⑴ 果汁酒是不是雞尾酒兩者有什麼區別
不是。雞尾酒(cocktail)是一種混合飲品，是由兩種或兩種以上的酒或飲料、果汁、汽水混合而成，雞尾酒是一種量少而冰鎮的酒。它是以朗姆酒、琴酒、龍舌蘭、伏特加、威士忌等烈酒或是葡萄酒作為基酒，再配以果汁、蛋清、苦精、牛奶、咖啡、可可、糖等別的輔助材料，加以拌和或搖晃而成的一種飲料，終還可用檸檬片，生果或薄荷葉作為裝飾物。
水果酒(Fruit wine)是用生果自身的糖分被酵母菌發酵成為酒精的酒，保存的是生果自身的營養與風味。
⑵ 糖酒會2020年時間及地點
糖酒會2020年時間及地點如下：
展覽時間：2020年10月20日-22日，展覽地點：國家會展中心-上海•虹橋。
展出大類
1、中國名酒展區：白酒、黃酒、國產葡萄酒、保健酒、酒庄酒等；
2、國際名酒展區：葡萄酒、啤酒、雞尾酒、果露酒、白蘭地、威士忌、伏特加、朗姆酒、杜松子酒、清酒、龍舌蘭等；
3、食品飲料展區：進口食品、烘焙食品、休閑食品及甜食、生鮮食品、食用油及橄欖油、果蔬、罐頭、天然及保健食品、時尚飲品、高端瓶裝 水、乳及乳製品、冰淇淋及冷飲、咖啡與茶等；
4、餐飲與連鎖加盟展區： 餐飲工業與餐飲食材、酒店與餐飲連鎖加盟、餐飲新零售與數字管理等；
5、食品與酒類機械類專區：啤酒飲料製造技術與設備、食品機械及包裝技術、乳品冰淇淋機械與技術等等；
6、酒類與食品配套及服務展區：教育及培訓、酒類投資機構、電商平台服務商、批發零售及渠道服務商等。
(2)龍舌蘭酒加盟電話擴展閱讀：
上海國際糖酒商品交易會（簡稱SFDF）被業界廣泛流傳為「友誼的紐帶、商貿的橋梁」。2020年10月美麗的季節，中國的上海將迎來五洲四海酒類和食品行業的數萬客商，共釀歡樂的美酒，共享甜蜜的美食。上海作為中國的經濟、交通、科技、工業、金融、會展和航運中心之一，。
也是中國大陸首個自貿區「中國（上海）自由貿易試驗區」所在地。同時上海也有「中國會展之都」稱號，國際大展居全國首位，會展年總收入佔全國近50%；人口數量多達2300多萬，居民消費潛力強，影響輻射面廣，國際糖酒交易會立足上海具有得天獨厚的優勢。
能幫助更多國內外酒類與食品企業把握消費現狀及發展趨勢搭建良好的交流平台。本屆糖酒會期間將有來自海內外數以萬計的酒類、食品行業新產品亮相以及數以萬計專業采購商參會，這將為生產企業、產品銷售國內總代企業尋找經銷商、代理商、組建營銷體系提供了不容錯過的絕佳機遇。
該糖酒會將以上海為窗口依託強大的中國市場需求，全力打造成亞太地區頂級影響力的國際酒類和食品行業盛會。
⑶ 上海2019年糖酒會時間+地點+交通
今年有很多地方都會舉辦糖球會，上海在五月底的時候也會舉辦糖球會，有興趣去參觀的小夥伴們可以了解一下。其實所謂的糖球會更多的話愛是和酒有關系呢。
基礎信息
舉辦時間：2019年5月29日-5月31日
舉辦地點：上海國家會展中心(四葉草)。
酒會門票：門票可以在http://www.sfdfchina.com預約。
相關介紹
上海國際糖酒會作為國際型、專業化的食品展，在成功舉辦多屆的基礎上，將一如既往地專注於專業觀眾組織和市場推廣服務，繼續突出展覽會的專業性和國際化，在展會期間舉辦各種豐富的活動，多種渠道全方位宣傳，始終關注參展企業的參展效果和反饋，為您尋求經銷代理、品牌宣傳搭建理想的平台。
上屆展會有來自中國、法國、義大利、美國、智利、澳大利亞、南非、台灣等十多個國家和地區的滲磨企業參展，專業觀眾達50000人次，效果顯著。
該糖酒會將以上海為窗口依託強大的中國市場需求，全力打造成亞太地區頂級影響力的國際酒類和食品行業盛會。
展會范圍
中國名酒展區：白酒、黃酒、國產葡萄酒、保健酒、酒庄酒等;
國際名酒展區：葡萄酒、啤酒、雞尾酒、果露酒、白蘭地、威士忌、伏特加、朗姆酒、杜松子酒、清酒、龍舌蘭等;
食品飲料展區：進口食品、烘焙食品、休閑食品及甜食、生鮮食品、食用油及橄欖油、果蔬、罐頭、天然及保健食品、時尚飲品、高端瓶裝
水、乳及乳製品、冰淇淋及冷飲、咖啡與茶等;
餐飲與連鎖加盟展區：餐飲清喊擾工業與餐飲食材、酒店與餐飲連鎖加盟、餐飲新零售與數字管理等;
?食品與酒類機械類專區：啤酒飲料製造技術與設備、食品機械及包裝技術、乳品冰淇淋機械與技術等等;
酒類與食品配套及服務展區：教育及培訓、酒類投資機構、電商平台服務商、批發零售及渠道服務商等。
交通信息
1.軌道交通
2號線徐涇東站4、5、6號出口可直通展館。
2.計程車
1、高架道路：延安高架、南部外環高速方向，嘉閔高架-建虹高架-盈港東路-諸光路(國家會展中心西門);北翟高架、北部外環高速方向，嘉閔高架-崧澤高架-蟠龍路下匝道-龍聯路-諸光路(國家會展中心西門)。
2、地面道路：北翟路/天山西路/仙霞西路方向，申長路或華翔路-崧澤大道-諸光路(國家會展中心西門);延安路方向，延安西路-滬青平公路-諸光路(國家會展中心西門)。計程車由諸光路西入口經20號門到達北廳外專用車道邊下客，空載出租經由18號門進入場館指定區域蓄車。
3.公交線路
1、865路：可駁接地鐵上海動物園、漕河涇開發區、錦江樂園站;
2、706路：可駁接地鐵九亭站;
3、776路：可駁接地鐵紫藤路、中山公園站。
4、通往周邊區域的公交線路有：710路、朱徐線、青徐線、白徐線，答旦徐涇1路、徐涇2路、徐涇4路、徐涇5路、797路、197路，交通十分便利。
4.展覽期間接駁巴士
1、虹橋機場T1航站樓：空港一路上下客點，連接軌道交通10號線;
2、虹橋西交通中心：申虹路上下客點，連接虹橋機場T2航站樓與虹橋火車站;
3、上海西站：01路公交終點站上下客點，直達上海西站，連接11號線;
4、上海體育館：111路公交終點站上下客點，直達上海體育館公交樞紐，連接1、3、4號線。國家會展中心內部接駁巴士上下客點設在北廳外指定區域。
5.自駕車
1、從上海市區：
(1)延安高架、南部外環高速方向，嘉閔高架-建虹高架-盈港東路-2號停車場(蟠中路北側靠近諸光路)，或盈港東路-諸光路-崧澤大道(國家會展中心北門)-北展場指定位置停車;
(2)北翟高架、北部外環高速方向，嘉閔高架-崧澤高架-蟠龍路下匝道右轉-1號停車場(崧澤大道北側龍聯路南側)-龍聯路-諸光路-崧澤大道(國家會展中心北門)-北展場指定位置停車。
2、從長三角：杭州、寧波、蘇州方向客流可分別G60、G2等高速匯集至G15瀋海高速-崧澤大道下匝道-崧澤大道(國家會展中心北門)-北展場指定位置停車，或崧澤大道-諸光路-盈港東路-2號停車場(蟠中路北側靠近諸光路)。
⑷ 紅酒的名字
Castello
del
Terriccio
特里齊奧盧碧卡雅
Castello
di
Querceto
皮克齊奧齊安迪經典珍藏
Pio
Cesare
皮歐菲迪斯巴貝拉干紅
Pio
Cesare
皮歐多爾池托紅葡萄酒
Pio
Cesare
皮歐巴貝雷斯克紅葡萄酒
Pio
Cesare
皮歐巴貝拉紅葡萄酒
Pio
Cesare
皮歐巴樓洛紅葡萄酒
Pio
Cesare
皮歐巴樓洛紅葡萄酒
Pio
Cesare
皮歐巴樓洛紅葡萄酒
1500ml
Pio
Cesare
皮歐巴樓洛鼎級紅葡萄酒
Elena
Walch
艾琳娜沃爾什豪豬紅
Tenuta
Sette
Ponti
莫瑞里諾紅葡萄酒
Firriato
菲維亞托班斯佛特紅葡萄酒
Firriato
菲維亞托齊拉蒙特紅葡萄酒
Firriato
菲維亞托聖塔格斯蒂諾紅葡萄酒
Firriato
菲維亞托夏莫尼紅葡萄酒
Zonin
阿馬羅奈紅
Marco
Felluga
馬可費魯伽美樂紅葡萄酒
Marco
Felluga
馬可費魯伽萊弗斯科紅葡萄酒
Baron
Philippe
de
Rothschild
米隆之花城堡（中級酒庄）
Joseph
Drouhin
約瑟夫杜魯安長波紅葡萄酒
Joseph
Drouhin
約瑟夫杜魯安努伊村葡萄酒
Joseph
Drouhin
約瑟夫杜魯安博若萊村釀紅葡萄酒
Joseph
Drouhin
約瑟夫杜魯安拉佛瑞紅葡萄酒
Joseph
Drouhin
約瑟夫杜魯安喬伏特庄園特級葡萄酒
Baron
Philippe
de
Rothschild
羅思柴爾德男爵美樂
Baron
Philippe
de
Rothschild
羅思柴爾德男爵赤霞珠
Baron
Philippe
de
Rothschild
酒神卡巴斯干紅
M.Chapoutier
莎普蒂爾碧拉庄園魯西永紅葡萄酒
M.Chapoutier
莎普蒂爾碧拉庄園奧拉彼丹紅葡萄酒
M.Chapoutier
莎普蒂爾羅納谷紅葡萄酒
M.Chapoutier
莎普蒂爾羅納谷紅葡萄酒
375ml
M.Chapoutier
莎普蒂爾羅帝谷紅葡萄酒
M.Chapoutier
莎普蒂爾艾思圖城堡紅葡萄酒（有機）
M.Chapoutier
莎普蒂爾吉恭達斯紅葡萄酒
M.Chapoutier
莎普蒂爾聖約瑟之歌紅葡萄酒
M.Chapoutier
莎普蒂爾埃米塔日思澤曼寧紅（有機）
M.Chapoutier
莎普蒂爾小盧什紅葡萄酒
⑸ 麗茲卡爾頓的低成本是什麼
低成本是：為了滿足一些愛枕頭大戰的住客，麗思卡爾頓酒店給他們提供了30個絲質的小枕頭，微型拳擊手套，再配上不錯的背景音樂以及游戲指南等等，讓住客同樣能在酒店的房間享受刺激的「枕頭大戰」。 羅斯福酒店推出「處方葯片」服務。 在每晚的夜床服務中，一個處方葯的瓶子都會放在住客的床頭。起初看一眼會感到很奇怪，但不要擔心，因為裡面裝滿是M&M糖果。 Erwin酒店推出免費的紋身服務。 Erwin酒店十分關注一些非主流的客人，於是提供了「ink and stay」打包服務。其中包括給紋身的客戶獎勵100美元和一瓶龍舌蘭酒。
⑹ 啤酒營銷案例分析_啤酒銷售案例分析
近幾年來,國內啤酒市場競爭的異常激烈。啤酒酒吧營銷的方式也層出不窮,以下是我為大家整理的關於啤酒營銷案例，歡迎閱讀!
啤酒營銷案例(一)科羅娜啤酒
一、科羅娜啤酒的背景
1995年我加盟飛馬士集團，擔任營銷總監，這是一家代理國外產品銷售業務的公司，主要經營進口啤酒，是科羅娜(CORONA)啤酒、米勒(MILER)啤酒的中國大陸地區的總經銷商。
科羅娜啤酒是墨西哥啤酒，墨西哥是農業為主的國家，在世界上引以為驕傲的產品只有龍舌蘭酒和科羅娜啤酒，在歐美很暢銷。作為進口啤酒，科羅娜啤酒與喜力啤酒在銷售價格上差不多，屬於進口小瓶啤酒的高檔品牌。
飛馬士集團只是偶然的機會拿到了科羅娜啤酒的中國大陸總經銷，沒有啤酒分銷的 渠道 和 經驗 ，老闆劉五一(也是普爾斯馬特集團的老闆)不懂營銷，不願意花錢開展全國范圍的正規營銷，營銷費用能省就省，對經銷商採取一手交錢一手給貨的銷售辦法，墨西哥莫代羅酒廠很少提供促銷品，飛馬士也少有促銷支持。好在老外很認科羅娜啤酒，早在中國大陸設立總經銷之前，已經有水貨充實市場。1995年公司科羅娜啤酒的年經銷任務是10萬箱，我加盟的時候，進口10萬箱半年過去了只銷售了2萬箱，大量庫存積壓。
二、科羅娜啤酒面臨的難題
1. 科羅娜啤酒是進口小瓶啤酒(330毫升裝)，消費場所主要在夜店(酒吧、夜?會、迪廳等娛樂休閑場所)，消費市場比較小，擴大市場容量必須從擴大消費人群入手;
2. 科羅娜啤酒屬於高檔啤酒，零售價格在20-80元/瓶(當時6?0毫升裝燕京啤酒24瓶/箱24元)，價格高購買人數就會少，提升銷量必須解決物有所值的個人消費觀念問題;
3. 急需樹立CORONA品牌形象，作為高檔品牌的喜力啤酒已經在中國銷售了10年，成為高檔啤酒消費者的首選啤酒，科羅娜啤酒在品牌知名度、認知度、銷售渠道、市場佔有率和促銷等方面與喜力啤酒都差得遠，與其競爭困難重重，提升競爭力必須解決差異化競爭的策略問題;
3. 作為後進來的科羅娜啤酒，公司當時缺乏專業營銷人員，還沒有研究消費群的消費傾向和購買特點，沒有針對高檔啤酒的營銷策略，只把科羅娜當作普通啤酒賣，提高銷售能力必須解決專業技術的應用問題;
4. 科羅娜啤酒的品牌知名度和主要消費場所的認知度很低，知道科羅娜的人不多，作為消費主要場所的酒吧，在中國人頭腦里還處於資產階級的藏污納垢的場所的印象中，正經的人都不進酒吧，擴大消費群必須先解決破除舊觀念的問題;
5、銷售渠道政策混亂，不分批發商零售商，誰給現金就給誰貨，一個地區出現多個批發商，對經銷商採取一手交錢一手給貨的銷售辦法，使銷售商不穩定，沒有信心，提升銷量必須從建立經銷商的信心入手;
6、在促銷方面，墨西哥莫代羅酒廠很少提供促銷品，中國總經銷很少提供燈箱，只做點綴式的象徵性的促銷活動，集中有限的促銷費用，突出促銷品的質掩蓋量的不足;
7、水貨沖擊嚴重，尤其在東南沿海地區走私泛濫，批發價格混亂，經銷商投機性很強，今天水貨的價格低就進水貨，明天水貨斷檔了就從你這里進貨，公司出貨很不穩定;
三、科羅娜啤酒的營銷策略
營銷策略的核心是塑造科羅娜的品牌形象，使它紮根於消費者心目中，形成口口相傳的樂於傳頌的美妙 故事 。
1、科羅娜啤酒的特點：① 透明玻璃瓶包裝，色澤金黃的液體與藍色LOGO相襯非常亮麗;②口味淡爽，飲後無口臭;③ 熱量低，是一種低卡路里啤酒，熱量只相當於普通啤酒的三分之一;④ 有加檸檬飲用的傳統;⑤ 連續十年居美國進口啤酒銷量第二位;
2、產品定位：由於當時大陸透明玻璃瓶裝啤酒很少見，很新奇，色澤金黃的液體與藍色LOGO相襯，酒與瓶交相輝映，外觀非常漂亮，極為誘人。另外這種亮麗的外觀能襯托出浪漫情調，綜合產品的特性和特點，聯想拉丁美洲人的熱辣風情，挖掘產品的個性，使其具有鮮明的異國酒 文化 色彩，容易記憶，擬定浪漫情調作為產品的定位， 廣告 定位語：科羅娜——最有情調的啤酒/科羅娜——情人啤酒，科羅娜啤酒很漂亮，把它比作啤酒中的情人一點也不過分;在酒吧這種異國情調氛圍中，喝科羅娜啤酒更能體會浪漫情調;
3、消費群定位：科羅娜偏重於18-35歲的有文化、懂生活、講品味、收入較高的年輕人，這樣的人易於接受新鮮事物，喜歡追求時尚，淡化價格因素，因此年輕的白領階層是科羅娜的主要消費群體，廣告策略就要圍繞著這一群體來制定;
4、價格定位：科羅娜屬於進口高檔啤酒，與喜力啤酒相當，不同於普通啤酒，這樣的高檔啤酒主要走酒吧、夜?會等娛樂休閑的夜店，價格要適應這些場所的定位，批發價160元左右/箱(6.7元/瓶)，酒吧、夜?會等夜店零售價20-80元/瓶(最貴的在天上人間夜?會，VIP價格128元/瓶);
5、競爭對手定位：荷蘭的喜力啤酒，喜力偏重成熟的成功男士的路線，科羅娜偏重時尚浪漫，兼顧女士的路線;
6、銷售終端定位：銷售以娛樂業為主陣地，以餐飲業、零售業為拓展陣地。推進路線為娛樂業(酒吧、夜?會休閑的夜店)-->餐飲業(西餐廳、高檔中餐廳)-->零售業(賓館飯店、中高檔超市);
7、廣告宣傳定位：注重塑造異國情調的亞文化，針對年輕白領人群，突出“最有情調的啤酒”的文化色彩，把科羅娜的點滴信息分解、編纂成亞文化故事，運用亞文化來做深度訴求和傳播;
8、廣告傳播途徑：以終端促銷為主，以公共媒介宣傳為輔的組合傳播策略。公共媒介主要用於樹立品牌形象，吸引消費人群，擴大潛在的接受科羅娜的受眾范圍，終端促銷主要針對直接消費者;傳播媒介採取包容性大、便於深度訴求的，以軟文為主，廣告為輔的傳播方式，塑造和烘托科羅娜啤酒與眾不同的文化情調，循序漸進地傳播，打動受眾，創造口碑傳播效應，以較小的費用不斷擴大傳播面和消費群;
9、為酒吧等銷售終端正名：針對原有在中國人頭腦里對酒吧認識的誤區，要消除酒吧是資產階級的藏污納垢的場所的印象，需要為酒吧消費場所正名，破除舊觀念，才能使正經的人走進酒吧，從而推展消費群體;
四、科羅娜啤酒的營銷計劃與實施
1、面對公司老闆不願意正規化運作市場、只提供極少的營銷費用，我本著少花錢多辦事的原則，因陋就簡、制定很不完整的營銷計劃，以北京市場為重點，在北京探索出經驗後，再在其他地區推廣。開始策劃品牌樹立和廣告傳播計劃，制定媒體廣告傳播方案、設計印製支架型圖文並茂的折頁和廣告T恤等宣傳品的工作;
2、我根據傳播學的原理和點滴科羅娜的產品信息，獨創一系列的科羅娜亞文化故事，目的是為了克服營銷費用的不足，運用亞文化傳播力強的特點，花一分錢獲得三分五分錢的效果;從傳播效果上看，這種亞文化傳播取得了巨大成效，致使許多年後還有人津津樂道地談論科羅娜亞文化故事;
3、制定和實施媒體廣告傳播方案，在北京選擇彩色印刷的《精品購物指南》(當時彩印報紙極少)，採取問答游戲的方式作非廣告的傳播，每周一次刊載CORONA相關的圖片和介紹性 文章 ，對需要強化的關鍵信息採取有獎問答的方式增加二次傳播機會，對抽獎獲獎者寄發更詳盡的、圖文並茂的科羅娜宣傳頁和發給科羅娜啤酒;針對上班族的年輕人，選擇收聽率較高的8：00-8：30的北京文藝台《早安北京》欄目，採取5分鍾的CORONA相關知識介紹，並配以有獎問答，每周三次播出，對需要強化的關鍵信息採取有獎問答的方式增加二次傳播機會，對抽獎獲獎者寄發更詳盡的、圖文並茂的科羅娜宣傳頁和發給科羅娜啤酒;
4、設計印製極具浪漫風情的支架型與手冊相結合的圖文並茂的宣傳冊，既可以發放給受眾，又可以在酒吧充當宣傳支架;
5、設計印製促銷服裝和廣告T恤，供促銷人員穿著和在地區大型促銷活動現場抽獎使用;
6、我與北京達人文化傳播公司合作(是在早安北京欄目合作時認識的)，直接參與策劃科羅娜與他們剛開辦的“男孩女孩”酒吧的聯合推廣活動，在他們的酒吧重點推廣科羅娜，並在科羅娜的廣播宣傳中不斷引見“男孩女孩”酒吧，把他們在三里屯剛剛開辦的“男孩女孩”酒吧推得極為紅火，一舉兩得;
7、我把游歷各地市場和酒吧的見聞和感受寫成社會紀實文章，如“燈紅酒綠話酒吧”，獨立在《北京青年報》《中華工商時報》《北京晚報》《中國電子報周末版》等十餘家報刊發表，免費為公司和科羅娜啤酒做宣傳，還掙了不少稿費;
8、我親自巡視全國各大城市市場，考察經銷商、終端商的情況，重點地選擇推廣活動實施地區和方式，力所能及地開展科羅娜推廣活動。比如：將在北京的經驗和廣告宣傳腳本提供給大的地區經銷商，指導他們利用當地資源優勢給終端商提供銷售支持;根據市場潛力和進貨量，給經銷商配送促銷服裝、廣告T恤和宣傳品;
9、還有一些與營銷計劃配套的 措施 ，如把全國按北部、中部、南部劃分三個區域市場，除北京總部外，在上海、深圳設置分公司，分三個口岸進口，並設置倉庫，便於就近分銷，這里不詳細例舉。
五 總結
雖然面對公司老闆不願意正規化運作市場、只提供極少的營銷費用，我還是憑著多年來的營銷實戰經驗，因陋就簡制定了很不完整、但行之有效的營銷計劃，取得了顯著成效，在2年的時間里使公司年銷售量由2萬箱提升到30萬箱;
科羅娜的廣告宣傳策略非常成功，起到了四兩撥千鈞的效果，僅僅20多萬的宣傳費用，就能創造數千萬元的銷售業績，對市場的拉動和潛在消費群的培育非常有效，我編撰的科羅娜亞文化故事幾乎對所有接觸我們科羅娜宣傳品的人影響極大，我的許多朋友跟我說：他/她與朋友們分享了科羅娜和科羅娜故事，在朋友中特有面子，甚至他們請國外商務夥伴到HardRockCafe喝corona,老外很驚訝：中國也有喜歡corona的人?讓他們很有面子;三四年後，我與奧美廣告公司洽談業務，中間休息時，奧美的客戶總監看到我西裝上衣上的corona瓶型的徽章(我一直以做corona為榮，也喜歡corona的相關飾物)，問這是corona嗎?我說是，她就像遇到知音一樣，一臉興奮地跟我談起我幾年前編撰的科羅娜亞文化故事，這是我設計的典型的時尚亞文化談資和分享的場景，看到人們還能津津樂道地分享科羅娜故事，我很高興，由此可見當初亞文化創意的准確性和實施的巨大成效。
啤酒營銷案例(二)陸虎啤酒
近年來隨著公司代理商的規模的擴大，越來越多的代理商會問我這么一個問題：夜場啤酒該怎麼做，怎麼樣才能進入當地夜場?
要知道夜場產品怎麼做，把夜場產品做透做好，首先我們要弄懂這么幾個問題：
第一：什麼是夜場啤酒?
我們啤酒行業所說的夜場啤酒主要指酒吧、迪吧、清吧、KTV等夜場娛樂場所專用啤酒;目前，全國夜場啤酒主要為：小瓶裝啤酒或易拉罐啤酒。
第二：目前國內夜場銷售的啤酒有什麼特點?
目前我們國內夜場所銷售的啤酒中，百威啤酒、嘉士伯啤酒、喜力啤酒、銀子彈啤酒等國外品牌佔主導地位;其次，夜場啤酒對酒質的要求比較高;再次，夜場相對渠道封閉，消費者在夜場的可選擇餘地較小，簡單的說就是夜場賣什麼酒，消費者就喝什麼酒;最後，夜場啤酒經銷商進入門檻相對較高。了解清楚夜場啤酒這些特點之後，要做好一個地區的夜場啤酒也就不難了。
2014年6月，我們陸虎啤酒的廣西某地區夜場酒總代理找到我，要求幫助他策劃一下如何才能進入當地夜場，於是我就去到了廣西代理商那裡。
這家代理商所在的地級市，位處華南，經濟發展水平較好，消費力強，在流通及傳統餐飲渠道方面，均取得了較好的銷售業績，但就在利潤較大、消費量也大的夜場，卻遲遲難以進入。
經過一周的認真調查後發現，影響我們啤酒進入當地夜場的難題主要有兩個：
第一：大部分夜店想要進場，都需要買店費用，代理商不知道如何判斷這筆賣店費用是否合理和必要，這也是我們前文所說的，夜場啤酒的特點之一，進入門檻較高。
這個地區地處該省經濟發展的前沿，當地夜生活較為豐富。 市場其實有兩個比較集中的夜場，一是星湖路，二是麻村市場附近，兩個區域進行考察後發現該區域主要銷售百威啤酒，銷售量很大，陸虎啤酒在這里寥寥無幾。另外，很多廠家都在一些餐飲酒店布置重兵，加派了大量的促銷員、導購員，而我們走訪過的夜場較為集中的酒吧、KTV一條街，卻發現夜場渠道雖然被喜力、百威所把持，卻都屬於自然銷售狀態，可以利用和拓展的機會很多，但如何進入，卻成了產品操作的難題。但是反過來說，只要進入了，夜場啤酒消費者的選擇少，我們花費心思和精力去銷售，與喜力百威等自然銷量相比，銷量肯定不成問題。
第二：消費者對品牌的認知度低，往往產品進入後，難以快速形成有效的購買力，缺乏有效的市場後續拉動，造成一些啤酒品牌雖然表面上進了夜場，但實際上是產品只是起到了展示的作用，沒有產生被購買的效果，或者消費量少得可憐,產品形成滯銷和積壓直到過期，於是，有的實力弱的品牌乾脆撤出了夜場。
針對這種情況，這家啤酒的總代理該如何做呢?雖然陸虎啤酒在該區域流通渠道銷售情況較好。但在夜場，消費者卻是只認喜力、嘉士伯、百威等超高端品牌，如何排除消費者認識上的偏見，轉而讓其消費陸虎啤酒呢?
在與該代理商溝通後，決定採取“攻其一點，重點突破”策略，即先選擇一家實力和規模較大的夜場渠道，通過一定的策略強勢進入，然後，開展一些有針對性而又新穎的促銷拉動措施，借機掀起銷售高潮，而後再帶動其他鄰近夜場渠道，達到“星星之火，可以燎原”之勢。
為此，我們找到了一家C陸虎酒坊，然後與他們老闆談進場的條件，出乎意料的是，這家酒吧的老闆一開口就要400件產品作為進場費，否則，免談。這樣嚇人的條件，對於一般的經銷商來說，是很難答應的。但由於先前已有計劃，因此，在跟經銷商做了溝通後，我們欣然答應這位老闆的要求，這下輪到這個老闆傻眼了(之前有對這家C陸虎酒吧的啤酒做調查，贈送400件作為進場費，大約是代理商在該酒吧啤酒銷售兩個月的利潤，一般來講買斷目標夜店的年費用原則上不高於：(進店價----成本價)X4個月就可以接受)。當然，答應400件的進場費是有條件的，那就是C陸虎酒坊必須按照我們規定的指導價進行銷售，不得低價銷售，而且必須完成一定的任務量。當老闆問要不要其他一些品牌退出時，我們表示不需要，但前提是買斷促銷專場，即我們的產品上貨後，只能我們一家做活動，這位老闆答應了我們的要求，於是，我們在約定了相關的事項，比如雙方責權利、違約責任、費用兌現期限等後，正式簽訂一式三份的銷售 協議書
進場對於我們來說，只是萬里長征走完了第一步。下一步如何去策劃活動，實現產品的動銷，才是真槍實彈的硬功夫。
為此，我們又花了兩個晚上，針對前往夜場的消費人群進行了分析，結果發現，凡來此消費的主流人群有兩類，一類是青年男女，很多是情人或者戀人，來這里是為了追求和享受溫馨浪漫的氛圍;另一類是事業有成的中青年成功人士，光顧這里主要是為了應酬和消遣。並且，以談戀愛的青年男女居多。
針對夜場的消費者是年輕人這一特點，我們決定策劃一個“陸虎啤酒玫瑰之夜文化活動”。為此代理商親自到花市訂購了160束玫瑰，每束18元，每束16朵，並且選擇了銷售量最大的禮拜五晚上來進行，目的是能夠一炮走紅。策劃活動也先從外圍入手，在該酒坊從外面櫥窗到樓梯口各類牆貼，再到門口條幅、吧台POP、包廂鏡框畫等，到處是陸虎啤酒動感迷人的畫面，進到酒坊後，身著統一綠色促銷工裝、佩戴胸牌、笑容可掬的導購人員熱情笑臉相迎，而門外、樓梯口、包廂外的X展架則體現的是這次促銷的具體內容：“只要消費陸虎酷爽啤酒一打(12瓶)，免費贈送玫瑰花一束，送完為止”。在每束花上還別上了一個卡片，卡片內容是“清爽、淡爽、酷爽;情濃、意濃、花香更濃——陸虎酷爽啤酒贈”。當玫瑰花在夜場的大廳傳遞時，整個酒坊飄滿了玫瑰花的香味。進酒坊的人，只要是購買或者消費陸虎酷爽一打的，馬上就有漂亮可人的導購小姐親自送上的玫瑰花一束，活動推出後，效果空前，當晚，就銷售了近200打啤酒，所定玫瑰花自然一掃而空。
第二天，吸取前天的教訓，經銷商訂購了200束玫瑰花，但十二點不到，全部贈給了顧客。為了保持售賣現場的“飢餓狀態”，後來，我們商定，每晚只提供200束，早來早得，從而保持一種緊缺的情形，也受到了較好的造勢效果。
首店旗開得勝，我們乘勝追擊。最終我們協助經銷商，把星湖路和麻村市場福建十幾家酒吧，全部開發完畢，由於第一家店的成功案例，因此，十幾家店中的12家談成了專賣，覆蓋率達到了100%，而佔有率則達到了80%以上，這時再談進場條件時，我們完全掌握了主動，入場條件最多隻給50件酒。這些酒吧經銷協議簽好後，經銷商統一訂購玫瑰花，然後按照簽訂的銷售目標量進行分解，有的分到了100束，有的分到了幾十束，由於資源有限，有的酒吧甚至打出了“玫瑰有限，欲得從速”的廣告。從而更加激發了顧客的消費熱情。很快，陸虎酷爽啤酒就成為了啤酒產品中富有浪漫、時尚韻味的啤酒代名詞。
為了保證渠道利益，促使夜場運作的長治久安，我們還協助經銷商召集所有酒吧負責人、經營者簽訂市場保護協議，規定最低售價不能低於保護價格，不能變相的降價等。因為我們清楚，只有保證了渠道價格的穩定性與雙方的持久利益，產品才能經久不衰。後來，在產品轟轟烈烈熱銷之時，有一家酒吧越軌把價格賣低了，經銷商果斷地對其予以停貨，取消協議，市場很快又得以恢復。
經過市場銷量統計，該活動僅僅運作了短短三個月，產品就實現了從0到60000件的銷售，全面佔領了星湖路和麻村市場兩大酒坊，陸虎啤酒達到了佔領夜場這支獨特渠道的目的。
通過這個案例，我們可以看出，作為夜場渠道，並不是不可操作，不可逾越的，關鍵是要有一個好的切入點，好的操作 方法 。這則案例的成功，是深入了解了夜場特點，准確判斷進場費用是否合理，從而迅速進入夜店，進而准備把握前來夜場顧客的消費心理，把握了他們的消費需求的結果，通過玫瑰這個載體，實現了產品與目標顧客的契合，從而，讓產品成了香餑餑，並順勢打開了市場。
其實，在夜場操作中，作為代理商，只要能夠把握夜場以及目標消費人群的需求，善於營造和烘托現場售賣氛圍，產品就會很容易被消費者認知，就可以達到“不戰而屈人之兵”的目的。