⑴ 中國勁酒在營銷方面有哪些特色
中國勁酒作為低端滋補酒餐飲營銷的代表，連續三年實現了銷量的高速增長，年增長率一度高達60%，椰島海王酒作為椰島鹿龜酒的姊妹酒，走了一條不同於椰島鹿龜酒的營銷路線，一直致力於低端餐飲營銷，2006年度實現了銷量的較大突破，盡管兩者營銷模式不盡相同，但還是帶我們很多關於低端滋補酒營銷的思考： 一、即飲消費，品質為先 餐飲營銷的最大特點是即飲消費，購買者和消費者往往是同一批人，產品口感，色澤、包裝、功能，文化、性價比往往直接影響消費者首次消費和持續保持忠誠，勁酒在產品品質上明顯的特點是：口感香醇並帶有參味，色澤淡黃透澤，包裝在同類產品中大氣領先，滿足了即飲消費者的基本需求，因此回頭客較多，通過口碑傳播和適度品牌廣告 ，市場就能保持持續增長，而且後期投入成本較低。椰島海王酒以100ML杯裝酒進入市場，初期產品品質與市場需求存在差距，市場開發一度陷入困境，2006年度，在椰島董事長充分認識到了好產品的重要性後，椰島公司對海王酒產品做了很大調整，調整了海王酒基酒、口感、包裝，新產品在福建等省入市後，立即受到消費者的好評，回頭客明顯增多，市場持續消費帶動了市場的良性發展，椰島海王酒走出了過去活動停，動銷停的困境，椰島海王酒將迎來市場的高速發展。因此，低端滋補酒的的餐飲營銷，一定要以產品品質為先，一定要滿足即飲消費的需求。 二、深度分銷，渠道為重 低端滋補酒餐飲營銷的另一個特點就是深度分銷，依靠規模網點產生規模銷量，這必然帶來網點管理上的難題，必然要依靠強有力的分銷網路來完成網點開發與維護。勁酒營銷模式是借鑒白酒營銷模式發展而來的，從一開始就重視分銷網路建設，依靠分銷網路開發、維護市場；而椰島海王酒受椰島鹿龜酒營銷模式的影響，在分銷網路建設方面一度缺乏經驗，主要依賴自建隊伍協助分銷網路開發、維護網點，網點維護情況往往受自建隊伍規模的變化影響很大，2006年度，椰島對分銷渠道作了全面改革，重新界定廠、商職能：椰島致力於產品開發、品牌建設、市場推廣；經銷商負責分銷網路建設、終端開發、維護與管理，椰島有條件地配置了相應的渠道資源，極大地調動了分銷渠道的積極性，網點維護能力明顯提升。中國勁酒和椰島海王酒都在向打造強有力的分銷渠道邁進。 三、營銷造勢，拉動消費 餐飲動銷在於營銷活動對消費者的影響，主要分為品牌建設、氛圍營造、促銷推廣，每一項工作都是不斷添磚加瓦的過程，勁酒主要致力於品牌建設和門店終端建設和促銷活動。中國勁酒從十年前就投播央視廣告，一句勁酒雖好，可不要貪杯喲家喻戶曉，品牌高度、品牌美譽度都得到了提升，一下子就樹立了全國品牌形象，輔以門店POP、廣告宣傳用品、店牌等終端、促銷活動對消費者的即時影響，勁酒市場動銷面得到了不斷擴大；椰島海王酒作為椰島鹿龜酒的姊妹酒，品牌建設借力於椰島鹿龜酒的影響，營銷重心相對較低，主要致力於戶內外終端和店內、外宣銷活動等市場一線運作，做了大量的戶外終端：車體廣告、店牌廣告，戶內終端：張貼畫、寶麗紙、KT板、店內公益提示貼、聯合菜牌、廣告宣傳用品，同時開展鄉鎮義演、巡店促銷等一系列活動、充分發揮了自建推廣隊伍的優勢。由於椰島海王酒營銷重心低，造勢力度大，區域市場短期起量快；勁酒站的高度高，規劃遠，有利於全國市場長期發展，隨著市場發展，椰島海王酒還要適時整合全國，提高品牌高度。雖然勁酒和海王酒營銷整合方式不同，但目的都是一樣，拉動銷售。只有門店動銷，才能市場良性發展。 四、終端客情、臨門一腳 由於餐飲酒水是即飲消費，現在又處於產品同質化的年代， 餐飲店服務員的推介程度是影響酒水銷售的重要因素，由於低端滋補酒的毛利空間有限，不能象中檔高白酒一樣派駐門店促銷員或者給服務員高額的提成，只能依靠一些小恩小惠籠絡服務員的心，椰島海王酒尤為重視終端客情建設，開展了服務員憑瓶蓋兌換小禮品工作，免費贈送餐飲店工作服和一系列的餐飲用品工作，並加強與店老闆的溝通，為門店做銷售數據分析和酒水銷售規劃，所有這些工作，在很多門店都換來了回報：首推椰島海王酒或讓競品酒下架，產品的優勢陳列也得到了保障； 五、把握程序、穩步推進 看似做了同樣的工作，結果卻往往大相徑庭，開發市場是一個穩步推進的過程，要打好節奏牌。中國勁酒最早採用的是區域代理制，廠方授之以漁，由各代理商開發市場，完成市場的初步開發工作，然後由廠方派駐開發突擊隊協助經銷商建立營銷隊伍、開發終端、攪動消費、建立分銷網路，在市場達到良性動銷後，撤出開發突擊隊，營銷工作仍由經銷商負責，經銷商承擔著分銷和推廣雙重職責。中國勁酒在營銷上組織化行為明顯，模式和節奏把控得當，市場也是規模性發展。椰島海王酒卻走過了一段艱難的道路，初期成功的市場都帶有個性化，市場條件、模式無法復制，大多數市場遇到分銷渠道無效、消費者回頭率不高的問題，經學習和借鑒，椰島海王酒最終還是走出了一條既類似於勁酒，有別於勁酒的一條道路，以縣市設立總經銷進行前期鋪市，自建隊伍開展廣普終端建設、氛圍營造和終端門店促銷，拉動銷售，在達到一定動銷率的情況下，優選二批商承擔終端門店的巡店和補貨工作，然後協助經銷商建設營銷團隊，進行終端客情建設，分銷商管控和承擔相關推廣工作，廠方真正由終端管控變為渠道管控，研究統一原則下的差異化市場策略和競爭策略。 餐飲營銷是一項持之以恆，不斷添磚加瓦的過程，需要消費人群的不斷累積，勁酒十年磨一劍，堅持才會成功！
⑵ 急！急！急！中國勁酒在開封的總代理的地址 和聯系方式
遇到這樣的問題，你如果在開封本地，就到終端點詢問，他們都留有配送電話，如果你不在開封本地，就直接打電話到廠里，詢問駐開封業代電話，就什麼都知道了，雖然繞了一個圈子，可也是一個很直接的方式，還節省時間，只是兩個電話而已，個人淺見，諸位見笑了.
⑶ 中國勁酒寧波市場怎麼做
對於一個地區市場,開展銷售方法很多,現在酒廠的做法是在當地找個知名懂行,有經驗的地區總代理商來代理,規定一年銷售額要達到一定數額.總代理商的做法是找區縣代理商代理銷售,再是
1、往各超市上貨架，這種銷售量是最大的，利潤也是最高的
2、各酒樓上貨
3、自己開個店零售
⑷ 我做中國勁酒經銷商海南儋州需要多少本錢，怎麼聯系廠家
經銷商流動資本最低30萬元，同時還有車輛人員辦事處等市場投入。總體上，海南作為開發性市場，投入資本金不需要太多，三十萬元足矣！
⑸ 我想做勁酒地方代理怎樣運作呀
勁酒的管理是「1+1」，即公司和經銷商的雙重管理。每個區域設置一名營銷經理，負責對銷售團隊等工作的管理。下面分出鄉鎮，片區配送商，規定配送范圍，設置一定的返利，業務員負責跟進該區域，下單送貨。
⑹ 中國勁酒昆明代理商的電話、地址等相關信息，還有中國勁酒的官網我怎麼找不到啊
http://www.jingpai.com/
⑺ 中國勁酒在山東省的總代理在哪裡以及電話
在濟南，電話是1389617981
⑻ 我是在濟南做酒水批發的，現在想做保健酒中國勁酒的代理，濟南的中國勁酒的總代理在哪裡負責人怎樣聯系
做勁酒代理不太現實，全國市場幾乎都是滿的。可以考慮做他們公司的勁牌十全酒，也許現在還有機會。和勁酒的價位口感感覺懸殊不大。我看到處都有賣。
⑼ 勁酒的口碑怎麼樣，怎樣才能做勁酒的代理商
禁酒的口碑是一個非常不錯的，要做代理的話，還要根據自己的實際情況做一些資金上的投入。
⑽ 濟南勁酒總代理在哪裡
天橋區洛河西岸黃橋工業園168號403室，做十四 路車到粱府小區下車.