Ⅰ 怎麼開一家咖啡店
節目形式而言，需要我們考察品牌直營店數量和經營情況，可以反映出此項目的可行性。
好的項目一定是經過市場檢驗的項目，直營店就是檢驗項目可行性的最好方式。直營店的成功運作，可以檢驗項目的商業模式的正確性、產品適合現階段的消費潮流、店鋪運營可操作性強。直營店的發展情況也客觀顯示了品牌的核心競爭力。
好的項目直營店一定是標桿一樣的存在：服務到位、產品過硬、裝修有吸引力，選址優異、盈利能力超強，直營店如果不能做到以上幾點，總部又要從哪裡總結出成功經驗教給加盟商呢？
首先你如果一家獨立咖啡館能賺錢，老闆首先想到的事就是大開連鎖，要是能上市就更好了。
其次就是咖啡館的主人要愛咖啡，要有熱情，不能過於計較成本，也不能過於理想主義。
怎麼開一家咖啡店？
然後就是物質方麵店面有獨立的門面，自然就會獨立的廣告空間，你也就在店前施展營銷智慧的空間，這會給店面今後的促銷帶來很大好處。
還有商鋪周邊人群購買力的大小和質量，決定了商鋪的基本價值。當然，在那些購買力較強的區域，商鋪的價值高，你獲得投資回報的成本也相對較高。
還有就是建築物的結構也直接影響到商鋪的價值，建築物的結構多種多樣，理想的商業建築結構為框架結構，或者大跨度的無柱類結構這些結構的優點是：展示性能好，便於分隔、組合，利於布置和商品擺放。很重要。。。
總之就是經濟形勢良好、商業景氣、商業利潤高於社會平均利潤的時期，未必是投資商鋪的最佳時機，投資者
希望我的回答可以幫到你！
Ⅱ 中國智能家居前十名
說起智能家居產品，想必很多年輕人都已經不陌生了。智能家居產品已經成為了很多人裝修的時候的必選項目了。而選購智能家居產品的時候，除了要根據自己的需要選擇一款最適合自己的智能家居產品之外，還要注意選購的智能家居產品是否有質量保證。那麼國內十大智能家居品牌是哪些智能家居品牌呢？下面跟小編一起來看看中國智能家居前十名吧！
中國智能家居前十名
1.米家MIJIA
小米在北京發布全新的生態鏈品牌，mijia，中文名為「米家」。新品牌日後會專門承載小米供應鏈產品，而之前的小米品牌用於專門承載小米自有產品。米家APP不僅連接米家旗下的生態鏈公司，與所有小米及生態鏈的智能產品實現互聯互通，同時也接入開放接入第三方的產品。
2.華為HiLink
華為HiLink是華為開發的智能家居開放互聯平台，目的解決各智能終端之間互聯互動問題，平台功能主要包含智能連接、智能聯動兩部分。支持HUAWEIHiLink開放協議的終端，可以實現自動發現、一鍵連接無需繁瑣的配置和輸入密碼。此外，通過智能網關、智能家居雲APP可以對設備進行遠程式控制制。華為HiLink聯盟的智能產品來自業界TOP廠家，目前有50餘家核心合作夥伴，覆蓋家庭娛樂、能耗、照明、自動化、安防等6大領域上百個品類千餘種產品。
3.美的M-Smart
2014年，美的智慧正式對外發布M-Smart戰略，實現全品類智能化覆蓋。2015年完成智慧家居體系的搭建。2016年，美的正式發布M-Smart智慧生態計劃，宣布實現智慧生活運營服務平台開放落地，提供智慧生活整體解決方案。美的智慧核心產品包括無線通信模塊、語音多媒體模塊，家庭安防產品，智能硬體單品，物聯網雲服務，智能樓宇、智慧社區控制系統和美居APP。
美的美居App已上線210個智能場景，圍繞「安全的家、健康的家、便捷的家、個性的家、美食的家」五大核心場景，關注不同用戶的實際需求，精細化運營場景。
美的公開宣布開發者平台「以全面開放生態共贏為目標，與入口型、產品型、服務型、技術型等外部夥伴進行創新合作，與華為、OPPO、網路、vivo、谷歌、蘋果、比亞迪等等知名企業深度合作，建立全開放、聯盟式的全屋智能生態朋友圈。共建生態、共享資源、開放系統，為用戶提供全智能的價值服務和便捷體驗」。
4.海爾智家（U-Home）
2006年8月，海爾發布U-home系統，可以實現家電與家電，家電與人，家電與社會環境的無障礙對話，「先人一步」入局智能家居行業。在智能家居相關專利方面在行業內也是處於領先地位。
公司先後建立了強大的U-home研發團隊和世界的實驗室。擁有含近二十名博士在內的高素質智能家電專業設計團隊，從事智能家電、數字變頻、無線高清、音視頻解碼、網路通信等晶元以及UWB、藍牙、RF、電力載波等技術的研發，並整合全球資源網路，與多家國際知名企業建立聯合開發試驗室，提出了智能家居、遠程醫療、網路超市、故障反饋、智能安防、智能酒店等解決方案。
2020年9月11日發布全球首個場景品牌「三翼鳥」，從家電品牌轉型成場景品牌。提供陽台、廚房、衛浴、全屋空氣、全屋用水、視聽等全場景生態解決方案。同時依託智家體驗雲平台，連接用戶、企業、生態方，創造因需而變的個性化方案。
5.綠米智能（Aqara）
說實話，選擇第十位的時候比較糾結，感覺很多品牌都可以，又感覺都差了那麼一點。我看好它是因為它背後既有小米生態的加持，又保有一定的獨立性，暫且放在第十位吧。品牌創始人EugeneYou（游延筠）是自動化控制技術的專家，2009年創立綠拓專注樓宇控制系統和公共建築的節能改造、智能化改造為主。2014年加入小米生態鏈，更名為綠米聯創，進入智能家居領域，並於2016年推出高端自有品牌Aqara。
綠米擁有自己的雲平台，可以與米家（小米系，必須的）、蘋果Homekit，GoogleAssistant、亞馬遜的Alexa等多個平台互聯互通。產品覆蓋了智能家居的方方面面，採用的是Zigbee/WiFi無線技術，並實現區域網本地化為系統穩定性保駕護航，實現集散控制。
銷售渠道線上京東天貓等平台都有售，線下有智能體驗館（以Aqara自有品牌），截至目前，Aqara已擁有覆蓋全國大部分城市的超600家服務商，500多家智能家居體驗館，為上萬個用戶提供了從上門勘測、方案設計、安裝調試到售後維護的專業一站式全屋智能定製服務。
6.UIOT超極智慧家
UIOT超級智慧家，是超級智慧家（上海）物聯網科技有限公司旗下的全屋智能家居系統品牌。成立於2011年，是國內專注於全屋智能家居系統的企業，先後獲得紅星美凱龍、保利、中金等風險投資。這是我比較看好它的地方，美凱龍是中國家居賣場龍頭企業，保利是央企龍頭地產公司，這些都利於智能家居產品及系統的推廣。另外，我原本是想把松下智能放到排行版的，但查閱資料才發現，松下是跟超級智慧家合作開發的，也就是利用了松下的品牌和超級智慧家的技術達到雙贏，原來超級智慧家才是松下幕後的王者。除了松下，還跟飛利、京東、美國SU集團（全球頂級影音集團）等合作。
UIOT超級智慧家已擁有專利300+、直營店數量22+、高端專賣店數量600+、全國地產合作企業200+、全國落地交付樓盤300+、百強地產戰略集采30+。
7.網路智能家居
人工智慧浪潮席捲了全球，網路在AI領域走在全球最前端，為了探索人工智慧商業落地應用，請來了在全球科技界享有盛譽的傑出管理人才陸奇博士加盟，承擔網路面向AI轉型重任，自陸奇接棒帶領網路朝AI轉型重擔後，其智能家居成為網路人工智慧積極探索核心領域之一。
為此收購了一家智能家居創業公司渡鴉科技（嚇我一跳，差點看成塗鴉），藉此，成立了網路智能家居硬體事業部，並聯合ARM等半導體廠商發布了DuerOS智慧晶元，以晶元嵌入網路人工智慧技術的形式，並與各廠商建立合作，能夠快速地應用到更多場景中。
在一眾互聯網巨頭都再做智能音箱時，網路卻反其道而行之，將重點放在了DuerOS這個智能交互系統上，它瞄準的不只是智能音箱，而是所有設備，希望要做能夠「喚醒萬物」的智能對話系統，相當於Android在智能手機中的地位。由於傳統硬體公司不具備AI技術，缺乏對雲端服務和內容整合的能力，網路DuerOS剛好解了他們擁抱智能硬體的燃眉之急，一年時間就成為最大的AI交互平台。而DuerOS重點瞄準的場景，就是家居。
8.歐瑞博ORVIBO
我第一次知道歐瑞博來源於廣告，頭條、網路等不斷出現，於是就查查它的資料，發現其確實有很大的潛力。2011年，歐瑞博成立，創始團隊發明智能中英文電腦主板診斷卡，2013年，推出基於zigbee組網技術的無線智能家居系統以及智能開關等產品。專注於智慧地產、智慧酒店、智慧辦公等不同行業的定製化智能家居解決方案。
再看看背後的資本，2014年就獲得了軟銀千萬級的天使投資（2016再次參與B輪）。除了軟銀，還有騰訊、美的、美凱龍等大咖。雖然騰訊主要靠游戲賺錢很另人詬病，但不得不佩服他們投資的眼光，沒點潛力也是入不了他們的法眼的。
產品方面，歐瑞博「1+4+N（入口/系統+4類基礎環境系統產品+N個生態產品）」產品矩陣。打造了上百款高品質的智能產品。能夠覆蓋不同空間，構成豐富的生活場景、滿足用戶多元化高品質的智能生活體驗需求。
9.塗鴉智能
塗鴉智能採用「PaaS+SaaS」的打法形成了研發、運營、管理的閉環，PaaS層擴充物聯網硬體SKU聚集開發者，垂直行業SaaS，提供完整的IoT體驗，提升用戶留存的同時拉高了利潤。塗鴉智能便是基於這樣的活躍生態獲取收益。
而塗鴉智能之所以被廣大開發者認可，主要在於其智能硬體開發平台的驚人高效，具備了豐富的硬體生態鏈和提供快速硬體智能化的能力：提供475種免開發方案，1510種MCUSDK以及4000多種公版面板App。基於塗鴉IoT開發平台，開發者最快可在5分鍾打造自定義的App，8小時實現產品智能化，15天內完成產品量產。
10.LifeSmart雲起
LifeSmart雲起是國內較早進行自主研發的無線智能家居品牌，與其他使用市面上主流通訊協議：Zigbee、Wi-Fi、藍牙的品牌不同的是，雲起一直在使用自主研發的CoSS通訊協議，因此產品的穩定性、安全性表現出眾。
LifeSmart雲起的業務涉及到海外市場，全球化部署雲服務，在海外市場也收獲了用戶的極高口碑與大量好評，頗受歡迎，目前在國內市場也具有較高的影響力。LifeSmart雲起的產品已支持接入AppleHomeKit與華為Hi-link系統，對接了許多知名品牌，像華為、Sonos、飛利浦等，擁有非常完整的生態體系；語音生態系統也非常強大，涵蓋了大部分的國內主流語音控制系統，以及國外的知名語音生態：谷歌GoogleHome和亞馬遜AmazonAlexa，提供開放的IoT平台，具有高兼容性，非常適合大平層、豪宅用戶選擇。
註：以上排名不分先後，僅供參考。
智能家居選購指南
1、明確個性化需求
在購買智能家居產品之前一定要明確自己的需求功能是什麼，需要哪些個性化的服務。每個家庭對智能生活的要求不同，所以對於智能家居的選購也不同。智能家居的功能可以任意組合，從而滿足不同消費者對智能生活的需求。除了必備的功能，如家庭安防系統、報警系統、智能照明系統等部分外，我們還可以根據自己的特殊需要來安裝智能家居產品，如家庭娛樂系統、背景音樂系統等，它可以讓我們在家中享受到更多的娛樂。
有些消費者喜歡追求功能完美，盲目地安裝智能家居，這其實是不明智的選擇。因為有些功能是不必要的，只會成為新鮮過後的擺設品。這不僅會使你的智能生活大打折扣，有時候也會帶來很多不必要的麻煩。所以建議大家根據自己的實際需求來選購產品，用最少的錢來實現自己最必要的需求。
2、選擇節能環保型產品
節能環保已成為主題詞，推動節能成為一種消費潮流和產業趨勢，各行各業也都在倡導「節能」、「環保」。作為智能家居生產廠商，為用戶提供既好用又節能的產品，更是不容忽視。基於計算機技術和自動化技術的智能家居控制系統，節能環保功能在照明節能中體現的最為突出，可通過各種定時事件管理、感應控制功能、亮度感測器燈光亮度自動檢測等核心手段，實現照明節能等。
3、產品及品牌的選擇
選擇產品時主要看的是產品的質量與外觀工藝。智能家居產品除了能夠帶給我們智能的享受，其實好的外觀工藝還可以給我們的家庭帶來美的視覺享受。有些智能家居產品將重點放在了產品的功能之上而忽略了外表的視覺享受功能，所以這也成為消費者在選購產品時不可忽視的一點。
品牌的選擇，一定要遵循「貨比三家」的原則，選擇一家優秀的智能家居品牌廠商是您規避風險的一個良方。因為一個大品牌的廠商，對於產品的質量是有保障的，並且技術也是能夠保證的。消費者在選用智能家居時一定要盡可能的選擇信譽好、知名度高的品牌。這可以使您放心購買，安心使用。當然，您在選擇代理商的時候，也最好以這個為原則。
4、是否具有遠程式控制制功能
遠程式控制制是指通過遙控器、定時控制器、集中控制器或電話、手機、電腦等來實現各種遠距離控制。智能家居就相當於一個家庭的智能控制中心，把家電控制、家庭安防和監控、家庭信息終端以及家庭數字娛樂都整合到一起。因此，在購買時請檢驗是否可以通過Internet來訪問智能終端，並操作體驗。
5、功能是否集成
智能家居集成是利用綜合布線技術、網路通信技術、安全防範技術、自動控制技術、音視頻技術將家居生活有關的設備集成。對家庭設備採用的是集中統一控制的方式，所以核心應該是有一個通訊協議，一個系統平台，一個解決方案，相當於電腦的操作系統。而對應的具體產品，如安防產品、監控產品、燈控產品、多媒體產品等，都是可以集成在這一個系統上，通過系統的通訊協議，使各個子系統相互連接，互通信息，操作上可以相互控制。而現在市面上很多都是只具有一個簡單的子系統設備產品，也宣傳為智能家居，其實是不正確的，這就要求消費者在選購之前與商家作好詳細分析，並且產品的兼容性一定要好。
6、產品售後服務是否周到
對於每個廠商來說，產品的售後服務是企業發展的重要因素。消費者在購買大件消費品時都會非常注重售後服務的質量。尤其是在購買智能家居產品時，這就顯的更為重要了。智能家居市場目前在國內還有待規范，每個廠商的售後服務情況也各不相同。所以消費者一定要對這方面了解清楚。
智能家居常見產品
一、門廳及過道
1、人體紅外感應
通過感應人體溫度，判斷家裡人或寵物移動，裝在門口，沒人在家也能掌握家庭安全情況，搭配其他智能家居產品，可體驗更多智能新玩法。
2、智能門鎖
適用於別墅、公寓、小區、大廈等多種場所，有多種開鎖方式，如指紋、密碼、APP、微信、磁卡等。可根據不同指紋或不同開鎖方式，綁定不同的情景模式。
3、智能攝像頭
24小時智能監控門外，自動智能偵測拍照、錄像，可有效震懾門前踩點行為，日夜兩用可清晰記錄訪客信息，並有紅外功能，晚上也能看清漆黑樓道，支持同賬號多用戶登錄，可進行視頻通話，訪客照片自動發送到主人手機。
4、智能開關
智能開關顛覆了傳統開關的操控方式，可一鍵管理室內燈光，並可實現遠程式控制制和場景聯動。
5、場景控制面板
具有多個按鍵，可實現設備之間相互綁定、場景聯動，一鍵掌控，如一鍵開啟回家模式，離家模式等。
二、客廳
1、智能語音中控主機
基於人工智慧的智能管家機器人可連接雲端伺服器，運用大數據精準處理語音信息，單獨、組合或按照場景控制家電，設置個性場景，人性化的語音交交互，可實現各種功能，是智能家居的「大腦」。
2、背景音樂
創造與室內環境相適應的氣氛，以增加家庭成員娛樂、用餐、、休息時的樂趣，在愜意的音樂聲中享受家庭生活。另外可以幫助家庭成員在學習工作之餘放鬆大腦，舒緩身心，緩解工作的壓力及疲勞。此外還可配合智能主機，根據需要定時喚醒自己，在輕松的音樂聲中迎接新的一天。
3、智能窗簾
手機APP控制、本地控制、手拉啟動功能、停電手拉功能、經久耐用等功能，適用范圍廣泛。
4、智能攝像頭
移動偵測，手機APP控制，雙向語音對講，多設備同時查看。支持無線wifi連接，通電即可使用，安裝方便無需布線。可支持本地儲存和雲端存儲，循環錄像，錄滿自動覆蓋，可在客戶端軟體回放。
5、紅外轉換器
取代各種遙控器，具有學習和記憶多台紅外設備的功能，適用性強，可實現各類紅外遙控器設備本地、遠程及場景控制。
6、智能掃地機
盡享解放雙手的自由，讓你創造更多的精彩時間，360度全方位清理，預約定時打掃，遠程式控制制。
7、智能開關
可做到無縫替換傳統開關，省去繁瑣布線的煩惱！便於安裝，不改變原來的線路布局，且不受燈具種類影響，可控制節能燈、吸頂燈、白熾燈、射燈、LED燈等常用負載及燈具。可手動控制也可APP遠程式控制制。
8、場景控制面板
具有多個按鍵，實現設智能備之間相互綁定、場景聯動，一鍵掌握，如一鍵開啟回家模式，離家模式等。
9、智能插座
支持手機遠程式控制制和手機控制，兼容各種電器設備，定時啟動及聯動智能家居場景，配置簡單方便，在家庭及辦公場所等需要遠程式控制制的電器中廣泛應用。
10、環境監測
室內二氧化碳感測器、PM2.5監測、有害氣體監測，溫濕度監測等多種感測器，可以實時監控環境質量，調動家裡的空調、空氣凈化器等設備，調節家中的環境質量。
Ⅲ 怎麼開一家咖啡店
一般來講，開辦一家咖啡廳多會經歷以下過程：
首先是籌備開店資金，這部分豐儉由己，一般來講開一家使用面積在200平米的咖啡廳需要的資金大約在50萬元人民幣左右。
其次，根據自身核心產品的特點選定客戶群，大多數情況下的核心產品往往不是咖啡本身，而是例如瓷器、地毯、工藝品；特色餐品；特色活動等具有吸引力、競爭力的產品。
第三，根據客戶群選定租金合理的經營地點。重點要考慮有效的客流量是否充足和客戶捕捉率是否夠高。
第四，到工商局申請咖啡廳名稱預先核准。
第五，按照防疫站的要求設計、裝修咖啡廳(改水、改電、增容)。
第六，在拿到衛生許可證後到工商局領取營業執照；申請稅務登記。
第七，預留半年的房租及不可預見費用、推廣費用，此部分費用約占總投資的30％。
以上是開辦一家咖啡廳的基本程序。不過地區不同，咖啡廳類型不同，審批也會有所不同。根據經驗，選址應盡量避開居民樓底商，盡量不選擇面積小於80平米的營業場所，應選擇上下水、供電、通風、排煙盡可能充足的場所。因為這些因素都會為日後申辦執照、擴大經營帶來很大影響。
經營中還可能遇到一些問題
1. 如何提高咖啡廳營業額？
客流量與客人人均消費額直接決定了營業額的高低，所以要提高營業額需要從提高咖啡廳客流量和提高客人人均消費額兩方面著手，加強培訓服務人員推銷技能和建立獎勵機制。
2. 咖啡廳營銷活動一直在進行，卻發現效果不大，究竟該怎樣進行咖啡廳的營銷策劃？
咖啡廳營銷策劃的目的無非是為了提高咖啡廳人氣、知名度，推廣咖啡廳產品、服務……首先需看活動是否適應當地市場？對消費者的吸引力是否夠？有沒有超值等。在活動的同時咖啡廳是否有提供令顧客滿意的產品和服務,如若不能則事倍功半不說，且達不到預期的效果！
3. 與同行競爭激烈，如何在競爭中取勝？
擁有長期穩定特色且適合的經營管理模式，勇於創新，在進步中求發展，使競爭成為良性競爭，取長補短，在借鑒中創新。
4. 咖啡廳位置不是很理想，是否在經營中彌補，如何彌補？
是的。需要在經營主題定位、產品特色和服務質量上下足工夫，再配合適當的營銷策劃。
5. 咖啡廳留不住老的客人，缺乏回頭客，如何改善？
回頭客幾乎是咖啡廳能夠長期穩定經營的重要支持者。要留住回頭客除了在物質上的享受，產品的不斷更新，更重要的是客人在咖啡廳消費時附加值，主要表現在對客人消費習慣的了解和尊重，對客人的關心，以及站在客人立場為客人著想等方面。
6. 如何塑造屬於咖啡廳自己的企業文化？
企業文化最直觀的表現就是企業的精神文化和凝聚力，企業文化的塑造不是一朝一夕之功，是需要日積月累和長久的沉澱。
7. 咖啡廳生意不錯卻總是沒有盈利或盈利不多，問題出在哪兒，如何改善？
利潤=營業額-支出
如果營業額穩定那就需要在支出方面找原因了。杜絕不合理支出和不必要的浪費，控制運營成本才是正確的解決之道。
8. 如何降低咖啡廳運營成本？
首先要了解咖啡廳運營成本包含：原材料成本、人事成本、水電成本、工商稅務成本等，按照正常的標准對照咖啡廳現需成本開支進行有效控制。
9. 咖啡廳管理出現很大問題，制度總是無法執行到位，感覺困難重重，如何改善？
制度是否完善是需要首先考慮的問題，有沒有相應的獎懲措施。制度的執行者是否按照要求去執行，執行力度是否到位？而所有人員是否已經明確執行標准……
10. 咖啡廳工作人員流動過於頻繁，對咖啡廳經營不利，但不知道如何能改善？
行業需要決定了其非一般企業的流動性，創建公平公正的工作平台，完善咖啡廳內部管理制度，塑造企業文化，留住員工的心。同時也需要挖掘和培養人才，儲備人力資源
Ⅳ 可以說說白酒的縣級代理操作方案嗎
某白酒品牌縣級樣板市場啟動方案一、目標： ,品牌代理商
1、促使十×××在夏邑兩年內實現800萬的銷售量，並在本地形成一二類主導品牌；
2、建立十×××在夏邑健康系統的銷售渠道；
3、打造一個可以復制的樣板市場，為十×××的擴張奠定基礎；
4、為廠商合作探索出一個真正可以雙向受益的模式；
5、為公司和經銷商的發展蓄集資源，引導消費者飲用優質白酒;
6、向社會充分展示十×××的品牌形象和企業形象。
二、時間、要求：
本方案為一年市場操作計劃，要求做到可操作性、全而性、靈活性、創造性；本著落腳有痕的根本出發點，讓夏邑市場成為十×××和經銷商的黃金地！
三、拓展理由：
經過公司在6月1日至6月20日對夏邑縣范圍的白酒市場調查分析後，並經過公司高層的研究一致認為夏邑完全可以作為公司的重點樣板市場，原因有幾個方面：一、夏邑市場的白酒消費量較大，人口較多，是商丘地區經濟水平較好的縣，有消費能力；二是公司所推出的產品的定位和夏邑的消費水平相吻合，價位符合當地購買力,服裝店項目；三是依據中國白酒市場的現狀和發展趨勢，未來中低檔白酒的消費市場主要在縣級市場，並且隨著農村消費水平的提高消費潛力極大；四是，三級市場就目前來看還沒被一些較大的白酒企業所重視起來，起碼由公司全力運作的幾乎沒有，這就為一些中型的白酒企業在三級市場的拓展減少很多的抵制阻力，市場運作的成功率相對較大；五是，經過調查，很多的終端老闆反映由於一些上市時間較早的品牌價格已賣的透明了，沒利潤，不想再賣下去，很想有個新品牌賣，這是一個很好的市場切入機會；綜合以上幾方面的有利因素，夏邑就是十×××的重點樣板市場，並且一定要拿下夏邑市場！
四、資源需求：
夏邑作為公司的樣板市場，它的重要性和對公司所產生的影響是很明顯的；為了確保打贏這一仗，公司將在人力、物力、財力等方面加強投入。具體如下：
（一）人員：
夏邑范圍內已統計的終端網路646家，按渠道的劃分，每類至少需1人負責。如賣場、連鎖超市、社區店、鄉鎮店；鄉鎮區域劃分，酒店等至少需要7名業務員去具體負責。另外，促銷員需要至少20少，促銷主管1名，總體調控要1名，總的需要不低於29名的銷售隊伍。
（二）物力：
1、需要租用至少一間門面和一套住房，作為開展工作的辦公場所。
2、配備一輛運作市場的車輛，有利於開展市場工作， 提高工作效率。
3、製作足夠的不同花樣的促銷品，促進產品銷售。
（三）資金：
在拓展市場過程中會產生一定的費用，如車輛的相？關費用、招待費用、宣傳費用、促銷費、日常開支費用等。（數額按計劃分拔）
五、市場拓展
一、渠道建設：
（一）產品導入期：
第一階段：
1、產品：根據夏邑市場白酒主流消費檔次，公司計劃先投放三個品類的十×××酒一是純糧精品盒裝45°500ml烤花瓶，二是OPS（雙向拉伸聚苯乙烯新型環保村質包裝）45°480ml；三是OPS250ml，規格為盒裝彩箱1×6×500ml，OPS裝1×6×480ml，1×12×250ml。其中盒裝帶有電話防偽。酒質的標准按國家優質標准執行（三種產品均按此標准）。
2、價格：純糧精品盒裝廠價1×6=99元/箱，酒店售價每瓶30元，商超價25元/瓶。
純糧精釀OPS裝廠價1×6×480ml54元/箱，酒店售價每瓶18元，商超價15元/瓶。
OPS裝廠價1×12×250ml42元/箱，酒店售價5元/瓶（暫定）商超價4.5元/瓶。
3、渠道：酒店、商超、鄉鎮二批、部分零售店：
酒店：
A類店：
（1）城湖漁村18家，包間都在8個以上，在每家酒店以上壓下的鋪貨方式進駐每一個店，（前期已作溝通都表示願意進酒）。分別進純糧精品盒裝500ML和純糧精釀OPS裝480ML。陳列的方式為：斥箱的在酒店吧台顯要位置第二層一字排開,服裝店，每樣2瓶，以增添視覺效果。如吧台前有空閑位置，以四箱標准打上堆頭。這一部分前期由公司鋪底，後期由經銷商供貨（總量按90箱）。
樣板店選擇：
（2）「一家人」、「中華園」、「晉味苑」、「香四海」、「振源脊骨」、「陽光小店」這6家生意較火的店，每家店公司先鋪6件貨，即精品盒裝和精釀OPS裝各3件。陳列形式為在吧台顯要位置第二層、第三層分別各擺兩瓶。上下擺放，OPS的可擺上3瓶，呈品字型。這幾家店可以在店堂內打堆頭四箱，每樣兩箱。選「一家人」、「中華園」、「陽光小店」「香味苑」作樣板店投入。在這幾家樣板店鋪底時增加每個包間的餐具櫃上陳列純糧精品盒裝OPS裝各兩瓶。進店費、鋪底由公司投入，買斷制實施樣板店運作,總量按60箱。
B類店：
在城區和鄉鎮的所有B類酒店鋪上精品OPS裝480ML、250ML兩種十×××酒，陳列的方式為每店鋪上兩件。在吧台第二層各擺一樣成一字形。箱裝的在所有啤酒的堆放處的最頂端或緊靠啤酒堆頭處堆放，以吸引注意力，加強品牌印象。
CD類店：
在城區內CD類店前期先鋪上OPS250ML裝酒，陳列的方式為每店在擺放酒的位置上擺上3瓶，每店的鋪貨量為2箱，箱裝的堆放標准為靠近點菜處方式堆放。
商超：
賣場、連鎖超市、蘇果超市、冰中經量販、栗客隆、華聯、天冠，在這幾家中採取全品類進入，即純糧精品盒裝500ML，純糧精釀OPS480ML、250ML裝。陳列標准為：在超市貨架的中間一層靠近入口處的第三瓶後每個品類擺放3瓶，呈一字排開。在箱裝堆頭上每個品類在酒類堆頭區的第一排位上採取四箱橫向堆放標准。讓箱裝大字面向進入酒區八口處。OPS480ML、250ML呈品字形緊靠近盒裝，以此增添貨架陳列規模，三家賣場全部按此標准上貨。鋪底標准每家12箱。社區路邊超市：在社區和路邊幾有兩個店面營業面積的，每家店均以全品類進店，即盒裝500ML，OPS480ML、250ML。陳列標准為在店內酒類陳列區貨架的中間一層，從面向門的端頭呈「L」形進行陳列，陳列數量每個品類3瓶，OPS480ML、250ML各3瓶排成品字形，順序排開。堆頭方面在店門兩側擺空箱堆頭，店內用實箱堆頭，擺放位置在離店門最近的位置（根據不同的店確定具體位置）。首批鋪市數量每店每個品類各3箱。
社區零售店：在這類店中由於其銷售能力所限，只選擇兩種品類進入，一是OPS480ML裝，二是OPS250ML裝陳列的形式為每店貨架上兩種產品各排兩瓶，店門口擺上兩箱堆頭。
鄉鎮二批：
在26個鄉鎮中抽選6個鄉鎮作為公司產品，導入期鄉鎮市場發展的戰略爆破點，每個鄉鎮選擇一家酒店和一家實力較強的二批商。這6個鄉鎮分別為會亭、車站、郭店、王集、濟陽、火店。上貨方式為每個鄉鎮二批給予全品類進店，每店的鋪底為每樣三箱。在二批店內每個品類在貨架上各擺放3瓶，在中間呈一字排開，箱裝的在店門兩側打上堆頭，要在所有酒類堆頭的最外端。鄉鎮酒店由鄉鎮二批直接供貨，數量為B類店每店全品類進店每樣各在吧台擺放兩瓶，並呈一字形，箱裝的要靠近吧台，打上堆頭。（註：鄉鎮二批在11月份前將增加至少兩種產品補充，價位在每箱40-60元）
上述是十×××酒在鋪市過程中的操作方法這工作由公司派駐業務人員和經銷商業務人員共同執行。對以上幾類渠道鋪市工作中嚴格做到一凈、二勤、三整潔、四及時。即一凈要在所有的終端渠道中不能讓產品上留有灰塵；二勤是業務員在工作過程中要腿勤、手勤、嘴勤；三整潔是所有公司的產品在各終端中做到貨架陳列整潔不散亂成一體、堆頭擺放要整潔顯眼、突出,網路數字也瘋狂 醫療廣告跑馬圈地進行時；四及時是配貨要及時，城區內保證20分鍾內送到，並對終端出現的問題處理要及時，所有出現的問題24小時內解決。
3、渠道配套宣傳促銷物料：物料：店招、條幅、X展架、大紅燈籠、彈卡、包間壁畫、煙缸、水壺。
支持方式：
酒店：
A類店：
在貨鋪到酒店後每家店面前掛上一條6米的紅色條幅，並在點門外掛上大紅燈籠，在大廳的入口處和樓梯口擺放X展架，每店至少4個X展架；每個包間配上壁畫、水壺、煙缸類促銷品。
A類樣板店：計劃將「一家人」、「中華園」、「晉味苑」、「香四海」、「振原脊骨」、「陽光小店」作為首批樣板店，這6家店從店面門前放一個彩虹門，時間為3天，大廳擺放四個X展架，每層樓梯口擺放一個X展架，樓層走廊懸掛小紅燈籠，包間里掛上規格35×50的壁畫，在吧台櫃上擺上一個用水晶做的迎賓台卡，並在每個包間配上帶有十×××標識的水壺、煙缸或酒杯。
B類店：對沒有店招或店招較舊的店面，按店面大小免費給予做店招，並在門頭上掛上條幅，在包間內配上水壺、煙缸、酒懷，在大廳擺放2種X展架，純糧精品盒裝500ML一種，OPS一種。
CD類店：給每一個店的店門頭掛上一條同店面一樣尺寸的條幅（3.3m），並製作帶公司標識的燈箱，色彩為公司主體色，在店堂內每張台位的牆面上張貼一張4開的POP，並配上水壺。
城湖漁村：在去往漁村的入口處製作一塊跨街路牌，並在路兩側用鐵絲橫拉掛上大紅燈箱。在每家店的包間門前兩邊各掛一個燈籠，在包間內掛上壁畫，每家店包間內擺上一個X展架，配上煙缸、酒具、水壺。在上市時在漁村范圍內放6個彩虹門。（時間為此天）
鄉鎮酒店：每家酒店掛上一條條幅，在每個包間內張貼POP，在店門口根據店面大小不同分別以6-8個的標准掛上,代理。
這部分工作由公司和經銷商業務人員，廣告公司共同完成。
商超：
城區內賣場、連鎖店：
在蘇果、華聯、冰中紅量販、栗客隆、天冠渠道中，店外門頭懸掛條幅，店堂內入口處擺放X展架，堆頭上擺放16開雙面印彩頁,中國互聯網企業創富探秘(轉載)，超市貨架上粘貼彈卡，彈卡製作的形式為世界盃類的足球或卡通人物形象（內容可印上為XXX球星加油，帶有公司標識的）粘貼數量為超市貨架所有陳列酒的地方，（不含堆頭）
社區店、路邊超市：
每個店面門前都掛上條幅，製作一批燈箱，色彩同公司主色一樣,女裝批發網，規格為長1m×寬0.6m雙面帶燈管的內容為：「十×××真品直營店」，協同工商質檢聯合授牌。沒有店招的給做上店招，同樣在貨架上粘上彈卡；配上一個X展架。
鄉鎮二批：
對於首批確認的鄉鎮二批重點店，每家店如沒有招牌，公司給做上店招，有招牌酒店的右邊掛上同城區路邊就一樣燈箱，門前掛職上彩印條幅，掛上燈籠。同時在各鎮的主幹道懸掛過街條幅，店門前另外再插上彩旗。
社區零售店：
每家店面門兩側一字形張貼POP，在店門頭上懸掛條幅。
這部分工作同樣由公司和經銷商業務人員連同廣告公司共同執行完成。在對渠道銷售氛圍營造中也要嚴格做到，精製、規范、醒目、統一的傳播原則。分區、分類、分組對點負責制。
4、促銷：在產品導入初期運用一些能夠吸引消費者購買欲的活動和方式，是市場成功啟動的重要因素,36578小本創業網，開啟我的財富人生，依據上次調查報告所獲取的信息，計劃促銷活動從三個方面入手，一是促銷活動、二是促銷員、三是促銷品，在促銷目標上鎖定消費者、服務員、渠道老闆上；實施這三項工作準備採取幾種策略，即三重奏、四連貫、五推進的辦法。具體如下：
1、三重奏：
第一重：在產品上市時，進行一次免費品償周活動，方式為：在夏邑的大小終端連續一周贈送250ml的包裝送至各終端店，並掛上門頭條幅進行說明。為了防止贈品被終端截留當作利潤，要推出一項控制措施,品牌女裝。可採取兩種方式監督，第一種A類以上店我們讓促銷員推薦給顧客，說法是酒店免費贈給客人的，這樣做可給客人留下信賴感，因為酒店推薦的。二是BCD類店我們以回收瓶蓋為准，全部送出去品償的，再免費送4瓶給酒店老闆。
第二重：產品進入酒店時要大力宣傳喝酒十×××，圓你出國夢想，並且對已中獎的消費者聯合媒體進行炒作。關鍵點是限時限量的操作，力爭在短期營造一種市場氛圍。
第三重：在中秋節前推出開箱有獎 活動，即在中秋節前做好准備在箱內設置五個獎項，最高獎為價值3000元的冰箱一台，二等獎1500元的戒指一枚，三等獎500元的手錶一塊，四等獎，2箱160元的純糧精品盒裝，五等獎OPS一箱。
2、四連貫：
第一連：與酒店聯合搞 優秀服務員標兵評比活動，設置獎項和標准，獎品由十×××出並且頒發證書(與酒店建立穩因的關系，並讓老闆產生推薦動力)
第二連：與商超聯合展開一次業務技能的評比活動，內容涉及業務水平、服務意識、產品知識(不能只限於白酒)禮儀禮節等。方式為印製問卷，各店同期舉行，凡獲得第一、二、三名的，由十×××頒發獎品和證書(調動所有終端銷售因素)。
第三連：由公司組織一次二批商銷酒競賽活動,網路數字也瘋狂 醫療廣告跑馬圈地進行時，凡2007年05月1日前累記銷售十×××1000件者獎5000元摩托一輛，銷800件者獎3000元空調一台，銷500件者，獎1000元的旅遊獎金。
第四連：設置主顧獎，這在所有酒店中同時開展，凡光顧達到5次的消費者，並至少飲用一瓶十×××的顧客，以吧台打卡統計為准，由酒店送出一瓶20元的十×××酒。
3、五推進：
做這一步的目的是對消費群體細分而做的，一個增添情感認可的方式，這樣可以讓消費者一方面對我品牌產生感情，另一方面也讓不同消費習慣，不同消費水平的消費者購買我們不同的酒，具體如下：
一進 在夏邑的教師群中聯合縣教委展開教師節慰問品贈送活動，贈送品為其有一定紀念意義的，比如精美的，印上十×××企業標志的結婚相冊，標准可為20×28cm的。
二進在元旦期間舉行一次買贈活動，即凡買純糧精品盒裝的，每件送「蒙牛」純奶4瓶；買OPS480ML送「蒙牛」純奶2瓶；時間為一周。
三進在夏邑公檢法系統,品牌女裝加盟，利用2007年元旦期間，公司製作一批特製的酒，命名「暖心酒」贈送給這些工作人員的家人。
四進在各鄉鎮中，凡在2006年家中有考取大學的家庭，憑錄取通知書，可到各售點領取慶賀贈酒兩瓶(僅限政府單位)。
五進在鄉鎮的各行政村每個村只要有結婚的，凡購買我們十×××酒作婚宴用的，可免費提供300個紙杯，作為酒杯用，並為新人提供100元的禮品，作為賀禮(可統一製作)
這三種策略每實施一步，都會另擬一份操作計劃案，以確保活動的有效性。
六、品牌塑造
在夏邑市場范圍內分四個部分展開第一會議宣揚，第二戶外組合，第三媒體傳播，第四部推廣活動。
（一）第一部分，會議宣揚（市場預熱）
第一次會議：
在產品上市前在夏邑城內，公司召開一次品牌說明會，對十×××運作夏邑縣的原因，公司的經營思路、市場運作策略公司的發展遠景向政邑的政界、商界消費群體作一次全面系統的介紹，會議的召開形式如下：
會議時間：2006年6月18日上午9：00
會議主題：十×××夏邑品牌說明會
參加會議人員：夏邑縣委縣政府領導、各職能部門領導、媒體代表、經銷商、營銷專家、公司領導、重點客戶、消費者代表、。
會議地點：夏邑縣孔祖大酒店
會議規模：計劃邀請參會人員300人。
會議氣氛創造：會場外有彩旗條幅、氫氣球、彩虹門、街市中有各主幹懸掛過街條幅50條，邀請商丘日報對會議全程實況進行采訪，夏邑縣電視台對會議全程進行實況錄像，並在當晚以新聞的形式播出，連續播出一周，另外在會議前一周在縣電視台以每天10次的高頻率播出公司30秒的廣告片，再配以文字告知夏邑人民十×××品牌說明會在夏邑召開的信息。
要點：會場內將安排一場有關白酒如何在三級市場成功操作的培訓，請釀酒專家講解十×××的釀造過程及酒質把關情況。
第二次會議：
公司將在2006年7月8日在夏吧縣再舉行一次戰略合作合伴簽約儀式。
會議時間：2006年7月8日
會議地點：夏邑縣孔祖大酒店
會議內容：同當地經銷商、旅遊公司重點二批商簽訂合作協議
參會人員：當地政府部門領導、媒體、商家代表，公司領導（200人）
會議氛圍營造：在各主幹道上懸掛過街條幅50條，邀請媒體對會議全程采訪並以新聞形式播出，並請當地政府領導講話，會場內外宣傳說明會一樣的規模進行布置，公司招待。
（二）第二部分：戶外組合（市場氛圍營造）
在夏邑主幹道燈桿廣告牌、主幹道過街條幅、繁華地段樓體廣告牌、鄉鎮公交車、城區計程車、鄉鎮主幹道牆體6種戶外媒體上進行投入，具體如下：
1、主幹道燈桿廣告牌：將在縣府路東段投放100面燈桿廣告牌發布時間為2006年5月26日至2007年5月26日。
2、主幹道過街條幅：除公司三次會議中發布的150條過街條幅以外，公司還將會在節日、新品上市等時每次至少以50條的數量在城區主幹道進行投放，發布的時間每次不低於10天。
3、繁華地段樓體廣告牌：公司計劃在縣府路與孔祖大道轉盤處挑選一塊面積150平方米的廣告牌作為公司品牌形象的傳播載體，時間為一年。（2006年8月至2007年8月）。
4、鄉鎮公交車：在去夏邑24個鄉鎮的公交車上做兩側整包車的車體廣告，每個鄉鎮計劃至少做1輛車，時間為2006年9月至2007年9月。
5、城區計程車：公司將在城區內選擇50輛車況較好的奧拓計程車，發布計程車廣告以後玻璃，用單透全貼的辦法發布時間為2006年10月至2007年4月，時間6個月。
6、鄉鎮牆體：在2006年11月份公司會在夏邑去往各鄉鎮主幹道兩側投入6000平方的牆體廣告，色為紅色，時間為一年。
（三）媒體組合
7、電視廣告：公司將在2006年6月20到2007年6月20日在夏邑電視台黃金時段投放30秒電視廣告並聯合電視台贊助一些專題、公益活動、熱點報道等。
8、報紙廣告：擇商丘日報發布全年不低於20次四分之一版平面廣告，並連版刊登企業文化軟文廣告，篇數為20篇，投放的方式：上市期每周2次，旺季每周3次；以硬性廣告和軟文交叉投放的方式進行。
廣告宣傳用語：
主宣語：中國酒鄉 十×××
好曲 好水 釀好酒
說明會專用語：十×××夏邑品牌說明會
輔助宣傳語：喝十×××，圓你出國夢想
十×××，家鄉的味道
十×××夏邑戰略夥伴簽約儀式暨免品周啟動儀式。
時尚感覺 OPS包裝新口感
十×××等你回家
七、市場維護：
市場的健康、渠道的暢通關系著產品銷量的好壞與速度，在市場維護方面，本著保健醫師的態度開展，以增強渠道的生命力和功能性。在市場中最容易出現的幾個主要問題是：一、利益分配不均;二、亂價;三、淡旺季交替。解決辦法如下：
利益分配不均：這是主渠道中出現的經銷商與二批商的利益分配失衡問題;主要是價位和返利費用被截留。解決這一問題要從兩方面入手，一是通過總公司的政策挖制執行管理上採取明確價位，並且由廠家直接支持終端，對物質獎勵直接發放;二是派員進行及時溝通、監督。
亂價：主要體現在較小的終端店、大店亂價的較少，這一方面就實行控價獎勵，對不亂價的終端給予物質上的獎勵，並派業務員不定期回訪監督。
淡旺季交替：在今年7-8月的淡季時間，我們在夏邑先塑造十×××的品牌形象，另外，組織一次白酒和銷售技能培訓會，形式為邀請各終端店老闆和鄉鎮二批商參加，費用公司和經銷商各承擔一部分，採取免午餐的形式。
除了這幾個主要問題外,品牌代理，要經常派業務人員對各自負責的地區定期的回訪、溝通、理貨、收集競品信息。
八、市場管理
一、人員管理：
在夏邑市場將會有三類人員：1、業務員、2、促銷員、3、導購員，對這些工作人員的管理計劃採取以下辦法：
第一、實行績效考核制，根據三種不同工作性質的人員，按工作要求制定目標考核制，從目標量的完成率、出勤率、工作態度、創造性等設定考核標准。促銷工作人員工作的積極性和有效性，並制定不同的激勵措施與之結合並用。
第二、推行會議制，計劃實行4會，例會、周會、月會、年會。例會是對每天的工作匯總和第二天的工作安排，並對當天工作中出現的問題及時解決;周會，是對一周的工作總結;月會，是每月考核評比。以激勵先進鼓勵落後;年會，是在夏邑全年市場十×××銷售狀況總結下年度的工作規劃,服裝店加盟。運用會議的力量，讓銷售人員工作有活力、激情，來調節銷售人員心態。
第三、是表格和流程。表格集中在銷售計劃，日、周、月銷售報表等，對銷售人員的工作狀況進行控制，流程是對銷售人員工作過程中的環節脫節現象進行預防，讓各階段工作能夠環環相扣，暢通循環。
第四、建立情感，在夏邑的所有銷售人員逐個記錄好各自的生日，父母生日、愛好等，每逢節日，以十×××為名譽贈送禮品，遇到困難時幫助解決，從心靈深處進行感化，增強其忠誠度，在這個環節中本著發揮長處，激勵先進，幫助後退的原則，打造好長期的服務市場的精英團隊。
二、費用管理：
這主要是市場投入費用管理，這方面從幾個關鍵環節著手，經銷商的投入和廠家投入實行兩分開，按約好的百分比率各出各費用，雙方互不欠借、預支。帳票錢三場合，即所借支的費用，如進場費、廣告費等除按合同支付外，還必須有正式的稅務發票，再有就是如費用過大的，要帳對帳的轉付。
三、渠道管理：
在這要主抓關鍵環節，主抓經銷商，酒店、大商超、鄉鎮二批。
1、經銷商之間的串貨預防控制，可以專供或代碼，並制定與之相應的懲罰制度。
2、商超著重針對堆頭，陳列上，這些由導購員、業務員定期維護，並制定陳列的標准方法。
3、酒店方面著重管理好促銷員的綜合素質上，從定期培訓上入手，大力提高和引導她們的工作效率。
4、商超和酒店的銷送貨上加強管理，要分區、分點、分類、分期以表格為主進行銷售狀態的控制。
四）、推廣活動：公司將組織一支路演團隊編排一些於夏邑縣老百姓喜聞樂見的節目,品牌，在節日里在縣城廣場不定期的進行廣告性的演出。並循環在24個鄉鎮中在逢集的時候協同當地經銷商進行演出。從情感的角度向消費者塑造十×××的品牌形象。
以上廣告宣傳必須嚴格做到標准、規范、顯眼，不能有偏、斜、模糊、破損等現象；在廣告材質上要選材精良，突顯檔次。
Ⅳ 全屋智能的品牌
全屋智能的品牌
全屋智能的品牌，說起智能家居相信大家可能都不陌生，通過安裝智能家居系統能夠讓我們室內的所有智能電器都連接在一起，使用起來更加的方便。下面為大家分享全屋智能的品牌。
全屋智能的品牌1
中國智能家居前十名
1、米家MIJIA
小米在北京發布全新的生態鏈品牌，mijia，中文名為「米家」。新品牌日後會專門承載小米供應鏈產品，而之前的小米品牌用於專門承載小米自有產品。
米家APP不僅連接米家旗下的生態鏈公司，與所有小米及生態鏈的智能產品實現互聯互通，同時也接入開放接入第三方的產品。
2、華為HiLink
華為HiLink是華為開發的智能家居開放互聯平台，目的解決各智能終端之間互聯互動問題，平台功能主要包含智能連接、智能聯動兩部分。
支持HUAWEIHiLink開放協議的終端，可以實現自動發現、一鍵連接無需繁瑣的配置和輸入密碼。此外，通過智能網關、智能家居雲APP可以對設備進行遠程式控制制。
華為HiLink聯盟的智能產品來自業界TOP廠家，目前有50餘家核心合作夥伴，覆蓋家庭娛樂、能耗、照明、自動化、安防等6大領域上百個品類千餘種產品。
3、美的M-Smart
2014年，美的智慧正式對外發布M-Smart戰略，實現全品類智能化覆蓋。2015年完成智慧家居體系的搭建。2016年，美的正式發布M-Smart智慧生態計劃，宣布實現智慧生活運營服務平台開放落地，提供智慧生活整體解決方案。
美的智慧核心產品包括無線通信模塊、語音多媒體模塊，家庭安防產品，智能硬體單品，物聯網雲服務，智能樓宇、智慧社區控制系統和美居APP。
美的美居App已上線210個智能場景，圍繞「安全的家、健康的家、便捷的家、個性的家、美食的家」五大核心場景，關注不同用戶的實際需求，精細化運營場景。
美的公開宣布開發者平台「以全面開放生態共贏為目標，與入口型、產品型、服務型、技術型等外部夥伴進行創新合作，與華為、OPPO、網路、vivo、谷歌、蘋果、比亞迪等等知名企業深度合作，建立全開放、聯盟式的全屋智能生態朋友圈。
共建生態、共享資源、開放系統，為用戶提供全智能的價值服務和便捷體驗」。
4、海爾智家（U-Home）
2006年8月，海爾發布U-home系統，可以實現家電與家電，家電與人，家電與社會環境的無障礙對話，「先人一步」入局智能家居行業。在智能家居相關專利方面在行業內也是處於領先地位。
公司先後建立了強大的U-home研發團隊和世界的實驗室。擁有含近二十名博士在內的高素質智能家電專業設計團隊，從事智能家電、數字變頻、無線高清、音視頻解碼、網路通信等晶元以及UWB、藍牙、RF、電力載波等技術的研發
並整合全球資源網路，與多家國際知名企業建立聯合開發試驗室，提出了智能家居、遠程醫療、網路超市、故障反饋、智能安防、智能酒店等解決方案。
2020年9月11日發布全球首個場景品牌「三翼鳥」，從家電品牌轉型成場景品牌。提供陽台、廚房、衛浴、全屋空氣、全屋用水、視聽等全場景生態解決方案。同時依託智家體驗雲平台，連接用戶、企業、生態方，創造因需而變的個性化方案。
5、綠米智能（Aqara）
說實話，選擇第十位的時候比較糾結，感覺很多品牌都可以，又感覺都差了那麼一點。我看好它是因為它背後既有小米生態的加持，又保有一定的獨立性，暫且放在第十位吧。
品牌創始人EugeneYou（游延筠）是自動化控制技術的專家，2009年創立綠拓專注樓宇控制系統和公共建築的節能改造、智能化改造為主。2014年加入小米生態鏈，更名為綠米聯創，進入智能家居領域，並於2016年推出高端自有品牌Aqara。
綠米擁有自己的雲平台，可以與米家（小米系，必須的）、蘋果Homekit，GoogleAssistant、亞馬遜的Alexa等多個平台互聯互通。
產品覆蓋了智能家居的方方面面，採用的是Zigbee/WiFi無線技術，並實現區域網本地化為系統穩定性保駕護航，實現集散控制。
銷售渠道線上京東天貓等平台都有售，線下有智能體驗館（以Aqara自有品牌），截至目前，Aqara已擁有覆蓋全國大部分城市的超600家服務商，500多家智能家居體驗館
為上萬個用戶提供了從上門勘測、方案設計、安裝調試到售後維護的`專業一站式全屋智能定製服務。
6、UIOT超極智慧家
UIOT超級智慧家，是超級智慧家（上海）物聯網科技有限公司旗下的全屋智能家居系統品牌。成立於2011年，是國內專注於全屋智能家居系統的企業，先後獲得紅星美凱龍、保利、中金等風險投資。
這是我比較看好它的地方，美凱龍是中國家居賣場龍頭企業，保利是央企龍頭地產公司，這些都利於智能家居產品及系統的推廣。
另外，我原本是想把松下智能放到排行版的，但查閱資料才發現，松下是跟超級智慧家合作開發的，也就是利用了松下的品牌和超級智慧家的技術達到雙贏，原來超級智慧家才是松下幕後的王者。
除了松下，還跟飛利、京東、美國SU集團（全球頂級影音集團）等合作。
7、網路智能家居
人工智慧浪潮席捲了全球，網路在AI領域走在全球最前端，為了探索人工智慧商業落地應用，請來了在全球科技界享有盛譽的傑出管理人才陸奇博士加盟，承擔網路面向AI轉型重任
自陸奇接棒帶領網路朝AI轉型重擔後，其智能家居成為網路人工智慧積極探索核心領域之一。
8、歐瑞博ORVIBO
我第一次知道歐瑞博來源於廣告，頭條、網路等不斷出現，於是就查查它的資料，發現其確實有很大的潛力。2011年，歐瑞博成立，創始團隊發明智能中英文電腦主板診斷卡
2013年，推出基於zigbee組網技術的無線智能家居系統以及智能開關等產品。專注於智慧地產、智慧酒店、智慧辦公等不同行業的定製化智能家居解決方案。
9、塗鴉智能
塗鴉智能採用「PaaS+SaaS」的打法形成了研發、運營、管理的閉環，PaaS層擴充物聯網硬體SKU聚集開發者，垂直行業SaaS，提供完整的IoT體驗，提升用戶留存的同時拉高了利潤。塗鴉智能便是基於這樣的活躍生態獲取收益。
10、LifeSmart雲起
LifeSmart雲起是國內較早進行自主研發的無線智能家居品牌，與其他使用市面上主流通訊協議：Zigbee、Wi-Fi、藍牙的品牌不同的是，雲起一直在使用自主研發的CoSS通訊協議，因此產品的穩定性、安全性表現出眾。
全屋智能的品牌2
一、愛崗智家
王力聯合德國AIGANG公司、英特爾、北京大學，傾力打造的全 新智能家居生活品牌——愛崗智能家居系統。愛崗智家以「讓每個家庭享受安全的智能家居生活」為使命，做真正懂得用戶的智能家居系統，讓所有用戶都能體驗到「隨心所欲，不勞而獲」的未來智能生活。
二、西門子智能家居
西門子智能家居德國知名品牌，西門子智能家居與控制系統Syncoliving可處理很多住所任務(HVAC、照明和卷簾裝置)，降低能耗並提高舒適水平。
三、聰明屋
聰明屋智能家居國內知名品牌，隸屬於深圳市聰明屋智能家電科技有限公司旗下。是全球領先的智能家居及物聯網智慧城市、智慧小區配套產品的製造商和系統方案提供商。
四、施耐德智能家居
施耐德智能布線系統不僅僅能解決家居網路問題，它也是一個能夠有效令開發項目增值手段，同時又是區分你和其他傳統布線項目的有效解決方案。
五、紫金物聯
物聯智能家居是一款遠程式控制制電器，監控環境質量，實時安全保護的應用軟體。回家前，讓電飯鍋煮飯、熱水器燒水、空調調至適宜溫度;回家後，就能吃上可口的飯菜、洗上舒適的熱水澡、享受舒適的家居環境。
六、ABB
ABB智能家後瑞士品牌，隸屬於ABB集團，總部位於瑞士蘇黎世。ABB由兩個歷史100多年的國際性企業-瑞典阿西亞公司(ASEA)和瑞士布朗勃法瑞公司(BBC Brown Boveri)合並而成。
七、羅格朗智能家居
羅格朗智能家居法國知名品牌，羅格朗智能家居控制系統是由法國羅格朗集團研發生產。羅格朗智能控制產品在歐洲已有十多年的應用歷史。本系統建立在數據匯流排網路技術、通訊技術及控制技術基礎上，是針對家居智能控制的完整系統。
八、海爾智能家居
海爾智能家居可以說是國內最好的智能品牌了，隸屬於海爾集團，該品牌主要以無線為主，該品牌具有通過遠程的電腦電話、手機，便可以對家中的熱水器、空調等電器進行操作。
如進行空調、熱水器的遠程開關，溫度等的調節。可以實現對家電的集中統一控制與管理，可以實現故障信息自動論斷、反饋。
九、霍尼韋爾智能家居
霍尼韋爾智能家居系統是一個基於乙太網平台的，集安全、舒適、便利於一體的住宅智能化系統。
它將所有的家電、燈光、安保、溫度調節、娛樂等各種環境控制設備通過家庭網關連成一體，真正實現家庭信息和控制的網路化，為您創造一個全新的智能空間，使您的生活輕松又便捷，充分享受科技帶來的無窮樂趣。
十、快思聰智能家居
快思聰美國知名品牌，總部設立於美國新澤西，美國快思聰一直是世界領先的控制及自動化系統的生產廠家。
快思聰將世界每一個角落的會議室、培訓中心、客戶服務部、中央指令控制室、樓宇建築及家庭影院設備連接起來，其創新的技術為人類重新塑造了新的生活和工作方式。
全屋智能的品牌3
一、海爾U-home
青島海爾智能家電科技有限公司，隸屬於海爾集團，企業注冊資金1、8億，是全球智能家電家居產品的研發製造基地。公司建立了強大的U-home研發團隊和 世界一流的實驗室。
公司擁有含近二十名博士在內的高素質智能家電家居專業設計團隊，從事智能家電、數字變頻、無線高清、音視頻解碼、網路通信等晶元以及 UWB、藍牙、RF、電力載波等技術的研發，並整合全球資源網路
與多家國際知名企業建立聯合開發試驗室，提出了智能家居、智能社區、智能酒店、智能安 防、智能娛樂、社區中網服務、家電故障自反饋等解決方案。
二、施耐德
施耐德智能家居控制系統採用國際通用的KNX標准，該標准現已轉換為國際標准ISO/IEC14543-3，並於2007年正式轉換為中國標准GB /Z20965-2007
施耐德智能家居監控系統屬於全分散的現場匯流排的范疇，系統主要由感測器、執行器和系統元件三大部分組成。施耐德智能家居控制系 統主要用於燈光控制、遮陽控制和風機盤管控制及暖氣控制
控制方式多樣、靈活，例如現場智能面板控制、人體感應控制、光線感應控制、現場面板控制、中央電 腦控制、氣象感應控制等，現已廣泛應用於各種智能住宅項目，其中方便舒適的智能家居控制是該系統在現代化智能住宅中的一個應用亮點。
三、霍尼韋爾
霍尼韋爾安防（Honeywell Security）隸屬於霍尼韋爾國際公司自動化控制集團(ACS)，是世界最大及最富經驗的電子保安系列產品和系統製造商之一，其產品及解決方案正保護 著全球數百萬的家庭、工廠、企業單位、商業機構、公用事業及機關等的安全。
霍尼韋爾安防提供品質卓越的視頻監控、防盜報警、門禁控制、智能家居產品及 功能完善的系統集成，確保全球工業的未來並令人們的商業環境、生活環境更加安全、舒適、高效。
四、快思聰
美國快思聰（Crestron）公司是全球領先的先進控制技術和集成方案製造商。在綜合觸摸屏技術及遠程式控制制應用領域在行業中一直處於領先地位，並在全 球。
今天，快思聰公司引導著中央控制行業的發展步伐。快思聰創新的產品和應用軟體重新界定了控制行業，創造了新的市場，這就是快思聰智能家居中央控制系 統。
五、安居寶
安居寶智能家居是由廣東安居寶數碼科技股份有限公司利用家庭無線射頻技術，以住宅為平台，利用先進的計算機技術、網路通訊技術及現代控制技術，將與家居生 活相關的燈光、電器、窗簾等設備有機結合起來
並對其進行單獨或者集中控制和管理而研發的，從而創造出高效、舒適、安全、環保的居住環境，為人們提供一個 現代化、智能化的生活空間。
六、索博
索博一直致力於服務的售後化向服務的過程化、全員化和質量可控化的全面提升，竭力推動「零缺陷、零煩惱」工程。核心管理團隊成員大多在智能電子產業擁有豐富的管理經驗和產品技術的開發經驗
尤其在半導體、集成電路設計、計算機設計與製造、互聯網、X10、PLCBUS智能電子產品的設計與製造等領域卓有建樹。
這個十年前組成的精英團隊，願帶著多年積累的豐富經驗參與到中國的新經濟建設中，為新一代的智能家居技術貢獻力量。
七、KOTI智能家居
KOTI品牌（中文名：柯帝）誕生於2009年，是廣東聚光電子科技有限公司（原廣州市聚暉電子科技有限公司）為適應公司戰略發展及智能家居產品在行業應用推廣需要，主力打造的智能家居品牌。KOTI品牌連續五年被評為十大智能家居品牌之一。
聚光電子（原聚暉電子）成立於2004年，注冊資金10、0308億，是一家專注於研究智慧生活領域產品服務，以智慧生活產品的研發及運營服務為主業的大型高科技公司。
聚光電子（原聚暉電子）智慧化產品包括：自創品牌「KOTI」智能家居系統、專業家庭影院系統、智慧社區系統、數字樓宇對講系統、社區服務運營平台、智能停車場系統等，為客戶提供智慧生活全方位解決方案及技術服務。
八、羅格朗
法國羅格朗集團成立於1860年，總部設在利摩日，距今已有150多年的歷史，是建築電氣電工及信息網路產品和系統的全球專業製造商，作為全球電氣與智能建築專家，羅格朗在全球70多個設有辦事處或分支機構，全球擁有35000名員工，產品銷往全世界180個。
九、波創
深圳市波創科技發展有限公司創立於2003年，是最早推出數字化智能家居產品的高科技企業，作為全球專業的家居智能化、社區智能化的產品製造商和方案供應商，波創科技為全球用戶提供別墅、住宅、社區、地產科技等領域的先進技術、產品和服務。
十、瑞訊
瑞訊科技（亞洲）有限公司，總部設於香港，主要致力於通訊與智能控制領域的產品研究與開發。為推動中國三網融合工程和智慧城市建設
瑞訊科技成功研發DHS(智能家居)系列產品、FTTH(光纖到戶)系列產品、Acincom(綜合布線)系列產 品，並獲得20項相關專利技術，，及數十個行業獎項。
Ⅵ 開一家花店要多少錢
新開花店必讀：一個智者的投資比例：自身收入狀況+收益前期+抗風險能力
開設鮮花店，一般要考慮選址、注冊登記、店面規模、經營品種、進貨渠道、日常費用、市場風險等各方面的問題。
地理位置。這對商家的重要性不言而喻。按照常理，哪裡開的花店少，就在哪裡選址，這樣可以避開同業之間由於距離很近而導致的過度競爭。但必須注意的是，店面要麼選擇在鬧市繁華區，要麼選擇在周圍有居民社區的交通方便處。根據記者的走訪調查，那些身處背街小巷中的鮮花店效益往往很差。另外一種思路是，選擇已經具有一定規模和名氣的花卉市場入駐，很容易在短時期內產生一定的效益。但要做的思想准備是，必須面對比較激烈的市場競爭。
從選址上，應選擇交通便利人流大的地方，如商業中心、高檔別墅、公寓、寫字樓附近等。選址在城市中心區域里的中心醫院。在醫院的附近開花店有個好處，就是在鮮花消費淡季時，醫院里住院的病患者卻不淡。這樣可在淡季時增加花店收入，保住部分開支。另外還可附帶一些水果副食賣。
選址完成後就是標牌設計、店面裝修和布置問題了。店面招牌設計應簡潔、明快、店名易記並賦有文化內涵。店標要醒目，它的設計要為以後發展連鎖店打下基礎。店內的裝修要簡潔、色彩以色淺色調明快為主，適當地動用點歐式鐵藝能提高花店的品位。商品有陳設應少而精，免得顯得雜亂無章。另外店內應多安裝射燈。因為射燈可烘托花店的氣氛，美化作品、美化花店的作用。這點非常重要。
在經營范圍上，花店可定位在以鮮花、盆花、乾花、工藝絹花、花器、婚慶服務為主，根據當地情況可適當兼營其它配套商品和服務，以提高花店的綜合經濟效益。如果經濟實力有限，可採取資本運營的方式與花店業務相聯系的單位或個人合夥經營。
花店經營時間靈活可滿足客戶不同時間上的需要；花店裝修考察能為消費者提供良好的購物環境，使消費者心情更加愉快；花店服務社區，可使消費者享受更快捷的服務。
經營花店時，品種一定要齊全。消費者的需要得到滿足並感覺到方便後，他下次就會再來。作為經營者要不斷地提高花藝水平，來適應日益提高鑒賞水平的消費者。花店注意學習積累知識和技能，和同行交流，據自身經濟情況，有選擇性地參加各種短期培訓的學習，以吸取他人之長。要不斷創新，主要體現在花藝設計中這也是花店創立服務品牌，創花店特色之源。
花店的服務貫穿在經營過程的始終，它直接關繫到有無「回頭客」，關繫到市場佔有率，我們的消費者大多數在消費鮮花時不知道花語。所以花店要引導消費，另外為適應少數消費個性化的需要，上門為其布置廳堂，進行花藝設計。售後服務主要體現在教會消費者養護、保鮮知識，經常性地訪問客戶，掌握其消費新要求、新動向，向有租擺業務的客戶及時更換新鮮花等等。
好酒也怕巷子深，所以，花店也要特別重視直接和間接的廣告宣傳。
Ⅶ 米蘭介紹
ac米蘭
基本信息
俱樂部名稱：AC米蘭（米蘭足球協會）
英文名稱：Milan
全稱：Associazione Calcio Milan s.p.a
成立時間：1899年12月16日
所在國家：義大利
所在城市：米蘭
俱樂部主席：西爾維奧·貝魯斯科尼
主教練：卡爾羅·安切洛蒂
官方網站：http://www.acmilan.it；http://www.acmilan.com
電話：0039-02-62281
傳真：0039-02-6598876
地址：Via Turati 3，20121 Milan，Italy
球場名：聖西羅球場
建成時間：1926年9月19日
改造時間：1939年、1956年、1990年
地址：Via Piccolomini 5 20151 Milan
電話：（02）45．41．23．
球場面積：105x 68公尺
容量：85700人
貴賓位置：5200人
記者席：200人
照明燈：3600盞
十字轉門：51間
偉大的AC米蘭隊輝煌歷史簡述
偉大球隊的誕生：
1899年12月16日，一群聚集在杜諾德（Du Nord）賓館的房間里的球迷成立了一家體育俱樂部-米蘭足球和板球俱樂部。歷經百年風風雨雨，發展成為今天世界上最偉大的球隊之一，有「歐洲夢之隊」、「魔鬼軍團」之稱的AC米蘭隊。
早期的AC米蘭隊：
早期AC米蘭全名被成為」Milan Cricket and Football Association」(米蘭板球---足球協會),簡稱」AC Milan」.隨著足球魅力的不斷延伸,很快就成為俱樂部和當地最受歡迎的項目.到了1905年,俱樂部正式改名為」米蘭足球俱樂部」(Milan Football Club).1906年和1907年,AC米蘭接連2年奪得義大利全國錦標賽的冠軍,值得一題的是,AC米蘭也是義大利歷史上第二支奪得全國冠軍的球隊(僅次於熱那亞).
1908年,AC米蘭隊(Milan)中部分球員因為不滿球隊經營上的一些政策,宣布脫離球隊,成立現在的國際米蘭隊,也就是普遍意義上的」Inter.」這也一直延續到了今日,成為世界足壇舉世矚目,最偉大最炫目的城市德比------」米蘭德比」1939年,AC米蘭隊正式將隊名改為義大利語---Milan Associazione Calcio.,表示足球是俱樂部的最主要項目.AC米蘭的大本營位於義大利米蘭的」聖西羅區」(Sansiro),在米蘭市的西部,由於AC米蘭的主體育場就建在聖西羅區內,所以球場就被AC米蘭球迷成為」聖西羅大球場」( Stadio San Siro),產權歸屬於米蘭市政府.
二次世界大戰結束後，義大利足球甲級聯賽重新恢復，1947年為了提高聯賽質量，足協重新開放外援政策，米蘭終於迎來了第一個黃金時代--瑞典「三駕馬車」時代。
1949年1月22日，是米蘭球迷最重要的日子之一，1948年倫敦奧運會橫掃諸強勇奪冠軍的瑞典諾達爾三兄弟中的老三--岡納．諾達爾正式加盟米蘭，此君生於1921年10月19日，身高1米74，體重92公斤，強悍的體魄使得後衛聞風喪膽難以阻擋。盡管僅僅參加了1948－49賽季下半個賽程的比賽，就證明了自己，如猛虎下山，出場15次，進球16個，米蘭最終獲得了聯賽第三。
好戲剛剛開始，隨後米蘭又引進岡納．格倫，尼爾森．萊德霍爾曼，這就是足球史上最著名的「Gre－No－Li」組合，從此奏響了米蘭歷史上最為絢麗的篇章。在嶄新的1949－50賽季，米蘭在聯賽中38戰27勝3平8負積57分，以5分之差屈居尤文圖斯之後，獲得亞軍。諾達爾出場37次，攻入35球，這一紀錄至今無人問津。然而這遠遠不是米蘭的最終目標，只會是前進的動力。
偉大的1950－51賽季終於來臨，諾達爾神威凜凜，出場37次，攻入34球，尤其是對尤文圖斯和米蘭德比4場比賽中屢屢建功、均有斬獲。最終米蘭38戰26勝8平4負進107球失39球積60分，終於奪取了近半個世紀來第一個聯賽冠軍（米蘭第4個聯賽冠軍）。隨後在歐洲拉丁杯賽（1949年到1957年每年夏季，由西班牙、葡萄牙、法國和義大利這四個拉丁語系國家的聯賽冠軍參加）中以全勝戰績奪得桂冠。在此後的3個賽季中，米蘭的瑞典三駕馬車南征北戰、東討西伐，威震亞平尼半島，雖然沒有獲得冠軍，但是一個第二，兩個第三足以彪著史書。
1953年7月格倫轉會佛羅倫薩，於1991年病逝。為了彌補格倫離去的空缺，米蘭以7.2萬英磅從烏拉圭佩納羅爾隊引進著名前鋒胡安．阿爾貝托．斯基亞菲諾，轉會費創當時世界紀錄。此君生於1925年7月28日，司職左內鋒，是烏拉圭1950年世界冠軍和1954年世界第四的頭號功臣。他來到米蘭後，與其他兩位瑞典人組成了新的鋒線組合，在1954－55賽季為米蘭奪到了第5個聯賽冠軍。整個賽季米蘭34戰19勝10平5負進81球失35球積48分，斯基亞菲諾出場27次攻入15球，諾達爾在33場比賽中進27球。
1955－56賽季無疑又是一個難忘的賽季，是諾達爾這位有史以來瑞典最偉大的球星在米蘭效力的最後一個賽季。他一人為米蘭攻入23球，幫助米蘭奪得聯賽亞軍，而且在首屆歐洲冠軍杯中打入四強，半決賽輸給了當時如日中天的皇家馬德里隊，但在隨後的拉丁杯中一路過關斬將再次奪得冠軍（第2個拉丁杯冠軍）。
賽季結束後諾達爾轉會羅馬，在米蘭的8年中（1949年1月22日－1956年7月），他參加了257場甲級聯賽，攻入210球，迄今為止是米蘭歷史上進球最多的球員，而且創造了一個神話般的記錄——1950、51、53、54、55五個賽季的聯賽最佳射手。1995年9月16日這位當年叱吒風雲的人物因為心臟病發作與世長辭，從此天堂中多了一位戰神。
瑞典「三駕馬車」僅僅留下了萊德霍爾姆，但是作為隊長的他是全隊的核心，在他的帶領下，1956－57賽季米蘭34戰21勝6平7負積48分再次登上冠軍領獎台（米蘭第6個聯賽冠軍），當時在聯賽中遭到了佛羅倫薩、拉齊奧等新勢力的挑戰，米蘭依然過關。由於米蘭整體實力的下降，在隨後的1957－58賽季，米蘭一落千丈名列第9。在歐洲賽場上，半決賽的對手正是遭受慕尼黑空難的曼聯隊，進入決賽後再次碰到皇家馬德里，全場比賽接宕起伏，90分鍾戰成2比2平，加時賽第107分鍾被亨托攻入一球，痛失冠軍杯。
1958年世界盃結束後，米蘭再下殺手，從帕爾梅拉斯隊挖來世界冠軍巴西隊的主力中鋒何塞．阿爾塔菲尼，此君生於1938年7月24日。米蘭隊又重新組建了「新三駕馬車」，在1958－59賽季34戰20勝12平2負進84球失32球積52分重奪聯賽冠軍（米蘭的第7個聯賽冠軍），阿爾塔菲尼出場32次攻入28球。在隨後的兩個賽季中，米蘭分獲第3和亞軍。
分別的時間終於來到了，1960年夏，烏拉圭射手斯基亞菲諾轉會至羅馬。瑞典英雄萊德霍爾姆隨著米蘭征戰12年之久於1961年宣布退役，共參加聯賽359場，攻入81球，4奪聯賽冠軍，2奪拉丁杯冠軍。1976年這位昔日隊長再次回到米蘭，3年後再奪聯賽冠軍，這是後話。他的退役，標志著瑞典「三駕馬車」時代的終結，米蘭將迎接另一個時代的來臨。
步入輝煌的AC米蘭隊
吉亞尼·里維拉1943年8月26日出生於亞歷山德羅亞市，自幼喜好足球，13歲時被佩德羅尼教練發現，加入了亞歷山德羅亞足球俱樂部乙級隊，球隊為他專門配置教練，一招一式地教他。15歲參加了8場青年聯賽，很快被當時財大氣粗的米蘭（其實米蘭一直財大氣粗）發現，以18.2萬美元的重金挖走，為了他的前途，原俱樂部只好忍痛割愛。
當時里維拉身材單薄，個頭不高，場下靜若處兔，場上勢如猛虎，技術動作非常漂亮，控球穩，傳球准，盤帶過人如入無人之境，禁區內射門腳法奇妙，頭槌功夫出色。小小少年就以超凡脫俗的球技、乖巧的性格以及對足球敏感的意識深得米蘭上下的歡喜，也正是他的到來，米蘭迎來了另一個春天。
1960－61賽季初戰不利，屈居尤文圖斯之後，獲得亞軍。1961－62賽季在阿爾塔菲尼的帶領下，米蘭以52分的積分超過尤文圖斯3分的優勢獲得冠軍（米蘭第8個聯賽冠軍）。里維拉攻入20球名列射手榜首，同年入選了義大利國家隊，並有不俗表現。
1962－63賽季是米蘭歷史上重要的一年，球隊把精力完全投入到歐洲賽場，聯賽最終名列第3，但功夫不負有心人，米蘭又一次進入了冠軍杯決賽。1963年5月22日倫敦溫布利大球場，對手是「黑豹」尤西比奧帶領的葡萄牙本菲卡隊。米蘭隊中當時擁有秘魯盯人後衛維克托．貝尼特茲，巴西中場迪諾．桑尼以及鋒線上的得分機器阿爾塔菲尼組成的「南美三駕馬車」，但尤西比奧上半場第18分鍾帶球晃過特拉帕托尼率先打破僵局。下半場開始輪到里維拉表演了，第58，66分鍾兩次妙傳，幫助阿爾塔菲尼梅開二度，米蘭終於反敗為勝，首次稱雄歐洲足壇（米蘭的第1個冠軍杯）。
同時米蘭獲得了洲際杯的參賽資格，當時對手是球王貝利領軍的巴西桑托斯隊。米蘭主場4比2獲勝，客場2比0領先下卻被對手連扳4球（若干年後米蘭冠軍杯又一次重蹈覆轍），兩天後的附加賽中，米蘭0比1敗北引恨洲際杯（豐田杯前身，分主客場舉行）。
由於里維拉的傑出表現，當年歐洲最佳球員評選中名列第二，第一就是大名鼎鼎的前蘇聯門將八爪魚雅辛，而當時里維拉還不到20歲，試問當今足壇，羅納爾多、齊達內能和他相比嗎？也許卡卡可有一拼。
也許是成名過早，也許是承載了過多的期望，隨後幾個賽季，里維拉表現一般。球隊成績一再下滑，1963－64賽季獲得季軍，次年獲得亞軍，但1965－66賽季跌到第7，1966－67賽季，盡管獲得足協杯（米蘭的第1個足協杯），但聯賽僅僅名列第8，隊長塞薩里．馬爾蒂尼戎馬一生，解甲歸田。1966年的世界盃賽里維拉的表現平平，也倍受非議。
在這關鍵時刻，球隊老闆重新召回帶領米蘭首奪冠軍杯的教練內雷奧．羅科。1967－68賽季米蘭恢復神勇，在羅科的指導下，聯賽中30戰18勝10平2負進53球失24球積46分重登冠軍寶座（米蘭的第9個聯賽冠軍），領先第2名達9分之多。而歐洲賽場上也是高奏凱歌，捷報頻傳，1968年荷蘭鹿特丹2比0擊敗德國漢堡隊獲得歐洲優勝者杯桂冠（米蘭的第1個優勝者杯）。這一年另一位傳奇人物來到人世間，他就是米蘭王子--保羅．馬爾蒂尼。
在接下來的1968－69賽季聯賽榮獲亞軍，冠軍杯一路過關斬將，又一次殺到決賽，對手正是一代天驕克魯伊夫率領的歐洲新貴阿賈克斯隊。1969年5月28日西班牙伯納烏球場，米蘭以4比1的大比分干凈利落地擊敗對手榮獲冠軍杯（米蘭的第2個冠軍杯），其中普拉蒂一人在第10、39、75分鍾上演帽子戲法，第66分鍾索曼尼錦上添花。若干年後，米蘭在冠軍杯中又一次4比0戲耍了克魯伊夫率領的歐洲夢之隊--巴塞羅那，也許米蘭是克魯伊夫永遠的夢魘，但是正是他的3位得意門生創造了米蘭的另一個輝煌，這是後話。同年底，米蘭以4比2的總比分擊敗比拉爾多、貝隆（切爾西貝隆的父親）率領的阿根廷普拉塔大學隊，首次奪取洲際杯（米蘭的第1個洲際杯）。
正是這些優異表現，1969年裡維拉被評為歐洲足球先生，隨後的1970年世界盃中，半決賽面對西德隊，雙方戰成3比3平，關鍵時刻，里維拉披掛上陣攻入關鍵一球，送走西德隊。
就在米蘭節節勝利時，足協再次對外籍球員作出限制，紅黑軍團損失極大，1969－70賽季僅獲得聯賽第4，1970－73三個賽季均功虧一簣，連續三年獲得亞軍，但是1971－73兩個賽季兩奪足協杯（米蘭第2、3個足協杯），1972－73賽季再次加冕歐洲優勝者杯冠軍（米蘭的第2個優勝者杯）。
1973－74賽季米蘭衛冕歐洲優勝者杯失利，聯賽下滑到第7，一代名帥羅科年過花甲（62歲），辭去帥印告老還鄉。盡管羅科走了，但他給米蘭帶來無盡的榮耀，而且給世界足壇留下了一大批優秀的教練員。其中包括：1975－76賽季帶領都靈獲得聯賽冠軍的路易吉．拉迪塞，1989－90賽季帶領那不勒斯獲得聯賽冠軍的阿爾貝蒂諾．比安奇，1992－96賽季帕爾馬隊主教練內維奧．斯卡拉，獲得歐洲優勝者杯、聯盟杯、超級杯，因為無法參加冠軍杯被解職，接替他的就是現在的米蘭主帥安切洛蒂。以及率領義大利21歲國家隊獲得歐洲冠軍的主教練塞薩雷．馬爾蒂尼，
最偉大的無疑是金牌教練特拉帕托尼，僅僅在義大利就獲得7個聯賽冠軍，在德國執教過拜仁慕尼黑，現在為義大利國家隊主教練，力爭獲得今年的歐洲錦標賽。
羅科離開後，隊內效力7年的德國後防中堅海因茨．施奈林格宣布退役，米蘭只剩下里維拉一人獨撐紅黑大旗。
1974－76兩個賽季米蘭聯賽分獲第5和第3，為了止住下滑，1976－77賽季昔日英雄萊德霍爾姆（瑞典三駕馬車之一，米蘭隊長）挺身而出，重歸米蘭，盡管聯賽落到第10，但足協杯再一次奪冠（米蘭第4個足協杯）。1977－78賽季米蘭聯賽上升至第4，1978－79賽季經過3年的不懈努力，終於奪回了久違11年之久的聯賽冠軍（米蘭第10個聯賽冠軍）。重要的是在這支冠軍球隊中有米蘭未來的神奇教練卡佩羅，而且獨具慧眼的萊德霍爾姆把不足18歲的巴雷西推到甲級賽場上，充當了自由人，從而又醞釀了一個傳奇。
賽季結束後，年滿36歲的里維拉激流勇退，告別綠茵場，為米蘭效力了整整20個賽季，聯賽出場510次，攻入122球，獲得1個歐洲足球先生，1個洲際杯，2個冠軍杯，2個優勝者杯，3個聯賽冠軍，4個足協杯冠軍，代表國家隊出場65次，獲得70年世界盃亞軍。在俱樂部百年慶典評選20世紀最佳球員時，另一位天才射手巴斯滕以一票之差敗給里維拉，他這樣說道：「我只是AC米蘭歷史上的一個小階段，而里維拉卻是永恆的！」
也許冥冥之中自由安排，也許時事造英雄，20年前里維拉從萊德霍爾姆手中接過紅黑大旗，20年後他又交給了巴雷西。然而又有誰知道里維拉退役之後，等待米蘭的竟然是一段真空。
陷入低谷的AC米蘭隊
時光倒流至1960年5月8日，義大利一個名叫特拉瓦利亞托的北方小鎮，有一個農民家庭增添了一個小男孩。時光如穿梭一般，10年後。這位男孩在當地俱樂部開始了他的足球生涯。足球場上他的性格有些害羞甚至膽怯，但球技嫻熟，視野開闊。14歲時經過朋友推薦來到米蘭連續參加了兩次測試，第一次踢後衛，第二次作自由人，得到了包括特拉帕托尼、維塔利、里維拉等的一致贊賞，從此與紅黑軍團結下不解之緣。當時的主教練里德霍爾姆一眼就認定他是匹千里馬，年方不足18歲，就委以重任，請走了後防大將圖羅內為他讓出位置，充當了自由人1978年4月23日開始了自己在意甲的處子演出，2比1戰勝維羅納，他就是世界上最偉大的鋼鐵後衛、正直的化身、忠誠的象徵--佛朗哥．巴雷西。
然而造化弄人，里維拉年事已高激流勇退，足協再次限制了外籍球員，1979年球隊獲得了季軍，但賽季後爆出米蘭老闆涉嫌參與足彩舞弊、球員涉嫌賭博和拉齊奧打假球的丑聞，被足協強行勒令降為乙級。
降級之後，球隊大多數球員紛紛另攀高枝，遠走高飛，但是巴雷西留了下來，因為他堅奉了一句人生格言--好男不事二主。1980－81賽季在乙級聯賽中米蘭勇奪冠軍，重新回到甲級行列，但由於實力不濟，1981－82賽季僅名列第14，再次跌入乙級泥潭。然而這一次巴雷西再次選擇了忠誠他說了句非常樸素而又十分感人的話：「我是AC米蘭隊員，我決心留下來！」經過一個賽季的努力，米蘭再次以乙級聯賽冠軍的身份回歸甲級聯賽，從此米蘭開始走上重新振興的道路，徹底擺脫不堪回首的夢魘。
他的人品和球技深深打動了當時義大利國家隊主教練貝阿爾佐特，最終義大利獲得了第3座世界盃，1982年的西班牙世界盃義大利獲得冠軍，有兩件事令人瞠目結舌，第一是羅西剛剛坐完兩年球禁就入選國家隊，獨進6球獲得最佳射手和最佳球員稱號；另一件是乙級聯賽的球員巴雷西入選坐鎮後場，義大利隊成為繼巴西之後，第二支獲得三次世界冠軍的球隊。
崛起中的AC米蘭隊
1980年5月義大利足協又一次開放了外援政策，每隊限購兩名外援。米蘭重返甲級後連年購買外援，但成績只處於中游，即便是1985年「金童」羅西和「米蘭王子」馬爾蒂尼加盟，球隊依然毫無起色，徹底病入膏肓，必須大刀闊斧地進行改造。
1986年2月是米蘭的一個轉折點，大富翁西爾維奧．貝魯斯科尼以2000萬美金買下俱樂部大部分股份，從而操縱了米蘭的生殺大權。正是他的不懈努力和近乎賭博式的一系列投資和決定開創了米蘭歷史上最偉大的荷蘭三劍客時代，成為世界足壇最為亮麗的風景線。
貝魯斯科尼1936年9月29日出生在米蘭，曾獲得法律學位，父親是當地一家銀行的官員，受遺傳影響，小時候就顯示出精明的商業才能，學生時期通過幫助同學作考試卷而獲得額外收入。26歲時成立了一家建築公司，在60年代米蘭房地產熱潮中大賺一筆。1978年42歲的他建立了有線電視台，盡管法律規定私有商業電視台的節目只能在當地播出，但是他憑借自己的智慧，通過廉價購買美國的電視劇並插播自己錄制的廣告，很快在全國范圍內贏的了觀眾，到1986年已經占據了全國商業電視80％的市場。
目前貝魯斯科尼富甲一方，旗下有500多家公司，包括義大利3家最大的私營電視台、最大的出版公司、著名的AC米蘭足球隊以及銀行、保險及其他業務。據2000年《福布斯》雜志估計他在全球富豪排名榜中排在第21位。
除了商業上取得的巨大成就，而且兩次當選義大利總理，目前正在謀求連任。他的名字在義大利就是權力的象徵，建築業的雄獅，百貨業的皇帝，新聞界的沙皇，足球界的大亨。
正如米蘭創始人之一休伯特．基普林所說的「紅色是魔鬼的顏色，而黑色則散發著恐怖氣息」，1986年2月貝魯斯科尼接管AC米蘭後立即進行了脫胎換骨般的調整，高價買入喬瓦尼．加利，玉面閻羅馬薩羅，足以使聖西羅燃燒的多納多尼等大牌球星，4月份解聘了球隊著名的球星和教練萊德霍爾姆，另一名米蘭昔日球員卡佩羅開始執掌帥印。其意圖昭然若揭，志在奪冠，然而成績並不能使他滿意。
於是他繼續尋找合適的教練，這時候有一人闖入到他的視野--這便是開創米蘭有一大偉業的薩基。薩基當時默默無聞，只是在乙級隊和丙級隊游盪，1985－86賽季帶領帕爾馬以丙級第2升入乙級，1986－87賽季在足協杯第2輪比賽中淘汰了米蘭，比賽中薩基充分展示了他區域防守、積極進攻的戰術思想，在刻板防守的義大利足壇無異於吹來一股清新的涼風。正是這一點深深打動了求賢若渴的貝魯斯科尼，1986－87賽季結束後，他不顧別人的顧慮和懷疑，毅然把米蘭教頭的聘書交給了這位愚人節出生，由鞋商改當教練的薩基手中。薩基無論如何也想不到會有這樣奇遇，竟然激動的熱淚盈眶。
薩基性格執著，永不服輸，為人死板，獨斷專行，甚不合群，但是貝魯斯科尼深信自己的判斷，決定把一切賭注都壓在了薩基身上，用人不疑，疑人不用，並接受了薩基的購人計劃，其中就包括荷蘭三劍客，決心要大幹一場，真正的詮釋紅黑的深刻含義。
就在米蘭俱樂部發生巨變，大肆招兵買馬之時，在世界海拔最低的國度--荷蘭則涌現出一些非常優秀的球員，似乎專門是為米蘭准備的。其實荷蘭不僅以鬱金香和風車出名，足球從來就不缺乏天才，一代天驕克魯伊夫當年橫掃世界就是一個明例。
路德．古利特，1962年9月1日生於阿姆斯特丹郊區的阿勒姆，父親是蘇利南人，母親是荷蘭人，而他則繼承了父親的膚色和母親的靈巧。9歲時開始踢球，個頭較高，司職前鋒，頭槌功夫了得，人送外號「獅子頭」。12歲時克魯伊夫在第10屆世界盃大展雄姿，而坐在電視機旁的古利特看得如醉如痴，同時心裡就立下宏願要像克魯伊夫一樣的踢球。16歲加入阿賈克斯青年隊，第2年轉入一隊；18歲轉入阿勒姆隊；20歲轉入費耶諾德隊，幫助球隊獲得聯賽第二，並在歐洲聯盟杯中打入四強，從此引起世人關注。
1983年36歲的克魯伊夫加盟費耶諾德隊，他爐火純青的球技和足球大師的素質、超人一等的意識給了古利特很大的啟迪，有了偶像和榜樣在身邊，古利特進步神速。1985年再次轉會到埃因霍溫隊，開始飛黃騰達。不知道小小荷蘭有多少個俱樂部，古利特似乎要跑遍每一個，有點像初出道的武林小俠，遍訪天下門派。而後來兩次轉會到米蘭、桑普多利亞、切爾西、紐卡斯爾聯隊等等，繼續延續自己善變和適應一切的特點。
古利特司職自由中衛，動作靈活，速度奇快，傳球准確，頭槌射門力量大，更令人叫絕的是他組織能力強，視野開闊，活動范圍大，他的步伐之大是罕見的，帶球過人的能力更是鮮有對手。在克魯伊夫改任阿賈克斯教練後，巴斯滕橫空出世，但是古利特帶領的埃因霍溫隊在1985－87年3個賽季中對阿賈克斯5勝1平，3次荷蘭甲級聯賽冠軍，個人獲得1次最佳射手（27球），連續3次被評為荷蘭最佳球員，成為繼克魯伊夫後有一個全攻全守型的足球巨星，人們又送給他一個美名--「黑鬱金香」（鬱金香中的極品）。
1987年3月21日，AC米蘭以850萬美金收購至帳中，開始了有一個傳奇.
大家只聽說白鶴亮翅，這次又長了新見識，而且是兩只--烏勒支天鵝和黑天鵝。
就在球王馬拉多納降臨人世4年後的同一天，1964年10月31日，在地球另一邊的荷蘭烏勒支，范．巴斯滕來到人間，4歲時隨家人移居首都，在著名的阿賈克斯球場附近安家。7歲時考入阿賈克斯少年隊，17歲成為該隊的職業球員，幸運的是得到了克魯伊夫的真傳，勤學苦練進步神速。1982年4月3日對尼梅根的比賽中首次亮相，換下的就是克魯伊夫（這一經典時刻可以看作是兩位天皇巨星的更替），上場後就有一粒進球。1984年以18球榮獲歐洲「銀靴獎」，1987年以35球獲得歐洲「金靴獎」，可謂芝麻開花節節高。由於他踢球無比的優雅，被人譽為「烏勒支的天鵝」。1986年11月19日晚與米蘭簽訂合同，轉會費為1250萬美元。
1962年9月30日，里傑卡爾德出生在阿姆斯特丹一個貧民區，他同古利特一樣祖籍蘇利南，在喜歡足球的父親的影響下，5歲開始踢球，6歲時和古利特雙雙進入「球星搖籃」的阿姆斯特丹布魯．韋特兒童足球隊。12歲加入阿賈克斯少年隊，16歲入選國家少年隊，18歲入選國家隊並上場比賽，此時此刻古利特還坐在替補席上。
里傑卡爾德秉承了荷蘭全攻全守的打法精華，防守時兇狠搶斷不留情面，中場組織有條不紊，穿針引線猶如行雲流水，進攻時沖鋒陷陣破門得分，尤其是頭槌屢建奇功。1985年克魯伊夫執教阿賈克斯隊，十分器重里傑卡爾德，並讓他擔任隊長，親手指點使他迅速成為世界足壇最好的中場球員。
1987年古利特和巴斯滕遠走亞平寧，里傑卡爾德在隊中十分孤立，情緒低落，狀態欠佳，發揮失常，遭到克魯伊夫訓斥後一怒之下離開球隊，與恩師恩斷義絕，分道揚鑣。
1988年終於如約加入AC米蘭，從此開始了令人陶醉的三劍客時代。
稱霸世界的AC米蘭隊
令人期待的1987－88賽季終於開始了，在前10輪的比賽中3勝4平3負僅積10分（當時實行2分制），聯盟杯慘遭淘汰，這就是黃金打造的AC米蘭嗎？古利特、安切洛蒂、加利、多納多尼狀態不佳，傷病不斷。貝魯斯科尼再也坐不住了，他把薩基召到了聖馬蒂諾山莊，就在媒體一致認為薩基下課時，在徵求巴雷西和加利亞尼的意見後，貝魯斯科尼宣布薩基留任。但是他同時打起了馬拉多納的主意來，並秘密召見了馬拉多納，無孔不入的媒體爆出消息，那不勒斯迅速大幅提高了馬拉多納的年薪，而且續約4年。
是金子總會發光，1987年度世界足球先生在跨入1988年後大放異彩，1月3日對衛冕冠軍那不勒斯的比賽中如有神助，在卡雷卡接馬拉多納妙傳首開紀錄後屢屢傳出威脅球，組織米蘭進行了瘋狂的反擊，居然連扳4球，大獲全勝。
從此以後，米蘭一發不可收拾，薩基的區域防守理論逐步在隊中生根發芽開花，古利特和巴斯滕珠聯璧合，巴雷西領銜的後防固若金湯。5月1日客場挑戰那不勒斯，巴雷西稱之為「一場黑暗中的地獄決斗」的比賽中火葯味十足，球王使出全身解數，2比0領先，但辮帥更加神勇，帶領米蘭連扳3球，3比2贏的了最重要的勝利，最終米蘭領先那不勒斯3分，9年後再次登上冠軍寶座（米蘭的第11個聯賽冠軍）。
度過了一段阿賈克斯和租借到薩拉戈薩隊的日子後，里傑卡爾德於1987－88賽季結束後正式加盟米蘭，從而組成了威震四方的「荷蘭三劍客」。
在接下來的1988－89賽季，米蘭在薩基的帶領下，三劍客神勇無比，巴雷西和馬爾蒂尼的後防線密不透風，聯賽中雖然最終獲得季軍。但是冠軍杯一路高歌猛進，半決賽憑借古利特、里傑卡爾德、巴斯滕、安切洛蒂和多納多尼的5粒進球橫掃皇家馬德里，令人膽戰心驚，而後的決賽同樣使人不寒而慄。那是1989年5月25日的西班牙巴塞羅那諾坎普球場，義大利的米蘭球迷有大約8萬人隨隊前往，這可能是近代人類歷史上最大的一次遷徙。大賽前令人激動的心情，都忘了介紹決賽對手了。對了，對手是1986年冠軍杯得主羅馬尼亞布加勒斯特星隊，比賽僅僅進行了30分鍾，羅馬尼亞人就被完全打懵了，古利特梅開二度，巴斯滕錦上添花，里傑卡爾德也不甘寂寞攻入一球。4比0干凈利落得擊敗對手，時隔20年後再次奪取歐洲冠軍杯（米蘭第3個冠軍杯）。這就是當時的AC米蘭，這才是紅黑顏色真正的內涵，真正的令人恐怖。此後，米蘭又奪取了本賽季歐洲超級杯（米蘭第1個歐洲超級杯）義大利超級杯（米蘭的第1個義大利超級杯）
在經歷了風光的一個賽季後，1989－90賽季來到了，聯賽中再次功虧一簣，尤為可惜的是聯賽快結束時米蘭還遙遙領先，可是在同南美三傑（馬拉多納、卡雷卡、阿萊芒）率領的那不勒斯比賽中0比3敗北，隨後迎戰維羅納，心浮氣躁的米蘭在比賽中竟然被罰下4人，其中包括薩基、科斯塔庫塔、里傑卡爾德、古利特，最終獲得亞軍。冠軍杯中則繼續精彩，1990年5月，瑞士的伯爾尼，米蘭憑借里傑卡爾德的進球，1比0小勝葡萄牙的本菲卡，衛冕成功（米蘭第4個冠軍杯）。在本賽季隨後的比賽中米蘭再次奪取歐洲超級杯（米蘭的第2個歐洲超級杯），而1990年12月9日日本東京國家體育場，米蘭迎來了南美勁旅巴拉圭奧林匹亞隊，比賽中荷蘭三劍客異常搶眼，尤其是里傑卡爾德獨中兩元，斯特羅帕攻入一球，最終3比0奪冠（米蘭的第3個豐田杯），里傑卡爾德開走了豐田車。
在隨後的1990－91賽季，桑普多利亞「義大利雙子星座（曼奇尼、維亞利）」一掃世界盃陰影，在埃里克松的率領下力挫群雄，獲得冠軍，米蘭又一次屈居亞軍。在冠軍杯的比
Ⅷ 創業項目計劃書模板
大學生創業計劃書1 一，運營模式 技術合作形式。結合我們是商務、休閑咖啡專賣店的特點，建議合作者在高檔寫字樓、CBD商圈、高科技園區、網吧、車站、電影院、碼頭或其他有市場空隙之處等地域選址;統一裝修風格、統一產品;總部提供技術支持(包括人員培訓)和產品(咖啡豆、茶)配送。 二，產品和服務 1、產品和服務描述 出售咖啡、茶類、酒水、簡餐等商品，並為客人提供優良的環境和服務，讓消費者在這里展現一種品位、體驗一種文化、寄託一種情感，使咖啡吧成為商務休閑、情侶聚會的好場所。 這些業務與投資場所業主的產業沒有沖突。反而可以與投資場所業主的客源優勢互補。 2、競爭比較 同行競爭格局對我們有利，能更好的提升我們的知名度.。相對而言，我們管理水平、產品和服務質量,都佔有相當的優勢。 3、資源、技術 咖啡店是要求規模和檔次的行業，也是一個對產品和服務要求嚴格的行業，畢竟其帶有高消費色彩，消費者必然在意自己消費價值的充分體現。要達到這些，對投資者的資源、技術有很高的要求。投資者選擇加盟合作方式，一方面獲得了充分的資源、先進的設備和技術，一方面也避免了不少經營風險。三、市場分析 1、市場需求 (1)穩定的老客戶資源。 (2)寫字樓與賓館客源。 (3)購物娛樂場所。 (4)成熟居民小區 (5)外企及本地區眾多的IT類企業、廣告公司等新興產業。 (6)如本區域各種學校眾多，當中的教職工和學生情侶也是潛在客源。 2、行業發展趨勢 (1)咖啡消費市場發展迅速，已經成為城市消費一大潮流，市場前期培育已經結束。雀巢、麥斯威爾、哥倫比亞等國際咖啡公司紛紛在中國設立分公司或工廠，根據一項在12個內陸城市的調查，32%的城市居民喝咖啡。過去一年內喝過速溶咖啡的人口比例在30%以上的地區除了上海之外，還有昆明、廈門、杭州和天津。 2)咖啡消費品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶咖啡己遠遠不能滿足要求了，消費者開始認知咖啡的品牌、風格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣。 (3)教育水準、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象徵優勢階層的生活方式。 3、競爭分析 (1)與強勢品牌店的間接競爭。目前各大城市中星巴克(STARBUCKSCOFFEE),以及同樣來自美國的COFFEEBEANERY，源自日本的真鍋咖啡(MANABE)，都在平分秋灶碼色. (2)直接競爭對手。如台灣庄記咖啡、風尚咖啡、咖啡盒子(BO_CAFé)等等，規模都不太大，具帶辯螞有一定特色。 (3)營銷規劃 利用加盟店品牌和資源優勢，迅速建立比利時皇家的知名度、美譽度，穩固住老客源。 4、推廣計劃 (1)廣告宣傳 針對高檔小區內的居蠢埋民，可在附近購物場所的停車場內，向有車族派送精美廣告單頁(DM)和小禮品，單頁也可做成優惠券形式。 (2)事件營銷 ①學生派對、讀書活動。聯系加盟區域幾個重要高校的學生會組織，舉行一些沙龍派對、讀書活動，照樣有利於提升品位，吸引學生和年輕人消費。 ②時機成熟的時候，也可以舉辦一個以「咖啡和生活」為主題的徵文活動。 (3)服務營銷 ①建立會員卡制度。卡上印製會員的名字。會員卡的優惠率並不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便於服務員對於消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為__生、小姐，他們會覺得很受尊重。 ②個性化服務。 在桌上放一些宣傳品，內容是關於咖啡的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。 為多位一起來的消費者配備專門的講解人員。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關知識。 大學生創業計劃書2 一、餐館名稱： ___。命名規則說明：低調，簡單，易記，有特色(這里的特色不是說直接反映風味)但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預定的形式是「__酒家」或「__荘」 二、餐館風味：以湘東地區的農家風味為主 三、餐館預計面積：280 ~ 350 M2 四、目標城市：—— 五、選址要求： 1.在周邊1里內起碼要有一個中型居民小區，周圍最好一定量的流動人口，應該是白領來往或是租房目標區; 2.如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置; 3.租金不能超過60元/M2，40元/M2為最佳，最好是1樓有一個10M2左右進出鋪面，主要營業面積在二樓; 4.餐館本身需要能停車7 ~ 10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200M有停車場。 選址總體評價，由於新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現今已經很繁華處，但希望往來比較多的人員，並且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月後能做到盈利1萬元/月。 六、餐館布局要求：大廳內部要求能擺放4人小台或小圓桌12 ~ 15張，10人大台4張，16M2包廂(4__M規格)4 ~ 5個。(但具體要看店鋪的布局) 七、餐館開張預算： 1.租金：兩按一租，以300 M2計算，每M2預計50元，此應一次支付4.5萬元;如果面積有出入，無論如何不能超過5萬 2.裝修設計費用：800元 3.裝修費用：A.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不誇張費用為_元;B.內部大廳裝修風格以突出農家風味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為_元;C.廚房面積為40 M2，裝修強調排污、通風，費用為_元;D.廁所兩個，男廁為1.5M2，女廁為1M2，要求通風，其他無特別需求，裝修_元。 自己買材料，總共預計8萬元 4.辦證費用：要求有消防、環保、衛生許可和營業執照等，費用預計6萬元 5.購買用具費用：A.3台5P的空調，包廂4台小1P空調，共元(也可能使用中中央空調);B.十把吊扇或壁扇，共3000元，C.兩個冰箱，兩個冰櫃，一個消毒櫃，其計1萬元;D.廚房用具，共4.5萬元;E. 桌凳，共5000元; F.其他(請見清單)，共計2000元，G.自動洗衣機1台，1000元 6.其他不可預計費用，2000元 八、餐館裝修風格說明： 1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不誇張，簡練，能體現其消費水平 2.大廳說明：A.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;B.牆面和廳中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法，實際以最終的設計為准) 3.包廂裝修與大廳一樣 4.其他無特別要求 九、人員配備： 1.廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員 2.包廂：以5個包廂計算，5個服務員， 3.大廳：5個人，每四張台1個 4.其他：其他臨時人員1人(主要用於服務休息時的輪換)，店主1人。 十、運營費用明細： 1.物業管理費用：每平方不能超過2元/月，以300 M2共計600元/月 2.排污費用：600元/月 3.水電費用燃油費用：水電4000元/月，燃油2000元/月(暫時以此計算，如果燃油越多，說明生意越好) 4.人員費用：A.工資：主廚為1800元/月，副廚為1400元/月，其他均為1000元/月，共計1800__ + 1400__ + 14__000 = ;B.住宿火食費用：住宿為2000元/月，火食費用以200元/人/月，共計18__00 = 3600元/月 5. 折舊費用： 6. 原材料：A.原料， 共元/周 7. 其他不可預知費用：1000元/月 十一、菜品說明： 1.堅持兩個特色：A.綠色健康食品;B.湘東地區的地道農家風味，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。 2.堅持推重出新：A.不斷推出新菜品，每月2個新菜品;B.跟季節變更，及更換菜品 3.消費水平定位：跟門面地址周邊環境相關，但初步定為平均 35~60元/人。 總體來講，以農家特色和綠色健康為賣點來，不一樣的菜品才能買得到比較高的價格，並取得比較高的利潤 十二、直接成本估計： 直接成本主要包括，油，鹽，各種佐料，以及構成菜品的原料。 1.特色菜(挙頭產品)成本控制在50% 2.中檔但一般湘菜館少見的，成本控制國40%以內 3.中檔常見成本控制在60%以內 4.低檔常見菜控制在30%以內，此類主要以蔬菜為主。 以不改變菜品的質量為前提來降低直接成品 十三、最終費用核算： 十四、其他問題點： 計劃安排，租房要求房東提供三個月的免租期，第一個月辦理與營業相關的各種證件，第二個月准備裝修，第三個月准備好與開張相關的事宜。 十五、優勢與劣勢： 本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，並且與食堂同樣方便快捷，節約時間。另外，本餐廳採用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，並能節省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥等，並提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前後的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。 由於剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，並具有一定的競爭力。而本人正是學生----這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什麼樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。 十六、財務狀況分析 1.初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛生許可等證件的申領費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設施費用(5000)等 2.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。 3.據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。 4.每日經營財務預算及分析 據預算分析及調查，可初步確定市場容量，並大致估算出每日總營業額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。 十七、風險與規避 1 外部風險 隨著中國加入WTO，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業帶來極大的沖擊。餐飲業競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當勞在中國的快餐業中占據很大的市場份額。 2 內部管理風險 餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對於大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理鬆散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。 3 市場風險 市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能： (1) 在本項目開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。 (2) 項目生產階段的風險，如果項目已經投產，但沒有生產出適銷對路的產品，項目可能沒有足夠的能力支付生產費用和償還債務。 (3)項目生產經營階段的風險，項目投產後的效益取決於其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對於本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險，如果項目投產後效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。 4 原料資源風險 本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利於采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。 5 應對措施 (1)汲取先進的生產技術與經驗，開發出自己的特色食品。 (2)嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。 (3)項目開發階段進行嚴格的項目規劃，減少項目風險。 (4)進入市場後，認識食品市場周期，不故步自封，積極開發更新食品。 (5)與原料供應商建立長期並保持長期的合作關系，保證原料資源的供給。 6 保險和法律 事務健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業意外保險保證賠償由於意外事故而關門造成的固定現金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責任保險。當然，中心管理人同會採取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等。中心的法律事務交由有豐富經驗的法律事務所負責。 大學生創業計劃書3 隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。水果行業是發展的行業。並且該行業沒有什麼大的銷售巨頭。市場空間非常大。並且連鎖經營也是的熱點。 項目簡介 社區水果店的建立：在社區的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區建立水果店。 市場分析 中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。 我國目前人年均果品佔有量約為45KG，與健康標准要求(70KG)還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果(80KG)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標准計算，全國果品消費量將達到11550萬T。 選擇理由 行業的需要：中國缺少水果的銷售大戶; 創業者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經營; 全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業連鎖店都處在微利競爭狀態下 新穎的銷售方式：開放式的自選 多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特徵和適合食用的人群，引導健康消費 水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多餘的時間用來購買水果。超市和批發市場因為是購買別的產品為主，所以不會購買很多的水果 龐大的市場：國家計劃在20__年使人均消費水果達到48公斤，2030年53公斤。也就是說要2030年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現在市場的40% 特色服務 1。水果行業是發展的行業。並且該行業沒有什麼大的銷售巨頭。市場空間非常大。並且連鎖經營也是的熱點。 也是最多的投資者首選的創業方式。在南方，水果連鎖店以小有規模，但都是地區性企業，規模不是很大，但其年銷售量已經很大了。單店的年銷售額以達到100萬，並以開始贏利。在已經取得成功經驗的南方水果連鎖店的基礎上，再增加些服務項目，使水果連鎖店更加人性化，並且使水果連鎖店成為國內的水果零售、批發、連鎖企業。 水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果。因為水果店的選址一般在社區(輻射范圍：居住戶在3000戶)。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農貿市場、其它(游商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果20__年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。 分析購買地點，超市、農貿市場不是隨便在社區門口就有的，不太方便居民購買。並且去以上地方的居民，主要的購買產品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對沒有汽車的消費者而言，在去了超市、農貿市場購買其它商品後，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區開設水果連鎖店，可以讓消費者購買更方便，增加水果的消費量。 2。給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點 更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的原因就是超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、分量上都可以讓消費者很放心。並且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選餘地。對於我們的水果連鎖店，採用統一裝修、統一店面布置、統一采購、統一配送，並且全部產品都經過清洗、打蠟、分級、包裝後在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。 3。獨特的引導消費 現在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查，發現幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什麼水果，不適合吃什麼水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什麼水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。 4。提供多種多樣的服務來針對不同的消費群 水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完後如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，並可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。 5。深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要 隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果後，可以自助的免費使用水源清洗水果並免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，並幫顧客封裝好)的服務，便於顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然後放進消毒櫃，保證衛生。 競爭對手 1消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式，由於其它購買水果的傳統場所在消費者心中已經形成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業形態。 2大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經營水果已經很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經佔有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優勢在於采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環境比較好，產品質量和份量都有保證。 我們的優勢：我們的水果連鎖店的開展，聯合果汁企業的采購優勢和物流優勢，在采購成本上一定會比其低。並且我們的由於把店面開在社區，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。並且我們的購物環境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。並且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的。 還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如好又多超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節省了采購費用，和經營風險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。 3農貿市場：一般是以露天的形式出現。由於攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優勢。但其購物環境、產品服務都沒有，顧客也沒有什麼挑選餘地，並且在質量和份量上都不很牢靠。 我們的優勢：一般人們去農貿市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產品後，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不願意走20分鍾去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更願意在離家較進的地點購買。 4游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到社區樓下，由於沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象。 （一）、大學生畢業創業計劃書模板（五篇） （二）、大學生小成本創業項目計劃書模板（四篇） （三）、大學生創新創業項目計劃書模板範文（兩篇） （四）、大學生自主創業計劃書範文（三篇） （五）、大學生畢業生就業創業項目計劃書範文（三篇） （六）、大學生創業計劃書模板範文（四篇） （七）、大學生創新創意創業項目計劃書範文（三篇） （八）、畢業生低成本創新創業項目計劃書範文（三篇） （九）、大學生創新創業項目計劃書範文（三篇） （十）、大學生計算機專業創新創業項目計劃書範文（兩篇）