❶ 如何做好商場招商工作
如何開展招商工作？ 以下僅供參考：
1、了解商場經營定位規劃和招商工作計劃
招商人員開展工作前，首先應了解商場的商品經營定位特點與各樓層、各區域的品牌和品類的分布規劃。商場經營定位一般通過對賣場的觀察獲得，如該商場以經營什麼商品為主，什麼為輔？經營檔次如何？是高檔，中高檔，還是中檔？在經營品牌的分布上有什麼特色或與其他賣場相區別的地方？一般引進商品的價格線和商品線有什麼標准？等等。招商前，一般會形成分布規劃的賣場平面圖，理解平面圖要求，按要求引進品牌，是招商員應關注的地方。一般在平面圖上，可能會標注某區域的主要引進品牌名稱和替代品牌名稱，招商員可以按此要求選擇潛在合作商戶。不論是新場開業還是老場調整，都會形成時間和工作量分配的招商工作計劃，由於工作計劃是依據與其他職能配合進行的工作安排，因此招商人員應嚴格按計劃開展品牌引進工作。一些里程碑式的計劃要求，如：至何時以前，商戶進場比率達多少多少；何時以前完成招商工作和完成商戶進場裝修等等，如不能在規定時間內完成上述工作，則將影響其他相關職能的工作進展，因此招商人員應特別關注此類計劃信息，做好相關工作。
2、尋找潛在合作商戶
尋找可能合作的商戶是建立在對商場和供應商市場全面了解的基礎上開展的工作，在無法確定引進什麼品牌進駐商場的情況下，就必須要了解供應商市場，進行全面的市場調查工作。一般而言，具有競爭特性的商場是獲得這類信息的重要途徑。在了解本商場規劃的基礎上，選擇適合商場風格，並與競爭對手形成形態差異的商戶。一般這樣的潛在商戶要選擇多個，確定那個是主攻，哪個是替代。一經確定潛在合作商戶，就可以對其展開調查與初步接觸。調查主要是看該商戶是否具備與商場合作的條件，需要了解的信息有：品牌發展趨勢，目標消費群，經營特色，以及商戶的渠道角色，即：是廠商、經銷商還是代理商，綜合經營實力如何？資金、鋪貨和人員是否能夠保證等等。通過調查判斷在這些方面都與公司要求接近或一致，則考慮接洽對方業務人員，進一步了解情況，並向其傳遞招商信息。
3、談判與簽約。
與潛在合作商戶進行了初步接觸後，應尋找對方可以就合作事宜起決定作用的業務人員進行詳細商談，商談內容包括：進駐的位置，設櫃的大小，經營的商品品類，承擔的費用，以及合作條件，如：保底抽成的額度，結算形式等合作細節，必要時，還要和商戶業務人員進行談判。注意談判應選擇可以決策或能夠確保溝通順暢的業務人員進行，否則容易出現懸而未決的分歧，影響合作洽談事宜的進展。如因為各種客觀條件，無法談攏合作事宜，招商人員也應保持與其的友好聯系，以便在以後條件合適時再做合作。通過談判，就合作事宜達成一致認識，招商人員應使商戶了解商場進場裝修和經營的規則，填制合作合同進行申報，如有分歧則繼續磋商解決。
4、協助商戶辦理進場手續
合同申報完成，商戶與商場的合作正式生效。招商人員應協助商戶辦理進場的相關手續，包括：繳交費用、進場裝修、運送貨架貨品等，由於商戶進場設櫃將面臨和多個商場職能部門打交道的局面，作為與商戶溝通時間最久，彼此相對熟悉的招商人員，應該在商戶有需求的時候給予幫助，就進場事宜協調各方關系，確保商戶按時、按規定進場裝修、上貨和營業。
5、跟進商戶在賣場的經營狀況
商戶所設專櫃開始營業，招商人員應抽出時間來了解其經營情況，與之前的預測進行分析比較，發現經營情況不盡人意，應配合店內營運職能和商戶查找原因，分析不足，積極考慮改善現狀，提升經營業績。一般情況下，專櫃經營不理想的問題多為：位置不好、促銷不力、商品缺乏競爭力、銷售人員水平低下以及裝修和陳列等方面出現問題，可分析直接原因，針對性地進行改善工作。另外，如專櫃經營情況超出預期，招商人員也應認真分析其中的原因，汲取判斷商戶經營水平的參考信息，應用到日後對商戶的臻選和評估工作之中。
做招商工作應注意些什麼？
1、注重商戶資源和市場信息的積累與刷新
對商品、品牌、各種類型的商戶，以及消費市場的變化發展趨勢，招商人員應保持高度關注。市場瞬息萬變，機會稍縱即逝，要善於從眾多的蕪雜信息中選取有用的信息，快速、准確地作出判斷。當面臨某一商品品牌有合作可能時，招商人員應第一時間了解該品牌的經營情況和特點，包括一些經營數據和細節，只有這樣，才能在最快時間內分析判斷，確定是否與其合作。如果信息掌握不夠充分，等慢慢了解清楚，可能機會已經被別人佔有。
保持信息的積累和刷新，養成良好的信息收集習慣很重要。對於可能需要的信息，應將它們分類備存在筆記本、電腦中，同時，定期關注自己保有的信息是否過期，一些數據如：競爭對手招商條件、商戶專櫃銷售數據，是時時發生變化的，應確保及時更新。為了保證信息的充分性和及時性要求，招商人員有必要建立和營造一個專用的人際網路，保持與同行的良好溝通與交流，做到信息共享，當然，就企業員工的角色而言，招商人員也應負有不應泄露商業機密的義務，在此方面，招商人員應謹慎處理，拿捏得當。
2、加強談判能力
雖然說光憑嘴皮子，說得天花亂墜，也不能為商戶經營業績打下堅實的合作基礎，但有效的信息溝通和思想交流能力仍然可以幫助招商人員最大限度爭取目標商戶的進駐，同時，具有誠意的談判結果也有利於增進商場和商戶的彼此了解，在商戶心中形成良好的商場形象，即便暫時沒有合作機會，但條件成熟，目標商戶仍然會考慮進駐商場。談判能力提高的途徑，一個是向從事招商工作的前輩虛心請教，以避免少走彎路，多交「學費」；另一個是進行自學，可以學習有關人際交往、商務談判和心理學方面的知識，對工作是有促進作用的。
3、注意處理好商場與商戶的關系
商戶進駐商場後，實際上形成了與多個職能對話和交流的局面，在很大情況下會面臨「多頭」管理，如果處理不當，將造成設櫃商戶「上當」的負面心理，進而發展到抵觸管理，影響經營，其結果必然是經營內耗增加，商戶和商場都受損失。招商人員在聯系商場與商戶的溝通渠道方面具有天然的優勢，如能積極參與、妥善處理兩邊介面的關系，化解一些不必要的誤解，起到「潤滑劑」的作用，則能幫助共同解決問題，改善經營狀況，使商場與商戶實現共嬴，這也體現了招商職能另一個重要的存在價值。
4、注意處理好招商職能與營運職能的合作關系
依據工作慣性，招商職能是引進商戶設櫃的，而營運職能則是管理商戶設櫃的。由於經營活動過程的復雜性，彼此之間發生摩擦的可能性非常高，典型的例子是：如果處理不當，招商職能對商戶是一好百好，不加控制，而營運職能則對商戶是凶神惡剎，百般壓迫。這種矛盾一旦激化，受到損失最大的自然是商場。作為招商人員，商場利益是工作的最高利益，秉持公正、客觀的心態對待商戶，做事嚴謹，保持廉潔，堅持原則，是招商員趨利避凶的「法寶」，在處理商戶專櫃問題而引起的營運職能的沖突中，應就事論事，客觀處理，相信在確保公司利益的大前提下，秉承公正、坦然的心態，問題一定能夠解決。
❷ 如何開展招商工作
一、全面了解情況
二、科學定位
三、確定招商策略
四、解決終端問題
終端存在嚴重問題，終端工作抓不好，所有的努力都將化為烏有，因此首先從終端問題入手。終端的問題主要有：
（1）招商人員工作沒有積極性。大家都沒有任務量，干多干少一個樣，都在吃大鍋飯。
（2）終端力量不足。只有三個招商員，時間這么緊，任務這么重，這幾個人是難以勝任招商工作的。
（3）終端說詞不力，對客戶提出的問題不能做出回答，招商員不但不能說服客戶，反倒被客戶給說服了，這導致了大量客戶的流失。
（4）終端氣氛太冷清。來訪客戶少，又沒有能襯托現場氣氛的宣傳物料，現場空空盪盪，愈加冷清。
（5）終端布置很零亂，桌子擺放很零亂，東一張，西一張，不利於招商經理對現場進行控制。桌子全是方桌，感覺很生硬，不利於拉近與客戶的距離，進門處的氣球懸掛太低，顧客進門後感覺很壓抑。
基於這些問題，擬定的對策是：
（1）制訂合理的激勵制度，收入直接與工作業績、工作表現和團隊協作掛鉤。每月對表現出色這給予物質獎勵，對不能勝任工作的人員進行淘汰。
（2）充實招商員隊伍，挑選優秀人才加盟，招商員由以前的三個增加到十個。
（3）針對客戶提出的常見問題制定了統一的說詞，同時加強了招商員的專業技能培訓，派經驗豐富的人員做現場指導，並為其當場解決問題。
（4）製作各種物料布置現場。步行街內，製作大型噴繪懸掛在天橋上，街道中間懸掛弔旗；在招商終端，製作了四塊吊牌，在大門口擺放六個易拉寶。所有這些物料，都以大紅色為底色，這樣一來，步行街內和招商現場一片紅色。同時播放富有動感的音樂，整個現場營造出十分熱烈的氣氛，為促成交易打下了良好的基礎。
（5）對終端進行重新布置，並將方桌更換為圓桌，撤掉了以前懸掛的氣球，給人感覺耳目一新。
五、解決委招費
六、強力廣告支持
既要吸引商戶入駐，又要吸引投資者購買商鋪。
在廣告投放上除了狠抓終端廣告外，同時還加大了其它媒體的宣傳力度，在市區的各主要街道上及周邊郊縣，進行重點宣傳。整合大眾媒體和小眾媒體，包括報紙、電視廣告、公交車車體廣告、宣傳車和宣傳單，力求進行全方位覆蓋。
七、終端促銷強力配合
❸ 求一個寫字樓招商廣告語
去豬八戒看看，那裡有很多威客做這個的，即使不僱傭他們，在裡面看一些別人之前的廣告語，相信也對你有幫助
❹ 實體店怎麼進行網路推廣
根據實體店所銷售的商品，和實體店所在城市，來分析如何進行網路推廣。
解釋：
不同的商品有不同的策略，沒有過期限制的商品，或者商品保質期時間較長的，可以推廣全國各地。保質期商品較短的，或者不適合長途運輸的商品，可以推廣本省、本市、本城鎮鄉村，或者是同城地區。
實體店所在城市不同，推廣的模式也就不一樣，有些地方不適合網路推廣，比如網路不發達地區，或者交通不方便的地區。
可以利用網路推廣的平台有很多，比如：網路知道推廣，網路競價推廣，網路自然搜索（seo）、QQ推廣、郵件推廣，論壇推廣、博客推廣、微信推廣、微博推廣，網站聯盟推廣，視頻推廣等。某一種推廣平台，都有一套推廣策略。這里簡單說一下，這些平台的使用。①、網路知道推廣，就是利用網路問答的模式，把關鍵詞問出去，然後在回答這個詞。這樣網民搜索這個詞的時候就會知道你要表達的意思。注意問和答不弄用一個賬號，也不能是同樣的ip,電腦也不允許是同一台。②、網路競價推廣，這是一個付費的推廣模式，根據單擊出價的高低，展現位置不同。具體展現位置，是網路搜索結果 左邊，前10個位置，鏈接帶有網路推廣字樣。或者右邊的位置也有網路推廣。③、網路自然搜索（seo）,首先要做一個網站，優化關鍵詞，這個關鍵詞優化到網路的首頁，當然有人搜索這個詞的時候，就會看見該優化網站的消息。它所展現的位置在網路推廣展現頁面的下面，鏈接後邊有網路快照的字樣。
在本省、本市區推廣，這個不管利用什麼平台推廣 ，都要定位好關鍵詞。 比如：用qq推廣，人是：北京人，那麼可以建立北京人的QQ群，或者加入北京QQ群，這樣目標就是北京人。在比如：建立一個網站用seo的方法推廣，那麼可以優化 ，城市名稱+產品的關鍵詞。比如：北京***房屋出租、北京***英語輔導，這樣設置，北京的人會搜索這個詞，所以目標比較定位。就算不是北京人搜索這個詞，當有人搜索：看見北京什麼什麼信息的時候.... 也不會聯系這個發信息的人。
❺ 企業招商在舉辦招商會的時候需要注意哪些細節
會場的布置要統一，易拉寶要放周邊位置，投影儀要先調試，要提前綵排一次。
❻ 招商會需要拉橫幅和做易拉寶嗎
易拉寶是必備的，可以讓來參加招商會的人了解到這家公司。
橫幅的話，要看招商會的大小場合，如果有必要的話，也可以拉橫幅。
謝謝，希望能到你。
❼ 招商會要注意什麼
一．人數
招商會議並非經銷商來得越多越好，一般企業在資金、車輛、人員、網路上會對參會的經銷商有詳細的要求，業務人員招商一定要按照公司的政策去招商，不要搞得酒類產品招商來的有服裝類經銷商，對於已簽訂合同的經銷商每個區域只來一個，未簽訂合同的建議縣級市場最多來兩個、市級市場最多 三個。因為要求的太多，有的業務員可能招不到未完成任務，找人假冒，也不排除有的經銷商趁此機會來「免費旅遊」，這些人不僅給企業增加了費用，而且很可能會對其它經銷商宣傳自己的「不良思想」。所以招商人數在精不在多，一定嚴把人數這一關。
二．現場氣氛
招商會議現場的布置，建議主要街道：插滿宣傳企業的刀旗，並懸掛條幅，賓館大門口彩虹門、立柱、氣球、獎品車、促銷車，院內：各界媒體、企事業單位的恭賀條幅，大廳：產品牆、噴繪牆、廣告、易拉寶、展架、企業簡介，會議現場：產品牆、噴繪牆、條幅，整個會場一定要保證經銷商隨時看 見企業的產品和宣傳標語，把現場的氣氛烘托起來，使經銷商認為企業非常重視這次的新品上市，提高經銷商的合作意向。
三．住房餐飲
住房餐飲是整個招商會花費最大的一塊，也是最容易出問題的一塊，建議如下：住房統一登記，統一安排，防止有的房間住不滿卻另開新房，招商會結束後，按登記表回收客房卡，做好記號，以免有的房退了，有的沒退，誰退了誰沒退卻不清楚。同一大區，簽訂合同的跟沒簽合同的安排到一起，同一 區域的經銷商不要安排在一起（縣級兩個、市級三個）餐飲統一發放餐票、並登記入表以便會後審核，憑票就餐。建議餐票隨房卡統一發放，工作人員一律輪回就餐，所有崗位不得缺人，且所有工作人員招商會期間嚴禁酗酒，經銷商飲酒也要控量。
四．促銷員管理
招商會議期間，促銷員身著促銷服代表著企業的形象，建議促銷員必須提前培訓，告知企業理念、企業文化、會議注意事項等。會議期間嚴禁促銷員隨意走動、說笑，必須時時刻刻注意自己的形象。曾經參加過一個招商會，一進大門：聽到兩聲軟綿無力的『您好』，旁邊好幾個促銷員吃著瓜子，旁若 無人的聊著天，像這樣一個連促銷員都管理不好的企業，怎麼能管理好市場呢，促銷員管理一定要做到嚴格細致。
❽ 安徽省社會應急中心的招商加盟
一：品牌優勢
（一）、政府與國家政策支持大省委、省政府、省公安廳等大力支持，被國務院個部委立項支持，現十二五的相關文件，對此行業支持、發展的利好政策與環境很大。（二）、市場空間巨大十一五期間應急安防產業發展年增長率要達到20%以上；據有關統計，我國應急報警服務業安防需求潛力巨大，十二五期間增長率至少會同比增長2倍，到2020 年，應急報警服務業安防需求的市場將達到 9000 億元以上。（三）、嚴格的區域保護每市（縣）限定建立一家分中心，避免市場無序競爭，維護代理商的獨家經營權益。（四）、價格優勢保障所有代理商均由總部實行一站式供貨,減少產品流通環節,提高代理商利潤空間。（五）、營銷服務優勢提供品牌推廣的市場策劃、營銷方案供代理商參考，統一商標授權，強化經營理念，定期免費對代理商進行技術和管理培訓，讓加盟代理商快速盈利。（六）、售後服務優勢建立高標准、高效率，規范化的售後服務體系，實施用戶滿意工程，讓您輕松經營。（七）、強勢宣傳坐享成功全面立體式的媒體廣告投放，強勢提升品牌知名度、信任度，提升加盟代理商市場份額。（八）、系統管理培訓整店輸出依據行業特點，包括整體運營設計、組織管理方法、店面科學選址、統一VI形象規范、人員培訓、宣傳推廣策劃、促銷方案等標准。加盟代理商可以輕松運營，直接推廣，為加盟商成功運作提供強有力的保障。（九）、完善的退換貨制度加盟商若有滯銷的產品，不影響二次銷售的情況下均可調換，有質量問題無條件退換貨，消除了加盟代理商的後顧之憂。（十）、全國首家開通全省客服專線標准化、規范化服務：免費給各分中心開通96111，提升品牌形象和客戶服務的信任度。全國首家、和唯一開通應急服務特別號的行業單位，引領應急服務行業標准。（十一）、十五年品牌1998年成立至今，已度過15載的風雨歲月，塑造了「中國安徽應急」在行業領軍的輝煌品牌，目前已成為省內最大的、唯一的應急聯動網權威機構。（十二）、獨特優勢：「空中120」直升飛機應急救援聯動全國首創拆巨資投入直升飛機提供應急救援服務的單位，領先政府1年。（十三）、應急信息化綜合管理平台聯網優勢全國應急行業首家擁有現代信息化綜合管理平台，給各分中心為用戶提供高效的便捷服務。（十四）、應急呼叫中心報警平台聯網支持規范了統一的呼叫報警流程，「報警必接，接警必核，核警必出，出警必速，應急處警，保家護行」，並建立了完善的報警監督管理系統，也為各分中心的統一品牌形象做好保障工作。（十五）、全國首家省級行業權威機構安徽省社會應急中心是目前國內最大的應急聯網報警服務機構，也是國內目前首家投入直升飛機應急救援的規范單位，是全國最專業最規范的物聯網應急信息化綜合服務權威機構，是全國「電子110」、「空中120」的首創。（十六）、零風險創業行業標准化的管理，品牌的推廣，大大降低了投資建設與管理成本，投資風險接近為零。1、投資零風險：一次投資，持續性服務，永久獲利，實現了新型行業真正的零風險創業。2、管理低風險：加盟代理商所有終端硬體和通訊軟體有總部統一提供配送，信息樓的基礎服務和軟體升級由總部提供技術支持，保證了產品的質量和技術的領先，降低了人力資源管理。(十七)、市場競爭優勢加盟連鎖、品牌聯營；整合資源、深度營銷；優化渠道、決勝終端；戰略聯盟、市場無憂；聯網報警、服務至上；應急聯動、保駕護航！
二：加盟政策
(一)、加盟條件
1、具有合法經營資格的境內外法人和自然人。
2、有一定的經濟基礎和實力，有良好的商譽，有一定的周轉資金。
3、能夠獲得經營公司的合法資格和其它相關的手續與許可。
4、有加盟投資合作意識強，有經營管理能力和抗風險能力，有豐富的社會資源。
5、對應急服務的安防行業，具有謀求長期發展的商業理念。認可「安徽社會應急中心」的品牌文化、經營理念、經營模式、監管方式及相關要求。
6、法人須有一定的經營管理時間和精力，須成立規范的業務營銷隊伍、工程安裝技術隊伍、應急處警客服隊伍，及至少設有兩輛以上的運營保障應急車輛。
(二)、加盟流程
1、意向客戶咨詢
2、填寫申請表,申請表遞交
3、公司回訪及意向溝通交流
4、申請者評估及實地調研
5、未通過重新選址/終止程序
6、總部派專人進行市場進行深度洽談
7、赴公司簽署加盟合同和交加盟費。
8、裝修、籌備開業，公司派專人輔導加盟店開業，並進行開業培訓。
9、正式開業 ，品牌正式運營，持續的銷售、技術指導。
10、公司定期對加盟店經營狀況進行追蹤、對加盟店技術跟蹤指導。
(三)、加盟形象營業廳LOGO標准
（1）、營業廳房型選擇，以沿街門面為主，但營業服務廳必須「中國安徽應急」為標志。
（2）、營業廳面積：兩間店面，面積須100～300平米。
（3）、營業廳視野，須有明顯的宣傳形象效果，門頭不能有任何遮擋物。
（4）、營業廳位置，交通便利，人流量大、有停車位的商業繁華中心。
四）加盟支持政策
（1）、品牌授權：合作期合法的「安徽社會應急中心」品牌授權使用及形象標志的使用權。
（2）、應急呼叫中心報警後台聯網支持
總部服務全省用戶的同時，規范全省統一的呼叫報警流程，「報警必接，接警必核，核警必處，出警必速」，並建立了完善的報警監督管理系統，為分中心統一服務形象做好保障工作。
（3）、應急信息化綜合管理平台聯網支持
為各分中心配置統一的應急信息化管理服務平台的聯網支持，為用戶提供規范服務的同時，也給各分中心提供了便利而高效的運營管理。
（4）、形象服裝：首次免費支持春夏形象制服，縣級分中心各四套，市級分中心各六套。
（5）、「空中120」直升飛機救援聯動支持
應急直升飛機可為各分中心的用戶，在全省服務區內，提供「空中120」應急救援等服務。
（6）、設備采購：乙方市場所使用的設備，須由總部統一采購，可降低設備采購成本，總部負責統一的設備售後服務和技術指導支持。
（7）、營銷培訓：前期給分中心人員統一培訓支持，並不定期的全程培訓、服務和指導。
（8）、服務價格：各分中心在轄區推廣的服務費，須嚴格按照指導價格收費，不得擅自違反統一的標准服務費，根據區域市場的特殊性，若須調整價格的，須向總部申請，並備案。
（9）、宣傳物料：首次免費贈企業宣傳冊、單頁、易拉寶、海報、手提袋及廣宣品等若干。
（10）、開業造勢扶持：分中心開業時，總部可根據分中心的特殊大型宣傳活動規模、地理和天氣等狀況，若各項條件成熟，可給予直升機及全省數十部形象車隊的宣傳和造勢。
（11）、強勢媒體宣傳：根據市場推廣狀況及市場發展趨勢，將不定期（在省或全國電視、報紙、網路、雜志、車輛等）投放數百萬巨額宣傳廣告支持。地方區域宣傳費由各分中心負責。
(五)、領先的專業服務標准 → 應急聯網報警工作流程表
❾ 商鋪項目如何招商
你好！一、全面了解情況 二、科學定位 三、確定招商策略 四、解決終端問題終端存在嚴重問題，終端工作抓不好，所有的努力都將化為烏有，因此首先從終端問題入手。終端的問題主要有： （1）招商人員工作沒有積極性。大家都沒有任務量，干多干少一個樣，都在吃大鍋飯。 （2）終端力量不足。只有三個招商員，時間這么緊，任務這么重，這幾個人是難以勝任招商工作的。 （3）終端說詞不力，對客戶提出的問題不能做出回答，招商員不但不能說服客戶，反倒被客戶給說服了，這導致了大量客戶的流失。 （4）終端氣氛太冷清。來訪客戶少，又沒有能襯托現場氣氛的宣傳物料，現場空空盪盪，愈加冷清。 （5）終端布置很零亂，桌子擺放很零亂，東一張，西一張，不利於招商經理對現場進行控制。桌子全是方桌，感覺很生硬，不利於拉近與客戶的距離，進門處的氣球懸掛太低，顧客進門後感覺很壓抑。 基於這些問題，擬定的對策是：（1）制訂合理的激勵制度，收入直接與工作業績、工作表現和團隊協作掛鉤。每月對表現出色這給予物質獎勵，對不能勝任工作的人員進行淘汰。 （2）充實招商員隊伍，挑選優秀人才加盟，招商員由以前的三個增加到十個。 （3）針對客戶提出的常見問題制定了統一的說詞，同時加強了招商員的專業技能培訓，派經驗豐富的人員做現場指導，並為其當場解決問題。 （4）製作各種物料布置現場。步行街內，製作大型噴繪懸掛在天橋上，街道中間懸掛弔旗；在招商終端，製作了四塊吊牌，在大門口擺放六個易拉寶。所有這些物料，都以大紅色為底色，這樣一來，步行街內和招商現場一片紅色。同時播放富有動感的音樂，整個現場營造出十分熱烈的氣氛，為促成交易打下了良好的基礎。 （5）對終端進行重新布置，並將方桌更換為圓桌，撤掉了以前懸掛的氣球，給人感覺耳目一新。 五、解決委招費 六、強力廣告支持既要吸引商戶入駐，又要吸引投資者購買商鋪。 在廣告投放上除了狠抓終端廣告外，同時還加大了其它媒體的宣傳力度，在市區的各主要街道上及周邊郊縣，進行重點宣傳。整合大眾媒體和小眾媒體，包括報紙、電視廣告、公交車車體廣告、宣傳車和宣傳單，力求進行全方位覆蓋。 七、終端促銷強力配合
❿ 如何做好招商工作
一、全面了解情況
二、科學定位
三、確定招商策略
四、解決終端問題
終端存在嚴重問題，終端工作抓不好，所有的努力都將化為烏有，因此首先從終端問題入手。終端的問題主要有：
（1）招商人員工作沒有積極性。大家都沒有任務量，干多干少一個樣，都在吃大鍋飯。
（2）終端力量不足。只有三個招商員，時間這么緊，任務這么重，這幾個人是難以勝任招商工作的。
（3）終端說詞不力，對客戶提出的問題不能做出回答，招商員不但不能說服客戶，反倒被客戶給說服了，這導致了大量客戶的流失。
（4）終端氣氛太冷清。來訪客戶少，又沒有能襯托現場氣氛的宣傳物料，現場空空盪盪，愈加冷清。
（5）終端布置很零亂，桌子擺放很零亂，東一張，西一張，不利於招商經理對現場進行控制。桌子全是方桌，感覺很生硬，不利於拉近與客戶的距離，進門處的氣球懸掛太低，顧客進門後感覺很壓抑。
基於這些問題，擬定的對策是：
（1）制訂合理的激勵制度，收入直接與工作業績、工作表現和團隊協作掛鉤。每月對表現出色這給予物質獎勵，對不能勝任工作的人員進行淘汰。
（2）充實招商員隊伍，挑選優秀人才加盟，招商員由以前的三個增加到十個。
（3）針對客戶提出的常見問題制定了統一的說詞，同時加強了招商員的專業技能培訓，派經驗豐富的人員做現場指導，並為其當場解決問題。
（4）製作各種物料布置現場。步行街內，製作大型噴繪懸掛在天橋上，街道中間懸掛弔旗；在招商終端，製作了四塊吊牌，在大門口擺放六個易拉寶。所有這些物料，都以大紅色為底色，這樣一來，步行街內和招商現場一片紅色。同時播放富有動感的音樂，整個現場營造出十分熱烈的氣氛，為促成交易打下了良好的基礎。
（5）對終端進行重新布置，並將方桌更換為圓桌，撤掉了以前懸掛的氣球，給人感覺耳目一新。
五、解決委招費
六、強力廣告支持
既要吸引商戶入駐，又要吸引投資者購買商鋪。
在廣告投放上除了狠抓終端廣告外，同時還加大了其它媒體的宣傳力度，在市區的各主要街道上及周邊郊縣，進行重點宣傳。整合大眾媒體和小眾媒體，包括報紙、電視廣告、公交車車體廣告、宣傳車和宣傳單，力求進行全方位覆蓋。
七、終端促銷強力配合