㈠ 張巍的投資案例
投資案例一
果酷網 – 最專業的鮮果切。我們是一家從事水果類細分市場的電子商務公司，產品定位於企業白領市場，相比於傳統的水果消費形式，鮮果切是一種新穎的水果消費和服務方式，用戶只需花費購買一份水果的價錢即可享用多種切好的水果塊組合而成的水果餐，而且100%食用，方便，衛生、快捷、時尚。
賈冉果酷網創始人，得到投資人張巍150萬人民幣的投資意向。
投資案例二
「茶馬雲南」民族飾品連鎖是北京茶馬國際文化傳播有限公司旗下品牌，發源於美麗而神秘的雲南，歷經多年發展，公司走出雲南，植根北京，面向國際，現已成為具有廣泛影響力的民族文化傳播及相關產業的領跑者。民族飾品專家，手工製作天堂，全國連鎖加盟。
蘇建益，80後，一個土生土長的昆明人，從雲南來長春求學，將南國文化帶到北國春城。幾年前，他只有一家直營店，至今，加盟店逾200家，真正創造了我們身邊的大學生創業傳奇。從零售創業，到現在的以宣揚民族文化、推動產業發展為己任，蘇建益已經成為了一個傳播民族文化的使者。2011年，雲南工藝美術協會正式任命蘇建益為協會常務副會長。
蘇建益拿到楊寧、張巍、程鵬的700萬人民幣的投資意向書
㈡ 大學生優秀學生典型事跡材料
大學生優秀學生典型事跡材料（通用8篇）
在學習、工作或生活中，大家對事跡都不陌生吧，根據事跡的性質，可分為正面典型材料和反面典型材料。那麼事跡怎麼擬定才能發揮它最大的作用呢？以下是我收集整理的大學生優秀學生典型事跡材料（通用8篇），歡迎閱讀與收藏。
大學生優秀學生典型事跡材料1
炫果的大利潤：90後大學生如何做校園水果電商
我在做炫果之前自己開過休閑零食店，也算是第一次創業吧。那一次，我沒掙錢反而虧了3萬塊。究其原因，首先我在錯誤的時間選擇了一個自己不熟悉的行業;第二，在和東家談房屋租賃的時候轉讓費中因為沒經驗虧了3萬塊。
我這個店本來想進一批煙，結果沒成想是一批假煙。導致那一箱香煙都沒法賣，再回過頭找批發商，找不著了。後來我又進了一批腌制的小魚，進回來發現快要過期了，賣不動，而且進的價格還比人家高，這一單也虧了。我的對面也有一家賣零食的店，我自己開的沒有任何競爭力，生意一直做不過人家。
第一次創業以後我就想著，第二次創業就想著一定先想好再做。所以我做炫果的時候我就先去了解了水果這個行業，而後又調查了我的目標區域的潛在競爭對手、而且做了一份創業計劃書。
我吸取了第一次小打小鬧的失敗教訓，這次我創業已經不盲目了，我要打造有競爭力的產品，去找符合自身能力的創業項目。
完成定位水果之後，我就開始完善和實行我的計劃。我將我的商業計劃分成了三個部分
即：線上訂購——清洗現切——線下配送
首先顧客在微信上下單，需要什麼水果和其他一些個性需求，客服負責售前服務。當顧客確認下單之後，我們就開始給他配水果，交給後場清洗加工，然後進行配送。
我的核心競爭力
1.消費渠道：相對於傳統水果零售店我們更有優勢，現在年輕人的消費習慣更傾向於網路，我們迎合了他們的消費習慣。
2.第二產品，我們原始水果的價格要低於水果店。我們不靠賣水果賺錢。我現在的產品維度是高於水果店的，我賣拼盤和果汁，因為這樣附加值高。
3.成本優勢：水果店有門面的租賃費用，少說幾萬，位置好的十幾萬，我這邊也可以不開店，直接配送省去了很多錢，我會把掙到的錢用於擴大再生產而不是像水果店首先要考慮攤到房租成本上。
事業由虧損到盈利
這次我第一單就掙了錢：第一，前期進貨我是跟著我家親戚一起進，她在南京做水果做了10年了有人脈有經驗。第二，我控制了進貨量，切多少進多少，少切一點無所謂。第三，我進的多的水果我會專門的宣傳，讓它不會滯銷。尤其是第一點，沒有經驗老道的人帶著，批發商會坑死你，我個人呢是這么感覺的。
現在我專注做南藝的校園裡面的市場，我可以覆蓋4個宿舍樓，每個宿舍樓有1500人左右。
利用校園的強關系營銷
同學的關系和社會的關系並不一樣，這層關系有助於我的生意擴張而不是阻礙。本身學生玩微信的就很多，而且學生群體微信好友基本都是自己的同學、老師(身邊的人)，他們往往對這件事有好奇心會支持這個生意的。同學關系更牢固而且都住在一棟樓里、我這經常碰到一個宿舍一起買的,這樣的話單筆價格就可以上去。
現在一筆單子能達到一兩百。除了發了一次傳單，我沒做什麼別的推廣了，現在主要用微信做自媒體宣傳。
國外的鮮果切市場觀察
在國外超市裡沒有原始的水果，都是鮮果切。叫做Fresh-cutfruits，我覺得以後水果的產品形式會改變，往鮮果切方向發展，因為它更方便，可作為一種旅遊休閑食品和餐後甜點。在國外，比如美國市場，鮮切產業有800億美元的市場規模，而鮮果切有125億美元，我想在人口眾多的中國這個數字想必要乘以幾倍。
其實在學界，果品采後如何加工是一個研究命題，鮮切水果就是解決的一種方式，而我觀察到，近幾年來在國內的一線大城市這種產品也不稀奇了，能不能星火燎原就看以後的發展了。
行業佼佼者的經營方式
談到鮮切其實不得不說賈冉和果酷網，在業界，果酷網算是做的比較大、比較成功的了。據我了解，起步階段，那時候賈冉和他的合夥人手頭只有10萬元的運轉資金，為了降低風險，他仍然留在原來待遇不錯的單位，兼職做果酷網。他們的想法很樂觀：全北京「在哪兒都有人吃水果」，推廣方式基本就是發傳單。
在開始時，果酷網每天約能出50~100單，但平均收入卻只有1000塊錢左右，連成本都覆蓋不了。半年之內，在沒有大的推廣費用消耗之下，10萬塊錢也很快用光了。後來他轉型去做B2B了，情況很快就好起來了。
其實在這個行業里B2C模式是行不通的。C端的潛力雖然是無窮的，但是在鮮切水果領域，小成本根本玩不轉。鮮切水果屬於高頻次、低價格的產品，每天應對C端消費者一盒兩盒的消費需求十分折騰，而如果有大客戶，一下子訂幾百幾千份，難度就大大降低了。
目前，果酷網有200多家企業客戶，每天的送貨量達到上萬份。
很多人認為這個行業就是把水果切吧切吧，就送了。其實要知道遠不止這么簡單，我認為在現在，我應當學習果酷
1、果酷比我們供應鏈系統更成熟、成本更低，他們是流水線生產、人工效率高。
2、果酷目前是b2b，效率高，後台數據系統能很好的控制水果損耗，也加大了利潤空間。
大學生優秀學生典型事跡材料2
90後大學生賣手抓餅堅持手工製作年收入250萬
7月24日，禹化普製作的金黃的台灣手抓餅。
大學生禹化普大三時就當上手抓餅小老闆，2年來連鎖加盟店已開遍大學城
你曾經在北城天街小吃街吃過台灣手抓餅嗎?這家不到10平米的小店老闆竟是一位剛剛畢業的90後大學生。禹化普大三時就當上手抓餅小老闆，在兩年時間里發展了4家直營店、1個加工廠和8家加盟店，年收入達250萬元。
每天下午4點，在北城天街小吃街店門口，已經有五六個白領在排隊。放面團、煎雞蛋、配作料……三分鍾後，兩個手抓餅新鮮出爐遞給了前面的顧客。和傳統烙餅不太一樣，這個餅千層百疊，面絲千連，外層是淡淡的金黃色，內層柔軟白嫩。
每天能賣400個餅
這么多人包圍著店，為什麼還有顧客加入呢?「這五六個客人是活招牌。顧客也許不知道我們，但看著這人氣，就會吸引他們來嘗鮮。」禹化普說，小吃店的.秘籍就是要保持人氣旺，排隊人越多生意越好。
「以前我們追求速度，人多了就一次出6個餅。」禹化普說，在2011年做第一家店時這個快捷的方式並沒有贏來顧客青睞。他特意跑到成都小吃街去考察，發現類似的小吃店老闆總是保持慢工出細活的狀態。即便店外已經排起長龍，也不慌。而前來的顧客絡繹不絕，等待著他們的美食。
禹化普回到重慶，開始要求師傅一次只做2個餅，甚至有時候做一個餅。這個營銷方式反響很好，餅保持最好的口感，排隊的客人反而更多了，每天平均能賣400個餅。
加盟店4個月盈利
禹化普的北城店是兩個月前開的，雖然租金掏了1.3萬元，但是卻成了店裡的活招牌。北城店現在每月能賣1.5萬個餅，憑借這樣的人氣，禹老闆在月初迎來了三位新的加盟商。
禹化普說，從去年的5個加盟商情況來看，基本4個月就能盈利。加盟費收1萬元，門店3-10平方米即可，租金價格通常在3000元左右。扣掉原料、房租、水電煤及人工費用，按每家店最差賣300個餅算，一個月的純利潤平均為8000元。
一開始，禹化普想做連鎖直營模式，但當他們擁有第三家直營店時，開始打磨品牌。想要與大品牌競爭打開這個細分市場領域，必須吸引加盟商。
「每賣一個面團給加盟商，他們賺8毛，我們只賺五毛，薄利多銷。」禹化普說，按10個月算，5家加盟店每天至少購買2500個面團，一年僅靠賣面團營業額能達到100萬元。
連鎖店堅持手工製作
2011年10月，仍在電子校攻讀信息管理的大三學生禹化普認識了在大學城西街做手抓餅的許少波。兩人一拍即合決定連鎖經營，許少波專注於技術改良，而他負責開店營銷。
隨著2012年大學城西街兩家分店步入正軌後，禹化普開始擴張腳步。去年他新增了一家直營店和5家加盟店，殺入了大學城。「大學城八所院校差不多15萬人，70%都吃過我們的手抓餅。」如果說4成靠營銷，那麼口感佔六成。油酥面團是手抓餅口感的關鍵，禹化普一直堅持在自建的加工廠裏手工製作，拒絕機器加工。
禹化普計劃最近2-3年在西南片區打開手抓餅市場。現在他的困惑是，隨著市場不斷擴大，管理、資金、人員問題就顯得力不從心。
大學生優秀學生典型事跡材料3
成功就像一座平衡的秤，一邊是努力，一邊是快樂，付出的多，收獲的也多。
這句話是本人一直以來對人生中每一件事情的對待。在生活上，勤勤懇懇，做到自己的事情自己做，舍友的事情幫著干。即使是小小的幫忙打打飯，也是種助人的快樂。還有平時喜歡把我的宿舍當成自己的家，讓這個「家」時時保持清潔，並通過努力，作為舍長的我積極組織讓這個「家」在院里和系裡都獲得了獎項。很欣慰，因為小小的付出，我有了很多的收獲…有付出就一定會有收獲，難道不是么？在工作上，從開學一直擔任文娛委員以來，我一直感到很開心！
以前中學時代的我也曾是名文娛委員還有宣傳委員。我愛這份工作，因為我喜歡跳舞、畫畫、唱歌，它們不只是我的興趣愛好，也成了我的優勢。秉著對它們的一股熱情，面對它們，我總會努力認真去對待，積極完成，喜歡追求完美，即使無法完美…所以，在學校多次組織活動中，我都會去勇躍參加，如參加學校健美操，元旦晚會表演，女生節小品，並獲得多次獎項。如今還有大合唱，同時在班裡組織活動參加此次藝術節文藝匯演。每天的練習是不可避免的，看到了同學們的累，也看到了汗水的微笑。累並快樂著！這些活動不僅活躍和豐富我的大學生活，而且讓我對人生充滿了自信與微笑。所謂「鍛煉能力，奉獻社會」。
在繁忙的工作中，同時找到平衡點，努力學好自己的專業知識。望自己不僅學習刻苦優秀，各方面素質都要做到更好。這是個競爭的時代，有成功者就必有失敗者。不但會協助老師管理好班級，工作踏踏實實，而且學習上堅持不請假，不早退，別讓每一個學習的機會流失！有人說，「服務永遠是生命生存與發展的命脈」，所以不管任何時候，我都將是將這個要求與實踐相結合，把班級的利益放第一，時刻告誡自己，一言一行都代表著我們文秘班，把服務奉獻給身邊的人。
做個良好的大學生並不容易，做到優秀更是不容易！不甘落後，積極進取，努力學習。即使在工作上耽誤了學習，但我是不會輕易言棄，決不負家人、親戚、老師、朋友們期望！這是一份責任，也是使命感！讓青春在奉獻中燃燒，這不是一句空話，而是實實在在的行動。平時除了上課也會多利用課余時間看些課外書，同時還會多做些有利於身心的活動，如練瑜珈等。真誠的對待每一位同學，這是我的原則。對學習和生活上遇到困難的同學，我都會盡自己所能，及時地伸出援助之手。
我想也許，這就是同學們一直對我肯定與信任吧！做好人，存好心，做好事，向「三好」發展，回報父母，回報社會，希望一直在實際行動中不斷實踐自己的理想，得到老師和同學們的肯定。是父母給我提供了學習的機會，是學校給予我學習的平台，是老師們給予了我知識，幫助我在人生的道路上不斷成長…沒有他們的辛勤付出，就沒有今天的我，健康著，進步著…
大學生優秀學生典型事跡材料4
出生於江西省南昌市南昌縣三江鎮的90後小伙劉偉偉自幼便伴著馬蹄長大，因為缺乏客源，自家種的400畝馬蹄銷路並不好。為謀出路，有著電商工作經驗的劉偉偉便想到通過網路營銷將自家的產品銷往全國各地，「從第一筆網路訂單到今年年初，我們藉助網路銷售出去的馬蹄有60多萬斤，銷售額達120多萬元，占馬蹄總產量的40%，網路銷售已成為重要的銷售渠道。」劉偉偉說。
90後小伙回鄉網上賣馬蹄
劉偉偉出生於1991年，2013年大學畢業後在沿海一家大型企業做電商工作。2014年7月，父親在家裡注冊開辦了公司，主要從事馬蹄種植和深加工，年輕的劉偉偉想跟父親一起干出一番事業，毅然放棄外面薪水不錯的工作，回到三江鎮和父親一起創業。
由於自家種植馬蹄的時間不長，沒有客戶，只能依賴別人介紹，種植的400畝馬蹄銷路並不好。剛回到家鄉，如何打開銷路成為劉偉偉最「頭疼」的問題。「我平時喜歡玩電腦，就到一些網站、貼吧上去發我們公司產品的信息，半個月不到，果真有一個廣州客戶主動聯系我，一下子就要了30萬元的馬蹄。」
嘗到第一筆網路銷售單的甜頭，劉偉偉便將更多的心思花在了網路營銷上，不僅創建了公司的官網網頁，還時常在貼吧發布公司簡介以及聯系方式。
「如今，客戶遍及全國各地，藉助網路銷售，公司的利潤也有了很大提高，去年全年的銷售額達200萬元，利潤率近20%，達到40萬元。」劉偉偉說。
電商為三江鎮傳統產業插上騰飛翅膀
在利用電商開辟了產品銷路、提高了產品知名度的同時，電商也在倒逼著鄉村企業不斷改進生產技術、提升產品質量。劉偉偉介紹，今年9月，企業的深加工廠房將建成投入使用，主要生產馬蹄糕、清水馬蹄罐頭、罐頭馬蹄片、速凍馬蹄丁、速凍馬蹄片等產品。
同時，也將重點開拓企業的電商渠道，通過淘寶、微信等渠道銷售深加工產品，打響三江馬蹄的品牌。
而在三江鎮，除了劉偉偉，還有很多的村民利用電商為傳統產業插上騰飛的翅膀。三江醬菜製品廠是鎮上的老牌企業，但產品的銷路一直不溫不火，直到2008年，企業的銷售額也只有80萬元。
近幾年，醬菜廠開始利用電子商務銷售產品，當地長期在廠里進貨的淘寶網店主也有十多家，江西最大的綠滋餚特產超市也是廠里的大客戶，2014年企業的銷售額增加到200多萬元。「2013年，我們廠還從山東購置了先進的烘炒和高溫殺菌設備，產品口味好了，回頭客也越來越多。」
南昌縣三江鎮醬菜廠老廠長余真輝告訴記者，電子商務也正在倒逼企業不斷改進生產技術。
;㈢ 大學生創新創業之星事跡材料6篇
大學生創新創業之星事跡材料1
未畢業大學生創業2年從零到千萬，看看他是怎麼做的!
大學生「談」來生意，批發新生用品凈賺16萬高高瘦瘦、戴副黑框眼鏡的鎮小龍，說話簡潔乾脆。
他隨身攜帶的手提公文包里，一本16開記事本、4個手機是標配。「每天都有各種談判，一天談八九場是常態，手機不多帶幾個根本不夠用。」鎮小龍直言，目前團隊里具體事務都已交給其他人去執行，他最主要的工作則是負責跟一些重要客戶談判。
一個團隊，創始人是靈魂。經過近三年的積累，鎮小龍儼然成了「談判專家」。他的口才和經營管理能力，除了受經商家庭環境的影響外，更多得益於他從大三開始的創業經驗。
20xx年暑假，他打算通過自己的努力去賺取學費。像很多大學生創業者一樣，他決定從棉被、床單、熱水瓶等新生用品入手。別人擺小攤，他就搞批發。在七、八月里，他繞開漢正街商販，直接找到江蘇、浙江的200餘個生產廠家，硬著頭皮談下最低價格，「除了口才外，人家最看重的是武漢百萬學生市場」。
當時賣新生用品時，鎮小龍還是「光桿司令」，所有員工都得臨時請。「3輛4.2米長的卡車運貨到湖北經濟學院倉庫，從下午4點卸貨卸到凌晨4點。我只睡一個小時，凌晨5點又得起床配貨。」鎮小龍回憶，當時近20人卸貨卸了12個小時，一直沒吃飯，卸完貨所有人都累癱了，倒頭就睡。今年，部分員工成了他的合夥人。
鎮小龍說起生意經頭頭是道，一些生活用品價格並不貴，拼的就是薄利多銷，要賺錢必須控製成本，進貨渠道十分關鍵。
一個蚊帳，從廠家直接進貨，比從漢正街拿貨要便宜近一半。床上三件套、蚊帳等商品直接從江蘇南通那邊廠家進貨。棉衣架等小件才從漢正街進貨，運輸方便。
而宣傳、銷售、物流、記賬等所有環節的工作，全部由他一個人承擔，一個月下來，鎮小龍瘦了20多斤。
好在，一炮打響。在新生開學的15天內，他做出了200多萬元的營業額，凈賺16萬元。
創業路上也曾兩次失敗初戰告捷，讓原本只打算小玩一把的鎮小龍信心倍增，他感覺，「大學校園是一個無限大的市場，就像阿檔納里巴巴的寶庫」。
他決定大幹一場，注冊成立了公司。做大學生用品市場，最重要的是把控成本，「像T恤之類簡單的服裝，我們自己采購了設備，自己設計生產，成本更低。」鎮小龍談道，在今年的畢業季，他的公司幾乎「壟斷」了武漢高校的學士服租賃市場，利潤相當可觀。
不過，創業路上永遠不可能無波無浪。鎮小龍並不諱言他遇到的兩次挫敗:「去年10月，我看微信很火，也組織了一個40人的團隊加入進去，我們是武漢第一家可以查課程表的校園微信。
雖然在一個半月也做到了2萬粉絲，但最後，發現很難用微信變現，於是放棄了;還有一次失敗，是做校園周邊卡，如果學生持卡消費，我公司里的產品一律成本價賣出，我還說服了周邊100多家商鋪參與，提供打折服務。我的想法是，黃家湖大學城有四所高校，10萬大學生，我一張卡只賺10元，也是個可觀的數目。行蠢山
但結果是，買卡雖然只需要20元，但學生並不願意掏錢，他們持懷疑態度;此外，那麼多商家難以管理。這個項目我虧了十幾萬元。」
成學生創業帶頭大哥，團隊很快達200多人新生用品生意告一段落後，鎮小龍本來計劃按部就班地安心上學，可就在這時，不少大學同學被他的行動力所感染，主動要求他牽頭，帶領大家創業。就這樣，創業團隊很快就發展到200多人。
可以說，他之後的所有創業項目都是被這200多人的期待推著前行。開學後一個月，他開發了電子產品銷售、服裝貿易、教育、人力資源、旅遊、租車等一系列項目，但是由於經驗匱乏，全部處於虧損狀態。
幾個月後，他又組檔中織了40多人的研發團隊，開發了「」賬號。通過策劃宣傳，一個月內便吸引3萬多粉絲。
有了項目，有了網路平台，如何引爆消費?策劃活動!於是，他又組織了4所學校共120多人執行了周邊卡項目。周邊卡只做黃家湖校區的幾所高校，一張卡在高校周邊店鋪通用打折、積分，通過此項目將之前的虧損全部彌補回來了。
在經歷過多個項目的歷練之後，鎮小龍覺得校園內的發展有很大的局限性，於是開始在校外尋找新的商業模式。
整合百家店「滾雪球」，資產已上千萬很快，他就找准了方向——將商業地產規劃與高端資源對接。
一開始，開發商都不相信這個年輕小伙，但幾輪談判後，與其說被商業利益誘惑倒不如說被鎮小龍非同凡響的口才、商業模式和規劃所折服，一些老闆寧願舍棄既得收益與他合作，看中的正是這個年輕人過人的經營頭腦。
比如，黃家湖校區里一個商業體3000多平方米，他整體中標後先規劃咖啡館、檯球室、圖書借閱等項目，再對外招商，而不是別人租下來由別人設計做什麼生意。僅此一個項目就盈利近百萬元。隨後，他又對這種模式進行復制，先後中標五六個商業綜合體。
如果僅是傳統形式的招商，那仍是「一錘子買賣」。鎮小龍想到放棄一部分租金利潤，所有店鋪自己均按比例入股。這樣不僅將商家與自己公司捆綁在一起，還有利於他的「大高校消費聯盟」的形成，後期統一活動策劃時也方便管理。
此間，不斷有實力雄厚的老闆提供資金、資源的幫助，使得他的商業雪球越滾越大。目前，鎮小龍旗下自有實體店30家，參股駕校、檯球館、賓館等商業實體上百家。
鎮小龍感到很驕傲，短短兩年時間，自己不僅不再伸手向家裡要錢，還積累下上千萬元的資產。
大學生創新創業之星事跡材料2
我叫xx，來自xx，xx信息職業技術學院xx級會計xx班的學生。從一進學校我就對自己在各方面非常嚴格要求，在第一次進行軍訓負責人的時候，我很高興被大家選上了。在軍訓期間跟大家相處的非常好，樂於助人，只要同學有什麼幫助我都非常的樂意去幫助同學。因為在軍訓期間對大家的付出的比較多，為同學們服務，在最後也得到了大家的認可。所以後來在競選班幹部的時候，我被競選為班長，我感到非常的榮信。在生活中：我是一個活潑開朗、熱情大方的女生;在工作中：我是一個認真、負責的女生;在學習中：我是一個積極上進、刻苦鑽研的女生。
我是一個積極向上、大膽創新、對創業有著濃厚興趣的人，所以從一開始加入協會後，我就對協會的一些實踐活動非常的感興趣，再加上我是一個活潑開朗，善於交際的女生，最後我們會長把我放在了創業部門。
大學生創業群體主要由在校大學生和畢業生組成，由於大學擴招引起大學生就業等一系列問題，一部分大學生通過創業形式實現就業，這部分大學生具有高知識高學歷的特點，但是由於大學生缺乏相對應的社會經驗，所以需要全社會的關注和幫助。大學生創業逐漸被社會所承認和接受，同時也肩負著提高大學生畢業就業率和社會穩定等的歷史使命。
在我們學院有三十來個協會，然而每個協會都有自習的創業項目。在我們的心理健康協會中，我們的創業項目就是：寄、發快遞。在我們學院成了一個代售點。也許在不了解做快遞的人的面前可能會覺得這似乎非常的簡單，每天只要中午坐在辦公室等著別人來拿就可以了。是的，曾經的我也是這么想的，我覺得這太簡單了，可是一旦做起來了就沒那麼簡單了。俗話說的好啊：說起來容易，做起來難啊!
剛開始做快遞的時候什麼都不懂，就連最簡單的跟別人打電話讓別人過來拿快遞的交流都不會，打電話的時候總覺得不知道該怎麼開口，該怎麼說。因為每天中午老闆把快遞送過來，然後就讓我們把這些件給送出去，我們就要打電話或是發簡訊讓別人過來拿。做這些就相當於服務一樣的，要講究服務的態度，你說話的語氣語調，這都跟以後我們的業績有很大的關系的。如果我們服務態度不好，那麼她們以後就不會寄我們的快遞了。所以這一點是非常重要的，也是值得我們好好學習的一點。
接著就是：我們該如何在學校做宣傳，讓大家知道我們的快遞，然後對我們的快遞的支持。在這方面我們做了以下的准備：首先，進行策劃，該怎麼去宣傳，往那些方面。然後進行做策劃，我們的宣傳分為三個部分：第一、貼海報;第二、對同學們進行宣傳;第三、對老師進行宣傳。最後我想出了一點，我們可以做名片，然後我們跟老闆商量了下，最後我們做出了屬於我們自己的名片，我覺得好高興，這是屬於我們的榮譽。最後我成了創業部門的`負責人。
在宣傳這一塊我是主要負責向老師做宣傳的，可能因為我是班長，所以認識的老師比較多，跟老師的交流也多一點。所以第一個就是向我們輔導員做宣傳。當我跟我們的輔導員做宣傳的時候，她非常支持我們的創業項目，覺得非常的好，因為在學校有很多人都需要寄東西，所以只要我們服務好，能吃的了苦，相信一定會有一定的收獲的。輔導員的話對我有了很大的幫助，也給了我很大的信心!到目前為止，在我們經管系，很多輔導員對我們的創業項目還是非常支持的，連我們的書記都說不錯。所以我會把我們的創業項目一直發展下去的。希望能夠為我們學校做點貢獻，提供服務。
從開學到現在我們做這一塊也快半年了，在做這些過程中，我們笑過，我們累過，我們哭過，也有累的不想做的時候，也有抱怨過;但是最後我們還是挺過來了，最後都收獲了很多，得到了很多經驗。這是我在大學的另一份有意義的收獲。總之，創業知識廣泛存在於大學生的學習、生活的視野之中，只要善於學習，總能找到施展才華的途徑，但在信息泛濫的社會里，「去粗取精，去偽存真」也是很重要的。善於學習和總結永遠是贏者的座右銘。
最後我總結了一些我們大學生創業的優勢：
1.大學生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及「初生牛犢不怕虎」的精神，而這些都是一個創業者應該具備的素質。
2.大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術優勢，而目前最有前途的事業就是開辦高科技企業。技術的重要性是不言而喻的，大學生創業從一開始就必定會走向高科技、高技術含量的領域，「用智力換資本」是大學生創業的特色和必然之路。一些風險投資家往往就因為看中了大學生所掌握的先進技術，而願意對其創業計劃進行資助。
3.現代大學生有創新精神，有對傳統觀念和傳統行業挑戰的信心和慾望，而這種創新精神也往往造就了大學生創業的動力源泉，成為成功創業的精神基礎。大學生夢想心了懷揣創業夢想，努力打拚，創造了財富。
4.大學生創業的最大好處在於能提高自己的能力、增長經驗，以及學以致用;最大的誘人之處是通過成功創業，可以實現自己的理想，證明自己的價值。
最後希望我們大學生能夠踴躍進行創業，做我們自己想做的事情。沒有做不到，只有想不到。
大學生創新創業之星事跡材料3
90後大學生賣手抓餅堅持手工製作年收入250萬
7月24日，禹化普製作的金黃的台灣手抓餅。
大學生禹化普大三時就當上手抓餅小老闆，2年來連鎖加盟店已開遍大學城
你曾經在北城天街小吃街吃過台灣手抓餅嗎?這家不到10平米的小店老闆竟是一位剛剛畢業的90後大學生。禹化普大三時就當上手抓餅小老闆，在兩年時間里發展了4家直營店、1個加工廠和8家加盟店，年收入達250萬元。
每天下午4點，在北城天街小吃街店門口，已經有五六個白領在排隊。放面團、煎雞蛋、配作料……三分鍾後，兩個手抓餅新鮮出爐遞給了前面的顧客。和傳統烙餅不太一樣，這個餅千層百疊，面絲千連，外層是淡淡的金黃色，內層柔軟白嫩。
每天能賣400個餅
這么多人包圍著店，為什麼還有顧客加入呢?「這五六個客人是活招牌。顧客也許不知道我們，但看著這人氣，就會吸引他們來嘗鮮。」禹化普說，小吃店的秘籍就是要保持人氣旺，排隊人越多生意越好。
「以前我們追求速度，人多了就一次出6個餅。」禹化普說，在2011年做第一家店時這個快捷的方式並沒有贏來顧客青睞。他特意跑到成都小吃街去考察，發現類似的小吃店老闆總是保持慢工出細活的狀態。即便店外已經排起長龍，也不慌。而前來的顧客絡繹不絕，等待著他們的美食。
禹化普回到重慶，開始要求師傅一次只做2個餅，甚至有時候做一個餅。這個營銷方式反響很好，餅保持最好的口感，排隊的客人反而更多了，每天平均能賣400個餅。
加盟店4個月盈利
禹化普的北城店是兩個月前開的，雖然租金掏了1.3萬元，但是卻成了店裡的活招牌。北城店現在每月能賣1.5萬個餅，憑借這樣的人氣，禹老闆在月初迎來了三位新的加盟商。
禹化普說，從去年的5個加盟商情況來看，基本4個月就能盈利。加盟費收1萬元，門店3-10平方米即可，租金價格通常在3000元左右。扣掉原料、房租、水電煤及人工費用，按每家店最差賣300個餅算，一個月的純利潤平均為8000元。
一開始，禹化普想做連鎖直營模式，但當他們擁有第三家直營店時，開始打磨品牌。想要與大品牌競爭打開這個細分市場領域，必須吸引加盟商。
「每賣一個面團給加盟商，他們賺8毛，我們只賺五毛，薄利多銷。」禹化普說，按10個月算，5家加盟店每天至少購買2500個面團，一年僅靠賣面團營業額能達到100萬元。
連鎖店堅持手工製作
2011年10月，仍在電子校攻讀信息管理的大三學生禹化普認識了在大學城西街做手抓餅的許少波。兩人一拍即合決定連鎖經營，許少波專注於技術改良，而他負責開店營銷。
隨著2012年大學城西街兩家分店步入正軌後，禹化普開始擴張腳步。去年他新增了一家直營店和5家加盟店，殺入了大學城。「大學城八所院校差不多15萬人，70%都吃過我們的手抓餅。」如果說4成靠營銷，那麼口感佔六成。油酥面團是手抓餅口感的關鍵，禹化普一直堅持在自建的加工廠裏手工製作，拒絕機器加工。
禹化普計劃最近2-3年在西南片區打開手抓餅市場。現在他的困惑是，隨著市場不斷擴大，管理、資金、人員問題就顯得力不從心。
大學生創新創業之星事跡材料4
出生於江西省南昌市南昌縣三江鎮的90後小伙劉偉偉自幼便伴著馬蹄長大，因為缺乏客源，自家種的400畝馬蹄銷路並不好。為謀出路，有著電商工作經驗的劉偉偉便想到通過網路營銷將自家的產品銷往全國各地，「從第一筆網路訂單到今年年初，我們藉助網路銷售出去的馬蹄有60多萬斤，銷售額達120多萬元，占馬蹄總產量的40%，網路銷售已成為重要的銷售渠道。」劉偉偉說。
90後小伙回鄉網上賣馬蹄
劉偉偉出生於1991年，2013年大學畢業後在沿海一家大型企業做電商工作。2014年7月，父親在家裡注冊開辦了公司，主要從事馬蹄種植和深加工，年輕的劉偉偉想跟父親一起干出一番事業，毅然放棄外面薪水不錯的工作，回到三江鎮和父親一起創業。
由於自家種植馬蹄的時間不長，沒有客戶，只能依賴別人介紹，種植的400畝馬蹄銷路並不好。剛回到家鄉，如何打開銷路成為劉偉偉最「頭疼」的問題。「我平時喜歡玩電腦，就到一些網站、貼吧上去發我們公司產品的信息，半個月不到，果真有一個廣州客戶主動聯系我，一下子就要了30萬元的馬蹄。」
嘗到第一筆網路銷售單的甜頭，劉偉偉便將更多的心思花在了網路營銷上，不僅創建了公司的官網網頁，還時常在貼吧發布公司簡介以及聯系方式。
「如今，客戶遍及全國各地，藉助網路銷售，公司的利潤也有了很大提高，去年全年的銷售額達200萬元，利潤率近20%，達到40萬元。」劉偉偉說。
電商為三江鎮傳統產業插上騰飛翅膀
在利用電商開辟了產品銷路、提高了產品知名度的同時，電商也在倒逼著鄉村企業不斷改進生產技術、提升產品質量。劉偉偉介紹，今年9月，企業的深加工廠房將建成投入使用，主要生產馬蹄糕、清水馬蹄罐頭、罐頭馬蹄片、速凍馬蹄丁、速凍馬蹄片等產品。
同時，也將重點開拓企業的電商渠道，通過淘寶、微信等渠道銷售深加工產品，打響三江馬蹄的品牌。
而在三江鎮，除了劉偉偉，還有很多的村民利用電商為傳統產業插上騰飛的翅膀。三江醬菜製品廠是鎮上的老牌企業，但產品的銷路一直不溫不火，直到2008年，企業的銷售額也只有80萬元。
近幾年，醬菜廠開始利用電子商務銷售產品，當地長期在廠里進貨的淘寶網店主也有十多家，江西最大的綠滋餚特產超市也是廠里的大客戶，2014年企業的銷售額增加到200多萬元。「2013年，我們廠還從山東購置了先進的烘炒和高溫殺菌設備，產品口味好了，回頭客也越來越多。」
南昌縣三江鎮醬菜廠老廠長余真輝告訴記者，電子商務也正在倒逼企業不斷改進生產技術。
大學生創新創業之星事跡材料5
炫果的大利潤：90後大學生如何做校園水果電商
我在做炫果之前自己開過休閑零食店，也算是第一次創業吧。那一次，我沒掙錢反而虧了3萬塊。究其原因，首先我在錯誤的時間選擇了一個自己不熟悉的行業;第二，在和東家談房屋租賃的時候轉讓費中因為沒經驗虧了3萬塊。
我這個店本來想進一批煙，結果沒成想是一批假煙。導致那一箱香煙都沒法賣，再回過頭找批發商，找不著了。後來我又進了一批腌制的小魚，進回來發現快要過期了，賣不動，而且進的價格還比人家高，這一單也虧了。我的對面也有一家賣零食的店，我自己開的沒有任何競爭力，生意一直做不過人家。
第一次創業以後我就想著，第二次創業就想著一定先想好再做。所以我做炫果的時候我就先去了解了水果這個行業，而後又調查了我的目標區域的潛在競爭對手、而且做了一份創業計劃書。
我吸取了第一次小打小鬧的失敗教訓，這次我創業已經不盲目了，我要打造有競爭力的產品，去找符合自身能力的創業項目。
完成定位水果之後，我就開始完善和實行我的計劃。我將我的商業計劃分成了三個部分
即：線上訂購——清洗現切——線下配送
首先顧客在微信上下單，需要什麼水果和其他一些個性需求，客服負責售前服務。當顧客確認下單之後，我們就開始給他配水果，交給後場清洗加工，然後進行配送。
我的核心競爭力
1.消費渠道：相對於傳統水果零售店我們更有優勢，現在年輕人的消費習慣更傾向於網路，我們迎合了他們的消費習慣。
2.第二產品，我們原始水果的價格要低於水果店。我們不靠賣水果賺錢。我現在的產品維度是高於水果店的，我賣拼盤和果汁，因為這樣附加值高。
3.成本優勢：水果店有門面的租賃費用，少說幾萬，位置好的十幾萬，我這邊也可以不開店，直接配送省去了很多錢，我會把掙到的錢用於擴大再生產而不是像水果店首先要考慮攤到房租成本上。
事業由虧損到盈利
這次我第一單就掙了錢：第一，前期進貨我是跟著我家親戚一起進，她在南京做水果做了10年了有人脈有經驗。第二，我控制了進貨量，切多少進多少，少切一點無所謂。第三，我進的多的水果我會專門的宣傳，讓它不會滯銷。尤其是第一點，沒有經驗老道的人帶著，批發商會坑死你，我個人呢是這么感覺的。
現在我專注做南藝的校園裡面的市場，我可以覆蓋4個宿舍樓，每個宿舍樓有1500人左右。
利用校園的強關系營銷
同學的關系和社會的關系並不一樣，這層關系有助於我的生意擴張而不是阻礙。本身學生玩微信的就很多，而且學生群體微信好友基本都是自己的同學、老師(身邊的人)，他們往往對這件事有好奇心會支持這個生意的。同學關系更牢固而且都住在一棟樓里、我這經常碰到一個宿舍一起買的,這樣的話單筆價格就可以上去。
現在一筆單子能達到一兩百。除了發了一次傳單，我沒做什麼別的推廣了，現在主要用微信做自媒體宣傳。
國外的鮮果切市場觀察
在國外超市裡沒有原始的水果，都是鮮果切。叫做Fresh-cutfruits，我覺得以後水果的產品形式會改變，往鮮果切方向發展，因為它更方便，可作為一種旅遊休閑食品和餐後甜點。在國外，比如美國市場，鮮切產業有800億美元的市場規模，而鮮果切有125億美元，我想在人口眾多的中國這個數字想必要乘以幾倍。
其實在學界，果品采後如何加工是一個研究命題，鮮切水果就是解決的一種方式，而我觀察到，近幾年來在國內的一線大城市這種產品也不稀奇了，能不能星火燎原就看以後的發展了。
行業佼佼者的經營方式
談到鮮切其實不得不說賈冉和果酷網，在業界，果酷網算是做的比較大、比較成功的了。據我了解，起步階段，那時候賈冉和他的合夥人手頭只有10萬元的運轉資金，為了降低風險，他仍然留在原來待遇不錯的單位，兼職做果酷網。他們的想法很樂觀：全北京「在哪兒都有人吃水果」，推廣方式基本就是發傳單。
在開始時，果酷網每天約能出50~100單，但平均收入卻只有1000塊錢左右，連成本都覆蓋不了。半年之內，在沒有大的推廣費用消耗之下，10萬塊錢也很快用光了。後來他轉型去做B2B了，情況很快就好起來了。
其實在這個行業里B2C模式是行不通的。C端的潛力雖然是無窮的，但是在鮮切水果領域，小成本根本玩不轉。鮮切水果屬於高頻次、低價格的產品，每天應對C端消費者一盒兩盒的消費需求十分折騰，而如果有大客戶，一下子訂幾百幾千份，難度就大大降低了。
目前，果酷網有200多家企業客戶，每天的送貨量達到上萬份。
很多人認為這個行業就是把水果切吧切吧，就送了。其實要知道遠不止這么簡單，我認為在現在，我應當學習果酷
1、果酷比我們供應鏈系統更成熟、成本更低，他們是流水線生產、人工效率高。
2、果酷目前是b2b，效率高，後台數據系統能很好的控制水果損耗，也加大了利潤空間。
大學生創新創業之星事跡材料6
xx，男，中國共產黨員，1990年9月出生於xxxx，xx年7月園林專業畢業。如今，xx的菜園生產的無公害蔬菜已經走上百姓的餐桌，成為xx市大學生創業孵化基地帶頭人，實現了從大學生到「蔬菜種植能手」的轉變，走上了「大棚蔬菜種植」的創業路、「黨員幫扶帶富」的領航路。此後，獲得xx市「返鄉農民工創業先進個人獎」，
xx年被評為「xx市十大創業之星」。
拒絕安逸，立志高遠
畢業之後，xx來到中國蔬菜之鄉——山東壽光的一家企業從事蔬菜生產，工作雖穩定安逸，但公司固定的生產模式卻使得這位滿腔熱血的年青人陷入了無法實現自己的夢想和難以完全學以致用的窘境。一個偶然的機會，xx來到了xx市蔬菜科技示範園參觀學習，對於示範園生產模式與運作方式產生了濃厚的興趣。隨後，xx自費去了素有蔬菜之鄉的山東壽光縣學習蔬菜種植，在家鄉xx市張家山鎮，租種了20畝菜地，成了一名地地道道的菜農。與菜農們一起日出而作，日落而息，走上創業路。
知識運用到實踐，開辟新的種植模式
創業初期，xx抱著「初生牛犢不怕虎」的精神，租種了20畝地，在種植技術和品種上獨具創新，錯開銷售周期，實施輪做，種植良種黃瓜、茄子、花菜等蔬菜。在農閑時間，他還通過與菜農們分享書本上的蔬菜種植技術，共同討論出了一套結合實際的種植方法，並加以實驗。同時，充分發揮自己所學的市場營銷知識，幫助菜農把產品推銷到超市、商場。憑借品種優良、種植技術先進的優勢，xx年上半年，他蔬菜大棚里的西紅柿、茄子、黃瓜和花菜等品種在市場上廣受歡迎，供不應求，每畝實現效益可達5000餘元，年盈利xx萬元。
積極幫助農民就業，做新時期共產黨人
由於在大棚蔬菜加工、銷售、等方面取得了不錯的業績，種植的蔬菜吸引了各大超市競相購買，引來了周圍的一些菜農向他學習菜苗培養和種植技術。兩人結合自己所學專業知識，用科學的方法，因地制宜，積極主動幫助當地農民優化蔬菜種植結構，並帶領菜農建立起了多元化的銷售渠道，幫助農民發家致富。對於社會上的不理解，xx並不在意。「首先作為一名共產黨員來說，我們來農村創業的目的不光是為了自己能賺錢，更多的是想通過自己所學的知識，帶領鄉親們致富」，這是xx經常說的。
「欲善其事，必先利其器」，90後大學生xx追求自身的職業理想，在莊稼地里摸爬滾打。創業之路雖說篳路藍縷，但是，那一份創業激情，那一股拼勁，那一套獨特的發展模式助他成功走上了這條淘金之路。xx年，他已承包菜地100畝，帶動30多個農村剩餘勞動力就業，年純收入30多萬元。
㈣ 想在網上開一家鮮切水果外賣，有前景嗎
水果切成片比論斤賣更好賣，利潤更高。一個西瓜可以切成8片，2元一片顧客覺得價格不高，但是一個西瓜別人就覺得價格高了。論斤賣的時候顧客對比的是平常的價格，按片賣的時候顧客是拿1元2元作為對比對象，在這個快節奏時代，1元2元別人覺得沒什麼。所以說，比如夏天的時候，西瓜菠蘿切開按照片賣，可以在午飯晚飯時間或者其他人流量多的時候去叫賣，一片2元，簡單粗暴收錢快。
㈤ 優秀大學生自主創業事跡材料
優秀大學生自主創業事跡材料（精選5篇）
在學習、工作或生活中，大家都寫過事跡，肯定對各類事跡都很熟悉吧，事跡可以起到宣揚特定的時代精神、引導讀者認識先進，學習先進的作用。到底應如何擬定事跡呢？下面是我精心整理的優秀大學生自主創業事跡材料（精選5篇），僅供參考，大家一起來看看吧。
優秀大學生自主創業事跡材料1
90後大學生賣手抓餅堅持手工製作年收入250萬
7月24日，禹化普製作的金黃的台灣手抓餅。
大學生禹化普大三時就當上手抓餅小老闆，2年來連鎖加盟店已開遍大學城
你曾經在北城天街小吃街吃過台灣手抓餅嗎?這家不到10平米的小店老闆竟是一位剛剛畢業的90後大學生。禹化普大三時就當上手抓餅小老闆，在兩年時間里發展了4家直營店、1個加工廠和8家加盟店，年收入達250萬元。
每天下午4點，在北城天街小吃街店門口，已經有五六個白領在排隊。放面團、煎雞蛋、配作料……三分鍾後，兩個手抓餅新鮮出爐遞給了前面的顧客。和傳統烙餅不太一樣，這個餅千層百疊，面絲千連，外層是淡淡的金黃色，內層柔軟白嫩。
每天能賣400個餅
這么多人包圍著店，為什麼還有顧客加入呢?「這五六個客人是活招牌。顧客也許不知道我們，但看著這人氣，就會吸引他們來嘗鮮。」禹化普說，小吃店的秘籍就是要保持人氣旺，排隊人越多生意越好。
「以前我們追求速度，人多了就一次出6個餅。」禹化普說，在2011年做第一家店時這個快捷的方式並沒有贏來顧客青睞。他特意跑到成都小吃街去考察，發現類似的小吃店老闆總是保持慢工出細活的狀態。即便店外已經排起長龍，也不慌。而前來的顧客絡繹不絕，等待著他們的美食。
禹化普回到重慶，開始要求師傅一次只做2個餅，甚至有時候做一個餅。這個營銷方式反響很好，餅保持最好的口感，排隊的客人反而更多了，每天平均能賣400個餅。
加盟店4個月盈利
禹化普的北城店是兩個月前開的，雖然租金掏了1.3萬元，但是卻成了店裡的活招牌。北城店現在每月能賣1.5萬個餅，憑借這樣的人氣，禹老闆在月初迎來了三位新的加盟商。
禹化普說，從去年的5個加盟商情況來看，基本4個月就能盈利。加盟費收1萬元，門店3-10平方米即可，租金價格通常在3000元左右。扣掉原料、房租、水電煤及人工費用，按每家店最差賣300個餅算，一個月的純利潤平均為8000元。
一開始，禹化普想做連鎖直營模式，但當他們擁有第三家直營店時，開始打磨品牌。想要與大品牌競爭打開這個細分市場領域，必須吸引加盟商。
「每賣一個面團給加盟商，他們賺8毛，我們只賺五毛，薄利多銷。」禹化普說，按10個月算，5家加盟店每天至少購買2500個面團，一年僅靠賣面團營業額能達到100萬元。
連鎖店堅持手工製作
2011年10月，仍在電子校攻讀信息管理的大三學生禹化普認識了在大學城西街做手抓餅的許少波。兩人一拍即合決定連鎖經營，許少波專注於技術改良，而他負責開店營銷。
隨著2012年大學城西街兩家分店步入正軌後，禹化普開始擴張腳步。去年他新增了一家直營店和5家加盟店，殺入了大學城。「大學城八所院校差不多15萬人，70%都吃過我們的手抓餅。」如果說4成靠營銷，那麼口感佔六成。油酥面團是手抓餅口感的關鍵，禹化普一直堅持在自建的加工廠裏手工製作，拒絕機器加工。
禹化普計劃最近2-3年在西南片區打開手抓餅市場。現在他的困惑是，隨著市場不斷擴大，管理、資金、人員問題就顯得力不從心。
優秀大學生自主創業事跡材料2
侯雲洪：大學生創業賣猴賽雷小面，月銷量過萬份
大一暑假工地打工42天
侯雲洪，濟南大學2015屆畢業生，所學專業材料科學與工程是學校最有特色的專業之一。在同班同學的眼中，從一入校開始，他就是個愛折騰的人。
作為班長，他的學習成績一直穩居前列，課余時間總有忙不完的事情：組織成立日照老鄉會，組織籃球賽、英雄聯盟比賽，擔任騰訊TG精英社負責人，擔任學校跑步協會負責人……對他自己而言，上學期間最難忘的一次經歷，發生在大一那年暑假。
侯雲洪的老家在日照莒縣，而他學的專業與建材水泥行業相關。在他看來，要想全面了解這個專業，必須去工地。大一那年暑假，通過親戚介紹，侯雲洪赴北京打工，從事最臟最累的水泥工。
「一共42天，我和那些工友們同吃同住，干著同樣又臟又累的重活兒。」侯雲洪說，上大學之前，他基本沒出過遠門，也沒到工地上打過工。那年夏天，北京酷暑難耐，吃的是沒啥味道的大鍋菜，住的是臟亂不堪的板房；一天高強度的工作下來，他累得倒頭就睡。
「想過提前退出，想過放棄算了。」他說，「但是，既然出來了，退縮多不像話呀，還不被人笑話？」最終，一共50天的暑假，他在北京的工地咬牙堅持了42天。
站上山頂的人，不會再覺得山高。之後的暑假，侯雲洪都會去外地打工，北京、青島的建築工地都去過。「曬黑了，結實了，抗壓能力也更強了。」小侯笑了，臉上寫著得意。
找到好職位卻決心去創業
大學四年級時，各種互聯網外賣平台開始興起，侯雲洪在學校附近的後龍美食街做兼職，給一些商家送外賣。
新興行業缺乏監管，一些黑作坊混跡其中，導致食品安全隱患；再加上很多店鋪都是夫妻店，整體素質也不太高。
注意到這些問題，侯雲洪心中萌生起創業的念頭，他打算依託濟南大學3萬多名在校生，打造一個與高校、互聯網、餐飲、外賣相關的品牌。
畢業季，同學們忙著東奔西走找工作，侯雲洪也不例外。南京一家水泥行業的上市公司來招聘，侯雲洪和系學生會主席等幾個人經過層層篩選，走到了最後的面試環節。幾番比拼過後，他成為最終被錄取的唯一人選。
就在大家都在羨慕他找了一份專業對口、收入穩定的工作時，侯雲洪卻做出了一個驚人的決定：放棄工作，自主創業！
經過前期的考察、選址，2015年3月，他在濟南大學西南門附近開了一家名為「壹品居」的餐飲店面，准備給學校及周邊的居民送外賣。
對此，身邊很多同學都不理解，甚至有些懷疑，倒是父母給予了肯定。「父親是一個很懂我的人，他說只要你自己覺得對的，我們就支持你。」侯雲洪說，創業這一關，在父母那邊基本上沒有阻力。
為改良配方當學徒「卧底」
跑開店手續、進行店面裝修、招聘內廚和送餐人員……創業初期，事無巨細，都需要自己來張羅。「現在回頭想想，其實這些都不算什麼。」侯雲洪覺得，北方人大都喜歡吃面，可做外賣的很少有人賣面，這是因為面容易糗，「配送不到半小時，面就成了一坨，影響口感」。
2015年開始風靡濟南的重慶小面，給了他極大的啟發。他到濟南的幾家店面取經，對方都說加盟費需要3萬元，否則不能泄露配方。「創業初期，資金肯定是大問題，3萬塊可不是個小數目。」侯雲洪說，大不了自己跑趟重慶唄。
說走就走。他獨自一人跑到重慶，在當地最有名的一家小麵店裡干起了學徒工。半個多月下來，他就對原材料、配方以及各種工藝瞭然於胸了。
回到濟南後，侯雲洪又專門向學校的烹飪與營養教育專業的專家，請教如何解決面條易糗的問題。「我的態度很誠懇，加上又是本校的學生，這些食品學方面的大腕們絲毫沒有架子，給我做了詳細的解答。」
通過反復試驗證明沒有問題後，2015年9月4日，一款「猴賽雷小面」正式上市了！
店裡煮麵的鍋越換越大
產品沒問題了，但如何賣出去卻成了難題。「在美團外賣平台上，一開始我們的店面排名很靠後，很難爭取到顧客。」侯雲洪說，那段時間他經常失眠，甚至整宿睡不著覺，腦袋裡想的全是如何把店面的排名提上去。
一天，他發現學生當中的口碑營銷非常關鍵，於是把目光投向了校園。
「上學的時候，認識不少各個學院學生會的人，還有很多各類校園明星、校園達人。」侯雲洪說，他邀請了各個學院各個專業的學生來試吃，根據他們的意見和建議進一步改良口味、調整價位，再通過他們把「猴賽雷小面」宣傳出去。
「營銷，有時候感覺和戀愛差不多，就是『認識你、了解你、愛上你、娶回家』這樣的四部曲，線上線下的各種優惠活動開展後，越來越多的人開始關注我們的產品。」侯雲洪說，第一批顧客很關鍵，我們對每個客戶每個訂單進行了電話回訪，根據大家的意見不斷改進產品和服務。
慢慢地，銷量上來了。從幾百份到幾千份，店裡的鍋也從普通的小鍋越換越大。直到有一天，月銷量達到了一萬三千份，創造了美團外賣濟南地區的新紀錄，並且至今無人打破。目前，每個月的銷量穩定在一萬份左右，排名穩居餐飲行業榜首。
優秀大學生自主創業事跡材料3
「生活像彈簧，你弱它就強。窮人與富人之間並沒有絕對的界限，有的只是對於生活的努力程度。」90後做德升移動互聯網購物商城的楊青松說
但是，誰能想到，半年前的他還只是一個月入六七千的花藝師，現在他已經成了一個月入十萬以上的.移動電商大咖。
楊青松出生在四川宜賓一個工薪家庭，家庭條件還算優越，學習成績也不錯，他本來可以像其他孩子一樣無憂無慮地上學，但是母親的一場大病花光了家中所有的積蓄，突如其來的家庭變故打亂了他平靜的生活。讀高中的他不得不一邊讀書，一邊打零工賺取生活費。
生活的打擊讓楊青松變得成熟起來。在學校里，他省吃儉用，把節省下來的錢給母親治療。
人窮不能志短。為了減輕家庭負擔，楊青松高中畢業沒有選擇繼續求學，而是決定去打工掙錢，一方面可以養活自己，另一方面還可以補貼家用。
楊青松首先來到一家花店打工，從學徒做起，當時月薪只有1000元。但花店不包吃，這點可憐的工資根本不夠生活費。為了省錢，他經常一天只吃一頓午飯，有時候餓得實在受不了了就喝涼水充飢。
剛開始做學徒，沒有人會尊重自己。有時楊青松插花不到位，就會招來主管的一頓呵斥。但是無論日子有多苦，楊青松都咬牙堅持著。因為他深知，只要不放棄，日子就有希望，如果一旦放棄了，就徹底失敗了。
楊青松憑著自己的韌勁，刻苦學習，不懂就問，不會就摸索，終於熬過了學徒期，成為一名真正的花藝師。憑著出色的插花技藝，楊青松的工資直線上升，最後達到了月薪六七千元的標准，生活似乎越來越好。
可是，就在這個時候，母親生病住院，需要手術，楊青松當時就傻眼了：自己根本沒有那麼多積蓄，只能靠父親東拼西借。來自一個男人的自尊一下警醒了他，他暗下決心要想徹底駕馭自己的命運。要改變命運就不能滿足於眼前的苟且，他決定單干去做生意。
從那以後，楊青松就開始尋找合適的創業項目。終於，在一次朋友聚會上，大家都在討論移動互聯網創業話題，他眼中迅速閃出一個想法，能否也做移動電商呢，不投入太多，可以邊銷售邊投入。」
但是該選擇什麼項目呢?這時，他在朋友圈裡發現了一個叫德升移動互聯時裝購物平台的、投資小、回本快、效果好，他認為很符合他的創業目標。
為謹慎起見，楊青松決定做一番市場調查。他先從朋友處加盟了德升移動互聯網時裝購物商城就辭去了花藝師的工作，全職做起了移動電商。
萬事開頭難。做移動電商開始的時候，「起初做德升商城的時候被懷疑是傳銷，朋友不相信我，把我拉黑。有時候還會遇到一些無理取鬧的客戶。」楊青松說，只要保持一顆真心，真誠待人，就能贏得客戶。從最開始的幾個客戶，到現在的成千上萬名客戶，楊青松用自己的行動證明了自己的想法。
現在，楊青松基本每天都要接待上百位客戶。「每天咨詢的人都很多，我每天都要忙到凌晨，現在月收入可觀，我用成績證明了我能夠給母親幸福了，也能幫助更多有夢想的人，這也是我做移動電商的驕傲。」
楊青松現在已經是個成功的移動電商，自己開賓士豪車，旗下有上千人的團隊，月流水過千萬。成功後，他開始幫助很多當初跟他一樣有夢想的人，不少人在他的幫助下獲得了事業的成功。
優秀大學生自主創業事跡材料4
炫果的大利潤：90後大學生如何做校園水果電商
我在做炫果之前自己開過休閑零食店，也算是第一次創業吧。那一次，我沒掙錢反而虧了3萬塊。究其原因，首先我在錯誤的時間選擇了一個自己不熟悉的行業;第二，在和東家談房屋租賃的時候轉讓費中因為沒經驗虧了3萬塊。
我這個店本來想進一批煙，結果沒成想是一批假煙。導致那一箱香煙都沒法賣，再回過頭找批發商，找不著了。後來我又進了一批腌制的小魚，進回來發現快要過期了，賣不動，而且進的價格還比人家高，這一單也虧了。我的對面也有一家賣零食的店，我自己開的沒有任何競爭力，生意一直做不過人家。
第一次創業以後我就想著，第二次創業就想著一定先想好再做。所以我做炫果的時候我就先去了解了水果這個行業，而後又調查了我的目標區域的潛在競爭對手、而且做了一份創業計劃書。
我吸取了第一次小打小鬧的失敗教訓，這次我創業已經不盲目了，我要打造有競爭力的產品，去找符合自身能力的創業項目。
完成定位水果之後，我就開始完善和實行我的計劃。我將我的商業計劃分成了三個部分
即：線上訂購——清洗現切——線下配送
首先顧客在微信上下單，需要什麼水果和其他一些個性需求，客服負責售前服務。當顧客確認下單之後，我們就開始給他配水果，交給後場清洗加工，然後進行配送。
我的核心競爭力
1.消費渠道：相對於傳統水果零售店我們更有優勢，現在年輕人的消費習慣更傾向於網路，我們迎合了他們的消費習慣。
2.第二產品，我們原始水果的價格要低於水果店。我們不靠賣水果賺錢。我現在的產品維度是高於水果店的，我賣拼盤和果汁，因為這樣附加值高。
3.成本優勢：水果店有門面的租賃費用，少說幾萬，位置好的十幾萬，我這邊也可以不開店，直接配送省去了很多錢，我會把掙到的錢用於擴大再生產而不是像水果店首先要考慮攤到房租成本上。
事業由虧損到盈利
這次我第一單就掙了錢：第一，前期進貨我是跟著我家親戚一起進，她在南京做水果做了10年了有人脈有經驗。第二，我控制了進貨量，切多少進多少，少切一點無所謂。第三，我進的多的水果我會專門的宣傳，讓它不會滯銷。尤其是第一點，沒有經驗老道的人帶著，批發商會坑死你，我個人呢是這么感覺的。
現在我專注做南藝的校園裡面的市場，我可以覆蓋4個宿舍樓，每個宿舍樓有1500人左右。
利用校園的強關系營銷
同學的關系和社會的關系並不一樣，這層關系有助於我的生意擴張而不是阻礙。本身學生玩微信的就很多，而且學生群體微信好友基本都是自己的同學、老師(身邊的人)，他們往往對這件事有好奇心會支持這個生意的。同學關系更牢固而且都住在一棟樓里、我這經常碰到一個宿舍一起買的,這樣的話單筆價格就可以上去。
現在一筆單子能達到一兩百。除了發了一次傳單，我沒做什麼別的推廣了，現在主要用微信做自媒體宣傳。
國外的鮮果切市場觀察
在國外超市裡沒有原始的水果，都是鮮果切。叫做Fresh-cutfruits，我覺得以後水果的產品形式會改變，往鮮果切方向發展，因為它更方便，可作為一種旅遊休閑食品和餐後甜點。在國外，比如美國市場，鮮切產業有800億美元的市場規模，而鮮果切有125億美元，我想在人口眾多的中國這個數字想必要乘以幾倍。
其實在學界，果品采後如何加工是一個研究命題，鮮切水果就是解決的一種方式，而我觀察到，近幾年來在國內的一線大城市這種產品也不稀奇了，能不能星火燎原就看以後的發展了。
行業佼佼者的經營方式
談到鮮切其實不得不說賈冉和果酷網，在業界，果酷網算是做的比較大、比較成功的了。據我了解，起步階段，那時候賈冉和他的合夥人手頭只有10萬元的運轉資金，為了降低風險，他仍然留在原來待遇不錯的單位，兼職做果酷網。他們的想法很樂觀：全北京「在哪兒都有人吃水果」，推廣方式基本就是發傳單。
在開始時，果酷網每天約能出50~100單，但平均收入卻只有1000塊錢左右，連成本都覆蓋不了。半年之內，在沒有大的推廣費用消耗之下，10萬塊錢也很快用光了。後來他轉型去做B2B了，情況很快就好起來了。
其實在這個行業里B2C模式是行不通的。C端的潛力雖然是無窮的，但是在鮮切水果領域，小成本根本玩不轉。鮮切水果屬於高頻次、低價格的產品，每天應對C端消費者一盒兩盒的消費需求十分折騰，而如果有大客戶，一下子訂幾百幾千份，難度就大大降低了。
目前，果酷網有200多家企業客戶，每天的送貨量達到上萬份。
很多人認為這個行業就是把水果切吧切吧，就送了。其實要知道遠不止這么簡單，我認為在現在，我應當學習果酷
1、果酷比我們供應鏈系統更成熟、成本更低，他們是流水線生產、人工效率高。
2、果酷目前是b2b，效率高，後台數據系統能很好的控制水果損耗，也加大了利潤空間。
優秀大學生自主創業事跡材料5
從一個懷揣夢想靠月收入幾百元的打工仔，到一個嶄露頭角擁有30多名工人的企業帶頭人；從一個只有初中文憑的毛頭小子，到一個敢於創新，追求進步的業界精英，平凡的黃用十幾年的坎坷經歷成就了非凡的事業，實現了人生的價值，詮釋出一段白手起家的創業傳奇。
黃，男，1983年出生，湖北隨州人，現任隨州市黃金傢具廠董事長，先後被評為吳山鎮XX年度致富帶頭人、XX年度產業發展帶頭人、「十大青年創業者」；他所創建的黃金傢具廠解決了當地30多名青壯年農民的就業問題，其中有17名為共青團員，為當地農民工再就業做出了貢獻，XX年3月，該廠被共青團隨縣委員會評為「青年文明號」。
全心全意創事業
「梅花香自苦寒來」，黃所走過的道路並非一帆風順，相反，他的創業歷程充滿了荊棘，但他憑著頑強的拼搏精神、堅忍不拔的毅力，一步一個腳印，踏踏實實，打造出發揮自身價值的事業平台。
一、艱苦的童年生活磨礪出他不屈的性格。俗話說，「窮人的孩子早當家」，黃創業故事和他貧窮、艱苦的童年生活是分不開的，由於家庭的不幸，他8歲時，母親意外去世，12歲那年，父親也追隨母親撒手離去，留下年邁的爺爺以及他們姐弟四人，作為家裡的長子，黃毅然將家庭的重擔挑了起來，異常艱苦的童年生活造就了他堅強不屈、勇於擔當的性格。
一個人要有真本事，就應該闖一闖。XX年，黃滿懷著創業激情回到了家鄉隨州市吳山鎮，邁出了創業的第一步，俗話說，萬事開頭難，擺在黃面前的問題數不勝數：廠房選址沒有著落、頭期資金還沒有落實、技術員工沒有到位……在眾多的困難面前，黃沒有膽怯，自小養成的不屈的性格讓他堅持了下去，為了節約資金，他自己當起了工廠建設的包工頭；為了擁有成熟的技術，他從廣東招來了一批老部下同他一起創業；為了調查市場，他獨自遊走30多個城鎮……終於，擺在眼前的困難一個一個被他攻破，事業也逐漸上了軌道。
二、充實的打工生涯奠定了他創業的物質、精神基礎。16歲那年，剛初中畢業的黃懷揣著問親戚借的200元錢隻身一人南下深圳打工，由於他的勤奮好學，XX年便在廣東從事傢具生產並擔任技工一職；XX年，被怡豐工業集團旗下的麗高傢具廠聘為開發設計部主管；XX年，年僅23歲的他已是惠州金點傢具廠的廠長……豐富的打工生涯讓他擁有了一流的傢具生產技術和豐富的銷售經驗，也讓他有了回鄉創業的信心和經濟基礎。
回鄉後的黃知道，幹事業最重要的是要先人一步、快人一拍、高人一籌。他看準了家鄉的傢具市場資金回籠快，市場前景好，於是堅定不移的做起了傢具生產、銷售工作。廠房蓋好以後，他帶領著自己的老部下們，加班加點的研發樣品，8月份的天氣異常炎熱，但憑著他們的創業激情和拼搏精神，僅花了一個多月的時間，就開發完成了十幾個樣品，並於當年9月份將產品正式推向市場，令人驚喜的是，該系列產品一上市就異常火爆，供不應求，實現了產銷兩旺的目標，黃創業之路成功的邁出了第一步。
三、良好的創業環境為工廠提供了廣闊的發展空間。創業環境是影響經濟社會發展的重要因素，近年來，隨縣政府為促進生產要素流動，刺激創業和就業，不斷改善創業環境，為創業大軍平穩較快發展提供了強有力的支撐，黃一回到家鄉，就感受到地方政府營造的良好創業環境，在各職能部門的關心和扶持下，黃帶領著黃金傢具廠的全體職工努力奮進，拉開了企業不斷做大做強的序幕。
為了生產出質量一流、大方美觀的傢具，黃引進了一批先進的生產設備，並在員工隊伍中普及了操作技術，這樣，一個高素質，高產量，高環保的傢具生產廠家在吳山這個人傑地靈的地方站穩了腳跟。
飲水思源勇擔當
在黃看來，做企業也要飲水思源，財富取之於社會，就要用之於社會，幾年來，黃積極服務青年就業，幫助下崗職工再就業，為政府解決城鎮人口就業、下崗職工再就業和農村剩餘勞動力轉移做出了重要貢獻。
一、實現農民工本地就業，減少留守老人、兒童數量。吳山鎮是隨州市的一個偏遠鄉鎮，老百姓僅靠種地很難維持生活，村裡的青壯年勞動力大多會選擇出外打工，留下老人照顧年幼的兒童，因此，平時在村子裡很難看到青壯年，村裡的小孩也得不到很好的教育，擁有著艱難的童年記憶的黃回鄉創業的第一件事，就是招收村裡的青壯年剩餘勞動力，實現村民的就近就業，這樣，村民既能兼顧家庭，又能掙錢補貼家用，獲得了村民的一致好評。
二、推薦村民就業，帶動村民一起致富。黃知道，僅靠自己一人之力想要解決全部村民的就業問題是遠遠不夠的，因此，他極力聯系兄弟企業，推薦村民們就業，並為無技術、無經驗的村民提供免費的就業培訓，解決了相當大一部分的村民就業難題。
功夫不負有心人，在黃努力下，XX年，村裡大部分剩餘勞動力得到了合理的運用，僅黃金傢具廠就招收了30多名農民工，並計劃進一步擴大工廠規模，解決更多的農村剩餘勞動力的就業問題。
精心管理建隊伍
黃自擔任黃金傢具廠董事長以來，深深地知道，要想企業更快更好的發展，員工的素質一定要不斷提高，於是，他抓管理、抓業務、抓隊伍，開創了現代化企業管理的新局面。
一、抓管理，上下一心謀發展。黃金傢具廠招收的員工大多是農村剩餘勞動力，而且和黃是鄉親，員工素質不高，紀律意識不強，為了提升員工的紀律意識，黃通過精心組織，建立健全了各項規章制度，引進了先進的生產設備，並選配了最優秀的管理人才加入進來，為了說服鄉親們遵守規章制度，黃以身作則，並經常與員工溝通交流，最終建成了一支紀律性強的員工隊伍，形成了上下一心謀發展的良好氛圍。
二、抓業務，身先士卒求發展。工廠的銷售市場發展是工作的重點也是難點，黃帶領全體員工共同分析市場，劃分區域客戶，分區分片逐個進行營銷，他克服重重困難，身先士卒，各個商場進行攻堅，為工廠產品銷售奠定了堅實的基礎，也帶出了一批優秀的業務高手。
三、抓隊伍，提升素質共發展。創業中的黃認識到，萬事以人為本，人的基礎打不好，事業就很難發展，於是，他制定了「一小時學習制」，每天抽出一小時，組織員工開展業務培訓與交流，並在工廠內部設立了讀書角，鼓勵員工工作之餘不忘學習，另外，他還經常派員工走出去學習，回來後與其他員工共同交流，在不斷的培訓交流和學習中，員工的整體業務素質、綜合能力都有了很大的提升。
在黃不斷努力下，XX年，黃金傢具廠年銷售額達到了350萬元，並定下了XX年突破600萬元的目標。「創業有起點，事業無終點」。黃深知，今天取得的成績，只是明天事業的一個基點，只是人生中的一小步。在今後的生產經營中，他一定會高舉「青春創業」的旗幟，勤勤懇懇，兢兢業業，為家鄉農民工再就業做出更多的貢獻。
;㈥ 果酷的企業概況
果酷網——國內最專業、規模最大的鮮果切定製服務電子商務網站。果酷網創立於2010年，致力於創造新鮮、健康、時尚、便捷的鮮果切購物體驗。主營鮮果切定製服務、鮮果配送及下午茶定製服務。果酷網不僅擁有一支專業的鮮切技術研發團隊，還有一隻裝備精良的電子商務技術團隊，為鮮切產品和服務提供最優秀、最專業的支持。
果酷網介紹：
果酷網隸屬於北京創想開盈科貿有限公司旗下網站，成立於2010年，主要提供鮮切水果類服務，鮮果類產品銷售，是國內最專業的水果類服務提供商。
鮮果切，一種新穎的服務方式，流行於各個發達國家，果酷網成立之初就定位於提供最專業的鮮果切服務，倡導：方便，衛生，快捷，健康的生活方式。不遺餘力的進行研發和改良，保證產品始終如一的優質和最體貼的服務，果酷網努力成為您身邊最可信賴的水果專家！
果酷創立伊始就以新鮮、健康、時尚、便捷為主導發展方向，讓消費者避免因水果放置時間過長而變得不新鮮，搭配不合理不能實現最大營養價值，以及因為需要清洗打皮等繁雜工作造成時間浪費。快餐式的鮮切水果餐提倡一種文明、時尚的生活方式，同時這也符合快節奏高效率的工作狀態。
每一份果酷鮮切產品都能給用戶最新鮮，最原始的水果口感和芳香。果酷認為，只有最原始的新鮮水果，才能提供最充沛的營養和活力，這樣做，不只是為了健康，更是尊重每一種精心挑選的新鮮水果。
果酷，不僅是一盒水果。
㈦ 果酷的主要產品
果酷網產品主要包括：
鮮果切，鮮果盒，下午茶
鮮果切根據不同的消費群細分出20餘種產品，如；時令季節系列、營養健康系列、快樂專享系列、時尚生活系列、個性自選系列、、、、、
鮮果盒主要產品包括：
1、特色禮盒：定位在高端時尚水果禮盒，包含各種高級進口水果，國產水果，用戶可以根據需求自行選擇。
2、精選果箱：品類覆蓋過內外各種優質水果，性價比極高。
3、便捷組合：隨意選購，便於攜帶，品質超優，用戶可以隨時想用。
下午茶：精選美味零食、糕點、咖啡、乾果、飲料、、、各種下午茶隨意搭配，有品質才有生活。
㈧ 青年大學生創業事跡材料
青年大學生創業事跡材料
無論在學習、工作或是生活中，大家總免不了要接觸或使用事跡材料吧，事跡材料是為了表揚先進、弘揚正氣、推動工作，對工作、學習中涌現出來的先進集體、先進人物的優秀事跡如實記載和反映的書面材料。擬事跡材料需要注意哪些問題呢？下面是我收集整理的青年大學生創業事跡材料，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
青年大學生創業事跡材料1
炫果的大利潤：90後大學生如何做校園水果電商
我在做炫果之前自己開過休閑零食店，也算是第一次創業吧。那一次，我沒掙錢反而虧了3萬塊。究其原因，首先我在錯誤的時間選擇了一個自己不熟悉的行業;第二，在和東家談房屋租賃的時候轉讓費中因為沒經驗虧了3萬塊。
我這個店本來想進一批煙，結果沒成想是一批假煙。導致那一箱香煙都沒法賣，再回過頭找批發商，找不著了。後來我又進了一批腌制的小魚，進回來發現快要過期了，賣不動，而且進的價格還比人家高，這一單也虧了。我的對面也有一家賣零食的店，我自己開的沒有任何競爭力，生意一直做不過人家。
第一次創業以後我就想著，第二次創業就想著一定先想好再做。所以我做炫果的時候我就先去了解了水果這個行業，而後又調查了我的目標區域的潛在競爭對手、而且做了一份創業計劃書。
我吸取了第一次小打小鬧的失敗教訓，這次我創業已經不盲目了，我要打造有競爭力的產品，去找符合自身能力的創業項目。
完成定位水果之後，我就開始完善和實行我的計劃。我將我的商業計劃分成了三個部分
即：線上訂購——清洗現切——線下配送
首先顧客在微信上下單，需要什麼水果和其他一些個性需求，客服負責售前服務。當顧客確認下單之後，我們就開始給他配水果，交給後場清洗加工，然後進行配送。
我的核心競爭力
1.消費渠道：相對於傳統水果零售店我們更有優勢，現在年輕人的消費習慣更傾向於網路，我們迎合了他們的消費習慣。
2.第二產品，我們原始水果的價格要低於水果店。我們不靠賣水果賺錢。我現在的產品維度是高於水果店的，我賣拼盤和果汁，因為這樣附加值高。
3.成本優勢：水果店有門面的租賃費用，少說幾萬，位置好的十幾萬，我這邊也可以不開店，直接配送省去了很多錢，我會把掙到的錢用於擴大再生產而不是像水果店首先要考慮攤到房租成本上。
事業由虧損到盈利
這次我第一單就掙了錢：第一，前期進貨我是跟著我家親戚一起進，她在南京做水果做了10年了有人脈有經驗。第二，我控制了進貨量，切多少進多少，少切一點無所謂。第三，我進的多的水果我會專門的宣傳，讓它不會滯銷。尤其是第一點，沒有經驗老道的人帶著，批發商會坑死你，我個人呢是這么感覺的。
現在我專注做南藝的校園裡面的市場，我可以覆蓋4個宿舍樓，每個宿舍樓有1500人左右。
利用校園的強關系營銷
同學的關系和社會的關系並不一樣，這層關系有助於我的生意擴張而不是阻礙。本身學生玩微信的就很多，而且學生群體微信好友基本都是自己的同學、老師(身邊的人)，他們往往對這件事有好奇心會支持這個生意的。同學關系更牢固而且都住在一棟樓里、我這經常碰到一個宿舍一起買的,這樣的話單筆價格就可以上去。
現在一筆單子能達到一兩百。除了發了一次傳單，我沒做什麼別的推廣了，現在主要用微信做自媒體宣傳。
國外的鮮果切市場觀察
在國外超市裡沒有原始的水果，都是鮮果切。叫做Fresh-cut fruits，我覺得以後水果的產品形式會改變，往鮮果切方向發展，因為它更方便，可作為一種旅遊休閑食品和餐後甜點。在國外，比如美國市場，鮮切產業有800億美元的市場規模，而鮮果切有125億美元，我想在人口眾多的中國這個數字想必要乘以幾倍。
其實在學界，果品采後如何加工是一個研究命題，鮮切水果就是解決的一種方式，而我觀察到，近幾年來在國內的一線大城市這種產品也不稀奇了，能不能星火燎原就看以後的發展了。
行業佼佼者的經營方式
談到鮮切其實不得不說賈冉和果酷網，在業界，果酷網算是做的比較大、比較成功的了。據我了解，起步階段，那時候賈冉和他的合夥人手頭只有10萬元的運轉資金，為了降低風險，他仍然留在原來待遇不錯的單位，兼職做果酷網。他們的想法很樂觀：全北京「在哪兒都有人吃水果」，推廣方式基本就是發傳單。
在開始時，果酷網每天約能出50~100單，但平均收入卻只有1000塊錢左右，連成本都覆蓋不了。半年之內，在沒有大的推廣費用消耗之下，10萬塊錢也很快用光了。後來他轉型去做B2B了，情況很快就好起來了。
其實在這個行業里B2C模式是行不通的。C端的潛力雖然是無窮的，但是在鮮切水果領域，小成本根本玩不轉。鮮切水果屬於高頻次、低價格的產品，每天應對C端消費者一盒兩盒的消費需求十分折騰，而如果有大客戶，一下子訂幾百幾千份，難度就大大降低了。
目前，果酷網有200多家企業客戶，每天的送貨量達到上萬份。
很多人認為這個行業就是把水果切吧切吧，就送了。其實要知道遠不止這么簡單，我認為在現在，我應當學習果酷
1、果酷比我們供應鏈系統更成熟、成本更低，他們是流水線生產、人工效率高。
2、果酷目前是b2b，效率高，後台數據系統能很好的控制水果損耗，也加大了利潤空間。
青年大學生創業事跡材料2
90後大學生賣手抓餅堅持手工製作年收入250萬
7月24日，禹化普製作的金黃的台灣手抓餅。
大學生禹化普大三時就當上手抓餅小老闆，2年來連鎖加盟店已開遍大學城
你曾經在北城天街小吃街吃過台灣手抓餅嗎?這家不到10平米的小店老闆竟是一位剛剛畢業的90後大學生。禹化普大三時就當上手抓餅小老闆，在兩年時間里發展了4家直營店、1個加工廠和8家加盟店，年收入達250萬元。
每天下午4點，在北城天街小吃街店門口，已經有五六個白領在排隊。放面團、煎雞蛋、配作料……三分鍾後，兩個手抓餅新鮮出爐遞給了前面的顧客。和傳統烙餅不太一樣，這個餅千層百疊，面絲千連，外層是淡淡的金黃色，內層柔軟白嫩。
每天能賣400個餅
這么多人包圍著店，為什麼還有顧客加入呢?「這五六個客人是活招牌。顧客也許不知道我們，但看著這人氣，就會吸引他們來嘗鮮。」禹化普說，小吃店的秘籍就是要保持人氣旺，排隊人越多生意越好。
「以前我們追求速度，人多了就一次出6個餅。」禹化普說，在20xx年做第一家店時這個快捷的方式並沒有贏來顧客青睞。他特意跑到成都小吃街去考察，發現類似的小吃店老闆總是保持慢工出細活的狀態。即便店外已經排起長龍，也不慌。而前來的顧客絡繹不絕，等待著他們的美食。
禹化普回到重慶，開始要求師傅一次只做2個餅，甚至有時候做一個餅。這個營銷方式反響很好，餅保持最好的口感，排隊的客人反而更多了，每天平均能賣400個餅。
加盟店4個月盈利
禹化普的北城店是兩個月前開的，雖然租金掏了1.3萬元，但是卻成了店裡的活招牌。北城店現在每月能賣1.5萬個餅，憑借這樣的人氣，禹老闆在月初迎來了三位新的加盟商。
禹化普說，從去年的5個加盟商情況來看，基本4個月就能盈利。加盟費收1萬元，門店3-10平方米即可，租金價格通常在3000元左右。扣掉原料、房租、水電煤及人工費用，按每家店最差賣300個餅算，一個月的純利潤平均為8000元。
一開始，禹化普想做連鎖直營模式，但當他們擁有第三家直營店時，開始打磨品牌。想要與大品牌競爭打開這個細分市場領域，必須吸引加盟商。
「每賣一個面團給加盟商，他們賺8毛，我們只賺五毛，薄利多銷。」禹化普說，按10個月算，5家加盟店每天至少購買2500個面團，一年僅靠賣面團營業額能達到100萬元。
連鎖店堅持手工製作
20xx年10月，仍在電子校攻讀信息管理的大三學生禹化普認識了在大學城西街做手抓餅的許少波。兩人一拍即合決定連鎖經營，許少波專注於技術改良，而他負責開店營銷。
隨著20xx年大學城西街兩家分店步入正軌後，禹化普開始擴張腳步。去年他新增了一家直營店和5家加盟店，殺入了大學城。「大學城八所院校差不多15萬人，70%都吃過我們的手抓餅。」如果說4成靠營銷，那麼口感佔六成。油酥面團是手抓餅口感的關鍵，禹化普一直堅持在自建的加工廠裏手工製作，拒絕機器加工。
禹化普計劃最近2-3年在西南片區打開手抓餅市場。現在他的困惑是，隨著市場不斷擴大，管理、資金、人員問題就顯得力不從心。
青年大學生創業事跡材料3
大學生創業APP微信賣包子：營業額破億
蒸籠掀開，水蒸氣「噗」地一聲涌了上來，瞬間將劉伯敏淹沒。
這是2月14日，和善園包子鋪在竹山路的新店開張不久，總經理劉伯敏在廚房裡和廚師們度過了情人節。
竹山路的包子鋪與和善園其他一百多家店鋪都不同。這家店緊鄰地鐵站和市民廣場，有可以用餐的大廳。劉伯敏對這家店極為看重，只要有客人來，劉伯敏就會驅車將他們帶到這里。
它代表了劉伯敏的最新規劃：開進社區，「讓晨練結束的市民能第一時間吃到包子」。
此前，26歲的`「包子哥」劉伯敏的策略以「新」著稱。在南京城，他大力推廣包子的互聯網營銷，強調「快節奏」為上班族服務，迅速佔領市場。一年擴張後，他開始思考「節奏放慢」。
這是劉伯敏「做包子」的第二年，但他已經開始想到了未來：要做最好的中式快餐。
大三當上總經理
上午八點半，劉伯敏進入位於南京市軟體大道三層的辦公室。在會議室里，他拿出一張任務表。
「這個昨天完成了嗎」，「完成了」，「好」，劉伯敏低頭在紙上畫下一個鉤，而沒有完成的事項，他會畫下一個叉。
這些鉤和叉，將成為員工考核的標准，牆上張貼的上個月員工考核表中，劉伯敏得分最低，「下屬的表現，直接決定我的評分，評分低，說明下屬有人做得不夠好」。
劉伯敏有獨立的辦公室，但他幾乎不呆在裡面。例會結束，他坐到大廳的空工位，辦公桌上，有一整套「微營銷教學」光碟。
劉伯敏皮膚有些黑，頭發吹得一絲不苟。社交的熟練程度，幾乎看不出來是個26歲的小夥子。
20xx年，劉伯敏來到和善園成為總經理，沒人想到，這個新晉領導真正的身份是南京工程學院的大三學生。
上任之初，劉伯敏不敢和同事多提起自己的身份，「怕他們不服我」。
剛接手，他將公司的管理結構改變成「線性管理」，只和四名總監交接，降低溝通成本。
他有自己的理念，「少談人品，多談人性」。
瘋狂創業的大學生
新店考察期間，劉伯敏患上了重感冒。采訪當天，他在醫院匆匆輸完液後，又回到公司處理事情。熟悉劉伯敏的朋友說，劉伯敏和讀書時一樣，都是拚命三郎。
「我童年太飢餓了。」他解釋說。
劉伯敏是甘肅隴西人，父親是代課老師，母親賣水果補貼家用，「一毛錢的冰棍都吃不起」。
20xx年，20歲的劉伯敏經過兩次復讀，考上南京工程學院，成了村裡第一名大學生。他的學費是自己的打工錢加上父母跟鄉親拼湊出來的。
從大一開始，劉伯敏試遍各種兼職：洗盤子，發傳單，開奶茶店……吃穿不愁後，劉伯敏開始不滿足，「大學生創業不能是擺地攤，不然對不起大學生這三個字」。
機會出現在大二。劉伯敏帶領團隊參加了一次全國創業大賽，獲得全國二等獎，拿到了二十萬獎金。
他把團隊八個人召集起來，「這二十萬我們要全部拿出來開公司」。
同學們覺得這想法有些瘋狂。經過協商，最終劉伯敏拿出十萬分給成員，另外十萬，他們創立了一個公司，卓遠文化傳播有限公司。
這是一家新媒體公司，負責幫企業用戶開發APP、微信營銷等。大二下學期劉伯敏的身份已成公司老總。
包子生產銷售網路化
2月15日下午，仍在感冒中的劉伯敏參加了一個企業家沙龍。這是年底前本土企業家們的最後一次聚會。
劉伯敏習慣把公司事務安排在上午。下午，他會開著車參加南京城內的沙龍、講座和聚會。
也常有人邀請劉伯敏為大學生們做創業講座。劉伯敏給自己總結了幾個關鍵詞：臉皮厚、資源。
剛入大學時，劉伯敏長相老成衣著寒酸，在各類學生組織的面試中落敗。他把初中時的「清秀」照片交到學生會，才被錄取。但他們看到劉伯敏本人，「發現上當」。
劉伯敏表現努力，很快當上了學生會副主席。學生會的人脈，成了劉伯敏創業的最初資源。
卓遠公司成立後，劉伯敏業務稀少，「困難時3個月發不出工資，在學校打兩個菜，5份米飯大家省著吃。」
劉伯敏尋找各種企業家聚會，為公司尋找新項目和投資人。在一次聚會中，他結識了和善園創始人沈春龍。
「和善園」是南京老牌連鎖包子鋪，其靠口味來營銷方式在競爭中已有些落伍。
沈春龍看中了劉伯敏的新媒體經歷，認為他能帶來新鮮血液。
對劉伯敏而言，也許是童年的飢餓太過深刻，他一直想開一家餐飲店。
兩人一拍即合。劉伯敏將卓遠託付給同事打理，自己到和善園擔任公司總經理。
經過市場調研，劉伯敏決定瞄準都市年輕人。他對包子鋪進行了互聯網改造。
考慮到年輕人早餐時間少，劉伯敏開發了APP和微信預訂包子渠道。年輕人可以下午在網路上預訂包子並付款，第二天直接到附近的包子鋪取預訂好的包子。此外，還支持網上預約外送。
參考西方快餐店，劉伯敏投資七千萬新建中央廚房，對面料和餡料進行標准化控制，保證了各店口味統一。
店鋪選址方面，劉伯敏在微信中開放平台，顧客可在平台中上報可開地點，劉伯敏親自帶領人員考察，一旦決定開店，上報者可以獲得數千元的獎勵。
一年間，和善園在南京迅速擴張。劉伯敏接手時，和善園有70家門店，如今已經擴展到170家門店。
江寧合夥人
2月16日下午，聽說照片要上新京報，他特地開車前往附近的理發店，要求店員為他整理發型，「這是要上報紙的，你幫我好好搞搞」。
劉伯敏關注時事新聞，他的偶像是，「他有很多經濟改革，也鼓勵我們創業，不然的話，像我這樣草根起家的想都不敢想」。
如今，劉伯敏依然在南京郊區租房，開一輛便宜的國產轎車。
想到當年學生時期的創業艱辛，劉伯敏在江寧區團委的幫助下創建了「江寧合夥人」聯盟並擔任會長。這一項目將分散的創業團隊聯合起來去承接大項目，變成小創業團隊的橋梁。
身為總經理的劉伯敏仍認定自己是「大學生創業者」。盡管他帶領的和善園，截至去年11月份，已有1.2億銷售額。按照包子行業至少10%的利潤率來算，去年劉伯敏和他的團隊凈賺千萬。
危機並非不存在。之前開的幾家堂食包子鋪，因為各種問題經營不善，新模式仍需試驗。此外，南京市場已經飽和，和善園想要發展，必須進入蘇南甚至上海。然而，上海餐飲業競爭激烈，劉伯敏仍苦尋突圍之路。不過，劉伯敏仍拿出了「拚命三郎」的架勢，「我不僅要把包子賣到上海，還要賣到北京，賣到美國。」
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