Ⅰ 怎樣寫招商計劃書
一、 概況簡介
二、 商業分析
三、 目標方向
四、 戰略方針
五、 行動方案
六、 組織細則
七、 執行前准備
八、 管控修正
九、 總結
一、 概況簡介
為了准時、准確地達成開業目標，全面配合招商並控制各項工作的有序推進，特製定這份《開店招商作業計劃書》。計劃書中對開店前所需了解、准備和分工的各項內容作以細致劃分和說明，以作為開業必備的工具類文案。
1. 分析
通過對項目內部、外部的優劣勢分析、對面臨的競爭、威脅和商機的分析，從而制定針對性的實施戰略以達成設定的目標。
2. 目標
打造東北最具規模的美式購物中心，為沈陽及外來消費者提供購物、休閑、餐飲、娛樂為一體的活動場所。
按照集團的整體規劃，准時於07年第三季度開業，並在保證品牌質量的基礎上完成第一年7000萬的租金目標和90%以上的出租率。
3. 戰略
為了更好地達成目標，對開店的招商實施優惠戰略並配合招商，設計針對性的推廣戰略。
4. 行動
根據開業時間點對招商洽談、營銷推廣、設計裝修等具體工作制定行動方案。
5. 組織
全面展開招商工作之前對內部組織架構和租金目標進行劃分，做好招商作業流程的制定並對招商產生的費用進行細分和預估。
6. 執行
完整的計劃要通過良好的溝通與協作、達到准確的理解和執行。首先通過溝通對目標、戰略計劃和行動方案做到部門間和人員間達成共識，其次在展開全面招商之前充分准備、做到人、財、物各因素完成到位，這包括招商工具、招商資料、招商費用、招商人員及人員培訓等各個方面。
7. 管控
整的時間點進行修正，並對過程中所有相關資料進行建檔和管理。
Ⅱ 如何寫一篇有吸引力的招商加盟文章
招商對象：你的商品所需求的銷售對象來設計你所要的加盟商，年齡、性別、財力、社會關系等分析，針對這些人你才知道寫些什麼才能打動他們。
加盟獲利：加盟多數是沒有經驗比較多，文章裡面一定要凸顯獲利率的概況。
風險評估：告訴加盟商，只要您緊密地跟我們配合，投資我們公司的風險是很低的。
未來願景：您加入了我們這個大家庭，辛苦的付出會換來輝煌的未來。
顧問團隊：我公司有龐大的策劃顧問團隊，無論經驗、技術、廣告、推廣等，都有雄厚的顧問團隊在您背後支持您。
產品力的市場佔有率：我公司的產品在市場上如何攻搶占市場，短期間內如何達到的驚人業績。
Ⅲ 如何寫一個項目的渠道招商發展計劃
我做過這樣計劃書
但是行業不一樣，考慮的因素也不一樣，方式方法也不一樣。我的思路是這樣的：
1、分析確定你們的准客戶（加盟商或者代理商），有些行業的准客戶是確定的，比如食品，那麼你就找那些食品貿易公司和代理商，但是有些准客戶是隱性的，比如餐飲業加盟，你不知道哪個人會投資餐飲業，所以要分析對待。
2、構思渠道開發步驟。也就是通過什麼樣的方式去發現並簽訂代理（加盟）合同，根據本人以往的經驗，可以採取以下方式 a 推廣會，通過邀請准客戶參加推廣會，通過對項目的介紹，讓客戶親身感受，然後簽訂合同 b 重點准客戶走 電話溝通-材料郵寄-上門拜訪的方式開發。 c 通過媒體宣傳 ，根據項目特點選擇最適合的媒體發布
d 電子郵件、電話、傳真的輔助溝通 e 藉助其他機構推薦接觸准客戶，通過職能部門、相關機構推薦，開發客戶。f 其他方式。其實方式很多，關鍵要適合項目。
3、代理商加盟政策體系、政策等的構架，要有一套完善的代理商運營機制，包括資質審查、加盟辦法、返利政策、扶持政策等等
4、代理商（加盟商）後期運作及溝通安排，簽了合同那隻是開始，真正的保住代理商那才是關鍵，要通過許多活動、激勵政策等和代理商及時溝通。
5、開拓代理商（加盟商）的階段性計劃，其實這個計劃必須是一個有機的整體，不是零散的，要是一個階梯式的上升，也是一個同心圓的擴散，所以要有個執行的安排計劃。
6、計劃的目標，通過本計劃可以預期達到什麼樣的目標。
7、計劃的費用預算，你要老闆在費用上有一個交待，主要是廣告宣傳投入和人員出差等費用。
8、相關注意事項，要將零散的注意事項列舉清楚
希望對你有一點點用，如果可以的話，你給我你的項目材料，我可以給你一個思路和綱要，以及創新的市場開拓舉措，免費！
預祝春節快樂！！
Ⅳ 如何做招商策劃方案
招商選資的概念
招商選資主要指地方政府按照產業政策及規劃，將一定的土地使用權及特定的附屬其上的各項優惠政策賣給投資者，而投資者按照國家工商、稅務、技術監督和土地、規劃、能源、環境、安全、衛生等部門的管理規定進行投資的針對非本地投資者吸引投資的活動。改革開放以來，我國各地方政府為了加快本地區的經濟發展，紛紛設立開發區及工業園區並以此作為地方經濟對外開放的窗口。各地政府往往選擇通過稅收優惠、基礎設施配套和公共設施建設等舉措進行招商引資，但隨著我國地方經濟的騰飛，地方工作已經慢慢由招商引資轉變為招商選資，並開始逐漸對自身招商工作進行系統的規劃。
招商選資解決方案的內容
針對地方政府所制定的招商引資解決方案，其內容主要集中在以下七個方面：
1. 招商資源庫建設
招商資源庫主要包括招商項目庫、招商企業庫、招商手冊等不同類型。其中招商項目庫的編制旨在為地方政府設計一批符合地方產業規劃、能夠對地方經濟發展起到促進作用並且能吸引國內外客商進行投資的優質項目；招商企業庫將通過設定不同指標協助地方政府篩選出招商目標企業，以確保招商工作的順利開展。除此之外，中信建投經濟咨詢還將從地方政府以及國內外客商等不同角度出發，綜合設計編制出符合地方實際情況且能吸引客商的招商手冊。
2. 招商策略制定
改革開放以來，出現了許多以招商推動地方經濟快速發展的成功典範，但也同時出現了不少因招商而帶來的隱患，因此，制定正確的招商策略成為了招商工作開展的重中之重。為了提高招商的效率及成功率，中信建投經濟咨詢將協助地方政府制定一整套針對不同類型客商的招商策略，全力助力地方招商工作的開展。
3. 招商代理
招商代理通常又被稱為中介招商，隨著國內城市投資軟、硬環境的進一步改善，政府招商機構與招商代理機構合作的方式成為了招商策略中一種重要的創新方式。地方政府可以通過委託，將本地的招商項目推向國內外的相關投資市場，而受託方則通過開展一系列的招商選資活動和公開、公平、公正的嚴格程序，為其選擇最理想的合作夥伴。
4. 招商推廣
招商推廣是指通過利用各種媒體資源，傳播自身招商項目信息的一系列宣傳手段。如何進行招商推廣是整個招商環節中承上啟下、承前啟後的關鍵一環。一般來講，招商推廣的手段包括廣告宣傳、舉辦會議、網路推廣等。
5. 投資環境評估報告
為了更好的吸引投資客商，一份全面、客觀的投資環境評估報告必不可少。報告不僅能夠讓客商充分了解到地方的區位、資源、政策等優勢，從另一方面看，客觀的投資環境評估報告更能使地方政府理性的認識到自身的不足，便於其在未來發展過程中進行調整或規避。
6. 招商活動支持
經濟咨詢機構積極配合支持地方政府在廣東、香港和台灣等地區的招商活動，同時秉承著節約、務實、高效的原則為地方政府相應的招商活動提供會前的系統宣傳、項目包裝、投資合作機構的物色及其他支持。
7. 定向招商
通常情況下，龍頭企業的進駐可以對地方招商工作起到事半功倍的作用，其產業鏈上下游及配套企業絕大多數會對頭企業的戰略發展舉措進行跟隨。因此，地方政府往往很重視對行業內龍頭企業的引進。中信建投經濟咨詢憑借招商工作的多年經驗，協助地方政府針對某些特定的大型企業開展投資及合作，進行「標的式」運作。
Ⅳ 招商策劃書
策劃書模板
第一部分 前言
策劃書目的及目標的說明
第二部分 市場調研及分析
一. 行業動態調研及分析
1. 行業飽和程度
2. 行業發展前景
3. 國家政策影響
4. 行業技術及相關技術發展
5. 社會環境
6. 其他因素
二. 企業內部調研及分析
1. 財務狀況，財務支出結構
2. 企業生產能力，產品質量，生產水平
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）
4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）
5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工意見）
三. 潛在進入者調研及分析
1. 行業進入成本/壁壘。
2. 行業退出成本。
3. 進入後對本企業的威脅。
4. 對競爭者的威脅。
四. 現有競爭者的調研及分析。
1. 財務狀況，財務支出結構。
2. 企業生產能力，產品質量，生產水品。
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。
4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）。
5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工＆顧客意見）。
五. 替代品調研及分析。
1. 替代品工藝。
2. 消費者認可程度。
3. 發展態勢。
六. 互補品調研及分析。
1. 是否存在互補品。
2. 互補品價格。
3. 互補品對產品的要求。
4. 互補品發展趨勢及其未來新要求。
七. 原料供應商調研及分析。
1. 可供選擇的供應者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供應商的討價還價能力。
4. 我們對其依賴程度。
5. 供應商的供應能力。
八. 中間商調研及分析。
1. 中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…）
2. 中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。我們產品佔用他資金的比例，給予他的利潤比例…
3. 中間商的給予我們產品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力…
九. 消費者調研及分析。
1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…
2. 消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。
4. 購買角色。
5. 消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。
第三部分 企業戰略及產品策略的制定
一. 企業戰略制定
二. 產品策略制定。（提供原則或標准）
1. 產品。
1) 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）
2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等
2. 價格。
1) 符合企業戰略？（長線產品/短線投資）
2) 符合產品定位？
① 利潤為主/市場佔有率為主
② 根據產品市場定位不同，採取不同價格策略。
③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。
2) 特通。由於產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。
3) 新終端開發隊伍。
4) 直營隊伍。對於一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。
5) 客戶資料庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地通過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業代及經銷商的流失而造成的終端流失。
4. 促銷。
1) 廣告：訴求點
2) 人員推銷：
a) 人員的培訓
b) 人員的崗位界定
c) 人員的考核
d) 人員的激勵
3) 營業推廣
a) 對顧客。ⅰ穩定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳
b) 對零售商。穩定價格，保證促銷後價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先佔領貨架
c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其「灰色收入」。
4) 公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，並且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的
第四部分 具體執行＆實施（建議方案）
一. 產品設計。
二. 價格設計。
三. 渠道設計。
四. 促銷設計。
五. 銷售管理
第五部分 結束語