A. 歌詞中好像是高潮部分有陪我留戀和全世界這兩個詞的歌曲 。女生唱的，有點快吧
《是不是愛情》-何潔
每一次 偷偷的看你
太陽曬過你白色的襯衣
聽海浪 安靜而動聽
有間奏在我心裡緩緩彈鋼琴
我們有找不到原因又奇妙的默契
你眼裡也有同樣藏不住的孩子氣
轉幾千公里才走到目的地
旅程多美麗 因為你在這里
這是不是愛情 像一場舊電影
微笑或沉默都是美好的事情
你是不是愛情 或只是陪著我旅行
同看過這一路風景 這一路 我走走停停
誰都帶著回憶一起遠行
坐慢車 倒退看風景
原來下錯了站才能遇見你
我們有找不到原因又奇妙的默契
你眼裡也有同樣藏不住的孩子氣
轉幾千公里才到這目的地
沿路的美麗都是因為你
這是不是愛情 像一場舊電影
微笑或沉默都是美好的事情
你是不是愛情 或只是陪著我旅行
同看過這一路風景
雲朵在眨眼
空氣很香甜
我們走很遠
忘記了時間
你在我身邊只好讓全世界
陪我一起流連
這是不是愛情 像一場舊電影
微笑或沉默都是美好的事情
你是不是愛情 或只是陪著我旅行
至少我沒錯過風景
你看著我眼睛
牽著我的手等天明 告訴我這就是愛情
拓展資料：
《是不是愛情》是歌手何潔加盟新東家華誼音樂後推出的全新概念專輯的第二波主打歌。
何潔《是不是愛情》普吉島拍攝取景「情歌手-何潔」在推出簽約新東家華誼兄弟後的第二波主打歌《是不是愛情》後，再度引起全華語樂壇的轟動。
「清新、自然、簡單、質朴」的全新造型和一系列「減法企劃」令何潔最真實、最親和的可人形象日漸深入人心。
目前，其全新概念專輯的MV赴普吉島進行拍攝，其中，《是不是愛情》MV將於近日正式對外發布，何潔參與製作的音樂電影的脈絡也隨之初露端倪。
B. 關於同性依戀
1.同性依戀是什麼:同性依戀,是指青少年時期出現的一種喜歡和和同性在一起而疏遠異性的行為,出現在兩小無猜期和異性仰慕期之間。
2有什麼表現：上面說了，一種喜歡和和同性在一起而疏遠異性，這時候容易和某個（些）同性朋友關系很好，容易被誤認為是上面幾位回答者所說的現象。
3.出現的人群范圍：青少年，在兩小無猜期之後，兩性開始疏遠，而這是和同性的關系會非常好。
4.為什麼會有：生理發育的正常時期，並會正常進入異性仰慕期，屬於正常現象。
5.處於這個時期有什麼優點和缺點：優點：這時候交的朋友很有可能成為一生的知己，能夠終身依靠；
缺點：有時候看到好友和他人在一起時會有「吃醋」的感覺，會有很多奇怪的猜疑等，是友誼前進的最大障礙。
6.怎麼發揚優點,克服缺點：發揚優點：珍惜身邊的好友即可；克服缺點：多交朋友，開闊交際面，這樣就不會太在意某一位朋友的無意行為而產生猜疑啦~
C. 開個什麼店賺錢最快呢
今年開個什麼店賺錢快呢？女裝行業致富最有潛力！女裝業一直以來就是朝陽產業，特別是女裝是個永不飽和的金牌市場。隨著世界服裝貿易額逐年增長，中國女裝市場以超級速度迅猛擴張，女裝行業有著巨大的市場空間和投資回報優勢，依芊蓮女裝品牌不錯！加盟依芊蓮服飾專賣是快速賺錢的最佳之選！ 今年開個什麼店賺錢快呢？開依芊蓮服飾店賺錢不用愁！依芊蓮服飾公司是一家集產品開發、ＯＥＭ生產和銷售於一體的年輕而充滿活力的服裝企業。依芊蓮服飾公司以棉、麻、天然蠶絲面料為主，時尚休閑與都市麗人相結合，配以女人味的設計元素，簡約柔美。設計師悉心品味現代女性渴求浪漫，留戀純真的心靈狀態，設計中追求簡潔與時尚的共鳴，展現出優雅、休閑、唯美的格調是依芊蓮的設計理念，以其經典的款式，營造出極具個性品味的知識女性自信，優雅形象以及90後青春、靚麗、灑脫的浪漫純真情懷。 今年開個什麼店賺錢快呢？開依芊蓮服飾店賺錢最快！依芊蓮服飾限公司創立伊始，就致力於產品素質和品牌發展，並建立一套完善的加盟管理體系進行市場的拓展及開發，更難能可貴的是依芊蓮服飾貿易有限公司有專業的客戶服務跟蹤體系，以PPP即點對點的形式全程扶持經銷商，經營方式分為專賣經銷商以及品牌代理商。陸上百花競芬芳，碧水潭泮默默查，依芊蓮服飾公司始終堅持「顧客至上，以人為本，品質卓越」的企業宗旨，期待與您攜手代理商加盟商共創美好未來！ 今年開個什麼店賺錢快呢？開依芊蓮服飾店既快又省心！ 今年開個什麼店賺錢快呢？當然是開依芊蓮服飾店啦！依芊蓮服飾匯集了法國、歐洲、日本、韓國、中國大陸等各類派系服裝，使產品針對國內市場各類需求，可充分滿足各類消費群體。不但不收取代理費，為加盟商提供優質高檔價格合理的時尚女裝，而且有更快捷方便的鋪貨方式。這樣以來開店賺錢更快捷！
D. 給老師寫一封信，要表達出對老師的崇敬、感激、留戀之情
敬愛的x老師：
您好！
您是我心目中最敬重的好老師，您雖然十分嚴厲，但是您把一顆心撲在我們身上。您起早貪黑，琢磨著更好的教學方法。您就像蠟燭一樣，讓我感到前途無限的光明，卻燃燒了自己。
樹木的成長，離不開陽光雨露，只有他們無私的施捨，才會有生機勃勃。花朵的生活，離不開大地，有了大地提供的營養，才會有花兒的艷麗動人。而我們的生活，離不開老師，有了您的熱情幫助，有了您的諄諄教誨，才會有我們的健康成長……老師，太謝謝您了！師恩如魚得水，在這短暫的半年以來，您苦口婆心的教育我們，您的每一句金石良言，我至今還歷歷在目，由此讓我想起了很多很多。
老師，我想對您說：「您真偉大！您是我最好的老師！我喜歡您！」
正因為有您的教育，我們才能有今天的見識，才會有今天這樣的才學，正因為您的呵護，我們這些「祖國的花朵」才能健康的成長，正因為您的點滴教誨，才使我們明白做人的道理。您好比大樹，我們在您的樹蔭下茁壯成長。您給了我們像媽媽一樣的關懷，讓我覺得無比幸福，讓我有了學習的興趣，讓我覺得您給了無窮無盡的力量，讓我覺得您是我的依靠，讓我覺得離不開您了。老師，我們的好成績離不開您的辛苦教育，我們的好成績更少不了您的細心培養。我們每前進一步，都離不開您灑下的辛勤汗水。
是的，您有時對我們很嚴厲，也經常嚴格要求我們，也經常教訓我們，對我們認真負責，哪怕我們有一點點的過錯，您也會發現。但我知道，您是為了我們能夠更好的更深入的學習，使我們將來能有偉大的成就。
老師，謝謝您對我們認真負責的教育，謝謝您對我們的關心，謝謝您教給了我們許多知識，謝謝您對我們無私的奉獻，一千聲一萬聲「謝謝」都無法回報您對我們的教導。
敬祝x老師
身體健康！快樂幸福！工作順利！一帆風順！一切都好！
您的學生：xxx
xxxx年x月x日
E. 你還留戀毒王,留戀DNF嗎
說格鬥開新技能N `B了那個 我代表我毒王工會全體成員砍死你丫的！！！
你說那是格鬥別的職業 是~柔道開了5個新技能 散打開了4個新技能 連氣功那種非主流職業都開了新技能 俺們毒王呢不但沒開新技能 而且以前的技能都不能用了 挑釁流的毒王都蹲橋頭去了 好在我不是挑釁流 我還敢PK``````
當我在PK場里被柔道的地獄搖籃卷中我的小蠻腰時 我感慨萬千 8爭氣的眼淚奪框而出 猶如濤濤江水延棉不決 又猶如黃河泛濫一發8可收拾 我憋了半分鍾終於憋出來一句話：「我開我力法號收拾你```！」``````
樓主 我頂你~~~~UP↑UP↑UP↑
同志們 醒悟吧 騰訊很邪惡 無恥的騰訊總說什麼「麵包會有的」！！是
但那是用7個生銹的鐵片換來的！「肉乾會有的」 是！ 但那是長在僵屍身上的！！！「乳酪會有的」是！但那是蜘蛛肚子里摳出來的！！！！
可惡的馬化騰 你究竟是神仙的化身 還是地獄的使者？ 沒人知道！ 但是每個玩家都會給你一個稱為！！那就是：屎~~~！！！！神~~~！！！！！
F. 聽說360手機助手能開戶，不知道現在開通需要提供什麼，我們公司有APP需要推廣，給個代理商聯系方式
現在開通手機助手首先要有3個條件
1開通360點睛平台，目前就是搜索推廣，4600開戶
2把APP提交給360總部審核
3和360總部簽訂360手機助手推廣，最低7000
G. 2020年建材行業該如何布局
一、目前，中國傢具行業正處於一個震盪劇變的時代，一方面市場產能過剩，產品供過於求，導致企業銷售競爭極為激烈，另一方面，受到互聯網新的銷售模式沖擊、定製家居對成品傢具企業的分吞市場的影響，再加上精裝房、家裝及建材產業的提前分流截走顧客，還有一方面，眾多跨界到傢具行業來打劫的大鱷越來越多，真正的兒狼來了，真正改變傢具行業格局一定是第三隻手；第四個方面就是，消費者的生活水平的提升、購買識別能力的提高，對廣大傢具生產銷售人員也提出了很高的要求，部分企業一時難以適應市場巨變。廣大中國傢具企業遇到了前所未有的挑戰，生存壓力越來越大，只有實力雄厚的大中型企業，以及產品極具特色、運作模式獨特的中小型傢具企業，才能在未來找到自己的生存與發展空間。
二、產品過剩，是物資高度豐富、經濟高度發達的一種正常現象，只有產品過剩，廣大的消費者才有可能去選購自己的喜愛產品，而不像產品供不應求時代，消費者只有被動地購買廠商生產與銷售的產品，沒有任何選擇的餘地。產品過剩時代，傢具企業與經銷商，均應對這個時代的產品銷售，採取不同的銷售策略，而不是像以前產品不愁銷不出去的時候，簡單把產品擺放在一定的公共出售場所就萬事大吉了。傢具行業現比過去更難了，門店經銷幾乎可以用慘不忍睹來形容，好多經銷商倒閉了，好多工廠也收起來了，貿易戰似乎剛剛開始，大家似乎都找不到痛點和風口了，連大鱷們的療傷方法似乎也只是在撓癢癢。
展望2020，「迷茫」更甚的傢具圈，謹慎情緒滋生，發展與求存相互制約。越來越多的人們開始重視原創，呼籲趨勢。
近年來年我國家居建材行業競爭激烈，行業一段時間內仍會處於大調整、大整合的關鍵時期。伴隨著眾多行業企業陸續上市以及80後、90後的新興消費者對傳統的裝修過程有了自我定義，要想在這場混戰中有新的發展和突破，企業必須在這場大浪淘沙中進行洗牌升級、理想百程更注重消費者體驗式模式、「自由+全屋定製系統」口號就是：簡約、自然、素凈、寧心的生活。
近幾年，定製傢具行業的發展有目共睹。目前我國定製傢具在傢具行業市場份額約為20%，而發達國家早已超過60%份額，這也充分說明定製傢具在國內市場仍處於藍海期，發展空間較大、理想百程走在行業前沿經過國內外調研製定「自由+全案定製系統」解決了老百姓在沒有規劃、沒有目標定情況下深度挖掘內心想要的「理想的家」。
近些年，環保已然成為大家熱議的話題，該話題也引發了消費者對環保家居的關注。有研究表明，中國53.8%的消費者在選購時很注重產品的環保性，特別是對於家居產品，更有36%的消費者將環保作為首要標准。
傢具材料從消耗自然資源轉變為綠色環保可回收。有高分子材料參與的許多改性新材料都具有可回收利用的屬性，一旦傢具不再使用，可以通過破碎變成粉末再重新壓製成板材，做成新的傢具。傢具從實木傢具過渡到現代的以密度板傢具為主，密度板由樹脂膠粘劑粘合木屑而成，樹脂膠粘劑中不可避免的含有甲醛，這些甲醛通過密度板製作的傢具和裝修材料散發於居民家中，給人體健康帶來極大的威脅，成為現代傢具行業揮之不去的噩夢。而通過高分子材料結合木屑等粉末製作而成的新型板材，因為高分子材料中不含甲醛，所以這些新材料板材和製作而成的傢具幾乎沒有甲醛釋放，保證了人們的身體健康。
簡約的空間設計通常非常含蓄，往往能達到以少勝多、以簡勝繁的效果。從上世紀50年代開始，德國現代傢具已經開始簡約設計，義大利現代傢具已經追求流線型超現實主義，北歐簡約傢具風行全球，日本也走出了一條傳統和現代相結合的獨特之路。在20世紀風起雲涌的「工業設計」浪潮中，「少即是多」的簡約設計被推到了極致，至今不衰。根據相關數據統計，消費者在家裝產品材料及裝修風格的選擇上，更傾向於「簡約風」。數據顯示，北歐簡約成為當下消費者更喜愛的裝修風格，清新田園、簡約時尚、簡約純色成為備受歡迎的三種家紡風格，而且，純棉、蠶絲材質等家紡產品和原木材質的傢具更受歡迎。
隨著科技發展，「智能」已經成為一種生活方式和社會潮流，和當年智能手機的普及一樣，家居行業也開始注重用戶需求並緊跟社會潮流，涉足智能家居的研發，在為其生活帶來便利的同時，也增加企業在市場的競爭力。
（一）意式極簡
「簡單是終極的復雜」——意式極簡，強調永恆的優雅，利用謹慎的幾何線條產生了嚴格定義，整潔的空間，充滿了建築的純潔性和雕塑感。
（二）中式時尚
伴隨國力的崛起，「中國風」的設計走出國門，成為一種時尚。這些獨具中國風味、風韻、風骨的設計，經過現代化的洗禮，顛覆了傳統中式傢具的印象，更顯國際化。
（三）輕奢國際
相比「過度奢侈」以及「佛系克制」的極端，輕奢介於時尚和品質之間，更能捕獲新生代奢侈品消費者獨特的藝術審美，並創造出一種高價值、高辨識度、成本可控且充分迎合消費新貴的生活方式。
（四）新派復古
懷舊是種信仰，時代更新的速度遠超想像，我們期待新世界的同時仍保有對過去的留戀。於是，浪漫的幻想被轉換為設計的語言帶回人們的視野。
（五）潮奢態度
當代生活越來越多樣化，意味著個人需要顛覆性的飛躍、時代需要顛覆性的變化、世界需要顛覆性的創新，而「顛覆」不是對歷史徹底的毀滅，更多是一種創新重組、野蠻生長的方式。
以上便是家居建材行業發展趨勢的所有分析。
家居產業的發展和當下社會處於一個發展變局的大環境分不開，社會處在加速度發展的進程中。一方面,生產力發展水平逐代提高;另一方面,生產力發展的時代周期逐代縮短。石器時代經歷了幾十萬年。銅器時代縮短到三千餘年,發展速度較前提高了百倍以上。鐵器時代,從晉國鐵鼎到近代機器出現,又縮短到二千餘年。而機器時代,從蒸汽機的使用到現在,才二百餘年。發展速度又提高十倍。生產力發展的時代周期,從幾十萬年,依次縮短到三千餘年、兩千餘年和二百年，現在則只要二十年。這表明,生產力發展的歷史過程,是一個加速度過程。每五到十年就會孕育著變革，我們現在處於一個大變局當時，昨日互聯網，今日大數據、雲計算，很多人還沒搞明白，已是區塊鏈、5G、物聯網的時代，大環境的變革中，家居焉能不變？
廣東紅鯉魚建材有限公司是一家專業做建材輔料的公司，紅鯉魚防水，紅鯉魚瓷磚膠，紅鯉魚壹塗保都是建材行業知名的產品。現在誠招加盟代理。
H. 2009凈水機十大品牌
最權威「十大品牌」的相信很難有人能找的出來，因為每個人對行業了解的程度和評價的標准都是不一樣的，而且一直也沒有確切的數據來支撐。我公司今年一月份起至現在，歷時半年在上海、北京、深圳、廣州、沈陽、濟南、廈門、武漢、重慶、東莞等各大城市進行了較為全面的調查，從品牌知名度、美譽度、公司發展狀態等等方面進行了客觀真實的評估，評出一個在我司看來最客觀的凈水器十大品牌排行榜，供大家參考。可惜的是沒有把國外的凈水器放在一起評論。引用一句話，特色才是企業的核心發展力，沒有特色就沒有品牌可言！
第一名 美的，關鍵詞：品牌 。美的凈水器的質量並不見得最好，查查網路就會發現美的凈水器的投訴信息不少。美的凈水器勝在外觀，勝在有美的品牌做靠山，遍布各地的美的售後網路，可以彌補質量的不足。也許你會覺得把美的排在第一心有不甘，但在老百姓心目中，美的絕對最具有吸引力，美的是一股號召力，是一種信念，是一種價值觀的認同。很多時候我們不必知道凈水器是什麼，只需要知道美的是什麼就足夠了。
第二名立升，關鍵詞：管道凈水器 。雖然跟沁園起步時間差不多，但是用十年時間就立升成了國際性企業。 立升的產品沒什麼花花腸子，就那麼三五款，就用一根超濾膜芯打天下，就那麼多人買它的產品。你不服還不行，雖然是有點冥頑不化，好歹人家是行的大道正道。立升在媒體上基本上沒有負面新聞，從92年建廠到現在，口碑始終如一。
第三名沁園，關鍵詞：直飲桶。在凈水器行業耕耘了十幾年，市場佔有率也高居行業榜首。總有點遺憾的是，沁園有做行業老大的形，沒有做老大的神。產品款式少是不少，就是花哨了點，而且把飲水機和凈水器結合，搞得不土不洋的，勉強算個非主流。在網路輸入「沁園 質量」關鍵詞就知道，市場佔有量的老大成凈水器品質的侏儒，當凈水器行業逐漸走向理性，沁園風光不再。排第三，是資格使然吧，將來會怎麼樣還說不準，但它對凈水器的發展還是做出了很多貢獻的.
第四名泉來，關鍵詞：廚房凈水器。泉來痴情於廚房凈水器的研發，款式僅比立升多一點。款式少的好處就是專注，專注的結果就是高品質，近幾年來泉來凈水器在市場上的分量有增無減，客戶投訴大幅度減少。泉來企業跟歐陽葵會一樣有著非常內斂的特質 ，泉來的堅韌與低調，造就著凈水行業有點孤獨，但又有點特別的泉來文化。
第五名愛瑪特，關鍵詞：紅！ 水行業內一般沿用浩瀚的水藍色和象徵生命力的綠色為主色調，2007年，愛瑪特大膽的採用了溫馨的玫瑰紅為公司主色調，在全國各地颳起一股紅色颶風。短短兩年多時間，保持銷售網路和終端建設驚人速度的同時。居然能以技術為資本與德國合作夥伴一起進軍歐洲市場。強調「安心」、「和諧」企業文化的愛瑪特在最短的時間用高品質產品和優質凈水服務贏得了客戶和行業的尊重，毫無疑問，這股紅色颶風是暖色的，更是受歡迎的。
第六名開能，關鍵詞：中央凈水器 ，開能地處中國經濟最發達、凈水器發源最早、自來水水質差的上海，目前開能的中央機、軟水機以絕對的優勢領先同行，當然這並不足以說明他已經做得很好。其實僅以活性炭，和合金濾料為核心的中央機，似乎缺少了一顆可以長久運行的健康心臟。開能能走多遠，得看這顆心臟跳多久。
第七名安吉爾，關鍵詞：飲水機，不可否認，在飲水機領域安吉爾非常強勢，在凈水器領域卻非常弱勢。在飲水機與凈水器之間，他們顯得特別的徘徊，安吉爾過於留戀和依靠飲水機，以至於他們自己都沒把凈水器和飲水機分清。這是行業的階段特徵也是他們的階段特徵。安吉爾不管是質量還是產品還是服務都算一般，不爭先於人，也不落後於人。做了這么多年的飲水機，安吉爾一直給人啃老本的感覺，有時候不竟要問安吉爾是不是在不溫不火的市場上睡著了，昔日的鋒芒何在？
第八名艾波特，關鍵詞：管線機 艾波特可以說是行業內產品線最豐富的企業，管線機 反滲透 飲水機凈水器 應有盡有，在魚龍混雜，凈水器林立的浙江能將管線機做出自己的特色亦是難能可貴。有理由相信在穩住管線機市場的基礎上發展凈水器，艾波特會做得更好。
第九名申花水管家，關鍵詞：媒體 網上負面信息太多，這年頭防網民之口，甚於防川，網路曝光不付出成本，而且傳播廣。出了問題，被投訴一點都不冤枉，缺乏技術和品質，水管家拿什麼面對消費者？
第十名金利源，關鍵詞：爭議 金利源是一家充滿爭議的企業，金利源的招商廣告幾乎充斥著網路的各個領域，慧聰 網路 谷歌 阿里巴巴 ....，另一方面市場次序異常混亂，與經銷商的關系緊張，市場價格五花八門，質量問題屢有發生，無怪乎，金利源近兩年出現滯長。當然能靠營銷就走到今天這個地步，金利源肯定不泛獨到處，如果能夠戒驕戒躁，將基礎性的東西落到實處，不失為一家有潛質的企業
I. 如何做好區域市場開發與管理 詳細
如何做好區域市場開發與 如何做好區域市場開發與管理 管理主講：王峰 主講：王峰服裝市場中，品牌代理商和加盟商組成了 服裝市場中，品牌代理商和加盟商組成了一支十分活躍的隊伍。區域代理商以前大多 一支十分活躍的隊伍。區域代理商以前大多數是做批發生意實現資金的原始積累（零售 數是做批發生意實現資金的原始積累（零售商大多做散貨）。與此同時，由於國內市場 商大多做散貨）。與此同時，由於國內市場經濟高速發展，批發的投機生意也越來越難 經濟高速發展，批發的投機生意也越來越難做，所以許多代理商很想轉做品牌生意，而做，所以許多代理商很想轉做品牌生意，而面對復雜的服裝品牌卻無從下手。 面對復雜的服裝品牌卻無從下手。((代理商遇 代理商遇到了換跑道之初的難題） 到了換跑道之初的難題）國內服裝市場區域代理現狀 國內服裝市場區域代理現狀認真選擇品牌 認真選擇品牌在您選擇品牌前期必須認真調查您 在您選擇品牌前期必須認真調查您想做的品牌包括：品牌實際影響力， 想做的品牌包括：品牌實際影響力，品牌經營模式，品牌產品生產組織能 品牌經營模式，品牌產品生產組織能力，產品的售後服務等能否真正扶持 力，產品的售後服務等能否真正扶持您正常運營。 您正常運營。必須對經營者的可信度進行調查，確 必須對經營者的可信度進行調查，確保與經營者的長期合作。 保與經營者的長期合作。認真選擇品牌 認真選擇品牌是否已經建立或正在建立一個物流體系， 是否已經建立或正在建立一個物流體系，它是現代品牌運作必備武器，它是現代 它是現代品牌運作必備武器，它是現代市場經濟中品牌經營的最基本要求（模 市場經濟中品牌經營的最基本要求（模式的改變是市場經濟發展所要求的產物， 式的改變是市場經濟發展所要求的產物，許多代理商擁有自己的店鋪和零售網路， 許多代理商擁有自己的店鋪和零售網路，卻對品牌管理復雜的過程難以理順，做 卻對品牌管理復雜的過程難以理順，做好品牌代理決不是以前做批發 好品牌代理決不是以前做批發「「一手交 一手交錢、一手交貨 錢、一手交貨」」的簡單交易）。 的簡單交易）。認真選擇品牌 認真選擇品牌九十年代以前計劃經濟時代的供小於 九十年代以前計劃經濟時代的供小於求已經不復存在了 求已經不復存在了((任何變相批發經營 任何變相批發經營都不會長久），切記不要再留戀、幻 都不會長久），切記不要再留戀、幻想歷史的重來。 想歷史的重來。下面就如何開發與管理區域市場問題 下面就如何開發與管理區域市場問題作簡要說明 作簡要說明代理商最常見的問題 代理商最常見的問題我剛簽下某個品牌的省級代理， 我剛簽下某個品牌的省級代理，品牌商要求我在一年內在全省開設 品牌商要求我在一年內在全省開設３０家專賣店，我除了在省會有 ３０家專賣店，我除了在省會有77家家店鋪外，如何開展其他市場呢？這 店鋪外，如何開展其他市場呢？這是一個普遍性問題，品牌商為了謀 是一個普遍性問題，品牌商為了謀取最大利潤，往往對代理商要求很 取最大利潤，往往對代理商要求很高，要求代理商具有相當強的市場 高，要求代理商具有相當強的市場開拓能力，尋找下一級零售商共同 開拓能力，尋找下一級零售商共同開發銷售市場，只有這樣品牌商才 開發銷售市場，只有這樣品牌商才能夠完成既定的目標。（品牌商無 能夠完成既定的目標。（品牌商無計劃的盲目求大） 計劃的盲目求大）盲目要求下的危機 盲目要求下的危機為了完成上級交給的任務，不分優劣地 為了完成上級交給的任務，不分優劣地招募了一大批加盟店，可一年以後呼啦 招募了一大批加盟店，可一年以後呼啦拉倒了一大半。為了維持經營必須重新 拉倒了一大半。為了維持經營必須重新招商，此時原有業績良好的加盟商開始 招商，此時原有業績良好的加盟商開始討價還價（如：降低扣點、報銷道具及 討價還價（如：降低扣點、報銷道具及廣告費等），這樣一來表面上店開了不 廣告費等），這樣一來表面上店開了不少，業績不錯，可實際計算結果賺來了 少，業績不錯，可實際計算結果賺來了一堆庫存產品甚至虧本。 一堆庫存產品甚至虧本。如何避免盲目情況下造成的危機 如何避免盲目情況下造成的危機必須認真分析總部的實際行動（品牌推廣 必須認真分析總部的實際行動（品牌推廣的力度、產品生產能力、商品銷售的信息 的力度、產品生產能力、商品銷售的信息化程度）。 化程度）。必須認真分析本省實際情況和自身對專賣 必須認真分析本省實際情況和自身對專賣體系的管理水平。 體系的管理水平。建立自有營銷網路和零售終端，以提升您 建立自有營銷網路和零售終端，以提升您作為代理商的核心競爭力。 作為代理商的核心競爭力。必須建立起一支能爭善戰的專賣體系運營 必須建立起一支能爭善戰的專賣體系運營隊伍。 隊伍。零售為王 零售為王——決勝終端 決勝終端未來服裝市場的品牌會越來越多，而優良 未來服裝市場的品牌會越來越多，而優良市口的店鋪會越來越少，所以未來誰掌握 市口的店鋪會越來越少，所以未來誰掌握了營銷通路（零售終端的店鋪）誰就擁有 了營銷通路（零售終端的店鋪）誰就擁有更有分量的籌碼。您如今已在省會城市擁 更有分量的籌碼。您如今已在省會城市擁有有77家自營店，這就是您現有的籌碼，在抓 家自營店，這就是您現有的籌碼，在抓好自營店的同時您必須將自營店繼續拓展 好自營店的同時您必須將自營店繼續拓展到省內其他城市，其關鍵是如何在其他城 到省內其他城市，其關鍵是如何在其他城市布局開店？ 市布局開店？部分分銷商的店鋪（跟隨代理商發家的零 部分分銷商的店鋪（跟隨代理商發家的零售商）。 售商）。以點帶面的 以點帶面的——『『金三角』布局 金三角』布局何謂 何謂『『金三角 金三角』』？？從全國市場來說：北京、上海、成都屬金三 從全國市場來說：北京、上海、成都屬金三角城市，因為北京輻射華北、上海輻射華東、 角城市，因為北京輻射華北、上海輻射華東、成都輻射西南，只要把這三個戰略要點城市站 成都輻射西南，只要把這三個戰略要點城市站住，打開其他城市就相對簡單了。（如四川： 住，打開其他城市就相對簡單了。（如四川：南充、綿陽、宜賓） 南充、綿陽、宜賓）那麼，您現在要做的第一件事，在您辦公室 那麼，您現在要做的第一件事，在您辦公室里掛上您所在省的地圖，找出所在省的金三角， 里掛上您所在省的地圖，找出所在省的金三角，然後針對性尋找加盟商（沒有合適的地點盲目 然後針對性尋找加盟商（沒有合適的地點盲目開張）或開設自營點店（一定要派駐您自己熟 開張）或開設自營點店（一定要派駐您自己熟悉業務的店長進行管理）。 悉業務的店長進行管理）。依據實力最好多開設自營店 依據實力最好多開設自營店 --- ---自營店網路的好處 自營店網路的好處增加安全系數，防止加盟商跟您突然說 增加安全系數，防止加盟商跟您突然說『『再見 再見』』解決庫存問題，不能過於指望加盟商幫您解決， 解決庫存問題，不能過於指望加盟商幫您解決，也不能在省城頻繁打折，除靠信息化及時調整銷 也不能在省城頻繁打折，除靠信息化及時調整銷售外剩餘產品最好在自營店解決 售外剩餘產品最好在自營店解決通過自營店的系統運營實踐，增加店鋪實際運營 通過自營店的系統運營實踐，增加店鋪實際運營經驗，更利於指導加盟商進行專賣經營 經驗，更利於指導加盟商進行專賣經營更利於及時准確了解產品的銷售情況，通過准確 更利於及時准確了解產品的銷售情況，通過准確的信息處理，及時進行產品調整 的信息處理，及時進行產品調整用事實證明自己品牌專賣思路的正確性，從而帶 用事實證明自己品牌專賣思路的正確性，從而帶動整體專賣體系正規化發展 動整體專賣體系正規化發展為加盟商必要的支持 為加盟商必要的支持除提供給加盟商貨品之外還 除提供給加盟商貨品之外還必須提供如下支持： 必須提供如下支持：⒈店鋪運營的經驗 ⒈店鋪運營的經驗⒉整個信息系統的支持 ⒉整個信息系統的支持⒊協助加盟店制定發展計劃 ⒊協助加盟店制定發展計劃給代理商幾點建議 給代理商幾點建議以上所說的只是在品牌區域推廣戰 以上所說的只是在品牌區域推廣戰略方面的一些方法，實踐證明這套方 略方面的一些方法，實踐證明這套方法是比較有效的，請各位代理記住： 法是比較有效的，請各位代理記住：品牌是別人的，營銷網路是自己的， 品牌是別人的，營銷網路是自己的，實際運作經驗也是自己的，如果您用 實際運作經驗也是自己的，如果您用一年的時間建立起自己的營銷系統且 一年的時間建立起自己的營銷系統且運營順利，那就恭喜您的成功 運營順利，那就恭喜您的成功————您您掌握了籌碼，已經可以順利做您的品 掌握了籌碼，已經可以順利做您的品牌代理了。 牌代理了。
J. 5萬元左右能加盟什麼店拜託了各位 謝謝
5萬能開個飾品店。飾品一般說來，飾品的利潤是保持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說進貨價格在4元的東西定價大概在6---12 塊之間。如此巨大的利潤當然是決大多數小本投資者的首選．但是究竟怎樣做好一個飾品店，現在讓我們來看看其具體操作： 做專業：近年來市場需求越來越大，做飾品生意的人就越來越多了，市場競爭也就更激烈了。不過，飾品的市場空間還很大，因為潮流不斷在變，只是要求從業人員做得更專業而已。 選址：考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學生，所以一般來說選擇大學城裡面或者大學高中學校附近等年輕人多特別是時尚潮流人士多的地方，當然繁華的商業街也可以，但一般說來本人不推薦。 裝修：裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點盡量顯得時尚潮流，本身而言飾品就是一種流行潮流，在裝修時一定要注意格調，規范、顯眼，強化品牌的情感性、時代性，讓店面設計和招牌也成為自己的免費廣告。專修費用一般而言保持在3萬之內．3萬針對精品店而言．（1—2 萬大概在20—40平米左右．）當然也不可一概而論，具體裝修費用根據各地消費水平．需要的東西為：貨架售價在480元為全鋼架構，分四層高為2米，寬為1.6米，當然這個價格是最高的．櫃台，射燈等必須品。 進貨：進貨一定要根據當地的人文、風俗習慣來選擇；價位一定要根據你周圍的消費群體的年齡段，城市的消費水平，收入情況；服務一定要到位，這是現代經商的根本。 貨類要全：第一次進貨一般預算五萬比較好，當然進貨3 萬才能把貨物鋪齊．包括彩妝系列、頭飾、手飾等飾品系列、鑰匙鏈、卡通布偶、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物要高、低檔次都要有，以滿足不同消費者的需求。貨物想要有特色最好去少數民族地區進貨，藏飾、傣飾都是很流行的。現在的人注重的是個性。 貨物類型： 銀飾品 ：項鏈和項墜， 手鐲 手鏈 腳鏈 戒指 指環 掛件 佩飾 胸針 耳飾 其他銀飾品 天然水晶： 黃水晶 紫黃晶 紫水晶 粉晶 白水晶 幽靈 異像 鈦晶 發晶 煙晶 混合水晶飾品 水晶原礦 晶洞 瑪瑙聚寶盆 石榴石 橄欖石 碧璽 月光石/日光石 捷克隕石/黑隕石 海藍寶/TOPAZ 孔雀石 綠松石/白松石 瑪瑙 黑曜石 歐泊/蛋白石 玉髓 虎睛石/鷹眼石/木變石 紅紋石/青金石 舒俱來/紫龍晶 螢石 其他水晶飾品 翡翠飾品： 天然翡翠 人工改良翡翠 天然玉石：手鐲 手鏈 腳鏈 戒指 指環 掛件 佩飾 胸針 耳飾 其他天然玉石飾品 琉璃飾品：項鏈 項墜 手鐲 手鏈 腳鏈 戒指 指環 掛件 佩飾 胸針 耳飾 其他琉璃飾品 鑽石飾品： 項鏈 項墜 手鐲 手鏈 腳鏈 戒指 指環 胸針 耳飾 其他鑽石飾品 珍珠 琥珀 珊瑚類飾品： 天然養殖海水珠 天然養殖淡水珠 天然琥珀 天然珊瑚 其他珍珠/琥珀/珊瑚類飾品 寶石類飾品： 天然寶石裸石 項鏈 項墜 手鐲 手鏈 腳鏈 戒指 指環 掛件 佩飾 胸針 耳飾 其他寶石類飾品 男士飾品：戒指 耳環 吊墜 項鏈 手鏈 模擬飾品：項鏈 項墜 手鐲 手鏈 腳鏈 戒指 指環 頭飾 腰飾 胸針 耳飾 其他模擬飾品 黃金 鉑金飾品：項鏈 項墜 手鐲 手鏈 腳鏈 戒指 指環 掛件 佩飾 胸針 耳飾 其他黃金 鉑金飾品 藏飾 其他民族飾品：項鏈 項墜 手鐲 手鏈 腳鏈 戒指 指環 掛件 佩飾 頭飾 腰飾 耳飾 其他藏銀飾品 其他民族飾品 流行飾品： 項鏈 項墜 手鐲 手鏈 腳鏈 手機飾品/包包掛件 戒指 指環 掛件 佩飾 DIY飾品 胸針 耳飾 對戒 吊綴 手機掛件 星座飾品 情侶玩具 絨布娃娃 情侶禮品 套裝 手套 手錶 傘 圍巾 包包 對杯 餐具 香水 MP3 音樂盒 建議再進騰訊公司的一些產品，上面的種類僅供朋友們進貨時候參考，如果說采購的數量不大，考慮到運費的問題最好是就近原則，或者可以聯系幾家一起來義烏進貨，或者前幾次到義烏進貨，以後跟這些廠家形成長期合作關系，用電子商務來進行溝通，可以省下一大筆路費，但必須注意，過幾個月一定要來義烏一趟，目的是考察新款式國外最近流行趨勢。 合夥經營一定要明確許可權：兩人以上合夥，開店前在錢權問題上必須談清楚，事先談得越清楚，朋友才能做得越久，否則就等著為很小事情翻臉吵架吧。千萬不要以為這是小事情，聽誰都一樣，絕對不一樣的，搞個類似股份公司的章程，許可權設立完善一點，就可以把問題減到無形。另外和朋友合夥嘛，作好凡事自己讓一步的准備，不是好朋友不會一起合作，何必斤斤計較，做大了大家發財。 要不要加盟：很多人不知道自己該不該加盟開店，實際上加與不加都有利弊。選擇加盟開店的好處，總部會免費提供會員卡、POP形象牌，宣傳噴繪等材料、年銷售額到15萬元至20萬元還能得到一定返點；弊端是，要交1萬元至1．5萬元的加盟費，此外還有數千元的保證金。當然如果自己有眼光及銷售經驗，不必加盟也能順利開起店來。 採取多種經營方法營銷： ①體驗行銷法：請顧客對要飾品進行搭配，並評選最佳搭配獎項，在潛意識中加深對店鋪及其服務的印象，從而迅速擴大品牌及服務項目的公眾知名度。②俱樂部會員制：以招募俱樂部會員的形式發展客戶，且能鎖定相對固定的客戶群。③會員互惠活動：回報老會員，吸納更多新會員，新老客戶可同時享受相應的優惠，創造新顧客源源不斷的奇跡。④循環服務系統：為客戶做好售後服務，並能提供增值服務，贏得廣泛的社會支持，而贏得商業信譽就是贏得財富的開始。⑤組織經營法：可利用良好的地緣關系和各種優勢資源，主動出擊，擴大影響，創造成功的輝煌。⑥聯合經營法：可以和附近的咖啡館、電影院、網吧等具有共同客戶群的商業機構形成聯營，比如買一種規定的飾品將可能獲得一張電影票或2小時網卡等。 此外，建議在淘寶網開家網上商店進行網上營銷，畢竟大家都是做生意的，能多賺點就多賺點，易趣現在是收費制度，淘寶網是不收費的；時刻關注流行趨勢，推薦雜志為中國飾品網出版的《流行飾品》，上海出版的《中外首飾時尚》，相對《流行飾品》來說《中外首飾時尚》可讀性強，但不實用，因為介紹的基本上為奢侈品，當然對於一般飾品店老闆來說，了解一些奢侈品市場行情也好； 忘了一點，在上面的飾品分類中我沒有提到最受人注目的日韓飾品，在此特意提出，近年來日韓飾品隨著日韓電影和卡通漫畫以及服裝的走紅而一路好銷，日韓飾品的產地在青島，問題是青島的日韓廠商一般不把其新款產品輕易示人，特別是韓國廠商，保密系數更高，在每年一界的青島《流行飾品》上你就會發現，參展商基本上都是中國廠家，而參觀者大多數是韓國廠家，其目的為收集資料．所以，還是在義烏進貨相對較好，義烏的很多廠商直接是來樣定做，也就是說他們直接可以探詢到國外的最新流行趨勢。 中國飾品貨源網 http://www.pifasou.com 如果你們本地沒有批發市場，在網上進也是個好的辦法，如果你想干大一點進到更便宜的貨，下面是中國50大批發市場，請參照 按成交額排列： 1. 浙江義烏中國小商品城 2. 浙江紹興中國輕紡城 3. 遼寧沈陽五愛小商品批發市場 4. 遼寧城西柳服裝批發市場 5. 山東臨沂市臨沂批發城 6. 湖北武漢市漢正街小商品市場 7. 四川成都荷花池批發市場 8. 河北石家莊面三條小商品批發市場 9. 山東碯川服裝場面 10. 江蘇吳灑中國東方絲綢市場 11. 河北石家莊新華貿易中心市場 12. 浙江蕭山商業城 13. 江蘇常熟招商場 14. 浙江黃岩路橋小商品批發市場 現在改成浙江台州路橋小商品批發市場了 (謝謝網友提醒） 15. 山東即墨市服裝批發市場 16. 重慶朝天門綜合交易市場 17. 浙江寧波慈溪周巷副食品批發市場 18. 遼寧沈陽中國傢俱城 19. 山東煙台市開發區彩雲城 20. 黑龍江哈爾濱地下商業城 21. 浙江諸暨市大唐輕紡市場 22. 浙江杭州環北小商品市場 23. 吉林長春光復路市場 24. 浙江杭州絲綢市場 25. 山東碯博周村紡織大世界 26. 浙江湖州絲綢城 27. 浙江杭州四季青服裝市場 28. 江蘇江陰食品城 29. 浙江湖州織里輕紡綉市場 30. 浙江嘉興洪合羊毛衫市場 31. 浙江杭州輕紡市場 32. 江蘇江陰紡織市場 33. 河北石家莊橋西青年街市場 34. 浙江溫州永嘉橋頭鈕扣市場 35. 江蘇太倉輕紡市場 36. 浙江嘉興桐鄉濮院羊毛市場 37. 河南洛陽關林商貿城 38. 黑龍江哈爾濱透籠街市場 39. 甘肅蘭州東部批發市場 40. 湖南常德橋南工業品市場 41. 遼寧沈陽中國鞋城 42. 甘肅蘭州光輝批發市場 43. 河南開封大相國寺市場 44. 廣東普寧流沙布料市場 45. 廣東興寧東岳宮市場 46. 廣州白馬服裝批發市場 47. 遼寧沈陽東行市場 48. 浙江嘉善商城 49. 黑龍江哈爾濱南小食品批發市場 50. 河北白溝小商品批發市場 參考資料：http://www.pifasou.com