⑴ 什麼是傳銷，怎麼辨別是不是傳銷
傳銷是指組織者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式獲得財富的違法行為。傳銷的本質是「龐氏騙局」，即以後來者的錢發前面人的收益。
新型傳銷：不限制人身自由，不收身份證手機，不集體上大課，而是以資本運作為旗號拉人騙錢，利用開豪車，穿金戴銀等，用金錢吸引，讓你親朋好友加入，最後讓你達到血本無歸的地步。
傳銷新招
傳銷有新招 發展下線有上限
傳銷有了新模式，每人發展下線，不再是傳統的多多益善，而是設定了上限，人數為2人。後來，一種新型傳銷窩點被巴南區公安分局經偵支隊搗毀。
犯罪嫌疑人秦丕濤、吳子金以安格醫葯集團有限公司工作人員的名義，組織授課的形式講授安格公司會員制，在重慶發展會員上百人。巴南區檢察院已對犯罪嫌疑人吳某、秦某以涉嫌組織領導傳銷活動犯罪批准逮捕。
據辦案民警介紹，秦某、吳某某在重慶發展的安格公司會員上百人。此案辦案民警介紹，安格醫葯公司集團的銷售模式有一定的創新，在發展下線以及提成和銷售模式上，都與傳統性質的傳銷有不同之處，這也使該傳銷窩點有一定的隱蔽性，很多市民誤以為不是傳銷而誤入。
首先，安格醫葯集團以特定的產品作為媒介，新入會的會員需交納480（普卡會員）、2400（銀卡會員）、4800（金卡會員）不等的會費購買產品，之後再購買產品可以享受三折優惠。傳統模式傳銷大多採用資本運作模式，無具體產品，以發展會員獲得收入。
其次，安格醫葯集團的銷售模式與傳統傳銷的銷售模式不同。安格醫葯集團的會員只能發展兩個會員，之後再發展的會員只能放在這兩個會員之下，稱為該會員的A、B區，每個會員在發展了自己的兩個會員後會幫助其下的會員發展會員。
第三，安格會員發展會員所得獎金有兩種，一種叫層獎，一種叫量獎，又分別有不同於傳統傳銷提成模式的辦法。
安格公司已經更名為通和商城。正在以通和商城的電子商務形式來取得廣大民眾的加入。請大家小心上當受騙。
新型傳銷
不限自由 不集體上大課
只需投資69800元，兩年後就能收入1000多萬？這樣的「好事」其實是新型傳銷，不限制人身自由，不收身份證手機，不集體上大課，而是以資本運作為旗號拉人騙錢。
這個明眼人一看就是傳銷的騙局，為啥會讓成百上千的人沉迷其中？它是如何發展壯大的？又是如何騙錢的？
貪欲，在新華字典里解釋為貪婪的慾望。一旦有了這個慾望，一些人就會被迷住心竅，失去基本的判斷能力——只需要投資69800元，兩年後就能收入1000多萬，這本是一樁異想天開的事情，很多「追夢」者卻信以為真了。
其實，這是一種新型的傳銷，以資本運作為旗號拉人，投資69800元發展下線，號稱兩年後收入可達1440萬元，同時還以雕塑等為「講課」道具，假借西部大開發名義誘騙人。這種傳銷也不限制人身自由，不收身份證手機，不集體上大課。很多人就無意識地加入了，而等發現陷入傳銷時，多數人已經投了很多錢進去……
7月12日，當記者在西安城北見到幾名湖北人時，這些曾經的傳銷主力正蹲在路邊吃面，這些都曾抱著幾個月就能發大財夢想的人為了省錢，一天只吃一頓飯，有的人甚至身無分文，只能靠他人救濟。他們原本都有著自己不錯的生意，只因相信了親朋好友的話，落入陷阱，債台高築。
他們決定求助於報社，做一個傳銷組織的「反水者」，將所知道的內情告訴大家，警示那些仍相信天上會掉餡餅的人。
雕塑成了洗腦道具
經過8節課洗腦，鄧氏家族還安排「講師」帶著屈軍等人去滻灞世博園參觀。「講師」小聲告訴他們，園里的很多雕塑都有深意。
「講師」來到一個山羊雕塑前，小聲給他們宣講，山羊的頭代表你就是家庭的領頭羊，後面三塊白色的石頭代表你要發展三個下線，石頭下面又有27個洞，代表著你的下線又發展了下線。
來到自然館，「講師」指著一座大橋，說大橋代表著你是領頭人，後面三個小橋代表著你要發展三個下線，小橋下面一共27個洞，代表著你的下線又發展了下線。
花卉雕塑面前，「講師」稱，這里一共有600個磨盤，代表著600份(3300元為一份)任務，如果完成了，磨盤前面的高跟鞋代表著成功，只有成功的人才會穿高跟鞋。
這些感覺荒誕不經的話，在當時的屈軍和其他幾人聽起來，卻越來越感覺是真的。他們甚至相信，他們投的錢都跟國家建設有關系，與西部發展也有關系。
只是，他當時沒有注意到，這種宣講都是竊竊私語，遇到有人時，「講師」就不講了。
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傳銷危害
擾亂社會經濟秩序、影響社會安定團結、引發社會刑事案件上升、家破人亡等社會騷亂。傳銷的本質在於通過發展下線實現財務的非法轉移與聚集，並未創造社會價值，這是它與正常營銷的本質區別。 傳銷不是國家行為，也不可能是國家行為。
雖然給當地帶來經濟刺激，促進了消費，但其本身組織行為對大多數參與者造成無法挽回的危害，違反了人類正常生活和活動。
⑵ 創業事跡材料四篇
創業事跡材料(一)
一、父母都是地道農民
周明是江山市長台鎮人，父母都是地地道道的農民。父親從16歲開始養蜂，靠手中的技術維持著一家人的生活。周明的童年，家裡條件不好。那時他們一家人住在山裡，周明還有一個弟弟，一個妹妹。妹妹剛生下來，就扔給了奶奶帶，因為家裡實在困難，弟弟被寄養在朋友家裡。幾年後，家裡條件好一些了，弟弟才被抱回家。
周明的父親養蜂技術相當好，只要看一種花就能知道今年的蜜好不好。除了養自家的400多箱蜂以外，他還是村裡合作社的技術員。每年冬季，母親都要帶著帳篷到杭州來采蜜，白天采蜜，晚上就在杭城的城郊支個帳篷。等周明上高中以後，家裡條件才有所改善，弟弟妹妹也上了大學。
二、學校經商創下第一桶金
2004年，周明考進了浙江經貿職業技術學校，學習投資理財。大一第二個學期，周明和幾個同學合開了一家公司。當時公司沒有具體的定位，做的業務也很雜。看到什麼賺錢，他們就做什麼。周明覺得，在學校經商一方面能賺下學費和生活費，另一方面能將理論運用到實踐，學以致用。
公司主要的業務是搞培訓，英語培訓、成功學培訓、考研培訓等等，還給學生提供兼職服務。新東方和李陽瘋狂英語進校院都是周明他們公司推廣的。他們找到了各大高校活動能力比較強的學生，通過社團、各校的學生會結交認識他們，有時在各大校園貼海報，有同學會主動聯系他們。有了這些同學的加入，培訓課在各大校園的宣傳工作就不成問題了。一兩年下來，周明他們公司搞的培訓課業務擴展到了20多個學校。
周明所在的學校在杭州下沙附近，下沙沒有鮮奶供應。於是，周明便主動聯系了光明集團，拿下了杭州高教園的總代理。通過已經有的關系網，在下沙地區8個校園內，每個學校建起了100至200人的大團隊。這些同學都是勤工儉學的，送牛奶幫他們提供了一條助學之路。
一年多時間里，周明一個人平均每月也能分到2000塊錢。後來，合辦公司的同學聽說做電話卡生意利潤高，周明他們一下開了很多卡，但短時間沒有賣掉，虧了很多錢。
三、多動腦是創業的關鍵
公司賣電話卡虧錢之後，周明明白了一個道理：不熟悉的行業，生意不能做。2005年，周明讀大二。雖然公司虧了錢，可他手上還攢了一些錢。
那年，母親又來杭州采蜜了，依然在城郊支著帳篷。周明有空就會去陪母親。他發現，在城郊鍛煉的中老年人很多，學校的從商經歷，給了他靈感。來這里的人那麼多，蜂產品又是針對中老年人的，為什麼不在城郊開家賣蜂產品的店面呢?而且原料由父親把關肯定沒問題，東西好，回頭客肯定多。
周明向學校提交了申請，提早一年離開了學校，在家裡自學課程，參加學校的畢業考試。周明的想法得到了家裡的支持，父親也拿出了積蓄，支持兒子創業。周明就在母親支帳篷的杭州玉泉青芝塢租下了一間店面，這里的店面價格全年只要一萬多，是杭州市區店面價格的十分之一。
「我創業所用的錢都是最少的。」周明給自家的蜂產品取了名——江山百姓，自己設計商標，進行了注冊。產品的說明書也是自己設計，自己寫的。靠良好的人緣，周明找同學建起網站、找朋友印說明書、印包裝盒等等。周明發現杭州人喜歡打折，於是在開業前幾天，印了打折宣傳單發給到這里來鍛煉的人。一切准備就緒，2005年，周明的第一家蜂產品店開業了。
開業第一天，生意出奇的好，從早忙到晚，一天賣出了4000塊錢的產品。周明說，他自己都沒想到。隔了4個月，周明的第二家蜂產品店又開業了，這次店鋪照樣設在城郊，中老年人經常去鍛煉的地方。不久，周明又開了第三家店。通過朋友的介紹，通過網路，到現在，山東煙台、江蘇泰州和浙江寧波等地，已經開出了江山百姓共7家加盟店。周明現在已經順利地拿到了大學畢業證，在杭州買了房，買了車。
周明在接受記者采訪時說：「不要把我寫得太好，我現在剛起步，生意做得很小，等以後，我回衢州辦廠時，再來寫我吧。
創業事跡材料(二)
每天清晨，在煙台大學的東門海邊，都有一個身穿運動服的學生在沙灘上來回跑步，青春陽光的身影猶如一個跳動的音符在琴弦一樣的海灘上跳躍;每周一的上午八點鍾，在創聯俱樂部的總經理辦公室，這個熟悉的身影又忙碌的給員工安排一個周的工作，臉上帶著與他年齡不相符的成熟和穩重，他，就是萬晶。萬晶，男，山東棗庄人，煙台大學經濟與工商管理學院市場營銷專業 2006 級的一名學生，可是在他的普通學生身份的背後，卻有著眾多的頭銜——「煙台市創業者聯盟俱樂部總經理」、「創聯信息咨詢與 IT 科技有限責任公司總經理」、「虎牌保險箱煙威高校總代理」、「《大學生英語報》煙台區市場總監」、「新啟點語言培訓學校煙台高校市場總監」……善於思考的性格、吃苦耐勞的精神、敏銳的市場嗅覺、踏實肯乾的工作作風和努力好學的習慣使萬晶從一個入學時的青澀少年，轉變成事業小有所成的校園創業典範。
一、多做准備，磨礪創業意志
萬晶是一個好動的人，接受新事物、適應新環境都很快，這使得他獨有的創業精神和創業意識很快就有了實現的機會。在剛入校園的一個月的時間里，細心的萬晶發現：大學里的英語考試要用收音機聽聽力，收音機一般由學校統一出售，而在考試中為了避免外界干擾，大部分同學都要用耳機。由於地域物價的差異，同種品牌的耳機，不同地域之間出售的耳機有 10 元的差價，很有商業頭腦的他敏感的感到這中間有很大的商機市場。於是，他趁軍訓結束後「十一」國慶回家看望父母的時間，用自己從小到大的全部積蓄，買了 400 副耳機。當時進價是 2 元 / 副，回來後他利用晚上時間去各個新生宿舍推銷，由於價格低廉，品質可靠，而且通過他的極具親和力的宣傳得到了其它同學的認可，他僅用了四個晚上的時間就將 400 副耳機全部銷售一空。雖然很累，但這是他除生產外，從制定目標、尋找市場、發現市場、聯系比較貨源、物流到最後的進貨，全部由自己構思並獨立完成的，充分鍛煉了自己的綜合素質，並有了在大學里的第一份較為可觀的兼職收入。在短短的四個晚上的時間內，他凈收入 2000 余元，這是萬晶在大學里挖到的第一桶金。就這樣，在大一里，他利用課余時間陸續做過煙台大學綠色動力俱樂部的招商主管、華東航空語言培訓的招生一級代理、傳單發放員、綁定卡推銷員等兼職。經過自己的努力，在大一下學期他就已經實現了經濟獨立。除了滿足自己的學習很生活的費用外，還小有盈餘。
在大一學年的各項兼職工作中，雖然都做的是些不起眼甚至其他同學都不屑去做的事情，但萬晶都努力認真的去做，每一天都在充實和進取中度過。因為他知道，賺錢不是目的，主要是多做准備，磨練意志，為自己以後的創業儲備能量。在 2007 年「五一」期間，萬晶通過層層選拔，成為海爾「奧運城市行」的宣傳志願者，在活動期間，他接觸到了許多機關和企事業單位的領導和高管，通過與他們的交往，萬晶豐富了自己的創業思想，同時也從一些企業高管身上學到了吃苦耐勞的精神。 2007 年暑假，萬晶應聘到了中翔置業房地產公司做兼職，初期同他一起工作的有煙台九所高校的三十多名學生，每天他們身著正裝，在室外 30 ℃ 的高溫下，面向流動人群發宣傳單，每天高強度工作八小時，一開始汗流浹背到後來直接無汗可流，很多同學都中暑了。一周後，僅有他和其他四名同學留下了，一個月後留下的就只有他一個人。正是這種能吃苦耐勞的堅強意志給企業的部門經理留下了深刻的印象，並破格提拔他做了兼職置業顧問。從事些辛苦的工作，他的目的只有一個，那就是培養自己的吃苦耐勞的品質，為以後的自主創業打基礎。
2009 年受好友邀請，萬晶參加了在其辦公室附近煙台市體育公園舉辦的劉德華演唱會。在觀看過程中，萬晶感到與其和眾人在那裡盲目地崇拜明星打發時間，不如做一些實事，加速自己的成功，讓後人崇拜自己。於是，他毅然帶著自己的好友，去做早在兒時就做過的事情。當晚，他們共撿到 1000 多個飲料瓶，其中，有 200 多個完好無損，日後共獲取 400 多元的收入。在那種浪漫的情調下，在周圍一些熟人的目光下，萬晶放棄了閑暇的娛樂，做如此現實的事情，雖然有一些人不理解，但萬晶明白：一個人可以什麼都沒有，但唯獨不能沒有勤奮，要能吃苦耐勞，如果你連這個都沒有的話，那你也許真的什麼都沒有了。
二、挖掘機遇，積極主動創業
有了一年的工作經驗的積累，萬晶已經不滿足於只從事一些推銷等低層次的兼職工作。進入大二，隨著專業知識(市場營銷專業)的積累和創業思想的豐富，他開始謀劃自主創業。考慮自己的時間和學生的身份，通過充分的論證和細致的觀察，極具創業意識的他發現高校大學生是一個很大而有很有潛力的消費群體。在定位消費群體後，萬晶開始著手考察市場，通過深入調查，他發現，校園已有的傳統行業(餐飲、通訊等)不但需要有很高的成本而且基本飽和，場地的租賃費用也很高。聰明的他認識到：必須創新創業模式。機會總是眷顧有準備的人， 2008 年 4 月，萬晶利用自己工作的收入買了一台筆記本電腦，由於擔心筆記本被盜，他就買一台「虎牌」保險箱存放筆記本。保險箱買來不久，就有不少同學將自己的貴重物品一起放在裡面。這時，敏感的他感覺到自己的機會來了，於是他就嘗試著和保險箱生產廠家聯系，進行廠家直銷，自己不需要付出成本。利用自己在推銷上的經驗和特長，採用個體客戶和團購同時經營，爭取校方合作等方式，積極拓寬銷售渠道。在他的努力下，保險箱的銷量逐漸增長，目前已成功在煙台和威海各高校進行銷售，自己也成為煙威高校的總代理，現在他正與青島的高校聯系，打算進軍青島高校市場。
有了保險箱這項銷售業做經濟來源的基礎，萬晶又把目光轉向了服務業，通過調查發現，在校大學生有很多都報名參加各種培訓，比如語言類的培訓，技能培訓，考研培訓，另外還有一些貧困學生急於尋找兼職工作。鑒於在校學生的這種需求，萬晶先後與新啟點語言培訓結構、海天教育培訓機構等積極聯系，尋找合作渠道，採用校園代理等形式，從學生與培訓機構之間尋找商機。針對低年級學生對英語學習的需要，萬晶還與《大學生英語報》達成協議，並主動聯合煙台其它高校，承擔報紙的征訂和分發代理權。隨著自己的業務增加，萬晶感到僅憑自己的力量做這么多的工作有些力不從心。於是他產生了成立一個創業聯盟的想法，把有志於自主創業的學生聚集在一起，分配給他們不同的子項目負責，一來可以鍛煉其它同學的能力，二來還可以拓寬自己的業務范圍。 2009 年初，在他的策劃和組織下，煙台市創業者聯盟俱樂部正式成立，由他本人任總經理，並在煙台體育公園租賃了一間 50 多平的辦公室，並進行了簡單的裝修，並開始了自己真正意義上的創業生涯。
四、學習交友，增加創業儲備
任何事業的成功都需要豐厚的知識儲備做基礎，萬晶深知知識的重要性。在自主創業的同時，他時刻沒有忘記自己學生的身份。為了促進自己的學習。他從大一就競選擔任班級的學習委員，一方面為同學的學習服務，另一方面也督促自己不要放鬆自己的學習。他是這么想的，也是這么做的。入學兩年多來，萬晶從來沒有無故曠課，連續兩年獲得學習優秀一等獎榮譽稱號。特別是進入大三，多門專業課的開設為他提供了很好的頭腦充電機會，除了學好課堂知識外，他還積極涉獵其它學科的知識，考慮到自己創業的需要，他在學院老師的建議下，選擇了法學專業作為自己的第二專業，並擔任第二專業法學班班長。為了鍛煉自己的經營策劃能力，他還積極參加學校組織的「挑戰杯」創業設計大賽，組織團隊，策劃項目，不但鍛煉了自己的企劃能力，同時也開闊了自己的創業思想。
萬晶在課堂上很注重與同學 和代課老師的交流和溝通，在代課老師那裡收獲了很多的知識和智慧，在與同學相處中收獲了更多的友誼。在萬晶的意識中，朋友就是人生的一筆巨大的財富。在上課時，他發現在大學里很多同學僅僅結識了一些同齡人，卻忽略了和老師的交往。而他就比較注重與老師的交流和溝通。與老師師生情誼的建立，使得他不僅收獲了知識和智慧，收獲了友情，更為我現在的自主創業創造了更多實際的便利和可靠的保障。同時，萬晶還積極主動的和社會各類人群交往，其中既有政府領導、商業前輩也有普通的平民百姓，現在萬晶僅在煙台有效的人脈就有 3100 多人。
而且在大學期間，萬晶非常注重對自己大腦的投資。在大學里其近 90% 以上的投資都是投資自己的大腦，例如萬晶曾利用自己艱苦創業、省吃儉用的錢自費 1.38 萬到上海、北京等地學習亞洲銷售女神徐鶴寧、世界銷售冠軍喬吉拉德、亞洲成功學之父陳安之等大師們的經典課程。
四、勵志人生， 創業改變命運
在政府和學校對自主創業大學生的支持、關懷和肯定下，在社會各界的關懷下，萬晶自主創業創辦的第一家學生公司 — 煙台市創業者聯盟俱樂部實現了又好又快的發展。經過萬晶和廣大創業夥伴的不屑努力，他們僅用了一年多的時間，就已經發展成為在煙台大學、山東工商學院、魯東大學、煙台職業學院等煙台的十所高校擁有一萬多名的大學生會員，成為了具有廣泛影響力的學生公司。他們現在除在大學群的中心地帶——體育公園擁有獨立的總部辦公室外，還在煙台大學、山東工商學院、魯東大學、煙台職業學院、文經學院五處擁有獨立的辦公室作為服務辦事處，服務范圍涵蓋了煙台市的所有高校。他們們本著「為大學生服務，為社會搭橋」的原則，每學期向廣大同學提供兩萬以上人次免中介費的兼職崗位，以提高大學生的社會實踐能力;我們每學期在各高校陸續搞了勵志講座、演講比賽等豐富多彩的課外活動，以拓展大學生的各方面素質，在團省委、團市委的關懷和幫助下，他們計劃每年承辦煙台市「陽光大學生」選拔賽，為青春有夢的莘莘學子提供一個表現自我、實現自我的舞台，並為煙台各大高校提供一個加強文化藝術交流的機會。此外，他們的廣大會員持會員卡，到全市兩百多家處消費可享受打折待遇，真正實現錢包里的計劃經濟。他們每天還通過公司的飛信平台，向每位會員免費發放天氣預報、勵志警言的簡訊。等等服務……搭建了學校和社會溝通的平台。
萬晶和夥伴們的不懈努力得到了社會各界的認可和支持，團省委王磊書記兩次來煙，都視察了他們的情況，並給予了積極的肯定;我市張廣波副市長也先後兩次對萬晶的公司進行視察並寄予厚望;省教育廳黃副廳長等黨政領導也先後對萬晶的創業項目進行過視察並給予了積極評價;《當代大學生》、煙台電視台、膠東在線、等新聞媒體也多次對萬晶的創業事跡進行了相關報道;萬晶的創業項目現已被確立為省、市兩級大學生創業的重點扶持項目……萬晶正准備再用兩年的時間完善煙台市場後，利用連鎖加盟的形式在青島、濟南、威海設立分部，五年內在打造「山東省校園第一責任品牌」。其後將進軍北京、上海等全國市場，用十年左右的時間打造「全國學生服務連鎖加盟第一責任品牌」。
在第一家創業實體蓬勃發展的同時，萬晶緊跟國家形式和政策，通過和某著名上市大公司合作，正在進行兩會期間代表們熱議的「物聯網」項目的開發和研究。目前，萬晶的第二家公司——創聯信息咨詢與 IT 科技有限責任公司已經較成功的試運營了半年，公司一切運營良好，萬晶正在准備籌劃注冊自己的第二家公司。
成功總是屬於有準備的人，同樣成功總是屬於堅持不懈的人。創業之初的困難總是很多，與人交際的能力有待提高，周圍同學和朋友的不信任，國際國內環境的變化……但一個人只要精神不倒，就沒有克服不了的困難，只要背梁不彎，就沒有扛不起的大山。萬晶憑借著「年輕無權享受，年輕唯有奮斗」的信念堅持下來了，並且在用自己的青春不斷的創造著一個又一個「奇跡」。萬晶在連續兩年榮獲一等獎學金並且輔修法學雙專業，在校內外身兼數職的同時，在大一下學期就實現了經濟獨立，並且經過自己近四年的努力，在 09 年底萬晶完全靠自己在大學的積蓄貸款在萊山區購買了自己心儀的房子，並且由於業務需要，在 10 年五月份進一步購買了自己理想的汽車。心有多大，舞台就有多大，年輕的萬晶以年輕人特有的沖勁和干勁在為自己的理想而努力著。點滴做起，志存高遠，堅持「老老實實做人，踏踏實實做事」的原則，萬晶才有了今天的成功。勵志照亮人生，創業改變命運，通過他的自主創業，不僅實現了經濟獨立，而且讓更多的同學意識到青春是可以創造奇跡的。作為自主創業的典範，萬晶的創業歷程正在影響著更多的同學改變就業觀念，關注自主創業。
創業事跡材料(三)
「大學對於我來說就像一場盪氣回腸的電影，在那裡有期待、有夢想、有希望，演繹著所有最美麗的劇情，卻永遠無法重播。」
一、初嘗苦果，飽含艱辛
2006年，他懷揣著音樂夢想走進第一公文網學院。在校期間曾擔任magic star音樂唱作社的社長，獲得過「第一公文網高校十佳歌手」稱號。2008年，他與舍友成立一個通俗唱法培訓班，可惜最終只招到了兩個學生，這兩個學生培訓費分文未收。他的第一次創業就這樣無疾而終。為了能多賺些零花錢開始參加各式各樣的商演，也獲得很多報酬。有一次，在遊艇上為一群企業老總唱歌，唱到一半的時一個浪打了過來，他站立不穩一屁股坐在了地上，所有人都捧腹大笑。回去後，他開始反思自己的夢想到底是什麼?
於是他開始思索未來的發展方向，心中那顆創業的種子悄悄發芽。他知道商業的核心是銷售，於是畢業後的第一份工作選擇了銷售——加入了號碼百事通的招商團。一個月里，他跑遍了中山路的所有商鋪，卻吃盡了閉門羹，最終一單也沒做成，在這個月里唯一的飲食就是稀飯配香菇肉醬。但是組長傳授的許多銷售方法和與人溝通的方式讓他受用至今。這份出師不利的銷售工作並沒有澆滅熱情，反而讓他越挫越勇。後來在親戚的介紹下進入酒店做銷售，因為有了前面的經驗，進入酒店的第二個月簽單量就成為了部門第一。這年的年底與舍友的見面，為了能達成大學的夢想他們決定攜手創業。
二、撥開迷霧，終見彩虹
2011年，他與宿舍舍友成立了人生第一個公司——優嘉之星教育培訓。創業初期為了節約成本，鋼琴是二手買來維修的，所有裝修材料小到一個鎖芯都是自己采購。傳單自己設計自己印，周邊所有小區挨家挨戶的發，一到周末就到公園義務樂器演奏吸引學員，很快培訓學員達到預期數量。但是4個音樂生對經營企業全是門外漢，大家因為生源流失、老師變動等問題爭論不止，公司開始虧損，合作夥伴一個接一個放棄。他轉讓了股權，置換的資金與另兩個朋友合開了一家投資公司，因為合作夥伴的社會關系與閱歷公司逐漸壯大，短短一年時間即有不菲的利潤收入。企業制度細化、分工明確，也讓他深刻體會到商業模式、內部管理、發展規劃的重要性。
但好景不長，2012年因為市場環境的惡化，公司項目風險也越來越大，三方決定撤資並注銷了公司。自認為對企業經營有了一定心得的第一公文網，決定再次嘗試酒店這一服務性行業，於是隻身來到龍岩連城，經營管理連城大酒店。一個月不到，問題接踵而至，八個部門一百多號員工，完全不知道如何管理，每天都有人遞交辭職，甚至還發生了一起罷工事件。每個禮拜都有消防、公安、工商、稅務等多個部門來監察，一堆的問題面臨著一堆的處罰。幾乎每時每刻都有客人投訴，半夜三四點都能接到投訴的電話。財務報表上的一堆數字，完全不明白其中的含義。
為了能真正解決目前的困境，他最終決定走出去參加酒店服務培訓、消防培訓、財務培訓、電梯安全培訓、人員管理培訓等。他不但學習到了酒店相關知識，還認識許多同行前輩。在他的努力下，企業開始好轉，本人也得到了認可。同年他當選為連城美食協會副會長，三明駐第一公文網商會理事、行動成功98期總裁培訓班組織委員。
三、定位需求，展望鴻圖
2013年，兩年的春節都在酒店裡過了，年初一萬家燈火全家團聚的時候他卻一個人在外地為別人的家庭聚餐而服務著。忙完回到宿舍煮上一包泡麵看著春節晚會，心裡好酸。想家，想朋友，想以前無憂無慮快樂的學生時光，想這幾年來為了什麼?為了事業拋棄了生活，為了生活拋棄了理想?!甚至為了應酬體重也從118斤彪到了148斤。
2014年再次回到第一公文網，似乎過了好久一切又還是如此熟悉。分析了市場的需求，明白了自己的需要，正在與合作夥伴規劃著新的創業項目。第一公文網對此充滿了期待：「這個項目主要解決企業的人員培訓、招聘與管理問題，並為眾多的求職者提供就業機會。回饋社會，成就夢想。」看似一次又一次的艱難創業，卻依然堅定前行，找到適合自己的方向。這是一次新的創業，更是一次新的考驗。
創業事跡材料(四)
一個「90後」大學生創業十年賺兩億資產
一、一個「90後」創業者的奇跡
「拿出1000萬元為臨沂大學設立助學基金，在企業內部和我家裡都有不同聲音，而我感覺這里曾幫助過我，是我成長的地方，所以就堅持了下來。」近日，在臨沂大學李海鵬基金捐贈儀式結束後，年僅30歲的山東鵬宇控股集團董事長李海鵬對記者說。
坐在記者眼前的李海鵬，瘦瘦的身材，戴副眼鏡略顯書生氣，並沒有想像中財大氣粗的樣子。
二、「我骨子裡有一種幹事業的激情」
李海鵬的經歷頗具傳奇色彩，細觀他的創業史對人們尤其是大學生創業會有不少啟示。
「我出生在一個農民家庭，每當看到年老的父母為了孩子而勞作不息的身影，我心裡特別疼，我渴望自己快點長大成才，我骨子裡有一種幹事業的激情。我特別希望賺很多的錢——以讓自己的父母、家人過上好日子。」在回憶創業之初的情形時，李海鵬說。1981年，李海鵬出生於東營市農村，父母都是農民，他在家排行老三，上面有兩個姐姐。
2000年李海鵬考入臨沂師范學院歷史系，2004年畢業。由於家庭困難，上大學第一年的8000元學雜費、生活費還是父母東拼西湊借的。在校期間，李海鵬一邊學習，一邊利用業余時間兼職，但剛開始時並不順利。「有一次，我在臨沂一家家政公司打工，被派到了一個有錢人家去打掃衛生。那人要求非常嚴，一而再、再而三地要求返工。我從早上9點一直干到晚上8點，一點點地擦，一點點地清洗。一天下來，本來說好給50多元錢，最後那人還是以擦得不幹凈為由僅給了30元錢。」他先後干過家政、業務員、傾銷員等，2001年他用掙來的錢買了一輛二手計程車，簡單裝飾後就租了出去，最多時他曾買了七輛計程車營運手續。就這樣，李海鵬在別的大學生還伸手向父母要錢的時候，就已經有了一份穩定的收入。
利用寒暑假，他還到北京、上海、深圳等地的企業鍛煉，這大大開闊了他的眼界。後來他利用積攢的40多萬元錢，同別人合夥在深圳開了一家汽車裝飾品加工廠，用工達到200多人，在2004年大學畢業時，他就已經擁有了五六百萬元的資產。上大學期間，除了第一年8000元的花費，李海鵬沒跟家裡再要一分錢。
三、「我覺得能靠自己干一番事業」
「假如說剛開始打工時，是為了減輕家庭負擔，那麼到畢業時，我的想法有了改變，我覺得能靠自己干一番事業。」李海鵬說。也許是發現了自己的經商天賦，2004年大學畢業時，李海鵬沒有像其他的大學生一樣考研或者是考公務員，而是選擇了自主創業。他利用閑置資金，在臨沂開了一家火鍋店，主營火鍋、燒烤和特色菜，2006年酒店還被評為「臨沂市十大火鍋名店」。隨後他又逐漸涉足文化、投資、建築裝修等行業，逐步完成了資本積累。
「競爭激烈，眼光必須轉變得快。」針對好多項目為什麼僅干兩三年就不幹了的疑問，李海鵬說。從創業至今，他涉足過幾十個行業。近兩年，他開始收縮戰線，化零為整。2009年，他在菏澤創辦了佔地200多畝的山東皓宇服裝有限公司。2010年，他又將企業總部搬到了濟南。
今年5月份，企業改製成了控股集團，旗下有十幾家企業，核心業務以投資擔保為主，總資產達到七八個億，年銷售收入十多億元，年僅30歲的李海鵬擔任了董事長，如今他又開始籌劃企業上市的事情。
今年年初，由《法制晚報》聯合創業之家網站，歷時半年調查，製作了2010年中國「90後」青年創富榜，李海鵬以2。1億元資產位列第27位。
四、「畢業後創業首先要有規劃」
「人過留名、雁過留聲，對臨沂大學的捐獻只是個開始，我要將慈善進行到底。」李海鵬說，他甚至還計劃到國外進行捐助。2006年5月在臨沂師范學院65華誕之際，李海鵬就慷慨捐出12萬元在社會發展學院設立「海鵬助學基金」。2007年1月和7月，李海鵬還分兩次向共青團臨沂市委的「希望工程」捐資共12。5萬元。2007年9月，李海鵬贊助臨沂市第五屆「書聖文化節」20萬元。
李海鵬的創業經歷，已成為大學生自主創業的典範，很多人在他身上看到了「90後」的非凡之處。面對很多大學生羨慕的目光，李海鵬只是淡淡地說，「在校期間要好好學習，勤於參加社會實踐，畢業後創業首先要有規劃。」他並沒有特別鼓勵大學生要在大學期間創業。
⑶ 開辦素質教育機構開哪些項目有前景
一直以來中國素質教育行業受「升學制度」的影響極大，因此整個行業發展緩慢。但近3年隨著一系列重磅政策密集出台，促使素質教育行業前景大好。
2013年，我國3-15歲在校生有1.77億，2017年增長到1.9億，預計2022年穩步增長到1.94億。其中普通小學在校生人數達1億左右，3-6歲學前教育在校生人數和普通初中在校生人數各為4000多萬，能為素質教育行業提供巨大市場空間。
根據《2020年中國素質教育行業白皮書》針對近一年內（2017年8月-2018 年7月）給孩子報過一門或以上素質類課外培訓的中國家長的調研數據顯示，高達56.4%的家長認為孩子健康快樂長大，同時又有自己的一技之長和興趣愛好，這樣的結果最好。
家長最希望孩子擁有的核心素養是人格健全、理性思維、自我管理及解決問題能力，選擇人數佔比分別為42.3%、38.5%、38.4%、33.3%。
57.7%的家長更喜歡同時開設多種課程的興趣班，主要原因是看中其類別豐富，可以自由組合，節省接送時間，不同課程之間的興趣和素質培養可以互通。
並且在家長心目中，學生有序活動只是一個興趣班的基本必備屬性；有專業的教材、專業的教師、上課前進行分班考試、上課場地寬敞、服務態度好等都是家長希望興趣班能具備的要素；
如果會幫忙接送孩子、課後可以借閱圖書、節日有活動、有家長休息區等則會讓家長喜出望外。
為此，鉅鴻未來教育科技集團聯合國內外知名教育專家，共同打造了鉅優派高端家庭教育會所。
會所將吸納4-10歲青少年及家庭為會員，採用項目式學習法、沉浸式學習法、探索式學習法、問題式學習法和體驗式學習法激發孩子的興趣。
培養孩子的領導合作力、創新分析力、溝通融合力、堅韌意志力、文化認同感和道德使命感。
學科包含藝術、體能、語言發展、英文、中國傳統文化、科學、學前准備，課程選擇為必修和選修結合的形式，方便家長和孩子挑選。
並且會所打造了各類特色功能區域，有觀影廳、KTV、電競娛樂區、休閑暢飲區、手工勞作區、運動拓展區、教學區、圖書閱讀區、主題環創區，為家庭會員構建「第三空間」。
家長不僅可以和孩子一同上課學習，也可以在各功能區自由活動。
會所還會定期進行活動拓展，開展鉅之星漫遊學、鉅之星文化交流、鉅之星年度素質嘉年華等活動。利用新型的、科學的行為教育模式，強調父母和孩子在旅遊過程中實現互動，強化親子關系，開闊視野，更好地認知世界。
⑷ 本人想開一個飯店，規模是小型的那種，需要辦理些什麼手續．
在市裡開家現碾現賣的鮮米店需要營業執照、衛生許可證、排污許可證。
營業執照辦理流程：
第一步：確定公司類型、名字、注冊資本、股東及出資比例後，可以去工商局現場或線上提交核名申請。
第二步：核名通過後，確認地址信息、高管信息、經營范圍，在線提交預申請。在線預審通過之後，按照預約時間去工商局遞交申請材料。
第三步：攜帶准予設立登記通知書、辦理人身份證原件，到工商局領取營業執照正、副本。
衛生許可證辦理流程：
第一步：申報圖紙（同時准備所需材料）。
第二步：審查圖紙及相關材料。
第三步：現場驗收，合格後申報材料，10個工作日領取衛生許可證。
排污許可證辦理流程：
第一步：填寫排污許可證申請表。
第二步：填寫排污許可證正本、副本復印件。
第三步：填寫與變更排污許可事項有關的其他材料。
第四步：合格後申報材料，工作日內領取排污許可證。
(4)鴻遠界教育加盟費多少錢擴展閱讀：
應提交的材料：
（一）申請人提交書面申請報告；
（二）申請人身份證明；
（三）個體工商戶開業登記申請表；
（四）經營場地證明；
1、利用自有私房（非住宅）應遞交房產產權證明，產權人把此房作為經營用房的證明；
2、利用自用公房應遞交房管部門的住改非證明；
3、經營場地租用的，應遞交房屋租憑協議和房屋產權證明；
（五）申請從事國家有關專項規定的行業或品種的生產經營，應提交許可證或有關部門的審批文件；
（六）聘用從業人員的，應提交與從業人員簽訂的勞動合同及從業人員的身份證明；
⑸ 烏魯木齊市哪裡的串串香店或火鍋店即實惠、好吃、菜的品種又多
.加盟要求：
店面必須（100㎡）以上 ，必須使用（重慶渝德串串香火鍋）品牌。
2.加盟模式：
一.上門帶店：為了投資者更好的掌握「重慶渝德串串香」的技術，公司派技術指導師前往上門服務，幫助投資者籌備店及協助開業，同時傳授「重慶渝德串串香」技術，直到店方滿意生意上正軌為止。
上門教學。上門教學的去來路費及吃住你方負責，且每天補助指導師差旅費100元，且去來路費先支付。
學習對象：自己開店的老闆們
學習目的：自己掌控技術，不請師傅，節約費用
學習內容：工藝流程及配方
教學方式：一對一教學，獨立操作
學習時間：一個品種一般10天，但不限時
學習費用：(加盟費3000元)加上（雙面路費）加上技術師指導費。
學後水平：達到市面上同種火鍋高水平檔次。
二：來重慶學習：費用是3800元（7-10天）。
總部支持：
【盈利模式】加盟商依靠重慶渝德餐飲所傳授的製作技術，推出特色、風味怡人的系列產品，享受產品銷售帶來的豐厚利潤。加盟商依靠所選擇的增值項目產品銷售，獲取豐厚利潤。
【公司支持】重慶渝德餐飲公司憑借著做火鍋的雄厚技術力量，授予加盟商使用商標、商號、專利、專有技術、經營模式；提供技術培訓；對加盟商進行點對點的後續支持，使加盟商在開業後得以更好的運營；為加盟商的經營出謀劃策；公司菜品研發部門會不定期推出全新的菜品，通過有效途徑將技術資料交予加盟商。公司給予市場運作方案及全面的技術支持、營銷支持和全國性的媒體廣告支持。投資者無論是否從事過餐飲行業，都可以輕松接手，輕松操作，輕松獲利 ！
【開業支持】：火鍋底料配送，原材料配送，技術手冊、營銷手冊、、品牌使用授權書、裝修方案，加盟授權牌1塊，管理質料一本，培訓手冊1本。
【跟蹤支持】：24節寶典：為加盟商提供一年24套主題節日活動方案（開業、促銷、國慶、端午節、重陽節、聖誕節、春節、情人節等） ， 總部每年源源不斷開發出新配方、新工藝、新品種、新技術，篩選出精品提供給加盟商跟蹤系統培訓，真正體現重慶渝德餐飲事業「教育營銷」及「服務營銷」為核心的經營理念。
【品牌保障】公司執行嚴格的區域獨家經營制度，每家加盟店鋪都有縝密的商圈設定，每個城市區域規定范圍內決不會再開設第二家店鋪，讓加盟商擁有一個城市范圍內的品牌地方壟斷經營權。
⑹ 項目策劃
【精選】項目策劃範文5篇
項目策劃 篇1
一、會議背景：
眾所周知，在西方，作為一門職業的社會工作已經有了100多年的歷史了，然而在中國，盡管上世紀20-30年代就已經有了社會工作教育，但作為一門專門職業的社會工作迄今為止仍然沒有能夠在全社會范圍內建立起來。近年來，「社會工作」日益引起黨和政府的重視。隨著我國經濟、社會的快速發展，社會對於社會學和社會工作專業人才的需求量也呈上升趨勢。黨的十六屆六中全會提出要大力發展社會工作專業，培養社工人才；黨的十六屆六中全會提出了「要建設宏大的社會工作人才隊伍」的重大決策，明確「社會工作」是構建和諧社會的迫切需要，標志著我國社會工作進入了一個嶄新的發展階段。
隨著社會主義市場經濟的發展，很多新問題隨之出現：貧富差距和區域不平衡出現；生態環境惡化加劇；快節奏的市場經濟生活帶來的巨大壓力和亞健康；社會老齡化加劇??而社會工作就是為解決社會問題、化解社會矛盾、協調社會關系、維護社會穩定、促進公平正義、促進社會和諧的重要力量之一。
全國一些大城市如上海、深圳開始逐步建立自己的社工人才隊伍，招聘專業社工進入社區、機構從事專門的社會工作事業；社會各界、各級政府正關注與支持社會學與社會工作專業的發展，會學與社會工作正面臨著良好的發展機遇。為進一步加強華東地區社工專業人員交流與合作、提升專業素養，以促進彼此之間的交流、加強專業學習、進一步擴大社會學與社會工作專業的影響力，社工制度的發展是
社會文明的標志，是社會主義精神文明建設的重要組成部分，是建立和諧社會主義的重要內容。作為大學生要在社工工作中起到自己的作用，發揮我們應有的聰明才智和服務社會的熱情，不斷發展壯大社工隊伍。在參與的過程中，在幫助別人、服務社會的同時，也提升實現個人的價值。社工被稱為「社會工程師」，或是「社會醫師」，所以我們要構建的和諧社會需要大量的社工人才。為了弘揚社工文化，為了讓更多的人了解社工，我市工會20xx年華東地區社會管理工作經驗研討會。
二、活動主題：踐行社工理念 實現社工價值
三、活動時間：
20xx年12月15日星期三上午9:00~11:30以及下午1：30~4：00的社會工作文化交流會
20xx年12月16日星期四全天的浦東新區工會及周邊地區實地工作考察
20xx年12月17日星期五13：30~16：00經驗交流會17:00~20:00晚宴
3.地點
第一天會議將在上海市新新潘曉大酒店三樓會議室舉行
第二天在浦東新區工會及周邊地區考察
第三天經驗交流會在上海市新新潘曉大酒店三樓會議室舉行，晚宴地址：上海市新新潘曉大酒店三樓宴客廳（寶山區華東新路508號近阜新路）
四、預算
1. 預算經費及來源
預算經費為5~6萬元。來源為上海市總工會撥款。
2. 主要開支
三天開會的場地租借費，浦東新區工會及周邊地區考察平均每人200元。會議住宿及晚宴均由上海市新新潘曉大酒店提供人均消費1000元。邀請函的印刷費用與會成員的飲水費衛生費等約700元，贈送紀念品以及與會人員合影留念1萬元。
五、參加人員
華東地區社會管理工作者及華東地區20xx年度勞動模範人員等具體人員數以發放通知為准。
六、會議通知
會議通知以掛號信形式發放至參與人員所在街道。
七、會場布置
採用禮堂式的會場布置方案，以便能在有限的空間中容納所有人。晚宴在酒店十人為一桌進行就餐。
八、配套設施
會場配有空調安全通道等配套設施以供，會議期間接送車輛由露鴻出租公司負責。
九、安全措施
第一天會場中配有專人維持秩序，以免發生各種事故。第二天去 七寶一日游以社區為單位發車，每輛車配一名向導。
二〇xx年三月十八日
項目策劃 篇2
為繁榮我校大學生的校園文化生活，培養青年大學生的創新意識，增強青年大學生的創新能力，充分發揮學生「自我服務、自我管理、自我教育」的作用，使廣大同學積極參與到「第二課堂」活動的設計中來，進一步提升校園文化活動的參與度和吸引力，學校決定舉辦首屆「青春創意秀」素質拓展項目設計大賽：
一、活動主題
精彩校園生活，創意由你做主
二、參賽對象
我校全日制在校本科生個人或團隊均可報名參加，鼓勵組隊參賽，每個團隊最多不超過4人。
三、參賽要求
（一）參賽內容
1.總體要求。參賽項目內容應符合時代特點和校院特色,創意新穎獨特,流程設計合理,易於交流展示，並具有良好的校園影響力。可以是對已經開展的素質拓展活動項目的完善提升（詳見附件4），也可以是計劃開展的創新活動項目。
2.類別要求。參賽項目內容分為校、院兩種類別。校級項目應適合面向全校各專業學生開展，重在拓展學生的綜合素質能力;院級項目應針對相關專業學生開展，重在拓展學生的專業、職業素質能力。
3.模塊要求。參賽項目內容分為三種模塊，可任選其一。
A模塊（思想政治與道德修養）：能夠培育大學生社會主義核心價值觀的活動。如時事政策、黨團知識等理論學習活動；文明創建、愛國愛校等主題教育活動；立足校園、輻射社會的志願服務活動。
B模塊（專業技能和職業導航）：能夠拓展學習能力、實踐能力和創新能力的活動。如拓展閱讀、科普知識等延伸學習活動；文字寫作、語言表達等技能提升活動；發明創造、學術研究等科技創新活動；生涯規劃、職業導航等就業創業活動。
C模塊（身心健康和文化藝術）：能夠提升大學生審美能力、意志品質和身心素質的活動。如藝術表演創作、心理素質拓展、體育項目競賽等活動。
（二）參賽形式
參賽作品以校園文化活動策劃方案的形式呈現。必須包括如下幾個方面（必選項）：活動名稱、活動背景、活動主題、素質拓展核心目標、可行性分析、具體實施方案、經費預算以及預估效果。建議包含以下方面（備選項）：活動的調研報告、活動的校園和社會影響以及其他需要說明的事項。
四、評選標准
大賽將按以下標准制定評分細則對參賽項目進行綜合評價：
（一）契合主題，符合學生身心特點；
（二）立意深刻，促進學生成長成才；
（三）可行性強，組織步驟科學嚴密；
（四）創新性強，有突出亮點，構思巧妙新穎；
（五）影響力好，受學生喜愛，育人效果良好。
五、賽程安排
（一）宣傳動員（4月上旬）
各學院要通過會議、海報、網站等形式進行廣泛宣傳動員，提高學生參賽的積極性，同時要以培訓或講座等形式開展指導，幫助學生掌握必需的素質拓展規劃知識，提高項目策劃的能力。
（二）學院預賽（4月下旬）
學院在各班級、學生會和社團推薦的基礎上組織學院選拔賽，推薦不少於3件作品於4月29日（周五）17:00點之前報送參賽報名表（附件1）、項目匯總表（附件2）和項目策劃書（附件3）紙質和電子材料至政治學院團委辦公室。聯系人：張磊，聯系方式：0553-5910527，電子郵箱：（三）網路展示（5月上旬）
學校組織對各學院初賽報送的作品進行評審，並在Myouth網路平台上對部分項目策劃方案中的新媒體宣傳文案進行集中發布展示，虛擬接受學生網上報名。最終綜合初審意見和學生參與熱度評選若干優秀作品進入決賽。
（四）學校決賽（5月中旬）
決賽採用ppt展示和現場答辯的形式（其中PPT展示不超過5分鍾，答辯不超過3分鍾）。各參賽選手於參賽前一天17:30在花津校區團委會議室抽簽產生匯報順序，並提交匯報PPT和其他需要展示的材料，如調查數據、視頻、圖片等，此後不再接受材料替換。決賽具體時間另行通知。
六、表彰獎勵
決賽設置金、銀、銅獎若干，對獲獎作者發文表彰，並頒發榮譽證書。獲獎項目將擇優納入本年度校、院兩級素質拓展活動項目規劃。
七、活動認證
本次活動學分認證納入B模塊，即專業技能與職業導航。具體分值標准如下表:
級別參與優秀獎銅獎銀獎金獎班級0.20.4院級0.40.50.60.81.0校級1.0-1.11.31.5
八、工作要求
（一）廣泛宣傳。舉辦素質拓展項目設計大賽是充分尊重學生主體地位的.重要體現，是逐步推進學生主體成素質拓展活動的設計者、組織者、參與者和評價者的重要探索。各學院要積極宣傳，廣泛動員，不斷擴大活動參與面和影響力。
（二）加強指導。各學院要以大賽為契機，在全院范圍內積極開展素質拓展工作培訓和答疑，並加強對參賽學生的指導，提高參賽作品的品味和層次。
（三）精心組織。各學院要精心組織競賽選拔活動，認真推選出一批優秀作品參加學校比賽；要積極為參賽同學創造條件，提高參賽作品的質量；要及時做好院級和班級參賽同學素質拓展學分認證工作。
項目策劃 篇3
一、盈利模式
1、項目意義
藉助網路迅速提升公司在國內行業的品牌知名度。
藉助網路迅速為招代理商提供足夠的意向客戶。
藉助網路迅速獲取燈具燈飾主要采購公司的客戶資料。
最終銷售需要靠線下。
2、整體思路
針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設一個營銷型網站。
立足搜索引擎採取競價和SEO兩種方式守住目標群體的網路必經渠道。
輔助以行業網站、論壇、QQ群等相關性網路圈子，向目標群體主動傳播。
二、目標客戶
網站確定為針對采購客戶和代理客戶兩大群體的營銷型網站。具體客戶如下：
1、配套采購：
對象身份：
地產商：目前很多地產商都為客戶提供精裝修的房子，這就需要大量燈飾燈具，一般來說他們需要尋找價格合適、質量可靠、款式多樣並適合裝修風格的燈飾燈具生產廠家來大規模采購。
傢具生產品牌商：打造樣板間和銷售門面都需要大量燈飾燈具。
酒店：酒店裝修需要大量燈飾燈具。
主要關注因素：
產品和品牌。包括：款式風格、材料質地、做工、環保。
生產配送的及時性價格，其實更重要的是性價比。
生產規模
2、代理批發商
特徵：
尋找發家致富的項目或者想投資一些項目。
對燈飾燈具行業有一定了解，或者正從事燈具的批發代理。
主要關注因素：
代理政策：利潤空間、支持獎勵、風險系數。
產品：市場競爭度、價格、款式。
公司：可信度、規模大小。
說明：網站內容和網路推廣手段都需要根據用戶特徵和所關注因素來規劃。
三、策略總規
1、業務流程
網站規劃建設－>推廣－>目標客戶獲取信息－>訪問網站－>網上或電話咨詢－>線下約談－>成交－>售後服務－>轉介紹
網路只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選擇名單，並獲取客戶資料線下約談更為重要。
2、推廣策略
項目整體推廣策略為立足搜索引擎（主要是網路）。
將採取競價和SEO雙管齊下的方式，有效占據目標群體信息搜索的前列，獲取目標客戶。
輔助以行業網站、論壇、QQ群等相關性網路圈子的主動傳播。
3、網站策略
網站結構規劃一定要有思維引導性，引導目標客戶按照設計的既定步驟瀏覽網站，實現最終主動聯系在線銷售。
網站需要圍繞目標群體，組織如：項目前景、產品優勢、品牌優勢、產品優勢、代理政策、獎勵政策、市場支持、活動支持、銷售技巧培訓、成功經驗介紹等內容，來提升網站的銷售力和公信力，達到吸引加盟或者采購的目的。
網站需要持續運營優化和數據分析，以完善提升。
四、項目進度
項目開展可劃分三個階段：網站建設期、網站前期運營、運營收益期。
第一步：網站建設
申請域名、伺服器空間
規劃網站平台
設計、製作、開發
同步開始組建運營團隊並做初步培訓和工作安排
第二步：前期運營
運營網站
不斷提升網站銷售力和網站流量，採取競價和SEO的方式獲取目標客戶不斷測試轉化率並提升。
第三步：運營收益
整體業務流程運轉流暢，產生實際成交收益。
說明：項目具體進度控制甘特圖暫略。
五、團隊組建
項目前期，團隊至少需要4個主要崗位編制即網路營銷項目主管、文案策劃、美工設計、SEO推廣專員，具體崗位如下，具體根據崗位設置視實際需要而定。
六、項目關鍵點
團隊組建是至關重要，大部分項目因為團隊組建不起來而耽擱。團隊組建面臨的難點有：難找到有經驗的人員、團隊磨合需要一段時間。
網站規劃建設：從規劃到開發都需要從營銷分析入手，從目標客戶入手，需要費很大功夫，同時產品分類以及產品銷售力展現也是一項關鍵工作。
整體系統流程、團隊人員和營銷策略必須互相匹配並步調協調一致。
網路營銷部門必須和業務部門協同一致。
七、投入預算
1、網站費用
域名費用
伺服器空間費用
網站規劃建設費用
2、人員工資
項目主管1人
文案1人
美工1人
SEO1人
攝影外包費
其它
3、競價推廣費
4、顧問費用
5、其他等。
八、收益分析
同時，不管是代理批發還是采購，成交數額都比較大，所以最終成交相對也慢一些。
一份詳細的燈飾燈具企業網路營銷項目規劃方案遠遠不止於上述內容，此範本僅為思路性的框架內容，具體還得綜合結合企業的實際情況而定！關於如何開展燈飾燈具的網路營銷更多詳情，可與菜根譚網路營銷機構進一步交流、溝通。
項目策劃 篇4
定義：什麼是溫泉度假村(酒店)？
根據規模，可分為小型的溫泉度假酒店，中型的溫泉度假村，大型的溫泉旅遊地產：
溫泉度假酒店：是以度假客房、會議設施、項目區域中的景點等吸引旅遊度假客、旅遊會議客等。
溫泉度假村：通常有較大的室內外溫泉娛樂區，適於旅遊團隊、家庭遊客溫泉旅遊。
溫泉地產：則是以養生養老、溫泉酒店、別墅、住宅、公寓等項目來發展旅遊地產、養老地產。
南方溫泉和北方溫泉的差異特徵
溫泉項目在中國有較大的南北差異，南方普遍不注重室內溫泉設施，而北方則側重於室內溫泉建設，室內大型園林溫泉是其發展的大趨勢。
溫泉、酒店、旅遊、地產的關系
首先溫泉、酒店、旅遊、地產都在同一個項目或者區域項目中，形成一個旅遊目的地。為滿足遊客在吃、住、行、游、娛、購等方面的旅遊需求，而規劃建設一系列必要的功能設施。
全國溫泉已開發有3000餘處，溫泉旅遊的火爆，不僅成為了眾多旅遊地產投資商的焦點，也成為溫泉所在地政府招商引資、發展旅遊經濟的金字招牌。
旅遊地產作為旅遊業和房地產業的完美結合，旅遊房地產兼具服務性、經濟性、靈活性和投資性的聯動需要，既滿足了旅遊度假者的遊憩需求，又能為部分投資置業者提供了新的投資渠道。
旅遊地產集投資與消費於一體的新型物業模式，是以旅遊度假為目的，通過整合規劃設計、開發建設、專業策劃、市場營銷、網路管理等各個環節，把旅遊業、房地產業及其他關聯產業相結合的一個全新模式。
隨著大眾休閑時代國民休閑度假需求已經成為一種常態生活方式、國民對房地產的投資需求和國家對一線城市房地產行業的政策調整等方面的綜合影響，使消費者和開發商對旅遊地產的需求更加強烈，也使得旅遊地產具有更大的升值潛力。
溫泉開發模式
聯邦國際充分利用溫泉水資源的優勢與生態環境，結合養生、休閑、觀賞、戶外活動、旅遊地產和養老，在開發溫泉旅遊度假時滿足開發商的實際需求和基本利益，同時滿足當地政府及政策要求。通過多年的實操經驗，總結出成功的開發模式。
溫泉＋景區
溫泉＋會議休閑
溫泉＋運動游樂
溫泉＋養生休閑
溫泉＋生態農庄
溫泉＋旅遊地產
溫泉＋養老地產
溫泉綜合體
聯邦國際溫泉酒店、溫泉度假村服務內容
溫泉度假村總體規劃
溫泉度假村功能定位
溫泉度假村建築平面策劃
溫泉度假酒店定位
溫泉度假酒店策劃
溫泉度假酒店投資可研
溫泉度假酒店技術顧問
溫泉度假酒店設計
溫泉度假酒店品牌引進
溫泉度假酒店經營管理
溫泉旅遊地產總規劃
溫泉旅遊地產定位
溫泉養老地產總規劃
溫泉養老地產定位
項目策劃 篇5
一、項目背景
1.1 團隊簡介
1.2 成員分工
1.3 團隊宣言
二、經營環境
2.1 行業分析
（1）市場調查
（2）選擇本行業原
2.2 客戶分析，目標市場
2.3 風險分析
（1）競爭者
（2）投入成本
（3）淡季旺季
（4）技術風險
三、公司戰略
3.1 目標
（1) 願景
（2) 使命
（3) 價值觀
（4) 遠期目標
四、風險預估幾解決方案
4.1 外部風險
4.2 內部風險
4.3 解決方案