業的主要營銷戰略觀念，並保證這種活動的持續性。此外，制訂戰略的重點在於改變企業內部因素，而不是企圖改變企業外部環境。
制訂戰略時應遵循一致性原則和單一性原則，即在營銷戰術轉化為營銷戰略過程中，必須保證有一個一致性的市場營銷方針，並從對手最薄弱的地方著手，集中精力於一個單一有力的銷售行動，並淘汰難以施行和效果不佳的營銷戰略。
2 2市場營銷戰略的實施
企業的營銷戰略一旦確定，就應該著手制訂營銷計劃，選擇行之有效的方法實施。但市場不是一成不變的，企業應分析潛伏於人們頭腦中的想法和觀念，並積極而巧妙地加以利用，對營銷戰略進行適當的調整。
3葯品零售連鎖企業的市場營銷戰略
葯品零售連鎖企業是指經營同類葯品，使用統一商號的若干個門店，在同一總部的管理下，採取統一配送、統一質量標准、采購同銷售分離、規模化管理組織形式的零售企業[4]。葯品零售連鎖企業可以根據自身的規模、實力，採取相應的市場營銷戰略。
3 1側翼戰略的應用
葯品零售連鎖企業最大的競爭對手是醫院葯房。長期以來，人們形成了“到醫院就醫，在醫院葯房取葯”的思維模式，而不習慣到零售葯店進行處方外配，只有在患小病時優先選擇直接到零售葯店購葯。葯品零售連鎖企業作為具有先進經營模式的零售葯店，可以充分發揮自身優勢，採取側翼戰略，吸引醫院葯房的潛在消費者到連鎖葯店購葯，以提高葯品終端市場的份額。
311低價側翼戰略：我國醫院葯房的葯品一般採用最高零售價，這是由醫院進葯數量有限和行業壟斷地位決定的。而葯品零售連鎖企業具有規模化經營的特點，能以較低價批量進購葯品，在保證盈利的前提下，可運用成本導向法和需求導向法，制定出低於醫院葯房的葯品銷售價格。
312老顧客檔案側翼戰略：據了解，我國一些小型葯品批發站點也為人們提供小批量批發葯品服務。由於醫院葯房有憑處方取葯的限制，而處方的葯量一般僅為幾天，故一些患慢性病或治療周期長的患者出於經濟考慮，趨向於到批發站點購買所需葯品。但我國《葯品流通監督管理辦法》第12條規定：未經批准，葯品批發企業不得從事葯品零售業務;葯品零售單位不得從事葯品批發業務。顯然，這些葯品批發站點的行為不合法，遲早會被取締。葯品零售連鎖經營企業可以通過開展建立老顧客檔案業務，對連續購買同種葯品的老顧客給予價格優惠，並制訂優惠數量級別和價格標准。
313多元化經營側翼戰略：醫院葯房只供應葯品和部分保健品。葯品零售連鎖企業則可以不受限制，經營葯品以外的物品，如食品、健康護理用品、美容化妝品、休閑娛樂用品、家庭日用小商品等，而且還可以開展其他業務，如深圳海王星辰連鎖葯店就開辦了兼營彩擴業務的葯店。開展多元化經營不僅可以滿足消費者的多種需求，還可以找到新的經濟增長點，維持企業的生存和發展。
32游擊戰略的應用
我國醫院葯房具有固定的消費群體，而大型葯品零售連鎖企業則具有資金的優勢，因此，中、小型葯品零售連鎖企業可以採用游擊戰略，避開激烈的競爭，開拓自己的市場空間。
321地域游擊戰略：我國醫院一般都設在城鎮，大型葯品零售連鎖企業的連鎖門店也大多集中在城市繁華地段，而鄉村尤其是邊遠山區幾乎沒有醫院，有的只有衛生站，大型葯品零售連鎖企業也很少涉足。中、小型葯品零售連鎖企業由於資金有限，可以避開經營費用較高的城鎮地區，發揮自身小巧靈活的經營優勢，在農村開設連鎖葯店。例如，2000年9月成立的民營企業廣東柏康連鎖葯店就將農村作為根據地，所開設的40多個門店全部深入村一級農村腹地，取得了可喜的銷售業績[5]。
322建立同盟軍戰略：中、小型葯品零售連鎖企業可以相互結成地區游擊同盟軍，進行優勢互補。通過聯合招標采購，降低葯品購進價格，制定統一的葯品零售價;通過配送中心葯品資源共享，保證葯品經營種類的齊全。如此一來，即可提高中、小型葯品零售連鎖企業的市場佔有率和盈利水平。
3 3防禦戰略的應用
規模大的葯品零售連鎖企業要想保持領先地位，必須不斷擴大經營規模，運用先進技術完善經營管理，並採取有效的手段阻止其他競爭者威脅性的進攻。
331一體化發展防禦戰略：大型葯品零售連鎖企業可以採取後向一體化戰略。“後向”指企業的葯品供應系統：“後向一體化”指兼並葯品批發企業，使其成為自己的配送中心，縮短葯品分銷渠道，有效控制葯品的購銷成本。尤其是實施跨地區經營的大型葯品零售連鎖企業，可以跨地區兼並市、縣級葯品批發企業，將其改組為其區域性葯品配送中心。
企業也可以採取前向一體化戰略。“前向”指企業的葯品銷售系統：“前向一體化”指以收購兼並、加盟經營、特許經營的方式，將規模小的獨立葯店納入自己的連鎖體系，對其進行統一管理，包括葯品配送、人員培訓、財務控制，以提高企業連鎖規模，實現品牌無形資產的迅速擴張。
企業還可以採取水平一體化戰略。“水平”指同類型企業：“水平一體化”指以控股、合作的方式與其他具有特殊優勢的葯品連鎖企業合並，提高市場佔有率和經營利潤。如以經營西葯為主的大型葯品零售連鎖企業，可以與具有經營中葯或保健品優勢的連鎖企業聯手，提高市場競爭力。
332物流信息化管理防禦戰略：物流是指商品實物的流通，包括運輸、裝卸、儲存、保管、配送等活動，反映商品時間和空間位置的變換，是企業擴大銷售、降低成本、取得競爭優勢的關鍵因素。對葯品零售連鎖企業來說，適時適量的葯品儲存，可以為企業創造批量采購的條件;及時准確的葯品配送，可以為企業維持正常的經營秩序。隨著信息技術的發展，大型葯品零售連鎖企業可以對物流進行信息化管理。可以採用葯品條形碼微機管理，對葯品的進購、配送、銷售進行微機控制，將分店銷售葯品的數據自動轉為供貨信息，由配送中心根據分店供貨信息制訂配送方案，再由總部根據配送中心的葯品儲存情況擬訂葯品進購計劃。物流信息化管理可以有效提高企業的經營效率和資金利用水平。
333品牌防禦戰略：大型葯品零售連鎖企業可以利用規模經營優勢和已有的企業聲譽，將所銷售的葯品賦予自己特有的品牌，在葯品包裝上貼附具有企業標志的防偽標識，並對消費者承諾所銷售葯品的質量。企業員工還應佩帶印有企業標志和技術職稱的胸卡上崗。品牌防禦戰略不僅有利於企業的廣告宣傳，可以提高企業的知名度，鞏固企業的領先地位，還能夠有效地增強消費者對企業的信任度和忠實度。
334宣傳廣告防禦戰略：醫院葯房附屬於醫院，很難單獨進行廣告宣傳，而大型葯品零售連鎖企業可利用自身的資金優勢，開展各種企業形象的宣傳活動，提高企業的知名度進而提高經濟效益。企業可開展各種公益活動，如開展各種名義的募捐、下鄉送葯等公益活動，並以新聞報道的形式在廣播、報紙上對活動進行宣傳，企業可選擇電視、電台、報刊、路牌、霓虹燈、燈箱、櫥窗、公交車身等各種媒體相互協調宣傳企業形象。通過廣告宣傳，可有效鞏固企業的行業領先優勢，提高企業的市場競爭實力。
3 4進攻戰略的應用
341單一戰線進攻戰略：一些經營品種具有特色的葯品零售連鎖企業，可以充分發揮自身的獨特優勢，在特定領域占據領地。以經營傳統中葯為主的老字型大小葯店，可利用在民族葯業中的優勢，集中精力開拓國內、國際市場，努力提高經濟效益。如北京同仁堂、杭州胡慶余堂和李寶贏堂在杭州商場設立中葯材專櫃，取得了良好宣傳效果;吉林大葯房在開拓國際市場上跨出歷史性的第一步，與美國世界博愛葯業集團協商簽訂了在美國開設吉林大葯房連鎖店的合同，計劃在美國加州開設兩個連鎖店，主要經營吉林長白山名貴中葯材和符合美國FDA標準的中國葯品、保健品。
342薄弱環節進攻策略：葯品零售連鎖企業可以利用商業經營特點，發揮可提供多種特色服務的優勢，開展醫院葯房不便開展的服務業務。第一，採取多種售葯方式，最大限度方便消費者，開展預訂葯品、電話購葯、免費送葯上門的速遞服務和郵遞葯品業務;第二，設立咨詢服務台，由執業葯師為消費者提供咨詢服務，另外，執業葯師還應在門店內巡視，主動為消費者購葯進行指導;第三，設立咨詢服務電話，定期與消費者進行交流，詢問用葯效果，收集不良反應資料，糾正不良用葯習慣，以提高消費者的忠誠度;第四，定期開展安全用葯宣傳活動，分期介紹各種常見病的用葯知識，並印發宣傳手冊;第五，設立醫葯書刊閱覽區，設置飲水機和按摩器等設施;第六，實行缺貨登記制度，邀請消費者任監督員，設立意見箱和投訴電話;第七，購置一些設備，如中葯電子調配櫃和中葯煎葯機，為消費者快速准確調配中葯，並免費煎葯，以保證銷售葯品的質量，還可設立燈檢箱，對針劑葯品實行出店前全檢，確保針劑質量。