㈠ cache-cache的品牌簡介
Cache-Cache是法國「博馬努瓦集團」旗下定於18到30歲范圍年輕女性的國際品牌。博馬努瓦集團在全球范圍內擁有超過1000家店鋪，自2005年10月Cache-Cache品牌正式進駐中國以來。Cache-Cache品牌在中國發展的非常迅速，截止2007年12月，店鋪數量已經增加至100家，Cache-Cache堅持法國時尚風格和高性價比以吸引更多的顧客，在法國，Cache-Cache擁有超過20年的加盟經驗。
Cache-Cache在法語里是「捉迷藏」的意思，集團創始人博馬努瓦先生賦予這個生動有趣的名字，二十二年來成為年輕時尚女性的追求。來自法國的創意理念和不斷推陳出新的款式，帶給中國18-35歲的年輕時尚女性無限驚喜，自信和柔美、開放和前衛，迎合中國日新月異的潮流發展 。
在法國, Cache-Cache有400多家專賣店。擁有四個服裝品牌的博馬努瓦集團，年銷售額達到5億歐元，有2000個員工。為了應對全球的市場，集團設有自己的物流公司，並由專業IT公司提供數據分析處理服務。
在中國，Cache-Cache引進法國的成功現代管理方法，自己掌管設計創新和物流，由高品質的供應商提供生產加工服務。
為迎接集團在中國的快速發展Cache-Cache決定把這家「未來店」開在上海，佔地250平方米的旗艦專賣店位於南京西路，應用現代多媒體和互動技術，為顧客帶來超凡的視覺享受和購物體驗，這家店將是Cache-Cache不僅在中國而是在全球的銷售典範。通過這幾年的累積，Cache-Cache在中國已經擁有了一批忠實的顧客群體，以其風格多變的時尚，平易近人的價格讓越來越多的女孩們隨心變換出屬於自己的「時尚造型」。
㈡ cache cache加盟費多少，開個小店最少需要多少錢
看你在哪裡開 象在北京的話 首選租金這塊你得考慮 這個品牌進入中國市場我就知道了，而且我對這個品牌了解，因此很想開。不過資金是個問題。 租金 租最少2年，店面不少於80平米，首先進貨最少6萬。他沒有庫存。之後你如果有缺貨，哪一款你都不用擔心。總部那邊自動顯示。我個人認為開這個店是很不錯的。我知道這個店的時候很多地方都還沒有，那是北京一家都沒有，現在北京有40多家了。還有你在什麼地方，有的地方不適合開這個店的。 聽說在濟南開的話至少要10萬。希望我所說的對你有幫助。
㈢ 小野麗莎簡介
姓名：小野麗莎
英文名：Lisa Ono
原名：小野リサ
生日：11月22日
★出道經過
出生於巴西的小野麗莎，從小在父親經營的俱樂部里接受許多一流音樂家的薰陶。耳濡目染之下，小野麗莎15歲起就開始拿起吉他唱歌。回到日本之後，於89年發表首張專輯，便以其自然的歌聲與甜美的笑容擄獲了眾人的耳朵，迅速地在日本拓展Bossa Nova曲風，並樹立其第一把交椅的地位。她那充滿陽光氣息的輕快樂章，比起巴西當地歌手也絲毫不顯遜色。因此不僅在日本，小野麗莎的音樂在全世界都受到肯定，不論是紐約或巴西的演唱會都有盛大的回響。甚至得到 Bossa Nova 之神 Antonio Carlos Jobim 的青睞，雙方合作共譜出不少精採的作品。
★加盟EMI的決定
對於小野麗莎來說，加入 EMI 無疑是最欣喜若狂的一件事了吧！出道多年，擁有多張金唱片及白金唱片，數百萬張傲人的銷售數字，這些成績造就了小野麗莎在日本爵士樂界不朽的地位和身價。加入 EMI 之後，一切都與之前有相當大的不同，Blue Note 延續了將大西順子推入國際舞台的成功經驗，發揮在小野麗莎身上，這個計劃使小野麗莎毅然地離開老東家，而投入爵士樂帝國 EMI。麗莎的決定不僅受到樂迷的肯定，更得到多位樂評的支持與鼓勵。
★歷年單曲
1989.02.21 You』re So Unique
1989.10.21 星光散步 (PASSEIO NASESTRELAS)
1990.04.10 Morcega～來自南方的禮物
1991.07.21 Clea
1992.04.21 Flor Do Campo
1993.01.21 Namorada
1994.06.22 Samba De Enredo
1997.11.07 幸．福
1998.07.08 Eu Sou Carioca
★歷年專輯
1989.06.21 Catupiry
1990.04.21 Nana
1991.07.21 Menina
1992.06.21 Serenata Carioca
1993.01.21 Namorada
1994.06.22 Esperanca
1995.04.21 Minha Saudade
1996.06.21 Rio Bossa
1997.11.19 Essencia 香水 (加盟EMI首張專輯)
1998.07.16 Bossa Carioca 卡瑞歐卡巴西爵士 (加入EMI第2張專輯)
1999.06.23 Dream (加盟EMI第3張專輯)
2000.07.06 Pretty World 美麗新世界 (加盟EMI後之第4張專輯)
2000.10.12 As Times Goes By 流金歲月精選 (加盟EMI後之首張精選)
2001.12.01 Boas Festas 小野麗莎的冬之歌 (加盟EMI後之第5張專輯)
2001.07.11 藍色夏威夷 (加盟EMI之第6張專輯)
2002.03.07 日本醇選輯 (加盟EMI之第2張精選)
2002.07.10 我的 Bosa Nova… (加盟EMI之第7張專輯)
2003.07.25 Dans Nonile 左岸香頌 (加盟EMI之第8張專輯)
2004.11.26 小野麗莎的冬之歌2 (加盟EMI之第9張專輯)
㈣ 便利店如何布局和經營
具體的問題，你可以考慮能否構成送貨上門的服務？一般來說，便利店的銷售價格相對來說是在市場均價之上的，主要的目的是便利周邊的人消費一些日用品或者食品。所以，對附近的住宅進行貨品送貨上門的服務也是可以的。
便利店不需要太高的錢，二三萬就差不多了，便利店注冊應該五百元左右吧。還有一種就是加盟連鎖的便利店，會幫你選擇配套的事情，最好找有信用的公司，以免得不常失，減小風險，如果自己做的，賣一點東西都不需要多小錢，一萬元左右吧，不過要看在那個城市地區，有些店租就貴些。
1,門店規模小,數量多,網點分散,加之24小時營業,功能難度大.其信息處理全部在POS機上完成.其信息系統的構成為: EOS+POS
2,員工基本來自社會再就業人員,對電腦技術的理解和應用能力差.同時,由於店內當班人員少,一個人要擔當多個角色,故要求前台(門店)操作簡單,有極強的可操作性.
3,小批量,多批次的商品配送.
4,商品品種少,更新快,通常商品的品種數在3000種左右.
(二)便利店的規范
1,營業面積:70-200平方米;
2,商品結構:
(1)食品至少須佔50%以上,且一定要賣速食品;
(2)非食品者須是日常必需品;
(3)提供服務性商品;
3,商品別比例:店內任何一類商品,不可超過全店營業額的50%;
4,營業時間:須是長時間營業或是24小時營業且全年無休;
5,銷售方式:大部分由消費者自助取用;
6,待客之道:需有親切,愉快的服務;
並與顧客建立熱絡的互動關系.
7,管理理念:持續不斷地追求有效率的管理.
(1)改善設備的績效;
(2)調查商品的周轉率;
(3)了解客戶的定位;
(4)減少偷竊的防範;
(5)管理報表,信息的有效利用;
(6)利用POS系統提高便利店的管理水平和經營績效.
二,便利店的發展趨勢
1,連鎖形態的便利店發展銳不可擋;
2,連鎖便利店公司的經營規模越來越大;
3,連鎖便利店公司的運作有直營和加盟兩種.而發展加盟店的前提是:
(1)積累成功的經營模式,找到一條適合本土發展的運作方式;
(2)建立高效的後勤支持系統;
(3)總部須具備強有力的研究發展能力.
連鎖便利店
以連鎖制為軸心
以廣譜的門店網路為市場依託
以現代物流方式
配送中心
獲取物資利潤
以中央采購制
開發銷售利潤
將市場信息向加工
製造業滲透,發展
定牌商品,開發生
產利潤.
把商流,物流,信息流高度集合
4,便利店由市中心向衛星城市和城
鎮逐步拓展;
5,營業面積有擴大的趨勢.
根據日本對便利店經營狀況的研究,發展營業面積與單位面積銷售業績有很大的關系.
面積
(平方米)
單位面積效
率(%)
90
150
180
240
63
90
99
100
99
89
80
70
通常,便利店的營業面積控制在90 180平方米為最佳.
6,門店的高效化刻不容緩.
利用POS系統,會給便利店經營帶來極大的好處.
(1)省去了標價紙的費用;
(2)數字化經營給便利店經營,管理帶來質的飛躍.
7,策略聯盟方興未艾.
與其他行業的合作是發展便利店經營的重要途徑,特別是提供各種服務性商品.
8,復合店應運而生.
例如加油站結合便利店;便利店結合快餐店.
9,高附加價值便利店在市中心出現.
例如,便利店把消費者瞄準"單身貴族"(收入不錯,注重生活品位),提供女性的手帕,耳環,口紅;男性的領帶;鞋襪,錄音帶,CD,鮮花,現烤麵包等.
10,3K現象極待克服.
所謂3K現象是日語中的贓(KI
TANAYI),累(KITSIYI)和危險
(KIKEN).如清掃賣場,擦拭貨架,做夜班,夜間防衛等.
11,環保意識需加強,例如馬夾袋,食品過度包裝等.
12,重視商圈服務.
對便利店賣什麼,要從剛開店的"被動銷售"階段,盡快轉向"主動銷售";即要盡可能滿足消費者的需求,又要有一定的導向性.例如,周年慶,逢年過節等,如何搞促銷活動,如何開展銷售獎勵活動等.
13,文化出版物成長迅速.便利店在報紙,雜志,書籍,錄音帶或VCD,DVD等方面的成長相當快.
14,速食前景看好.目前,台灣的外食人口一天約有500萬人,相當於總人口的四分之一.如何將這一塊高毛利,周轉快,滿足顧客即刻需求的速食生意做好.確實前景一片光明.
15,即刻需求品增加.
便利店開發即刻需求商品的重要
性是不言而喻的.例如,停電時找不到保險絲,蠟燭,或是水龍頭漏等,與人類生活息息相關的商品都值得動腦筋開發.當然,即刻商品的開發,還得注意季節性的變化,要解決適當的應對和調整等問題.
16,服務性商品是不斷增加的趨勢.
17,迷你超市的轉型發展.
當前,零售業發展的前景在兩頭:
大賣場和便利店.在拓展便利店公司
經營規模的時候,不妨研究一下經營
250 350平方米的迷你超市的可行性.
三,商品經營策略
(一)商品經營理念
1,商品的廣義概念:有形商品與無形商品,同時要解決商品的組合.
2,從"行銷理念"到"商品化計劃"的技術體系
(1)行銷理念的核心:
A.顧客導向
沒有顧客,商店就無法生存;顧客為什麼願意上門 必定是門店每一次都能讓顧客獲得充分的滿足感,顧客才會繼續購買.
顧客需要什麼 必須事先調查,分析和預測,才能滿足需求.要從便利公司,配送中心,便利門店的整個系統的各個環節朝向"使顧客獲得最充分的滿足感)的方向努力.
B.明確定義,掌握主要的顧客群.
C.深入了解,不斷研究消費顧客群
的S.T.O.P.變化趨勢:
S:Style(life-style)生活方式;
T:Time何時需要此商品;
O:Ocassion需要此商品的動機是什
么;
P:Place在何地消費此商品.
(2)展開"商品化計劃",追求"6個正確":
A.選擇正確的"商品";
B.決定正確的"價格";
C.安排正確的補貨"時間";
D.陳列正確的"數量";
E.陳列在正確的"位置";
F.正確的"表現"(包括告知,氣氛,服務等).
(二)商品的定位與商圈特徵
1,商品的定位原則
(1)即時消費性:例如,清早肚子餓,消費者希望馬上得到,立即消費的商品.
(2)高緊急性:家中缺品,須立即購買補充.
(3)非常溫性:例如,夏天需要喝
冰涼的飲料,得以立即消暑解渴.
(4)少容量性:一次消費,不必儲存的.
(5)消遣性:寂寞無聊時,想吃些零食,看點不用費腦筋的雜志,書報.
2,商品定位與其商圈特性息息相關
商品品項 文教區 商業區 住宅區
麵包,糕點 10.02 5 6.1
飲料 38.26 25 14
方便麵 3.61 6 6.3
餅干 6.47 3 2.1
零食 2.43 2 7.3
家庭食品 0.37 1 5.9
百貨用品 0.84 2 6.8
自助區 10.91 5 13.5
禮盒 0.04 2 0.8
免稅品類 11.34 33 26
乳粉類 0.26 2 0.8
冰品/鮮奶 7.74 10 4.2
文具/玩具,錄音帶 2.41 2 1.8
雜志/書,報紙 5.3 2 4.4
合 計 100 100 100
(三)商品組合原則
1,"便利性"與"有利性"的商品選擇
基準:
(1)消費量多;(2)購買頻率高;
(3)品牌知名度高(形象亦佳);
(4)均質性高(質量保證);
(5)銷售方法簡單(不費功夫);
(6)附加價值高(特殊化,差異化);
(7)競爭性高;(8)毛利率高:
(9)季節性;
(10)能按商圈內主要顧客群的
"S.T.O.P."集貨.
2,廣度與深度的配合考慮,以形成
商品的"豐富感".
(1)所謂"廣度"是指"關聯購買"的方便性,使顧客的購買動機能達到,並能促使其順便買到有關聯的商品.
(2)所謂"深度"是指以下兩種情況:
A.某一類商品(如汽水類)的品種數很多,而其他類(如醬油類等)的品種數較少;
B.某一類商品(如汽水類)的某一品項(如350ml 的鋁罐裝百事可樂)的陳列量較多,而其他同類商品的陳列量較少,以形成百事可樂鋁罐裝飲料的豐富感.
(四)要研究毛利率,貢獻度,以決定商品的淘汰
類 別 銷售構成比 毛利率(%) 貢獻度
麵包 6 35 2.1
飲料 25 24 6
方便麵 6 20 1.2
餅干 3 25 0.75
零食 3 30 0.9
家庭食品 2 25 0.5
百貨用品 2 30 0.6
自助區 6 45 2.7
禮盒 2 30 0.6
免稅品 24 10 2.4
粉 2 10 0.2
冰品/鮮奶 13 25 3.25
文具/玩具,錄音帶 2 30 0.6
雜志/書,報紙 4 30 1.2
合 計 100 23
(五)便利店的商品組合發展趨勢
1,食品類的商品組合發展趨勢
(1)速食品:速食品毛利高,周轉快,且具便利性,是便利店保持競爭優勢的有力手段.在開發速食品時要注意:
A.速食品關聯設備的放置地點,要集中方便顧客自行操作.
B.商品開發首先要重視質量控制;
C.設備用具須講究:例如,微波爐其功率是否為15000W以上;
D.慎重選擇誠信可靠的供應商並應考慮其物流配送能力.
(2)飲料品:汽水,果汁,礦泉水,茶,咖啡,健康功能飲料等,是便利店不可缺少的商品,除少數國際性品牌能保持持久暢銷外,其他商品需定期檢查,汰舊換新,以增進賣場的活性化,新鮮感.
2,非食品類的商品組合發展趨勢
(1)非食品類的銷售金額占便利店的 營業額雖然不高,但品項極多,方能構成便利性的商品結構,以滿足消費者的需求.
(2)非食品類的保存期較長,報廢損失的可能性小,門店往往會疏忽對其數量的控制,重要的品項還可能缺貨,賣不出去的商品卻又充斥在貨架上,或者因為過分計較周轉率而限制了陳列量,造成陳列零落與稀薄感,引不起顧客的關注及選購興趣.
(3)對於非食品類商品中的必備商品,我們確保供應數量,決不允許缺貨現象的出現,否則會極大地影響顧客對商店的忠誠度.
3,服務性商品的發展趨勢
(1)便利店的商品組合有相當大的發展空間,也絕不只限於有形商品的銷售,凡商圈內主要顧客層在生活上的需求,或有不方便,煩惱等都是便利店構築其服務功能的契機.
(2)值得考慮的服務性商品很多,
但須事先進行市場調查,評估需求
的大小,否則貿然導入,可能會成
為曇花一現,或毫無業績的業務.
(3)建議開發的服務性商品:
A.代收,代理類:代收廣告,快遞
信件,沖洗照片,代收洗衣服等;
B.設備服務類:復印,電話傳真,
自動提款機等;
C.提供信息及其他服務類:生活,娛樂信息,郵局業務代理,公共費用代收,招工信息等.
(4)上海的便利店引進服務性商品通常有:復印,傳真,代售電話卡,代收水電煤氣費,電話手機費,膠卷彩擴沖印,投幣電話等.還設立顧客熱線電話,對顧客實行送貨上門服務.
小 結
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