⑴ 電子煙生意好做嗎
如何開電子煙實體店
同行不同利，我覺得關鍵還是看怎麼經營。本人從事電子煙體驗店經營12年，也是有巨盈，也虧損，12年從業經驗，我自己總結了10條經營心得，分享給你哈。
1，90%以「大煙霧玩家」進行店面經營定位是「嘻哈文化，街頭文化」，這樣就決定了進店咨詢的都是非主流的年輕人，容易把店的客流量做小。我倡導簡約大氣的蘋果風的裝修。
2，在尼古丁鹽技術問世以前，產品無法滿足煙民抽吸體驗，這一點客觀原因，在2017年基本得到了改變。
3，早期大煙霧產品為主，價格偏高，替煙成本很高，所以有消費能力的是少數，但現在隨著JUUL、悅刻、鉑嵐、尼威等一批優質品牌崛起，且價格適中，讓很多人可以有了消費新選擇。
4，早期大煙霧產品學習成本偏高，費時費力，很多顧客是嫌麻煩的，但現在像我剛才提到的POOLAN鉑嵐、RELX悅刻、尼威、MOTT這幾個頭部玩家的產品，體驗已經非常簡單，拿出來直接開抽，打火機都不用。
5，90%經營者都是「坐商」思維，坐著等顧客上門，很少推廣，這是致命的，做這個行業，在國內認知度還不夠的情況下，一定想辦法做推廣的。
6， 經營者整體學歷高中文化，運營能力弱，且玩家出身居多，思維固化，缺乏銷售能力，並不是我在講同行壞話，事實如此，所以我認為你如果想經營好這個不斷變化的行業，就要快速學習，多多學習，才能跟上節奏。
7，顧客接待能力極其低下，沒有試用，愛答不理，不會微笑，故作高冷，在這個行業里店面接待環節還是存在的，所以，經營者的心態也很重要。在這方面，我聽日本的朋友講，他們代理的鉑嵐品牌有非常完善的代理商培訓體系，我覺得你可以去學習一下。
8，淘寶廉價產品沖擊，部分品牌缺乏控價手段。這一點是最頭痛的，你再用心經營，部分品牌完全沒有控價系統，不嚴格控價，也會導致線下很難賣。就連悅刻這樣的品牌，在閑魚上也有賣到150/套的，這就很麻煩，我們實體店根本賣不動。所以要選擇網路控價很嚴的品牌像鉑嵐、JUUL、MYLE來做，這是最重要的。
9，很多顧客受網路輿論及過往消費口碑影響，對電子煙懷疑很重，這就需要你有非常扎實的電子煙基礎知識，不然根本應付不了顧客。很多魚龍混雜的產品致使部分顧客吸食體驗差，加之網路的負面報道，導致消費信任缺乏。
10，最重要的一點就是選品，你選擇什麼樣的產品，基本決定了你這個店能不能活，因為產品的外觀、逼格、體驗、性價格、品質決定了店顧客的口碑和回頭率。選品可以給你一些小建議：大煙霧我現在比較少賣，玩家群體總歸是少數，建立少幾個靠譜品牌就好，在這里就不做推薦了。小煙我認為是電子煙的未來，我店裡的營業額目前主要靠小煙，小煙最重要的是就是有真煙的口感，像MYLE、JUUL、POOLAN、悅刻、鉑嵐、小野這一類的小煙品牌是體驗比較不錯的，而且店裡代理的產品要有不同定位，像MYLE這種國際品牌要有，悅刻這種大眾品牌也要有，鉑嵐這種高端輕奢品牌也要有，這樣才能滿足不同層次人的購買需求