❶ 蒙牛乳業集團的品牌營銷戰略分析
蒙牛乳業集團的品牌營銷戰略分析 創勁廣告公司 發表於2009年06月08日 22:23 閱讀(0) 評論(0)舉報 摘要3-4 Abstract 4-5 第一篇 中國乳業發展趨勢 8-10 第二篇 蒙牛乳業集團簡介 10-13 1.「先建市場,後建工廠」 10 2.建立「全球樣板工廠」 10-11 3.智力整合財力 11 4.年平均發展速度為329%,年平均增長率達229% 11-13 第三篇 蒙牛的品牌成長之道 13-19 3.1 蒙牛品牌戰略的第一步——內蒙牛 13-15 3.2 蒙牛品牌戰略的第二步——中國牛 15-17 3.3 蒙牛品牌戰略的第三步——世界牛 17-19 第四篇 成就蒙牛品牌的事件營銷 19-28 4.1 理論回顧 20-23 4.1.1 事件營銷的作用 21-22 4.1.2 成功事件營銷的四大要素 22-23 4.2 蒙牛品牌與事件營銷的巧妙結合 23-28 4.2.1 注重定位 24-25 4.2.2 強調創意 25-26 4.2.3 高端載體 26 4.2.4 形成話題 26-27 4.2.5 項鏈理論 27-28 第五篇 蒙牛運用事件營銷提升品牌的實例分析 28-40 5.1 「超級女聲」案例陳述 28-31 5.2 蒙牛在超女營銷中成功的關鍵 31-32 5.3 蒙牛品牌成功提升 32-33 5.4 蒙牛品牌成功提升的原因分析 33-36 5.4.1 蒙牛的企業文化 33-34 5.4.2 蒙牛的營銷方法 34-36 5.5 對蒙牛品牌成長的思考 36-40 5.5.1 思路決定出路，超常規增長背後的戰略 36-38 5.5.2 品牌的基因是品質，品牌的常青源於文化 38 5.5.3 蒙牛品牌戰略的背後——重塑中國奶業產業鏈 38-40 第六篇 結論及對未來的借鑒 40-42 6.1 三網一體，才是整合營銷 40 6.2 品牌不僅是溝通，而且要形成文化符號 40-41 6.3 產品定位要准確 41 6.4 以共贏為准則 這個是大綱,感覺對口與我索取全文184886722 透視蒙牛的營銷渠道變革策略 蒙牛正在尋找各種模式以拓寬其在全國的銷售渠道。近日，蒙牛在北京的專賣店開出了第27家，預計到年底突破1000家。蒙牛連鎖事業部總經理蕭桂森向媒體透露，5年內建5000~1.5萬家專賣店的設想已開始。 進入實操 為了加速開店進度，蒙牛已經投入了3000萬元用於連鎖，還在30多個城市設立連鎖分公司。從今年起蒙牛放開了只允許蒙牛經銷商加盟的要求，同步發展其他法人特許加盟商。 目前，國內乳業的主流模式還是通過經銷商進入大賣場、超市等終端。令人費解的是現有的銷售渠道已經能滿足蒙牛產能需求，蒙牛何以要大費周折在全國開辟渠道？ 賣場擠壓？ 與大多數生產企業一樣，蒙牛在各地一般都通過當地經銷商分銷到超市、大賣場、便利店等。山西太原一位蒙牛經銷商告訴記者，超市的各種費用讓我們日子難過。各項收費幾乎和銷售毛利差不多。如果再被拖欠貨款，就賺不到錢了。 從格力到TCL，從茅台到五糧液。「渠道的擠壓迫使中國不同領域的生產企業都嘗試自建終端。」上海壹言商務咨詢有限公司首席策劃師湯志慶告訴記者。 「建立連鎖專賣店，蒙牛主要是從品牌經營的角度考慮。」蒙牛連鎖事業部總經理蕭桂森表示，單一用大量的廣告投入已難以打動消費者。而主流渠道也無法傳達蒙牛獨特的文化，只有建專賣店能達到這一目的，還能幫助蒙牛直接感知市場的變化。 自建渠道成本頗大 為了鼓勵加盟，今年起允許蒙牛經銷商以外的法人加盟，交納2.5萬元，包括加盟費、權利金、保證金在內的費用，另外再購買相關設備後就可以開店了。甚至蒙牛還能提供租金在5000元/月以內，30平方米左右的鋪面，允許50%的商品為蒙牛以外的產品。商品價格可以比賣場平時價格略低。「開一家蒙牛專賣店已經沒什麼門檻。」太原一位經銷商告訴記者，不過他並不認為做專賣店能幫他提升利潤。 乳業與零售業同屬於微利的行業，據湯志慶測算了開店的成本：在北京或上海的市區租1間2～30平方米的門面，每月至少要3000元，兩名雇員一月薪水2400元，再加上水電等其他費用，每月至少也需要六七千元的成本，而乳製品的平均毛利能到10%已經很不錯了，一個月需要多少的銷售額才能保證贏利？又如何確保加盟商的穩定收益？ 同時商鋪資源正變得日益稀缺，房租上漲，運營成本屢增不降。 伊利集團一位大區經理告訴記者，兩年前，伊利也曾想過做專賣店，但是調研發現，各地區在地段、房租、合作模式上發現建店的費用比較大，而經銷商也不願單方面投入，最終放棄了專賣店的打算。 即使在去年，雙匯集團的銷售收入創下了201億元的歷史新高，仍然難掩其在連鎖經營上的尷尬。其年報分析：去年雙匯商業連鎖店實際投入1.39億元，收益為-1476萬元，由於商業經驗不足，牽涉地域較廣，對各地尤其是大城市的商超模式沒有足夠的認識，導致項目的建設進度和效益方面都與預期存在一定差距。 蒙牛的策略 中國連鎖經營協會秘書長裴亮分析，蒙牛推出的這種專賣店的業態，直接會與傳統的零售渠道產生沖突。如果管理不好，有可能兩敗俱傷。 「雖然北京已有超過50個加盟申請，但是，目前國內便利店整體贏利狀況不理想，缺乏店鋪資源，都是限制開店速度的原因。」一位蒙牛經銷商告訴記者。 而且其專賣店仍然要依靠原有的經銷商配送體系，短時間內無法實現全國統一配送。而不同的分銷渠道，如何維持正常的價格體系？如何有效跨區域管理？ 對於蒙牛的動機，湯志慶認為：「渠道越多元化，對銷量的增長越有利。」乳業銷售的一個要件是鋪設銷售網路，無論專賣店未來如何經營，都能更好地對終端進行控制。 未來，蒙牛專賣店能夠在原有的主流渠道覆蓋之外，輻射一個新的區域，在自己控制的分銷渠道中，整合蒙牛的系列產品，從而在相對飽和的渠道之外，建立一個新的市場。 參考資料： http://www.ru.cn/jyzd/ShowClass.asp?ClassID=119 給你幾篇參考資料: 蒙牛營銷實踐的理論解讀在中國企業界，「蒙牛速度」是一個真正的傳奇故事，開創前三年蒙牛「平均每天超越一個同類企業」，5年間銷售額增長200倍，投資收益率大於5000％。在短短一年時間里，從無到有，從籍籍無名到影響力在乳製品行業里首屈一指，蒙牛人確實是令人驚嘆。驚嘆之餘，我們不得不反思，為什麼一定是蒙牛？蒙牛為什麼能夠迅速得到消費者的認可？蒙牛何以在幾千家乳品企業的殘酷競爭中脫穎而出？蒙牛的經驗能不能被借鑒？ 毋庸置疑，來自成吉思汗故鄉雄渾蒼茫的大草原的蒙牛人成功地做了一篇大文章，而我們只能從一個個分解後的經營環節進行解讀，以求獲益。蒙牛的成功首先是其營銷戰略的成功。蒙牛總裁牛根生曾經提到，做企業就是做事、做勢、做市。產品做好了，是「做事」；營銷做好了，是「做勢」；品牌做好了，是「做市」，而蒙牛「做勢」的能力尤其強。從做內蒙古第二乳業品牌到來自草原的親情問候，從為中國喝彩的航天精神首倡到想唱就唱的超女個性張揚，蒙牛發起的營銷戰的沖擊在中國營銷界是空前的。運用營銷領域最新的4Rs(關聯、反應、關系、回報)營銷理論，我們可以發現，蒙牛是如何一步步引導消費者的購買欲求，佔領市場制高點的。對於大多數中國消費品行業的營銷經理而言，研究蒙牛人的營銷理念、營銷手法，具有極強的現實意義。 目前，中國企業的營銷活動已經轉向了市場競爭導向階段，市場競爭要求企業不僅要看到客戶需求，還要更多地注意競爭對手，冷靜分析自身在競爭中的優、劣勢並採取相應的策略，在競爭中求發展。4Rs(關聯、反應、關系、回報)營銷理論根據市場不斷成熟和競爭日趨激烈的形勢，著眼於企業與顧客互動與雙贏，不僅積極地適應顧客的需求，而且主動地創造需求，運用優化和系統的思想去整合營銷，通過關聯、關系、反應等形式與客戶形成獨特的關系，把企業與客戶聯系在—起，形成競爭優勢...
❷ 問伊利蒙牛牛奶、雪糕成都總代理商名稱地址電話
成都是廠家自己做的……你只能找每個區域的分銷商拿貨
我知道武漢是每個區都有不同的代理在負責，成都就不是很清楚了
你可以打廠家電話直接問
不存在換貨的說法，除非是貨有問題，貨你收了以後損耗就是自己負責了
庫存要自己控制嘛，雪糕現在的保質期是12到18個月，應該有足夠的時間去「處理」
❸ 蒙牛友芝友招商電話
摘要 您好，您的提問我已經收到，正在為您整理答案，請稍等，謝謝～
❹ 蒙牛乳業延川經銷商
摘要 西安蒙牛乳業銷售有限公司位於西北地區大城市西安，具體地址是陝西省西安市蓮湖區豐登路，在西安工商注冊成立，注冊資本，主要經營項目為： 乳製品 飲料銷售。本單位為用戶服務，用服務去打動客戶 ，而在產品方面又把關，力求給客戶提供服務的同時，也使企業得到發展。
❺ 加盟蒙牛友芝友可靠嗎
這加盟是否靠譜的話，需要你自己到總店去咨詢一下，看一下這個店裡面具體的一個營業規格跟模式
❻ 雲南省紅河州蒙自市蒙牛乳業代理商的聯系電話是多少
紅河洲孟鴻貿易有限公司，紅河州，蒙自縣雙河小區永興街16號
❼ 蒙牛湖南總代理
對於央視，2005年註定是不尋常的一年。長久以來央視一家獨大的廣告格局，被一個小小的超女所打破。
超女總決賽的廣告報價為15秒11.2萬元。
這次報價超過了央視最貴的《新聞聯播》時段廣告價格，也突破了省級衛視頻道比央
視低的廣告心理價位。
面對來自地方衛視的挑戰，這個龐大的媒體帝國開始了自己的反擊。
新財爺夏洪波
1999年廈門大學新聞傳播系廣告專業碩士畢業，分配到央視的夏洪波，六年如一日紮根廣告部，從業務科長到2003年擔任廣告部副主任，再到今年7月扶正，他「務實創新」的風格顯然已經得到央視的認同。他主導的本屆廣告招標會，主題詞也隨之變成「相信品牌的力量」。
老財爺郭振璽
山東漢子郭振璽是央視廣告經營的功臣，從2001年5月起，雄踞央視廣告部主任職位4年之久，如今榮升央視廣告經濟信息中心主任兼經濟頻道總監。他一手策劃的央視廣告部形象廣告語：「心有多大，舞台就有多大」，體現了其俠骨柔腸的一面。
部分重大活動冠名標底
《2006年世界盃賽事直播》獨家特約的標底為3160萬元
《2006年世界盃射手榜》獨家冠名的標底為2580萬元
《2006年我最喜愛的春節晚會節目評選》獨家冠名的標底為2380萬元
《2006年央視青年歌手電筒視大獎賽》的獨家冠名標底是3800萬元
CCTV歷年收視份額
2002年 31.15%
2003年 31.54%
2004年 33.67%
2005年1-6月 35.56%
2005年9月 37.30%
招標額有望突破60億
決戰前兩天，正與眾家企業老總「車輪大戰」鬥智斗勇的夏洪波，見縫插針接受本報記者的采訪。在記者的不斷追問下，以沉穩務實著稱的夏洪波終於道出一組關鍵數據：「2006年央視黃金資源的廣告招標總額至少有15%的增長。」按此比例，11月18日當天的招標額將破60億元大關。
中國傳媒大學教授、央視市場研究股份有限公司的媒介總監袁方表示，據媒體今年的總體表現，本屆央視廣告招標會上的標的物價值比去年上漲22%，將促成今年央視招標額增長。
中國傳媒大學廣告學院院長黃升民認為，傳統媒體正在遭受替代性的壓力，廣告主的投資策略和投資方向都發生了變化。只有擁有獨家資源的媒介才能吸引到更多客戶的關注，而央視招標最大的核心就在於其傳播效果，目前沒有一個媒體可以替代這個平台。
超女刺激央視變招
和歷年不同的是，今年的央視招標概念將由黃金段位廣告招標延展為黃金資源廣告招標。2006年世界盃、我最喜愛的春節晚會節目評選活動冠名等4個項目也將首次引入到招標項目中。
「和普通插播廣告相比，企業將會越來越熱衷於事件營銷，比如參與冠名大型活動。」袁方表示。蒙牛乳業借湖南衛視《超級女聲》火爆了一整個夏天，讓越來越多的企業開始把營銷資源匯聚到大型活動中來。而央視將全力開發它在這方面得天獨厚的資源。
在2006年度招標中，這些黃金資源也將首次納入其中。今年的央視招標概念的延伸，是要將奧運會、世界盃足球賽、春節聯歡晚會等資源深度經營。
夏洪波表示，我們將2006年世界盃、我最喜愛的春節晚會節目評選活動冠名的個別項目納入到一年一度的大招標項目中，更為重要的是，2008年北京奧運會日益臨近，在此之前，還會有很多重大新聞事件、活動、賽事等緊俏的廣告資源，今年引入黃金資源廣告招標，也是為今後更多黃金資源的銷售建立成功的模式。
標的物底價上漲10%
據悉，今年央視廣告招標的標的物394個，去年是362個標的。今年單個標的底價平均漲幅10%。
「這是根據多個指標科學測算的結果：其中我國的國民經濟年增長率連續多年接近10%，中國廣告收入年遞增10%以上，而央視的收視份額增長也在10%以上。」對於這個漲幅，夏洪波信心十足。
夏洪波表示，今年央視希望通過招標資源的設置使其廣告資源進行合理配置。前一年招標把一些專業頻道，共計15億元作為黃金時段招標的套售資源銷售，使得專業頻道的開發經營空間變小。2006年招標方案中將加大一套的套售資源，把中央電視台廣告資源進行盤點、盤活，既使招標標的物增值，又為明年專業頻道的開發經營騰出更大空間。
與去年黃金段位標的價格相比，今年公布的價格都有所上漲，一套黃金時段電視劇的冠名權就從5000萬元上漲到7000萬元。夏洪波告訴記者，在國民經濟持續增長與央視收視份額大幅增長的前提下，2006年黃金資源廣告招標，標的物底價在去年的基礎上上漲了10%左右。
超女難以形成挑戰
幾年前一些省級電視台曾結成廣告同盟爭奪央視廣告市場，今年湖南衛視搞《超級女聲》、獨家買斷韓劇《大長今》的內地版權……在一定程度上，這些出人意料的自選動作形成了對央視的挑戰。
已經扶正幾個月的夏洪波顯然對這種挑戰很清醒：不可能期望央視所有節目都超過地方台，個別節目不如地方台說明不了什麼問題。有人說央視沒有娛樂節目，這其實是一個誤解。CCTV-3就是做娛樂節目的，我們還有同一首歌、藝術人生、非常6＋1、幸運52等非常優秀的娛樂節目。
夏洪波表示，央視廣告的優勢是具有高度的權威性、覆蓋率廣泛、總體千人成本低。「央視的千人成本(即每1000人看到廣告需要花多少錢)絕對是很低的。我們測算了一下，大概是人民幣1元左右，低於一般的電視媒體。這是企業願意在央視做廣告的重要原因之一。另外許多受眾還有一個心理：在央視做廣告，尤其是在央視一套黃金時段播出的廣告，絕對是名牌。一些做全國市場的品牌，選擇在央視做廣告是很值得的。」
新聞鏈接
新財爺為標王掉了10斤肉
本報記者 芬子報道 盡管今年7月剛剛上任的夏洪波一直認為壓力並不大，但事實並非如此。夏上任幾個月以來，體重足足減了有10斤。
在接受記者采訪的過程中，夏洪波始終強調壓力不大。因為央視的節目好。央視黃金段位招標已經有年頭了，招標方案通過一年一年慢慢完善。「年初台里給廣告部定的目標是85億元銷售收入。對這個指標我們有絕對的信心，完成肯定沒有問題。」
但央視廣告部的一位同仁告訴記者：雖說夏主任自己不承認壓力大，但他上任這幾個月來體重至少減了10斤，喜歡打球的他很少有時間光顧球場了。從9月份開始，他率團隊在12個城市開了推介說明會，其中包括台灣和澳門。
又是一年招標時
今天，又是央視火熱招標的日子。去年52.48億的入賬，讓央視偷著樂了一年，據稱，今年要沖破60億，這一「有刺激」的目標既使人興奮，又讓人替廣告部新「老大」夏洪波捏了一把汗，因為業內早已習慣了郭振璽的「貧侃」，夏洪波壓力不小。
記者目睹央視招標已是第5個年頭，與老郭也有不下5次過招， 業界對他一致的評價，精力過盛，一年到頭周旋於各企業之間，總是捧老二打老大，這是郭振璽的絕招。
但偏偏有企業「信」他，每年都有一些二三流企業敵不過他的招魂術，大把大把地在央視灑銀子，不過，雖然錢是拋出去不少，但換來的是銷售量的直線上升。
夏洪波一上任，就頂著郭振璽的「帽子」，招標的數字自然是只能更好，60億！對於央視來說，需要多少「拔刀相助」的大腕相助
「央視招標是經濟的晴雨表」，國家統計局總經濟師、發言人姚景源，連續3年去招標現場「蹲點」，他認為，從現場企業的競爭中，可以了解到中國企業對來年的信心和預期，從中標企業的行業分布也可以窺見中國經濟與行業競爭的整體走勢。
每年的標王，都是最受人關注的，去年，財大氣粗的不僅是國有企業，以創紀錄的3.8515億元人民幣當上央視「標王」的寶潔公司，成為去年最大的黑馬。
今年會是誰？行業的變化是肯定的，食品、飲料、家電、日化、金融仍是主力，另外,醫葯行業可能會出現「黑馬」。
有「英雄」產生，必然也有落寞的人物，每年的招標會，都會有很多企業的大腕親臨現場，張海、史玉柱、段永平等，可惜的是，健力寶不會再有當年的風光，曾經的張海也會淡出人們的記憶。
央視招標，給企業提供了一個足夠「炫」的舞台，如何舞動，才能與這棵常青樹永遠「匹配」，這可能是一個睿智企業家更應該奉守的。
❽ 福建蒙牛乳業經銷商聯系方式
蒙牛乳業福州分公司
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