⑴ 舌尖上的「夫妻店」,「一起」就是極穩妥的商業模式
【編者按】
看過最美的風景,是和你一起走過的路。
值「七夕節」到來之際,《開店邦》聚焦「夫妻店」,和您一起感悟「一店一境,二人一心」的創業故事。
網上有個段子,列出適合夫妻開的十五種店,分別是鹵菜店、水果蔬菜店、中式快餐店、內衣店、日用品、洗車店、農產品店、咖啡館、超市、餐館、奶茶店、烤肉店、煲仔飯、水果店、家常飯館。
夫妻兩人創業,一起搞推廣,一起出單,一起掙錢,然後,再一起花錢。 一起,可能不是最好的商業模式,但確實是一種比較穩妥的商業模式。
01
夫妻店是新零售的「螞蟻雄兵」,
體量遠超連鎖便利店
在連鎖行業就有典型的夫妻店,比如奈雪的茶。也有相當一部分公司都是由夫妻創辦的,或者夫妻其中一方在創辦過程中扮演了重要的角色。
雖然一些夫妻後來因為各種原因分開了,但創業成功的秘訣卻是一樣的,那就是「夫唱婦隨」。
首先,即使經營中有不同的見解,至少不會有爾虞我詐。一般夫妻過日子,還會因為雞毛蒜皮的事情吵架,更何況開店中的經營問題呢。不過,夫妻雙方知己知彼,互相了解,即便吵得天翻地覆,最後也很容易形成共識。因為雙方都是奔著打造幸福生活的目的而去,知己知彼,合作才不隔心。
其次,因為雙方心往一處想,勁往一處使,在經營理念和方法上一般不會出現大的分歧。尤其是分工明確、各司其職,既做到了互相幫忙,又能互相提醒,避免問題擴大化,很容易踢開創業路上的絆腳石。
第三,也是比較重要的。小店不用僱人,省去了部分經營成本。即使開始不掙錢,起碼不用為發工資發愁。夫妻齊上陣,省工省力,小店生意慢慢就會紅火起來。
正傳雞爪王惠州總代理鍾麗君夫婦就是這么做的。
在做正傳雞爪王店之前,夫妻倆做了10年的服裝生意。一次偶然的機會,夫妻二人品嘗到了廣西梧州的雞爪,頓覺相識恨晚。於是,兩人目光相碰,一拍即合,決定不再做服裝生意,而是把下半生和美味捆綁在一起。
「當時,這種方法製作的雞爪,在惠州是空白,雖然決定做了,但卻不知道能否盡快打開市場。於是,我們夫妻二人買來一些雞爪,先找熟人免費試吃,再去大街上讓陌生人品嘗。最後的結果是,10個人中有至少6個人說好吃,這堅定了我們在惠州市場填補空白的決心。」談起當時選擇正傳雞爪王這個小吃品牌的初衷,鍾麗君記憶猶新。
鍾麗君說,夫妻雙方共同創業,一定要做到意見統一,避免在創業之後由於意見不和出現分歧,影響雙方的創業積極性。
同樣是正傳雞爪王的賀州總代理吳興鋼也是「夫唱婦隨」的受益者,「當時我們夫妻覺得,做這行不容易被淘汰,現金周轉也快,投資也不大,就抱著試試的態度開始做了。」
值得一提的是,中國有上百萬的夫妻老婆店,體量遠超連鎖便利店,他們是新零售的螞蟻雄兵。
02
「夫妻店」算是另類合夥人制,
運營中什麼最關鍵
因為性格不同,夫妻往往在生活中出現一方強勢、一方軟弱的現象,這在經營中卻是形成惰性的誘因。「反正你說了算,我就不管了」,致使創業之初興奮過後,激情不再。
對此,上海凡仔漢堡店的郭晨輝深有體會。他說,雙方應該在創業過程中明確各自的任務和職責,比如誰主外誰主內,誰管進貨誰管銷售等,雙方職責明確,能夠防止在經營過程中出現過多的分歧。
今年是郭晨輝加盟凡仔漢堡的第五年,五年來,郭晨輝夫妻分工明確,妻子主內,負責店內的商品布局和質量把控;郭晨輝主外,負責活動的策劃推廣,和對周邊環境的分析。並且,夫妻雙方保持通暢的溝通和交流,對於兩人的關系有清晰的認知:即是夫妻,也是合作夥伴,「要知道,你不是一個人在奮斗,她對生意的一些新的想法也很重要」。
同樣,鍾麗君夫妻的分工也很明確,老公負責采購,她配合招商加盟和培訓店員,以及店鋪營銷等。鍾麗君的老公做事比較細心,整理東西很有條理,這樣,她就能心無旁騖地做好招商加盟工作。畢竟,作為地區總代理,很多加盟商都需要賦能。
吳興鋼說,他們夫妻兩個是這樣分工的:一方負責店面營銷、線下加盟工作,另一方負責後勤工作。他還說,妻子在配送店面貨品、發貨給加盟商方面,做得有條不紊,常讓他驚嘆不已。
當然,即使能做到「夫唱婦隨」,也分工明確,但因為特殊的關系,還是會有意見不合的情況發生。
對此,郭晨輝的做法是,就事論事,雙方坐下來冷靜分析利弊,不做鑽死牛角的事情。鍾麗君的做法很直接,「我們分工明確,不去干涉對方的事情」。吳興鋼一句話解決問題:「有理走天下,誰說的有道理聽誰的。」
雖然解決分歧的方法略有不同,但目的一樣:做最省心的合夥人。
03
為什麼新開的餐飲店鋪中,
夫妻店佔到了30%-40%
「夫妻同心,其利斷金」是形容夫妻店最貼切不過的成語了。
對於「夫妻店」的優勢,郭晨輝直言,「夫妻創業的最大優勢,我感覺就是在門店的正常運營中,首先解決了人力的問題。就像我們的凡仔漢堡店一樣,夫妻去做,店鋪面積不是太大,基本能完成正常的工作需求。即使真的店鋪火爆了,也就是在這個基礎上多加一個人。」
「優勢就是四個字:齊心協力。」鍾麗君說。
一貫言簡意賅的吳興鋼思索了一下,說出七個字:投資小、方便管理。
公開資料顯示,每年新開的餐飲店鋪中,夫妻店佔到了30%-40%;但是倒閉的店鋪中,夫妻店占據的比例遠遠低於這個數據,專家分析,成本是一個很重要的原因。
「夫妻店」中,他們既是老闆也是服務員,並不通過死工資來賺錢;自己的生意,更不會偷懶;最大的成本,可能就是三餐費用了。尤其是為了達到利潤最大化,可以不用商量,就將營業時間橫跨從早餐到夜宵,這也是「夫妻店」更容易賺取利潤的原因之一。
雖然有些文章分析「夫妻店」的弊端,認為難成大器,但開店邦相信,過去有「夫妻店」,將來也一定有「夫妻店」,這是可以預見的事情。
對此,郭晨輝感嘆道,很多時候,要做成功一個「夫妻店」,堅持真的是太重要了。在其五年的發展中,也有過徘徊猶豫,但他沒有放棄,而是選擇了靜下心來,反思走過的路,在總部的指導下,堅定了繼續走下的信心。
夫妻搭檔在創業一路走來,讓鍾麗君感觸最深的就是老公的包容,這也使得她很快學會了站在對方的角度想問題。「就算是互相體諒吧,想到他也不容易,我也不容易,就釋然了」。
「回頭想想,有艱辛、有快樂,很不容易。如果真的跟對方說些什麼的話,我想有一首歌能表達出我的心聲,這首歌的名字叫《感恩的心》。」吳興鋼動情地說。
原來,一起,是比較穩妥的商業模式。
結語
在大部分人不具備資本關注的現實下,花點小錢,投資一家「夫妻店」,依然是不錯的選擇。
某連鎖企業的老總在一次給創業者講課時提到,他們將專門提出一項面向夫妻二人的創業計劃。計劃要求:申請加入該連鎖企業的必須是夫妻二人;夫妻雙方必須全職經營分店。
既然餐飲夫妻店能以其野草般的生命力,占據著餐飲的半壁江山,還有一些連鎖品牌向「夫妻店」伸出了橄欖枝,相信「夫妻齊心、其利斷金」的箴言,依然能在現實中指導一部分人走向富足。相信夫妻二人通過共同的努力,在創造成績的同時,更能體會到兩人在一起的艱辛與不容易,從而讓雙方更加懂得謙讓,彼此珍惜,穩固家庭生活。
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⑵ 怎樣炒麻辣燙底料
主料:牛油1500克、豆瓣醬1000克、菜籽油1000克、干辣椒1000克、花椒100克、芽菜100克、醪糟100克、泡椒200克、豆豉100克、白酒50克
調料:小茴香8克、孜然8克、香果5克、砂仁5克、丁香5克、白扣5克、草果5克、三奈5克、香草5克、千里香5克、香葉5克、桂皮5克、八角5克、陳皮5克、老扣5克、香茅草5克、甘松5克、甘草5克、枝子5克、排草5克
做法步驟:
1、將所有香料准備好,比較長的剪成小段