Ⅰ 椰田灣椰子凍茶飲加盟有前途嗎
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Ⅱ 我開工廠怎麼老是賺不到錢
黃雪松，你好：
當今的世界你做五金廠能堅持有工人為你開工以是成功的人仕了，在這個社會是一個競爭的社會你有訂單做說明你的產品有市場有發展有生存的容間。保持好的心態勝利是你們的。
具體做到以下這些：
認清自己的生存之本
１． 資源和技術
資源控制，我們舉個簡單例子。在海南有個生產椰子汁的企業，非常出名，但如果在北京生產椰子汁，那是絕對比不過在海南的企業，這就是一種資源的控制。還有如礦產、黃金等資源。技術領先 ，比如波音、微軟、英特爾、索尼等擁有關鍵技術，我們國內的中成葯廠擁有祖傳秘方，這就是我們所說的產品打天下。
２． 品牌（拉力）
３． 市場網路
歐美比較流行的是戴爾，我們國內比較出名的是聯想、ＴＣＬ。在同行業界裡面，ＴＣＬ是我最欽佩的一個企業。在１９９８、１９９９年，ＴＣＬ就提出了以速度沖擊規模、把網路建在終端上、信息市場第一等一系列具有中國特色的營銷理念，從而使它在今年的上半年代替了長虹，成為業界的老大。
與國外企業相比較起來，我們中國大多數企業的優勢就是在於第三種方式市場網路。而創維的生存之道就在於選擇一個好的營銷模式做好市場，擁有一支戰無不勝的營銷隊伍。
五金加工廠需要整合資源
拉力就是品牌建設問題。在產品短缺時代，品牌的建立可以在很短的時間內起到很好的效果。但到目前的產品過剩時代，在短時間內要將品牌樹立起來，是要付出很大代價的。所以說，這是一個長期的大量的持續的投資行為。同時，它還是一個企業文化的運動，必須有一個文化理念在裡面，不是靠單純的廣告就能解決的。企業的品牌需要長期規則的、持續的投入，更重要的是它還需要細心的維護。
推力，就我個人的體會，主要就是六個字：鋪貨、渠道、網路。在過剩經濟時代，若把產品擺在一個不顯眼的角落裡，是很難吸引消費者購買的。比如我們的創維電視機，如果其他地方都沒有而只有廣州的黃埔有，那消費者是不可能都跑到那裡去買的，因為這是一個競爭的時代。所以，第一個要解決的就是鋪貨率問題。怎麼樣才能把貨都鋪到你家門口，為你的購買提供方便，這是一個大問題。第二個就是渠道終端問題。要靠什麼渠道、什麼賣場來提高鋪貨率，是自己建還是利用人家的？另外，我們也不可能要求經銷商就經銷你企業的一種品牌或一種產品，因為這個時代，只靠經銷一種品牌或產品是不可能生存的。有實力的經銷商一定是多品牌的經營。而第三個問題就是如何把經銷商、消費者、廠家結成網。這是讓我絞盡腦汁的一個問題，目前為止，還沒有一個滿意的答案。 營銷模式：
五金加工廠需要避開商業資本的鋒芒
講到營銷模式，首先有必要比較商業資本和你的五金加工廠資本在這方面的努力。到底誰優誰劣？我們來進行一番分析。
商業資本在自建零售賣場方面在全國真可謂是風起雲涌，如北京的國美、上海的永樂，還有超級的外國企業如沃爾瑪、家樂福等等。你的五金加工廠資本也在建終端，如最近的海爾在全國建立專賣店以及長虹跟大商場合作建立專賣店。但我們會發現，你的五金加工廠資本在建立終端賣場的時候，始終不如商業資本。這是你的五金加工廠資本的弱勢。
商業資本所建立的終端賣場，可以是多樣化產品、系列化產品經營。這個道理很簡單。比如沃爾瑪的賣場，它不光賣創維的彩電，還可以賣任何品牌的彩電，但創維的專賣店如果要賣ＴＣＬ的電腦或彩電，那消費者就會感到莫名其妙。這樣一來，商業資本就是一種多品牌的經營，而我們產業資本是單一品牌的經營，很顯然地，在贏利能力上，商業資本遠遠要強於我們產業資本。
在目標追求上也有所不同。商業資本的目標是利潤，而產業資本營銷部門的目標不是利潤，是分銷，以最高效率、最省費用地將自己的產品銷給消費者，實現集團的整體利潤。
目標一：掌控終端。我們你的五金加工廠不可能在全國各地建立成千上萬的專賣店，那就只能利用人家的終端。終端是誰的呢？是商業資本的。既然要利用它，關鍵就在於控制它，就是要提高鋪貨率，更重要的是要讓這種經營多品牌的終端主推自己的產品。在這方面，我們創維集團也走過彎路。我們曾經在廣東建立了上百家專賣店，很悲慘的是，現在竟然沒有一家活下來，全都死掉了。道理很簡單租一個門面就只賣那幾台彩電，怎麼生存。這就說明，這不是我們乾的活，而是商業資本乾的活。
目標二：掌控渠道。我們的網路可以直接建立在終端上，也就是說我們經銷商都是擁有賣場的經銷商，這是一種最好的方式。但是有些地方，我們還做不到。比如區域市場，如果我們要把網路建在都有賣場的終端上，那麼，我們的隊伍就會更加龐大，費用將更加昂貴。所以，我們要利用可控制的區域范圍內的代理商來解決下伸渠道。也就是，要選擇、培養數目合理的、具有現代營銷觀念的、有實力的、高信譽的經銷商，用最經濟的、高效率的手段把經銷商形成經銷網路，通過經銷商來控制終端。
為了節省成本與費用，我們是否可以走全面的代理制？我們很多產品都是代理制的。當然也有採用店中店（加盟店）方式的，如做服裝的班尼路，他們通過專營店和加盟店的方式來建立渠道，確實做得相當之棒。但是，彩電行業現在卻很痛苦。可以說，採用全面代理制對於創維、ＴＣＬ可能維持不了半年的時間，原因在於競爭實在太激烈了。
總之，要想方設法讓最好的客戶成為我們的經銷商，也讓我們的經銷商成為最好的客戶。這就是你的五金加工廠需要解決的最大難題。
五金加工廠經銷商與營銷隊伍的角色
對於你的五金加工廠來講，其營銷隊伍到底應該扮演一種怎樣的角色？打一個比較形象的比喻，營銷隊伍或營銷部門就是蜘蛛，要進行結網，要像蜘蛛一樣把廠家、經銷商、消費者連接起來，形成營銷網路。營銷隊伍扮演的就是一個織網的角色，就是通過他們的努力把經銷商、自己的廠家、最終的消費者結在一張網上，從而實現產品的銷售。
那麼，這種角色所發揮的功能是什麼呢？我把它概括為兩個字：服務。這個服務是怎樣的一種服務呢？是一種全方位的服務。面對經銷商，要為其提供存貨管理、結構調整、全方位的培訓、促銷員的管理等等。面對消費者，在產品賣出去之後，要為其提供高質量的售後服務。面對供貨商或上一級生產部門，要為其提供詳細的市場信息、產品的方向、市場的導向，真正發揮火車頭的作用。 方向：
五金加工廠的專業化和社會化
將上面的東西進行總結，就得出這幾個主要問題，也就是你的五金加工廠建立營銷網路時應該注意的問題：１．應該做什麼？（角色問題）２．不應該做什麼？（認識自己的弱勢）３．如何順應社會分工，充分利用社會資源？（資源的整合）４．如何提高鋪貨率？（終端的利用與建設）５．如何掌控終端？（讓終端主推自己的產品）６．如何搭建渠道與網路？（客戶的選擇方式與辦法）７．如何控制渠道？（讓客戶贏利）８．如何界定營銷網路的最優規模？（尋找規模與效益的平衡點，關注人均銷售額）
你的五金加工廠營銷網路的發展的一個方向專業化。也就是說，要專做渠道建設，擁有嚴格的ＥＲＰ管理系統，有很強的物流配送系統，有一個很好的營銷模式、一支很優秀的營銷隊伍，最終成為專業化的渠道公司。另一個發展方向是社會化。也就是說，要充分利用社會上的有效資源。如果你的五金加工廠的營銷網路只賣自己的一種產品的話，那是一種資源的浪費。因此，就要走多品牌、多產品的經營之路，實現對資源的有效利用。
因此，你的五金加工廠營銷網路的方向就是最終走向專業化的、贏利能力強的、介於製造企業與商業之間的營銷網路
Ⅲ 海南果汁源椰子汁味道比椰樹牌椰汁好
哪有賣？
Ⅳ 有想做椰子汁代理的嗎 進來談一談
我想做一款椰子汁
Ⅳ 椰谷椰汁是正規產品嗎
是正規產品
YEGU椰谷隸屬廣東綠島椰穀食品有限公司，於2009年注冊成立，是一家以專業生產海南特產椰子汁飲品的研發和產銷一體化的現代化食品企業，公司總部坐落於廣東美的集團總部比鄰的怡和中心大廈。
綠島椰穀食品有限公司投資設立海口蘆薈緣食品有限公司。2014年公司投入義大利進口設備，加盟隱雪廠開發鋁罐和PET產品。
Ⅵ 做椰子汁是加盟好還是自己做好
會做當然自己做好了。關鍵是要能吸引顧客才行。加盟的話要給加盟費各種你自己會做不
Ⅶ 有誰代理過椰泰椰子汁的，
椰子汁為棕櫚科植物椰樹的果實椰果的抽取汁液。汁清如水，且相當清甜、晶瑩透亮，清涼解渴。一個椰子，大約有兩玻璃杯的水，內含兩湯匙糖，以及蛋白質、脂肪、維生素C及鈣、磷、鐵、鉀、鎂、鈉等礦物質，是營養極為豐富的飲料。在炎熱的夏季，椰汁有很好的清涼消暑、生津止渴的功效。此外，椰汁還有強心、利尿、驅蟲、止嘔止瀉的功效。
Ⅷ 蘇薩生榨椰子汁能代理嗎
可以代理，需要與總公司進行聯系，協商過後，總公司會給予代理授權，授權後就可以進行蘇薩生榨椰子汁的銷售了。
Ⅸ 請問一罐椰子汁的純利潤是多少
如果以椰子汁的純利潤計算100%
工廠：40%
代理：30%
銷售：15%
商戶：10%
零售：5%
上面說的都有問題，首先利潤不可能是幾分，其次是銷售商不可能比企業賺的多好伐。
Ⅹ 加盟椰不二多少錢
我6月中旬去出差也看到了，在個大商場里，的確人很多，他們家主打椰子特色，我吃的是椰子蛋。
現在正牌的飲品店加盟費都差不多，主要是品牌是否有實力、特色，以及背後的公司是否有相關的支持和經驗，萬萬不要找非自有品牌，就是說那個品牌是公司自有的。還有就是避開同質產品競爭。
有些飲品加盟說什麼免費還送設備的，你想想就知道後面坑有多大……正規最重要，有預算有計劃