㈠ 中國類似友寶自動售貨機運營商有哪些
目前中國最大的自動售貨機運營商為「友寶集團」 佔有約40%的市場份額。 友寶集團採取「O2O 互聯網廣告」的業務模式。
生產廠家-概要製造廠家：約30-40家
中國具有規模的自動售貨機製造廠家約30-40家，大多數是製冷或自動化公司發展而來。
最大廠家為企業」大連富士冰山自動售貨機有限公司「。
平均價格：0.8-3.5萬元
外資品牌（富士、三電、久保田）相對較貴。
國內品牌（如，澳柯瑪、中吉、白雪、雷雲峰）具有一定價格優勢。
企業分布：華北、湖南、華東為主
生產企業主要分布在遼寧、北京、天津、江蘇、上海、浙江、湖南，廣東、福建等地區。
進出口：進口趨弱，出口走強
2012年，國內生產企業製造的商品以出口為主。2012年，在全球經濟低迷的背景下，中國製造業出口形勢嚴峻。2013年起，國內生產的自動售貨機逐步轉向國內市場銷售。
㈡ 大家有什麼好點的加盟項目可以推薦嗎
關於餐飲行業的加盟，那個品牌好呢？
現如今，創業已成為大眾熱議的話題，尤其是餐飲行業創業更加成為大眾首選的項目，但選擇一個好的項目，這一點極其重要，隨著大眾創業熱潮的急劇增加，紛紛投入到陝西特色小吃加盟行業，然而特色小吃加盟行業之所以比較受青睞主要取決於特色小吃的口味，低廉的價格，滿足人們對於吃的追求，因此小吃行業現在變得越來越火熱。全國的特色小吃加盟品牌數不勝數,那到底特色小吃加盟品牌哪個好呢？該如何去選擇呢？
選擇對一個合適自己的加盟項目，相當於創業成功了第一步，潼關村陝西特色小吃加盟無疑是最具有公信力的一個品牌，最讓消費者放心的一個品牌，經過多年的發展，潼關村口碑越來越好，影響力也越來越大，並獲得了大眾消費者的一致好評。
潼關村陝西特色小吃加盟品牌，成本低，經營方便，從開店前期的選址到後期的運營都會有專業人員指導，幫助創業者減少不必要的投入，在最短的時間內開店。
同時，潼關村品牌每一種的食材都是新鮮選購，企業宗旨：以安全健康、顧客至上的經營理念，確保每一位合作者與消費者，都能安全、放心的使用。為了更好的確保每一位合作者的利益潼關村陝西特色小吃加盟也為廣大合作者提供了相應的扶持政策，保證每一位合作者的利益不受損失。
商務熱線：400-029-8677
㈢ 本人想弄自動販賣機，大家覺得怎麼樣
自動販賣機對當地經濟發展水平以及點位質量售賣商品機器功能穩定性都有一定的要求的。
一般在越發達的地區越有優勢，因為發達地區比如北上廣人工開支成本高，上班族平均月薪達1萬左右，1-3個月工資就能買一台自動販賣機了，而一個員工可以同時管理10台以上的自動販賣機，相對有人店鋪，自動販賣機能省下不少人工開支。但在經濟落後的地區就不行了，一個員工月工資2.3千元，一台自動販賣機就相當於一個員工半年甚至一年的工資，相對成本就太高了。當然，這都不是絕對的，在小縣城裡面找個人流量特別大的地方運營自動販賣機也許生意很好呢，只不過落後地區好的點位非常有限。
一般在大學、工廠、醫院裡面很少賠錢，原因很簡單，人數多場所也相對封閉，競爭小。繁華的商業區雖然人很多但商店更多競爭太大就不太合適。
另外賣的商品要是些快消品、銷量大市場穩定的，飲料零食就是最好的選擇，雖然但這些商品不是暴利但銷量大，幾乎沒有賠錢的風險，大的成熟的運營商全是賣零食飲料的，不是其他的商品不賺錢，是風險特別大容易賠錢。
另外一定要選擇質量好功能多的自動販賣機，質量不好老拋錨就像計程車一樣經常修車就不用幹活了，功能少不支持無線遠程後台管理系統能跑斷運營員的腿，效率低。
做好以上幾點，運營自動販賣機基本上沒什麼風險了。
㈣ 揭秘抓娃娃機是一門怎樣的暴利生意
今天，來給大家分析一門非常好的線下開店生意，抓娃娃機!
是不是一點也不陌生？你有沒有發現，現在幾乎遍地都是抓娃娃機。 地鐵門口，你還沒走出去，已經有一台抓娃娃機等著你了。
購物中心的每個拐角，是不是也有抓娃娃機。 還有公園的大門、某個公共廁所門口，餐廳門口，電影院門口，幾乎你能看到的地方都有這種裝著娃娃的奇怪終端。
為什麼這個東西這么火？為什麼你都感覺抓娃娃機已經佔領了這個世界，讓內幕哥給你來慢慢解析。
終端設備戰爭：群雄混戰
在開始分析抓娃娃機之前，內幕君先來說說另外一件事情。
幾乎與抓娃娃機同時，我們的地鐵、購物中心、寫字樓里涌現出了很多新的自助終端消費設備。
這些自助終端設備在歐美以及我們的鄰國日本都不稀奇，日本更是世界上自助終端設備最密集的國家之一。
從商業上來說，出現這些終端自助智能設備的原因有幾方面：
1、原來傳統的開店成本不斷上升，已經到了一個巨大的臨界點。
這幾年，幾乎所有開店的人的感受都是，房租持續漲漲漲，而人力成本每年最低有20%的工資的上漲，所以，這個時候出現不需要人力成本，也不需要很大空間與裝修的自助終端就是一個必然趨勢。
自助終端的優勢就在於，無需人員經營，也無需昂貴店面租金成本，可能需要付出的就是小地點的租金成本與補貨物流配送+機器的成本。
2、移動支付的成熟。
中國現在幾乎是世界上移動支付最成熟的國家，上到高端奢侈品店，下到賣個烤紅薯的攤販，幾乎人人都知道要使用支付寶與微信支付。
尤其是在杭州這種地方，組團來打劫的人居然連續搶了三家便利店，也沒有搶到一塊錢，不能不說，移動支付在中國成熟了。
沒有移動支付的普及，自助終端的自助就無從談起，內幕哥幾年前不去自助終端很大的因素是因為沒有那麼多硬幣。 所以，移動支付的成熟是外部很大的一個誘因。
3、自助終端本身的靈活性與便捷性是它興起的根本因素。
未來社會，比較宅和不願意走太遠路的用戶越來越多，同時社會節奏越快，時間成本越貴，這個時候一個只有10幾米的自助終端是一定會出現的。
基於這幾點要素和消費者需求的變化，自助終端將會成為越來越主流的消費形態。 接下來內幕君要說說目前市場的自助便捷終端設備：
第一大類：自助零售售賣機。這里的典型是友寶，為什麼這個類型自助終端能夠首先爆發，也有幾個因素：
零售儲存生命周期比較長。自助終端其實有一個最大的問題，在於補貨難度。假設一個區域內，沒有布40台以上終端，那麼僱傭一個來補貨的性價比是極低的，所以這個生意如果想要把終端物流補貨成本降低，密度是第一要素，否則以零食的成本，其盈利是覆蓋不了的。
同時零食、飲料保質周期足夠長，儲存在附近倉庫和櫃子里便利性是很強的。 自動售貨機吞吐的格子中，零食相對空間設置是比較便捷的，如果是玻璃瓶子的酒類是不方便的，容易破碎。零食與飲料沒有這個問題，所以損耗相對比較低。
零食與飲料是高頻次消費。自助終端滿足的需求一定是短時間內剛需，需要快速獲取的產品，比如一罐飲料，你不會預計今天會喝可樂，可能很多時候是一種隨機購買的行為，這就註定線上電商是沒有辦法滿足的。
所以這幾個元素累積到一起，自助零售售賣終端肯定是優先滿足這類產品。 不過，遺憾的是，這類生意是一個巨大的規模生意。
了解快消品的人都知道，零售與水是微利行業，自助終端廠商除了覆蓋損耗、人力成本、總部營銷成本、機器成本。事實上，我不太相信一台機器能夠賺錢，所以這就要求這門生意一定是資金密集型和規模效應的生意。
你必須要讓你自己的機器達到傳統的大經銷商規模，你才會以更低價格進行補貨，否則你要麼就只能收廠商的營銷費了。
目前很多類似飲料廠商在布局自己的終端了，所以這個生意到最後，我覺得當終端數量足夠多的時候，自己轉型去做貼牌品牌，這個時候應該會有自己的盈利空間了吧。
另外這些終端未來可以大量的布類似分眾的媒體系統，從而把自己變成一個媒體公司，這幾乎就是我想像到的這類終端的盈利的未來。
第二大類：果汁機，目前比較知名的有天使之橙。
這個生意可能在果汁毛利上會比水喝零食要高點，但是該生意同樣有一個非常大的痛點，那就是水果在新鮮度上的要求是大大高於自助零售售賣終端機的，所以我有理由相信損耗也是挺厲害的，而且機器成本肯定也不低。
第三大類：自助情趣用品店和自助早餐售賣機。把這兩個放到一起來說是有原因的，業內人士認為這是兩個不成立的邏輯。
重點來說說有意思的自助情趣用品店。很多人講述的自助情趣用品模式成立邏輯是認為這是一個私密性很強的事情，所以，最好不要人知道，最好可以偷偷去買。所以自助賣安全套的邏輯一定是成立的。
但是，他們忽略了一個問題，情趣用品並沒臨時性應急產品，玩家們如果要使用，可能斟酌了很久了，怎麼可能臨時要去自助終端上買一根棒子呢？
所以這個自助的邏輯從需求上不成立，尤其是購買情趣用品有時候是需要有專家指導的，這樣來看電商會更有優勢。未來更專業的情趣用品店會更有優勢。
而自助早餐硬傷就更明顯了，損耗以及早餐的低毛利很難支撐到盈虧平衡。至於自助賣酒、賣冰淇淋很大的問題依然也是在損耗和補貨的難度上。
最後要說到今天的主題，自助娛樂設備：一類是友唱，一類就是抓娃娃機。
抓娃娃機暴利心理學：人性貪婪與上癮
在所有終端娛樂設備中，抓娃娃機的設置非常的巧妙，使得它能夠天然成為一門非常好的生意：
首先為什麼抓的是娃娃公仔而不是其他產品？這說明起初設計這個游戲的人深黯人性。
這個產品是一個典型滿足女性、兒童需求的產品，這兩大類人群都是非理性消費的人群，容易因為某個視覺上的娃娃需求而去使用這個產品。
再設想一下一個典型的使用場景，在購物中心逛街以一家三口和情侶居多，小朋友要一個娃娃，父親這個時候容易去為他抓一個娃娃，因為這個時候是顯示父親特質的絕佳機會。
情侶逛街同樣如此，由於這類娃娃公仔在女性用戶中是如此受歡迎，男性一定會有很大動機去抓取娃娃。 所以這個抓娃娃機真正付費的人群可能是男性去抓給女性，或者一個單獨女性自己挑戰一把抓娃娃的快樂。
其次，這是一個典型地以小博大的游戲。
為什麼彩票是一門最好的生意？因為從概率學上來說你只需要花兩塊錢就有中500萬的機會，可能你的中獎概率是幾百萬分之一甚至更低，但是在買彩票人的心中可能是百分之百。
但是與買彩票相比，抓娃娃機畢竟是看起來有技術含量的一件事情，所以，他既融合了彩票以小博大心理，又在一定程度上告訴你只要技術好你就容易抓到，在可得性與可控性上更強。所以，你花1塊錢是有可能能抓到賣價10-20塊的公仔的。
通過巧妙地游戲設計方式，這讓抓娃娃機成了一個兼具娛樂，又兼具技術炫耀性產品，還在一定程度上能帶有「賭博」才能獲得的快感，是不是特別像我們小時候在游戲廳玩的老虎機？
這樣的設置，再加上抓娃娃機大部分都選址在密集的人流中，一般生意不會特別差。
抓娃娃機成本結構如何？
任何生意開始之前我們首先需要核算成本看看這門生意盈虧平衡點在哪兒，我們以5台機器為例。
首先需要兩種機器， 第一種是無人兌幣機，大概價錢在5000-6000元之間不等。配置兩台，成本大約是10000左右。
第二種是娃娃機，這些產地多在廣東的娃娃機有普通版和豪華版之分。普通版大概價格是1500-6000不等。假設我們配置最低配版本1500級別娃娃機，五台大概需要7500元。
第三部分成本：場地租金。按照每台每月500-800中間值計算。一個月租金成本大概在3500左右。
第四部分成本：電費，按照每月1000元計算。
第五部分成本：公仔的購買。
一般抓娃娃機分為大中小型，娃娃機其實也是需要有定位的，如果你打算在高端商場進行投放，一般建議選擇公仔價格比較高產品。
一般而言一台機器公仔數量在25隻左右比較合理，但是放到30-50隻也是可控制的范圍。公仔價格普遍在5-10元，絕對不會有超過15以上元價格的公仔。
如果你要是有渠道可以跟京東、陌陌這些有推廣需求的互聯網公司合作，你的娃娃成本可以被降到0這個數量級。
這就是目前能夠看到的這門生意的成本在這兒了，當然還沒有計算設備運輸過程中的物流成本，以及有一些高端品牌可能還要涉及到場地簡單裝修，甚至是涉及到一些燈光音樂的成本，有些連鎖店可能需要僱傭一個兼職用來進行簡單的管理或者補貨。
其實通過上面的成本分析，你會發現假設五台機器前期固定成本投入在17500+每台機器公仔配置3000元左右（這里是按照最好的公仔質量來配置的），整體五台成本在20000左右，每月固定支出在4500元左右。
以內幕君與很多行業人士交流結果來看，一般只要整體選址不出問題，一台機器一般2-5個月完全收回成本是完全可以做到的，目前90%都可以做到。
而五台機器，從行業整體狀況來看每月盈利在5000-6000利潤之間是完全可以實現的，那麼這個利潤設置是什麼來的？
利潤的秘密
算完了整體的成本，我們來計算利潤的設置。
抓娃娃機這個生意，除了上面固定成本的計算，剩下的最重要的事情是對人性的計算。
HTTP我們大家都會明白，如果一個彩票網點長期沒有辦法開出500萬大獎，它的生意是不會好的。
所以，如果某個網點中了500萬大獎，該網點就一定會開始大力宣傳，所以要想這樣的生意賺錢，千萬別讓每個用戶都不中獎。
只有有別的用戶中獎，才會繼續刺激其他人繼續下注。 所以娃娃機這個生意也是如此，如果所有人都抓不到，這個生意就不成立了，因為用戶也不傻。
但是抓娃娃機也不能一隻都可以抓到，假如娃娃都被抓光了，無論是從成本還是從補貨難度，這都是商家非常不願意見到的事情。
那怎麼辦？其實跟老虎機運行原理一樣，這個後台的程序是可以設置的。這個設計原理非常簡單，與游戲幣價值和一個玩具價值之間的比例有關系。
假設你想賺錢百分之百的利潤，目前北京的一個娃娃機游戲幣價值大概是2元每個。娃娃成本設定為8塊錢。如果你的目標利潤是一倍（此處只是假設，老闆都很貪婪的），那麼你可以把抓娃娃機的概率設置為平均抓8次可以抓到一個娃娃。
但是事實是，大部分抓取程序都會設定在50-200次之間的概率才能抓到一次。不過如果太難了很容易影響用戶繼續抓下去，所以這個時候，後台會自動調整程序。
比如累積100次都沒抓到，接下來一段時間中間程序會設定相對容易被抓到，但是即使假設按照50次概率，2元一個幣來算，平均花費100塊錢你才能抓到一隻娃娃，除掉8元娃娃成本，一隻娃娃凈利潤依然可以做到92元，你說是不是暴利呢？
商家除了在這樣的程序方式做設置之外，有些商家還會自己僱傭托。據一位抓娃娃機生意老闆告訴開店內幕君，他們有時候為了吸引人來玩，最開始的時候會僱傭所謂的抓娃娃高手到自己的場地里去抓娃娃，這個時候他們可以自己恰恰打開程序的暗門，讓他們連續抓到很多娃娃。
所以，有時候你會發現網路上經常會出現一個帖子，某個地方出現了抓娃娃高手一口氣抓了很多娃娃，說不定這個抓娃娃高手就是老闆自己請來吸引注意力的大神呢。
畢竟跟中彩票一樣，你的地盤的娃娃機要是一直抓不出來，還有誰會真正去抓娃娃呢。
如何成為暴利生意贏家？
通過前面的詳細地揭秘，你一定以為你做娃娃機生意已經是暴利了。這里內幕君想多說幾句，不知道有沒有人注意到這個生意背後其實還有另外的贏家， 不是娃娃廠商，而是那些神秘的製造娃娃機器的廠商。
這些廠商有兩種經營模式： 一種是直接賣機器。
這本身就是一門賺錢的生意，畢竟有時候送水才能卡住生意的命門。 所以你會發現去年還有一門超級火爆的加盟生意，就是做VR樂園的。
據說加盟商們是沒有賺到什麼錢的，所以今年就消失了， 但是賣這些VR設備的廠商們卻賺的盆滿缽滿。
第二種加盟模式。把機器以出租的方式租給當地人經營，然後利潤分成。
也許它只拿最小頭，由於它自己是機器終端製造商，當機器成本到批量後是極低的，而它可以大批量分發加盟，假設它最終做到有10000個加盟商，它的流水利潤是非常可觀的，如果3-5月收回機器製造成本，接下來都是盈利空間。
所以，這些機器廠商恐怕才是背後最大贏家。
最後想說說這門生意應該重點注意的核心點：
1 、 選址。這個沒有什麼好說的，大家都知道盡量要去選擇人流量相對巨大的區域。購物中心還是第一選擇。
2、 這個生意還有一個核心是公仔的選品。如果你選擇的公仔都是過時，吸引不了女孩和小朋友，你機器可玩性會大大降低，所以在公仔選擇上，如何根據客戶群的優勢適當去做調整，也很重要。
3、千萬記住別太貪婪。這是一個人性的生意，不要把利潤回報率設定到太高，找到中間平衡點，你的娃娃機難度太大，最後的結局一定是用戶會用手投票的。
金融之家粉絲QQ群：599517081
歡迎各位看官入群，互相交流最新資訊
金融之家推薦閱讀
點擊以下鏈接
建行想賺馬雲的錢？沒那麼容易
董明珠為何敢拿全部身家砸珠海銀隆？
許家印離中國首富還差幾步？
共享單車靠什麼賺錢？看完你就徹底明白了
㈤ 自動售貨機怎麼加盟
1、創業者需年滿18周歲，並具有獨立的民事責任能力。
2、創業者需認同友寶自動售貨機的品牌文化和經營理念。
3、創業者需遵守品牌力行的運營體系，實時維護品牌的市場形象。
4、創業者需有一定的資金實力，能夠滿足加盟店的籌建。
5、創業者需有較好的商業信譽，無不良記錄，且在當地有扎實的人脈關系。
創業是創業者對自己擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優化整合，從而創造出更大經濟或社會價值的過程。
它是一種需要創業者組織經營管理、運用服務、技術、器物作業的思考、推理和判斷的行為。《科學投資》調查研究表明，國內創業者可分為生存型創業者、賺錢型創業者等。
㈥ 友寶香港上市為啥那麼慢
5月27日，中國最大的無人零售經營商北京友寶在線科技股份有限公司（以下簡稱「友寶」）披露招股書，擬於香港主板上市，高盛、中信建投國際和華泰國際為聯席保薦人。
友寶謀求上市已久。
從2016年掛牌新三板，到2017年被曝出擬借殼區域零售商新華都登陸A股，後因各股東對收購價格未達成一致取消交易，再到2019年從新三板摘牌，及至如今向港交所提交招股書，已經過去整整6年時間。
友寶與資本淵源頗深。天眼查顯示，友寶成立至今已完成14輪融資，投資機構包括建銀國際、螞蟻集團、春華資本、江詣創投、中金資本等。
從股權結構看，創始人王濱持股17.9%，是友寶第一大股東。螞蟻集團旗下上海雲鑫持股為16.68%，為最大機構投資方，也是其第二大股東。
此外，銀泰集團創始人沈國軍持股6.52%，春華資本附屬公司春華榮順持股5.56%、華盛資本董事長許戈持股4.71%、中金持股4%、建銀國際管理的私募股權基金共青城暢游持股2.13%、國信證券擁有的國信能源基金持股0.88%。
最為人熱議的，當屬友寶與螞蟻集團之間千絲萬縷的關系。
2019年3月，友寶獲得由螞蟻金服領投、春華資本跟投的16億元融資，其中螞蟻金服以增資形式投資12億元。招股書披露，截至2019年及2020年12月31日，支付寶中國是友寶五大客戶之一，友寶向其收取廣告及推廣其支付服務產品的服務費。
根據弗若斯特沙利文的資料，以交易商品總額及網路規模計算，2019-2021年友寶均在中國無人零售行業排名第一，穩坐中國無人零售頭把交椅。若成功上市，友寶將成為中國的「無人零售第一股」。
10年，10萬台
友寶的創始人王濱是個閱歷十分豐富的60後創業者。
上世紀90年代，他首次創業，建成珠三角最大起重機維修廠，2001年又創立國內首批SP業務公司之一的網興科技，三年後該公司被新浪以1.25億美元的價格買走，王濱自己也投身新浪，2004年至2010年，穩坐新浪高級副總裁職位六年，負責無線業務部的整體運作。
與此同時，王濱還是個投資人，2006年開始擔任雲鋒基金合夥人，參與了線上兒童娛樂社區淘米網的天使投資。
2010年，王濱接到老下屬李明浩的電話，李明浩稱自己手工打造了新一代自動售賣機原型機，王濱在數次溝通後看見樣機，決定投入500萬與李共同創業。
據悉，當時這款樣機令王濱最心動的點在於，它有一個觸摸屏，不僅昌慧能夠展示商品信息，還能通過收集到的銷售數據來做廣告、做電商。這讓王濱看到了傳統零售數字化的可能性，也與其深厚的互聯網背景不謀而合。
萬事俱備，只欠東風——好項目有了，下一步就是資金。2011年5月，王濱找來了第一筆融資——銀泰集團創始人沈國軍的1億元。同年，友寶在線在北京成立。2012年初，創辦過攜程、如家、漢庭等旅遊住宿品牌的季琦也帶著資金加入進來。
除此以外，2011年、2012年兩年時間里，友寶還先後獲得風和投資、漢能1000萬美元A輪融資，以及雲鋒基金數千萬美元B輪投資。
至2013年下半年時，全國約有4萬余台自動售滾迅裂賣機，其中友寶擁有1.2萬台，占據著行業最大份額。截至2015年6月30日，友寶在全國58個城市布局了3萬台機器，此時其單月銷售額已突破百億元。
自動售貨機點位的擴張大閉能力和擴張規模，是友寶的生命線。
友寶創立以來十多年來，已經建立起一個覆蓋學校、工廠、辦公場所、公共場所、交通樞紐等核心消費場景的廣泛點位網路，並不斷向新消費場景擴張。其中，學校和工廠的點位佔比最多，2021年分別為24.3%和23.4%。
點位數量方面，友寶的自動售貨機從2018年底的約4.77萬台增至2021年底的約10.27萬台，遍布中國288個城市及31個省級行政區。2021年，81.3%的點位分布在一線、新一線及二線城市，18.7%的點位分布在三線城市及以下。截至2021年底累計可識別交易用戶數達到3.2億名。
友寶總裁陳昆嶸曾在接受媒體采訪時稱：「如果我們有20萬台自動售貨機，一年的營業額就是100多個億！隨便3個點的利潤也有3億。」
為了提高營收和增加利潤，友寶仍在繼續擴張點位。
《招股書》顯示，友寶此次IPO募集資金將用於點位網路的覆蓋及滲透；進一步發展供應鏈能力；提升技術；對無人零售行業中具潛力的公司進行戰略投資和收購等。
按照規劃，友寶將在上市後三年內再開設約15萬個新點位，具體為2023年至2025年分別開設約4萬個、5萬個和6萬個新點位，且超過80%的新點位將放置智能貨櫃。
從加盟模式到合夥人模式
十年來，友寶龐大的點位網路是如何構建的？
創立初期，友寶走的是重資產的自營模式。據悉，一台自動售貨機的購置成本就高達2-3三萬，利潤空間微乎其微。
直到2015年，友寶轉而開放並主推加盟模式，才開始盈利。這種模式下，加盟商靠經營商品銷售業務、獲得廣告利潤分成賺錢。友寶既可以大規模鋪開市場，又把難賺錢的商品銷售業務轉移給了加盟商，改善了成本結構。
2020年疫情以來，友寶的線下自動售貨機業務受到較大波及，加盟商數量不升反降。結合此前的財報發現，本次招股書中所說的「附屬點位運營商」指的就是加盟商。招股書顯示，2019年初，友寶的「附屬點位」有2萬個，到2021年底，只剩1.76萬個。
友寶順勢將重心轉向了「合夥人模式」。與完全直營相比，合夥人就像一個協助友寶「下海」的代理人，使公司能夠以較低的成本和風險快速拓展點位。
簡單來說，合夥人負責找點位、承擔租用及設施成本，點位運營還是由友寶接手，由於合夥人與公司按銷售額分成，雙方的利益目標一致，從而激勵合夥人在最優區位設立點位。
2019年初，直營模式點位是合夥人模式點位的5倍多，到了2021年底，合夥人模式點位已經增加至直營模式的近7倍。截至2021年12月31日，友寶擁有直營模式的點位1.37萬個，合夥人模式的點位7.15萬個，附屬點位1.76萬個。
目前，合夥人模式占公司總收益的比重已經過半。招股書顯示，2019-2021年，合夥人經營點位產生的收益分別為2.51億元、7.62億元及14.79億元，佔到公司總收益的9.2%、40.1%及55.3%。
但維護及拓展點位網路和尋找合夥人，也需要花費一筆不小的開支。招股書顯示，2019-2021年，「點位運營及開發開支」分別佔到「銷售與營銷開支」的56.1%、51%和54.4%，為5.75億元、5.53億元和5.86億元。
友寶也在招股書中坦言，倘若無法維持合夥人模式的現時規模、挽留現有點位合夥人或吸引新點位合夥人等，公司的點位網路擴張計劃可能會被中斷，進而對業績產生重大不利影響。
危機四伏
2020年疫情之前，友寶一直保持賺錢的狀態。根據此前提交的招股書，2015-2017年，友寶凈利潤分別為2352萬、7750萬、1.18億，2018年前三季度凈利潤為1.01億。
而疫情以來，友寶面臨巨大的業績壓力，過往兩年累計虧損13.72億元。招股書顯示，2019-2021年，友寶分別實現營收27.27億元、19.02億元和26.76億元；同期凈利潤分別為3964.9萬元、-11.84億元以及-1.88億元。
友寶表示，2020年公司毛利率的大幅波動主要有三個原因：一是疫情導致交通樞紐、公共場所及學校的消費收入減少，而這些場所往往擁有較高的銷售毛利率；二是毛利率高達90%以上的數字增值服務收益銳減；三是當年迷你KTV、智能橙汁機等設備確認了大量的減值虧損。
友寶共有四大業務板塊，分為智慧零售業務、供應鏈運營服務、數字增值服務及其他。
其中，智慧零售服務無疑是創收頂樑柱。2019-2021年，該業務分別帶來了15.4億元、13.37億元和19.15億元的收入，占總營收的比例為56.5%、70.3%、71.6%。所謂智慧零售服務，即通過自動售貨機銷售快消品，包括瓶裝飲料、零食、現磨咖啡及沖泡飲品。
第二大業務是供應鏈運營服務，包括利用大宗采購優勢批發商品、出售和出租售貨機及移動設備分銷服務。2019-2021年，該項業務分別占總收益的16.8%、16.1%及17.9%，基本保持上升態勢。
數字增值主要是為廣告商提供數字廣告，同時為附屬點位經營商及迷你KTV加盟商提供智慧運營系統支援。近三年，該項業務分別貢獻了總收益的20.1%、11.7%及9.3%，收入佔比明顯有所下降。
其他服務，即迷你KTV，這是友寶培養新盈利點的舉措之一。不過該業務收入佔比也不高，2019-2021年的收入佔比分別為6.6%、1.9%和1.2%。
作為傳統線下快消品的業務模式之一，無人零售賽道仍是個高速成長的賽道。尤其是自動售貨機業態憑借運營成本和啟動成本低的特點增長迅猛，2021年中國自動售貨機數量達到92.45萬台，近五年復合年增長率為30.3%。
除了友寶這樣的無人售貨機老牌選手，也有實力雄厚的物流公司入場，物流供應鏈和自營模式是其優勢。比方說2022年2月，順豐孵化了五年的無人零售運營商「豐e足食」宣布拿到了由軟銀領投、多家頭部機構跟投的3億元A輪融資。
還有一些新消費品牌也對這塊蛋糕虎視眈眈。
2021年下半年，元氣森林宣布嘗試智能貨櫃和無人售貨機項目。據悉，截至到2021年底，元氣森林智能冰櫃投放量已經超過18萬台。
潮玩品牌泡泡瑪特也來無人零售領域分一杯羹。截至2021年底，泡泡瑪特全球機器人商店總數1870台，2021年泡泡瑪特機器人商店收入約4.7億元，收入佔比10.5%。其他潮玩品牌如「1983盲盒」也在商場裡布局起了無人售貨機器。
2020年，瑞幸創始人錢治亞曾官宣瑞幸正式進軍無人零售領域，並於當年推出了無人咖啡機「瑞即購」和無人售賣機「瑞劃算」兩大智能終端。
盡管發展迅猛，但自動售貨機在中國市場的滲透仍然較低。2021年，相較於美國的21.9台、日本的20.0台及歐洲的1台，中國每千人口擁有自動售貨機的平均數量僅為0.7台。截至2021年12月31日，中國自動售貨機僅覆蓋國內潛在可擺放場地的7.6%。
這也意味著自動售貨機在線下零售場景具有廣闊的發展前景。根據弗若斯特沙利文報告，中國自動售貨機零售市場規模將從2021年的271億元增長至2026年的799億元，復合年增長率為24.0%。預計到2026年，中國自動售貨機可覆蓋國內19.5%的潛在可擺放場地。
自動售貨機是一個很特殊的行業。業內人士分析，友寶的最大優勢是發展得早，很早進入高鐵站、地鐵站等公共交通網路，經過十年之久的布局，成為行業頭部，但其商業模式和運營模式並不復雜，且壁壘不高。
面對實力雄厚的專業玩家窮追不舍，咖啡、茶飲等垂直新消費品牌肆意攪局，沖刺IPO的友寶，此刻或許已處於危機四伏的境地，未來十年還能繼續保住行業第一位置嗎？
㈦ 2023年無人售貨加盟的總體走向是什麼能具體展開說說嗎
行業主要上市公司：目前國內自動售貨機行業的上市公司主要有：冰山冷熱(000530)、澳柯瑪(600336)、新北洋(002376)等。
本文核心數據：自動售貨機行業投融資金額、自動售貨機行業投融資事件數量。
自動售貨機行業2019年融資金額達到峰值
根據IT桔子資料庫，從2017年開始，自動售貨機行業投融資逐漸爆發，自動售貨機風口確立，資本迅速湧入。2019年，中國自動售貨機行業融資金額達到近年最高值，為17.2億元;2020年至2022年7月27日，自動售貨機行業融資熱度驟減，2021年，共發生融資事件2起，融資金額降至0.75億元。2022年，截至7月25日，自動售貨機行業共發生融資事件2起，融資金額為0.65億元。
更多本行業研究分析詳見前瞻產業研究院《中國自助售貨機行業市場前景預測與投資戰略規劃分析報告》。
㈧ 我想加盟哆咪minik自助唱吧加盟費多少錢
並沒有聽說過哆咪minik這個品牌，偏小眾了
目前迷你KTV市場梯隊，第一梯隊為艾美科技的咪噠minik，咪噠minik也是迷你KTV行業的開創者和先行者，目前和唱吧有聯合合作。還有友唱m-bar，被友寶收購後，風頭正盛，但是友唱有黑歷史，不尊重知識產權，現在和艾美科技就咪噠minik的專利在扯皮。
買minik就是想賺錢，所以產品品牌影響力，售後服務，用戶口碑都很重要。綜合來說，推薦采購咪噠minik