① 百歲山礦泉水瓶口直徑
瓶口直徑30mm。
1.5L:瓶底直徑為68mm,瓶口直徑為30mm,瓶的高度是40cm。百歲山瓶底直徑52mm。景田是一家生產瓶裝、桶裝飲用水的企業，成立於1992年，總部位於深圳。公司產品主要包括桶裝水和支裝水。
公司產品主要包括桶裝水和支裝水。目前擁有連鎖及加盟店200多家，為團體及家庭客戶提供快捷、方便的桶裝水、支裝水服務。
② 在《空姐的日子》中的礦泉水是什麼牌子的
2009十大礦泉水品牌
2009-7-15
09年十大礦泉水排行榜： 1.益力-依雲 2.農夫山泉 3.娃哈哈 4.雀巢 5.怡寶 6.樂百氏 7.景田 8.嶗山 9.西藏冰川 10.統一 簡介：礦泉水是從地下深處自然湧出的或經人工揭露的、未受污染的地下礦水；含有一定量的礦物鹽、微量元素或二氧化碳氣體；在通常情況下，其化學成分、流量、水溫等動態在天然波動范圍內的相對穩定。礦泉水是在地層深部循環形成的，含有國家標准規定的礦物質及限定指標。根據身體狀況及地區飲用水的差異，選擇合適的礦泉水飲用，..[瀏覽全文] 礦泉水是從地下深處自然湧出的或經人工揭露的、未受污染的地下礦水；含有一定量的礦物鹽、微量元素或二氧化碳氣體；在通常情況下，其化學成分、流量、水溫等動態在天然波動范圍內的相對穩定。礦泉水是在地層深部循環形成的，含有國家標准規定的礦物質及限定指標。根據身體狀況及地區飲用水的差異，選擇合適的礦泉水飲用，可以起到補充礦物質，特別是微量元素的作用。盛夏季節飲用礦泉水補充因出汗流失的礦物質，是有效手段。 國家標准中規定的九項界限指標包括鋰、鍶、鋅、硒、溴化物、碘化物、偏硅酸、游離二氧化碳和溶解性總固體，礦泉水中必須有一項或一項以上達到界限指標的要求，其要求含量分別為（單位：mg/L）：鋰、鋅、碘化物均≥0.2，硒≥0.01，溴化物≥1.0，偏硅酸≥25，游離二氧化碳≥250和溶解性總固體≥1000。市場上大部分礦泉水屬於鍶（Sr）型和偏硅酸型。 選用礦泉水，不要選擇限量指標超過國家標准規定的產品。在選購時，應注意瓶蓋是否松動，瓶身是否透亮，有無異物漂浮等。另外，礦泉水表面張力大，用一枚硬幣進行水面輕放試驗，硬幣可浮在礦泉水上，而不能浮於普遍飲用水上。 NO.1 益力-依雲 總部設於法國巴黎的達能集團是一個業務極為多元化的跨國食品公司，集團的業務遍布六大洲、產品行銷100多個國家。1996年集團的總營業額達到839億法郎。 在法國、義大利及西班牙，達能集團都是最大的食品集團，達能亦是當今歐洲第三大食品集團，並列全球同類行業前六名. NO.2 農夫山泉 農夫山泉股份有限公司成立於1996年,為中國飲料工業「十強」企業之一。 2003年9月農夫山泉天然水被國家質檢總局評為「中國名牌」產品。2002年農夫 山泉天然水的總產量達61萬噸，居全國飲料企業產量第四位。農夫山泉的產值不斷遞增，每年 上一個台階。2003年後公司先後推出農夫果園混合果汁飲料、尖叫系列功能飲料，2005年又推 出新概念茶飲料農夫汽茶，均獲得顯著成功。 企業在市場開拓過程中，開發與對手有明顯差異的產品是非常重要的，但與此同時，廣泛宣傳這種差異，進而讓消費者認同這種差異更為重要。 農夫山泉的崛起，可以說是肇始於「農夫山泉有點甜」的廣告，「農夫山泉有點甜」的聲音飛越千山萬水，傳遍大江南北，品牌知名度迅速打響。 NO.3 娃哈哈 杭州娃哈哈集團有限公司創建於1987年，目前為中國最大的食品飲料生產企業，全球第五大飲料生產企業，僅次於可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。在全國26個省市建有100餘家合資控股、參股公司，在全國除台灣外的所有省、自治區、直轄市均建立了銷售分支機構，擁有員工近2萬名，總資產達 121億元。公司擁有世界一流的自動化生產線,以及先進的食品飲料研發檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發、生產和銷售，主要生產含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫葯保健品、休閑食品等八大類近100個品種的產品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產銷量一直位居全國第一。2007年，公司實現營業收入258億元，娃哈哈在資產規模、產量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續10年位居中國飲料行業首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發展潛力的食品飲料企業。 娃哈哈堅持誠信經營，澤被社會。二十年來累計向國家上交稅金68億元，資助教育和各類社會公益事業2億多元；大力發展農副產品深加工項目，二十年累計采購各類農副產品價值達78億元，直接和間接解決了40萬農村人口的就業問題；在中西部、貧困地區、東北老工業區投資建廠近40家，為促進當地經濟和社會發展作出了積極的貢獻。 公司董事長兼總經理宗慶後因其卓越的領導才能和經營能力，榮獲全國勞動模範、"五一"勞動獎章、全國優秀企業家、2002CCTV中國經濟年度人物、優秀中國特色社會主義事業建設者，袁寶華企業管理金獎、2005年度中國最具影響力的企業領袖等榮譽，並光榮當選十屆全國人大代表，並連任十一屆人大代表。 宗慶後先生系娃哈哈的「教父」，「靈魂」。沒有宗慶後就沒有娃哈哈。有關宗慶後與娃哈哈的最新資料，可參見新書《宗慶後與娃哈哈 一個著名企業的深度研究》。 2008年銷售收入為325億，增長約26%，利稅66億元，凈利約40億左右。 NO.4 雀巢 1867年,雀巢公司創始人,一位居住在瑞士的化學家享利·內斯特爾（Henri Nestle）先生,用他研製的一種將牛奶與麥粉科學地混制而成的嬰兒奶麥粉,成功地挽救了一位因母乳不足而營養不良的嬰兒的生命.從此,開創了雀巢公司的百年歷程。 「Nestle」的意思是「小小鳥巢」，這個溫馨的鳥巢作為雀巢公司的標志，深受消費者熟悉和喜愛，它代表著雀巢公司的理念：關愛、安全、自然、營養。作為全球最大的食品公司，雀巢秉承一貫的理念和原則，以人為本，以質量為重，為世界各國的消費者提供優質食品，帶來美好生活。 NO.5 怡寶 怡寶食品飲料（深圳）有限公司（下稱怡寶）是由華潤創業有限公司（華潤集團屬下香港上市公司）和SAB一米勒國際釀灑集團（世界第二大啤酒集團上市公司）合資組建。 NO.6 樂百氏 樂百氏（廣東）食品飲料有限公司是中國飲料工業十強之一，是居於世界食品行業領先地位的法國達能集團成員。樂百氏致力於生產、經營健康飲料產品，在全國各大城市設有二十九個分公司或辦事處，市場網路覆蓋全國城鄉，同時管理著中山、武漢、豐潤、重慶、成都、西安、沈陽等十個大型生產基地。 樂百氏創辦於1989年，在1999年已成為一個大型現代化企業集團，並將管理中心從中山遷到廣州。2000年初，樂百氏成為跨國食品公司達能集團在中國的重要成員，從而獲得了更為先進的管理理念和長遠的發展潛力與動力。 樂百氏現有乳酸奶飲料系列、瓶裝飲用水系列、功能性飲料等多個系列的優質產品（如AD鈣奶飲料、健康快車、脈動、純凈水、好狀礦礦物質水等），可滿足不同年齡及層面的消費者的需求。 商標於1999年初被國家商標局認定為中國馳名商標。在很多城市和地區，「樂百氏」家喻戶曉，成為健康、美味和營養的象徵。 樂百氏以「成為在健康食品領域內最有可持續性發展能力的公司」為發展目標，以「創造健康生活，共享成功利益」為企業使命。樂百氏希望通過不斷向大眾提供更多優質、美味、營養的健康食品，滿足大眾的生活需求，提升大眾的生活品質，營造健康的生活氛圍；同時，樂百氏關注和尊重每一個消費者、員工和合作夥伴，與他們共享成功利益和美好人生。 廣東樂百氏集團是聞名全國的大型食品飲料企業，中國飲料工業十強企業之一，廣東省第二批重點發展大型企業集團之一，中山市工業十五強企業之首，產品商標「樂百氏」是中國食品飲料行業目前為數不多的經國家商標局認定的「馳名商標」。樂百氏集團前身為廣東今日集團，創辦於1989年，今日集團正式成立於 1992年10月。99年8月，集團管理中心從中山遷到廣州。99年10月，今日集團更名樂百氏集團。 樂百氏創業十年來，集團發展迅猛，產、銷、利稅連年翻番，相比89年創業時，十年間產銷和利稅均增長了五百多倍。今日的樂百氏，已建成為生產五大系列優質產品、掌握覆蓋全國城鄉的市場網路、擁有知名度極高的馳名商標、雲集來自五湖四海的精英人才的現代化大型企業。集團現有員工四千多人，其中大、中專以上的管理、技術人才近千人。集團下屬有樂百氏投資管理、中山樂百氏、樂百氏實業、今日保健、香港今日等8個子公司和唐山、無錫、武漢、成都、上海等大型外設廠以及分布在全國各大城市的近三十個分公司和遍布全國各地的經營部和市場部。 NO.7 景田 景田公司成立於1992 年 ，是一家專注於瓶裝 、桶裝飲用水生產和銷售的省級企業。自創辦以來，公司二千五百多名員工一直堅持質量行業居先，服務無微不至的企業理念。視質量為企業品牌發展生命的景田公司，全面推行 ISO9001 ： 2000 及 HACCP 質量管理和控制體系，並注重為客戶提供優質的產品及優良的服務。公司專業、真誠、高效的企業精神一直以來得到客戶的肯定、業界的推崇以及消費者的好評。 在前進中不斷謀求發展的景田，在全國已建立六個實體性公司及生產基地，同時擁有世界一流的生產廠房，二十八條世界最先進的全自動生產線，雄厚的技術力量和經濟實力一直在飲用水行業中得到公認。其產品銷售網路不僅覆蓋全國各地，還遠銷香港、澳門、加拿大、新加坡、美國、俄羅斯、菲律賓、南非、馬紹爾群島等國和地區，並且在海外取得了不菲的成績和良好的聲譽，成為中國瓶裝飲用水出口量最大的企業，為此"景田"被廣東省評為省名牌產品和省著名商標。 廣州市維俊貿易有限公司是深圳景田授權在廣州各區及順德、佛山地區景田桶裝水、支裝水的總代理。公司專業代理銷售「景田」系列產品。公司實行統一管理連鎖經營，自2003 年成立以來不斷壯大，目前擁有連鎖及加盟店 200 多家，為團體及家庭客戶提供快捷、方便的桶裝水、支裝水服務。 NO.8 嶗山 據史料記載，1905年，位於古老中國山東半島的太平山麓還是一片山巒起伏、古樹參天的景象，德國商人馬牙在此處打獵時，在幾株古樹懷抱中意外地發現了一汪清泉，幾只小刺蝟聚在泉旁飲水。他也俯首小啜，頓感清爽甘甜，後來他將此水帶回德國化驗，水質竟勝於法國著名的礦泉水，這一發現不僅給世人帶來了驚喜，而且開創了中國礦泉水的先河。1903年德商羅德維在此打井進一步開發水源，從地下深層花崗岩隙間找到了優質的礦泉水資源，在中國打成了第一口礦泉水水井。這就是歷史上著名的「刺蝟井」的由來。因為此水具有較高的保健和醫療價值，當時很多人飲後病情大見好轉，便登報致謝，嶗山礦泉水的名聲一下子打響了。隨後，羅德維在這口水井附近投資建立了生產礦泉水的專業工廠，生產出了中國第一瓶礦泉水----愛樂闊（ALAC）健康水。與世界第一瓶礦泉水的問世僅相隔了37年。 由於水質甘美並富含人體所需的各種礦物質和微量元素，所以產品很快在香港、日本、德國及國內市場打開了銷路，並且供不應求。隨著名氣的上升和銷量的增加，工廠於1934年在廠區內勘探挖掘了第二口水井，同時又投資新建廠房，外購了新設備，推出了中國第一瓶果味汽水，在當時社會上引起了不小的轟動。 NO.9 西藏冰川 西藏冰川礦泉水有限公司於2005年10月在西藏拉薩市當雄縣成立，隸屬於西藏中稷佳華有限公司。其母公司香港中稷佳華有限公司為最大投資方，合作夥伴包括嘉士伯、中信資本等國際公司，是專業化礦泉水生產企業。該項目總投資五億元，分三期進行，是拉薩市迄今為止最大的招商引資項目。目前公司已完成一期投資5千萬元和二期投資1.5億元，包括引進德國克朗斯公司的吹瓶、罐裝、貼標一體化生產線和大桶生產線、建設礦泉水保護生態園區和國際品牌的建設與維護。[5100冰川礦泉水]總部設在香港，由北京分部負責品牌管理和市場營銷，西藏分部負責生產和質量管理。 NO.10 統一 翅膀三條斜線與延續向左上揚的身軀，代表「三好一公道」的品牌精神（即品質好、信用好、服務好、價格公道），另一方面也象徵以愛心誠心信心為基礎，為消費者提供商品及服務，以及產品其中創新突破的寓意。
③ 景田百歲山代理條件，代理流程
民以食為天，食品行業是一個經久不衰的行業，代理一款好的產品和品牌是一件非常賺錢的方式，大家想要賺錢，不妨去做景田百歲山代理，景田百歲山的品牌實力是很不錯的，而且代理景田百歲山可以讓你獲得更高的利潤，今天我們一起來看看代理加盟景田百歲山都有哪些政策，前景，和利潤呢
品牌介紹：
成立於1992年，包裝飲用水知名品牌，廣東省純凈水、蘇打水等多個系列生產和銷售的大型企業。深圳市景田食品飲料有限公司於1992年在深圳成立，是一家專注生產經營包裝飲用水的集團企業，目前員工近9000人。旗下擁有深圳、廣州、惠州、江西宜春、福建莆田、廈門、江蘇南通、唐山遷西等十餘個獨立子公司及多個大型生產基地，配備近50餘條德國進口克朗斯一體化灌裝設備。勵精圖治二十餘載，景田公司已發展成為中國包裝飲用水行業的知名企業，產品涉及礦泉水、純凈水、蘇打水等多個系列。景田公司正逐步完善全國的生產與市場的戰略布局，銷售網路已覆蓋中國大陸，還遠銷海外，在海內外市場取得了不菲的成績和良好聲譽。在產品設計創新時尚的包裝容器、生產品質卓越的產品，以此推動企業不斷前進。景田公司一直將產品質量視為品牌發展源動力，全面推行ISO22000及HACCP質量安全管理體系，同時重視為客戶提供優質高效的服務。
景田百歲山代理前景：
公司憑借先進的設備，完善的管理，科學的技術，率先通過qs食品質量安全認證。產品選材精緻、工藝要求嚴格，產品出廠品質高，深受消費者的喜愛。我們始終相信「質量是企業發展的根本，誠信是企業發展的動力」，我們會讓您相信選擇了我們就是選擇了優質，選擇了放心!
景田百歲山代理投入：
擁有獨立法人資格的中華人民共和國合法公民;應具備與公司經營管理同步的零售思路;有良好的社會、媒體關系、通暢的市場渠道、完善的銷售網路者俱佳。
景田百歲山品牌政策優勢：
1、品牌形象支持
擁有統一品牌商標、市場運營支持。
2、區域保護支持
代理商可以享受嚴格的區域保護政策，保證代理商跟蹤服務支持
為了讓代理商盡快進入經營狀態，公司憑借自身多年的管理經驗，獨立撰寫出：員工手冊、VI光碟、廣告營銷傳單等培訓手冊，讓代理商在管理上無後顧之憂。
4、媒體廣告支持
根據不同地區的實際情況，將為代理加盟商提供必要的宣傳物料。
5、物流配送支持
提供統一的物資配送系統，確保每一家都能享有及時、優質、標準的物資配送，免去物資選用和配備等繁瑣問題。
以上就是景田百歲山所在公司的招商代理政策，公司將根據各市場特性，組織和提供產品知識、營銷知識、銷售技巧等多方面、全方位的培訓服務，提高客戶經營水平。讓代理商更好的盈利，加入景田百歲山所在公司，我們一起共創美好的明天!
提醒：如果您要了解具體的加盟代理信息，請聯系相關景田百歲山品牌的運營者，如果以上內容侵犯了您的利益請聯系我們，我們會在 時間刪除!
④ 礦泉水銷售策劃方案
篇一：純凈水營銷策劃方案
1 外部環境：自然環境和法律環境
1.1自然環境：
豐富的資源，優越的環境是純凈水資源可持續發展的有利重要因素。目前，我國勘查評價的純凈水水源均屬單孔單泉，除衛生防護帶有明確規定外，均無限制。造成城市中心區和人口稠密區開采純凈水，生產純凈水產品的情況。國外純凈水生產企業對自然環境狀況極為重視，如法國Montclar 和義大利ellegrino水源地均位於阿爾卑斯山脈;德國的 Neuselsmineralguelle 位於著名的風景區;西班牙的Viladran 水源地處在國家自然保護區中。我國將來具備可持續發展優勢條件的純凈水廠一定是擁有優美的自然環境，珍貴的純凈水類型和豐富的資源儲量。因此，將來的純凈水評價不僅限於水文地質條件，自然環境也應作為重要因素予以重視。
純凈水用二級反滲透將水中除了水分子以外的其他物質全部除掉，只剩下純粹的水。而純凈水是從地底400多米處抽出地下水，按國家標准去除一部分物質，保留對人體有益的礦物質的一種水。而礦物質水，就是地表水先通過滲透成純凈水，再添加礦物質。
怡寶純凈水採用當今世界上最先進的膜分離技術，完全去除一切污染物質，可以放心飲用。除解渴功能外，可以凈化身體，幫助人體新陳代謝。
1.2、法律環境：
法律法規政治法律因素環境分析長期以來，由於我國純凈水行業缺乏市場准入制度，純凈水產品的生產標准比較低，許多純凈水企業紛紛上馬，造成純凈水的質量良莠不齊，近年來，隨著中國法律的不斷完善， 《中華人民共和國食品安全法》 、 《中華人民共和國飲料生產有關條例》、《飲用天然純凈水檢驗方法》 等法律法規對我國純凈水產品的生產進行了一定的約束，這無疑提高了行業准入的門檻，將大大加速純凈水行業進入快速發展的時代，那些產品質量低、生產設備落 後的小型企業將被淘汰出局，而留出市場空擋給有實力的企業，這將對純凈水行業的發展帶來巨大的商機。
2008年開始，國內的碳酸飲料，果汁飲料市場份額分別下降17%、18%，而桶裝水、硅酸飲料呈上升之勢，桶裝水市場份額已上升到36.64%。在金融危機的背景下，「喝出健康」成為市民的消費的心態，更者，隨著各大的品牌商的努力以及中國消費者對安全與健康消費意識的覺悟,中國整個飲用水市場正在走向健康發展的道路。
北京怡寶2007年在北京建立近百家怡寶桶裝水專賣店，強大的系統監控能力，能實時跟蹤出廠的每一桶水，杜絕假水，讓消費者喝的放心;同時，桶裝水專賣店強大的服務系統和管理系統，全市統一的59798550客服中心，與各專賣店電腦聯網，進行實時信息交換，極大提高了配送和服務效率和質量，為用戶不斷創造價值，提升生活品質
2 內部環境：公司發展和競爭對手
作為中國飲料工業十強，排名逐年攀升，怡寶純凈水在2009年已經躍升到了第三位，2009年的銷售量比起2008年又多了32%. 2008年，怡寶把與農夫山泉的差距縮小到3萬噸，目前怡寶已穩居中國飲料工業前三甲。
2.1市場容量：
(1).從全國看：2008年全國包裝飲用水總銷量為2475.58萬噸,較2007年的1811.87噸增長37%。其中，康師傅以403萬噸的絕對優勢占據第一位;娃哈哈
以300多萬噸的銷量緊隨其後;第三第四位分別是農夫山泉和怡寶，兩品牌的銷量均超過100萬噸。
(2).從廣東地區看： 廣東飲用水市場，還有景田、益力、樂百氏三大品牌銷量在40萬噸以上的。這7個品牌總銷量高達1140.9萬噸，占據整個市場蛋糕46%的份額。同時，康師傅、娃哈哈、農夫山泉和怡寶，已經將同行遠遠拋在身後，水業四寡頭局勢已經形成。
2.2競爭對手： 第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們都是領先品牌;
第二集團軍：農夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們都是強勢品牌;其他40餘種是雜牌軍，是弱勢品牌。
第一名康師傅30.64%，樂百氏28.56%，第三名娃哈哈15.74%。特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產純凈水又生產純凈水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠純凈水樹企業形象。樂百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實施本土化戰略，降低成本，強化競爭力。
(1)商品的需求量大，相關的替代品較多，降低價格能促進銷售量的增長。
(2)企業的生產能力強可以大批量生產，降低成本。顧客滿意定價，是指產品在上市一段時間之後調查出消費者對本產品的滿意價格是什麼，加以調整的出最終的價格。差別定價策略，是指對不同的顧客、地區、用途、季節等，對同一產品制定出不同的價格。分檔定價策略，是指把產品分為不同的檔次逐一定價。 三、目標市場營銷管理 1、目標管理的步驟
(1)制訂目標營銷 目標設定，要符合這五個條件：具體、可衡量、可操作、時間的長短、是否與目標市場相符合 (2)明確要達到的主要目標 (3)優劣勢分析 (4)制定具體行動方案 (5)優化企業資源 (6)確定實現目標的時間
(7)目標控制與管理——區分20%的客戶還是80%的客戶 (8)制定獎罰制度
2、目前營銷狀況
(1) 市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等 (2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等 (3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況 (4) 分銷狀況：銷售渠道等
(5) 宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況
3、SWOT問題分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)等方面的劣勢力
機率：市場機率與把握情況
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險
4、市場營銷策劃達到的目標 財務目標：待 定 營銷目標：待 定
5、市場營銷策劃採取的營銷戰略
4C、4p、整合營銷、共振多贏策略(面對顧客，我們公司總部、一級經理、三級經理、零售商協同行動，使這個營銷鏈得以及時地、有效地為顧客服務，把這些進行有效的整合把大家的利益放在一起,達到多方共贏局面。 分銷：分銷渠道 多種渠道方式並用
直銷——直接送到用戶手中(短而窄渠道方式)分銷——通過一級代理、三級代理進行分銷、零售商銷售(長而寬的渠道方式) 連鎖——進行連鎖加盟連鎖企業的連而不鎖——連鎖企業總部要強化自身建設，用「吸力」而不是「拉力」去鞏固提高連鎖體系，連鎖企業的發展不是簡單的將自己的模式完全復制而是一種資源整合,這種資源包括資金,技術,人才,管理等資源,這種整合是將企業的物流資金流信息流的整合,從而加速企業的物資流通,保障信息暢通,使企業充滿活力。
篇二：純凈水營銷方案 --範本
一.前言：
由於它無污染、不含熱量，並且含有適量人體必需的礦物質及微量元素，有益於人體健康，是天然、純凈、衛生、安全的健康飲品，因此備受人們的青睞。 回顧上世紀五六十年代，人們以一兩分錢買大碗茶解渴，而今，以一兩元錢買一瓶純凈水來解渴已是司空見慣的事情。據有關權威機構統計數據表明，我國喝礦泉的人越來越多，過去那種只有上層人才能喝上純凈水的狀況已大有改觀，純凈水早已走進尋常百姓家。
與其他飲料比較，純凈水可以說是歷史悠久，早在1765年，歐洲就開始把純凈水灌裝運往世界各地銷售。此後，隨著世界經濟的發展，到上世紀八十年代，歐共體國家純凈水產量就在1000萬噸以上;1993年法國每年人均消費純凈水110升、義大利129升、美國36升。
上個世紀80年代初，青島嶗山生產出我國第一瓶純凈水，短短10餘年間，我國的純凈水企業就發展到1200多家。1995年前後，純凈水以方便、快捷的飲用方式異軍突起，並迅速風靡國內市場，國內不少飲料生產廠家開始大量從國外引進自動化流水線，生產純凈水。伴隨工業化進程，其派生的大氣污染、水污染問題，令人防不勝防，而城市居民更是感到心煩意亂，這時誕生的純凈水，正好迎合了人們的消費心理和消費需求。一時間，國內消費者開始普遍接受純凈水概念，純凈水在「水市場」所佔份額大幅攀升，而純凈水因受水資源限制、開采成本高等因素的影響，從「紅火」開始走向萎縮。
1999年前後，隨著人們生活質量的提高，礦物質對人體的保健作用受到空前重視，純凈水又再度流行起來，純凈水市場峰迴路轉，迎來了「第二春」。 近年來，隨著消費者對「品質生活」的越來越高需求，「純凈水」已逐漸呈現代替「純凈水」成為人們日常飲用水的第一選擇的趨勢。也正因此，近幾年純凈水品牌群擁而起，面對激烈的市場競爭，XX牌純凈水是隨波逐流走中低檔市場?還是「劍走偏峰」定位中高檔?在提出品牌營銷策劃思路之前，首先我們來全面了解下當前的市場狀況。
二.目的：
打開XX牌純凈水在方城知名度，擴大市場佔有率，深刻挖掘產品賣點，博取消費者好感。
三.意義：
成功地塑造和傳播品牌的形象 ，提高XX牌純凈水的品牌知名度和社會影響力。
四.項目介紹
xx純凈水簡介
五.市場現狀
1，方城純凈水市場競爭激烈
Xx純凈水品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌純凈水市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著純凈水的市場。 2，品牌繁多
目前全國有純凈水生產企業1000多家。在xx市場，有康師傅，農夫山泉、等 競爭者狀況：
第一集團軍：樂百氏娃哈哈康師傅，他們是領先品牌，第二集團軍：農夫山泉，怡寶，他們是強勢品牌，其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。
目前在xx各種銷售場所市場佔有率比較好的是娃哈哈。康師傅、農夫山泉。 特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。
消費者狀況：
消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者佔一部分，偶爾購買者 佔一部分，只有少數人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。
消費行為特徵：重品牌，重口感，對純凈水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長期飲用純凈水無益，開始留意選擇優質純凈水了。
六.市場分析
a. 優勢分析：
(1)市場空間巨大，未來發展無限
經過「純凈」與「天然」的焦點事件，瓶裝飲用純凈水憑借其「天然」、「營養」、「健康」的獨特功能，徹底符合了廣大消費者對純凈水「天然、無污染、有益健康」的心理需求，從而被越來越多的消費者接受，正逐漸往「水中之王」的方向前進!
從娃哈哈、農夫山泉和金義在內的「浙江水軍團」在東北大力搶占水源，到燕京、青島、藍劍眾多啤酒大鱷紛紛進軍水市再到樂百氏「倒戈」專攻純凈水，公開聲明「多喝純凈水是正確選擇」，這一切都在充分證明「純凈水市場發展空間巨大」已成事實。
(2)大眾消費意識改變，需求逐日增強
其實，純凈水在世界上已有近百年的悠久歷史。在發達國家，飲用純凈水才是講健康、有品味的'標志。雖然我國消費者對純凈水的認識較晚，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳，人們對純凈水的認識已有較大提升，他們已經明白：飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。
世界知名水飲料品牌都是純凈水，如法國「依雲」。同時我國純凈水品牌的質量也有大幅度提升，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，到2008年已經上升到91.4%，水質的安全也是滿足消費者日益增長的需求的一個有力保障。
b. 劣勢分析
(1)純凈水市場品牌繁多，市場競爭激烈
根據市場調查分析，中國純凈水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏、養生堂、雀巢為主導的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實力較差的地方中小企業純凈水「三國鼎立」市場格局。當一線品牌手持70%的市場份額還在不斷籌劃著如何擴大自己的江山時，眾多新品牌也不斷涌現，純凈水市場被不斷切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，競爭異常激烈。
(2)純凈水各方面較之純凈水占上風
目前全國有純凈水生產企業1400多家，純凈水生產企業只有1000多家。拿武漢市場為例，該市場有純凈水29種，純凈水只有21種。憑借成本低廉和消費者現階段對飲用水選擇上的誤區，以及消費者對純凈水在廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力上的選擇偏好，在整體上純凈水不敵純凈水，因此如何對消費者進行「純凈水比純凈水更有利於人體健康」的思想教育迫在眉睫。
(3)市場推廣投入大，利潤較低
純凈水的利潤相比其它快消品種類，本身利潤就較低。再看當前一線品牌花費巨資在全國的強勢媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽度，全力拓展市場;而地方品牌則利用本地優勢，積極整合渠道，以大桶水為切入點，以瓶裝水超低價位為競爭手段，力求分得一塊已經做大的「蛋糕」。觀看這「百花爭艷」的景象，沒有雄厚的資本支持，難以與一、二線品牌正面交戰，哪怕進入中低端市場也會遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺，如果沒有一個嚴密的營銷推廣計劃，恐怕利潤、市場都難以保證。
(4)「礦物質有害論」對消費者的信任危機
新聞回放一：2006年，《中國食品網》報道：截至06年10月，上海檢驗檢疫局共受理報檢進口天然純凈水128批次9710418升，其中近90%來自歐洲地區。所截獲的15批不合格產品包括「依雲」、「普羅旺斯」等國際產品，其中「依雲」品牌純凈水有4批次210542升不合格，占檢出問題產品總量的80.8%。
新聞回放二：2006年12月，《中國食品網》報道：德國科學家發現置放三個月的瓶裝純凈水，其銻濃度會增高1倍。銻是對人存在潛在致命危險的毒素，純凈水儲存的時間越長，其毒性就越大。
新聞回放三：2008年12月，《東方早報》報道：依雲水在上海入境時共140噸查出細菌總量超標。
⑤ 打算開送水店,但不知水的成本和利潤.
開送水店的利潤確實很可觀。送到市民手中的桶裝水的零售價格一般是出廠價再加上100%毛利潤。目前市面上的一桶中檔的18.9升純凈水的出廠價一般2至3元左右，賣到市民手中的價格在6至8元之間，除去有關開支，經銷商經營一桶純凈水的純利潤一般有3元左右。賣礦泉水比純凈水還要賺錢，礦泉水的出廠價在6至8元之間，加上100%的利潤出售，一桶穩賺6元。一家送水店如果只賣單個品牌的桶裝水的話，銷量並不大，一般每天只有幾桶到十幾桶左右，其中的利潤很有限。因此，送水店通常選擇同時經營幾個品牌的桶裝水。這樣，一家送水店一個月銷售的桶裝水總數加起來就是40至50桶。除去有關開支，水店老闆每個月就可以輕輕鬆鬆獲得幾千元左右的利潤。
開送水店很講究規模效益，真正賺大錢的是那些投資大、鋪面大的經銷商。大的經銷商擁有的水桶達數千個，每天銷售的桶裝水數以百計，利潤自然可觀。據覃先生透露，不少經銷商靠做送水生意發了大財，一些人還買了小車，有的如今還自己開桶裝水廠，當起了大老闆。
舉例：（深圳桶裝水市場）：
1、深圳桶裝水分為三個檔次，高檔水（品牌水）中景田、益力、怡寶為前三甲，當然貴的還有屈臣氏、永衡（基本被滅）等，還有一些老品牌哇哈哈、樂百氏等；中檔水為怡景、喜士、嘉源、麥寶（炫一代）等；低擋水牌子數不勝數，保守估計有100個牌子。品牌水售價15—22元左右，中檔水12—18元左右，低檔水8—12元左右。
2、費用。桶裝水的主要費用在空桶投資上，現在在深圳開間水店（除去店租）前期投入8000-10000元左右。比如你要開個水店，高中低檔水各存貨30桶，合計100桶，那麼你的空桶投入將是200-300個（桶要周轉），費用80*35+80*30+80*20=6800，其他的運輸工具1000左右，進水費用500-1000，共8000多，裝修費用難於統計並且水廠加盟公司可能提供，簡單點的幾百，形象店幾千；店租費用難以統計，小區臨街店面三四千，民房1000多，個人覺得桶裝水為產品質量加服務質量行業，店面位置不是很重要，只要面積夠大庫存夠用停車運輸方面即可，主要是服務。
3、基本環節：一、了解所在地的桶裝水市場情況；二、考察想開店地方的周邊居民情況，主要分兩類：家庭客戶（利潤較高、配送麻煩）、單位客戶（利潤較低、配送方便）；三、了解所在地桶裝水品牌，了解相關經銷形式、加盟方式；四、經銷或加盟；五、進貨（水、機、杯子等）、確定促銷等等；六、新開水店的操作（一般水廠或加盟公司會教）
⑥ 景田的發展簡史
在前進中不斷謀求發展的景田，在全國已建立六個實體性公司及生產基地，同時擁有世界一流的生產廠房，二十八條世界最先進的全自動生產線，雄厚的技術力量和經濟實力一直在飲用水行業中得到公認。其產品銷售網路不僅覆蓋全國各地，還遠銷香港、澳門、加拿大、新加坡、美國、俄羅斯、菲律賓、南非、馬紹爾群島等國和地區，並且在海外取得了不菲的成績和良好的聲譽，成為中國瓶裝飲用水出口量最大的企業，為此景田被廣東省評為省名牌產品和省著名商標。
廣州市寶露貿易有限公司[前身是謦波泉]是深圳景田授權在廣州各區及順德、佛山地區景田桶裝水、支裝水的總代理。公司專業代理銷售「景田」系列產品。公司實行統一管理連鎖經營，自2003 年成立以來不斷壯大，目前擁有連鎖及加盟店 200 多家，為團體及家庭客戶提供快捷、方便的桶裝水、支裝水服務。
廣州景田公司，始建於1992年，是中國極具權威的瓶（桶）裝水生產企業之一。目前，包括北京景田食品飲料有限公司和天源長壽村在內的八家分公司、二十八條現代化生產線、2300餘在冊員工------共同組成了年營業額3.1億元、利稅2200萬元、總資產近4億元的景田實業集團（集團總部坐落於深圳）。公司在全球擁有200多家分銷商，產品遠銷美國、加拿大、俄羅斯、新加坡、馬來西亞、澳洲、香港、澳門、馬紹爾群島等國家和地區，是中國水行業中礦泉水出口量最大的、發展速度最快的企業之一。
自2001年北京景田食品飲料有限公司進駐我市以來，始終圍繞「個性、品味、文化、生活」的企業文化宗旨，致力於為北京廣大白領階層提供健康、時尚的飲用水。如今，景田高雅、貴氣的人文氣質已深深地植根於消費者心中。
⑦ 怡寶桶裝水和景田百歲山桶裝水哪個好
怡寶桶裝水是純凈水18元/桶，景田百歲山是礦泉水22元/桶。純凈水和礦泉水不同體質的人群有不同的需要。