⑴ 我想加盟蘇家愛華,但我不知道蘇家愛華到底有沒有前途,有哪位好心人能告訴我嗎
蘇家愛華:上饒農民脫貧致富的孵化器
江西農民蘇愛護在國內日化流通領域「稱王」
葉旋
2011年09月12日10:51 來源:人民網-江西頻道 手機看新聞
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編者按:
8年前,38歲的江西上饒農民蘇愛護揣著85萬元去上海打天下,8年後的今天,他一手打造的「蘇家愛華」業已成為國內日化用品流通領域的「航母艦隊」。截至2011年8月,「蘇家愛華」的品牌連鎖專營店已遍布國內18個省,總數超過1200家,在全國日化行業雄居榜首。
最為難能可貴的是:身為農村基層黨員,蘇愛護在企業發展的過程中,始終不渝地帶領家鄉人致富。他創立的上海蘇家愛華日用百貨有限公司,業已成為國內最大的「上饒同鄉會」、最早的「農民夫妻店」及有效的「刑釋人員轉化院」。被譽為帶領貧困農民致富的「西點軍校」。
立志:帝王將相,寧有種乎?
在一個風清氣爽的日子,一輛商務車緩緩駛入上饒縣楓嶺頭鎮的一個加油站,一個四十來歲的中年人跳下車,從地上撿起一枚一元硬幣,放進自己的褲子口袋,臉上泛著孩子般的微笑。
坐在車上的當地鄉鎮幹部詫異地看著這一幕,十分驚訝。他沒有想到這個一向出手大方、每年向紅十字會捐資達百萬的富翁,竟會在意一枚硬幣!
撿硬幣的這個中年人名叫蘇愛護,是上饒籍企業家,他一手打造的「蘇家愛華」業已成為國內日化用品流通領域的「航母艦隊」,截至2011年8月,「蘇家愛華」的品牌連鎖專營店已遍布國內18個省,總數超過1200家,在全國日化行業雄居榜首。
面對鄉鎮幹部詫異的目光,蘇愛護坦然一笑:「我就是個農民,在我眼裡,錢沒有大小之分,一塊錢也是錢,也要好好珍惜!」
蘇愛護出生在江西省上饒縣楓嶺頭鎮丁家村,12歲那年,因為家裡窮,交不起四塊錢的學費,他小學沒有讀完便被迫輟學。
「學費本來是兩塊,後來漲到四塊,好多人交不起」,談到這些,蘇愛護黯然神傷:「農村孩子們讀不起書,就成群結隊,四處游盪,其中有些人就成了社會的禍害。」
那時候,蘇愛護所在的鄉鎮有不少問題青年,蘇愛護自己的大家族中也有人被判入獄。
蘇愛護至今還記得,當年一位城裡的闊親戚下鄉,隨口說出這樣一句話:「這里風水不好,所以凈出壞蛋。」深受刺激的蘇愛護騰地一聲站起來,厲聲道:「你不要忘記,這里是革命老區,沒有這里的老百姓在戰爭年代流血犧牲,你也過不上今天的好日子。你不能因為鄉親們窮,就把人看扁了。帝王將相,寧有種乎?」
蘇愛護回憶道:正是那一刻,他暗下決心無論吃多大苦,受多大累,都要做出一番事業來,讓鄉親們富起來,讓「鄉下人」不再受歧視。
突起:小河有水大河滿
少年時代的蘇愛護,就與眾不同。他身上有一股闖勁,讀書不多,抱負卻不小,為了做出一番事業來,再苦再累都不怕。16歲,蘇愛護開始學做木匠,幾年之後,便成為遠近聞名的木匠師傅;22歲,他辦起了家鄉第一個傢具廠,全盛時期僱傭過200多工人,主打產品樟木箱遠銷江蘇、上海;26歲,他孤身去江蘇做起了皮箱生意;35歲,他回到家鄉,在江西省上饒市開起了日用百貨店;39歲,他的日用百貨店開到了13家。可就在此時,他毅然決定放下已有的事業,去上海闖盪,創立起上海蘇家愛華日用百貨有限公司;同年,他轉戰浙江義烏,用短短幾年時間,把「蘇家愛華」打造成了全國日化用品流通領域的「航母艦隊」。
「蘇家愛華」的異軍突起,引發了同行的羨慕嫉妒恨,有人說他是「商家敗類」,也有人罵他是「江西狼」。
「我的確是商家敗類,」蘇愛護樂呵呵地說:「我打破了千百年來形成的商業規矩,有商家恨我是正常的。」
正因為勇做「商家敗類」,他受到5000多蘇家愛華人的真心推崇。司機小李萬分感慨地說:「他是那樣的無私,那樣的與眾不同,他帶領貧困農民致富,他是我們的偶像,我們的恩師!」
世界上沒有無緣無故的愛,也沒有無緣無故的恨。商家恨他,是因為他把當老闆致富的密訣毫無保留地傳授給自己的員工們,教員工們怎樣去自己當老闆。一位同行曾經嚴厲質問他:「你把我們當老闆的底牌都公開了,我們以後還怎麼做生意?古話說:『教會了徒弟,餓死了師傅,』這個道理你都不懂?」
這個道理,蘇愛護當然懂,只是,在他眼裡,這只是個小道理,而小道理應該服從大道理。大道理就是:一花獨放不是春,百花齊放春滿園。要建設和諧社會,只讓一部分人先富起來是遠遠不夠的,要讓大家共同富裕,才是大道。
蘇愛護說:「我的想法很簡單,大家好才是真的好!」
蘇愛護按照自己的思路,手把手地教員工經商密訣,千方百計給員工搭平台,出錢出力,引導這些「小伙計」去當小老闆,幫助這些小老闆做成中老闆、大老闆。幾年下來,「蘇家愛華」旗下的老闆越來越多,越來越大,「蘇家愛華」這只大船,轉眼間就壯大成了「航母艦隊」。
蘇家愛華的異軍突起引起了社會的高度關注。媒體、企業家、政府官員紛至沓來,從各自的角度,總結提煉這家企業高成長的秘訣。有人稱它是農民創業的孵化器,也有人將它稱為日化流通領域農民工的「西點軍校」。蘇愛護搔搔頭,一臉茫然地說:「西點軍校是什麼意思?我真不懂。大道理我說不好,我只知道一個小道理,小河有水大河滿!」
商譽:自己革自己的命
蘇家愛華品牌連鎖專營店所到之處,都深受消費者歡迎和信賴。主要原因有二:一是貨真,二是價廉。蘇愛護說:「我給企業定下了三條規定,一是蘇家愛華百分之百無假貨;二是蘇家愛華永遠都是以批發價在銷售;三是蘇家愛華永遠都不支持漲價。」
三條規定,說來簡單,要做到其實並不容易。1000多家門店,如何管理?怎樣監督?要是有人犯規,誰去發現?怎樣查處?蘇愛護得意地說:「我們有自己的『憲兵隊』。」
蘇家愛華有一支50餘人的檢查組,他們的職責,就是日夜查訪各家專營店,遇有違犯「軍規」者,輕則重罰,重則「清理門戶」。
一次,蘇愛護的親戚開的專營店被查出嚴重違規,檢查人員毫不留情,當場上報蘇愛護「清理門戶」。親戚惱怒道:「自家親戚,總要講點情面吧?哪能革命革到自己人頭上?」
蘇愛護傳下話:「革命不分對象,軍規就是王法!」
談到為什麼要嚴格執行三大軍規,蘇愛護說:商場就是戰場,百姓就是上帝,上帝面前,講那些虛的沒用,要講就講實在的,你比別人便宜多少?你的貨是不是真貨?你欺騙了上帝,上帝就會懲罰你。
資料顯示,2010年以來,蘇家愛華遍布全國18個省市的1200家連鎖店,在當地都成為遵紀守法的模範店。
鄉情:我以我心暖故鄉
在蘇家愛華的5000多名員工當中,有3000多名是蘇愛護的家鄉人,也就是江西上饒人。他們源源不斷地走出鄉村,沿著蘇家愛華的發展軌跡,走向了全國各地,蘇家愛華,業已成為全國最大的「上饒同鄉會」。蘇愛護說:「我是一名黨員,我熱愛自己的家鄉,帶領鄉親們脫貧致富,是我應盡的責任和義務。」
在蘇家愛華,員工不稱蘇愛護為總經理,更不稱他為董事長,而是親切地叫他「師傅」。在一聲聲親切的「師傅」聲中,一個古道熱腸的共產黨員、一個農村致富帶頭人的親切形象,躍然紙上。
為了讓家鄉人工作安心、生活順心、家庭和睦,他更是在全國首創人性化的用工模式,大招農民夫妻工,把一家家店交給一對對的農民夫妻去管理,令蘇家愛華成為全國最有特色的「農民夫妻店」。整個蘇家愛華,有500多家這樣的「農民夫妻店」,這些夫妻當中有不少人業已成為百萬、千萬富翁。
最令人感慨的是,蘇家愛華還做了一件別人不願做、不敢做、做不到的事,那就是把蘇家愛華打造成了「犯罪分子的轉化院」。在他的感召下,他家鄉有30多名刑釋人員加入蘇家愛華,在他的真心幫扶下脫胎換骨。如今,他們當中有不少人業已成為令鄉民稱羨的百萬、千萬富翁。
談到自己為什麼要這樣做,蘇愛護發自內心地說:「人之初,性本善,沒有人生來就是壞蛋。我了解這些人,他們從前走上邪路,很多是因為貧窮,貧窮不是罪惡,卻是滋生罪惡的土壤,土壤要是不換,壞蛋就很難真正變好,家鄉就永遠不得安寧。」
其中有一位刑釋人員,在蘇愛護的真心幫扶下過上了好日子,後來卻以怨報德,和蘇愛護反目成仇。談到這個人,記者問蘇愛護後不後悔。
蘇愛護沉思良久,坦誠地說:「說不後悔是假,但如果我有機會重新選擇,我可能還是會這樣做,雖然他對不起我,但他走上了正道,再也不會危害社會了,這一點,無論對他本人,還是對社會來說,都是大好事哇!」
在蘇愛護妻子的家鄉上饒縣清水鎮,派出所的民警感慨地說:「以前這里閑散人員多,治安很亂,我們都忙不過來,現在好了,年青人都跟著蘇愛護出去創業了,這里總算安寧了,這得感謝蘇愛護啊!」
行善:扶貧重在扶根
在大多數人眼裡,蘇愛護是個頂呱呱的「大善人」,他賣掉老家的房子給村裡修路,他常年給老家的孤寡老人送溫暖,他資助多名貧困大學生完成學業,他還每年向上饒市紅十字會捐款100萬元。
盡管他樂善好施,卻有人說他是個一毛不拔的吝嗇鬼。多年來,他從來沒有向街頭行乞者施捨過一分錢,不但自己不施捨,還不允許手下人施捨。當年他在上饒市開日化用品店的時候,一個30來歲的壯漢來到店裡行乞,他不肯給。
壯漢問:你為什麼不給?
他反問:我為什麼要給?
壯漢說:你應該給,因為人民幣本來就應該是人民的。
蘇愛護一時語塞,尷尬地退回店裡。好多年以後,回想起這件往事,蘇愛護依然感慨萬千:「他身體比我壯,思路清晰,說明頭腦不錯,他這樣的人,就應該通過勞動去謀生,如果我們給了他錢,就是慣壞了他,變相鼓勵他不勞而獲。」
蘇愛護始終認為:扶貧,貴在扶志,重在扶根。對困難群眾,不能只是給錢了事,最重要的,是要給他一條謀生的路,讓他通過勞動去改變命運,創造生活。
汶川地震時,他給災區送去1000多床新棉被,每床棉被上,他都綉上了蘇家愛華的聯系電話。他說:「一方有難,八方支援,這是救急;給工作,給出路,讓大家用自己勤勞的雙手去創造,這才是救窮,這才是根本。」後來,果然有不少四川災民通過聯系電話,來到蘇家愛華工作,其中的一些人已經成為企業的骨幹。
在蘇愛護的詞典里,勞動創造世界,是一種信仰,更是一種生活習慣。他每天早起晚睡,每天工作超過15小時。因為成天要在路上跑,他把商務車後面兩排座椅去掉,鋪上一床席子,改裝成了一部房車,犯困的時候,就在車上席地而睡。
他唯一的愛好,就是工作。他說:「在我看來,工作就是最大的善,懶散者最卑賤,勞動者最光榮!」
⑵ 開豆腐店賺錢嗎
豆腐有悠久的歷史,也是老百姓的家常菜餚,市場需求穩定、旺盛。那麼開豆腐店能賺錢嗎?下面我就帶大家一起來詳細了解下吧。
開豆腐店賺錢嗎
“豆腐之法,始於漢淮南王劉安”。據史料記載,漢淮南王劉安好道,為求長生不老之葯便與方術之士在八公山中著書煉丹,偶將石膏點入丹母液豆漿之中,經過化學變化,形成了鮮嫩綿滑的豆腐。之後,豆腐技法流入民間,傳播海外--唐代鑒真和尚東渡傳入日本,宋朝傳入朝鮮,18世紀傳入歐洲,後陸續傳入北美、非洲,逐步成為世界性大眾食品。豆腐中含有豐富的鈣、鐵等微量元素和人體必需的8種氨基酸,不僅營養豐富,而且是舉世公認的醫療保健綠色食品。當今,“豆腐熱”已風靡全球。
豆腐有悠久的歷史,也是老百姓的家常菜餚,市場需求穩定、旺盛。豆腐製作所需的原料黃豆,宜四季保存,人們在缺少蔬菜的時候,特別是在北方,豆腐幾乎天天擺上了老百姓的飯桌。源於豆腐廣大的消費空間,在全國有許許多多的豆腐坊每天都加工出許多豆腐,並賣到人們的家裡,作出各種菜餚,端上了飯桌。豆腐的加工與銷售早就形成了一個龐大產業群。
開豆腐店做豆腐有一個其它項目都沒有的好處,他的整個過程都是產品,全程都可以銷售,並且享有較高的利潤。
早晨可以做豆漿賣,豆漿湯燒開,加入熟石膏粉,倒入木桶,讓其凝固,成為豆腐腦也是一件好商品。豆腐腦再裝箱,壓干水分,就是豆腐。剩下豆渣可以吃也可以作飼料。
豆腐賣不完可以做成炸豆腐、油豆腐,長霉了還可以作豆腐乳、臭豆腐...什麼時候都不浪費,什麼時候都是人們熱愛的美食。
買一台新型的、質量可靠的豆腐機,由於機械化程度高,生產過程安全衛生,經濟效益也非常可觀。黃豆加工成豆腐,其整個生產過程只有30分鍾,又使豆腐加工沒有了庫存之憂。這樣就使開豆腐店風險更低更賺錢了。
豆腐坊現場製作,買出熱乎乎的豆腐,濃香的熱豆漿,人頭攢動的長隊,等候購買的焦急,干黃豆製作豆腐的產業,面對中國每年幾百億的消費市場,沒有理由,不成為二十一世紀最有前途的產業。
這樣說來,開一家豆腐店真是一件不錯的事情。那麼在小縣城,開豆腐店賺錢嗎?
基本上還是賺錢的,不過,開豆腐店雖然這是個低風險的民生項目,但它對創業者吃苦精神和開拓市場能力的要求,一點兒也不低。所以,如果沒有長期的毅力和吃苦的決心,還是找另一個創業項目 吧。
豆腐店投資預算(僅供參考):
1、租金(超市內8平方米)4個月×1000元/月=4000元
2、購買設備:3萬元
3、首次進貨:1萬元
4、流動資金:1萬元
總計:4.4萬元
五、收益分析
每月收入:豆腐市場價為2元公斤日銷售額: 1200公斤×2元/公斤=2400元材料消耗:1200元利潤=銷售額-材料消耗按產1200公斤豆腐來分析=2400-1200=1200純利率=利潤/銷售額×100%=1200/2400× 100%=50%每月總收入:1200×30=36000元(數據僅供參考,請勿以此為據進行投資。)
每月固定支出:
1、水電費:1000元2、工資:(2個人)1600元總計:2600元每月利潤:36000-2600=33400元
六、風險分析
1、競爭風險:同行競爭不大,但要做好自己的服務,對原料要精選,質量一定要上等。
2、經營風險:質量、場地、客流量、好的即食豆腐機是能否賺錢的關鍵。
3、原料風險:豆腐的價格便宜,不可輕易升價,但黃豆的價格卻會隨著產量而漲跌,所以當碰到原料價格上漲時,出售價格又不能隨著漲,就會影響到經營資金的波動。
開豆腐店案例
兩老闆13年前合夥開豆腐店,每天顧客排長龍
石塔菜場內,有個每天顧客都會排成長龍的豆腐作坊。據說,老闆多年來練就了一手絕活——“一刀准”,人送外號“張一刀”。記者采訪發現,這“張一刀”還不是一個人,是一對同姓張但毫無血緣關系的豆腐兄弟。昨天,記者就親眼目睹了“張一刀”的真功夫。只見顧客說了想要多少豆腐,店主便一刀下去,斤兩相差無幾。
買豆腐排隊,店家“一刀准”
“這家豆腐攤,天天排隊,豆腐口感是不一樣呢!”家住集賢二村的市民陸先生告訴記者,平時工作忙,他基本上沒空買菜,這兩天閑下來早上就去菜場轉轉。在靠近菜場南出口豆製品攤位聚集處,陸先生看到有個攤位前排著長龍。排隊肯定有排隊的道理,這么想著,陸先生往店內張望了一番,發現這個豆腐作坊還是透明敞開式的,現做的豆腐現賣。於是,他也跟著排起了隊。
“身上只有一塊七角錢了,就要這么多錢豆腐。”排在陸先生前面的女顧客話音剛落,只見店裡一名手持小刀的中年男子,就在一大塊豆腐上毫不猶豫地切了下去,隨後往電子秤上一放,居然正好一塊七,其他顧客都嘖嘖稱奇。
輪到陸先生時,店老闆詢問道:“家去怎麼弄?涼拌還是燒湯?”陸先生隨口應著,“弄點豆腐,紅燒鴨血。”陸先生扒了扒手上的零錢,兩塊三,隨手放在豆腐旁的案板上。中年男子又是一刀,然後非常麻利地橫向豎向切成了小塊(來源:www.cyonE.com.cn/),“家去不用焯水,直接下鍋。”說話的時候,豆腐已經裝進了塑料袋內,放在電子秤上,不偏不倚,兩塊三毛錢。陸先生一臉驚詫,剛想和老闆討教有什麼絕活,後面的顧客說話了,“我們‘張一刀’切豆腐,上下誤差不會超過一毛錢,基本不用秤稱。”
記者現場探訪,果然名不虛傳
竟有如此傳奇之店鋪?記者便向其他一些經常光顧石塔菜場的親朋詢問,“江湖”上果真有這么一家豆腐攤的傳說?“買他家豆腐,還要去得早,不然就賣光了。”、“真是良心老闆,豆腐、豆漿都不摻假,吃得放心!”、“排隊那個是常事,你吃一次就知道了。”……昨天上午,記者決定前往石塔菜場,會會大家口中的“張一刀”。
昨天上午9時許,石塔菜場內一派熱鬧的景象。根據其他攤主所指,記者很快就找到了這家“鹿鹿保健豆腐坊”,不大的門面外簇擁著不少買菜人。“兩袋豆漿,一斤嫩豆腐。”一位顧客掏出了四塊五毛錢。只見店內一位男子拿袋子裝豆漿,另一名手拿小刀的就切了一塊豆腐,最後往電子秤上一放,剛好0.5千克,一袋豆漿和一斤嫩豆腐都是一塊五,所以錢正好。
“來來來,兩塊錢老豆腐。”一位老人自稱是這家豆腐作坊的忠實顧客。根據老豆腐兩塊五一斤的價格,店主也沒有任何誤差地切了0.4千克,剛好兩塊錢。
大約到10點,這家顧客絡繹不絕的豆腐店已經賣完了所有豆腐,僅剩20包左右的豆漿。此後,還陸續有買菜的人問:“豆腐沒啦?一點都沒啦?”
兩位張老闆13年前合夥做豆腐
豆腐店生意如此之好,究竟是什麼原因呢?店老闆說,也曾有人懷疑過他們在豆腐里添加了什麼東西,就連省里的有關部門都前來抽樣檢查,卻沒發現任何問題。老張告訴記者,他們做的豆腐不同於其他人家,點鹵不用鹽鹵或者石灰,而是用海藻和螺旋藻,這是他們10多年前加盟 並購買了外地的做豆腐技術,這樣的豆腐吃起來口感好且無豆腥味。
“掙的都是辛苦錢哦。”店老闆之一張由來告訴記者,今年已年過半百,和另一名合夥人張斌年輕時曾都是一家廠里的操作工,下崗後半路“出家”,想了很久才開始做豆腐。俗話說,世上三樣苦,撐船打鐵磨豆腐。盡管現在製作豆腐也機械化了,但很多還需要人工。每天晚上九十點,兩個人分單雙日輪流泡豆子,有將近400斤的豆子要泡洗。接下來進入高溫天,生怕第二天豆子變質,還要推遲到夜裡11點左右來泡。凌晨3點左右,兩個人就都要到達菜場了,穿著套鞋開始做豆腐和豆漿。燒鍋爐的時候,整個作坊里很熱,最熱的時候不僅渾身濕透,就連套鞋裡都能倒出汗水來。
在旁人眼裡,他們賣豆腐都能“一刀准”,是一門了不起的功夫,但在張由來和張斌看來,這是熟能生巧的結果。“沒有什麼秘訣,實在是沒什麼好說的。時間長了,就找到感覺了。”張斌師傅說。在石塔菜場做豆腐賣豆腐13年,不管任何惡劣天氣,他們都按時到店,在早晨6點前做好豆腐和豆漿。夏天,有時候5點多就有顧客前來買豆漿回去當早飯了。
無論豆漿和豆腐,他們都賣得很快。賣完早市,他們把機器洗洗、店裡收拾干凈就結束一天的生意回去了。很多人問,為什麼不多做點或者下午也開市,他們說,“實在忙不過來,下午基本都在家補覺了。”(記者 欒佳麗)
開豆腐店案例
兩位大學畢業生,用勤工儉學錢開豆腐坊
人物:劉榮在校學的是畜牧獸醫專業。大學畢業後,他也找過工作,甚至賣過服裝,但工作不穩定,收入也不高。於是他和同宿舍的劉長玉商量合夥創業。對創業,劉榮早有打算,上學幾年,他將課余打工收入、獲得的獎學金積蓄下來,達到1萬多元。劉長玉也積蓄了萬余元,兩人沒要家裡一分錢支持,用3萬元起家創業。
故事:夜裡3點多鍾,南京科巷菜場後面的東北菜園“方香豆坊”內亮起了燈,一天的工作開始了。5點多鍾,店門外有了第一批客人,來購買熱氣騰騰的豆漿。6點,新做的豆腐上櫃。之後,劉長玉不斷將新做的豆乾、老鹵千張、新鮮油果上櫃。這時,劉榮也出動了,他蹬著自行車,帶著新鮮的豆製品,送往各大酒店。
為什麼兩人在創業時選擇做豆腐呢?他們當時想,豆腐是傳統食品,只要做得好,不愁沒市場。有人說做豆腐要起早,很辛苦。劉榮說,在校時在奶牛 場實習,天不亮就起床收奶,起早沒問題,“農”字頭院校畢業生優勢就是能吃苦!他們發現南京地產的“方香豆坊”品牌在國內頗知名,品質也好,於是就近學習。2008年11月16日,他們的“方香豆坊”連鎖店開業了。
剛開業,周圍的老百姓見兩個年輕人開豆腐店賺錢,也不知做得好壞,買的人少。可是劉榮並不急,而是努力培育市場,如做彩色豆腐,用的是新鮮胡蘿卜、芹菜汁;炸油果用上好的色拉油,加上做工獨特,生意一天天好起來。為開拓酒樓市場,劉榮一家家上門推介。剛開始他有些猶豫,萬一被人“轟”出來多沒面子。但又想,不做效果是零,做則可能成功。他到了紅泥大酒店,輾轉見到廚師長,留下了產品,不料當天下午就接到訂貨電話。這筆生意增強了他的信心,現在已有十多家大餐館酒樓訂他的貨。創業幾個月來,他們不分早晚地干,三餐主要是快餐和饅頭。劉榮笑著說,豆腐店做豆腐的,現炸的油果蘸醬就是很好的菜,節約了許多飯錢。劉榮有打算: 大學生 創業不能“小打小敲”,他的理想是先把店做大,然後開辦豆製品加工廠,做大豆腐產業。
⑶ 滿街香臭豆腐怎麼加盟
你好,希望以下回答對你有所幫助。
滿街香臭豆腐加盟電話:400-800-5988;地址:中國北京市海淀區中關村大街甲28號紫光國際大廈A座9層。
⑷ 濟南市中區一塊豆腐飯店訂餐電話是多少
濟南市中區一塊豆腐飯店訂餐電話已經幫你找到了,就在下面希望對你有幫助