㈠ 資溪麵包「史記」
星火燎原
沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春。資溪麵包產業經過初創階段的發展與積累，發展動能不斷蓄積，在全國市場經濟大潮的推動下，迎來了產業「井噴」行情，其勢如星火燎原，迅速「燃」遍全國。
資溪麵包的迅猛發展，離不開大環境的助推。1992年2月，鄧小平南巡講話，指出要加快改革開放的步伐，大膽試、大膽闖。9月，中共中央召開了第十五次全國代表大會，提出了經濟體制改革的目標是建立社會主義市場經濟體制，確立了公有制為主體、多種所有制經濟共同發展的基本經濟制度。在這個大的時代背景下，資溪老百姓沐浴改革開放的春風，以「做麵包」為契機，在全縣掀起了全民創業的熱潮，不但農民、工人做麵包，行政事業單位的幹部、職工、教師也紛紛停薪留職甚至辭職做麵包，全縣市場經濟活力充分顯現。跨入21世紀，資溪麵包達到了第一個發展高潮，從業人數和開店數量成倍增加。同時，由於經營方式的優化和工藝技術的進步，麵包產業整體經濟效益明顯提高。
說麵包，忙麵包，人人出去做麵包。這是20世紀90年代中期資溪城鄉的一幅生活場景。在此後的十年裡，資溪麵包在以下幾個方面獲得快速發展。
經營方式門店化。資溪麵包人在實踐中不斷總結經驗教訓，逐漸意識到到，「送貨上門」的經營方式不適合麵包作為大眾生活快消品這種特性。麵包作為一種快消品，產品周轉期短，進入市場的通道直接且寬泛，顧客消費便利。消費者對麵包產品的新鮮度、質量和消費服務敏感性強。
常言道：好酒不怕巷子深。但「麵包就怕巷子深」。大概從1996年開始，資溪人的麵包店逐步從「巷子」里搬到了「正街」上，基本告別了「送貨上門」作坊式粗放經營模式，全面轉向「門店化」直銷經營。從當時所處的經濟大環境來看，資溪麵包人經營方式的轉變是市場因素和設備因素共同作用的結果。一方面，經過10多年的改革開放，市場經濟得到迅速發展，老百姓收入增加，消費水平逐年提高，麵包已經進入平常百姓家，麵包消費市場進入了一個快速擴張通道；另一方面，得益於麵包加工設備的更新換代。從1997年以後，麵包加工設備已有兩相、三相兩種電源選擇，開店選「點」，不再需要考慮電源問題，而只需考慮「點」選得好不好。在市場經濟條件下，市場需求變化就是企業生產的「風向標」。資溪「麵包大軍」的崛起，客觀上推動了上世紀90年代中國麵包市場的快速興起和發展。圍繞「麵包」而形成的配套產業如食品加工設備製造業、食品包裝產品與包裝材料製造業等在同一時期獲得較快發展，尤其是食品加工設備製造業，加速了產品更新換代，提升了設備技術等級。加工設備技術等級的提升，反過來又推動了麵包製作工藝技術的進步。伴隨著工藝技術的進步，麵包原料和食品添加劑產品日益豐富，所有這些為麵包產品的系列開發打開了巨大空間，開辟了巨大市場。
「好的開頭等於成功的一半」。實行門店經營，門店「點」的選擇至關重要。麵包人常說：「點」選准了，就等著「撿錢」，「點」選准了，就不怕投資。資溪麵包人選「點」，學問大、名堂多。每到一個地方，首先，要在宏觀上了解該地經濟發展水平，區位優勢，交通狀況，人口總量與密度，商業發達程度，大眾消費水平等。其次，摸清當地麵包產業、糕點行業總體現狀、門店布局、經營水平。再次，弄清楚當地主導產業構成，有哪些重要（大型）工礦企業，分布區域如何。第四，深入城市各區域實地考察，進行消費體驗，盡可能精準確定城市（城鎮）繁華商業區、政治中心、文化教育中心、次繁華街區的大概位置。第五，鎖定選「點」街區和重點地段，並著重了解選「點」地段周邊機關和企事業單位、學校、商業設施、居民小區等分布情況。同時運用商業統計手段，開展微觀調查，在選「點」地段，採取典型調查與實地觀察方法，統計周一、周三、周五、周六、周日各主要時段（早中晚及晚飯後兩小時），每小時步行（騎車）通過該地段的人數，分析人員結構（性別比例、年齡結構、職業構成等）。最後，在相中的街區（地段）「蹲點」。通過餐飲消費、購物等手段，慢慢與該地段商家建立聯系，取得信任，進而掌握該地段商家大概經營收益情況，然後選擇經營效益不佳的商家有目的地與其接觸、洽談，通過套近乎、利益誘導等各種辦法，加之「軟磨硬泡」，促其轉讓門店，從而達到最終目的——選「點」開店。
從事門店經營，由於要對門店進行必要的裝修，加之設備檔次提高，購置成本增加，因此，投資比過去翻了一番甚至翻幾番，一般都在五萬元以上。
在與資溪麵包人的接觸中，我們發現，有一些人經過多年的市場「洗禮」、錘煉，已經具備職業經理人特質。他們在投資理念與選「點」思路上有著很獨到的見解和心得。對比門店經營與「送貨上門」的經營方式，他們認為，以前做「送貨上門」生意，生意很難做，有的人借一萬塊本錢，要還幾年才還清。雖然「送貨」生意投資不大，但生意也很難做大，財富聚集效應不強。大多數人生意都是千把左右，像「溫水煮青蛙」，把人「熬」死。而門店生意雖然投資較大，但其上升空間大，一旦「點」選准了，當營業額超過盈虧平衡臨界值時，往往會迎來一個「爆發點」，從而達到一個財富快速聚集經營區域。做生意常常是這樣，當你還不起五萬時，一萬、兩萬你也還不起，因為你沒賺到錢。有時即使是一千元，也可能把你難住。所謂「一文錢難倒英雄漢」，就是這個道理。而當你能還一萬、兩萬時，五萬、六萬你也還得起，因為你在賺錢，只要生意在，不怕欠外債。所以與其借一萬做「送貨」生意，不如借五萬開門店。讓時間又回到1996年，這時候資溪麵包經過近10年的發展，農民兄弟口袋裡的「現金」多了，資金池裡有「水」了，加之當時政府有扶持政策，金融部門開展了針對「麵包戶」的放貸業務，做麵包借錢的渠道多了，資源更充分了，借錢比以前更容易、更方便。在這種「天時」、「人和」的條件下，資溪麵包人開始全面轉軌「門店經營」。只要選「點」得當，抓住了「地利」優勢，賺錢就水到渠成。
門店經營實際上就是前店後廠的經營模式。其最鮮明的特色就是「現烤現賣、現訂現做」，營銷上的看點就是新鮮、便利。在經營中與顧客零距離接觸，產品品質與消費服務對提升門店形象和提高回頭率至關重要。經營效益有一定的季節性，一年當中，春、秋兩季要好於冬、夏兩季，以夏季效益最次。與初創階段相比，加工生產的品種日趨豐富。新增加品種主要有：吐司（枕形）麵包、肉鬆麵包、丹麥麵包、羊角麵包、戚風蛋糕、虎皮蛋糕、黑森林蛋糕、脆皮蛋糕、抹茶蛋糕、蛋撻、鮮奶裱花生日蛋糕、水果生日蛋糕等。這一時期的麵包製作工藝仍然以一次發酵為技術特點，也有人採用二次發酵技術。產品質量全靠師傅的手藝和烘焙經驗。加工設備以機械化為主，功能更全面，操作更輕便。
門店經營效益。根據對揚州、鹽城、重慶、簡陽、上饒、廣豐、杭州、紹興以及資溪當地30家麵包店的抽樣調查，經營面積80平方米以上的麵包店有5家，月均營業額15-18萬元；場地面積在40-80平方米的麵包店有20家，月均營業額大致分布在5-8萬元之間；40平方米以下的麵包店5家，月均營業額最低約3萬左右，最高的有5萬多。洪祖，石峽鄉彭田村圳上人。18歲那年到別人麵包店當學徒。用一年多時間學會了做麵包，並且能嘗試開發新品。21歲那年洪祖有了自己的第一個麵包店。他非常勤奮，每天做麵包、烤麵包，起早貪黑，堅持做了3年，掙到了一些錢。但隨著人們生活水平的提高，許多麵包店開始轉型，轉向門店生意。而洪祖依然在「送貨」，沒有和別人一道與時俱進，接下來不到一年時間里，麵包店開始虧損。為尋求生機，洪祖開始做市場調查，四處考察別人麵包店的經營模式，學習新品製作技術。經過一段時間的學習探索，洪祖將自己的麵包店搬到了繁華地段，並對門店進行設計裝修，讓門店煥然一新，同時推出新產品。在他的一番運作下，麵包店「起死回生」。如今洪祖的麵包店每年營業額有120多萬元。
技術培訓產業化。門店經營將麵包行業帶入一個完全（自由）競爭時代。那麼，靠什麼在競爭中立於不敗之地？當然靠品質，而品質又來自於技術進步與技術創新。隨著消費者對烘焙產品需求日益多樣化，如何開發更多花色品種，為顧客提供口感與品味俱佳的麵包、蛋糕產品，成為資溪麵包人在激烈競爭中必須面對的課題。創業無邊界，技術無止境。資溪麵包人在創業中深刻認識到過去那種「口口相傳、師徒相授」的局限性，由於缺乏理性認識，只能「人雲我雲」，沒有創新能力，做不到「人無我有，人有我新」，經不起市場「風吹雨打」，最後只能被淘汰出局。為此，很多資溪麵包人在經營之餘，自費到上海、廣州、深圳等大城市參加中高級烘焙技術培訓班，學習、吸收韓國、日本、台灣及西方國家烘焙領域的新技術、新工藝，了解一些前沿產品的製作方法與理論知識。麵包人對技術的不斷追求，催生了巨大的技術培訓市場，有人從中看到了商機，並因勢利導開辦麵包、蛋糕製作技術培訓學校，獲得了很好的經濟效益和社會效益。由此資溪麵包人開辟了一個新領域、新產業。徐全龍，原資溪縣水泥廠下崗工人，1970年出生。1993年下崗後在杭州開過4家麵包店。1998年春，在經營過程中，徐全龍發現台灣等海外品牌烘焙店開始登陸中國市場，為中國烘焙市場帶來許多新工藝、新產品，尤其是那些千姿百態的精美裱花蛋糕深受國內消費者歡迎。他突然敏銳地感覺到來自市場的壓力，如果不抓緊學習新東西，很快就會在市場中失去立足之地。於是，徐全龍千方百計接近台灣來的裱花技師，並逐漸和他成為朋友。此後徐全龍師從台灣技師學習裱花技藝。為使自己裱花技藝更加嫻熟、更有底蘊，徐全龍又先後到上海、北京、香港等地的烘焙學校進修。幾年時間他「雲游四方」，到處拜師學藝。經過不斷地學習與實踐，徐全龍的裱花技藝很快達到了爐火純青的境界。他融中西技法為一體，獨樹一幟，形成自己特色。先後四次參加全國蛋糕裱花大賽，四次奪得桂冠。2002年8月回鄉創辦江西省首家專業性麵包培訓學校。至今已培訓來自全國各地的學員近4萬人，引導幫扶一大批學員走上麵包創業之路。鑒於徐全龍在麵包技術培訓產業化方面所取得的成績，其個人先後當選為全國勞動模範、全國再就業優秀個人、全國創業之星、全國青年致富帶頭人、江西省突出貢獻人才、全省職業教育先進個人等榮譽稱號。周建生，高田鄉龍英村人。1998年在資溪職業中學畢業後，周建生像資溪許多年輕人一樣，踏上了「麵包」打工路，呼和浩特、重慶、鄭州等地都留下了他「做麵包」的足跡。在此過程中，他沉醉於烘焙技術的學習，多次進上海、跑廣州參加培訓，進修課程，有時聽一個課時就要7000元。他總在心中向自己默默承諾「要做就做最好的」。經過刻苦學習，他熟練掌握了蛋糕裱花、麵包及西點製作技術。學成之後，周建生投資8萬元在浙江溫嶺開了一個麵包店。功夫不負有心人，他的麵包店生意異常「火爆」，每天營業收入高達5000多元。如此引來資溪許多同行朋友來店裡參觀學藝。這也使他深深體會到技術對經營麵包店的重要性。同時感覺到麵包技術培訓的市場需求巨大。 於是，他決定賣掉麵包店，創辦麵包技術培訓機構。2003年7月，「資溪縣建生藝術蛋糕培訓中心」在資溪縣職業中學正式開業。至2008年，培訓中心累計培訓學員1萬多人次，遍布國內400多個城市。培訓結業的學員創辦的麵包店有600多家。「資溪建生藝術蛋糕培訓中心」因此被確定為資溪縣農村實用人才培訓基地、移民實用技術培訓基地、農村勞動力轉移培訓基地、農村扶貧實用技術培訓基地等。2017年周建生在杭州開辦「墨涵西點學院」，從事線上線下烘焙技術培訓和烘焙產品銷售，收獲頗豐。
門店經營連鎖化。直營連鎖能夠提高門店運營效率，實現管理規范化。許多資溪麵包人在門店優質優化的基礎上，積極推行門店直營連鎖，以增強其門店品牌影響力，同時擴大市場佔有份額，並取得更大規模效應。為此，他們主要從三個方面推動直營連鎖。首先，重視門店名片化包裝。過去那種低端化的「××麵包房」的麵包店名稱已基本消失，取而代之是各種個性化的品牌名稱，如：麥香村、麥香人家、開口樂、麥香園、亞麥、瑞德西點等，達到了樹立良好門店形象的目的。其次，強化門店視覺上的影響。處在市場化條件下的麵包行業，任何時候都是買方市場。麵包是視覺化產品，消費者在購買時很容易受到賣場氣氛和自己視覺的影響。因此，如何吸引顧客，成為日常經營中關鍵所在。反映在實際營銷過程中，每個麵包店都會採取多種形式的廣告宣傳手段，利用色彩、圖像和文字等營造視覺沖擊效應，以吸引消費者和潛在顧客對自己麵包店經營特色和特色產品加以關注，激發顧客購買慾望直至發生購買行為，進而提升產品銷量，增強店鋪吸引力。第三，擴大連鎖經營規模。最直接的手段就是千方百計搶占城市最佳開店「碼頭」（位置）。一般以城市主要商業圈（街）為中心（據點），從東南西北各個方向占據要道，力爭做到直營連鎖布局最優，市場網格最強。
經過市場「大浪淘沙」，資溪麵包人創辦的一些門店品牌在當地市場中逐漸佔有一席之地，並通過連鎖經營擴大了市場佔有份額，品牌影響力進一步增強，有的品牌已成長為區域知名連鎖品牌。盧方亮，資溪麵包突出人物，鶴城鎮三江村人。現為江西省麵包商會會長，江西省資溪縣第十四屆人大常委會常委，揚州企業家公益聯盟核心發起人。1993年4月，盧方亮懷揣創業夢想，到浙江龍游縣跟資溪人學做麵包。主要工作為麵包店送貨，每天要騎行80公里。早上吃稀粥，中午吃面條，晚上才有一頓米飯吃。由於生活飲食不習慣，幹了不長時間返回資溪。後來又分別在上海、南京賣過皮帶、炸過肉串，還做過跑運輸、賣香菇、賣木材等營生，都沒有賺到錢。1998年盧方亮再走「麵包」路，在重慶長壽區開一家麵包店，但只做了兩個月，便轉讓他人。接著到北碚歇馬鎮再開店，以此店為標志，算是麵包事業的真正起步。此後盧方亮又先後到四川瀘州、湖南彬州、陝西咸陽、湖南衡陽等地做過麵包。其中以衡陽最久，做了3年，生意也最好。2003年2月到江蘇省江都市，開啟其麵包人生新篇章。盧方亮在江都邵伯古鎮開設第一家品牌麵包店，取名為「麥香人家」。他的想法很簡單：用最好的麥子，做最好的麵粉；用最好的麵粉，做最好的麵包，給千家萬戶送去健康、暖心的美味。麵包店不大，但產品琳琅滿目，物美價廉，特變是麵包做出了特色，打響了品牌，贏得了消費者的認可。同年4月，盧方亮創辦揚州麥香人家食品有限公司，在此後的幾年內，相繼在江都市城區引江路、工農路、人民路和真武鎮、嘶馬鎮等地設點開店，公司旗下麵包店發展到10家。公司實行連鎖經營，所有麵包店統一店招，統一製作，統一配送。「麥香人家」麵包品牌在揚州市烘焙業一時名聲鶴起，市場份額迅速擴大。項瑞平，嵩市鎮撫地村人。崑山喜米璐麵包食品有限公司董事長。1980年嵩市中學高中畢業回鄉務農，後跟著師傅學油漆手藝。1994年，跟隨堂兄到崑山尋覓商機，在崑山市郊開辦自己第一家麵包店。由於缺乏經驗與技術，麵包品種過於單一，品質不過硬，開了不到一年，虧了2萬多。面對第一次失敗，項瑞平沒有灰心，經過認真反思，他認為生意不好主要在於麵包品質沒有競爭力。於是，一門心思到南京、杭州等地學技術、學經營，還到上海接受相關烘焙業務知識培訓，從麵包、蛋糕製作技藝到門店經營管理進行全方位的研學。1995年重新回到崑山，在市區選「點」開店，由於麵包質量好，經營得當，實現盈利。後創立「喜米璐」麵包品牌，通過連鎖經營，在崑山有麵包門店22家，在泰州有連鎖店28家。
資溪麵包代表性連鎖經營企業：
崑山三益食品有限公司，成立於2002年，直營店20餘家，覆蓋江蘇崑山市，年產值近3500萬元；
金壇麥香園食品有限公司，成立於2003年，直營店15家，覆蓋江蘇金壇縣，年產值近2600萬元；
上饒頂好來來食品有限公司，成立於2004年，直營店,20餘家，覆蓋上饒市區，年產值3000多萬元；
林記食品有限公司，成立於2005年，直營店20家，分布在撫州市區、東鄉、南城、崇仁、廣昌、黎川等縣區，年產值3300萬元；
簡陽林家餅屋，成立於1998年4月，總經理林發生，直營連鎖店20家，企業員工200餘人，覆蓋資陽、簡陽、樂至、安岳，年產值達4500萬元。
到2006年，資溪縣已成為了全國聞名的「麵包之鄉」。2007年全縣12萬人當中有3萬人從事麵包產業，占總人口的25%，年產值約30億。中國麵包市場「十分天下有其一」。
資溪麵包人憑著自己勤勞的雙手、聰明的智慧和敢闖天下的精神，不斷做大做強麵包產業，把7000多家麵包店開至全國近千個城鎮，資溪麵包人的足跡遍布全國除港澳台外各省、市、自治區，並走出國門，涉足到馬來西亞、越南、俄羅斯、緬甸等國家。曾楠，高阜鎮高阜村人。2016年，資溪高阜人曾楠與一位馬來西亞人合作在馬來西亞開麵包店。目前該店在馬來西亞有直營連鎖店8家，員工150多人。2017年，與邱俊坤聯合創辦馬來西亞烘焙品牌DELIGHT GO，獲馬來西亞CIG咖啡師職稱。
2007年3月11日，時任江西省委書記孟建柱做客央視兩會特別節目《小崔會客》。在節目訪談環節，孟建柱笑著問小崔：「中國麵包之鄉在哪裡，你知道嗎？」，「在江西的資溪。」沒等小崔應答，他自己說出了答案。在節目面對面交流中，代表資溪麵包人參加節目的是王信文一家人。通過現場采訪和面對面交談，這個節目讓全國許多觀眾第一次對資溪麵包有了一個直觀了解。書記一時成了資溪麵包的代言人。2007年藉助央視節目的巨大流量，「資溪麵包」聲名鶴起。
在資溪麵包人當中，有一類人「角色」很特殊，就是大家稱之為專「倒」麵包店的人。由於開麵包店第一大難關是「找店」，有人就從中覓到「商機」而成為麵包店的「倒客」。這類人開麵包店的目的不是「長期持有」，而是做「短線」，追求短平快。每個店一開張，一旦穩定下來，「倒客」就會第一時間在資溪麵包人的商圈發布「賣店」信息，接著是討價還價，付款交接。資溪周邊的金溪、南城兩縣也有不少人做麵包，其中許多人的第一個麵包店都是從資溪「倒客」手上買的。通常情況下，「倒客」一年一般要倒騰2-3個麵包店，少的時候一個店，個別人曾經一年最多賣過4個麵包店。做過麵包的人都知道，要賺錢，就必須做「長線」，靠長期「守」店，才有「收成」。所以，麵包「倒客」一年到頭看似手上的現金流比較大，但倒來倒去，進進出出，實際落到自己「荷包」里的並不多。比方說，「倒」三個店，一個店賺錢四、五萬，一個店可能只賺一、二萬，還有一個店可能虧萬把塊。「倒客」自己也常說，倒騰來倒騰去都是為別人做「嫁衣裳」，最終是成就一幫麵包人，自己卻被遺忘在「江湖」。
在資溪麵包人群體中，也曾出現過一些消極現象。最初做麵包賺到錢的某些農民，一下子手握「重金」，恍惚中感覺「換了人間」，亦或是在心裡對當「富人」的准備不足，彈冠相慶之時，變得忘乎所以，滋生了「暴發戶」心態，行一些「為富不仁」之事。於是，尋找刺激，追求畸形消費，醉生夢死，歌舞昇平，成為這些人一時生活的常態。吃喝嫖賭，雨露均沾，用他們自己的話說，是為了找回失去的青春年華。以致年年賺錢不見錢，年年回到「起跑線」。不過，多年後，歷經「滄海桑田」，這些人也慢慢清醒，自我修為也有所提高。可是，茫然幾年後，卻突然發現自己已經被曾經的同伴「甩下幾條街」。
資溪麵包對資溪經濟社會發展的歷史性貢獻。
繁榮了資溪經濟，帶旺了消費市場。2008年資溪縣儲蓄余額人均12910元，在全省名列前茅，其中一半來源於麵包戶存款。資溪麵包人的巨大購買力客觀上刺激了當地消費，也助漲了資溪商品價格「異化」。資溪縣經濟體量在撫州市十一個縣區排名最後，但其商品房價格卻排名各縣區前列，人稱撫州「小香港」。資溪縣城建設路向西延伸段有一段街道叫「高田街」，顧名思義，就是這條街的房產主要由高田鄉做麵包的人購買。資溪縣社會商品零售價格指數也高於全市各地，尤其是餐飲服務和服裝商品價格甚至蓋過了撫州和南昌。每當節假日期間，平時比較清靜的街道就變得異常熱鬧，車水馬龍，城鄉消費市場購銷兩旺。服裝類商家說道，過年一個月的營業額等於平時五個月營業收入的總和。
富裕了一方百姓，干出了一番事業。2008年資溪縣農民人均純收入4724元，其中60%來自麵包收入。據統計，資溪麵包從業人員中，資產在100萬元以上的麵包大戶有3000多戶，1000萬元以上有200多戶，有10多戶資產超億元。許多返鄉創業的資溪麵包人，圍繞餐飲、休閑食品、食品加工、商品批發、房地產等項目投資興業，特別是充分利用資溪得天獨厚的生態資源，大做生態農業和生態旅遊的文章，有機草莓、葡萄、白茶、苗木種植以及農家樂、賓館、酒店、旅遊工藝品廠、生態觀光園等如雨後春筍般涌現。
保護了生態資源，成就了純凈資溪。就林業資源而言，3萬人的「麵包大軍」，意味著幾萬農民放下了砍樹斧頭。麵包業的興起，改變了資溪農民「靠山吃山」的生產生活方式，資溪林木資源得以休養生息，「十年麵包」等於「十年樹木」，成效顯著，資溪山林木竹蓄積量大幅上升，山場林相改善明顯。常聽村民講，過去砍柴要到幾公里以外的大山上，才有柴可砍，現在村邊山頭上林木蔥郁。資溪縣森林覆蓋率從1990年62%上升到現在的87.3%，生態環境質量和空氣質量有了質的飛躍，空氣中負氧離子含量每立方厘米最高值達3萬個，生態環境綜合評價指數列中部地區第一位、全國第七位，純凈資溪之美悄然已現。
促進了鄉村建設，改變了農村面貌。許多資溪麵包人致富不忘本，捐錢出力修路造橋，積極參與鄉村人居環境整治，為改善家鄉基礎設施條件作出了貢獻。農村麵包人不僅在城裡買房，在村裡也蓋起了小洋樓。走進資溪農村，幾乎每一個村落都是紅瓦白牆。遇上天氣晴朗，在藍天白雲的襯托下，山巒層林盡染，村舍田園有致，呈現在眼前的就是一幅幅秀美山村畫卷。
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㈡ 資溪麵包「史記」
鳳凰涅槃
千廠萬店，玉汝於成。資溪麵包在堅持中如日方升，取得快速發展；在創新中與時俱進，實現轉型升級。
縱觀資溪麵包產業發展過程，如果說快速發展階段是量的積累，那麼全面提升階段則主要體現在質的進步上。前者是外延式增長，後者是內涵式發展。
在市場機製作用下，全國麵包行業經過完全競爭市場的優勝劣汰，從2010年過渡到壟斷競爭市場形態。伴隨這一市場特徵的出現，資溪麵包加快轉型升級，產業集中度提高，作坊式麵包店基本退出「歷史舞台」。以投入大、起點高為特點，資溪麵包產業迎來第二個發展高潮。
這一階段麵包行業競爭優勢主要表現在技術優勢、創新能力和人才優勢方面，競爭的焦點在於技術研發與創新速度及其投放能力。這一階段麵包店使用的生產加工設備技術等級有明顯提升，設備操作和運行全部實現電氣化、智能化。麵包製作技術與工藝表現為專業化特點，大數據、雲計算逐步應用到產品研發中。面發酵方式因生產方式和經營目的不同有的採用一次發酵，有的採用兩次發酵，有的採用快速發酵法。產品開發突出個性化特色，更加註重營養、健康、時尚、美味等元素。產品口味豐富多樣，推陳出新周期進一步縮短。丹麥麵包、法國牛角麵包、全麥麵包、螺旋藻麵包、高纖維麵包、義大利比薩、奧地利甜點、日本甜點、甜甜圈、泡芙、慕斯蛋糕、芝士蛋糕、古早蛋糕、蜂蜜蛋糕、棗泥蛋糕、巧克力蛋糕等新品不斷涌現。動物奶油和植脂奶油被廣泛用於蛋糕製作中。
這一階段資溪麵包產業在推行工廠化模式，實行企業化管理，優化產業鏈，實施品牌戰略等方面不斷取得突破，推動產業發展質量取得全面進步。
「工廠化生產+門店」模式。隨著麵包生產製作技術和工藝專業化水平的提高，實現了麵包生產過程標准化和產品質量、產品規格標准化，為工廠化生產奠定了技術基礎。前店後廠中的「廠」已經從「門店」剝離，並自成體系，成為真正意義上的廠。廠與店相隔一個配送距離。以前，麵包店是「店」與「廠」的綜合體，一般是一「廠」對一「店」（兩店），而實行工廠化生產，則是一廠對多店（N個店）。工廠以銷定產，每天根據銷售終端（門店、超市賣場等）預報的銷售數量下達生產計劃，采購生產資料，配備人員組合。工廠化生產採用的是機械化生產，降低了人員勞動強度，提高了生產效率，生產規模和批量較大，便於成本控制，經營利潤相比過去更為豐厚。工廠一般擁有成熟的配送冷鏈，可以確保麵包的新鮮度。工廠化生產提供了「專業人做專業事」的崗位環境。專業西點師，擁有專業的烘焙經驗，除了嚴格把控產品的質量外，還會進行產品種類的多元化開發，以提高每月定期上架新產品數量。同時調整產品的營養結構，投入新技術、新材料進行烘焙創新，以優化用戶的體驗，讓產品更加人性化，符合健康生活的要求。工廠化生產有利於嚴格管控品質與運營過程，能為門店提供穩定的供應支持。
實行企業化管理。資溪麵包人在烘焙實體企業化管理上經歷一個從不知到知之，從知之到實踐的過程。經過不斷學習、探索和創新，形成自己的管理特色。一是經營上重視直營連鎖，組建自己的市場網路，以突出自己的品牌。二是產品上重視技術領先，走差異化路線。通過推陳出新，做到口味新、包裝新、外觀新。三是在市場方面，重視產品定位，根據市場區域特點，對不同產品類別進行不同的市場定位。將市場細分為農村居民、市民、兒童、學生、老年人、上班族、時尚一族等等，針對不同的市場定位來確定不同的產品特色、不同的產品檔次、不同的價位。四是在內部管理上建立了一整套制度體系，有員工守則，有衛生管理制度、財務管理制度、物料管理制度等等。搭建了人力資源管理平台，建立和完善了門店、工廠績效考核機制，強化執行力。日常管理做到規范化、流程化。規模化麵包企業依照ISO9001國際質量管理標准，建立了質量管理體系。五是在企業文化建設上，重視人的價值關注和團隊建設。將中國傳統文化融合到企業文化建設和員工培訓中。鍾啟文為不斷提升員工的學習能力、職業技能和綜合素養，在企業開設《企業文化大講堂》。每周三晚飯後的兩小時，成為企業員工的固定學習時間。公司不僅安排企業價值、企業願景、烘焙知識、操作技能方面的培訓和講座，更注重員工的綜合知識、綜合能力的學習提高。大講堂的課程內容涉及消防知識、安全知識、社交禮儀、食品安全、生產安全、法律法規、企業文化，甚至還有《三字經》、《弟子規》等中國傳統文化方面的內容，為企業文化建設和員工個人素質全面提高提供文化支撐。
優化產業鏈。資溪麵包產業經過近10年的快速發展，產業生態發生巨大變化，產業鏈向烘焙原材料生產銷售、烘焙設備銷售、麵包文化旅遊產業等領域拓展延伸。
向縱向延伸。通過產業配套服務，將麵包產業鏈向麵包原材料生產銷售、烘焙設備銷售、技術研發和消費體驗等上、下游產業延伸。1996年，張協旺成立南京蘇旺食品有限公司。公司擁有國內一流的食品餡料生產流水線，具備日產40噸食品餡料的生產能力。2006年，南京蘇旺食品有限公司依靠優質客戶資源、先進的經營理念和多渠道銷售網路與香港浩恩國際發展有限公司合作，注冊成立協旺浩恩（南京）食品有限公司，專業從事豆沙、食品餡料研發、生產和銷售。生產銷售焙烤食品用餡料、冷凍飲品用餡料、速凍食品用餡料及工業化產品用餡料等系列產品。張鳳林，通過做麵包完成原始積累後，創辦杭州鳳林食品有限公司，以銷售烘培產品的原輔料為主，之後不斷拓寬麵包產業上游產品經營領域，繼而成立了浙江金奧藝發科技有限公司，主要從事動物奶油、植脂奶油和人造奶油生產、銷售，是一家集生產、研發、銷售和售後服為一體的烘培行業生產型企業。何誠，高田鄉楓林村人。在一次與生日蛋糕包裝盒供應商的聊天中，何誠看到了新的商機。他覺得做麵包的人越來越多，市場競爭越來越激烈，但做蛋糕盒生意的人卻不多，也許「這邊風景獨好」。況且原來麵包生意場的競爭對手，都可以成為蛋糕盒生意的客源。就這樣，何誠化危機為商機，另闢蹊徑走進他的「盒子世界」。他先到相關企業實地考察，學習生產技術，購買生產設備。之後在湖南邵陽創辦蛋糕盒生產企業，經過幾年辛勤打拚，積累了幾百萬財富，並在邵陽、貴陽兩地各擁有一家蛋糕盒生產工廠。「盒子」成就了何誠。何誠總是說，他仍然是資溪麵包大軍中的一員，他的「盒子」與麵包已經融為一體，一榮俱榮，一損俱損。
資溪麵包產業鏈上下游代表性企業：
南京協旺（浩恩）食品有限公司，總經理張協旺，企業規模近億元，主要從事豆沙、餡料生產及原輔料的銷售。
杭州金澳藝發食品有限公司：總經理張鳳林，企業規模6000萬元，主要從事植脂奶油、巧克力、餡料、油脂等生產銷售。
大連海升糧油經銷有限公司，總經理鄭歡厚，主要從事添加劑、油脂、麵粉原料等銷售。
常州森派食品有限公司，總經理元水平，企業規模5000萬元，主要從事植脂奶油、淡奶油等生產。
南京樂芙德食品科技有限公司，總經理游小輝，企業規模3000萬元，主要從事巧克力系列產品生產銷售。
安徽巧美滋食品有限公司，總經理張長順，企業規模5000萬元，主要從事鮮奶油、巧克力系列產品的生產與銷售。
西安成宗包裝，總經理胡成宗，企業規模2000萬元，主要從事烘焙產品系列包裝。
向橫向延伸。通過促進麵包產業與相關產業互動發展，不斷拓展麵包產業發展空間。徐全龍在麵包培訓學校基礎上，投資1.2億元創建中國資溪麵包文化園，將資溪麵包產業與純凈資溪旅遊融合發展，打造一個麵包產業文化旅遊景區。
向麵包經濟實體內部延伸。通過「麵包+快餐」、「麵包+奶茶」、「麵包+互聯網」等形式，打造一系列麵包綜合經濟體。如以「三明治和漢堡包+雞腿、牛排」為主打產品的中西式快餐店，以「蛋撻、巧克力蛋糕、水果蛋糕+奶茶」為主打產品的麵包茶樓，以網上訂單為主要銷售渠道的「網上麵包店」等。
實施品牌戰略。產品是品牌最直接的體現者，品牌是產品的金字招牌。二者的關系相輔相成，互相依賴。產品要佔領市場，獲得成功，必須依賴過硬的質量和實施有效的品牌戰略。成功的產品所形成的品牌效應是消費者選擇該產品的重要原因。品牌戰略是公司將品牌作為核心競爭力，以獲取差別利潤與價值的企業經營戰略。品牌戰略是資溪麵包實現快速發展和全面提升的必要條件。品牌戰略是將品牌建設融入到企業戰略管理，在品牌與管理的協同中，彰顯企業文化，向受眾充分傳遞產品與品牌的關聯識別。資溪麵包人的品牌建設重點放在產品品質、產品定位和品牌信念、品牌宣傳、品牌管理上。用優質產品和貼心服務讓顧客感知品牌的差異性。以產品精確定位，讓消費者收獲產品理性價值和情感價值。以精妙的品牌設計和形象廣告以及賣場展示向顧客傳導品牌信念。利用生動化的市場場景進行品牌宣傳。直營連鎖是推動資溪麵包品牌發展的主要途徑。鮑才勝，高田鄉黃坊村人，網紅品牌「肉鬆小貝」創始人。1995年，他和妻子來到北京在中國傳媒大學旁邊開了一家鮑仔西點屋，賣麵包、西點，這就是「鮑師傅」的前身。2005年研發出了鮑師傅的拳頭產品「肉鬆小貝」。14年間，鮑才勝發展直營店26家，其中13家在北京。「剛到北京時，只想著不能虧本，能站住腳就可以了，第一個店開張，效益還行，穩住了。後來我們研發出了肉鬆小貝。當時這個產品在店裡的銷售額能佔到總營收的一半，我就覺得這裡面很有文章可做。」鮑才勝介紹道。於是，鮑才勝開始做功課，發現台中一個品牌只賣太陽餅，走特色路線，做成了上市公司。「那我就想，是不是能夠以肉鬆小貝為主打產品，開一個特色的店。因為如果繼續開麵包店，整個北京有好利來、味多美等知名品牌，我們競爭不過人家。那我就走差異化路線。」鮑師傅的差異化與其他麵包店相比，主要體現在產品上，不做麵包，不做西式蛋糕，而是將傳統中式蛋糕口感升級，使之更具零食化特點。嘗一口鮑師傅的肉鬆小貝有這樣的體驗：「外邊是一層酥鬆，口感是脆的，還是甜鹹的，再咬下去是非常綿軟的蛋糕，而內芯是油潤的色拉醬，總之，集合了國人所喜歡的幾大口味。「肉鬆小貝」是不限時間段消費的食品，消費頻次自不待言。店鋪檔口化，「平效」極致。回過頭來看，鮑師傅的差異化、特色化路線，還無意間暗合了餐飲行業這兩年常說的「單品突破」和「品類=品牌」概念。「我們的目標，不是只想賺錢，我希望能做成百年品牌。如果要賺錢，我做加盟，賺幾個億應該沒問題，我還要這么辛苦幹嘛，那沒有意義。」鮑才勝說。鮑師傅店門口懸掛著這樣的標語：「鮑師傅從不做加盟，也不會做加盟」、「鮑師傅糕點始終堅持良心品質，用心製造老百姓身邊的美食」。他堅持控制產品質量，形成獨特的品牌效益。
2004年，「資溪麵包」品牌管理公司成立，具體負責「資溪麵包」品牌市場化運作。以直營、加盟為主的品牌運作形式，實行資溪麵包「五統一」模式（統一品牌標識、統一CI設計、統一技術標准、統一包裝、統一管理程序）。同時加強對「資溪麵包」品牌經營，制定「資溪麵包」一系列標准和科學的管理辦法，進行嚴格的審定和管理，確保品牌良性發展。十幾年來通過紹興地區的示範帶動，輻射到周邊地區，擴大了資溪麵包品牌效應，提升了資溪麵包產業的市場競爭力。通過報刊、雜志、電視、網路等多種媒體，不斷加大宣傳力度，擴大資溪麵包影響力，形成創品牌、樹品牌、做知名品牌的意識和氛圍，積極鼓勵和引導麵包大戶參與品牌建，品牌打造。尤其是2018年以來，已有1000餘家麵包店加入「資溪麵包」品牌。
資溪麵包區域品牌代表性公司：
資溪麵包科技發展股份有限公司 總經理 傅細明，連鎖店120 家，年產值1.5億；
紹興市資溪麵包有限公司，總經理，鍾啟文，直營店90多家，年產值1.2億元；
揚州麥香人家食品有限公司，總經理，盧方亮，直營店30多家，年產值6000萬元；
泰州喜米璐食品有限公司，總經理，項瑞平，直營店20多家，年產值4000萬元；
湖北恩施亞麥食品有限公司，總經理，洪志偉，直營店30多家，年產值6000萬元；
四川簡陽林家食品有限公司，總經理，林發生，直營店30多家，年產值6000萬元；
四川巴中王子食品有限公司，總經理，林志華，直營店15家，年產值3000萬元；
山東濱州康利來食品有限公司，總經理。陸禹衡，直營店20家，年產值4000萬元；
嵊州麥香村食品有限公司，總經理，江梁，直營店10家，年產值1500萬元；
海門麥香人家食品有限公司，總經理，周洋鴻，直營店10家，年產值2000萬元；
啟東麥香人家食品有限公司，總經理，李國榮，直營店15家，年產值3000萬元；
長沙過師傅園慧食品有限公司，總經理，過文英，直營店25家，年產值4500萬元。
資溪麵包從業人員由1999年的1.5萬人增長到2017年的4萬人，總產值由22億元增長到60億元。目前，資溪麵包實行連鎖經營的有2600多家，自主經營的4500多家，綜合經營的有830多家，企業化規模經營的60餘家，初步形成了小產業輻射全國的局面。在資溪麵包的影響和帶動下，金溪、南城、武寧、鷹潭等縣市有近10萬人從事烘焙行業，與資溪麵包共同組成一支中國烘焙行業不可或缺的力量。
中國糕點麵包行業能有今天兩千多億的產出規模，應該說，資溪麵包功不可沒。
（和言）
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㈢ 麥香人家是全國連鎖的嗎
麥香人家是全國連鎖的。根據查詢相關公開信息顯示，麥香人家最初創建於1998年，總部位於河南省商丘市，是一家集研發、生產、數蔽運銷售為一體的快餐企業。經過多年的拓展與發展，麥香人家現在已經薯梁在全國范圍內開設了數百家門店，是國內餐並桐飲行業知名品牌之一。
㈣ 開個水果店需要做哪些准備
開個水果店需要做哪些准備
水果店也越來越成為一個年輕創業群體的一個選擇：很多在初次經營水果店的人不知道要准備那些東西下面就是雅量店鋪用品商城整理的加水果點需要准備的一些東西：
1、辦理個體戶營業執照。 辦營業執照需要的材料是：身份證原件和影印件，經營場所的場地證明檔案（房產證或者土地證影印件），租賃合同原件和影印件，證件相片一張 。
2、 辦理《稅務登記證》。拿到營業執照30天內去地稅、國稅部門申請。 需要的材料是：營業執照正副本原件，租賃合同原件和影印件，身份證原件和影印件。
3、水果點的裝修，店鋪裝修是個重點，就要突出水果店的特色
4、水果貨架的訂做和購買
5、水果照明工具，雅量店鋪用品商城的水果照明燈更能突出水果的新鮮飽滿，襯托出一種新鮮的氣氛。
開水果店都需要做好哪些准備
個體工商戶營業執照、稅務登記證、衛生許可證、消防安全證......等等，總之各路諸神都要拜到，包括城管、街道居委會，不然就要吃苦頭了。
規模不同，經營的水果種類自然也不相同。一般街上的小攤販主要是賣蘋果、橙子等普通水果，這類水果的保鮮期長，不容易放壞;副食店會增加香蕉、西瓜、柚子等節令水果;水果專賣店的品種更多一些，規模大的除了普通水果外，還會賣一些進口水果，規模小一點的，也會有芒果、哈密瓜等進價較高的水果;在卡車上經營的流動水果攤兒則主要是做體積比較大的時令水果，比如菠蘿、柚子、西瓜、哈密瓜等。
開個童裝店需要做哪些准備？
你好。逐一回答你的問題：
1. 開童裝店，關鍵是要把握你所在地區的消費能力。看你所開店位置所處地帶的消費檔次在整體城市內是何層次，這一點很重要。如果緊鄰高檔社群或精英社群，就應該進駐品牌及知名度高的童裝店品牌。反之則應進駐一些物美價廉的童裝店。
2.貨源要依據上面的市場考察定奪。童裝不像成人女裝那麼追求款式，但對面料舒適度、耐磨性等要求會更高些。另外對於時尚標簽的追隨度要求很很高（比如流行的孩子喜歡的，喜洋洋。米奇等）
3.加盟和代理各有優勢，但我建議，如果是很好品質的一線童裝品牌，加盟最好。如果不是一線童裝品牌，代理最好。
4. 租店面需要注意的是，盡管你是賣童裝，但不建議在孩子出沒很多的環境開。這是一種消費定位問題，實際上，童裝店應在一個適合成年人實行消費力的場所開設。比如大型商超、綜合廣場、或者繁華街道的臨街鋪面。租店面需要注意，童裝店在國內經營無需太大。店面要整潔明亮，色彩要控制好，盡量使人親切溫馨可愛。童裝擺設要五光十色，吸引人的購買欲。
5.從網上尋找加盟目前來說還是具有一定風險的，不建議進行先打款拿貨代理或加盟的合作方法，即使可以去對方場地考察和看貨也不要急著付款簽約，最好先從自己已知的批發渠道嘗試進一些童裝進行散賣，等待市場進一步反映再決定。當然，如果有一線知名品牌在網上進行加盟招商，可以第一時間接洽（不過這種情況貌似很少）
以上均是經驗所言，不涉及任何來自網路的拷貝摘抄。希望能給樓主些幫助。總體上說，童裝是個機會和風險並存的行業。做好了，一本萬利，做不好，也會慘敗。祝樓主好運。
想開個奶茶店需要做哪些准備？
裝置：要一兩台冰櫃兩千多、封口機兩百多、冰沙機兩百多、不銹鋼冰桶三個以上、煮珍珠用的電飯煲或電磁爐、燒開水的電熱水器爐、各種器皿幾個、漏勺幾把、吸管桶兩個、各種口味的果粉儲存用的儲存瓶（一個口味對應一個瓶，五塊錢一個我買了十幾個），冷水杯六個以上，果汁瓶幾個，奶茶平勺幾把（對應冰桶數量），不銹鋼搖杯（中杯或大杯，咖啡吧勺，電風扇/空調，塑料水桶，抹布拖把掃帚垃圾桶，剪刀/水果刀，各種燈，泡茶用的不銹鋼水桶，冰格二十個以上，凳子幾張，貨櫃案板櫃台吧台裝飾品等。每個城市買這些東西的價格都不一樣，可以到批發市場去買。原材料：各種果粉每種兩袋（十多元/包），da大包的32A奶精三百左右，椰果十幾塊一瓶，珍珠幾塊錢一包，麥香紅茶包十幾塊錢一包十袋，吸管一件，一次性杯子3兩件，各種濃縮果汁十幾塊一瓶，袋裝紅茶，綠茶，等等，我第一次進貨買了兩千多塊錢原料。用完了馬上又要買。再加上每個月的房租、水電、簡單裝修、周轉資金等
想要開個童裝店需要做哪些准備？
1、開店前市場調查，解決3個問題：
1）店址選擇
2）目標市場確定；
3）目標競爭對手盈利因素提煉；
4）商品定位。
以上三條可以倒過來做。
2、貨源選擇：基於以下三點解決之：
1）目標市場的購買力、消費需求；
2）競爭對手的盈利因素之商品選擇；
3）你個人可以綜合利用的資源匹配度；
4）目標品牌的產品綜合性價比（品牌定位、款式、質量、價格等）。
3、加盟或代理，取決於你的個人資源，若沒有行業經驗或較好的資源優勢，則可以先考慮加盟，以牟取歷練，在品牌成功的模式復制中盈利，再考慮下一步打算。
4、店面租賃，應該考慮以下因素：
1）店面商業位置，是否匹配你的定位；
2）店面的營運成本能否在你的盈利預算內？
3）爭取店面租金價格，考慮租期和違約金條款；
4）簽約洽談中，爭取3個月的免租期（裝修期）；
5）租賃合同經過當地租賃辦公室鑒證，憑此，辦理營業執照和維權。
5、網上尋覓加盟發展商或品牌提供商，是一個好的方法，要點如下：
1）看該品牌的實力：發展規劃、市場及產品定位、設計風格款式、加盟網點及成功率、對加盟商的支援力度等，必要時，對網點進行電話查詢；
2）網下走訪、考察、調查工作做足；
3）考察品牌發展商，並與之洽談、簽約。
開水果店需要做些什麼准備
檔口，工商營業執照，資金的話就看你開的規模大小，進貨量多還是少了，
裝修程度的高低了，資金這方面都在於你，如果以十平方來算的話，租金一千，那一萬多就可以開起來了，
不過開水果店，如果你沒有冷藏箱的話我建議你初期開始做的時候，以貨少樣多為主，因為水果都比較容易壞，而且你資金也容易周轉。寧願自己多進幾回貨也不要積壓資金
開個油漆店需要做哪些准備工作？
首先要確定自己買什麼種類油漆，是家裝漆還是建築漆、金屬漆。
然後就是找個店鋪找網路搜索（庄典漆）找廠家拿貨就可以了，就是這么簡單。
開個實體飾品小店需要做哪些准備
您需要辦理一個體戶營業執照即可
1.需准備店面房產證影印件,(是租的房子還要租房協議書)
2.身份證影印若干張 ，一寸照片若干張.
3.到當地工商所申領表格辦理工商營業執照。
4.再到稅務所辦稅務登記證，現在好象還得辦行業程式碼證，在質檢局。
5.拿到稅務登記證後申請發票，發票申請分2種：第一，按定稅方法，即每月不管有沒有營業額都是每月交納相同的稅額；第二是根據開具發票的金額每月按稅率繳稅
6.整個過程收費大概在500元左右，時間大概是15－30天，這個各地不同的
開個服裝店需要做哪些准備工作？
開個水果店都需要准備些什麼？
投資不需要很多，剛開始把各式各樣的水果都少進點，實行試營業，水果的利潤是很大的，你慢慢來別著急，主要把水果超市裝璜好，到其他大型超市裡看看人家怎麼擺貨，擺貨很關鍵。至於資金問題看你的經濟狀況來定奪，因為水果的價格和品種很多。進貨到水果批發市場。我就是搞水果的但我不在深圳，慢慢努力！【有問題找我。進口國產我都在行】
㈤ 麥香人家是全國連鎖的嗎
麥香人家是全國連鎖的。
麥香人家食品有限公司是一家私營連鎖企業，公司成立於2006年，主要從事裱花蛋糕、月餅、麵包、麥中西糕點的生產和銷售。
麥香人家是一家私營企業，她成立於2003年，公司現有一座兩千平方米的現代化中央工廠、辦型喚塵公大樓、培訓教室卜禪、員工宿鏈畢舍、食堂。