⑴ 蘇寧連鎖發展部招商專員
招商專員是：為總部開拓市場做招商的。協助招商總監或者招商經理完成招商工作；1.搜集招商信息，2.發布招商信息。3.整理信息、建立客戶檔案，4.整合資源。5.客戶跟蹤，處理業務。6.洽談業務，簽到合同。7.後期維護客戶。
這個崗位非常有前景，專業做招商人員短缺，也比較鍛煉人。有崗位晉升的計劃，對你將來實現各個目標打下牢固的基礎。
加班是每個單位都有的，正規公司加班是有規劃的，是比較和諧的，不用考慮那麼多；
跳槽是你自己的隨著你的年齡和你的閱歷你的思維隨著環境的變化而變化的，
工作時間是自己隨著工作市場目標工作計劃而定的，一般都挺自由的。只要你工作有方法，有條理還是很輕松的！
⑵ 服裝品牌企業如何進行高效招商
招商是企業建設銷售渠道的關鍵環節之一，是企業將產品推向市場的必經之路。任何一種產品要想走向市場，都必須要通過銷售渠道傳播出去。
銷售渠道是由眾多的經銷商構建成的，渠道如何建設、如何尋找經銷商?這就是 招商是企業建設銷售渠道的關鍵環節之一，是企業將產品推向市場的必經之路。
任何一種產品要想走向市場，都必須要通過銷售渠道傳播出去。銷售渠道是由眾多的經銷商構建成的，渠道如何建設、如何尋找經銷商?這就是企業招商所要做的工作。
招商不僅僅只是尋找經銷商，讓其銷售企業的產品。有人認為企業招商，只要有好的產品和營銷政策，就可以招到加盟商?事實證明，這個觀點是錯誤的。產品和政策是硬體，也是必須的，如何服務及做好後續支持才是最關鍵的。
渠道商看重的是企業如何使他們能賺錢，他們會通過自己的邏輯思維來判斷這個產品是否有競爭力、這個企業、品牌是否能讓他們賺到足夠的利潤。他們關注的方面有以下幾點：
1、 產品競爭力(風格、質量、品牌知名度、消費群體定義、價格帶等)
2、 開店支持(市場分析、選址支持、、裝修支持、貨架支持、配件支持等)
3、 產品服務支持(退換率、補貨是否及時、新品上市是否及時等服務支持)
4、 後續服務支持(培訓支持、陳列支持、促銷支持、日常服務支持等)
5、 廣告支持(企業品牌塑造計劃、區域性廣告支持、公關活動支持等)
6、 經銷權益保護(經銷商區域性保護、經銷商庫存控制等) 在清楚了經銷商關心的幾個問題後，我們就可以有針對性的做出營銷政策，單以招商來說，需要通過以下幾個步驟以達到成功招商的目標，並且使招商效果最大化。
1、組建高效的招商隊伍、及服務團隊;
2、制訂有競爭力的招商模式和招商政策;
3、確定招商計劃;
4、進入市場尋找潛在客戶;
5、舉辦招商會，加強客戶信心;
6、進行經銷商考察及選址;
7、經銷商、店員培訓;
8、開業策劃支持;
9、經銷商考核方案制訂及管理。
一、如何組建強有力的招商隊伍? 在招商的過程中，人的因素是最關鍵的，要使招商效果達到最大化，企業必須組建一支精明強乾的招商隊伍，是企業招商工作的重中之重，但這也是最困難的一點，21世紀，高級專業人才的短缺問題是最尖銳的，怎麼組建高素質的團隊成了所有企業面臨的最大問題，現在企業關系鏈已經從最早的股東-經銷商-消費者-職員轉變成現在的職員-經銷商-消費者-股東，人才的招募及有效的管理是企業發展最重要的工作。 招商部雖只是營銷中心一個職能部門，但在品牌建設初期卻起著至關重要的作用。 人才的招募可以通過以下幾個渠道達到目的：
1、 人才市場;
2、 廣告招聘;
3、 內部介紹;
4、 網路招聘;
5、 獵頭公司;
6、 去其他企業挖人才 在組建團隊的過程要注意，按照企業的需求及不同產品的風格需要進行招聘，人員篩選要嚴格的程序，對人員的培訓尤其重要，盡量吸納高素質、高級的人才，以發展前景、利益誘惑等手段進行高素質團隊組建。
招商團隊的人員主要由以下幾個團隊構成：
1、 領導班子：招商團隊直接由營銷總監負責總經理做監管，主要負責招商政策的制訂、招商方案的制訂、招商目標的制訂、團隊建設、組織團隊培訓、招商會的策劃等;
2、 功能負責人：在營銷總監的領導下，進入市場進行招商，招商會的執行及加盟商邀請、經銷商考察、協助開店等實質性工作;
3、 後勤人員：負責招商部協調，協助招商人員工作、文件收發、檔案歸擋。 團隊組建後，培訓尤其重要，要使團隊所有成員認同企業的文化，明確企業的目標，理解品牌文化，加強成員對企業本身及品牌的信任，對企業的前景有信心，刺激團隊鬥志，教導招商方法及談判技巧等。
二、制訂有競爭力的招商模式和招商政策 招商模式現在較常用的有以下幾種模式，企業可根據本身特點採用適合自己的招商模式。
1、 區域代理制：
2、 單店加盟制;
3、 自營制;
4、 聯營制;
5、 託管制;
6、 批發制;
7、 賣斷制;
8、 復合制(多種制度混合使用)。 現在比較流行的是多種制度混合使用，本人建議採取單店加盟為主、小區域加盟為輔，自營逐步建設的方法，初期適當的開設一些聯營店以便更快的建設渠道。 招商政策的制定要慎重，不要以為優惠的政策就能吸引到眾多加盟商，反之，應該在服務及後續支持上下工夫，如果你服務到位，支持到位，多幾個折扣點少幾個折扣點並不是加盟商選擇加盟企業最關鍵的選擇因素。客戶認可了你的理念，對你的服務、產品產生信心才是最關鍵的。
三、確定招商計劃(簡) 招商計劃的制訂要依據企業的實力及資源設計，是全國鋪網或者是集中資源進行區域拓展，招商的目標要明確，目標制訂不可過高，不要設置不可能達到的目標，這樣會動搖招商團隊的信心，但也不能過低，要給予適當的壓力，並且要指定合理的招商獎勵計劃，加強招商團隊的動力。招商計劃要貫徹始終，在特殊區域可以進行少量變動，以促進招商效果，但大原則不能更改。 四、進入市場尋找潛在客戶 招商人員在培訓結束後，便可進入市場進行客戶接觸及招商，分配好團隊各成員招商區域，確定目標後便進行地區拓展，在第一階段與客戶初步接觸和摸底後，應及時向公司提交區域招商報告，以方便公司調整及分配招商資源，為企業調整招商策略做參考依據。 招商人員下市場後，也要做好市場資料收集的工作，主要包括城市歷史、城市人口、城市消費水平、城市規劃、主要商圈分布、各商圈進入條件、消費者分析、天氣變化情況、競爭對手資料等城市資料，及時把資料傳回公司，在確認好客戶邀請後，回總部策劃及籌備招商發布會，做好各項前期工作。 招商人員尋找客戶要先分清楚自己的客戶是誰在什麼地方，清楚了這些，才能有效的找到這些客戶，經過大量的接觸，尋找適合企業的客戶。一般來說說服裝行業的潛在客戶有以下幾種： 1、 想轉型的服裝批發商; 2、 原本就有代理其他品牌的代理商; 3、 原本無代理品牌，但從事服裝經營的經營者; 4、 行業相關產業的經營者; 5、 手上有閑置資金想進行投資的客戶。 前幾類型的客戶通過大量的走訪基本上都能接觸到，最後一種便需要通過如廣告之類的手段進行挖掘。 五、舉辦招商會，加強客戶信心 舉辦招商發布會是招商工作的重要工作，能對之前的招商工作做一個總結，通過招商會，增加客戶的信心，與客戶簽定合作意想書，招商會主要內容包括：企業介紹、品牌文化詮釋、品牌定位闡述、產品風格介紹、企業願景規劃;企業廣告推廣計劃、招商政策解釋、後續服務承諾、品牌視覺形象介紹等。 六、進行實地考察 簽定合作意向書後，招商團隊必須到客戶所在城市對客戶做進一步調查，協助客戶選址，服裝行業開店地址很重要，要經過慎重的分析，尋找出最適合品牌的商圈進駐，對於不能達到企業要求的客戶，堅決不予合作。禁止讓客戶招待、防止招商人員收受賄賂，導致擅自降低客戶評選標準的事情發生。 七、經銷商、店員培訓 確定合作後，在店鋪裝修的同時，招商人員可協助經銷商做人員的招聘，總部派遣專業的培訓人員組織各經銷商以及店長在總部或者分區域做統一的培訓，發放公司制訂的各種手冊(店長手冊、員工手冊、產品知識手冊、陳列手冊、銷售技巧、財務規范等) 八、開業策劃支持 開業支持包括開業策劃，開業促銷支持等，在品牌剛進入市場前期，開業策劃尤其重要，並且還要按照不同區域的性質，選出重點扶持對象，進行重點扶持，其中包括廣告支持和公關支持等。 九、經銷商考核方案制訂及管理(簡) 按照區域劃分等級、對不同等級的經銷商進行年度考核方案的制訂，對達不到目標的經銷商進行研究，分析原因，要求整改，力求每個經銷商都能盈利，並且通過此手段保證企業的利益最大化。
⑶ 服裝品牌企業如何招商
一、品牌形象的塑造
創業大時代，招商的難度逐漸增加，樹立良好的品牌形象和產品形象可以更好的提高自身的知名度，對於招商推廣也起到了關鍵性作用，在做招商推廣之前先做好產品品牌定位，注重品牌打造。
二、分析目標客戶
根據行業特性分析目標客戶的聚集地，了解客戶屬性，包括潛在客戶的信息接收渠道、目標客戶的關注點和興趣點、目標客戶的投資能力、價值觀等。
三、制定推廣方案
基於對潛在客戶的了解，針對每個點進行詳細分析並制定精準的推廣策略，確保招商推廣方案能夠直戳目標客戶痛點。
對於推廣渠道無非就是兩種：線上：企業官網、媒體、微信、微博、小視頻等自媒體平台等；線下：地推、展會、戶外廣告、店面廣告等；還有就是口碑傳播。多種渠道結合的推廣方式更有利於提升品牌曝光度。
可以參考中國加盟網招商哦！
四、建立信任
招商推廣本就是幫助客戶推薦更好的盈利渠道，雙方達成合作共贏的目的，建立合作的前提是要建立信任。
⑷ 如何做好招商專員
一、招商人員素質要求 1、愛崗敬業，樂於奉獻，身體健康、任勞任怨； 2、思維敏捷，不卑不亢，儀表端莊，熱情大方； 3、有較強的交際、組織和協調能力，能夠獨立地開展工作； 4、有較強的語言和文字表達能力，最好能夠用外語交流； 5、有較高的文化程度，知識面廣，熟悉本地區投資優勢和投資相關政策法規，具有相當的外經、外貿和專業知識； 二、招商禮儀 交 談 1、了解對方情況，明確交談目的； 2、神態自然大方，表情誠摯專一； 3、語氣謙遜文雅，語調平和沉穩； 4、措辭分寸得當，表述清晰流暢； 5、內容緊扣主題，氣氛輕松愉快。 書 信 1、稱呼要合適； 2、問候要熱情； 3、祝頌要誠懇； 4、敬語謙詞要正確； 5、信封書寫要規范； 6、字跡要端正； 7、內容要簡潔明了； 8、格式要符合規范。 打 電 話 1、選擇適當的通話時間，以免干擾對方休息； 2、查清對方號碼再撥號； 3、接通電話後，可先詢問對方的電話號碼或單位名稱，然後報出受話人的姓名，對方詢問打電話者的姓名，一般應告訴對方； 4、話畢道謝，說「再見」。 接 電 話 1、電話鈴響後，應盡快接聽； 2、接聽者可以先說「你好」，再報一下自己的電話號碼或單位名稱，再詢問對方要找誰； 3、接聽者如不是受話人，應負起代為傳呼的責任，如受話人不在，應告知受話人的去向； 4、如果電話來得不是時候，而對方一時還不想掛斷電話，應委婉地給對方一個另外的通話時間。 握 手 1、身體向前微傾，以示尊重； 2、手要干凈，不戴手套； 3、一般情況下，不宜握得過緊，時間也不宜長； 4、有多人握手時，注意不要交叉，待別人握完後再伸手； 5、貴賓或老人向你伸出手，最好快步趨前，用雙手握住對方的手； 6、男女之間握手，男方等女方先伸出手，只握對方的手指部分，如女方無握手之意，男方只能點頭致意； 7、賓主之間握手，主人應向客人先伸手； 8、上下級之間握手，下級要等上級先伸手。 傳 遞 名 片 1、初次見面，在經過介紹之後可取出名片雙手遞給對方，並說上一句「請關照」之類的話； 2、接過名片一定要看一遍，看清並記住對方姓名、單位、職務，如果雙方同時交換名片，應先接受對方對方的名片，然後雙手將名片遞給對方。不明白的地方可以請教，同時附上一句「謝謝」之類的話，隨即保存好； 3、如果想得到對方的名片，可以請求的口吻說：「如果可能的話，請您給張名片給我」， 4、如果自己沒有名片與對方交換，應該說「對不起」，並解釋緣由，以示道歉； 5、如接收名片後將名片放在洽談桌上，洽談結束時應注意帶走並保存好。
⑸ 面試招商專員我需要問他哪些問題
你好！
以我的經驗來說，應該溝通幾個問題：
1、他涉足招商的時間，具體行業，所建立招商體系的規模及模式；
2、宣講能力是否到位，看思路和應變能力；
3、他對你這個行業的了解程度，對商業原理及商業生態的把握程度和理解程度；
基本上，三個問題已經可以判斷出這個人是否合適了。
⑹ 餐飲招商加盟專員這個工作好做嗎需要經常出去跑業務打電話嗎急！！
銷售都是壓力比較大的，因為公司是由業績要求的。招商專員最多也就需要出去參加個展會什麼的，大部分時間還是呆在公司打電話的，公司好一點的都是有自己的推廣平台的，所以電話資源是公司直接給的
⑺ 如何做好招商人員的工作
你好！
我跟你做的工作差不多，
不過，我們的客戶是國外的，屬於外貿性質的，
但是我想我們應該有共同之處！給你幾條建議！
1》多跟同事溝通，交流經驗.
2> 一定要相信自己，自信是做好任何事情的前提！
3》勤奮，堅持不懈是，這是鍛煉你意志的時候，雖然很枯燥，但是只要相信努力就有回報，就一定能做出成績！
4》不要認為自己跟客戶溝通方面沒有缺陷，多試探另外的溝通方法！
只有多動腦筋，才能進步！
5》多查詢一些客戶，只有這樣，你才能找到目標客戶，你的目標客戶才能積累起來！你做下來的客戶才會多起來！
相信自己，前途一片光明！不要壓力太大哦！
⑻ 市場部招商專員主要是做什麼的
每一家公司根據業務和實際情況的不同會有所差異，但都大同小異，一般情況下，市場部招商專員的工作內容如下：
根據公司目標和發展戰略及招商部目標，負責目標商家的招商工作；根據公司市場戰略和招商方向，與招商同事一起有計劃有步驟完成招商目標。對公司傳達的精神、政策、指令，積極響應，密切配合，不折不扣執行；每日向市場總監匯報工作與事項，如實收發郵件並寫周報、月報和計劃、總結。
主要崗位職責：
1) 通過合理渠道搜集、篩選有效客戶信息，並做好前期招商服務工作；
2) 定期與客戶進行溝通，做好客戶滿意度調查；
3) 協助公司組織、執行招商會議及媒體廣告發布事宜，並做好效果評估；
4）根據招商經理安排的任務和工作要求制訂詳細的個人工作計劃和客戶拜訪計劃，完成上級交給的任務；
5）收集各自相關市場招商信息，並上報招商經理
6）根據與客戶交流情況，對客戶進行等級劃分，實行差異化的招商政策；
7）定期向招商經理匯報招商工作情況，根據工作進程和問題及時調整招商策略；
8）與招商客戶進行招商談判，保證招商任務完成；
⑼ 渠道專員和招商專員有什麼區別
一、定義不同
渠道專員是公司市場營銷中的一個職位角色， 簡單說一般是指公司需要將自己產品推廣時間建立不同的銷售和代理渠道。
渠道專員就需要去指定的區域，尋找和自己公司產品有關聯的一些行業代理公司，建立這樣的溝通和代理關系，渠道專員一般指的就是代理商或大型直接客戶的聯絡員，廣義上也屬於銷售的一類。
招商專員即企事業單位為了提高產品銷售量，派專人聯系大宗的客戶，如批發商、醫院，從而有了招商專員。
二、工作內容不同
渠道專員的工作內容因企業的不同而有所差別，但大同小異，渠道專員的主要工作職責就是對公司所要銷售產品的銷售渠道的開發以及新老客戶關系網路的維護。具體如下：
1、對所需要開發市場同類產品的市場調研：如品牌、價格、包裝等，作出分析對比並擬寫市場報告。
2、對公司所銷售產品與同類產品的質量、價位、包裝等進行對比，並制定合理的進入市場價格。
3、進行市場開發，尋找銷售渠道：代理、加盟、代銷等。
4、對客戶的訂單進行及時的發貨，收款。
5、對客戶的維護與定期拜訪及售後服務及咨詢工作。
6、對銷售的情況作出總結並分析改進的原因，實施。
7、庫存的盤點及產品 增減的建議。
8、相關周月報表整理提交等。
9、對所管理區域的經銷商提供活動營銷方案及支持。
房地產方面招商專員負責一些商場、展位、辦公樓、其他房產等篩選合作的商品供應商。
1、慎選適合本公司客戶群的產品，並與供應商商談獲得最有利的供貨條件。
2、收集本行業和相關行業商品信息，掌握市場的需要及未來的發展趨勢。
3、向商品部總監提供相關產品的市場動向、信息及產品的運用管理策略的職務人員。
首先在陌生的環境要做好新產品的營銷工作，就要對市場做調查，做市場分析，針對不同的客戶群分別採取不同的營銷模式。做大量的前期宣傳工作。營銷的方式有很多種，可以商場宣傳，專賣店銷售，可以作社區導購，等等眾多方式。根據當地的實際情況採取不同的營銷模式和渠道。
三、工作職責不同
渠道專員工作職責
1、參與制定渠道開發、選擇、管理總體方案，並在批准後實施。
2、尋找並管理渠道合作者。
3、新渠道開發。
4、行業推廣渠道發展趨勢分析。
5、審查渠道合作者的資格。
6、渠道合作者的聯絡、考評、篩選、淘汰和更新工作。
7、負責對渠道合作者提供持續支持。
8、執行渠道合作者的培訓、售前協助、售後客戶服務和技術支持等。
招商專員工作職責
在外企，市場部分為渠道部、品牌部、推廣部，其職位通常為市場代表、市場主任、渠道代表、渠道主任、渠道經理、市場部經理；
在國企，市場部分為品牌管理科、促銷市調科、策劃執行科，市場專員設在銷售大區，招商專員的工作職責為：
1、協助大區經理按公司要求，策劃本大區的市場營銷方案。
2、針對公司的市場推廣主題活動，對辦事處主任、業務代表和事務代表進行溝通、培訓和指導。
3、對公司要求的市場推廣主題活動的開展情況，對大區內各辦事處進行現場督導和檢查。
4、組織大區相關人員對各辦事處的促銷活動進行驗收。
5、參與對大區內各辦事處促銷申請和促銷費用的審核。
6、協助大區內各辦事處對基礎工作的強化和規范管理。
7、搜集市場信息及行業動態。
8、完成公司下達的臨時任務。
9、制定年度，季度的市場計劃——包括產品推廣策略，品牌建設策略，具體行動方案和預算，並負責在公司范圍內貫徹市場計劃，負責組織、指導區域市場人員制定和細化本區域的市場執行計劃，並負責組織、監督和評估實施。
10、負責參與制定新產品上市計劃，包括確認產品定位，開發產品利益點，並通過有效使用市場傳播工具如POP、促銷、廣告、公關活動等傳遞產品上市信息和產品利益點，負責協調新產品上市相關的經銷商進貨，鋪市工作，同時負責計劃和實施新產品上市促銷、人員培訓和市場分析工作。
9、配合執行渠道開發成本分析和控制方案。
10、渠道管理策略持續改進。
11、完成領導臨時交辦的其他任務。
參考資料來源：網路-渠道專員
參考資料來源：網路-招商專員
⑽ 招商專員真的是很難招到人加盟的嗎別人說，現在想做生意的人自己有頭腦還要聽你的去加盟投資做生意的嗎
我之前做過招商，工作難易度和公司品牌息息相關。公司牌子夠硬，加盟商都會主動找上門，牌子太差，招商專員就很難過日子了。