Ⅰ 白酒招商方案
白酒招商方案 （一）
以誠信經營構建企業商業倫理基石，以品牌營銷提升企業核心競爭力。
我們秉承「誠信、務實」的原則，誠招部分省、地（市）、縣經銷商，用專業 + 細節 + 執行力做市場，做到「發展一家，扶持一家，成功一家」。我們廠從選料—釀酒—化驗—灌裝—檢測等，處處做到精益求精。我們提供多種合作方式，歡迎光臨我們廠實地考察、品酒、洽談。
一、經銷商所具備的資格
1、誠實守信，有廣泛的社會資源和商業信譽。
2、無論您是何種經營體制，何種行業，有無相關經驗，只要您有強烈的市場意識和敏銳的市場洞察力。
3、具有一定的資金實力和完善的銷售網路或意識及嚴格的管理體制。
二、合作方式
1、廠價結算（包含市場投入費用，當地市場主要投入由廠家負責）；
2、裸價結算（扣除市場投入費用，當地市場主要投入由商家負責）。
3、商議的其它方式。
三、支持經銷商
1、廠家對經銷商實施市場投入 + 首批進貨激勵 + 返利 + 年終大獎。
2、廠家負責培訓經銷商從業人員。
3、廠家負責對經銷商所在的區域市場提供銷售方案。
4、廠家對裸價結算的市場提供常年銷售服務。
5、市場投入費用金額用於市場的硬體廣告、軟體廣告和大型促銷活動及促銷人員基本工資。
四、首批進貨激勵（不含裸價）
1、首批進貨15萬元，配贈酒10000元。
2、首批進貨20萬元，配贈酒15000元。
3、首批進貨30萬元，配贈酒28000元。
4、首批進貨50萬元，配贈酒50000元。
5、首批進貨100萬元，配贈酒120000元。
6、以上激勵政策由本公司另行支持，各系列酒市場投入費用不變。
五、年終大獎（不含裸價）
銷售量（裸價除外）超過基本任務一倍以上（含一倍）者（首次進貨量除外）：
縣級：獎價值80000元小轎車一輛；
地級：獎價值150000元小轎車一輛；
省級：獎價值250000元小轎車一輛。
六、信譽保證金，首批進貨量，年度基本銷售量，返利
1、信譽保證金：根據代理區域級別不同，交納相應的品牌獨家代理費。
2、首批進貨量：縣級10-30萬；地（市）級30-60萬；省級60-120萬。
3、年基本銷售量：縣級100-300萬；地級300-600萬；省級600萬以上。
4、年終返利（不含裸價）：完成基本銷售量返利4%，基本銷量以外返利6%。
白酒招商方案 （二）
一、明確招商目的。
一般來說，招商作為市場開拓的手段和工具，啟動和佔領市場。使得企業與投資戶和客商利益相通、命運相連、風險共擔，進而形成真正意義上的、長久而穩固的戰略夥伴。
二、制定招商目標。
招商目標一定要量化，譬如招商總數，簽約率等。具體指標根據企業需求而定，但是一定要量化，要明確。
三、設置招商機構。
一般來說在招商期間應將招商部門與其它業務部門獨立開來，並賦予其一定的職級高度、許可權和有別於一般銷售的激勵機制，使其盡量在整體企業組織框架中享有較為靈活的許可權。招商部既要和營銷策劃部門緊密聯系，又要和銷售部、物管部、工程部、財務部、辦公室等部門全力配合，以保證招商的順利進行。具體操作中，從各部門中抽調人員，成立招商項目小組。
四、白酒招商方案。
一般來說，一份完整的招商方案大致分以下幾個部分：
1、招商流程規劃：
整體招商方案設計——招商人員准備——設置招商機構—— 招商廣告創意、媒體選擇與發布——1次信息處理（來電、來函）——2次信息處理（書面回復）——邀請——簽約——督促履約——進入正常經營環節。
2、招商方式選擇。
招商方式很多，( )對白酒企業而言主要有以下幾種招商方式：
（1）訪問招商，主動上門拜訪相關的投資者和客商，開展招商活動；
（2）廣告招商，利用各種形式的廣告（報紙、電視、電台、雜志、戶外廣告、宣傳冊、海報、DM單等）招商；
（3）會議招商，利用各種白酒展銷會議，特別是春季、秋季糖酒會開展招商；
（4）網路招商，利用網站、網頁、網上商店招商；
3、招商手冊制定。
在招商之前，可以設計印刷完備的《招商手冊》。招商手冊主要內容如下：
（1）企業（市場）實力、榮譽和發展歷史。
（2）賣點提煉：市場特點和優勢。
（3） 市場現狀介紹。
（4）給投資者和客商的支持：（一般而言有以下7大支持）
①政策：闡明相關的優惠政策；
②管理：市場管理相關規定；
③信息：提供產業和市場信息；
④培訓：定期或不定期組織相關的培訓，提高投資者和客商的素質；
⑤服務：提供安全、物流、生活等各種配套服務；
⑥宣傳：幫助投資者和客商策劃並開展廣告宣傳和促銷活動；
⑦費用：減免相關的費用，支持投資者和客商的發展。
（5）合作協議。
（6）簽約程序。
白酒招商方案 （三）
白酒企業招商活動和其他消費品既有相同點，又有不同點。長期以來，很多白酒企業依靠每年春秋兩季的糖酒交易會組織招商活動。隨著糖酒會的沒落，更多的白酒企業把招商作為品牌戰略、營銷戰略的有機組成部分來實施。通過報刊媒體、白酒專業雜志和電視媒體，以及區域新聞發布會、新產品、新品牌推廣會來達到立體招商的目的。從白酒企業招商活動的戰略角度來分析，招商活動的開展一般遵循以下程序。
第一步，招商計劃的制訂。招商計劃包含了招商組織框架、崗位職責的確定，招商目標，招商區域的確定，招商方式的選擇，招商策略的運用，招商資金的`使用，招商的期限，招商廣告的製作和發布，招商對象的考察內容，招商實施步驟，招商培訓，招商與市場導入的銜接等內容。
1、招商的組織框架和崗位職責的確定。針對全國性白酒品牌招商，白酒企業應配備以下幾方面人才：
招商經理1人，必須熟悉白酒市場，熟悉白酒終端運作和經銷商管理，有實際操作經驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。
片區招商經理若干，分別負責企業招商片區的工作：大區經理應具備一定的招商運作經驗，了解所在片區市場的競爭情況和風土人情，長於說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。
區域業務經理若干，主要職責是協助代理商開發市場，完成銷售。業務經理需人品正直，勤懇敬業，具備較佳的溝通和組織管理能力，並能長期駐外。
行政助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務組織等工作。
其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員視情況而定。
針對每個企業的規模和招商策略所啟動的市場范圍確定各類人才的數量，在進行好人才的框架後，進行招聘工作。一般來說，由於對招商經理和大區招商經理的要求較高，而這兩個崗位的人才至關重要，招聘應該選擇在全國范圍內（尤其是企業位於人才資源不足的內地城市，更應該廣納賢才），其他人員則可在本地招聘選拔。
2、招商團隊的培訓。通過培訓是團隊了解企業的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：
企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。
溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業感。
招商專業知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）
招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）
培訓的過程實際上是對整體招商的預演和虛擬運營，對於實際的招商工作實施意義重大。同時，通過培訓可以團結隊伍、鼓舞士氣，這些無疑對於企業也是受益良深。
3、招商資金的運用。
·招商資金應為專項資金，專門用在招商活動中。
·招商資金設計招商團隊費用，招商廣告費用，招商考察費用以及招商評估費用等項目。
·招商費用是白酒企業營銷費用的重要組成部分，必須有充足的預算和科學的使用。
4、招商策略的制訂。
·招商策略一般可以分為整體招商、區域招商、媒體招商、內部招商。每一個企業應該依據品牌的實際情況和企業的實力，市場競爭情況來制訂適合自己的招商策略；
·整體招商適合於名牌產品，相對來說，整體招商的面比較廣，資金投入也比較大，企業營銷管理、廣告管理、物流管理是一個很大的考驗，但是收益也比較明顯。對於整體招商，不具備實力的白酒企業最好不要輕易涉足；
·區域招商比較適合於中小型白酒企業，新開發白酒品牌。在對目標市場進行充分的考察，對競爭對手進行充分的了解之後，利用樣板市場的成功來進行區域招商活動；
·媒體招商、內部招商是組合在整體招商和區域招商之中的招商策略。
5、招商廣告的製作和發布。
·招商廣告可以是白酒品牌廣告，也可以專門製作招商篇，側重於介紹企業形象；
·招商廣告的發布必須在樣板市場或者選擇熱點欄目、黃金時段進行提示性發布；如果配合專題片，最好安排在非黃金時段；
·招商廣告必須組合不同的傳播媒體，以求信息傳播的最大化；
·在招商廣告發布期間，最好能夠及時告知目標客戶，提示他們及時收看有關招商宣傳；
·招商廣告可以適當配合當地熱點新聞或者熱點事件，以吸引最多的客戶參與；
6、招商對象的考核。
·考察應招者的網路實力，經營理念和資金實力；
·考察應招者的銷售隊伍以及以往經營業績，經營記錄；
·考察應招者對品牌的態度，對新品牌的經營觀點以及是否和企業的品牌戰略、營銷戰略相吻合；
·考察應招者的物流能力，服務能力；
·綜合比較某市場幾個應招者的經營指數，選擇最適合企業的應招者為意向經銷商；
7、招商時機的把握。
·招商時機對於白酒企業來說，一般是在3月份至6月份，過了淡季階段，白酒開始進入網路布點和鋪貨階段，招商工作的開展便失去了意義；
·在樣板市場的周邊，可以在進行市場開拓的同時進行招商工作。這種招商主要是依靠樣板市場的影響力來拉動、吸引周邊的應招者；
第二步，招商接觸全程處理方案。
招商中，應招者對企業、對品牌產生興趣後，企業一般必須依照以下程序來處理：
1、初次信息的處理（來函、來電），作好登記、記錄工作，了解應招者的基本情況，依據應招者所在的市場情況作出信息回復，表明繼續聯系、跟蹤、相互考察的必要；
2、二次信息處理（二次來函、復電、咨詢、商洽），全面了解應招者的經營理念，經營實力，試探性了解應招者的市場運作方式，作出二次信息回復（信息升級→有選擇發送實質性資料）。不適合企業或者品牌的，工作到此為止，發送致謝函；適合企業或者品牌的，發送實質性資料；
3、招商總部零星接單（上門洽談、考察、簽定意向合作協議）
4、招商會議的籌劃、准備（全國性會議、區域性會議）
5、發出會議邀請（曾經問詢者、熟悉者及看報來電者）
6、接收報名、督促參會
7、召開會議並簽約
8、督促履約
9、收款發貨。
在招商全程處理方案中，初次信息處理十分關鍵。應招者依據廣告找上門來，企業應當以熱情和和客戶溝通，傳遞必要的企業資料和品牌資料。對於第一次接觸中十分急迫的客戶，企業必須認真分析，區別對待。這樣的客戶一種可能是大戶，一中可能是競爭對手或者是騙子，企業必須加以防範。二次信息溝通必須在招商團隊詳細研究市場資料、客戶資料後進行，確認發送實質性的信息和合作意向。考察和洽談是必不可少的，實地考察以及高層之間的洽談對於簽約的成功率有著巨大的作用。招商會議的舉辦是招商全程的高潮，是企業、品牌的盛事，應該認真對待。對於已經簽約或者即將簽約的客戶，招商會議既是交流的場所，也是企業營銷的動員大會。
在招商中，面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式。因此，在與"應招者"談判之前，一些細節的准備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。
展示企業的實力，招商團隊的素質和管理能力，展示品牌形象。與強者合作才能更強，加盟者希望企業的力量雄厚，解除後顧之憂。招商企業應該將企業長遠發展的雄心壯志告訴企業，為應招者描繪美好的發展前景和遠大的利潤空間。
表明企業對市場的了解，對佔領市場，打擊競爭品牌的決心。堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到企業推廣項目的決心，用數字、圖表說明企業的力度是最好的方法。
用規范的權利和義務來表明企業的信譽。一味的誇大其辭根本無法聯合有實力的經銷商，態度真誠、有理有據，最大限度的為"應招者"考慮是雙方共同發展的基礎。
充分研究市場，研究競爭對手，充分展示企業的市場營銷方案。詳細、可行的營銷方法對於經銷商有極大的吸引力。給經銷商一個品牌，還要給經銷商一個完整的執行方案。
保證經銷商豐厚的利潤。歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，企業的留給加盟者的利益應該十分可觀。
第三步，企業對意向客戶的營銷服務。企業幫助加盟者進行拓展使加盟者更加全力以赴，專心於經營企業的品牌，建立區域市場的終端網路。因此，對於加盟者的服務是企業營銷戰略的一部分。通過招商會議，應該讓"應招者"全面地了解企業的計劃和步驟，並配合詳細的資料進行"培訓式"的講解，以使"應招者"了解並認同企業的理念，認同企業的市場營銷方案，真正打動加盟者。也可以利用一段時間，對經銷商進行全面的培訓，在培訓中強化企業文化，品牌文化的認同，強化營銷計劃的實施，為經銷商提供充足的管理手段和管理信心。
第四步，簽約時，對原則的把握十分重要。因為涉及加盟者的第一筆保證金或貨款的到位問題，企業不能因為部分實力經銷商的要求而隨意降低門檻或給予優厚條件。注重整體結果和堅持適合大多數加盟者的條件，否則將留下難解的"後遺症"。與"應招者"簽定合同，收取貨款和保證金，則全面招商工作告以段落，後續零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產品的全面推廣階段。
當然，招商活動並不是千篇一律。白酒企業可以依據自身的實際情況，科學地制訂招商計劃，實施招商策略。在現階段白酒激烈的競爭中，規范服務應該成為招商工作的核心指導思想。
Ⅱ 閲戦叡閰掑姞鐩熶唬鐞嗚垂澶氬皯錛
閲戦叡閰2023騫村姞鐩熶唬鐞嗚垂鍦20涓噡50涓囦箣闂達紝鍏蜂綋寰楃湅鐢寵蜂漢閫夋嫨鐨勫姞鐩熼」鐩鎵嶈兘鍒ゆ柇錛岄噾閰遍厭浠ｇ悊鍔犵洘璐規湁鍦板煙涔嬪垎錛屾寜鍩庡競絳夌駭涓嶅悓鍔犵洘璐逛篃鍖哄埆錛屼竴鑸鍍忕粡閿鍟嗗姞鐩燂紝涓綰垮煄甯備細姣斾簩綰垮煄甯傚2涓囧厓宸﹀彸錛岀涓騫村姞鐩熻垂鍐嶅姞涓婁漢宸ヨ垂錛屽満鍦拌垂絳夛紝鑷沖皯寰30涓囧厓璧楓備簡瑙ｆ洿澶氳︾粏錛屽彲鐩存帴鍜ㄨ㈡湰絝欏㈡湇銆
閲戦叡閰掑姞鐩熶唬鐞嗚垂澶氬皯
閲戦叡閰掑姞鐩熶唬鐞嗚垂澶氬皯寰楁牴鎹鎯呭喌鑰屽畾錛岀粡閿鍟嗗姞鐩熻佷究瀹滀竴浜涳紝鍒濆嬪姞鐩熷彧闇瑕20涓囧乏鍙籌紱鍚堣惀鍔犵洘姣旂粡閿鍟嗗姞鐩熻吹鐐癸紝鍒濆嬪姞鐩熷彧闇瑕26涓囧乏鍙籌紱鐩磋惀鍔犵洘涓瑙勪腑鐭╋紝鍒濆嬪彧闇瑕30涓囧乏鍙沖氨鑳芥悶瀹氾紱鐗硅哥粡钀ュ姞鐩熸渶璐碉紝鍒濆嬮渶瑕50涓囧乏鍙熾
閲戦叡閰掑姞鐩熶唬鐞嗘斂絳
1銆佽屼笟鍐呬漢浜嬪拰姝ｅ紡宸ュ晢娉ㄥ唽钀ヤ笟璧勬牸鐨勫叕鍙告垨涓浣撳伐鍟嗘埛錛屾湁鑹濂界殑鍟嗕笟淇¤獕銆
2銆佽ゅ悓璐靛窞閲戦叡閰掍笟鏈夐檺鍏鍙哥殑浜у搧鍝佺墝鍜屽厛榪涚殑緇忚惀綆＄悊鐞嗗康銆
3銆侀厭綾繪垨椋熷搧楗鏂欒屼笟钀ラ攢緇忛獙鍜屾搷浣滅粡楠
4銆佽壇濂界殑寮鎷撳競鍦鴻兘鍔涳紝瀹屽杽鐨勭粓絝緗戠粶鍜屾祦閫氱綉緇溿
5銆佸硅吹宸為噾閰遍厭涓氭湁闄愬叕鍙鎬駭鍝佺殑甯傚満寮鍙戣祫閲戝拰鍛ㄨ漿鑳藉姏銆
6銆佷竴瀹氱殑鐗╂祦閰嶉佽兘鍔涘拰浠撳偍鑳藉姏銆
閲戦叡閰掑姞鐩熸斂絳栨敮鎸
1銆佸尯鍩熶繚鎶わ細姣忎釜鍖哄煙鍙璁懼畾涓瀹跺搧鐗屼唬鐞嗗晢錛屼弗紱佷覆璐с
2銆佷環鏍間繚鎶わ細鎸夎吹宸為噾閰遍厭涓氭湁闄愬叕鍙歌捐＄殑浠鋒牸閫氳礬榪涜岄厭姘村競鍦洪攢鍞錛岀『淇濋厭姘寸粡閿鍟嗙殑鍒╃泭銆
3銆佷漢鍛樻敮鎸侊細鐢辮吹宸為噾閰遍厭涓氭湁闄愬叕鍙告淳椹諱笓鑱屼笟鍔″憳甯鍔╃粡閿浠ｇ悊鍟嗗紑鎷撻厭姘村競鍦哄拰緇存姢閰掓按甯傚満錛屽疄琛岃窡韙鏈嶅姟銆
4銆佷績閿鏀鎸侊細緇堢钀ラ攢浜у搧錛岃吹宸為噾閰遍厭涓氭湁闄愬叕鍙鎬駭鍝佷笉瀹氭椂寮灞曞氱嶅艦寮忕殑淇冮攢媧誨姩銆
5銆佸箍鍛婃敮鎸侊細閫傛椂榪涜屽箍鍛婂搧鐗屽ｄ紶媧誨姩錛岀粨鍚堜績閿媧誨姩榪涜屽獟浣撳ｄ紶銆佹墿澶т駭鍝佽ょ煡搴︺
閲戦叡閰掑姞鐩熸庝箞鑱旂郴
閲戦叡閰掑姞鐩熻仈緋繪柟寮忔湁涓夌嶏紝絎涓縐嶆槸鎷ㄦ墦浼佷笟400鐢佃瘽錛岀洿鎺ュ拰閰掑巶瀹㈡湇浜哄憳鑱旂郴錛屾寜閰掑巶瀹㈡湇浜哄憳鎿嶄綔鐣欎笅淇℃伅錛岃嚜鐒惰兘鍜岄厭鍘傛嫑鍟嗗姞鐩熺殑涓撳憳榪涜屾剰鍚戞矡閫氥
絎浜岀嶆槸鍓嶅線閲戦叡閰掍笟瀹樼綉錛岀偣鍑誨悗鍜ㄨ㈠畼緗戝湪綰垮㈡湇錛屽㈡湇浜哄憳鍙浠ュ府鍔╃敵璇蜂漢錛屼笌閰掑巶鐩存帴鑱旂郴娌熼氾紝媧借皥鍟嗗姟鍔犵洘鐨勬儏鍐點
絎涓夌嶆槸鐩存帴鍘昏寘鍙伴晣鐨勯噾閰遍厭鍘傝繘琛屽疄鍦拌冨療錛岃嚜椹懼墠寰璐靛窞鐪侀伒涔夊競浠佹甯備笂鍧鏉戞嫓璁垮嵆鍙銆
Ⅲ 白酒招商代理加盟
雙溝珍寶坊是江蘇雙溝酒業股份有限公司傾力打造的戰略性主導品牌，是企業集團的最核心產品。該系列酒從「消費體驗」出發，全方位創新，首創中國白酒自由調兌的先河。一瓶「珍寶坊」酒可分為上下兩個獨立部分，頂部小瓶裝有68度原漿酒，底部大瓶裝有41.8度優質酒。上下兩種酒體，既可以單獨飲用，又可以自由調兌飲用；如果將上下酒體任意調兌，調兌後的酒會呈現多種口味，香更濃，而味更醇。
Ⅳ 想加盟白酒代理商，但是不清楚白酒加盟有什麼政策嗎
這個對於酒廠來說，你拿的多政策就會支持大，拿少了那麼支持就小。還有就是做酒的利潤，價格不透明，口碑，酒質。名氣這等等……都是要仔細考慮的，自己要有個標准，做什麼酒，什麼價格的酒。基本上就是這些情況。還有什麼不懂的也可以問我啊！😃😃
Ⅳ 唐坊酒業的招商加盟-價格多少
唐坊酒業面向全國商家誠招代理商-公司為你們創造堅實的後盾-優惠的加盟代理政策會讓你在競爭中"脫隱而出"
唐坊酒業坐落在亳州市，湯芳酒是亳州市超越普通民眾發展中的企業，佔地面積66000平方米，總投資6百萬元，現有員工560人，國家級品酒師1人，高級技術職稱12人，享受國務院政府津貼1人，高級經濟師。本公司成立以來，由安徽省亳州市工商局授予重合同守信用單位，被中國中輕中國確定為中國知名品牌，安徽工商局評為安徽省著名商標，中國國際商業協會.
該公司生產的唐坊牌系列酒在工藝上採用傳統」老五甄」和現代釀酒工藝相結合，取古井之甘泉，釀五穀之精華，窖香濃郁、綿甜爽口、清澈透明、回味悠長的品質，是濃香型白酒的經典。
http://www.tangfang.cntjzs.cn/company.htm
要求：具有一定的經濟實力和人際關系。認同我公司的產品。
聯系人：
潘總
手機：
13093354444、13605687718
電話：
0558-5996598
傳真：
0558-5996598
QQ：
1286520921
地址：
安徽省亳州市古井鎮工業區
想要在全國范圍內推出你的招商加盟信息就得找-中國糖酒招商網www.1819.tv，是國內最大的專業發布「糖酒招商信息」的行業門戶網站，堪稱國內規模最大的網上糖酒會，已成為中國糖酒業招商的一個高度有效的投資渠道!是中國糖酒業最優秀的「紅娘」，「專業幫廠家招商!免費幫經銷商推薦廠家!」。截止到2010年5月1日，已經有近3萬多廠家，選擇中國糖酒招商網www.cnjtzs.cn
作為招商的主要網路平台。
Ⅵ 我想加盟華致酒行誰能告訴我需要多少錢····
好像要交保證金100萬，每年完成100多萬的任務，支持五六十萬一年，飛天茅台就和那經典五糧液不在任務中...... 詳情你還是給她們打電話好了。
Ⅶ 酒道館招商，加盟哪家好
根據您的需求，為您查詢到：
筷子兄弟酒道館
筷子兄弟酒道館開啟中國高端白酒定製，導入紅酒酒庄模式，力圖打造白酒酒道館連鎖加盟創業模型。
以「談論古今、健康飲酒、互動體驗、創新求變」為主題，立足本地化，服務於大客戶，團購客戶，挖掘區域資源，聯合各種平台，共享市場盛宴。
不妨搜索「筷子兄弟酒道館」，或登錄「筷子兄弟心情小酒」網站查看詳細信息。