㈠ 服裝公司的管理模式
服裝公司分為產供銷一體、連鎖加盟、銷售公司、專賣/專櫃等類型（樓上所說的是正確的），一般是私營企業，跟其它公司一樣，都是分部門的，由上至下的管理模式。
架構：董事長——總經理——行政部/拓展部/開發部/生產部/營銷部/物流部/配訓部/企劃部/倉儲部等等，各部門各司其職。
職能：
董事長控制整個公司的宏觀運作
總經理為執行者與整體協調人
行政部負責人事行政後勤等。
拓展部尋求客源（代理商/加盟商）
產品開發部作季度產品開發（一般春夏為一季，秋冬為一季）
每年兩季度作開兩次訂貨會
生產部負責訂貨會後產品下單生產，貨品質量控制。
營銷部跟進客戶（加盟商，自營店）售後服裝，配貨。
物流部負責貨品的調配流動。
企劃部負責企業形象策劃，店鋪陳列等等
倉儲部職能為倉庫管理。
一般大中型服裝公司都有如上職能部門，小公司只不過是把其中的職能縮減到更少的人身上去做，但基本上都是一樣運作：開發（產品開發部）——訂貨會（一年兩次）——貨品生產（生產開發部）——配貨（營銷/物流），周而復始。當然除了貨品風格，質量的把關與品牌生存息息理關，營銷策略也十分重要，生產開發與銷售是服裝公司生存的命脈所在。
服裝公司的生存與發展與決策者（舵手：董事長/總經理）的眼光與智慧息息相關。
本人在品牌公司做設計，以上為在品牌公司的運作架構，僅供參考。如果是做批發的公司，在訂貨環節上會有所不同，沒有定貨會，但一般都是客人看板下單的。
㈡ 倉庫管理流程圖哪裡有
請查看以下倉庫管理流程圖對你有沒有用.
㈢ 備戰雙11，靈活使用引流贈品讓你的生意火起來
各類宣傳海報
1、男性產品的宣傳海報
如果海報設計中的促銷產品面向的是男性客戶,在文案中要表達出硬朗、陽光、力量、穩重以及大氣等含義。通常設計師會選擇較粗的字體加大作為標題,文字效果比較粗獷大氣,能夠更好地體現男性的特質和魅力。
2、女性產品的宣傳海報
女性產品宣傳海報無論是配色還是核心圖,通常都帶有明顯的女性痕跡。所以為了使效果統一,可以選擇秀氣、修長。文字顏色建議與背景顏色或核心圖的顏色一致,這樣既能保持頁面色調一致,又能清晰表達營銷意圖。
3、兒童產品的宣傳海報
兒童產品的海報中標題文字通常選擇比較圓潤的字體,這種字體的視覺效果充滿童趣,而且通常此類字體都比較粗,作為標題使用非常容易引起瀏覽者的注意。
4、昂貴產品的宣傳海報
如果宣傳的產品比較高端,價格比較昂貴,設計師可以為文案中的文字選擇一種比較纖細的字體,文字效果優美且干凈利落,這樣做的目的是為了更好展現出所宣傳產品的特點。
5、節日促銷類宣傳海報
節日促銷類海報通常應用在一個特定的節日,為了在眾多的促銷廣告中脫穎而出,通常文案標題選擇比較粗大的字體,目的是為了更加吸引消費者的注意。字體空隙最佳化基本上就是調整單字之間的距離,把字體間的距離做到相當平均,這樣看起來才會整齊並且有秩序。
雙11的文案
雙11的文案6篇
在我們平凡的日常里,越來越多人熱衷於在朋友圈發布文案,文案用於分享快樂,宣洩傷感。究竟什麼樣的文案才是好的文案呢?以下是我收集整理的雙11的文案,希望對大家有所幫助。
雙11的文案1
1、雙十一讓每個上帝都微笑。
2、雙十一,不孤單,我陪你!
3、小夥伴們沖啊,雙十一帶著獎金來戰啦!
4、雙11把燈賣好,你好TA好大家好。
5、眾志成城齊作戰,鬥志高昂續千萬!
6、行不行,雙戰績來證明!牛不牛,華東倉儲占鰲頭!
7、情真意切,深耕市場,全力以赴,掌聲響起
8、提高安全生產意識,打響雙十一戰役
9、相信自己,相信夥伴!
10、用服務擦亮我們的品牌,服務沒有最好,只有更好!
11、決戰旺季,安全第一,預防為主,綜合治理
12、雙十一,我們准備好了!
13、電商物流風起雲涌,華東倉儲再鑄輝煌!
14、失敗與挫折只是暫時的,成功已不會太遙遠!
15、團結一心,其利斷金!
16、賺錢靠大家,幸福你我他。
17、微笑掛臉上,服務記心裡。
18、成功決不容易,還要加倍努力!
19、將來的你,一定會感激現在拼搏的自己!
20、把包裹送到千家萬戶,把安全留在你我心中
21、困難面前,我們依然微笑!
22、保質保量迎戰雙十一,安全責任事關你我他
23、奮戰雙十一,高效率,零滯留,零錯發,我能行!
24、年前做好雙十一,過年回家不差錢。
25、一鼓作氣,挑戰佳績!
26、回饋客戶,從我做起,心中有情,客戶有心
27、經營客戶,加大回訪,用心專業,客戶至上!
28、雙十一,戰鼓擂,華東倉儲怕過誰!
29、倉儲兄弟戰如狼,奮戰續輝煌!
30、倉儲一心,其利斷金!步調一致,干出氣勢!
雙11的文案2
一、公司簡介
佛山市方維網路技術有限公司4-WinNetworkTechnologyCo.,Ltd.成立於20xx年7月,專精於高品質多媒體互動製作的全方位設計行銷公司,同時也擁有實力堅強的研發團隊及頂尖素養的設計專才,多年來活躍在與創意產業相關的平面設計、網站設計、網路推廣、品牌形象的各個領域。佛山市方維網路技術有限公司(4-WinNetwork)一直致力於建立更多更好的互聯網品牌形象,提供權威專業的互聯網品牌策劃,並實施高標準的設計方案,創造真正意義上的品牌網站,為互聯網品牌在互動行銷領域創造最大價值而不懈努力!
二、項目實施日程安排
項目實施階段的劃分:
第一階段:確定方案階段。(3~5個工作日)
根據淘寶店面裝修方案書,與方維網路有限公司相關人員進行溝通,確定最後實施方案。第二階段:頁面設計製作階段。(7~10個工作日左右)
主要進行店面的整體形象策劃,設計的版式外觀,可以根據客戶產品特點及公司需要設計多個頁面,確定初稿。
第四階段:產品上傳。(3~7個工作日左右)第五階段:淘寶店面驗收階段(1~3個工作日)
進行上線前的最後校對驗收工作,對檢查出的問題進行修改處理。第六階段:淘寶店面全線上線。
三、售後服務方法
1)在線咨詢客服專員(工作日內8:00-17:305*8服務)可通過在線聊天工具與我公司為您提供專屬的客服人員進行溝通。2)電話咨詢:0757-82789615(工作日內8:00-17:305*8服務)可以通過客服熱線咨詢客服專員,為您提供軟體使用操作的實時咨詢。3)專屬客戶經理電話:13590667438(7*24服務)
四、廣泰傢具整店裝修方案
1.裝修方案總覽
(1)首頁(2)寶貝詳情頁
(3)搜索產品列表頁優化:(簡單待定)(4)其他頁面:品牌介紹頁等
2裝修設計原則
(1)根據自己店鋪主營項目,主營項目藤沙發,(2)從客戶的角度出發
消費者群體為全部,一般工作於家居,辦公共公場所,等場所,是生活用品,生活家裝必備。要求重點突出功能、設計、性價比等。(3)主體風格設計:現代科技風格
3裝修分頁面設計
3.1首頁設計項目明細
3.2首頁設計方案展示(案例為附件:鼎冠皇首頁方案)
4、項目價格表
五、說明:
(1)所有寬度均按上面方案展示為准,每行中的圖片要配合這個現代定主色調,顯示清新健康的效果,以及品牌的高端,彰顯品牌實力。適量設計行間距的圖片。
(2)店招高度150px,促銷海報600px,當季主推產品共3行,每行按設計來定高度,約250-300之間
(3)促銷海報採用輪播圖,因活動不同可更換
(4)主推產品為當期主推,每個產品的圖片要配有包郵,原價,打折價,贈品等字樣,圖片顏色要凸顯、相較後面的分類產品顏色要更鮮艷
(5)分類產品介紹,每一類別用一個寬950px的圖片設計,每一類中顯示類別中的產品和背景,背景設定一定的情景,然後具體的產品切成單個圖片,後期設計超鏈接
注:以上方案為基礎方案,設計過程中會根據設計師的發揮有所變動,變動可能是增加也可能是減少。(雙方需多溝通多配合)
雙11的`文案3
1、上帝對每個人都是公正的,他讓你過了光棍節就不會讓你過七夕節。
2、雙十一買東西不是為了自己,爸媽家人全都買了呢。
3、光棍節寄語:多少荒蕪晚風吹訴,我不見了你的美,看不到心痛卻那麼流淚,這一天誰給我安慰,光棍節約個會吧。
4、生命誠可貴,愛情價更高,雙十一賣爆,兩者皆可拋。
5、為什麼去年我單身,今年我還是單身?單身也是買一送一的嗎?
6、將來的你,一定會感激現在拼搏的自己!
7、你有什麼優秀的光棍節簡訊?發出來一起光棍一下吧!
8、光棍節晚上請我吃飯吧。希望你能滿足我。要不然我就把你的電話寫在牆上,前邊再加兩個字:徵婚。還要請我吃好,要不就寫:徵婚,男女皆可,條件不限。
9、雖然光棍節過了,但也不要在我面前秀恩愛啊!
10、倉儲兄弟戰如狼,奮戰續輝煌!
11、光棍苦,情人佳節無祝福;光棍甜,不用算計私房錢;光棍喜,晚上睡覺不怕擠;光棍樂,收到簡訊11月11日,願你小光棍節快樂。
12、那些年,那些事,那些人,那些話只是回憶
13、有人收閑置對象嗎?反正我閑著也是閑著。
雙11的文案4
一、活動背景
在雙十一活動前夕,商家可以參加聚劃算等活動以增加其的品牌曝光率,提高品牌知名度,從而在雙十一活動中的銷售做鋪墊。
二、活動方案
1.活動形式:
預熱:時間:10月20日至11月10日
圖片:通過店鋪自主設計預熱活動頁面,包括首頁海報,店招,寶貝詳情頁,全部圖片以雙十一為主題元素,旨在營造雙十一購物狂歡氛圍,為活動打下基礎、儲備流量,
鑽展,直通車圖片。
流量:直通車,鑽展,微淘,淘寶客,簡訊發送,老顧客喚醒等等。
正式活動:11月11日00:00~11月11日23:59
圖片:店鋪活動主會場頁面,產品詳情頁關聯海報,微淘活動推廣海報,鑽展圖片,直通車圖片,店鋪首頁海報,店招,引導自主下單流程圖等。
2.活動力度:
1.收藏領卷
2.關注有好禮
3.抽獎贏免單,每次購買滿100元獲一次抽獎機會,有機會贏取免單大獎,消費金額越大,中獎機會越大。
4.邀請好友參與抽獎,邀請人有機會獲得店鋪送出價值1111元神秘禮物一份,共20個名額,被邀請人有機會獲得價值111元神秘小禮物一份,共100個名額,活動禮品將在活動結束後三個工作日內發出,屆時會聯系顧客本人確定收貨地址及發貨方式,禮品數量有限,將隨機抽取中獎客戶,中獎名單將在活動結束後次日公布。
3.活動推廣:
1.直通車引流
2.店鋪活動通告
3.寶貝描述通告
4.幫派社區宣傳
5.旺旺簽名活動預告
6.淘客聯盟
7.鑽展
三、活動跟進
美工:做好退款辦理時間、訂單信息修改、發貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。
客服:售前X名+售後X名+客審X名(負責訂單審核和列印)確保電腦配置;確保公司網路;檢查促銷軟體設置。快捷短語和自動回復(提前准備、包含促銷、盡量少用)
倉庫:確保庫存准確,避免缺貨。准備好列印機及相關材料和打包用的材料。准備適當比例的貨品提前包裝並分開堆放在活動中,保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通,以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。
四、庫存准備
(1)確定雙十一活動上線產品,所有主推產品要佔整體備貨的50%-60%所有產品在11.11之前一周內必須全部入庫完成,店鋪庫存按實際的90%-95%去完成,如果需要贈送環保袋、滑鼠墊等禮品也需進行備貨
(2)根據預期銷售規模,做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務必於活動前和相應的供貨渠道確定應急補貨機制,確定供貨渠道的供貨能力,建立緊急溝通聯系方式,保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。
雙11的文案5
1、打贏雙十一,做淘寶英雄!
2、雙11,只能多,不能少。
3、備戰六個月,只為雙十一。
4、雙十一快到了,請各位提前進入獎金收割模式。
5、一戰成名!前程似錦!HOLD住雙十一!
6、不吃不喝不**,全力備戰雙11。
7、加油加油,雙11肥的流油,繼續蓄力。
8、買了我的壁紙,才證明你有房子。
9、年前做好雙十一,過年回家不差錢。
10、良辰美景奈何天,全場五折要逆天。
11、做好雙11活動,光棍變神棍。
12、雙11百億元品牌優惠券,11月11日折後再優惠,馬上就搶。
13、兵馬未動,糧草先行,備戰雙十一。
14、雙十一已成為歷史,雙十二才是經典!服務不會因價格改變,質量不會因活動縮水!
15、支持喜愛品牌贏千元大獎,11.11購物狂歡節活動啟動。
16、我們的目標是:不愁貨——有!不愁錢——折!不愁人——我們都在!
17、雙11預熱活動,全場3折起,送溫暖滿。
18、光棍節,非誠勿擾,血戰11.11,才是正道。
19、「雙十一號」即將到站,請做好接機准備
20、決戰雙,我們拼了,必爭行業銷量前列。
21、團結一心,其利斷金,雙11我們來了。
22、讓*的衣服投進您溫柔的懷抱!從上到下,*您的每一寸肌膚
23、搞定雙十一,天天吃雞。
24、電商物流風起雲涌,華東倉儲再鑄輝煌!
25、手機雙11價冰點價,買立返紅包。
26、鋤禾月當午,汗滴鍵盤土。誰知支付中,分分辛辛苦。
27、今天很殘酷,明天更殘酷,但雙十一很美好
28、前方高能,雙十一攜帶一大波獎金在*近!
29、奮戰旺季促生產,安全意識記心中。
30、保質保量迎戰雙十一,安全責任事關你我他。
31、你是我的衣,帶我領略四季的變幻。
32、小夥伴們沖啊,雙十一帶著獎金來戰啦!
33、初心不變正道求進,奮戰雙十一,只爭第一!
34、做好雙十一,脫貧致富沒問題!
35、不求一戰成名,但求雙十一錢程似錦。
36、雙11來臨,你*了嗎,雙11來了,雙十二還會遠嗎,雙11來了,你還在等神馬?
37、雙十一近在眼前,爆發趁現在。
38、說好的雙11,說好的目標,加油!
39、萬眾一心,永不言苦,相信團隊,飛躍巔峰!
40、溫暖沖擊波,拿什麼來阻擋你?雙11秋冬新品外套聯合大促。
41、淘寶雙11全民瘋搶,雙11二折包郵!100%正品!
42、比雙十一還要優惠,還要給力,還等什麼,趕快來吧
43、前任是什麼東西,雙十一有我們就夠了!
44、關羽就是騎著赤兔馬穿越到雙11這天拍我這寶貝,居然提示下架了!
45、天生我材必有用,有用用在雙十一!
46、每逢雙11,難免心潮澎湃,親們,准備好了嗎?
47、雙11把燈賣好,你好TA好大家好
48、每逢佳節倍拚命,我們都為雙十一!
49、萬眾一心,永不言苦,相信團隊,飛越巔峰!
50、如此星辰如此夜,全場寶貝都不貴。
51、即日起全場雙11進店就贈抵價券,全民瘋搶,親,還等什麼!
52、追不到她,我就把飯戒掉!
53、別人笑我太瘋癲,我笑他人看不穿。
54、雙十一大戰,誰主沉浮,由你定江山。
55、良辰美景奈何天,全場五折要逆天!如此星辰如此夜,全場寶貝都不貴!
56、元芳,這個雙十一你怎麼看?
57、相約雙十一,萌出自己,照靚別人。
58、年如一日,勇攀銷量頂峰。
59、要成功,先進京東,跟著華東倉儲向前沖!
60、話說要把11.11當天的純利潤全部捐於貧困山區。
61、決戰雙11,我們拼了,必爭行業銷量前列。
62、雙十一讓每個上帝都微笑。
63、雙十一,我們准備好了!
64、生命誠可貴,愛情價更高,雙十一賣爆,兩者皆可拋。
65、風再吼!馬在叫!雙十一在咆哮!
66、蓄力待發,雙十一我們來了!
雙11的文案6
1、超低價,真實惠!xx12專場來啦!阿迪、耐克、聯想、索尼、魅族、gucci、惠氏想要麼?①超低價②買滿99送1010禮券③滿4件減免1件④奢侈品大牌滿1000返20xx⑤12元搶購數碼產品心動么?
2、加油加油,雙12肥的流油,繼續蓄力。
3、年前做好雙十二,過年回家不差錢
4、史無前例價格戰,但願人長久,光棍不再有!xx網上商城史無前例,狂享超值價!大家電滿立減,百貨滿減+返券,C現金券大派送,生活廚衛五金體育裸價出擊,搶個夠!購物狂歡,做個精明的光棍兒吧
5、購物狂歡節,國際品牌專場,折起全場包郵!別說xx沒提醒,這里一定有你喜歡的品牌。月日零點整,謝謝各位,五折先生登場。
6、雙12把燈賣好,你好ta好大家好
7、團結一心,其利斷金,雙12我們來了。
8、風再吼!馬在叫!雙十二在咆哮!
9、一年如一日,勇攀銷量頂峰。
10、「雙十二號」即將到站,請做好接機准備
11、今天很殘酷,明天更殘酷,但雙十二很美好
12、颶風行動、颶風行動第二季!全網底價狂歡周!活動頁面商品挑戰全網底價,貴就賠!更可憑訂單抽iphone5,敬請期待!
13、元芳,這個雙十二你怎麼看?
14、萬券齊發,千款五折光棍節什麼禮物最懂你?當然是把購物車中的物品全部買下!而且必須是最低價!1號店萬券齊發送低價,千款五折最懂你,還有限時搶購送福利,獨享商品助xx,20xx光棍節的幸福,上了1號店就懂了!
15、決戰雙12,我們拼了,必爭行業銷量前列。
16、我們的目標是:不愁貨——有!不愁錢——折!不愁人——我們都在!
17、雙十二裸到底客光棍節促銷,全場滿300元直減60元,12月12日0時—24時,僅此一天!!年度最瘋狂促銷,請狂戳
18、每逢雙12,難免心潮澎湃,親們,准備好了嗎?
19、一戰成名!前程似錦!hold住雙十二!
20、雙十二,給自己1000塊的預算。
21、手機雙11價冰點價買立返紅包
22、為了證明真愛,我買了二十片面膜。
23、雙11預熱活動雙虎家居全場3折起送溫暖滿
24、比還要優惠,還要給力,還等什麼,趕快來吧
25、「沒門」?怎麼能沒門!買x,我放心,沒門變有門!
26、不求一戰成名,但求雙十二錢程似錦。
27、支持喜愛品牌贏千元大獎,11.11購物狂歡節活動啟動。
28、雙11百億元品牌優惠券,11月11日折後再優惠,馬上就搶
29、鋤禾月當午,汗滴鍵盤土。誰知支付中,分分辛辛苦。
30、溫暖沖擊波,拿什麼來阻擋你?雙11秋冬新品外套聯合大促。
31、溫暖沖擊波拿什麼來阻擋你20xx,雙11秋冬新品外套聯合大促
32、用我們的真心,換取你們的放心!
33、惠戰假期,只有7天,搶購ing!
34、溜達淘寶店,共渡單身節,心中有夢要跳動,為愛咱勇敢向前沖!
35、買家電用品,逛比三家,xx肯定更實惠。
36、抽號購買,手機免費送(超特價)。
37、雙節購機有禮,(xx手機城名稱)十分滿意。
38、不吃飯,不睡覺、坐著也能賺鈔票。
39、國慶普天同慶、傾情打造手機搶購盛宴。
40、黃金周---品牌裝機豪禮送不停。
41、讓我們盡心盡力,讓生活盡善盡美!
42、為了證明真愛,我買了二十片面膜。
43、萬券齊發,千款五折光棍節什麼禮物最懂你?當然是把購物車中的物品全部買下!而且必須是最低價!1號店萬券齊發送低價,千款五折最懂你,還有限時搶購送福利,獨享商品助xx,20xx光棍節的幸福,上了1號店就懂了!
44、颶風行動、颶風行動第二季!全網底價狂歡周!活動頁面商品挑戰全網底價,貴就賠!更可憑訂單抽iphone5,敬請期待!
45、一年如一日,勇攀銷量頂峰。
46、兵馬未動,糧草先行,備戰雙十二。
47、團結一心,其利斷金,雙12我們來了。
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為某女裝品牌設計促銷策劃方案
廠家和加盟商協調是關鍵
為了爭奪這塊全年最大的「蛋糕」,各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。
在北京王府井步行街,街頭兩邊專賣店裡懸掛著各種顯眼的促銷POP海報,各種象徵春節喜慶的裝飾品擺設在貨架上,讓店鋪的購物環境充滿了節日的氣氛。
營銷人士認為,做好這一時期的促銷工作,在很大程度上取決於廠商或代理商對節日促銷的策劃和執行,需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認為,一個節日營銷活動要包容整個通路環節十分困難,因此節日營銷必須有針對性,分清主次,重點要解決終端店鋪之間的競爭,廠家、代理商應該在人員、物力、配送等各個方面做好充分的准備。
在廠家的角度來看,首先要提前策劃,制定具體促銷方案,合理安排生產,積極配合經銷商,防止出現斷貨或運力不足,以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執行,集中資金,合理安排庫存,只有這樣,才能讓資金運轉最快,實現節日期間沖銷量。
正確把握促銷方向
春節是家庭消費的高峰,在節日期間,從「全場大折扣」到「隆重特價推出」,從「買一送一」到「返券銷售」,花樣翻新,招數頗多,消費者往往被淹沒在促銷的海洋中。春節市場各個服裝品牌的投入力度都很大,但是怎麼樣的促銷是合理的,節日促銷的方向是什麼
北京天雅大廈一位李姓代理商透露,目前按照服裝進價來說,商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節促銷大戰,對於加盟商來說,更重要的是回籠資金,以備來年購置新貨。所以,各商家亮出的促銷力度一家比一家大,許多商家打出3-5折的橫幅來吸引顧客。
一位商場營銷經理表示,在商場中每逢大型節日,各大商家的促銷活動比比皆是,消費者大腦中樞的刺激程度達到飽和,趨於麻木,在此時投入較大的人力和物力進行促銷,肯定是得不償失的,況且大型節日縱使沒有促銷,銷售額也會有所提高。所以,倒不如反其道而行之,實行「大節日小促銷,小節日大促銷」的逆向思維,在各大商家不太重視的小節日,針對不同的細分消費人群進行大規模促銷,將有限的人力物力花到實處。
他說,再加上北京市零售業促銷行為規范的出台,打折銷售也走進了死胡同,促銷需要有新亮點,除了傳統的返券活動外,還要採取了其他的方式招攬顧客,比如,提升店面形象和加強客戶關系管理比返券促銷更能吸引高端顧客。
營銷人士認為,春節促銷固然重要,但要把握一個度的問題,要採取「短、平、快」的促銷方式,首先時間不可以太長,時間太長會對價格有影響,促銷的力度也不可以過於大。促銷要面向消費者而不是渠道,促銷在終端而不是流通市場。服裝品牌商要研究節日消費心理行為、節日市場的現實需求和每種產品文化,制定出行之有效、頗具節日特色、適應節日營銷的產品組合,另闢蹊徑搶佔先機,這才是順利打開節日市場通路,迅速搶占節日廣闊市場的根本所在。淡化價格效用,增強消費者與商家之間的溝通互動,營造春節歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環境,才會開發和培養出新的消費需求。
設計細節傳神之筆定成敗
春節來到,服裝加盟商經營者紛紛進入狀態,又一次開始為其節慶促銷的創新而殫精竭慮。
㈣ 開服裝店需要知道哪些常識
開服裝店必須要了解的如下
1、概述
有人說開店的三個關鍵條件：「第一是地點；第二是地點；第三還是地點」。由此可見店鋪的開發對於本企業專賣店的成功經營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執行開店規劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。
市場分析
商圈調查
選址
裝修
開業籌備
開張
（新店建立流程圖）
2、市場分析
開設新店前，需要對市場進行比較充分的調查分析，了解目標城市的人口、經濟、以及服裝業發展現狀。據此選定目標城市，才可能對所在的市場環境心中有數，並在未來的經營中有的放矢，爭取最大的成功。
2、1、目標城市狀況調查
2、1、1、人口狀況
根據消費者對服裝需求的特點，需要對從人口總數、年齡結構及家庭總數和結構等方面了解所選城市的人口狀況。通過對這些情況的了解，加盟商可以掌握目標城市人口的宏觀情況，從而從中細分出本企業專賣店的潛在目標消費群。
◆ 城市人口總數
◆ 城市人口年齡結構
◆ 城市家庭總數及家庭結構
（ ）城市人口狀況調查匯總表
調查時間： 調查人：
調查項目城區 人口總數（人） 家庭總數及家庭結構（個） 人口年齡結構（歲）
兩口之家 三口之家 四口以上 1-16 17-30 31-45 45以上
（ ）區
（ ）區
（ ）區
（ ）區
（ ）區
（ ）區
（ ）區
合計
2、1、2、居民人均收入及目標消費群職業特徵
通過對所選城市居民人均收入的調查分析，可以了解專賣店目標消費群的潛在購買力，從而推測出其可實現的購買力。而掌握目標消費群的職業特徵，有利於專賣店有針對性地開展宣傳、促銷活動。
2、1、3、調查方法
◆ 查閱城市統計年鑒。
◆ 走訪城市統計部門
上述兩種方法，一般可獲得以下信息：
- 城市各區人口數
- 人口年齡結構
- 城市各區家庭數及家庭結構
- 城市人均收入
- 目標消費群的職業特徵
◆ 設計問卷進行有針對性的抽樣調查
此種方法一般可獲得以下信息
- 目標消費群的職業特徵
- 目標消費群的消費心理和購買行為習慣
2、2、目標城市服裝業狀況調查
2、2、1、城市服裝業年銷售額
通過調查，了解城市服裝消費總量及增長趨勢，從而對所在城市服裝市場潛力有一定的把握。
（ ）城市服裝產品年銷售額調查表
調查時間： 調查人：
項目年份 年銷售額（單位：人民幣） 增長幅度（%） 備注
1998年
1999年
2000年
2001年（預測）
2、2、2、城市服裝主要銷售場所
通過調查，了解所選城市服裝產品主要銷售場所情況，以便從中分辨出專賣店及產品的直接競爭對手，並在經營過程中取其長而避己之短。
（ ）城市服裝主要銷售場所情況調查表
調查時間： 調查人：
名稱 位置 營業面積 賣場類型 年營業額 主要特點或優勢
2、2、3、城市知名服裝品牌
通過調查，了解所選城市比較受歡迎的同類服裝品牌情況，有利於名牌的塑造。
（ ）城市受歡迎品牌情況調查
調查時間： 調查人：
品牌名 產地及廠家 產品組合 主要銷售方式 主要特點及優勢
2、2、4、調查方法
◆ 查閱城市統計年鑒
◆ 走訪或咨詢城市服裝行業協會
◆ 查閱城市服裝資料
◆ 調查人員實地訪查
◆ 消費者抽樣調查
3、商圈調查
在對城市的宏觀狀況進行調查了解後，還需要對專賣店可能進入的商圈進行詳細的分析，分析結果將成為專賣店的重要選址依據。
3、1、商圈范圍
商圈范圍的大小主要受所在地交通條件的影響。
3、2、商圈類型
商圈類型主要有：住宅區、商業區、金融區、辦公區、文教區、工業區、娛樂區及綜合區等。考慮到服裝產品特性及店鋪租金成本等因素，專賣店應選擇在商業區、金融區、及辦公區。
3、3、商圈特徵
3、3、1、商圈內消費人口特徵
◆ 人口數
◆ 職業特徵
◆ 人均收入及消費能力
◆ 消費心理及行為特徵
3、3、2、客流量
應特別留意，盡管客流量很重要，但成功的重要因素在於潛在顧客的質量，即那些比較認同且欣賞本品牌服裝風格的顧客。
3、3、3、同業及異業狀況
在同一個商圈裡同業之間既是競爭對手，也有可能優勢互補，形成集聚效應。如在市場定位、經營定位及產品定位等方面不同的服裝賣場積聚在一起，就會互相補充，差異競爭。
而在同一商圈內，異業之間則可能產生互動作用，帶動整個商圈的人氣。如服裝店與周圍的皮具店、鞋店、化妝品、錶店、及珠寶店等。因此對商圈內同業及異業狀況進行調查分析是非常必要的。
3、3、4、商圈的發展性
在調查中，不單要了解商圈現狀，更要對其發展進行調查。如城市對這一地區的發展規劃、交通狀況進一步改善的可能性、周邊環境的變化等。
商圈調查因素一覽表
商圈總體要素 數量要素 人口數客流量、客流規律服裝業銷售額、營業面積服裝主要賣場狀況交通量及交通設施
質量要素人口的年齡、職業、家庭人口構成收入水平、消費水平、消費特徵就業狀況、產業結構競爭店、互補店的分布市政設施城市規劃
競爭店因素 主體方面競爭店規模、業態競爭店的商品結構、樓層構成競爭店營銷及其組織活動狀況競爭店吸引顧客的設施狀況，如停車場
附加因素 文化、公共設施的有無
商圈平面圖
內容：街道名稱、主要公共設施、交通線路、人口流動線路、主要服裝賣場位置
商圈內服裝賣場狀況調查表
賣場名稱調查項目 A B C
位置
經營歷史
營業面積
商品構成
主力品牌、品種
價格結構
售賣形式
裝修風格
服務特色
廣告宣傳
促銷形式
消費群體
店內設施
其他
3、4、商圈調查方法
◆ 查閱有關統計資料
◆ 走訪城市或所選區的各種主管部門
- 統計部門
- 規劃部門
- 商業部門
◆ 實地觀察法
◆ 抽樣調查法
◆ 問卷調查法
4、選址
專賣店成功與否，店址的選擇非常重要。經營專賣店就好比種植物一樣，除了要有好的種子外，更要有好的土地，以及好園丁的辛勤培育。如果店址選擇得當，客流質量與數量自然比較理想；反之，則除這一個店營業額不佳外，整個體系的聲譽都可能因此受到影響。因而，依據商圈調查結果，結合專賣店的特點進行店址選擇會增加開店的成功率。
4、1、大連創世專賣店店址特徵
專賣店的店址有以下幾種可能：
1. 店中店：位於城市主要服裝商城或大型百貨店內。
2. 獨立專賣店：位於城市主要商業區、金融區、或辦公區
3. 星級酒店：位於城市中的星級酒店內
無論是店中店，獨立專賣店、還是五星級酒店，在選址時，都需要特別注意以下特徵和要素：
◆ 位於商業區、金融區、辦公區等的主要街道，靠近十字路口則更好。
◆ 交通便利性較好。尤其是多種交通工具均能抵達的地方應列為首選；
- 有停車場；
- 不易堵車；
- 交通輻射能力較強；
- 臨近公交車站點；
◆ 位於服裝店集聚區
◆ 選擇離停車場近或擁有停車場的建築
◆ 營業面積：不少於60平方米
◆ 格局：店中店要求邊廳
◆ 租金
◆ 租期：不少於3年
◆ 供電/供水有保障
4、2、客流分析
在選定店址之前，需要對預選的店址進行客流分析。
客流質量的調查方法：設計問卷進行抽樣調查或走訪現有商家訪談調查。了解主要客流的職業、消費能力、消費習慣等特徵。
客流量的調查方法：採取實地觀察記錄法。下面分別針對兩種情況具體說明。
4、2、1、店中店
1.調查時間：平日、休息日、節假日各一天
2.調查地點：
◆ 商場主入口所在的街道
◆ 商場對外開放的各個入口處
（ ）商場客流量調查表
調查日期： 年 月 日星期 調查人：
地點 人數時間 主入口街道 主入口進店 XX門進店 XX門進店 進入目標樓層 進入對等店
由左向右 由右向左
9：00 -11：00
11：00-13：00
13：00-15：00
15：00-17：00
17：00-19：00
19：00-21：00
4、2、2、獨立專賣店
1.調查時間：平日、休息日、節假日各一天
2.調查地點：目標店鋪所在街道的兩個方向（若是十字路口，則為四個方向）
（ ）街道人流量調查表
調查日期： 年 月 日星期 調查人：
人數時間 主入口街道 進入對等店
由左向右 由右向左
9：00 -11：00
11：00-13：00
13：00-15：00
15：00-17：00
17：00-19：00
19：00-21：00
4、3、店址的選定
由於各個地區的商業環境不盡相同，應遵循手冊的指示，分析比較各個預選店址的優缺點，在必要的時候向盟主尋求咨詢，並應注意以下各點：
1.選出二到三個可供選擇的店址
2.進行客流量及質量的調查
3.比較各個店址的優缺點
4.尋求盟主意見，確定最佳店址
5.若沒有理想店址，則需重復以上整個流程
4、4、店面的租賃
4、4、1、尋求盟主意見
加盟商一旦選定店址，應尋求總公司的意見，在獲得批准後才可簽定租契。為了協助公司作決定，請提供以下資料：
1.商圈調查結果
2.商圈平面圖
3.拍攝照片以供存檔（門面、室內各角度）
4.圖紙（平面圖、立面圖，標明承重牆、承重柱）
經盟主審核同意並給予書面批准，加盟商便可簽定店鋪租契。但應注意以下問題：
1.租期不可少於3年。
2.業主應給予合理的免租裝修期，以大連創世專賣店的裝修期來說，應爭取不少於2天。
4、4、2、租契要素
◆ 租期
◆ 租金租金給付方式
◆ 退租時租金計算
◆ 責任之歸屬
店面租賃洽談記錄表
基本資料 地址 本表編號
商圈類型 店別名稱
面積
洽談對象 洽談者身份 簽約人
店面電話 聯絡電話
使用情況 □空房 □租約於 年 月 日到期 可遷入日期 年 月 日
洽談記錄 1 時間
地點
方式
2 時間
地點
方式
3 時間
地點
方式
最終條件 租金 年租/扣率： 押金：
其他條件
主管審核 填表時間 填表人
5、裝修
5、1、裝修准備
5、1、1、取得所選店面之照片
包括:
◆ 門面照片
◆ 店內照片(天花板、牆壁、地面等)
◆ 需特殊說明位置之照片（柱、台階、窗等）
5、1、2、取得所選店面之相關圖紙
包括：
◆ 平面圖
◆ 立面圖
◆ 電路圖
◆ 圖紙應包含店面所有重要參數，如:
◆ 面積、高度、各邊邊長、柱的長、寬、高、台階高度、階數牆壁、柱子及橫梁的承重情況、店內線路布局、插頭位置、最大負荷
5、1、3、將以上資料交與公司總部的相關設計部門
設計部門依據統一標准和風格針對加盟商提供的圖紙和店面裝修預算進行設計
加盟商依公司總部提供之設計圖開始施工
5、2、 裝修流程
5、2、1、裝修商資格評定標准
1.能夠進行公司單店的所有裝修項目
2.使用公司規定之裝修材料及工藝
3.熟悉公司總體CI形象及商標使用規范
4.熟悉公司店面裝修規范
5.裝修商為一級裝修企業
6.無條件接受公司對於各項標准裝修項目之統一標定價格
7.無條件接受公司統一的裝修承包合同
5、2、2、裝修商評定流程
加盟商推薦3-5家當地裝修商
公司總部進行評估
總部在每個區域挑選2-3家裝修商予以資格認證
裝修商的詳細資料在總部備案
總部與選定的裝修商簽定長期工程承包協議
總部授權指定裝修商在合約期限內使用公司CI和SI手冊
5、2、3、裝修及評估流程
從總部設計部門處得到設計圖
與裝修商確認設計方案和工程預算
加與裝修商簽定工程承包合同
裝依設計圖開始施工
總部派監理監督裝修商的工程質量、裝修標准、店面風格
工程完工後裝修商將店面及施工明細一並提供
對工程做初步驗收
總部對工程做最後驗收
5、3、店內設施
5、3、1、大門入口
◆ 迎賓墊
◆ 傘架
◆ POP廣告張貼牌
5、3、2、賣場
◆ 陳列設施
◆ 試衣間
◆ 沙發茶幾
◆ 綠色植物
◆ 服裝的組合主題，色調，質地（木，鋼，塑料，玻璃）
◆ 燈光(宜亮度適中、主題重點突出) 位置，搭配色彩主題
◆ 視聽設備（電視、VCD機、音響）
◆ POP掛件
◆ POP張貼
◆ 空調
◆ 地毯/地板
5、3、3、收銀台
◆ 收銀機
◆ 驗鈔機
◆ 計算機
◆ 電話
5、3、4、倉儲
◆ 貨架
◆ 通風設備
◆ 防潮防蛀設施
5、3、5、經理辦公室
◆ 辦公設施
5、3、6、店員休息區
◆ 座椅
◆ 員工私人帶鎖儲藏櫃
◆ 店面清潔設施
5、3、7、安全設施
5、3、8、消防設施
5、3、9、防盜設施
5、3、10、店外設施
◆ 指引路牌
◆ 店招
◆ 外打射燈
◆ 廣告燈箱
◆ 特色路面或台階
5、4、店內氣氛設計
必須注意店內氣氛的營造。應注意以下諸點：
◆ 店內燈光必須柔和明亮
◆ 溫度濕度必須適中
◆ 地板/地毯保持清潔
5、5、店面外觀設計
店面外觀的設計必須明朗，以下諸點供參考。
◆ 讓所有路過的人感覺到其存在
◆ 讓路人留下印象，以便在有需時想起大連創世
◆ 讓人們有親切感，可隨時踏入店內尋求服務
◆ 具專業性，不浮誇
◆ 入口處方便出入
6、開業前的籌備
6、1、籌備物品
裝修施工工作開始以後，須根據總部要求籌備以下物品，為專賣店的順利開張做准備。
6、1、1、需購置的物品
（以總部要求的配備為准，若有指定供應商，則從指定供應商處購買）
◆ 計算機
◆ 傳真機
◆ 復印機（如需要）
◆ 電視、錄象機、VCD
◆ 工作用桌椅
◆ 文件櫃
◆ 送貨工具（也可租賃）
◆ 電話
◆ 辦公用品，如：紙、筆
◆ 帳本
◆ 檔案、文件夾
◆ 計算器
◆ 公章
◆ 櫃子
◆ 保險櫃
㈤ 倉庫管理系統流程
倉庫管理流程，包括如下環節：物料出入庫管理流程、成品出入庫管理流程、業務流程、倉庫盤點流程、驗收貨物、辦理入庫手續、貨物保管、貨物出庫流程。下載倉庫管理流程全套資料
工廠倉庫管理流程中最重要的就是通過領用與入庫環節控制原材料的浪費以及製成品的跟蹤，很多企業倉庫管理環節和其他業務管理部門的業務是脫節的，信息不及時，數據不準確導致了重復采購，多次領料以及物料無法追溯的問題，我們必須採用一種管理辦法來解決這些問題。
作為企業管理人員，控制物料應該作為倉庫的管理重點。要控制物料，你必須掌握如下數據：
1、每天進了多少物料？
2、每天生產用了多少(物料)？
3、每天剩餘多少庫存？
4、每天發出去多少貨物？
5、每筆訂單都用了哪些（物料）？
6、倉庫出入庫記錄？
作為管理者，你都知道嗎？
倉庫管理流程圖/倉庫盤點流程圖
物流中的倉庫功能已經從單純的物資存儲保管，發展到具有擔負物資的接收、分類、計量、包裝、分揀、配送、存檔等多種功能。見以下倉庫管理流程圖：
倉庫管理流程之成品進倉
1、倉庫根據已審核《采購訂單》內容准備成品收貨。
2、廠家送貨到達後，廠家提供《送貨清單》給收貨倉管員，《送貨清單》應清晰顯示送貨單位名稱、送貨單位印章或經手人簽名、貨品的名稱、規格、數量、采購訂單號。收貨倉管員將《送貨清單》和對應的《采購訂單》相核對。相核不符者拒收。相符者倉管員以《送貨清單》和《采購訂單》驗收貨品，收貨量大於定購量時，倉庫主管要通過營銷部同意和取得營銷部有權人的書面通知後才能超量收貨。
3、倉管員收貨無誤後，在《送貨清單》上簽收，並加蓋收貨專用章，一聯自留，一聯交對方。
4、倉管員在電腦上開具《采購單》，並由倉庫主管審核生效。將《采購單》列印一式三聯，經倉庫主管和倉管員簽字加蓋收貨專用章後，第一聯存根自留，第二聯財務聯連同送貨單位的《送貨清單》交財務，第三聯對方聯同時交財務。
5、返修品回倉，以對應的《采購退貨單》為依據收貨，倉管員核實貨單無誤後在電腦上開具《采購退返單》，註明原《采購退貨單》號，並經倉庫主管審核生效。
倉庫管理流程之成品出倉
1、倉庫主管根據營銷部傳來的《銷售訂單》備貨並作好記載，將配好之貨品清單交質檢部驗貨。質檢部將合格成品裝箱並在電腦上填制《裝箱單》，審核裝箱單。在每個包裝箱內放置一張裝箱單。包裝好的成品分類放到相應的倉庫存放區域。
2、質檢部將《裝箱單》匯總導出為未審核《銷售單》，等待營銷部總監審核發貨。
3、倉管員根據客戶持有的已蓋章《銷售單》和電腦里對應的《出倉單》（對於批發商）或《轉倉單》（對於加盟商）發貨。列印《出倉單》或《轉倉單》一式二份，由倉管員、倉庫主管和客戶簽字，一份交客戶，一份倉庫自留。
倉庫管理流程之商品進倉出倉
1、商品進倉前准備
業務部通知倉庫，倉庫了解並掌握廠家到貨時間等有關資料，安排收貨人員，安排商品擺放的地方
2、商品進倉安排
倉管員憑送貨清單核對商品點數進倉。按公司規定：六大類驗貨進倉標准。凡外包裝有破損的商品，必須開包驗收，易碎品重點檢查，其它商品可以收樣檢查，並且倉管員指示並協助搬運工按已定的位置反商品逐一擺放好。
3、商品出倉安排
倉管員聯系配送部門，接收有關商品出倉資料，安排人員出倉，做好商品出倉准備工作。
4、商品出倉
倉管員根據出倉單等有關單據，逐一核對實物點數商品出倉，並協助指示搬運人人按照出車務車貨單，分開各地擺放商品，不準亂擺亂放商品
5、倉庫記帳
商品進他出倉後倉管員必須馬上記帳。（包括實物數的核對）
6、有進出倉庫的單據，都必須有有關責任人的簽名，沒有責任人的單據無效內部倉庫管理流程圖
營銷部業務流程
1、營銷部將客戶傳真來的《銷售訂單》輸入電腦，並由營銷部總監審核。查詢當前倉庫庫存情況。若需要向廠家訂貨的，將《銷售訂單》導出為《采購訂單》並審核。若倉庫有貨不需要向廠家訂貨，就將《銷售訂單》傳給倉庫，由倉庫撿貨裝箱。
2、收到倉庫傳來的未審核《銷售單》後（由《裝箱單》匯總而成），由營銷部總監確認客戶貨款余額的狀況。若客戶有足夠的貨款余額，則審核此《銷售單》（已審核《銷售單》會自動生成《出倉單》（對於批發客戶）或《轉倉單》（對於加盟商）傳給倉庫，倉庫憑此《出倉單》或《轉倉單》發貨。）。若客戶貨款余額不足，則等待客戶貨款到帳後再審核《銷售單》。
3、已審核《銷售單》列印一式三聯，並簽名蓋章。第一聯存根自留，第二聯財務聯交財務，第三聯對方聯交客戶。
4、營銷部分析加盟商及其專賣店的庫存狀況，並向加盟商提出補貨、調撥等建議。
5、分析分公司和自營專賣店的庫存和銷售情況，若需要補貨，則開具《轉倉單》，將總公司倉庫的貨品調撥到分公司和專賣店。若需要在分公司或專賣店之間調撥貨品，開具《調撥單》。營銷部總監審核《調撥單》。經審核後的《調撥單》自動生成一張《進倉單》和一張《出倉單》並傳給相關倉庫。由相關倉庫收貨、發貨。
6、營銷部審核分公司和專賣店傳回的銷售單，沖減相應的庫存和增加應收款。
7、營銷部審核加盟商傳回的銷售《出倉單》，沖減加盟商庫存。
8、營銷部審核分公司和加盟商傳回的《轉倉單》，調整分公司和加盟商的倉庫庫存。
9、營銷部審核分公司和加盟商傳回的《盤點單》，調整分公司和加盟商的倉庫庫存。
10、營銷部將貨品資料傳給各個分公司和加盟商。
倉庫管理流程之倉庫盤點
1、盤點准備
倉庫主管將還未有自編碼的存貨通知支援中心補編編碼，並通知有關部門填制相關單據處理帳外物資。營銷部、鞋業部和服裝部通知廠家和客戶在盤點日期間停止送收貨品。
財務部將盤點日前已經審核生效的單據記帳。
倉庫主管組織倉庫人員對貨品進行分區擺放，存貨以成品區、輔料區、成品待檢區、次品區、檯面輔料區、樣板鞋區分成六大區域分別得出存貨實存情況。
2、盤點進行
倉庫主管組織倉庫人員初盤存貨，對存貨六大區域各指派1人擔任組長，2人配合。以盤點表記錄初盤結果。倉庫主管連同另外4名員工組成復盤小組，對初盤結果進行復盤，出現差異倉庫自查原因。
倉庫主管將初盤數據輸入電腦，將《盤點單》列印提供給財務部，財務部組織公司人員組成抽盤小組，以2人為1組對各大區域進行抽盤工作。抽盤人員從實物中抽取20%復核初盤資料，從初盤資料中抽取30%對實物進行抽盤。抽盤量要求占總庫存的50%。發現差異由倉庫主管重新盤點更正初盤資料。差錯率高於1%，倉庫主管對該區域貨品進行重新全盤。經復盤通過的《盤點單》由財務部審核，並列印一式二份，由倉庫主管、財務主管簽字，各持1份。
3、盤點後期工作
倉庫主管將已審核《盤點單》導出為進、出倉單，電腦自動生成《盤盈單》和《盤虧單》。倉庫主管查找盤盈盤虧的原因，並將《庫存檔點匯總表》和差異原因查找報告交財務主管復核上交總經理審批後。財務部據審批結果審核《盤盈單》和《盤虧單》調整庫存帳。
4、盤點其他規定
盤點工作規定每月進行一次，時間為月末最後2天。頭天晚上8時開始至次日中午完成初盤和復盤工作，下午進行抽盤工作。
參加盤點工作的人員必須認真負責，貨品磅碼、單位必須規范統一；名稱、貨號、規格必須明確；數量一定是實物數量，真實准確；絕對不允許重盤和漏盤。由於人為過失造成盤點數據不真實，責任人要負過失責任。
在倉庫管理流程中，對於盤點結果發現屬於實物責任人不按貨品要求收發及保管財物造成損失，實物責任人要承擔經濟賠償責任。