❶ 招商加盟談判技巧及話術
一、要了解對方的意圖、目的、策略
招商談判人員在招商洽談前或洽談要清楚對方的意圖、目的和制定策略。提前准備好所有的資料和文件，並且做到了解和熟悉對方，這樣的前提下進行招商談判，效果更好，也能讓自己增加很多的信心和勇氣。
二、相互尊重，平等互利
招商洽談要在相互尊重、平等互利的基礎上進行。從相互尊重上講，談判的雙方應遵守時間，相互遵守對方的禮儀風俗習慣。
在談判過程中，應本著平等互利的原則，不接受談判對方所提出的任何不合理的附加條件或條款，同時我方也不向招商對方索取不合理的利益。談判的結果應是談判的雙方都感到己方有所得，即獲得各自的利益，與自己所追求的利益目標一致或大體相當。
三、把握分寸，注重細節
不管是招商談判還是其他類型的商務活動，都應該把握分寸，注重細節。比如了解招商談判特點，針對不同的對象和不同的特點，積極主動地採取不同的談判策略及做法。
在談判過程中，還應注意招商談判對方的策略變化、態度轉化，我方招商談判人員應把握分寸，該緩的則緩，該快的則快，不能急躁，以避免招商洽談對方抓住我方的弱點，造成對我方不利的局面。同時把握細節，往往會令我們收獲更多，也可以促進事情朝著自己預期的方向發展。
四、及時總結經驗教訓
任何一個招商洽談項目都不會與其他招商洽談項目完全相同，因為一個招商洽談項目都可能在項目本身、技術標准、招商對象、時間地點等方面不同，但對我們招商洽談人員的要求則是每一次招商洽談都要比前一次好。
所以每一個招商洽談人員都要不斷地學習，不斷地總結經驗。從某種角度上來講，對招商洽談人員來說，總結經驗顯得更為重要，因為對外招商洽談水平的高低，在很大程度上要看招商洽談人員經驗積累的多少。只有及時的總結，才能從每一次的招商洽談中吸取成功的經驗或失敗的教訓，從而達到不斷提高招商洽談水平的目的。
五、給自己一個些底線
不管是招商談判還是其他類型的工作內容，一個重要的技巧就是要有底線，不能什麼事情都好商量，有時候該強硬的時候一定要有自己的態度。
好了，上述就是聚合招商總結的一些招商談判技巧。總而言之，招商談判應使得雙方都能得到商務發展的機會，也不應一味守著規則不變通。
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❷ 邀請加盟商的廣告語。（標語）
XX集團物舉期待您的加盟
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XX集團願與您罩談碧攜手，走向成功！
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❸ 如何進行電話邀約
一、直銷商到底要怎樣做才能倍增電話邀約的成效？
電話邀約的對象大都是針對已經熟悉的陌生人，為了加強通過電話邀約的成效，一通電話，三分鍾為最佳標准，三分鍾內必須要做開場邀約、結束語及掛掉電話四個步驟。在電話邀約之前要必須做好以下幾個方面的准備。
A、准備
1、心理准備:在你撥打每一通電話之前，都必須有這樣一種認知，那就是你所撥打的這通電話很可能就是你這一生的轉折點，或者是你目前現狀的轉折點。有了這種想法之後你才可能對待你所撥打的每一通電話有一個認真負責和堅持的態度才使你的心態有一種必定成功的積極動力。
2、內容准備:在撥打電話之前，要先把你所要表達的內容准備好，最好是先列出幾條在你手邊的紙張上，以免對方接電話後，自己由於緊張或者是興奮而忘了自己的講話內容。另外，和電話另一端的准客戶溝通時，要清楚的表達所說的每一句話的意思，並且要注意語速與語調的控制，保證能讓電話另一端的准客戶明白你所說的每一句話的含意。所以在每次撥打電話之前有必要准備此次所要說的話及要表達的意思。可先對著鏡子中的自己提面所要說的每一句話，直至達到最佳語言表達狀態，即情緒興奮狀態。
在電話溝通時也需要注意兩點:一注意語氣變化，態度真誠。二言語要富有條理性，不可語無倫次前後反復，讓對方產生反感或啰嗦的感覺。
B、時機
打電話時一定要掌握一定的時機，要避免在吃飯和客戶休息的時間里客戶聯系，如果把電話打過去了，也要禮貌的征詢顧客是否有時間或方便接聽。對熟悉的親朋好友可直接切入話題，邀約見面時間。但對較陌生的准客戶就需運用標準的電話禮儀，如:「您好，我是...在這個時候打電話給您，希望沒有打攪您！...」，如果對方有約會或恰巧要外出，或剛好有客人在的時候，應該很有禮貌地與她預約，下次通話的時間，然後再掛上電話。
如果所要找的人不在的話，需向接電話的人索要聯系方式:「請問***先生/女士的手機是多少？他上次打電話來公司時只留了這個電話，謝謝您的幫助。」
C、接通電話
撥打邀約電話，在電話接通後，針對不熟悉的准客戶直銷商要先問好，並自報家門，確認對方的身份後在談正事。例如:「您好，我是***，請問**先生/女士在嗎？**先生/女士您好！很高興與您通話，我是***公司的***關於......
對熟悉的親朋好友直銷商可直接切入話題並進行邀約。例如:
直銷商:「**好，我是***我周六周日會去廣州，你哪天有空？」
准客戶:「我周六下午有空」
直銷商:「哦，那下午兩點在...，一起出來坐坐，到時你要請我喝茶喔！另外還要告訴你一個好消息！！！」
准客戶:「什麼好消息？」
直銷商:「現在我是上班時間不方便講太久私人電話，到時見面再詳聊。周六下午兩點在***店不見不散！」然後掛電話。
D、講話時要簡潔明了
由於電話具有收費，容易占線等特性，因此無論是打出電話或是接聽電話，交談都要長話短說，簡而言之，除了必要的寒暄客套之外，一定要少說與邀約無關的話題，杜絕長時間電話占線的現象存在。
E、掛斷前的禮貌
打完電話之後，直銷商，你一定要記住向顧客再次確認:「那麼我們明天下午三點在***地方見。謝謝！再見！」另外，一定要顧客先掛斷電話，直銷商才能輕輕掛下電話。以示對顧客的尊重。如果對方很不禮貌的拒絕甚至惡語相向，一定要在掛電話時記住說一句話:「祝你工作愉快！」因為這句話也許她能聽到，更重要的是說給自己！
二、巧用電話邀約
成功的電話要約最關鍵的一步就是直銷商打電話的數量，然而並不是每個直銷商都能清楚如何有效地進行電話邀約。以下四條直銷商電話邀約守則是進行成功邀約和開發客戶的法則，實踐證明他們是行之有效的。
A、盡可能多打電話
邀約就像其他任何一件事情一樣！需要紀律的自我約束。邀約新朋友總是容易被推遲的，因為你總在等待一個更有利的日子或是更有利的環境。其實邀約的時機永遠都不會有最為合適的時候！！做為直銷人員永遠也不要盤算什麼時候是天時，地利，人和，只要心裡真正有一個概念，那就是:世界上的每一個人都需要我的幫助，他們現在不知道，是因為他們不了解我們的產品、我們的服務，所以我們需要更努力的通過電話去邀約准客戶，讓他們了解之後能得到更多的幫助。那麼每天安排一小時的電話邀約還算多嗎答案是遠遠不夠的因為是上需要幫助的人實在太多了。
B、盡可能多打電話
在尋找客戶之前，永遠不要去幫客戶算命，否則你認為他沒興趣的結果你沒打電話或是你認為有興趣的在電話中，你會與他交流的時間會越多。但往往你在電話中講的越多，效果越差。另外，你在一小時打兩通電話與打十通電話，效果也是完全不同的。意思在這一小時中僅可能撥打電話，由於每一個電話都是你認真高質量，高效率所打出的，多打總比少打好。
C、打電話前准備一個名單
如果不事先准備名單的話，你的大部分時間將不得不用來尋找所需要的客戶名字。你會一直忙個不停，總感覺工作很努力，卻沒有打幾個電話。因此要在手頭上隨時准備一個可供一個月開發的人員名單。
D、專注工作
在電話邀約的時間里不要接其他無關的電話和接待客人。充分利用營銷經驗曲線，正像任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段重復該項工作的次數越多，就會變得越優秀。電話邀約也不例外。你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依此類推。在體育運動里，我們稱其為漸入最佳狀態，你會發現你的電話邀約技巧會隨著時間的增加而不斷進步。
三、電話邀約一要、二不要
A、電話要簡短
打電話做邀約的目的是獲得一個約會，你不可能在電話上講解一種復雜的產品或服務，而且你當然也不希望在電話中與客戶為一個論點爭論利用，簡短的電話明確的表達出在何時何地就可以了，等見面後再仔細講解。電話邀約成功後應立即掛上電話給對方一個遐想空間，電話做邀約應該不超過三分鍾而且應該專注於與對方確認約會的時間及地點，以便你給出一個很好的理由讓對方願意花費寶貴的時間和你交談。另外電話邀約的目的要明確如果是邀約那就是邀約，如果是聯系感情那就是聯系感情，不要又聯系感情又想邀約，這樣會讓客戶覺得很奇怪。因為如果電話時間拖得太久，聊了很多，到最後才進行邀約，會讓對方覺得不是都已經講過了，幹嘛還要再見面和就是這些事都知道了，以後有時間再聚吧等等，這樣你就無法邀約成功。
B、不要說拜託之類的話。
這是很微妙的心理變化，請仔細想想，當我們被「拜託」時，一般會產生「好吧，就當做是給個人情吧」這樣的心情，於是拜託的人便處於一個弱勢的立場，失去了主動的姿態。根據以往的經驗，處於弱勢立場的人很難讓別人真誠的接受任何信息。
想想看我們要提供給對方的是一個成功的機會也許是對方期待已久的產品，更可能是他人生的一大轉折點，那麼我們為什麼要低姿態呢？相反的我們要理直氣壯，路上很多賣保險、辦信用卡的銷售人員讓你花錢，他們都講的很理直氣壯，為什麼我們要讓人健康美麗或是讓她有一個成功的機會，結果反而不理直氣壯。很多直銷商在約人的時候還會說我請你吃飯，基本上我都是不鼓勵這樣說的。為什麼？因為你很久沒有見面或是無緣無故請人家吃飯，人家心裡會想你到底有什麼企圖？通常我都是在確認完時間地點之後，理直氣壯的告訴他，到時你請我喝茶，我告訴你一個興奮的好消息。邀約的效果通常比我說請人家吃飯好。所以請各位精明的直銷商們在與准客戶溝通時刪除掉多餘的禮貌用語，不但邀約效率高，還可以省下不少無謂的開銷喔。
❹ 如何招代理商技巧
人品即產品：如果你只是中間代理商（產消者身份），請親自使用或驗證你推薦的產品，對自己負責，對你的熟人負責。微商做產品，更是做良心。如果微商的產品出現問題或者有瑕疵，輕者會影響信譽，重者可能會影響自己的社交關系，最後連朋友都沒了。
贊出信任：用「贊」點出信任經濟。也就是說「了解產品、試用產品，然後將好產品分享給身邊的朋友，金杯銀杯不如口碑，慢慢打開市場」。
培訓體系：對於不熟悉的代理商，上家應成立專業的培訓部門，培訓代理微信營銷知識和產品相關知識，從而讓代理商快速入門，並銷售產品達到盈利。這樣的模式，讓大家和代理商都能盈利。所以，微商品牌一定是要組織培訓的，就像保險從業者一樣有完善的培訓體系。我們要知道單純培訓一個微商加粉絲沒用，還需要教他如何經營，比如發什麼內容、做什麼活動、怎麼互動回復、怎麼植入廣告等，這些都是非常重要。
痛點營銷：微商要能抓住「客戶點」，包括產品本身、推送文案處理甚至是推送時間等。由於不能和大牌相提並論，因此微商必須在商品上下點功夫，價格便宜固然重要，但商品本身也需要有吸引點。
多有面開花：我們知道招代理要定期給他們做銷售培訓、產品知識培訓、YY平台培訓。很多人都會誤以為微商一定在微信上完成交易，而我的代理商很多都來自於QQ群、新浪微博、騰訊微博、網路貼吧、地方論壇等，在這些地方經營好自己的圈子，可能他們是陌生人，但是如果你們有共同的興趣、話題，彼此間共同的追求，也有機會建立深厚的感情，讓信任通過你的性格、人品傳播出去，我相信以這樣的思路去經營生意，無論賣什麼都會賣得不錯。
❺ 代理記賬公司的電話銷售有什麼技巧嗎
優秀電話業務員不但自信、親切和熱情，也會詳細記錄和客戶通話的內容，同時還會思考以下六大問題。
A.什麼樣的開場白最有效：自我介紹→打電話的原因(開門見山或投其所好)
a、如果接電話的不是客戶本人，如老總姓曾，可以告訴接線員說找老曾或曾總小名等等;
b、是客戶自已接的電話;
B.什麼樣的電話營銷方式是最有效的：聯系電話要求永遠按照事先准備好的方案進行：
a、電話前的准備工作：
(1)、狀態上的准備(動作調整情緒、調整注意力(我們的話再改進一點會變得有親和力、說服力，談客戶感興趣的話題));
(2)、飽滿的熱情、快樂的感覺;
(3)、心境、聲音、笑容、笑聲等;
(4)、相關資料的准備：畫冊、客戶見證、便簽、筆等;
(5)、對客戶的了解;
b、跟客戶在電話中交談時一定要面帶微笑(條件允許的話在辦公桌上放上一面小鏡子);
c、要善於提問以了解客戶(需要：客戶必須具備的東西;希望：客戶希望得到的東西;時間：客戶何時購買;金錢：客戶的購買力)
d、盡快讓客戶進入到交談中來;
e、客戶只有對談話內容感興趣時才會專心傾聽你講話的內容;
f、要時刻牢記你打電話的目的;
g、當客戶說「不」時，你就必須開始實質性的交談。
C.如何達到打電話的目的：打電話的目的只有兩個(a、達成交易;b、安排見面)。
D.如何對付客戶達成交易的方法。
E.打電話的順序：撥客戶的電話號碼→雙方開始通話→做一番自我介紹→對客戶進行正確的估計→千萬不要同無權下決定的人談生意而浪費時間→根據你所知道或預料到的餓客戶需要，對自己的商品進行宣傳來滿足客戶的需要→報價→針對對方所提異議進行說服→尚定交易。
F.如何對付客戶拒絕約見的戰術：
搞清楚對方回絕的原因，努力為下次約見鋪路:
a、 客戶說太忙→是的，xx總，我知道您很忙，向您這么優秀的企業家一定很忙，xx總，我們忙的目的是想把企業經營的更好，您說是嗎?我們這次推出的新產品就是針對像您這樣想把企業做大做強的，xx總，您說，廣告宣傳對企業來說是不是很重要?
b、客戶說你先去跟xx說→xx總，這個廣告關繫到我們公司將來的發展方向和公司的整體利益，是董事長、總經理才應該了解的內容，如果你讓你的手下來決定的話，可能會浪費公司很多的資源，耽誤很多時間，說不定會適得其放反，所以不要隨便讓下面的人過多干預，您說是嗎?
c、客戶說我們已經做過廣告了→很遺憾同您聯系晚了，不過我還是要告訴您……下星期我把宣傳資料拿過來給您過目，行嗎?
E.如何接電話(代接電話)(注重細節)：
a、切忌直呼同事名字;
b、手握住聽筒法;
c、切忌用力放話筒;
d、等到對方放下電話後再接上。
F.如何應答不是自己的電話：
a、例：王先生他現在不在座位上，請問有什麼事我能幫助您嗎?
b、要留言、記錄來電人姓名、電話、傳真、公司全稱等;
c、我再次向您確認一下您的電話;好，非常歡迎您的來電，謝謝!
G.電話邀約的技巧：
a、從挫折開始：(可能遇到的障礙：前台、秘書、無關人員、不見面、拿資料、忙、冷漠等等)
b、五個要點：禮貌(問候的關鍵;下午好)、介紹自己、目的(通知您xx事情，提高企業的效率等 等)、要求您……、結速語。
其實，電話營銷是一個具有極大挑戰的工作，電話業務員做好營銷過程中的每個細節，是保證其成功的關鍵。
❻ 首次和代理商電話溝通怎麼去聊，開場白應該怎麼說
可以簡單地問一好，就開始聊呀，不用糾結於開場白，不用糾結於怎麼聊，聊的話題？自己沒有準備好話題，不代表和自己聊的對象沒有準備好聊的話題，比如說可以這樣開始：「Hello，xx，在忙嗎？最近怎樣？我們聊聊吧」這樣一個開始，話題就由代理商提供了，而且你也可以更好的了解代理商真正關心的問題，以便你以後更好的開展工作。
❼ 打電話邀約加盟商的容易嗎
打電話邀約加盟商這個工作看似簡單，實際上並不容易。
通過打電話來邀約客戶的動作行為是很多商戶都運行的一種營銷模式，邀約的成功率這個指標對整體的工作起著至關重要的作用。
這個過程可能會受到客戶的辱罵拒絕等等，最好要提高心理素質，提高抗壓能力和心理承受能力，多從客戶的角度思考問題，不成交的理由列出來，一一尋找突破點等等。