A. 被「分食」的巨人，被「埋葬」的線下教培
文：芳姐
砰的一聲，頭頂的大門關上了，來自雲端的巨大吸力，消失了。懸浮在半空中的人們，原本靠著吸力向上飛，如今只有——墜落。
這一幕場景曾出現在一位教培大佬的腦海中。在雙減之後，他描述給我聽，眼裡只有——沮喪。
他本人也曾懸浮在空中。前幾年，資本對在線教育不斷加碼，整個教培行業站到風口之上，頭部企業市值數百億美金，處在風口上的玩家們相信，只要乘風而上，就能穿越命運大門，抵達奶與蜜之地。
但7月24日正式發布的「雙減文件」（ 《關於進一步減輕義務教育階段學生作業負擔和校外培訓負擔的意見》），關上了命運大門。文件從培訓時間、機構性質、融資上市三個方面，對開展義務教育階段教培業務的企業進行了嚴格限制，某些方面甚至卡死了。而過去二三十年，中小學教培一直都是整個行業的絕對主流，新東方重倉押注，好未來、猿輔導和作業幫更幾乎是整條命都押在了上面。
「雙減文件」發布後，隨之而來的是教培行業上市公司股價暴跌、裁撤業務線、減員、轉型。命運之神收回他的垂青後，舞曲嘎然而止，不止那位大佬，所有飛到半空的人們都極速墜落。
只是誰也沒想到，被聚光燈炙烤的頭部企業尚在掙扎，巨人教育卻最先落地。8月的最後一天，巨人教育發布官方消息：由於經營困難，秋季無法繼續向學員提供教學服務，無法完成全部學員退費。
這一天，距離雙減政策正式發布，不過37天。
當在朋友圈裡看到，巨人教育的加盟培訓老師們有的說已經離職，有的說工資沒發保險沒交時，王老師慌了，自己這家加盟校在巨人還有保證金。8月30號，也就是巨人官宣倒閉的前一天，她在加盟商群里問：「我們現在機構關門了，保證金可以直接退還嗎？「
巨人教育小管家建議她能拿點實物就拿點實物，因為「目前和後面都不好說。」
實物就是巨人的教材，王老師說：「關鍵這個拿回來，也沒有地方用啊。」小管家回復：「您考慮吧，後面的話......」
書，可能是巨人唯一能直接兌給大家的東西了。
9月9日，在巨人教育的善後地點，位於北京海淀中關村大街的巨人學校報名大廳，工作人員同樣也建議家長徐女士用班課學費兌點書。
徐女士急了，「書才多少錢？我那3000多呢？」她是巨人的老客戶了，今年7月，剛剛續了一萬多元，9000多元是一對一，3000多元是班課。
除了兌書，班課學費還可以通過第三方服務機構「萌圈圈」轉成其他機構的課，一對一學費則可以選擇轉成溢米輔導的線上一對一。
徐女士對轉成線上一對一很糾結，兒子今年初三，「別沒學好還把時間給耽誤了。」工作人員安慰她，溢米輔導的很多老師都是巨人轉過去的，還是「咱老師教咱孩子」。
當然她也可以選擇退費，「你要退你就登記，等著。」
等待是遙遙無期的，大家心照不宣。
盡管維持秩序的警車就停在門口，但報名大廳里的氣氛其實異常平靜。無論是家長，還是巨人員工都很清楚，對於現在的混亂，大家都是受害者。
巨人員工說，7月和8月的工資都沒發，8月份的社保也斷了，目前都在走仲裁。
更讓他們生氣的是，此前員工並非毫無預感，暑假之前就已經問過公司領導，能不能發工資，「不能發咱們就不考慮開課了。」領導讓他們放心繼續上課。結果等暑假課一完，8月10號的工資並沒有到賬。
此時，位於報名大廳隔壁的巨人教育總部，幾乎人去樓空，只有CEO羅沫鳴等幾名公司管理層還沒有離職。羅沫鳴對我說，還有很多收尾的事情，要「盡職盡責，善始善終。」
而在互聯網上，萌圈圈按照校區為巨人的家長們組織了數個轉課群。每天都有培訓機構在裡面發布轉課信息。但幾乎都是小規模機構，每家一般只接受幾節轉課，家長通常要把課包肢解了，既選音樂又選書法，再選點編程，才能全部解決，即使家長願意接受這個方案，也不知道孩子有沒有那麼多精力應付。
9月14號，我見到巨人教育創始人尹雄，向他描述了萌圈圈群里的景象：就像一頭獅子倒下了，草原上的小動物圍繞在它身邊，分食了。尹雄覺得這個比喻非常形象，苦笑了一下。
在法律層面，尹雄和巨人教育已經沒有關系了。
2018年，他徹底出清了在巨人的股份。但作為一個陪伴企業24年的創始人，要從 情感 上全身而退，幾乎是不可能的。
1994年，31歲的重慶交通大學橋梁工程專業教師尹雄，北上創業成立了面向中小學生的巨人教育。在此前一年，北大教師俞敏洪剛剛下海創立新東方，主要面向出國留學人群。而此時的張邦鑫，還在老家讀書，要等到近10年後才成立好未來。
在很長一段時間里，巨人都是北京K12教培行業的老大，甚至可能是全國老大，因為北京一直以來都是教育資源最集中的地方。
根據媒體報道，早在2004年，巨人在北京的分校數量就接近100個，培訓生員十幾萬人，教師4000餘人。而到了2010年，巨人舉辦招商加盟會，全國300多個培訓學校分別繳納20萬報名費，加盟了巨人。及至2013年，巨人含加盟在內的學校數量已接近400家，僅直營門店營收就超過了10億元。
2018年，尹雄從巨人全身而退。僅僅兩年後，巨人宣告倒閉。
如今斯人離場，事情也了，留下個蒼涼的句號。伴隨著句號的，是尹雄時代的沉渣泛起，媒體經常將巨人的失敗，歸因在尹雄身上。
有報道稱，尹雄心善，耳根子軟，所以在巨人，總是「會哭的孩子有奶吃」，在這種感性高於理性的管理方式下，公司高管越來越多，而人多的地方就有江湖，江湖之上是派系的爭斗。
同時，巨人教育還長期是「夫妻店」模式，這不僅導致了最高決策層意見不一致，也加劇了公司的站隊文化。
管理上的混亂讓巨人長期承受骨幹流失之痛，它被稱為教培行業的「黃埔軍校」，這既是恭維，也是暗諷：留不住人。
2009年，巨人教育原副校長須佶成帶領20多人教研教學團隊出走，創立高思；2013年10月，北京巨人學校原校長胡迪、小學部原校長孫樹濤、中學部原校長呂飛自立門戶，創辦卓越優才教育 科技 有限公司；2016年，原高級副總裁竇昕帶領團隊離職，成立諸葛學堂，也就是豆神大語文。
這些公司後來都成了巨人的競爭對手，
此外，尹雄為了不落人後，一度執著於上市，導致了經營上的數次冒進。
2007年9月，巨人接受了來自啟明創投和SIG的2000萬美元投資，是彼時國內K12領域最大一筆融資。為了完成融資對賭，尹雄開始了全國范圍內近乎瘋狂的收購，短短一年間，在全國18座城市收購了18所學校。這些收購不但沒有幫助公司完成對賭，反而成為了累贅。
2013年8月，尹雄引入宜信1.5億人民幣，回購了啟明創投、SIG的股份，上市計劃再次重啟。尹雄還提出了一個雄心勃勃的目標： 「雙十計劃」，即在校人數達到10萬人，年收入達到10個億。
但當時混亂的公司治理根本無法支撐目標達成，為了在賬面上完成目標，手法越來越激進，巨人急於擴大現金流，曾推出一款「愛學卡」，這是一種具有理財性質的產品，面值3萬元~50萬元不等。根據購卡額度，可以給學員贈送5000元~18萬元不等的課程，相當於利息。「愛學卡」激活2年後，卡內余額可以全部返還。
很多愛學卡是被自己的銷售和老師買走，他們再把贈課賣出去從中牟利。類似的情況多不勝舉，公司愈發混亂。
次年，身心俱疲的尹雄只好再次引入清華啟迪，還讓啟迪當了大股東。清華啟迪進入之後，對巨人進行了嚴格的成本管控，效果立竿見影，次年實現凈利潤4500萬元。
一切本來看起來還不錯，然而2018年，尹雄和清華啟迪以7億元的對價，一起將公司賣給了精銳教育。
我問尹雄，為什麼選擇離開，他回答說，「坑是被填上了，但盤子也越來越小。去年六個億，今年五個億，明年四個億。」那一刻，他知道離很多目標都越來越遠，索性放棄。
創始人的退出，並沒有阻擋巨人墜落的命運。對於企業來說，沒有完美的創始人，沒有完美的經營管理，同樣，也不會有永遠順風的航行。
在巨人墜落砸到地面的旅程中，有過幾次明顯的加速，而時代風向的轉換，決定了這些加速。
資深教培人老張告訴我，巨人之所以能夠成為北京「教培之王」，很大程度上是因為它坑班做的好。尹雄心慈，雖然在管理上造成了掣肘，卻也能廣交善緣，所以在坑班流行的時代，巨人能夠獲得充沛的名校資源支持。
但自2012年開始，北京市政府數次出手整治占坑班，直至2018年，《關於切實減輕中小學課外負擔開展校外培訓機構專項治理行動的通知》發布，坑班徹底消失。隨之退出 歷史 舞台的，還有幾家著名的坑班機構，例如龍校、華校、金帆等。而像巨人這種連鎖培訓機構，雖不至於關門，卻也受到了很大影響。
同樣是2018年，精銳收購了巨人，彼時其創始人張熙雄心勃勃，打算花5年時間，讓巨人在全國建立500家學校，服務50萬學生，達到50億元收入，並且上市。
然而好景不長，不過半年時間後，新冠疫情爆發，線下培訓機構全面停止辦學，時代的天平徹底偏向了在線這一端。通過「停課不停學」期間的大量廣告、免費直播課，頭部在線教育企業均獲得了龐大生源，而很多生源正是來自線下機構。
其實巨人也不是沒看到時代車輪的轉向。尹雄說，巨人早就看到了線上的未來。早在2014年，巨人就開始著力發展巨人網校業務。那一年，他曾期望，「未來3年內，巨人教育的線上收入一定會超過線下教育的收入。」
但事實證明，一家主營業務幹得不錯的公司，是很難突破第二增長曲線的。幾年下來，巨人的線上業務幾無建樹。
當疫情平穩後，雖然線下機構陸續復課，但線上機構已經沉澱了龐大的流量，同時還有巨人們難以想像的資本加持，他們開始瘋狂擴張和競爭。
具有諷刺意味的是，今天回頭看，線上機構的競爭近乎荒唐，直至雙減政策發布的那一天，所有機構都還在「血拚」，即便大量失血，卻誰也沒有乾死過誰。然而，線上機構的血戰，對於線下機構來說，卻是一次碾壓性的打擊。
打擊的維度是立體的，除了生源、 社會 資源的搶奪外，競爭還招致了嚴厲的一致性監管。從2021年初逐步實行的學費資金監管，到7月「雙減政策」的出台，都給培訓機構的現金流帶來重大考驗。
在教培人的認知里，這個行業就像農業一樣，春耕秋實，四季輪播，現在夏冬兩季都不讓播種了，並且就算平時，節假日也不讓耕作。線下機構一下就算不過來賬。因為成本是剛性的，教室、工資這些都是根據之前的行情定好的，不可能一到寒暑假和節假日，就給房子退租，讓員工停薪留職。
此刻，具備線上能力的企業尚有騰挪空間，所以新東方和好未來都在大量關閉線下教學點，拚命往線上「倒」生源。但純線下的連鎖機構已幾無轉圜餘地。它們就像熱兵器時代裏手持冷兵器的士兵，成為了這場戰爭的炮灰。
2020年，優勝教育倒閉，2021年，巨人教育倒閉。
2018年的時候，教育圈有過一場大佬飯局，俞敏洪和張邦鑫坐在上首，中間留給了唯一的女士米雯娟，張熙也參加了這場飯局席間，俞敏洪對張熙說：「你膽子好大啊，收購巨人，我想了十年都始終沒敢動手！」張邦鑫接著說，「我想都沒敢想。」
二十幾年來，無論是新東方、好未來還是巨人，一票中國教培巨頭都從海淀黃莊周邊方寸之地起家，互相比較，互相競爭，也互相觀望，其中多少恩怨情仇已不足道，真要委身於卧榻之側，也有商業利益之外的顧忌。
參與過巨人收購案的人告訴我，當初向巨人拋出綉球的有多家企業，其中就包括朴新教育。但2017年，原巨人教育理科副總裁王書寧率領37位核心教研同事出走，加入朴新教育，此傷痛尚未撫平，巨人的股東便對朴新產生了排斥心理。
而精銳不一樣，精銳來自上海，雖於2010年進京，但張熙常住上海，和京圈大佬們交集不多。
尹雄原本對這場收購給予厚望，「我希望巨人能給張熙帶來增值，而不是成為砸在他手上的爛攤子。」而張熙也承諾：「堅決不裁員、堅決漲薪水、堅決做大做強!」
如今看，事與願違了。
8月初，羅沫鳴在公司內部群喊話，隨著「雙減」政策落地，巨人教育面臨著極為艱難的轉型以及更為巨大的經營壓力。「精銳教育作為有教育情懷的核心股東，不應也不會在巨人教育最難的時候置之不理。」
但僅僅到了11日，羅沫鳴就向公司員工表示，精銳教育決定不再對巨人網校投入資金。諾言餘音未了，便舍他而去。
到了此時此刻，精銳已在極力和巨人撇清關系。張熙在本月4日的文章中，將精銳定位為巨人的原投資人之一，並表示不會繼續投資，也不參與實際運營。
張熙這么說，倒也說得過去。早在收購之初，和精銳共同接盤的還有一個名叫耿曉菲的個人股東，且是大股東。
但巨人內部人士告訴我，實際上還是精銳全資收購了巨人，只是原本想讓巨人獨立上市，所以沒有並表。歪打正著的是，如今巨人崩潰，風險也被隔離在了精銳上市公司主體之外。
畢竟，精銳自己的日子也不好過。根據最新財報，截至2021年2月28日的第二財季，精銳實現營收9.32億元，同比增長5.2%，凈利潤-1.72億元，同比減少948.78%。
9月18日，精銳股價0.38美元，較年初下跌90%，按照紐交所的規則，公司已在退市邊緣。
時代的車輪轟然急轉彎，巨大的離心力讓那些沒有心理准備的人，猝不及防。當初收購巨人時，精銳曾延請多名教培精英加入，其中就包括羅沫鳴。羅曾是新東方的助理副總裁，2018年創業，後帶著創業項目共同加入了巨人。
張熙對於這些精英是有過承諾的，曾公開表示要拿出10%的股權用於團隊激勵。時至今日，這些承諾也隨著巨人的倒閉，化為了泡影。據了解，目前堅守在巨人的管理層無法拿到全額薪酬。
有怨氣嗎？我問上述巨人管理層說。他說，有過。但，後來想通了，對這家有限責任公司，股東以出資額為限，已經完成了它的義務。「換作我自己會不會救？理智下來想想，我也不會。」
老張問過我一個問題：「一個負債累累的家庭，要不要給病入膏肓的孩子繼續治病？並且這個孩子不是親生的。」我想了想，在極限條件下，人是會向現實低頭的吧。
畢竟個體渺小如斯，那些曾經的海誓山盟，在巨變面前，已有心無力。
乾脆就各自飛了吧。對嗎？對，也不對。
（文中：老張、徐女士均為化名）
B. 加盟教育機構，如何籌備開一家教育機構呢
教育加盟要注意四點
1品牌影響力！大品牌除了知名度之外，支持以及運作模式規范，課程研發力度強更新速度快，立於不敗之地！
2課程體系！做教育最重要在於課程，完整的課程體系可以保障學員學習的持續性，提高續費和轉介紹！
3模塊化！大公司能給到的是集萬千成功經驗於一身，而非摸石過河！管理培訓教學都有完善的流程形成體系！
目前少兒藝術教育培訓是一個朝陽產業，更是漸漸的變成了一個市場教育的剛需產業。
但目前教育加盟品牌眾多，就市場前景來看，只要是跟教育相關的都是不錯的創業投資選擇，但不管是什麼投資肯定都是有風險，好的品牌和運營模式，會大大降低投資風險。
感興趣可以網路搜索「凱普教育」，一站式綜合體少少兒藝術教育培訓品牌，課程包含少兒美術、舞蹈、小主持人，6大政策支持，7大品牌優勢。目前開放加盟中
C. 在線教育加盟未來發展趨勢如何分之道網校加盟有市場嗎
在線教育：趨勢產業，時代剛需
教育產業年增速超過10%，規模超過2000億。
在國家"互聯網+"政策和新零售商業大勢背景下，教育行業面臨"新常態"，貫通線上線下的"互聯網+教育"將帶來一系列變革與挑戰。
《2017中國家庭教育消費白皮書》顯示：51.24%的家長認為孩子的教育消費比家庭其他消費更重要。50%的家長每年為孩子在線上教育花費1000-5000元，教育支出占年度總支出30%以上。
分之道網校：需求巨大，品牌缺位
"全程全科記憶網校"獨樹一幟，競爭空白，大有可為。據《2012在線教育白皮書》顯示：我國在線教育行業規模在1000億元左右，僅為美國的1/5，隨著國民對在線教育重要性的認知提升，從2010年開始，我國在線教育市場規模和用戶規模便保持10%以上的高速增長，預計到2019年可突破2000億元大關，高達2140億元，到2021年可達2830億元，形成稀有的黃金朝陽產業。
分之道"全程全科記憶網校"顛覆傳統錄播課程，完全同步全日制教材，覆蓋九大學科，自主研發配套記憶課程，定製專屬動態課程效果，實用高效，實惠有趣，深度滿足適齡學生的學習需求；
由於產品本身的創新性和領先性，市場沒有同類競爭產品，分之道全程全科記憶網校一經面世，即征服億萬學生、家長和教師群體，競爭力可謂首屈一指，消費力已然蓄勢待發。
D. 干國祥的生平履歷
自1988年起曾在上虞市長塘鎮杜亞泉中學從事中小學教育15年，長期從事小學語文、自然、社會、美術等學科教學和班主任、學校行政、科研管理等工作。先後在「教育在線·語文沙龍」等論壇擔任版主和總版主。曾任原《教師之友》和《教育科學論壇》編輯。在《人民教育》《南風窗》《教師博覽》等雜志發表過各類文章，先後在《成長》等報刊開設個人專欄。曾另有乾乾、荷戟卒、寧懷山等網名和筆名。曾從事教育網路管理、教育創作和教師培訓工作，以打通教育理論話語與教育實踐話語老死不相往來的隔膜狀態為今後幾年的主攻方向。
加盟新教育實驗後，主持新教育研究中心的理論和課程研發。對新教育兒童課程，晨誦、午讀、暮省的生活方式，「專業閱讀、專業寫作、專業發展共同體」的教師專業發展模式，以及理想課堂的教學框架和三重境界，新教育生命敘事和新教育心理學框架等領域，讀寫繪項目，童話劇，農歷的天空下項目，都有過啟發性貢獻，自己也在實踐和理論上有所建樹。其思想之源是道家和禪宗，學習西方哲學、心理學多年，但近年來自稱是儒家弟子，並欲在儒道經典的重新闡釋上有所突破。
E. 新教育教師專業發展的新教育實驗教師專業發展共同體加盟協議書
甲方：新教育研究院（「十一五」《新教育實驗的研究》課題組）
乙方：
經甲、乙雙方共同協商，本著互惠互利、共同發展的原則，達成如下合作協議：
一、甲方承認並公布乙方為新教育實驗教師專業發展共同體加盟者（即實驗者）。
二、甲方職責：
1．持之以恆地推薦合宜的專業閱讀圖書。
2．針對實驗個體的閱讀情況不定期地提供服務。服務主要基於網路，以跟帖，導讀，共讀指導等形式進行。
3．推薦優秀加盟者及優秀主題帖，不斷地彰顯榜樣，讓榜樣引著大家前進。
4．全力打造QQ群，特別是全力以赴地做好「海拔五千－新教育教師讀書會」QQ群及構築理想課堂QQ群中的「相約星期五」共讀品牌。
5．向全體加盟者提供優質實驗資料，向優秀加盟者提供圖書贈送、資料贈送（如新教育雜志）以及培訓等服務。
三、乙方職責：
1．加盟者須填寫並提交正式申請表及照片（申請表見附錄二）給項目組。
2．提交申請表及照片後，加盟者會收到項目組回復，請按要求在教育在線論壇教師專業發展版塊（建立個人主題帖，主要記錄專業閱讀情況，也可上傳教育案例。
3．加盟者要在主題帖中詳細記錄閱讀的書籍，並提交讀書筆記。原則上每月要發兩篇讀書筆記，可長可短。
4．加盟者每年須提交一份專業閱讀或專業發展總結，總結中須全面回顧一年來所讀書籍以及專業發展情況。
5．建議加盟者通過論壇、博客、QQ群等經常參與共讀書的討論交流。
6．加盟者請自行購買實驗用書，項目組只提供書目並且不介入任何商業活動，可通過當當網、卓越網、中國教師用書網等訂購。
四、發生以下情況之一者，本協議自行終止，甲方有權請乙方退出項目QQ群：
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甲方代表簽字：_________ 乙方代表簽字：____________
協議終止時間
本協議於___年_月_日終止
終止原因
簽署人
註：
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2．確認屬於新教育實驗教師專業發展共同體加盟者，以收回的協議為依據。
附錄二：新教育實驗教師專業發展項目加盟申請表
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理
由 （包括對自己以往專業發展歷程的回顧） 備注 說明：
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