❶ 教育地推的話術和技巧
0元體驗課、49元VIP、限時優惠，這是教育行業常做的地推活動。但是為什麼傳單吸睛，課程也是精心准備，活動也圍觀了不少家長，表示有興趣。可轉化效果就是差？這時候我們就要想一想是不是地推話術出了問題，地推話術技巧用的好不好，有時候就決定了地推活動的轉化效果，下面分享幾套教育行業地推的話術技巧。
一、家長：為什麼免費，天下哪有掉餡餅的事，一定又是一堆附加消費。
回答1：「讓孩子體驗下，感覺好可以繼續跟老師學習」
回答2：「我們學校三周年校慶，在做活動」
實驗結果：回答2優於回答1。人們已經在當下雙11、雙12、京東618的洗禮中，潛意識接受了店慶、活動優惠。回答1凸顯了機構在迫切拉新。而回答2則側面傳達了機構已經發展成熟，開始回饋客戶，讓家長打消疑慮，願意進一步溝通。
二、家長：老師教學質量怎麼樣，沒聽過你們學校、一個班學生多少……？
面對家長的問題，我們可以就機構地推傳單，輔以具體話術來解決信任問題，比如：咱們這老師70%以上都是985,211或者研究生學歷，而且老師大部分都有獨立帶班經驗。
話術准備圍繞教師的學歷、授課經驗、基本功等展開。能准備些證明教師實力的材料會更好。
話術突出成績、微信群家長的表揚截圖、學生的報喜截圖等。比如：「每個班都有微信群，老師會在群里發孩子課堂表現、課後練習、需要掌握的知識點，家長和老師可以實時溝通。」
學校形象，話術集中在教室數量、面積、電子設備、安保措施等。比如，「咱們有xx個教室，佔地面積xx平以上，每個教室都有多媒體設備、空調、監控等。」等等諸如此類的，把能凸顯實力的軟硬體搬出來。
解決完以上顧慮，家長隨之而來的又出現顧慮。
三、家長：怕自己先給孩子報了班，沒經過孩子同意，決定回去後商量再決定。
這個時候，可以給家長營造搶購的感覺，話術上突出緊迫感，時間緊迫、限時優惠，名額有限，招滿即止。
你可以說：因為我們是小班制，排完班人滿之後，就不再接受報名了。
或者你可以強調家長的主動性：
您尊重孩子的決定是正確的，孩子雖小，但是有自己獨立的思維，有自己的選擇的權利。如果是孩子心甘情願去做的事情，不僅是他學起來輕松，我們教起來也更輕松，家長看著也開心。然而世界上的事情往往是事與願違。
很多時候，孩子聰明伶俐，卻不願規規矩矩地坐在座位上學習。有時候，我們希望孩子大方自信，可是偏偏孩子會緊張。我相信困難在人生中是無處不在。我們做得更多的是克服困難，而不是遇到困難就退縮，也不是退縮之後就再也不能重振旗鼓。
最後，每一位市場人員都需要明白，地推的目的是什麼？
成交、留客戶的聯系號碼、留我的聯系號碼。
不需要在一個家長身上花太多時間，但也不能一問三不知，只是拿著傳單一直發，這是非常忌諱的。
不宜說太多，也不宜不說，更不宜亂說，這就需要教育機構統一話術，打造品牌形象。無論是在職老師或兼職都能讓家長了解這是一家怎樣的機構，在做什麼活動。以專業打消顧慮，產生品牌效應。即使短期不參與，也能留下好印象。規范話術後，還能方便核實不同地推話術效果，結合比對多次效果，調整、總結出最匹配、實用的地推話術。
❷ 機構拜訪話術
（拜訪接待人員不是負責人）
您好！請問您是這邊機構的負責人嗎？
我這邊是王後雄教育招商經理，我這邊受公司委託過來拜訪，需要和你們機構的負責人詳談！請幫忙跟您的負責人說一聲，或者把他電話留給我也行！（如果不願意給的話）因為這個合作對於咱們校區，還是我們雙方都非常重要，如果說你可以起決定性作用的話，那行，那我就不聯系了，但是如果說你起不了決定性作用，我想你最好還是給我們比較好！麻煩啦！
（拜訪接待人員是負責人）
您好！我是北京王後雄教育招商部的經理，感謝您抽出時間。您做教育這么多年，應該聽說過王後雄老師，我們做教輔做了26年，在全國市場占據很大份額。當然現在王後雄教育在全國也有近一千家的王後雄雲教室，現在在擴大規模，希望能夠和更多的合夥人一起做。現在的好消息是不採用加盟的形式，採用聯合辦學，沒有加盟費用，只有少部分的品牌管理費，如果您這邊加入這個項目，既可以解決師資的問題，而價格肯定是比線下培優要便宜很多，這樣對學生的引流也很快，您的利潤也高，因為是聯合辦學，管理上不需要做大的改動，這樣也保證機構的獨立性。
雙師教育的市場前景很大，如果您還是覺得對這個不了解，有顧慮，那我邀請您到我們9.7-9.8兩天在安徽黃山舉行的全國合夥人表彰會上了解一下，會上也會發布聯合辦學的政策和課程體系，而且有很多的教育機構同行會參加，您過去可以直接了解下王後雄雲教室，不管是產品還是口碑，您在會上都可以直接了解到！
我現在加您一個微信，先把邀請函還有一些課程的視頻發給您了解下。因為我們這邊也是任務重，和另外幾個機構負責人約了時間詳談，今天也是感謝您抽出時間，我相信如果您想把機構繼續做大做強的話，不會放過這個機會的！
好，那您忙，您有疑問可以隨時聯系我，微信電話都可以！再見！
機構電話預約話術
（電話接通）
您好！請問是***老師嗎？您那邊是***機構吧？我這邊是王後雄教育運營部的，之前到您的機構拜訪過。王後雄教育在教輔出版領域二十多年，現在在全國發展了近千家的實體學校，現在擴大規模，尋找更多的城市合夥人。
（停頓，等待回復，如繼續詢問）
我先跟您簡單介紹一下王後雄教育，現在王後雄教育的實體校區主要是以雲教室的形式教學，以小班課、一對一培優為主，小班課教學採取的智能雙師雲課堂的模式，也就是通過線上名師疑難點撥和隨堂老師，我們也叫做導學師針對不懂的地方再次深度講解，目的是讓學生能夠夯實基礎，真正弄懂一個知識點，當然，在我們這邊學習是需要保證有學習效果的，這也是最好的說服力，所以學生在這邊學習，通過每一個學習階段的測評，通過復誦和隨堂考試的方式，攻克每一個階段的學習盲點。
教育的競爭其實就是師資的競爭。所以我們的名師團隊的組建原則是「只有冠軍才能最快復制冠軍」，我們的老師均是來源於各省市最頂級中學的學科帶頭人，人大附中，北京四中、清華附中、華中師大一附中，每一個老師的履歷都是公開透明，全網可查，這就是我們的名師團隊，我們的雲教室只直播最牛老師的課程！您看您什麼時候有時間，我把課程給您展示一下！
（停頓，等待回復，如表示沒興趣）
好的，如果您現在實在沒有時間接聽的話，我抽個時間過來拜訪！因為現在教培機構改革，讓師資成為一個大問題，我們的這邊可以解決，提供全國頂級的名師團隊教學，並且是以低價、普適的方式接入，如果機構上想轉型、擴大規模的話，我覺得您可以深入了解一下，您看什麼時候有時間呢？
（如回復時間）
好的，那我到時候就過來您機構那邊和您面談，也給您展示一下我們的老師講的課程，畢竟您做了那麼多年，老師講的好不好您一看就知道，所以我也希望您了解下我們的課程的價值。
機會只有一次，很多時候錯過就是錯過了，我們現在也是有很多的機構在選擇，而我們希望是找到合拍的合作夥伴，這樣後面合作也順暢，現在也是以快打慢的時代，所以有想法就做計劃，直接干！您說這是不是這個道理！
好的，那我們就到時見！再見，***老師！
❸ 招商加盟談判技巧及話術
一、要了解對方的意圖、目的、策略
招商談判人員在招商洽談前或洽談要清楚對方的意圖、目的和制定策略。提前准備好所有的資料和文件，並且做到了解和熟悉對方，這樣的前提下進行招商談判，效果更好，也能讓自己增加很多的信心和勇氣。
二、相互尊重，平等互利
招商洽談要在相互尊重、平等互利的基礎上進行。從相互尊重上講，談判的雙方應遵守時間，相互遵守對方的禮儀風俗習慣。
在談判過程中，應本著平等互利的原則，不接受談判對方所提出的任何不合理的附加條件或條款，同時我方也不向招商對方索取不合理的利益。談判的結果應是談判的雙方都感到己方有所得，即獲得各自的利益，與自己所追求的利益目標一致或大體相當。
三、把握分寸，注重細節
不管是招商談判還是其他類型的商務活動，都應該把握分寸，注重細節。比如了解招商談判特點，針對不同的對象和不同的特點，積極主動地採取不同的談判策略及做法。
在談判過程中，還應注意招商談判對方的策略變化、態度轉化，我方招商談判人員應把握分寸，該緩的則緩，該快的則快，不能急躁，以避免招商洽談對方抓住我方的弱點，造成對我方不利的局面。同時把握細節，往往會令我們收獲更多，也可以促進事情朝著自己預期的方向發展。
四、及時總結經驗教訓
任何一個招商洽談項目都不會與其他招商洽談項目完全相同，因為一個招商洽談項目都可能在項目本身、技術標准、招商對象、時間地點等方面不同，但對我們招商洽談人員的要求則是每一次招商洽談都要比前一次好。
所以每一個招商洽談人員都要不斷地學習，不斷地總結經驗。從某種角度上來講，對招商洽談人員來說，總結經驗顯得更為重要，因為對外招商洽談水平的高低，在很大程度上要看招商洽談人員經驗積累的多少。只有及時的總結，才能從每一次的招商洽談中吸取成功的經驗或失敗的教訓，從而達到不斷提高招商洽談水平的目的。
五、給自己一個些底線
不管是招商談判還是其他類型的工作內容，一個重要的技巧就是要有底線，不能什麼事情都好商量，有時候該強硬的時候一定要有自己的態度。
好了，上述就是聚合招商總結的一些招商談判技巧。總而言之，招商談判應使得雙方都能得到商務發展的機會，也不應一味守著規則不變通。
聚合招商外包公司，專注渠道建設十餘年，核心團隊擁有二十年以上企業管理、市場營銷和招商執行經驗，是國內最具影響力的招商外包服務品牌。
聚合招商秉承「聚人、合力」的經營理念 ，致力於為連鎖企業和互聯網企業提供高效率、高質量、信息化的深度市場營銷和招商外包服務。
招商團隊擁有豐富的招商實戰經驗，每位招商專員都會定期進行培訓，每周會對項目的近況進行一次匯報和總結，讓項目方能充分了解項目進度和招商情況。
聚合招商專業招商外包公司，高效招商團隊，助力你的企業，快人一步實現落地，讓你真正在短時間內擁有海量覆蓋全國的加盟和代理合作夥伴。
❹ 給加盟商信心的話術
1、你不能樣樣順利，但你可以事事盡力。
2、再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達。
3、早晨給自己一個微笑，種下一天旳陽光。
4、堅強，不是面對悲傷不流一滴淚，而是擦乾眼淚後微笑著面對以後的生活。
5、永遠要尋找比自己更積極的人，比自己更積極的環境。
6、嘴裡說的人生，就是自己以後的人生。
7、博學、正直、誠信。
8、既然成長了，就要變強。
9、要時刻記得感恩於那些在人生路上幫助過你的人。
10、做一個簡單的人，看得清世間繁雜卻不在心中留下痕跡，保持平常心，簡單，快樂。
11、只要付出了努力，什麼都不後悔了一切皆有可能。
12、該出手時就出手，不然只能打醬油。
13、用生命去看這未來的變化。
14、世上最累人的事，莫過於虛偽的過日子。
15、過去屬於死神，未來屬於你自己。
16、人只有將寂寞坐斷，才可以重拾喧鬧；把悲傷過盡，才可以重見歡顏；把苦澀嘗遍，就會自然回甘。信了這些，就可以更坦然地面對人生溝壑，走過四季風霜。言者隨意，但生命畢竟是一個漫長的過程，每一寸時光都要自己親歷，每一杯雨露都要自己親嘗。
17、任何業績的質變都來自於量變的積累。
18、笑一笑沒有什麼事情過不了！明天又是新的開始。
19、善問者如攻堅木，先其易者，後其節自，及其久也，相說以解。不善問者反此。《學記》。
20、如果你被置於某種地位的時間足夠長久，你的行為就會開始適應那種地位的要求。蘭德爾？賈雷爾。
❺ 想加盟速度定下來如何完美表達
什麼人+因為什麼原因+准備在什麼時間+什麼地方+花多少錢+做什麼事情+怎麼做。
首先加盟要表達准確，無論用哪種措辭都需要讓閱讀者們能夠清晰准確地明白想要表達的意思，如果連話都說得不明確，是沒有辦法讓加盟者產生信任感的。加盟宣傳語需要符合相關行業的習慣，因為通常加盟者中的大部分都是或多或少知曉要加盟的行業的，用語的准確可以充分表現出自己的專業性。要寫出自己的特色。
招商加盟技巧：開場白。在給意向創業者打電話時，招商專員需要先知道對方是誰，自己打電話咐渣的目的是什麼。另外，招商專員還需多用敬詞和禮貌用語，以便於給創業者留下一個好的印象。話天地，若是對方感興趣的話，招商專員可以跟對方簡單地講解一下自己的項目，目前現在的招商情況以及宣傳資源有哪些等信息，盡量邀請對方去總部啟鎮所在地面談。挖需求，緊接看，招商專員便可以從對話中，獲知對方的需求是什麼，並作出有針對性的引導。拋賣點，了解了創業者的真實需求後，招商專員便可以將品牌的優勢講解給對方聽。試締結，若是對方感興趣的話，便會接著詢問，招商專員可以趁機詢問對方的打算。達共識，招商專員根據創業者的提問，做出正確的回答，並悄簡粗消除他們心中的所有疑惑，這樣的話你們才有合作的可能。正式合作，確認合作後，簽訂加盟合同，品牌開始為創業者提供各項服務。
❻ 教育類銷售技巧和話術
教育類銷售技巧和話術
要想成為一名出色的推銷員，掌握一些推銷技巧是必不可少的，那麼，有效實用的推茄胡銷技巧有哪些?下文就介紹了推銷高手們總結的五大推銷技巧，可供參考!
推銷技巧一：厲兵秣馬
兵法說，不打無准備之仗。做為銷售來講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷員仿敗通常都有一個誤區，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那麼一回事。記得那時候我們培訓了將近一個月，從產品知識到故障分析，從企業歷史到銷售技巧，每一個環節都反復練習，直至倒背如流。那時候我們同事之間經常互相打趣說咱都成了機器人了。我記得當時為了調試出一個最佳音樂效果，一沒有顧客在場，我就專心致志地一個鍵一個鍵的反復試驗，持續了將近一個星期，終於得到了自己滿意的效果。
每次輪到自己休息，我總喜歡到各個賣場去轉轉：一來調查一下市場，做到心中有數。現在的顧客總喜歡訛促銷員，哪裡哪裡有多麼便宜，哪裡哪裡又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的促銷員的技巧，只有博採各家之長，你才能煉就不敗金身!
推銷技巧二：關注細節
現在有很多介紹促銷技巧的書，裡面基本都會講到促銷員待客要主動熱情。但在現實中，很多促銷員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什麼事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。
熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。
推銷技巧三：借力打力
銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的促銷員，這點同樣重要。
我們經常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色—就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發呢?我在做促銷員的時候，經常使用一個方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當我們在價格或者其他什麼問題上卡住的時候，我常常會請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領導都出面了，二來談判起來比較方便，只要領導再給他一點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!當然，如果領導不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領導。關鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。
推銷技巧四：見好就收
銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據我的經驗，在銷售現場，顧客逗留的時間在5-7分鍾為最佳!有些促銷員不善於察言觀色，在顧客已有購買意願時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們的使命，就是促成銷售!不管你是介紹產品也好，還是做別的什麼努力，最終都為了銷售產品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的`慾望就比較困難備納顫了，這也是剛入門的促銷員最容易犯的錯誤。
推銷技巧五：送君一程
銷售上有一個說法，開發一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠比你想像中的要多的多。我在做促銷員的時候，非常注意和已成交的顧客維持良好關系，這也給我我帶來了豐厚的回報。其實做起來也很簡單，只要認真地幫他打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分!
拓展：
話術快捷回復
銷售可以將以上話術以及其他常用的一些話術、優秀的話術設置成快捷短語，存儲到快捷恢復助手的知識庫中，既減少重復打字，也便於一鍵發送，並且通過它可以極大地提高工作效率，減少工作量。在不同的對話情境下，銷售可以快速檢索相應的話術並發送給客戶進行溝通。
採用「公共話術+部門話術+個人話術」的結構，企業可以將優質的話術回復放到公共話術中，實現企業團隊多人共享，團隊中所有銷售都可看到並使用這一套優質話術，對話技巧統一高標准。並且支持多人同時編輯，實時同步，多設備漫遊。對於不同的部門，部門經理也可以將優質話術放到對應的部門話術中，供部門員工使用。如果員工個人有比較好用的或是常用的話術，也可以將其放到個人話術中。
;❼ 教育行業電話銷售技巧和話術
●開頭您好，您是**的家長嗎？我這邊是新夢想教育的*老師。不知道您是否還有印象？沒有印象啊您可能原洞尺桐來電話咨詢過我們，或者是孩子咨詢過。你哪來的電話：我們在學校做過市場調查，所以有您的電話
●不想學：那您知道孩子為什麼不想學嗎？沒有不想學習不想進步的學生，為什麼有的孩子學習成績一直很好呢，是因為他們學的懂，天天有進步，老師也喜歡；那您的孩子不願意學的情況恰恰相反，他原來可能是因為上課沒有認真聽講或者是不喜歡老師，或者是對本科目不感興趣等原因，造成了知識的斷層，因為知識具有連續性尤其是數理化更明顯，所以在課堂上聽不懂，導致現在的不願意學。我們家長應該做的是拉他一把，把他的薄弱環節給他補充一下，讓他聽得懂課堂內容，慢慢建立起自信。他在學習過程中看到自己的進步，自然願意去學，成績就提上去了。
●地址
●結尾那我給您預約一下聽課時間，好給您安排老師。因為孩子已經開學了，想補的話時間本來也不多，您今明兩天的晚上能過來嗎？您帶著孩子過來聽半個小時就可以了。那您是周六上午還是周六下午呢？好的，謝謝您的合作。我會在周五再次跟您確定時間，祝您生活愉快，工作順利，再見。報過班了：那祝您孩子學習進步，能考入理想的高中。（謝謝）您如果有需要可以聯系我們，希望您能向身邊的朋友和同事推薦一下我們。謝謝
❽ 招商的話術是什麼
招商的話術是指銷售成交的溝通話術，招商的話術技巧有以下：
1、猶豫不決型。
通常這種顧客不會立馬下決心購買；常常表現為顧慮、不安，害怕自己考慮不周而出現差錯，並希望有人當參謀。
應對技巧：接待這種類型的顧客時，銷售人員不可馬上直白地推銷顧客所需的產品，而應是「暗渡陳倉」，先實事求是地介紹有關產品或服務的情況，讓客戶自己從中作比較後，再選擇產品。
2、喜歡挑剔型。
此類購物向來謹慎小心，擔心上當受騙，所以會提出一些超出別人正常思維的問題和細節，以消除內心的顧慮，同時滿足自己心虛的心理。並對導購採取苛刻、強硬的態度。
應對技巧：首先接受客戶不良的情緒，允許客戶發泄心中的不滿，仔細地傾聽客戶的「挑剔」，讓客戶感到你在尊重他。
換位思考，從客戶的角度來理解客戶挑剔的原因，讓顧客感覺你已經與他在「同一頻道」。避免責備客戶，學會在適當的時候進行道歉。最後，提出解決方案，解決客戶問題，滿足客戶的需求。
3、傲慢無禮型。
此類客戶往往目空一切，看似「高大上」，其實不一定。他只是很喜歡別人奉承他、誇贊他和恭維他。
應對技巧：暫且把你自己忘記，此時別把自己太當回事。切忌不能和顧客在溝通中發生沖突，要知道，你贏了，溝通就終止了；你卻輸了，可能客戶會給你「驚喜」！所以，讓他覺的你是真心推捧他，他的自尊心才能得到滿足，此時成交才有可能性。
4、牢騷抱怨型。
這種類型的客戶遇到一點不滿就牢騷滿腹，抱怨不已，非常固執。
應對技巧：對於這類客戶，千萬不能迴避，因為這時客戶享受的就是「發泄過程」所起到的快感。倘若你試圖阻止客戶表達他的感情，你反而會使他惱羞成怒，情況會更糟。
因此，聰明的導購通常會選擇沉默，讓客戶知道你正在聽他說。當他發泄時，你要不斷地點頭，不時恰當地「附和」客戶，並保持眼神交流。不要覺得說受委屈，如果每次都要去置氣，真的不劃算。
❾ 教育銷售技巧和話術
教育銷售的技巧為：
對症下葯、察言觀色、形象魅力。
❿ 如何推廣教育機構加盟
你問的應該是教育機構如何招商加盟吧？1.網路推廣，建設官方網站宣傳，微信、頭條等互聯網平台投廣告招商。2.電話招商，業務人員在網上收集各地培訓班的信息，打電話咨詢一下有沒有加盟意願。3.會議招商，主要是讓有桐銷意向加盟的投資人統一來開會，在會場招商。
教育機構局橡游想要快速招加盟商，迅速壯大，還是要有實力，產品實力過硬，線下實體代理商都能掙到錢，自然會有大把的人來加如高盟。