『壹』 想創業......
中國家用凈水器市場--創業參考
（前言）近幾年的凈水器市場，隨著美的、蘇泊爾、帥康等國內知名電器或廚電領袖企業和GE、安利、AO斯密斯等跨國公司紛紛介入，國內家用凈水器市場，一時間很是吸引眼球，凈水器市場，這個在中國發展了20幾年、默默無聞的行業，引起了投資公司、媒體、企業、經銷商等眾多群體的關注。
可惜的是，關於凈水器市場的相關資料寥若星辰，筆者（張旭東）有幸在凈水器市場呆了5年時間，接觸過一些凈水器市場的專家或前輩，聆聽過他們的教誨，現將這些凈水器市場的「故老傳說」以文字的形式備案，以饗有興趣的讀者，如有錯誤，還請讀者賜教。
一、中國家用凈水器的類別及發展歷程、階段
我們通常喜歡把家用凈水器市場稱之為「水家裝」、「水家電」、「家用凈水器」等，其實這個行業裡面還是有點區別的：
序號 名稱 核心技術 功能
1 純水機（直飲機）
RO 反滲透膜 小於0.0001微米，脫鹽率高達90%以上
2 軟水機 樹脂 調節水中的該鎂離子，緩解水垢
3 超濾機
UF 超濾膜 0.02-0.001微米，去除顆粒、細菌、病毒、腐殖類
4 活性炭/PP棉過濾器 活性炭/PP棉 吸附水中余氯、有機物等
5 微濾器
MF 微濾膜 0.5-0.02微米，去除顆粒、細菌、病毒
6 功能水機（杯） 電解、礦石等 製造各種功能水
7 管道直飲水 組合膜 直飲水
其中（3）、（4）和（5），超濾機（微濾器）和活性炭過濾器，一般聯合使用，筆者將這幾類打包稱之為「凈水機」（包括凈水桶）；這個行業姑且稱之為「家用凈水器」，以便在概念上統一。
至於（7）需要單列，因為其只列屬於工程項目。
家用凈水器產品應該屬於「舶來品」，截至目前，大致分為4階段：
1、1990年—1995年。這個時期，基本是從國外進口來的產品，由一些高端人群使用，大部分老百姓都不甚了解，售價高達萬元以上，其時海南立升已經開始介入。
關鍵詞：高價，知道的人少，進口為主。
2、1996年—2000年。這個時期，國內家用水處理市場可謂風起雲涌了，當時又結合了飲水機（凈水桶，放在飲水機上的一種凈化裝置）的發展，像安吉爾、沁園、美的等就在那個時期發展起來的，而佳尼特、中荷、水管家、泉來、金利源等作為後起之秀，也開始嶄露頭角了，廣東和浙江則成為2大生產基地。
關鍵詞：市場蓬勃、技術混亂，價格戰；國內廠家發展起來；競爭惡劣導致行業的整體不信任。
3、2001年—2005年。這個時期，家用凈水器行業發生了一件極具震動性的事件，「鳳凰來了」！江蘇泰州的鳳凰制水通過強力的市場操作，一下把這個行業給點燃了！雖然，發生了「鳳凰水劫」，但鳳凰培養了一批人，影響了一批人。
在這個時期，江蘇愛惠浦公司把愛惠浦引入中國，將凈水機的價格再次拉到高位，給了這個行業喘息的空間，這點也值得大書特書。
在這個時期，管道直飲水作為一種先進的供水方式在中國各地也蓬勃發展，廣州、上海、江蘇這3個地區發展尤為迅速，涌現了深圳水務、上海管水、南京水杯子等一批優秀的企業。
桶裝水、家用凈水器、管道直飲水（以工程居多）作為家用水處理的三駕馬車，在這個時期同時發力，並在未來很長一段時間會共存。
溢泰也在這個時候進入中國南京，台灣的技術顯示，精研技術小節才能控制質量！
功能水機在這個時期也得到迅猛發展，出現很多知名企業，如南京中脈、天年、深圳好美、百聞等。
關鍵詞：技術發展，行業影響大，國內廠家與進口品牌兩翼齊飛；零售、工程、會銷，外銷。
4、2006—至今（以後3-5年）。這個時期，最為業內或相關人士熟悉，所以就簡單介紹一下，一批老資格廠家如怡口、溢泰、愛惠浦、泉來等得到前所未有的發展，一批新秀也開始嶄露頭角，如南京世保康、南京鴻碧等，優秀的廠家有3個共同點，技術、營銷、服務這3套車做的都可圈可點，此時價格戰再次初見端倪，一些綜合實力不濟的廠家開始逐漸退出市場，市場初步得到規范，江蘇繼浙江、廣東之後，成為第三個凈水器商圈，保持蘇商的特點，專注技術，市場開發穩健。
這個時期還出現一些值得關注的現象：
從技術角度看，不再是歐美唱獨角戲了，日韓派系開始登陸中國舞台，正如家電行業，歐美、中國本土、日韓這3大技術流派在家用凈水器這個行業繼續重演「三國演義」。
從營銷角度看，蘇寧、國美等大型連鎖賣場；家樂家、家居樂、金盛等大型建材超市等消費旺地已開始展示家用凈水器，各類專賣店隨處可見，工程項目配套比比皆是；電視廣告、報紙廣告、會議傳播等輪番教育消費者，這個階段的消費者對家用凈水器的知曉率比2005年以前不知道強了多少倍！
從服務角度看，很多廠家開始提倡以服務作為營銷的前站，與營銷合力成為組合拳，很多經銷商也開始注重服務，在競爭中維護用戶的「黏度」。
關鍵詞：市場擴大，規范，洗牌，日韓技術，價格戰，江蘇生產基地。
鑒於筆者（張旭東）從事的領域，下面將著重談談凈水機，附帶討論家用凈水器。
二、現階段家用凈水機的技術類別
序號 類型 特徵 代表品牌
1 混裝型 所有過濾材料裝填在1個殼體中 愛惠浦、泉來、金利源、等（包括凈水桶）
2 集成型 單一功能過濾材料，自稱一體，系統集成 美的、世保康、鴻碧
3 單一型 產品只有一種過濾，一個功能 立升等
1、混裝型。屬於歐美流派，其優點是介於（2）（3）兩者之間，較為簡單，易於規模化生產；銷售口徑簡單，易於推廣。
從技術方面看，該類產品，使用前提是原水水質比較好（合格的城市供水），大孔徑，大流量，否則，若某項自來水水質超標，會導致某種濾料使用壽命縮短或凈水機本身並無解決能力，從而整個機器的過濾功效無法得到保證。
2、集成型。起源於英國，大規模興起於日韓。其優點在於可以因地制水，對原水水質要求不高，屬於定製化產品。
從技術角度看，該類產品更適合中國「水情」，針對不同「水情」，定製處理工藝，選配濾芯，更科學。
但，從成本角度看，由於該類產品濾芯款式多，生產成本較高（與其他兩類比）。
3、單一型。屬於中國本土流派。其優點是，結構簡單，單項功能強大，易於規模化生產，易於傳播、推廣。
從技術角度看，由於中國的水質千差萬別，「單項冠軍」未必比「全能王」更適合中國水質。
總之，這3類技術流派在未來很長一段時間內將會共存，而集成型技術，發展前景可能會更好。
三、現階段家用凈水機的品牌類別
序號 品牌屬性 代表品牌 備注
1 原裝進口 3M等 其他大多國產化
2 外資國產化 世保康等
3 國產 美的、沁園、泉來等
《大腕》中有句名言，「不求最好，但求最貴」最能代表中國目前的消費文化，便宜的東西大家沒信心；外國的月亮比中國的圓。
在這種市場環境下，很多廠家就開始走「曲線救國」的道路了，有的是公司，有的是品牌，都盡量帶點「洋味」。
四、家用凈水機膜技術及活性炭技術淺析
1、活性炭、超濾膜（微濾膜）的「材質」和「結構」分析。
超濾膜可以去除60%左右的有機污染，但無法去除余氯，且在沒有預處理的情況下，膜的使用壽命會縮短；而活性炭可以去除80%左右的有機污染，但由於活性炭的本質決定了，它又會成為細菌的「溫床」，所以，在家用水處理技術上，一般會把活性炭和超濾膜（微濾膜）聯合使用。
先說說膜。國外比較好的超濾膜有DOW、海得能、安德膜、東麗膜、世韓、GE膜、國產比較好的有海南立升、天津的膜天、武漢歐科、崑山方氏。
超濾膜從性能（強韌性）上看，暫時以國外品牌為好，但國產品牌在技術上已呈現趕超趨勢。
在材質上，超濾膜的技術短時間內不會有重大突破，作為商業推廣來說，暫時無須糾纏於技術，只要找到合適的孔徑、膜絲強韌，膜壁易於清洗即可。
在結構上，大多數廠家都是購買回來組裝，區別不是太大。
再談談活性炭。
由於國外是限制活性炭發展的，所以有些國產的活性炭經過這么多年的發展，在技術上已經可以與國際品牌的活性炭獲得等同「段位」了。
活性炭的種類比較多，用在家用水處理技術上一般是壓縮活性炭、顆粒活性炭、粉末活性炭（後2個也稱之為散碳）。
從材質上看：在材質上分煤質、椰殼、果殼等。
從吸附效果看：粉末活性炭大於顆粒活性炭大於壓縮活性炭（還能起到PP棉的作用）
從結構上看，區別可就大了！
活性炭的作用發揮依賴3個因素，吸附面積、過濾時間、PH值。只有兼顧這3個影響指標的結構，才是比較合理的。
2、活性炭和超濾膜技術的負面效應。
微生物滋生。活性炭技術和超濾膜技術，本質上是物理過濾，所以，會成為微生物的溫床，衛生系統專家支出，在使用沒有抑菌（殺菌）裝置的凈水機時，經過7天左右的時間，微生物指標會大大增高，無論對超濾膜採用正沖或者反沖的清洗手段，效果都不甚理想，再說7天沖一次，消費者不嫌煩嗎？
亞硝酸鹽濃度偏高。活性炭和超濾膜技術是處理有機污染和余氯的最佳方案，但凡事都有兩面性，在有機污染嚴重、渾濁度明顯的地區，這一技術會導致微生物指標增高，從而導致亞硝酸鹽濃度增加，其最直接的表現是凈水機用一段時間，水質會變咸！不但影響口感，而且嚴重威脅人體健康。
盡管凈水器產業發展緩慢，盡管凈水器產品問題多多，但，是太陽終究會從東方升起，並如日中天的，凈水器會不會是下個1000億產業？讓我們拭目以待！
『貳』 在泰州做凈水器代理什麼牌子好想開個店，自己干，大家給點建議
你好 建議選擇瀚森，牌子響亮，口碑好，前期做容易些 望採納謝謝