Ⅰ 自動售貨機火了行業老大友寶卻虧錢，它靠什麼盈
靠廣告費盈利
Ⅱ 共享KTV是什麼
但與共享單車不同的是，共享單車至今沒有好的盈利模式，而這種共享KTV一開始就能盈利。據了解，這種營收來自兩個方面，一方面是用戶唱歌的計費，一方面是加盟商的加盟。
此外，用戶在使用共享KTV時，要用微信登陸，方可進行錄歌，錄好的歌都會保存在與微信賬號綁定的友唱、咪噠賬號下，支持單首或者是製作成專輯分享給好友和分享到朋友圈。這種將線下的卡拉OK模式加上互聯網的分享和娛樂性，無疑是吸引用戶的因素。
同時，我們會發現，這一波的商業浪潮，是對線下商業的重塑，過去大家的創業重點在線上，現在反過來不論是共享單車還是共享KTV，線下已然成為商家的必爭之地，而這種模式獲取用戶的成本還比較低。所以，共享KTV的未來，還在於商家對線下市場的把握。
Ⅲ 致遠期貨：友寶的自動售貨機，你會選擇加盟嗎
無論如何經驗都有利弊，首先說加盟：優點，對於無經驗者有前期的指導，少走一些彎路；缺點，加盟費昂貴，運營不靈活，運營商要考慮眾多加盟者利益，有所限制。
自營：優點，自主經營，靈活性高，目前價格不高，以成人機來說，主機10000左右，副櫃價格普遍小幾千，規模化運營也很方便；缺點，前期需要短暫的摸索期，機器的點位選址，商品投放。
Ⅳ 友寶香港上市為啥那麼慢
5月27日，中國最大的無人零售經營商北京友寶在線科技股份有限公司（以下簡稱「友寶」）披露招股書，擬於香港主板上市，高盛、中信建投國際和華泰國際為聯席保薦人。
友寶謀求上市已久。
從2016年掛牌新三板，到2017年被曝出擬借殼區域零售商新華都登陸A股，後因各股東對收購價格未達成一致取消交易，再到2019年從新三板摘牌，及至如今向港交所提交招股書，已經過去整整6年時間。
友寶與資本淵源頗深。天眼查顯示，友寶成立至今已完成14輪融資，投資機構包括建銀國際、螞蟻集團、春華資本、江詣創投、中金資本等。
從股權結構看，創始人王濱持股17.9%，是友寶第一大股東。螞蟻集團旗下上海雲鑫持股為16.68%，為最大機構投資方，也是其第二大股東。
此外，銀泰集團創始人沈國軍持股6.52%，春華資本附屬公司春華榮順持股5.56%、華盛資本董事長許戈持股4.71%、中金持股4%、建銀國際管理的私募股權基金共青城暢游持股2.13%、國信證券擁有的國信能源基金持股0.88%。
最為人熱議的，當屬友寶與螞蟻集團之間千絲萬縷的關系。
2019年3月，友寶獲得由螞蟻金服領投、春華資本跟投的16億元融資，其中螞蟻金服以增資形式投資12億元。招股書披露，截至2019年及2020年12月31日，支付寶中國是友寶五大客戶之一，友寶向其收取廣告及推廣其支付服務產品的服務費。
根據弗若斯特沙利文的資料，以交易商品總額及網路規模計算，2019-2021年友寶均在中國無人零售行業排名第一，穩坐中國無人零售頭把交椅。若成功上市，友寶將成為中國的「無人零售第一股」。
10年，10萬台
友寶的創始人王濱是個閱歷十分豐富的60後創業者。
上世紀90年代，他首次創業，建成珠三角最大起重機維修廠，2001年又創立國內首批SP業務公司之一的網興科技，三年後該公司被新浪以1.25億美元的價格買走，王濱自己也投身新浪，2004年至2010年，穩坐新浪高級副總裁職位六年，負責無線業務部的整體運作。
與此同時，王濱還是個投資人，2006年開始擔任雲鋒基金合夥人，參與了線上兒童娛樂社區淘米網的天使投資。
2010年，王濱接到老下屬李明浩的電話，李明浩稱自己手工打造了新一代自動售賣機原型機，王濱在數次溝通後看見樣機，決定投入500萬與李共同創業。
據悉，當時這款樣機令王濱最心動的點在於，它有一個觸摸屏，不僅昌慧能夠展示商品信息，還能通過收集到的銷售數據來做廣告、做電商。這讓王濱看到了傳統零售數字化的可能性，也與其深厚的互聯網背景不謀而合。
萬事俱備，只欠東風——好項目有了，下一步就是資金。2011年5月，王濱找來了第一筆融資——銀泰集團創始人沈國軍的1億元。同年，友寶在線在北京成立。2012年初，創辦過攜程、如家、漢庭等旅遊住宿品牌的季琦也帶著資金加入進來。
除此以外，2011年、2012年兩年時間里，友寶還先後獲得風和投資、漢能1000萬美元A輪融資，以及雲鋒基金數千萬美元B輪投資。
至2013年下半年時，全國約有4萬余台自動售滾迅裂賣機，其中友寶擁有1.2萬台，占據著行業最大份額。截至2015年6月30日，友寶在全國58個城市布局了3萬台機器，此時其單月銷售額已突破百億元。
自動售貨機點位的擴張大閉能力和擴張規模，是友寶的生命線。
友寶創立以來十多年來，已經建立起一個覆蓋學校、工廠、辦公場所、公共場所、交通樞紐等核心消費場景的廣泛點位網路，並不斷向新消費場景擴張。其中，學校和工廠的點位佔比最多，2021年分別為24.3%和23.4%。
點位數量方面，友寶的自動售貨機從2018年底的約4.77萬台增至2021年底的約10.27萬台，遍布中國288個城市及31個省級行政區。2021年，81.3%的點位分布在一線、新一線及二線城市，18.7%的點位分布在三線城市及以下。截至2021年底累計可識別交易用戶數達到3.2億名。
友寶總裁陳昆嶸曾在接受媒體采訪時稱：「如果我們有20萬台自動售貨機，一年的營業額就是100多個億！隨便3個點的利潤也有3億。」
為了提高營收和增加利潤，友寶仍在繼續擴張點位。
《招股書》顯示，友寶此次IPO募集資金將用於點位網路的覆蓋及滲透；進一步發展供應鏈能力；提升技術；對無人零售行業中具潛力的公司進行戰略投資和收購等。
按照規劃，友寶將在上市後三年內再開設約15萬個新點位，具體為2023年至2025年分別開設約4萬個、5萬個和6萬個新點位，且超過80%的新點位將放置智能貨櫃。
從加盟模式到合夥人模式
十年來，友寶龐大的點位網路是如何構建的？
創立初期，友寶走的是重資產的自營模式。據悉，一台自動售貨機的購置成本就高達2-3三萬，利潤空間微乎其微。
直到2015年，友寶轉而開放並主推加盟模式，才開始盈利。這種模式下，加盟商靠經營商品銷售業務、獲得廣告利潤分成賺錢。友寶既可以大規模鋪開市場，又把難賺錢的商品銷售業務轉移給了加盟商，改善了成本結構。
2020年疫情以來，友寶的線下自動售貨機業務受到較大波及，加盟商數量不升反降。結合此前的財報發現，本次招股書中所說的「附屬點位運營商」指的就是加盟商。招股書顯示，2019年初，友寶的「附屬點位」有2萬個，到2021年底，只剩1.76萬個。
友寶順勢將重心轉向了「合夥人模式」。與完全直營相比，合夥人就像一個協助友寶「下海」的代理人，使公司能夠以較低的成本和風險快速拓展點位。
簡單來說，合夥人負責找點位、承擔租用及設施成本，點位運營還是由友寶接手，由於合夥人與公司按銷售額分成，雙方的利益目標一致，從而激勵合夥人在最優區位設立點位。
2019年初，直營模式點位是合夥人模式點位的5倍多，到了2021年底，合夥人模式點位已經增加至直營模式的近7倍。截至2021年12月31日，友寶擁有直營模式的點位1.37萬個，合夥人模式的點位7.15萬個，附屬點位1.76萬個。
目前，合夥人模式占公司總收益的比重已經過半。招股書顯示，2019-2021年，合夥人經營點位產生的收益分別為2.51億元、7.62億元及14.79億元，佔到公司總收益的9.2%、40.1%及55.3%。
但維護及拓展點位網路和尋找合夥人，也需要花費一筆不小的開支。招股書顯示，2019-2021年，「點位運營及開發開支」分別佔到「銷售與營銷開支」的56.1%、51%和54.4%，為5.75億元、5.53億元和5.86億元。
友寶也在招股書中坦言，倘若無法維持合夥人模式的現時規模、挽留現有點位合夥人或吸引新點位合夥人等，公司的點位網路擴張計劃可能會被中斷，進而對業績產生重大不利影響。
危機四伏
2020年疫情之前，友寶一直保持賺錢的狀態。根據此前提交的招股書，2015-2017年，友寶凈利潤分別為2352萬、7750萬、1.18億，2018年前三季度凈利潤為1.01億。
而疫情以來，友寶面臨巨大的業績壓力，過往兩年累計虧損13.72億元。招股書顯示，2019-2021年，友寶分別實現營收27.27億元、19.02億元和26.76億元；同期凈利潤分別為3964.9萬元、-11.84億元以及-1.88億元。
友寶表示，2020年公司毛利率的大幅波動主要有三個原因：一是疫情導致交通樞紐、公共場所及學校的消費收入減少，而這些場所往往擁有較高的銷售毛利率；二是毛利率高達90%以上的數字增值服務收益銳減；三是當年迷你KTV、智能橙汁機等設備確認了大量的減值虧損。
友寶共有四大業務板塊，分為智慧零售業務、供應鏈運營服務、數字增值服務及其他。
其中，智慧零售服務無疑是創收頂樑柱。2019-2021年，該業務分別帶來了15.4億元、13.37億元和19.15億元的收入，占總營收的比例為56.5%、70.3%、71.6%。所謂智慧零售服務，即通過自動售貨機銷售快消品，包括瓶裝飲料、零食、現磨咖啡及沖泡飲品。
第二大業務是供應鏈運營服務，包括利用大宗采購優勢批發商品、出售和出租售貨機及移動設備分銷服務。2019-2021年，該項業務分別占總收益的16.8%、16.1%及17.9%，基本保持上升態勢。
數字增值主要是為廣告商提供數字廣告，同時為附屬點位經營商及迷你KTV加盟商提供智慧運營系統支援。近三年，該項業務分別貢獻了總收益的20.1%、11.7%及9.3%，收入佔比明顯有所下降。
其他服務，即迷你KTV，這是友寶培養新盈利點的舉措之一。不過該業務收入佔比也不高，2019-2021年的收入佔比分別為6.6%、1.9%和1.2%。
作為傳統線下快消品的業務模式之一，無人零售賽道仍是個高速成長的賽道。尤其是自動售貨機業態憑借運營成本和啟動成本低的特點增長迅猛，2021年中國自動售貨機數量達到92.45萬台，近五年復合年增長率為30.3%。
除了友寶這樣的無人售貨機老牌選手，也有實力雄厚的物流公司入場，物流供應鏈和自營模式是其優勢。比方說2022年2月，順豐孵化了五年的無人零售運營商「豐e足食」宣布拿到了由軟銀領投、多家頭部機構跟投的3億元A輪融資。
還有一些新消費品牌也對這塊蛋糕虎視眈眈。
2021年下半年，元氣森林宣布嘗試智能貨櫃和無人售貨機項目。據悉，截至到2021年底，元氣森林智能冰櫃投放量已經超過18萬台。
潮玩品牌泡泡瑪特也來無人零售領域分一杯羹。截至2021年底，泡泡瑪特全球機器人商店總數1870台，2021年泡泡瑪特機器人商店收入約4.7億元，收入佔比10.5%。其他潮玩品牌如「1983盲盒」也在商場裡布局起了無人售貨機器。
2020年，瑞幸創始人錢治亞曾官宣瑞幸正式進軍無人零售領域，並於當年推出了無人咖啡機「瑞即購」和無人售賣機「瑞劃算」兩大智能終端。
盡管發展迅猛，但自動售貨機在中國市場的滲透仍然較低。2021年，相較於美國的21.9台、日本的20.0台及歐洲的1台，中國每千人口擁有自動售貨機的平均數量僅為0.7台。截至2021年12月31日，中國自動售貨機僅覆蓋國內潛在可擺放場地的7.6%。
這也意味著自動售貨機在線下零售場景具有廣闊的發展前景。根據弗若斯特沙利文報告，中國自動售貨機零售市場規模將從2021年的271億元增長至2026年的799億元，復合年增長率為24.0%。預計到2026年，中國自動售貨機可覆蓋國內19.5%的潛在可擺放場地。
自動售貨機是一個很特殊的行業。業內人士分析，友寶的最大優勢是發展得早，很早進入高鐵站、地鐵站等公共交通網路，經過十年之久的布局，成為行業頭部，但其商業模式和運營模式並不復雜，且壁壘不高。
面對實力雄厚的專業玩家窮追不舍，咖啡、茶飲等垂直新消費品牌肆意攪局，沖刺IPO的友寶，此刻或許已處於危機四伏的境地，未來十年還能繼續保住行業第一位置嗎？
Ⅳ 加盟友寶，在大學學校里放幾個飲料售貨機怎麼樣
銷量不會有多大，但節約成本，還不錯，地鐵站人流比學校大多了，你站半個小時，都未必能看到有人買一瓶，原因是整體價格貴，沒有小店拿了就走方便，再一個，學校類原有的店家會有意破壞，這個要考慮清楚