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❷ 2018年互聯網招商和創業風口在哪兒
2017年，我們能夠看見直播、共享單車、自媒體短視頻等互聯網創業的興起、爆發與逐漸理性。如今，新的一年已經開始，在而在開年之際，「直播問答」這一基於直播平台而發展起來的模式又展現了互聯網創業的新一輪風口。
不過，這還僅僅是開始，在今年，我們還將迎來一個個創業風口，比如：
風口一：智能家居
去年，因為智能音箱的突然崛起，智能家居受到了業內的關注。據相關數據預計，到2018年，國內智能家居市場規模將達1396億元。而在全球市場，來自科爾尼管理咨詢公司的最新報告預計，到2020年全球智能家居的整體規模將由目前的100億美元增長至500億美元，並有望在2030年上升至4000億美元。
從這些數據中，我們看到的是智能家居的市場規模之大。與此同時，我們看見的是國內智能家居滲透率的不足成，反映了智能家居市場的未來潛力，以及一種供不應窮。
對於創業者來說，這是一個極好的創業風口，是一個能夠抓住機會打造「爆款」的市場。
風口二：智能汽車
去年，如果說汽車領域什麼最火的話，除了新能源汽車，還有自動駕駛。
要想實現自動駕駛，其首先一步就是讓汽車能夠實現接入互聯網，從而搭建起一張車聯網，以構建一個人機互平台。
據相關數據顯示，到2020年，我國汽車保有量約為2.5到3億輛，其中，按照15％的滲透率，具備聯網能力的車輛約為4000萬輛。從數值來看，這一數值並不算高。
眾所周知，自動駕駛的到來是避無可避的。在此之前，車聯網的須得搭建起來。為了實現這個目標，在接下來，加快智能汽車的研發與普及則是接下來汽車領域的重點。
風口三：在線教育
或成下一個電商 千億金礦待采
2014年，資本密集湧向線上教育，為接下來幾年互聯網教育的井噴吹響了前哨，有不少分析甚至指出互聯網教育極有可能成為下一個電商。
據艾瑞和行業調研數據顯示，互聯網教育行業2018年規模有望超過3000億元，未來四年復合增速有望達到32.5%。類比電商進程，互聯網教育爆發時點已十分臨近。
在這樣的千億金礦面前，一向敏感的互聯網企業必不會錯過。統計數據顯示，2013年以來，平均每天有2.6家在線教育公司誕生。如果說人們對於在線教育的印象，還停留在不知名企業快投資、快上線的運營模式上，那麼精於布局的BAT三巨頭不約而同的介入，給了2015年在線教育規模化、規范化的想像空間。
阿里淘寶同學、網易雲課堂、騰訊精品課和騰訊課堂，以及網路作業幫等教育項目接二連三的亮相，無疑將填補成人教育、職業教育碎片化、個性化、互動化的需求空白。
風口四：大數據
人工智慧、新零售、智能家居……這些是2017年的重點關注領域，而在今年，這些新興產業將進一步發展下去。在這其中，「大數據」皆起到重要作用。與此同時，我們也注意到，這其中的「大數據」也不小再是我們正常理解下的大數據，而是線上大數據＋線下大數據。
相比之下，線上大數據的公司可以說是快要飽和，但是在線下大數據方面，其還是一個大藍海，對於創業者來說，是一個不錯的市場選擇。
❸ 蹇閫掑叕鍙2018騫村伐浣滆″垝
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❹ 陝西省西安市加盟招商會什麼時間召開，是2018年9月幾號，可收門票費
展覽時間：2018年3月9日11日
展覽地點：曲江國際會展中心
主辦單位：西北國際創業加盟展組委會
承辦單位：北京華展天下展覽有限公司
協辦單位：連鎖網
特邀機構：中國銀行
支持機構： 中國特許經營協會、北京餐飲行業協會、台灣連鎖經營協會、香港特許經營協會 、韓國連鎖經營協會、陝西省連鎖品牌聯盟、中國特許經營第一同學會等
合作媒體：陝西衛視、西安交通廣播、西部網、華商網、新浪網、商界、搜房網、鏈家、騰訊創業頻道、U88招商加盟網、3158招商網、5988創業商機網、全球加盟網、中國創業項目網、創業網、致富網、我要加盟網、開店邦等。
展會背景
「大眾創業、萬眾創新」創業新理念，進一步激發了國民創業熱情，中央也因此推出更強勁的創業優惠政策，扶持全民的「創新創業」之路。「十三五」期間，國內整體經濟環境將進一步帶動消費市場的繁榮，包括工資水平的提高、社會保障機制的改善；同時，拉動內需、促進消費的政策導向將促使更多流通業扶持政策的出台，必將有力推動連鎖經營行業的發展。隨著城市化進程的快速推進及居民可支配收入的日益增多，連鎖經營行業將迎來難得的發展機遇。
西安連鎖加盟創業投資博覽會將打造成為北方地區乃至全國一流的年度招商盛會。為繼續促進創業帶動就業、創業致富，搭建項目發布、信息交流、加盟推介的高端交流合作平台，將於2018年3月9-11日在西安曲江國際會展中心舉辦「2018中國（西安）連鎖加盟創業投資博覽會」。本屆展會的舉辦，將繼續對促進創業和帶動就業發揮積極作用。
展覽時間：2018年3月9日至11日
撤展時間：2018年3月11日下午4點
展覽地點：西安-曲江國際會展中心
展會主題: 加盟創業 項目推廣 創業致富
往屆回顧：
大會展出面積12000平米，參展單位230個，展出連鎖品牌300個，展前邀約專業觀眾20000人，安檢記錄38000人次。本次參展連鎖品牌項目涉及餐飲、教育、環保、酒店等13個行業，吸引了不少行業知名龍頭企業前來參展。根據上屆展會不完全統計，現場簽約率高達70%，如小肥羊火鍋、新拍檔餐飲、洋蔥海外倉、山姆大叔少兒英語等現場簽約加盟商均超過5家，參展商整體滿意度也高達80%。
2018年大西北掘金計劃：
銀川站（5月） 西寧站（6月） 烏魯木齊站（7月） 蘭州站（8月）
立足西安，輻射西北！
每月一場精準招商會，僅邀請5-10家精品項目，專場推介，掘金西北！
展會亮點
1、大會客服部提前5個月觀眾預登記邀約，精準客戶VIP投送，強勢硬廣覆蓋西北區域，三場新聞發布會，確保觀眾質量。
2、通過與西北五省及各省會城市自媒體大號進行深入合作，聯合推廣展會信息，深度挖掘潛在創業者，實行預登記，優惠票等推廣方式！
3、組委會與中國銀行達成合作，將在展會現場為創業找項目需要資金的投資者提供小額借貸服務，並通過大數據進行高凈值潛在投資群體的定向邀約！
4、加盟項目投資資本對接：可提供風險投資、項目融資、投資咨詢的風險投資機構，在洽談會現場評估相關項目，提供相關項目引進風險投資的咨詢評估、辦理服務。
5、商鋪推介：地鐵商鋪、新樓宇商鋪和市內繁華地區旺鋪的招商公司參加展會並設立展位，現場提供加盟創業商鋪咨詢服務以及各類商鋪租售信息，對加盟洽談會推介簽訂的相關項目給予優惠。
展會宣傳：
1、行業媒體：阿里巴巴展會網、中國連鎖網、全球加盟網、項目網、創業網、58同城招商加盟網、中國商業網、創業投資聯盟網、《糖煙酒周刊》、《銷售與市場》、《市場信息報》、《創富時代》等60多家互聯網媒體。
2、新聞媒體：三場新聞發布會、CCTV-2、陝西衛視、陝西交通廣播、央視網、新華網、今日頭條、陝西日報、寧夏衛視、甘肅衛視、新疆衛視、西部網以及銀川市、蘭州市、呼和浩特市、烏魯木齊市等城市相關電視報紙宣傳。
3、硬廣宣傳：地鐵硬廣、網路推廣、100萬條簡訊、2萬張免費門票提前贈送、5萬份展前快訊、100輛商務專車免費接送參觀客戶、戶外公交車站牌、寫字樓電梯廣告等。
4、點對點專業觀眾邀請，會期三次call-center呼叫，確保觀眾質量。
5、社會組織：數十家行業協會、商會、學會等民間社會組織渠道組織觀眾。
6、異業聯合：聯合高端俱樂部、高端4S店、房產公司等單位合作宣傳。
7、全國行業展：全國各大連鎖加盟展展會現場專業觀眾邀請。
同期活動
一、大會開幕式
二、現場萬人投資加盟洽談會
三、2018西部連鎖加盟產業發展論壇
四、百萬項目高端投資對接會（組委會定向邀約凈資產在100萬以上的高端客戶與投資額度在100萬左右的連鎖項目進行對接洽談）
五、「2018西部連鎖酒店高端對接會」 「2018西部教育連鎖品牌推介會」
「2018西部餐飲連鎖品牌投資說明會」
參展范圍：
1、餐飲連鎖業：中式正餐、中式快餐、火鍋、西式正 餐、西式快餐、咖啡店、休閑飲品、餐飲設備等
2、服務連鎖業：教育培訓、洗衣洗染、連鎖酒店、家居裝修、汽車維修、房屋中介、美容美體、 健身保健、速遞物流、圖文圖像、家政保 潔、其它服務
3、零售連鎖業：超市、便利店、專賣店（食品、營養 品、茶葉、葯品、服裝、圖書、音像、禮 品飾品、家居用品、化妝品、眼鏡等）
4、服務供應商：中小企業投融資機構、咨詢機構、律師事務所、設施設備、商業設計、IT 服務、其他。
5、地產業：大型商業街、商業地產、文化旅遊地產、臨街商鋪等
收費標准
○1國際標准展台(3m×3m =9 M²);國內企業10800元/個，外資企業$1500/個(角位展台加收10%)(含中英文楣板、三面圍板、一張洽談桌、兩把椅子、兩盞射燈、一個220V/10A電源插座、地毯、會場保安、會場清潔等)
②室內光地(36 M²起租)：1080元/M²、外資$200-/M²(自付施工管理費:￥20元/M²)--特裝展台限高4.5米
③會刊廣告：封面20000元 彩頁 2000元 等詳細咨詢組委會
④需要其他宣傳（冠名、協辦、支持單位、會刊及現場廣告等）請咨詢組委會。
參展程序
參展企業填寫申請表（合同）並加蓋公章，傳真或掃描至組委會。參展企業於兩個工作日內支付參展費，並將電匯憑證傳真至組委會，否則組委會不予保留原展位，原交訂金不予退還。組委會在2018年2月10日前提供《參展指南》協助參展單位做好展前准備工作。
❺ 2018-08-13
8月12日，東莞厚街的天氣，陰轉中雨 ，氣溫25-30°C。第40屆國際名傢具展、第2屆中國（東莞）國際定製家居展開展已到第二天。
永和軒招商加盟，碩果累累！如何做到？看招！
下午，楊姑娘帶著攝影我冒著細雨拜訪早衫高了位於名都展廳D區136號永和軒的向軍營銷總經理與袁風雷經理。還沒握手寒暄，袁經理的笑容迎面已強勢襲來。自然我們一坐下，開口就問永和軒招商加盟的情況怎樣，果然不出意外，袁經理的笑容說明了一切。本次展會，永和軒他們取得了很不錯的成績，具體簽了多少家信息，袁經理只是眯嘴一笑，不肯多透露。難得來一趟，必須得撈點干貨回去和大家分享，直接開問袁總永和軒本次招商取得不錯成績的原因，袁經理很慷慨地分享了這次招商的成功經驗。「主要是招展前期，我們永和軒團隊准備得比較充分，全部業務人員都全國各地出差到各個經銷商登門拜訪，為此次展會簽約做足了准備。只能說天道酬勤吧！
永和軒細說成功招數，分享干貨
作為傢具小白，我第一次了解永和軒品牌，袁經理耐心地和我們介紹了他們品牌情況。永和軒品牌在全國都有經銷商，其重點區域在海南和廣東。其中整個海南省的各大賣場基本都有永和軒的品牌專賣店，加盟商超過了50多家，加上廣東的加盟商，總數超過了100多家。雖然我對這個數字沒概念，聽袁經理的語氣，這應該是傢具業品牌招加盟商很不錯的成績吧。也基於這兩天，我在展會和多個家居品牌接觸，不少商戶的招商加盟並非理想。面對戰績，真的有人歡喜有人憂啊。所以我自然好奇，永和軒品牌是如何做到的？有何塌隱法寶？
金杯銀杯不如客戶的口碑
看我疑惑的小眼神，袁經理就猜到我要問的問題。袁經理解陸尺說道,永和軒成立於2001年，專注於板木結合，發家於海南，產品的高性價比，及其朴實的外觀設計和其在業內獨創的木材花紋顏色，十分受工薪階層的歡迎，用向軍營銷總經理的話說：「我們設計出來的產品，不是那些放在冠冕堂皇的展廳里做展覽的，是設計出來讓普通老百姓都買得起，不僅覺得好看還要非常實用！讓老百姓買過我們永和軒產品後都樂意為我們做銷售員」。這是很接地氣的回答，俗話說「金杯銀杯不如客戶的口碑」看來永和軒是非常注重口碑宣傳的。
聊到口碑問題，我提出了我的疑惑，「可是永和軒的產品有多好，也得銷售出去之後才可能有口碑影響啊？前提是永和軒如何開拓加盟商的呢？」
袁經理回答我說：「永和軒把口碑宣傳不止是放在終端客戶身上而更看重加盟商的口碑宣傳，永和軒老闆的經營理念一直秉承開發一家門店，就服務好一家門店，盤活好一家門店，等加盟商賺到了錢，自然很願意再開分店，樂意介紹不同區域的同行加盟，逐漸形成行業口碑！這也是永和軒的生存、 發展之道」。
永和軒服務加盟商三部曲，培養出傻瓜加盟商，只懂數錢笑著樂
像我這種文科姑娘聽完上述表達，自然對其重要觀點得刨根問底。袁經理您說公司的理念是開發一家門店，服務好一家門店，盤活好一家門店，很多品牌也這么說的啊，永和軒具體是怎麼做的呢？袁經理繼續回答我的問題：「永和軒首要開發加盟商的時候注重選擇合適的加盟商，合適是最重要的，就像選擇人生伴侶一樣！必須要有相同的經營理念，往具體的方面說就是選擇的加盟商需要有一定的實力基礎，能有品牌意識，認可品牌價值，能按照永和軒公司制定的門店形象標准布店，不為了追求短期目標，打產品價格戰，摻雜品牌賣貨。其次，公司對選擇加盟永和軒的合作夥伴給予大力度的資源支持，例如會給商戶提供整體的設計方案，同時在店面完成裝修後擺貨開業，公司會按比例在貨款上給予支持。按200平方的標准店，商戶只需要投入17萬左右，公司會支持3-5萬，扶持比例高達10%以上。再者，公司非常注重服務上的支持，選擇了加盟商就是選擇了合作夥伴，從開店活動策劃，導購員實效培訓、產品的拜訪，軟裝的點綴，燈光的調整等，永和軒的廠家團隊都在這些細節抓得很細，落實得非常到位！也正是這三點理念，讓永和軒品牌在全國各地逐漸遍布開花！
袁經理用一句玩笑話總結永和軒對待加盟商的經營理念：服務好一家加盟商，讓其變成老經銷商，店越來越多，人越來越傻！剛聽到傻字，我愣了半秒，而後會心一笑。是啊，加盟商需要做的就是選擇你們品牌，其他的心都由永和軒廠家的團隊為其想就行，加盟商負責收割成果就好！
不講虛的，做最好的服務，用成績贏得客戶
嘿，不是自己說好就是好啊，得大家好才是真的好哦？有案例嗎？
袁經理說他們的經營理念不是自己自吹自擂！乃是很多市場案例為其正名的！例如佛山市碧奧家居連鎖，該品牌有7家門店。在今年7月份的時候，先是一家店上了永和軒的產品，給大家一個相互了解的機會！到了8月份，這次碧奧家居連鎖所有的團隊都過來永和軒厚街工廠，因為產品得到市場的肯定、永和軒的團隊人員的服務得到肯定，其餘6家門店全面同時上貨！
要說案例，坐在旁邊的向軍營銷總經理接話了！惠州松大連鎖也是7個店、東莞常平、東莞石龍、東莞中堂、東莞虎門的好百年都同步上了我們永和軒的系列產品！
其實，一說到案例的時候，領導班子一般都會比較激動，因為這些都是對品牌的認可也是對他們工作辛勞付出的認可！
作為曾經也是一線銷售人員的我，太能理解這種感受了！這是一種發自內心的自豪感！
向軍營銷總經理和我對話還是繼續強調永和軒最注重的始終是服務！家居業同質化很嚴重，永和軒品牌更注重的是對加盟商的服務，從門店的現場幫扶、銷售的策劃活動，開店活動內容的申請……公司都給予最大力度的支持，具體要求永和軒團隊人員必須一個月到加盟商巡店一次，了解產品銷售情況，加盟商遇到什麼問題，是以保姆式一樣的態度無微不至地對待加盟商，幫助加盟商做大做強，賺到可觀利潤為己任！我感嘆這種經營理念，會讓加盟商與永和軒的客情建立相當深度的鏈接，這絕對是這個品牌做大做強的基礎！
還好我沒放棄
聽到這么多優秀的案例，我弱弱地問了一下向總監：「難道沒有一個加盟商想要放棄的嗎？」向經理立馬回答我「當然有！在河南一個加盟商，屬於夫妻檔，是早年合作開的客戶，也一直在經營老式產品。近年大環境不好，也遇到了瓶頸，經營不順！提出了放棄品牌合作，這時候我們永和軒的團隊去到門店與合作夥伴做了深入的了解與溝通，然後通過產品的下單調整到銷售技巧的落地、擺放產品等細節的實際落地，讓業績得到很大的回升，市場反饋的真實數據讓合作夥伴重拾了信心，打消了永和軒這個品牌不好做的念想，堅定不移地繼續經營下去！
世異則事異,事異則備變
從加盟商遇到了銷售瓶頸問題，我順勢和向總監談一下，對待80/90後消費主體消費習慣，永和軒品牌是否有與時俱進做了相應的調整。向總監不假思索回答我，是的，他們的產品開發從設計上更接地氣了，用平實的語言來說就是產品的款式更加大眾化，把永和軒打造成工薪階層都喜歡又認可重點是買得起的高性價比家居！產品在功能性、尺寸方面更靈活，也可以接受客戶的定製！而且永和軒還隆重推出了（軒逸.新北歐）系列，此系列是根據現代人的審美標准結合我國傳統文化，獨創了新北歐風格！什麼是新北歐風格呢？就是完美融合了「大北歐的粗獷，小北歐的精緻」採用實木框架架構，滿足居家實用，美觀的需求！此系列一經推出，得到市場的熱烈反響，證明了產品研發能准確把握住品牌的定位客戶群體需求。
茫茫人海，找到自家兄弟
最後，作為騰訊企鵝新媒體學院家居分院，我們自然會探討關於永和軒品牌新媒體推廣的問題。向總監是一位與時俱進、緊跟時代的有識青年啊！他表示自己就是微信的鐵桿粉絲，微信已經不止是一種社交工具，它已深度融入了他的生活，從睜開眼睛直到休息，微信都是他最長情的陪伴者。在這個平台，他獲取了各種資訊，同時朋友圈也讓永和軒的品牌信息得到更廣泛的傳播！向總非常認可微信是獲取用戶流量至為重要的一個環節，他希望將這個平台優勢有效地和永和軒結合起來，幫助品牌做得更好！經過了四年的品牌調整，永和軒接下來會在各大新媒體渠道更好地推廣自己，增加終端用戶的認知度，幫助加盟商做更多的銷售！
哇曬！聽到向總的回答，我的眼睛都亮了，感覺他就是騰訊的自家朋友，自家親人啊！都不用自我介紹騰訊平台的各類產品，自家兄弟已了如指掌！有這樣營銷意識的領導，永和軒想不成功都難啊！
由於時間關系，盡管我們的對話意猶未盡，也只能遺憾結束。最後就讓向總與我們騰訊的企鵝來個親密大合照！
向總有著多年的實干經驗，下次有機會，我們得多和優秀的前輩學習！感謝向總和袁總的熱情招待，下次再聚！
❻ 招商策劃方案【三篇】
【 #策劃# 導語】招商策劃是運用招商人員的知識和智慧，籌劃一系列活動去吸引外來資金項目落戶的活動。以下是 無 整理的招商策劃方案，歡迎閱讀！
招商策劃方案一
一、主辦方介紹
廣東外語外貿大學國際經濟與貿易學院勤工儉學會，簡稱經貿勤儉，以為學院學生，提供一個服務平台與心靈家園為宗旨，積極協助勤工儉學生的生活學習。
我們有一個專門的人才庫，運行高效合理，可以為這次"我們在一起"的公益活動方案的徵集比賽召集許多人才，提供盯御嘩許多優秀的公益活動方案。
經貿勤儉的口號是:Strivefordreams!一直以來，經貿勤儉保持著開展優良精品活動的傳統:2007年11月，響應學院"學會感恩、學會感動"的精神，組織了經貿學院"情暖心靈,感動廣外"班級感恩文化建設系列大賽，引起了校內外廣大的關注，且該活動以每年xx屆的形式開展至今。2008年5月經貿勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯人壽保險有限廣州分公司、美國友邦保險有限公司廣州分公司、建設銀行等十多家公司和機構合作，舉辦一場廣外大實習兼職招聘會，為勤工儉學的同學們提供實習兼職崗位，落到實處，幫助到有需要的同學。2008年11月，順迎經貿學院第xx屆校友會的成立，協助學院舉辦"對話企業高層--論當代大學生所需素質"的經貿校友論壇，邀請了包括美國總統圓桌會議議員徐耀良先生等經貿學院尊敬校友與同學們展開了關於大學生發展的多元交流，響應熱烈。在汶川大地震發生半年後，勤儉舉行了一場哀悼逝者、同時激勵人心的"汶川大地震半年祭"。2009年11月，我會承辦了校級性的大型活動"南湖國旅馬爾地夫杯"，體現了經貿勤儉活動的凱行多樣性，提高了學會的影響力和知名度。2010年3月開始的面向勤儉服務對象進行的訪談調研活動立會至今，經貿勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開展過諸如講座、展銷等形式的活動，獲得了諸多好評，規劃方案《公益活動方案招商策劃書》。
二.活動背景:
改革開放以來，中國的經濟不斷發展，許多老百姓都過上了小康生活。然而還有一群拆粗人，他們孤獨，他們無助，他們需要我們的幫助。他們是社會的弱勢群體--失學兒童，孤獨老人等。同時，經濟迅速發展也帶來了很多環境問題，由於環境惡化引起的各種災禍也嚴重影響了很多人生活。
廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會本著"勤儉永遠站在需要幫助的人身邊"的宗旨，開展此次主題為"我們在一起"的公益活動方案的徵集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法，並讓他們付諸行動，幫助更多需要幫助的人。
三.活動目的:
廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們在一起"的公益活動方案的徵集比賽，使大家更加關注公益活動，並且付諸行動，投入到公益活動中來，在大學中興起一股做公益的風氣同時幫助身邊需要幫助的人。另一方面，在這一次活動中，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹立良好形象。
四.活動主題:
"我們在一起"公益活動方案徵集及評選
五.活動形式:
(1)照片展宣傳公益活動
(2)徵集公益活動方案
(3)公益活動方案初賽
(4)公益活動方案復賽
(5)執行勝出者的公益活動方案
六.活動地點
校道(照片展及宣傳)課室(復賽場地)
七.宣傳方式
(續上表)
八.市場分析
改革開放以來，中國的經
經濟不斷發展，許多老百姓都過上了小康生活。於是，在物質生活相對穩定的情況下，人們開始更多地關注慈善事業。商家如果從慈善事業入手，在群眾中樹立優秀的品牌形象，積極進取的公司文化，這樣會更容易被消費者所接受。消費者也會更有意願選擇形象良好的商家的商品。商家的無形資產就會顯著增加，在與激烈商業競爭中更有優勢，為商家的長遠發展打下了牢固的基礎。
(1)主辦方可行性:
我們經貿學院是廣外中的，人數最多的一個學院。並且學院里各部門都很活躍，總是能帶動整個學校一起活動。並且，我們與大學城其他高校的聯系頗為頻繁，到時候能邀請外校部門的同學們參與其中。況且，這次我們舉辦的這個活動這么有意義，屆時活動參與人數上萬不是問題。
(2)時間可行性:
如今正是新學期伊始，大家的課余時間很寬裕，有充分的時間關心學習以外的活動。並且能積極地參與到其中。並且正是因為課余時間很多，學生此時的消費能力是很強的。商家在這時候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現出來。
(3)活動形式可行性:
這次我們舉辦的這個公益活動策劃大賽，是迎合社會發展的需要。商家也能從中獲得無形資產，為商家佔領消費者市場提供便利。
總而言之，這次活動，商家能從中獲得的收益，是遠遠大於付出的。可見這次活動是可行的。
九.經費預算
十.備注
(1)策劃書中涉及的對其他物資的贊助，可與貴公司協商後決定贊助方式;
(2)在活動期間，貴公司可派負責人到現場視察宣傳工作的進程和效果;
(3)活動結束後，如商家需要，可為貴公司提供宣傳工作反饋;
(4)若貴公司對本次活動的細節有不清楚的地方，我們將由專人向貴公司提供詳細解答
十一、聯系方式
地址:廣州市番禺區小谷圍大學城廣東外語外貿大學
單位:廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會
招商策劃方案二
主題：2018年葯品營銷財富論壇峰會暨國家一類降糖新葯：「xxx「產品招商會
宗旨:展示產品特點及公司實力,樹立經銷商信心,促成潛在客戶簽單.
程序及具體細節：
一、招商會議時間策略和地點策略
（1）時間策略：招商會議在星期天舉行，以方便客戶的參與。
（2）地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會堂）
二、招商人員及參會工作人員培訓
首先對招商人員作一些必要的培訓：
一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之後，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：
a．企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。
b．溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業感。
c．招商專業知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）
d．招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）
（1）招商人員必須對產品的各種特點如實掌握。
（2）招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經濟實力、銷售網路、個人愛好等。
（3）招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區市場要進一步了解。
（4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
三、會議邀請對象確定
主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分
通過市場細分界定招商對象：通過市場調查，在各省各個市區選擇三到四個具有實力的經銷商，發出邀請函，最後在招商會上或以後確定一個具有實力的地市級加盟經銷商。（邀請比較突出的老經銷商作為代表參加，可以現場發言和帶動會場氣氛。）
四、確定招商宣傳渠道
（一）通過在擬招商地區發行量大的媒體上發出產品招商廣告。
（二）通過簡訊平台向具有一定實力的經銷商發出招商信息，並予以跟蹤確定。
（三）通過公司營銷人員，邀請主要准客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。
五、合同策劃：對現場簽單的客戶我們要單獨會見，根據不同實力的經銷商對招商合同做一定范圍內的修改，提供一定的優惠政策。
六、招商會細節安排，招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。
（1）做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作
（2）營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側面知道他們本地區有相同實力的經銷商也要參與招商，激起經銷商的競爭心理。
（3）招商會上要有營銷策劃人員、產品經理對當前市場和產品做詳細的分析講解。可以由經銷商現場提問關於自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現場解答，幫助經銷商樹立經銷信心。
（4）公司設計的產品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發到與會經銷商手中，並作登記。
（5）現場懸掛、擺放大量產品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）
（6）邀請已經加盟的經銷商，競爭其他地區的經銷權，這樣就對這個地區想經銷而沒有經銷的准客戶產生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人佔領，他們可能就會現場簽單。
（7）對現場簽單的經銷商予以更大幅度的價格優惠和政策支持，此信息由主持人現場對與會經銷商說明，具體優惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。
（8）會議結束後贈送禮品。
七、會後跟單流程
（1）電話跟蹤回訪
（2）營銷人員親自登門拜訪
八、招商會結束後做好善後工作
（1）安排好客戶的返程事宜
（2）總結此次招商會的得失
（3）對招商會所獲取的各種信息整理存檔
會議程序：
順序進行內容（演講）演講人時間安排
1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鍾
2公司介紹（配合文字及vcd資料投影展示）公司負責人10-15分鍾
3產品介紹（配文字、圖片投影展示）產品經理20-30分鍾
4營銷模式、產品推廣方案介紹（文字、vcd及圖片投影展示）公司營銷負責人或所合作的營銷策劃公司負責人30分鍾
5合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷售管理負責人15分鍾
6經銷商及廣告商代表發言10分鍾
7產品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鍾
8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時
9簽約商務代表、營銷負責人1天
具體時間安排：
1．9：00-10：00來賓簽到（派發禮品），參觀展示（人員陪同講解）。
2．10：00-10：30領導講話
3．10：30-11：00企業負責人講解。合作單位介紹（如醫院等），
4．11：00-11：20前期客戶代表談經營心得。消費者代表談服務便利性；
5．11：20-12：00簽單會儀式（可安排前期簽約者簽約），工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。
6．12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎
7．1：30-3：00分組討論；
8．3：00-5：00公司參觀，簽約。
九．費用預算(以預計到會人計算)
1.場租費:
2.中餐(桌):
3.交通車:
4.空飄(2-6個)
5.氣拱門(1個)
6.花籃(6-8個)
7.禮品(200份)
8.紅包:
9.攝影攝像
10.pop(張)
11.展板(2*3米),6塊
12.易拉寶:10個
13.邀請函(份)
14.歌舞表演(?)
15.主持人
16.其它
整個會議過程要注意三個關鍵方面：
1、演講水準。演講人衣著、氣質、口才、內容准備都關系著效果，因此事先要進行專業而系統的訓練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業的方式來吸引經銷商合作的活動，因此公司的經理人員一定要努力具備可展示的素質。
2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：（1）「排雷」。參加招商會的經銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心態較為復雜，目的、性格各不相同。對個別態度較為偏激的經銷商要在事先判斷出，並安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導；對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。（2）選擇合作態度較為積極的經銷商作為意見領袖，主動就經銷商常規關心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。（3）作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經銷商可能提出的問題要准備充分。
3．簽約：盡管經銷商都是經過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：（1）進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態度積極，合作傾向明確的經銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。（2）在招商會上，由事先溝通確定的幾家態度積極的經銷商首先帶頭簽約。
總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質的活動，關系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業、細致、而周密。
招商策劃方案三
一、公司簡介
新鄉市盛潤房地產開發公司於XX年8月成立，注冊資金1000萬，是一家集房地產開發，娛樂業、石油業為主，以房地產為龍頭的企業，下設天潤苑娛樂有限公司，開發的項目有黃崗別墅區、化工路營住房，盛潤城市印象（3萬多㎡），近期的新項目有亞太廣場（6萬多㎡），已經開發好的面積有4萬多㎡。
二、盛潤廣場簡介
新鄉盛潤廣場是經XX年新鄉市規劃委員會第一次會議研究同意，由新鄉市盛潤房地產開發公司開發，武漢亞大商業策劃管理公司進行策劃、籌備、招商，集購物、生活休閑、娛樂多功能一站式的購物中心。周邊高檔社區、政府機關單位、銀行、證券匯集，經商氛圍異常濃厚。扼守市規劃向東南發展的咽喉之地，升值潛力巨大。
三、功能、設備配置介紹
1、廣場地址：新鄉市主幹道人民路中段，
2、廣場功能：擬定為商住綜合大樓，
3、廣場具備的條件：廣場建築面積16000平方米，是新鄉市重點項目工程，也是人民路上的標志性建築，在人民路中段南側建設的一幢高層（a座16層，b座12層）的綜合樓，北退人民路紅線10米，東退地界6米，西距高層營住樓16米，該樓為全框架結構東西，東西總長49054米，南北進深63.24米，地下室為停車場及設備間，一至四層為營業，建築面積11937016平方米，a座五至十六層住宅樓住於綜合樓北端，東西長49054米，南北進深19044米，高4809米，建築面積11533066平方米；b座五層至十二層住宅樓位於綜合樓南端，東西長4905米，南北進深12064米，高40.6米，住宅建築面積4881.03平方米，外飾要求一至四層為深駝色面磚，四層以上部分為牙白色面磚配以黃色，蘭色外干牆漆。我公司將臨街負一層、一層、二層、三層、四層對外招租，（每層XX平方米—3000平方米）。每層貨載kg，擬定商場配置扶梯6部、觀光電梯1部、廣場設計停車位約3000平方米等設施。
四、投資前景分析
1、廣場的位置：盛潤廣場雄居主幹道人民路中段，道路寬敞，交通便利，臨市區地勢－龜背廣場，西北接駁火車站和各大商場的龐大人流、物流，東邊人民公園、體育中心近在咫尺，休閑、娛樂、經濟，一觸即發，適逢市規劃向東南發展，預計在不短時間內，這里將代替僅一街之隔的商業繁華的平原大道，此處尚未有一家有規模的商場，但周邊的配套商業網點正在形成，如酒樓、攝影、上島咖啡、華聯超市、美容美發，小型步行街、小吃類等。沿盛潤廣場商住樓往東，大片的住宅樓正在建設之中，此處多為高級住宅區，應有很好的發展前景。
2、廣場的周邊環境：盛潤廣場座落於商業、文化、行政、簇擁的繁華地段，商業氛圍異常濃厚，周邊財政局、區委、區政府，眾多行政機關單位雲集，輝龍花園、金桂園、蓮花園、富達花園、富達大酒店等均屬於高檔社區不勝枚舉，這里文化氛圍良好，居民消費檔次高，生活品味高，是新鄉市最適合做社區購物中心的地段，另外醫院、學校、銀行、證券公司遙相呼應，道路寬敞，出行方便，能夠吸引四區八縣的消費群體，是居家經商的理想之地，也是有實力、有先進管理水平的商家擴大商業網點、打造旺鋪的黃金寶地，盛潤廣場的原址被稱為「龜背仙地」集天時、地利、人和為一體，是商家雲集的風水寶地，可望在不久的將來，盛潤廣場必將成為決定全域經濟發展的新的商業中心。
3、盛潤廣場裝飾經營配套情況：盛潤廣場是有著a級資質證書的中國建設技術集團有限公司設計而成，以歐式風格為主體，創造出一種個性化、色彩很強的一種建築風格，體現出現代生活的快節奏、簡約和前衛，大廈的商場部分全部由玻璃幕牆加以深駝色大理石石材而成，顯示出大廈的莊重、沉穩，塔樓是橫向窗配以高級象牙色外牆塗料組成，體現大廈優雅、高貴、莊重的特點。
4、兩棟塔樓全部由高檔住宅組成，負一層至四層商場部分（面臨人民路），為商場的總出路口，為解決商場內人氣、人流互動，特設一部進口垂直電梯，兩部扶梯，使顧客在商場內的消費真正做到步隨電梯，出梯選購的觀景式消費。
5、物業管理及消防：盛潤廣場配以專業的物業管理公司，為商戶經商解決後顧之憂，專業的經營管理公司為商場出謀劃策，始終把握商機、商脈，商場內的硬體配套由紅外線監控、自動噴淋系統，每層的消火栓自救1至3個小時。
五、合作意向及方式：
盛潤廣場具有較好的地理位置和環境，而周邊尚未有大型品牌的綜合商業中心，是各界商家和集團經商的理想之地。考慮社區的消費市場和集團購買的能力，公司擬定對外招租重點：
1、廣場作為大型一體式購物中心，誠招具有知名度，擁有暢通的物流渠道，有合理實效的市場布局，有品牌的商貿集團公司；
2、其他方面的經營意向可面談。
六、招租形式：
為配合廣場的初步定位和統一經營管理，公司擬定將地下一樓、地上一樓至四樓開放式商鋪，整體招租。
七、附件一地下1層、地上1-4層平面圖
附件二盛潤廣場區域概況圖
附件三盛潤廣場位置圖
附件四盛潤廣場效果圖
我們誠為具有品牌實力的商家及專業公司提供良好的經營場地，為其擴大商業網點，施展才能，增加發展機遇，為有志之士提供用武之地。為了使有意的商家及集團、公司共同參與設計、裝修經營場地，確保在XX年中秋節前進場，以期達到更佳的社會效益和經濟效益，公司將以長期租賃方式，廣泛向社會招商，在前期與公司簽定初步意向協議的商家，在廣場建成後，我們將在同等條件下優先考慮。
新鄉市盛潤廣場招商辦公室
地址：人民路中段與勞動路交叉口向西150路南
聯系電話：聯系人：